民办学校的招生技巧
民办学校的招生策略与技巧
民办学校的招生策略与技巧民办学校作为一种与公立学校并行的教育机构，需要通过一系列的招生策略与技巧来吸引学生和家长的注意，从而提升学校的知名度和招生数量。
以下是几种有效的招生策略与技巧：1.市场调研：在制定招生策略前，对潜在学生和家长进行市场调研，了解他们的需求和期望。
通过问卷调查、访谈等方式，掌握目标群体的关注点和优先考虑因素，以此为基础制定招生策略。
3.推行优惠政策：制定并宣传优惠政策，如减免学费、提供奖学金等，从经济上减轻家庭的负担，吸引更多优秀的学生入读。
同时，针对特殊群体，如贫困学生、残疾学生等，推出相应的招生政策，提供更多的帮助和支持。
4.网络宣传：利用互联网平台进行宣传和推广是招生的重要手段。
建立专门的学校网站和招生网页，展示学校的特色和优势，发布校园动态和招生信息等。
同时，加强在社交媒体平台的宣传，与学生和家长进行互动，回答他们的疑问，传递积极的形象和信息。
5.教师引进与培养：招生的质量与学校师资力量息息相关。
民办学校应该引进和培养一支高水平的师资队伍，提升学校的教学水平和声誉。
招聘具有丰富教学经验和专业能力的教师，加强对教师的培训和发展，提升其教学质量和能力。
6.校园开放日：定期举办校园开放日，邀请学生和家长参观学校，亲身体验学校的教学环境和氛围。
准备好专门的导览员，向他们介绍学校的特色和优势，解答他们的疑问。
同时，让学生和家长参观学校的教室、实验室等教学设施，让他们更好地了解学校的教学条件和设备。
7.合作与交流：与其他学校、机构和社区建立合作关系，通过教育展览、活动策划等方式，与其他学校进行交流和合作，扩大学校的知名度。
在合作中，共享资源和经验，提升学校整体实力，与其他学校形成互补和合作的关系。
8.家校沟通：与家长进行积极的沟通和互动，及时回应他们的问题和关切。
定期组织家长会、家长讲座等活动，与家长交流学生的学习情况和成长发展，并及时提供个别指导和辅导。
通过积极互动，增强家长对学校的信任和满意度，提高学生入读的意愿。
我的民办高校招生工作之招生技巧(最新)
我的民办高校招生工作之招生技巧(最新)引言概述：民办高校的招生工作对于学校的发展和招生质量至关重要。
招生技巧是招生工作中必不可少的一环，它涉及到招生宣传、招生政策、招生流程等方面。
本文将从五个大点出发，详细阐述我在民办高校招生工作中所掌握的招生技巧。
正文内容：1. 招生宣传1.1 精准定位目标群体：了解目标群体的特点和需求，根据学校的特色和优势，制定相应的宣传策略。
1.2 多样化的宣传手段：结合学校的实际情况，采用多种宣传手段，如线上线下结合、社交媒体推广、校园宣讲等，提高宣传效果。
1.3 强化品牌形象：通过宣传活动和品牌塑造，提升学校的知名度和美誉度，吸引更多的优质生源。
2. 招生政策2.1 灵便的招生政策：根据市场需求和学校发展需求，灵便制定招生政策，如减免学费、提供奖学金、推出特色专业等，吸引优秀学生。
2.2 透明公正的招生程序：建立公平公正的招生程序，确保招生过程的透明度，避免不公平现象的发生，增强学生和家长的信任感。
2.3 与社会需求相结合：了解社会对人材的需求，根据市场需求调整招生计划，提供与社会需求相匹配的专业和课程，提高毕业生就业率。
3. 招生流程3.1 便捷的报名流程：简化报名流程，提供线上报名和线下报名两种方式，方便学生和家长的报名操作。
3.2 个性化的招生咨询：建立专业的招生咨询团队，提供个性化的招生咨询服务，解答学生和家长的疑问，增强他们的参预感和获得感。
3.3 专业的面试和考试流程：建立科学合理的面试和考试流程，确保招生录取的公正性和准确性，选拔优秀的学生。
4. 招生资源4.1 建立良好的合作关系：与中学建立良好的合作关系，加强与中学招生老师的沟通和合作，争取更多的招生资源。
4.2 积极参预招生展会：参加各类招生展会，展示学校的特色和优势，与学生和家长进行面对面的交流和沟通，提高招生效果。
4.3 加强网络招生渠道：利用互联网平台，开展线上招生宣传和招生活动，拓宽招生渠道，吸引更多的优质生源。
民办学校的招生策划
民办学校的招生策划标题：民办学校的招生策划引言概述：民办学校是指由社会力量兴办、经营的学校，其招生工作至关重要。
招生策划是民办学校提高知名度、吸引优质生源的重要手段。
本文将从多个方面详细介绍民办学校的招生策划。
一、市场调研1.1 制定招生目标：明确学校的定位和目标生源群体。
1.2 分析竞争对手：了解周边同类学校的优势和劣势。
1.3 调查家长需求：通过问卷调查或座谈会了解家长对学校的期望和需求。
二、品牌建设2.1 塑造学校形象：通过宣传册、网站等渠道展示学校的特色和优势。
2.2 开展校园活动：举办开放日、体验课等活动，让家长和学生更加了解学校。
2.3 建立校友网络：通过校友会等组织，扩大学校的影响力和号召力。
三、宣传推广3.1 制定宣传计划：确定宣传内容、渠道和时机，提高学校的曝光度。
3.2 利用社交媒体：通过微信、微博等平台，与家长和学生互动，传播正面信息。
3.3 合作推广活动：与社会机构、企业合作举办活动，扩大学校的知名度。
四、招生政策4.1 制定招生计划：根据市场需求和学校实际情况，确定招生规模和方向。
4.2 设立奖学金：设立奖学金吸引优秀生源，提高学校的竞争力。
4.3 提供个性化服务：根据学生的特长和需求，提供个性化的教育方案和服务。
五、跟踪反馈5.1 收集反馈意见：定期进行家长满意度调查，了解家长对学校的评价和建议。
5.2 调整招生策略：根据反馈意见和市场变化，及时调整招生策略。
5.3 持续改进：不断优化招生工作，提高学校的招生效益和品牌价值。
结语：民办学校的招生策划是一个系统工程，需要全面考虑市场需求、学校特色和家长期望。
只有通过科学的策划和实施，才能提高学校的知名度和吸引力，为学校的发展奠定坚实基础。
民办学校的招生策划
民办学校的招生策划
引言概述：
民办学校的招生策划是为了吸引更多学生，提高学校的知名度和竞争力。
通过科学的招生策划，学校可以更好地满足学生和家长的需求，提供高质量的教育服务。
本文将从五个大点来阐述民办学校的招生策划。
正文内容：
1. 建立明确的招生目标
1.1 确定学校的定位和特色
1.2 分析目标学生群体的需求
1.3 设定招生计划和指标
2. 制定多样化的招生渠道
2.1 利用线上渠道，如学校官网和社交媒体
2.2 利用线下渠道，如招生宣传会和校园开放日
2.3 与中小学合作，开展合作招生活动
3. 开展有针对性的宣传活动
3.1 制作宣传资料，如学校介绍册和招生海报
3.2 利用媒体资源，如报纸、电视和广播
3.3 组织招生推广活动，如招生咨询会和校园参观
4. 提供个性化的招生服务
4.1 设立招生咨询热线和在线咨询平台
4.2 定期组织招生咨询会和家长座谈会
4.3 为学生提供入学测试和面试机会
5. 加强学校形象建设
5.1 提高教师素质和教学水平
5.2 建立良好的校园文化和教育环境
5.3 加强与社会各界的合作和交流
总结：
民办学校的招生策划是一个复杂而重要的工作，需要根据学校的实际情况和市场需求来制定合理的策略。
通过建立明确的招生目标、多样化的招生渠道、有针对性的宣传活动、个性化的招生服务以及加强学校形象建设，学校可以吸引更多学生，提高知名度和竞争力。
同时，学校还应不断改进招生策划，与时俱进，以适应不断变化的教育市场。
民办学校的招生策略与技巧
民办学校的招生策略与技巧——转自《民办教育信息分析》生源是民办学校的生命线。
无论是新创办的学校，还是创办了多年的老校，在中国当前发展背景下，由于生源的限制，办学中很难做到“长袖善舞”。
特别是近几年，由于人口出生率下降，民办学校数量不断增加，再加上优质的公立教育资源也来抢分一杯羹，高校不断扩招，民办学校的市场空间不断受到挤压，直接危及到部分民办学校的生存问题。
为此，我们总结和归了纳部分民办学校的招生经验，结合目前民办学校的招生形势，推出系列民办学校招生策略，以期对民办学校的招生工作能有借鉴和启迪作用。
第一招，以“理”动人此处的“理”实为办学的理念。
就是企业中的“理念营销”。
即借鉴企业的销售方式，赋予产品或服务一定的文化内涵，在宣传中使人们通过接受你的理念从而接受你的产品或服务。
2000年夏，大连某民办学校筹建招生，当时学校的各项工程尚未竣工，当地民办教育市场并不成熟。
学校在招生中，并没有过多宣传学校硬件如何，环境怎样。
而是通过宣传手段，大篇幅地反思当代教育存在的弊病，提出现代教育理念，把学校定位成一所实施现代教育的重要场所，凭此打动了众多家长的心，创下了当年民办学校筹建之初招生的纪录。
随着社会的发展，民办学校之间以及民办学校与公立学校之间在硬件方面的差异越来越小，民办学校要想吸引家长，只有在先进的办学理念和独特的教育模式上做文章。
需要注意的是学校所设计的理念一定是适合学校发展实际，符合教育发展规律，符合社会发展背景。
第二招，借“势”招生“君子性非异也，善假于物也”。
在民办学校招生中，如果“善假于物”，既能迅速扩大学校的影响，也易给社会及家长造成良好的心理暗示，有利于学校招生目标的完成任务。
民办学校的借“势”有很多方面，此处列举一二：（1）与当地公立重点学校签订联合办学。
如1996年无锡某民办学校创办时，就与无锡最好的高中、初中、小学签订了联合办学协议书，并在媒体上大力炒作，使该校很快在无锡地区形成了良好的美誉度和知名度。
民办学校7个非常有效地招生策略
民办学校7个非常有效的招生策略生源是民办学校的生命线。
无论是新创办的学校，还是创办了多年的老校，在中国当前发展背景下，由于生源的限制，办学中很难做到“长袖善舞”。
特别是近几年，由于人口出生率下降，民办学校数量不断增加，再加上优质的公立教育资源也来抢分一杯羹，高校不断扩招，民办学校的市场空间不断受到挤压，直接危及到部分民办学校的生存问题。
为此我们总结和归了纳部分民办学校的招生经验，结合目前民办学校的招生形势，推出系列民办学校招生策略，以期对民办学校的招生工作能有借鉴和启迪作用。
第一招，以“理”动人此处的“理”实为办学的理念。
就是企业中的“理念营销”。
即借鉴企业的销售方式，赋予产品或服务一定的文化内涵，在宣传中使人们通过接受你的理念从而接受你的产品或服务。
2000年夏，大连某民办学校筹建招生，当时学校的各项工程尚未竣工，当地民办教育市场并不成熟。
学校在招生中，并没有过多宣传学校硬件如何，环境怎样。
而是通过宣传手段，大篇幅地反思当代教育存在的弊病，提出现代教育理念，把学校定位成一所实施现代教育的重要场所，凭此打动了众多家长的心，创下了当年民办学校筹建之初招生的纪录。
随着社会的发展，民办学校之间以及民办学校与公立学校之间在硬件方面的差异越来越小，民办学校要想吸引家长，只有在先进的办学理念和独特的教育模式上做文章。
需要注意的是学校所设计的理念一定是适合学校发展实际，符合教育发展规律，符合社会发展背景。
第二招，借“势”招生“君子性非异也，善假于物也”。
在民办学校招生中，如果“善假于物”，既能迅速扩大学校的影响，也易给社会及家长造成良好的心理暗示，有利于学校招生目标的完成任务。
民办学校的借“势”有很多方面，此处列举一二：（1）与当地公立重点学校签订联合办学。
如1996年无锡某民办学校创办时，就与无锡最好的高中、初中、小学签订了联合办学协议书，并在媒体上大力炒作，使该校很快在无锡地区形成了良好的美誉度和知名度。
我的民办高校招生工作之招生技巧(最新)
我的民办高校招生工作之招生技巧(最新)标题：我的民办高校招生工作之招生技巧(最新)引言概述：民办高校作为我国教育体系中的重要组成部份，招生工作向来备受关注。
作为一位从事民办高校招生工作多年的工作人员，我总结了一些招生技巧，希翼能够为泛博招生工作者提供一些参考和借鉴。
一、提前规划1.1 制定详细的招生计划在招生季前，要提前制定详细的招生计划，包括招生目标、招生人数、招生渠道等，确保招生工作有条不紊地进行。
1.2 确定招生重点根据学校的定位和特色，确定招生的重点专业和重点地区，有针对性地开展招生宣传和推广。
1.3 做好招生预案针对可能浮现的各种情况，提前做好招生预案，确保在招生过程中能够应对各种突发情况。
二、多元招生渠道2.1 利用线上线下结合的方式结合互联网和传统媒体，开展多元化的招生宣传和推广，吸引更多的学生关注和报名。
2.2 拓展合作渠道与中学、培训机构等建立合作关系，通过合作渠道拓展招生范围，增加招生渠道的多样性。
2.3 加强口碑宣传通过校友、在校学生等资源，加强口碑宣传，提升学校的知名度和美誉度，吸引更多优秀学生报考。
三、个性化招生服务3.1 提供个性化咨询针对不同类型的学生，提供个性化的招生咨询服务，解答他们的疑虑和困惑，引导他们正确选择。
3.2 设立特色招生活动组织特色招生活动，如校园开放日、专业体验活动等，让学生和家长更直观地了解学校和专业，增加报考意愿。
3.3 定制招生方案根据学生的特长和需求，为他们定制个性化的招生方案，提供更优质的招生服务，增加录取率和留存率。
四、加强招生管理4.1 建立招生档案建立完善的招生档案管理制度，记录每位学生的招生信息和沟通记录，为后续跟进提供依据。
4.2 定期跟进定期跟进学生的招生发展，及时了解他们的需求和动态，做好后续的招生工作。
4.3 做好数据分析通过对招生数据的分析，及时发现问题和改进方案，提高招生效率和质量。
五、持续优化提升5.1 不断总结经验招生工作是一个不断探索和总结的过程，及时总结经验教训，不断优化提升招生工作水平。
我的民办高校招生工作之招生技巧(最新)
我的民办高校招生工作之招生技巧(最新)标题：我的民办高校招生工作之招生技巧(最新)引言概述：民办高校招生工作是一项重要的工作，如何吸引更多优秀的学生成为学校的一员是每个民办高校招生人员都需要思考和努力的问题。
本文将分享一些最新的招生技巧，希望对广大民办高校招生工作人员有所帮助。
一、优化招生宣传1.1 制定全面的招生宣传计划：包括线上线下宣传，多渠道传播，吸引更多学生的关注。
1.2 创新宣传方式：结合社交媒体、短视频等新媒体形式，增加宣传的趣味性和吸引力。
1.3 强化学校品牌宣传：突出学校的特色和优势，树立良好的品牌形象，吸引更多学生选择入学。
二、加强招生宣讲2.1 定期举办招生宣讲会：邀请学校领导、优秀教师和学生代表，介绍学校情况和专业特色。
2.2 针对不同群体进行宣讲：根据不同学生的需求和兴趣，进行有针对性的宣讲，提高吸引力。
2.3 开展校园开放日活动：让学生和家长亲临校园，感受学校氛围，加深对学校的了解和认识。
三、建立招生导师制度3.1 招生导师团队建设：组建专业的招生导师团队，提供个性化的招生咨询和指导服务。
3.2 招生导师培训：定期进行招生导师培训，提升导师的专业水平和服务意识。
3.3 实施导师制度：为每位学生分配专职导师，进行全程跟踪和指导，提高学生的入学成功率。
四、开展招生活动4.1 创新招生活动形式：组织各类招生活动，如招生文化节、专业体验活动等，增加学生参与度。
4.2 加强与中学的合作：与中学建立良好的合作关系，开展招生宣传和活动，扩大招生渠道。
4.3 推出招生奖励政策：设立招生奖学金、优惠政策等，吸引更多优秀学生选择学校。
五、建立招生反馈机制5.1 收集学生意见和建议：定期开展学生满意度调查，了解学生需求和反馈，及时改进招生工作。
5.2 建立校友联络网络：与校友保持联系，利用校友资源开展招生推广，扩大影响力。
5.3 持续改进招生工作：根据反馈意见和市场需求，不断优化招生工作，提高学校的招生质量和效益。
我的民办高校招生工作之招生技巧(最新)
我的民办高校招生工作之招生技巧(最新)引言概述：民办高校的招生工作对于学校的发展至关重要，招生技巧的运用能够有效提高招生效果。
本文将从四个方面介绍我的民办高校招生工作中的招生技巧，希翼对泛博招生工作者有所匡助。
一、定位招生目标1.1 确定招生专业：根据学校的特色和办学定位，明确招生专业的方向和重点，以便吸引目标学生群体。
1.2 研究市场需求：了解当地和全国的就业市场需求，结合学校的优势专业，确定招生目标，提高就业率。
1.3 分析竞争对手：针对同类型的民办高校，分析其招生优势和劣势，找出自身的竞争优势，制定招生策略。
二、制定招生策略2.1 多渠道宣传：利用各种媒体平台，如电视、广播、报纸、网络等，进行全方位的宣传，提高学校的知名度和形象。
2.2 重视口碑传播：加强与中学和社会各界的合作，争取他们的支持和推荐，通过校友和学生的口碑传播，扩大学校的影响力。
2.3 举办招生活动：组织各类招生活动，如开放日、招生宣讲会、校园参观等，让学生和家长更直观地了解学校的教学环境和特色。
三、招生宣传材料3.1 精心设计宣传册：宣传册是学校的名片，要突出学校的特色和优势，内容简洁明了，图文并茂，吸引目标学生的关注。
3.2 制作招生视频：通过制作招生宣传视频，展示学校的校园风貌、优秀师资力量和学生的学习生活，形象地展示学校的魅力。
3.3 利用社交媒体：积极利用微信、微博、QQ空间等社交媒体平台，发布学校的最新动态和招生信息，吸引更多的目标学生关注。
四、招生面试技巧4.1 提前准备面试问题：制定一系列面试问题，环绕学生的学术能力、兴趣爱好、团队合作等方面进行考察，确保面试的全面性和针对性。
4.2 重视面试环节：面试是了解学生综合素质的重要环节，要赋予足够的时间和重视，通过面试评估学生的适应能力和潜力。
4.3 灵便运用录取政策：根据学校的实际情况，灵便运用录取政策，根据学生的特长和潜力，综合评估录取资格，确保录取的合理性和公平性。
民办学校的招生策略和技巧
民办学校的招生策略和技巧生源对于民办学校来说是至关重要的。
无论是新创办的学校还是老校，都面临着生源不足的问题。
尤其是近年来，由于人口出生率下降，民办学校数量不断增加，加上优质的公立教育资源也在争夺学生，民办学校的市场空间受到挤压，甚至有些学校的生存受到威胁。
因此，我们总结了一些民办学校的招生经验，结合当前民办学校的招生形势，推出了一系列民办学校招生策略，以期对民办学校的招生工作有所帮助。
第一招，以“理”动人这里的“理”指的是办学的理念。
就像企业的“理念营销”一样，民办学校可以通过赋予产品或服务一定的文化内涵，让人们通过接受学校的理念而接受学校的教育。
例如，2000年夏，一所大连的民办学校开始招生，当时学校的各项工程尚未竣工，当地民办教育市场也不成熟。
学校在招生中并没有过多宣传学校的硬件设施，而是通过宣传手段，反思当代教育存在的弊病，提出现代教育理念，把学校定位成一所实施现代教育的重要场所，成功地吸引了众多家长的关注。
随着社会的发展，民办学校之间以及民办学校与公立学校之间在硬件方面的差异越来越小，因此民办学校要想吸引家长，就必须在先进的办学理念和独特的教育模式上下功夫。
需要注意的是，学校所设计的理念必须符合学校的实际情况，符合教育发展规律和社会发展背景。
第二招，借“势”招生在民办学校招生中，如果能够“善假于物”，既能快速扩大学校的影响，也能给社会和家长留下良好的印象，有利于学校实现招生目标。
正如XXX所说，“君子性非异也，善假于物也”。
例如，学校可以借助名人或明星的影响力，组织一些知名的活动，或者利用一些热门的话题来吸引公众的关注。
这些都可以成为学校招生的“助推器”。
总之，民办学校要想在激烈的市场竞争中获得生源，就必须有创新的招生策略和技巧。
通过以“理”动人和借“势”招生等方式，民办学校可以更好地吸引家长和学生的关注，提高学校的知名度和影响力。
民办学校在招生过程中，可以借助一些“势”来提升知名度和吸引更多的学生。
民办学校的招生技巧大全
民办学校的招生技巧大全时常有招生的朋友问招生有没有什么技巧？下面总结一下民办学校在招生工作中的一些小技巧，旨在从微观层面为民办学校的招生工作提供一些匡助。
当一对夫妇带着孩子去逛玩具店或者食品店，我们发现，售货员无论是在接待还是在介绍商品时,其关注点不是家长，而是孩子。
他们知道，孩子是否喜欢直接影响着家长的决策。
招生工作非常类似.家长在选择学校时基本是带着孩子的.孩子是否喜欢和接受这个学校，对家长来说至关重要.现代家长普通愿意尊重孩子的意见。
虽说孩子喜欢，家长不一定喜欢，但可以肯定的是，孩子如果不喜欢,家长肯定不会选择你的学校.所以在做招生咨询，或者领家长参观学校时，如何巧妙地抓住孩子的心，就需要招生人员动一点脑筋。
南京有一所民办学校，要求招生人员在见到孩子的第一眼时，一定要记住孩子的名字，记住孩子的生日，记住孩子的兴趣爱好。
要多赞叹孩子，多和孩子交流。
免费给孩子补课，如逢节日，可组织孩子一起开展活动等等。
醉翁之意不在酒。
抓住孩子的心，这里再三强调的是巧妙和艺术，要真诚,不能流俗,不能一味地讨好孩子，否则很容易弄巧成拙。
人们在购买商品或者服务时,都有一个从众心理.哪个地方人气旺，人们喜欢到哪个地方去. 这里虽然有些盲目消费的性质，但大多数人认为，好东西总是招徕更多的人。
要末物美,要么价廉，要末比较流行，总之，有它值得买的理由。
招生时,也要巧用家长的“从众"心理。
如有些招生人员在让家长咨询登记时，把咨询的和已经登记的家长名录，提供给家长看,让家长产生“从众”心理。
北京有一家民办学校,为了提高报名率和交费率，他们在招生期间的星期六、星期日两天集中组织家长报名咨询活动,各个招生点的招生人员也相应地把家长领到学校参观。
这样一来，学校人气很旺。
结果是, 不少犹豫不决的家长很快能够拍板。
在商界有一个经典案例:有一个卖早点的小店,每次服务员问询客人对茶叶蛋的需求时，总是习惯地问一句：“先生，你需要茶叶蛋吗？”有人需要，也有人拒绝了.后来有人出了一招，服务员再征询客人的需求时，换一种问法：“先生，你是需要一个茶叶蛋还是两个茶叶蛋？”结果大部份客人都选择了一个或者两个茶叶蛋，茶叶蛋的销量大增。
民办培训学校17种招生宣传策略
民办培训学校17种招生宣传策略1.定位策略：明确自身培训学校的定位，突出特色和优势，与其他竞争对手区分开来。
2.品牌建设：通过广告、宣传册等手段，建立和强化学校品牌的形象，提高知名度和认可度。
3.优质师资：强调培训学校的师资力量，包括导师的经验和资质等信息，让家长和学生对学校教学质量有信心。
4.资源共享：与高校或其他机构合作，分享资源，提供更全面的培训内容，吸引更多学生。
5.选编教材：选择经典教材或自己编写教材，通过教材的独特性和特点来吸引学生的注意。
6.学习环境：突出学校的学习环境，包括设备设施、教室条件等，给学生提供良好的学习体验。
7.免费试听：提供免费试听的机会，让学生和家长能够更好地了解学校的教学风格和特点。
8.网络宣传：利用互联网和社交媒体平台，进行线上宣传，提高品牌知名度和影响力。
9.奖学金政策：制定奖学金政策，给予优秀学生奖励，吸引更多优秀学生报考。
10.合作联盟：与其他培训学校、机构或企业建立合作关系，共同开展活动和项目，扩大招生渠道。
11.名师讲座：邀请知名专家或学者举办讲座，提高培训学校的学术影响力，增加学生报考意愿。
12.家长会议：定期组织家长会议，与家长沟通学生的学习情况和进展，增强家长对学校的信任和认同。
13.校园文化：培养学校的独特校园文化，通过各种活动和节日庆祝，增加学生对学校的归属感。
15.学员荣誉：公布学生的优秀成绩和荣誉，增加学校的名声和学生的自豪感。
16.社会责任：积极参与社会公益活动，回馈社会，展示学校的社会责任感。
17.客户反馈：鼓励学生和家长提供反馈意见，倾听他们的需求，不断改进和优化学校的教学和服务。
以上是一些可能适用于民办培训学校的招生宣传策略，学校可以根据自身情况选择并灵活运用，以提高招生效果和学校的竞争力。
民办院校招生经验及技巧
招生的方法和步骤建立明确的目标，对学员要讲诚信。
学会推销自己，学员不只选择学校，他更选择你做事态度和你的服务精神。
1、得体的装份2、良好的卫生习惯3、恰当的招生礼仪4、正确的招生心态5、学会分析成功者决不放弃，放弃者决不成功。
一、找准学员1、寻找学员不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。
任何一个人都有可能成为我们的目标学员。
2、评审你的招生团队对于大多数招生来说80:20定律。
80%的招生额（业绩）是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。
（1）圈定市场范围（2）列出现有代理的名单（3）对现有代理进行分类（4 ）通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理（5 ）让他们工作起来3、找到真正的学员通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。
4、预约学员约见的方法电话预约、代理邀请等电话预约的目的：（1 ）是了解学员学习需求的最快途径。
（2 ）引起学员和你面谈的兴趣。
（3 ）争取面谈的机会。
5、了解学员的需求（学习兴趣）6、理解不同类型的客户（经济状况）我也是做招生的，刚开始时什么也不会，不过现在我做的比较不错，我也没有什么妙招，我就是比较实在，都说在学生那里拿钱，你怎么实在呀，其实很简单，现在同行业竞争很激烈，你无论做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，贬低你的竞争对手，竞争对手不错，可是我们比他们更好才可以。
还有就是学员对课程的价格、服务也很在意，在刚开始接触学员时要给对方留下实在、可靠的感觉，能把很多专业知识用自己的话表述出来，增强学员对你的信任。
自己要多学知识，尤其是自己所做的学校一定要详细的了解。
不能让学生难住自己。
要对自己自信，对学校、对课程自信在市场经济条件下，“酒香不怕巷子深”已经成为“计划经济”的“黄历”。
人们意识到，不论多好的学校，都要有生源才行，只有“广而告之”，才能深入人心，进入千家万户。
我的民办高校招生工作之招生技巧(最新)
我的民办高校招生工作之招生技巧(最新)标题：我的民办高校招生工作之招生技巧(最新)引言概述：民办高校在当今教育领域中扮演着越来越重要的角色，而招生工作则是民办高校的生命线。
为了提高招生效率和质量，我总结出了一些招生技巧，希望能够在实践中得到验证。
一、制定招生计划1.1 确定招生目标：明确每个学院或专业的招生计划，包括招生人数和招生范围。
1.2 分析市场需求：调研市场，了解学生对于不同专业的需求和偏好，有针对性地制定招生计划。
1.3 制定招生策略：根据市场需求和学校实际情况，确定招生宣传方式、渠道和时间节点。
二、提升招生宣传效果2.1 多渠道宣传：通过校园宣传、社交媒体、广告等多种方式，扩大招生宣传的覆盖面和影响力。
2.2 制作宣传资料：设计精美的宣传册、海报和视频，突出学校特色和优势，吸引学生和家长的关注。
2.3 举办招生活动：组织校园开放日、专业讲座、招生咨询会等活动，让学生和家长更直观地了解学校和专业。
三、加强招生面试和选拔3.1 设计面试题目：根据专业特点和人才需求，设计能够考察学生综合素质和专业能力的面试题目。
3.2 严格选拔标准：明确招生标准，严格按照标准选拔学生，确保学生的综合素质和专业能力符合学校要求。
3.3 培训面试官：对参与面试的老师进行培训，提高他们的面试技巧和选拔能力，确保选拔工作的公平和公正。
四、建立良好的招生服务体系4.1 提供咨询服务：建立招生咨询热线和在线咨询平台，及时解答学生和家长的问题，提供个性化的招生指导。
4.2 完善招生流程：简化招生报名和录取流程，提高招生效率，让学生和家长感受到便利和贴心的服务。
4.3 加强跟进服务：在招生过程中及时跟进学生的情况，解决招生中遇到的问题，确保招生工作的顺利进行。
五、持续改进和创新5.1 吸收经验教训：及时总结招生工作中的经验和教训，不断改进和完善招生工作的各个环节。
5.2 创新招生方式：关注教育行业的发展趋势，尝试新的招生方式和手段，提高招生工作的创新性和前瞻性。
民办中学招生方案
民办中学招生方案前言民办中学作为我国教育体制的重要组成部分，已经在国内的教育市场中占据了越来越重要的地位。
由于私立中学的收费标准较高，其招生方案也备受关注。
本文将介绍一些常见的民办中学招生方案。
一、自主招生自主招生，就是指民办中学根据自己的特点和需求，自行制定招生标准，并通过考试、面试等方式选拔学生的招生方式。
自主招生面对的是上层社会孩子群体，招生人数数量度比较小。
自主招生的学校，其招生标准通常比较高，一般要求学生的综合素质、缴纳学费、社会关系等方面都要达到一定水平。
二、艺术特长生招生民办中学中还存在一种招生方式，即艺术特长生招生。
这种招生方式主要是面向具备艺术方面特长的学生，如舞蹈、音乐、美术等。
艺术特长生招生面对的是具备艺术天赋的学生群体，这些学生在平时的学习过程中，通常会得到较高的成绩和表现。
艺术特长生招生，学生需要提交自己的专业成绩单、作品集或者进行专业的面试。
根据学生的表现，专业老师进行评估决定是否录取。
三、统一招生考试统一招生考试是目前民办中学中最为常见的招生方式之一。
与普通中学不同的是，民办中学招生考试试题相较于普通中学要更加难度较大。
作为一种全民性的招生方式，民办中学通过这种方式招生，充分验证学生的综合素质和能力水平，确保所招收的学生拥有足够的学业能力。
当然，统一招生考试也可能会有一些弊端，例如试题的难度过高、分数线设置过高等问题，会导致一些成绩较差的学生无法被录取。
四、推荐招生推荐招生是指民办中学根据学校和地方政府共同推荐的政策，优先录取地方性名校、优秀孤儿、困难家庭、留守儿童等特殊群体的学生。
推荐招生是国家政府为了缩小贫富地区差距，促进区域性均衡发展，特别针对一些民办中学提出的招生方式。
通过推荐招生，为一些地区匮乏教育资源的优秀学生打开了进入民办中学的大门，进而提升他们的学习水平和文化素养。
五、结论以上所述就是民办中学招生方式的主要内容，不同的招生方式都具有各自的特点和优劣势。
我的民办高校招生工作之招生技巧(最新)
我的民办高校招生工作之招生技巧(最新)引言概述：民办高校的招生工作对于学校的发展至关重要。
为了吸引更多的优秀学生，提高招生效果，招生工作人员需要具备一定的招生技巧。
本文将从五个大点出发，详细阐述我的民办高校招生工作之招生技巧。
正文内容：1. 建立有效的宣传渠道1.1 网络宣传：利用学校官网、社交媒体等平台，发布学校的特色、优势，吸引学生的关注。
1.2 校园宣传：组织校园开放日、招生宣讲会等活动，让学生和家长更直观地了解学校的环境和教学质量。
1.3 媒体宣传：与各大媒体合作，发布学校的新闻报导、广告等，提高学校的知名度和形象。
2. 制定个性化的招生方案2.1 调研市场需求：了解当地教育市场的需求和趋势，根据市场需求制定相应的招生方案。
2.2 优化专业设置：根据市场需求和学校的优势，调整和优化专业设置，开设更符合学生需求的专业。
2.3 强化特色招生：突出学校的特色，如特色课程、国际交流项目等，吸引学生和家长的关注。
3. 加强招生宣传材料的制作3.1 设计精美的招生手册：制作精美的招生手册，包括学校的介绍、专业设置、教学资源等，给学生和家长留下深刻的印象。
3.2 制作宣传视频：通过制作宣传视频，展示学校的校园环境、师资力量、学生活动等，增加学校的吸引力。
3.3 准备专业的招生PPT：制作专业的招生PPT，包括学校的特色、优势、就业情况等，给学生和家长提供全面的信息。
4. 加强招生人员的培训和管理4.1 培训招生人员的专业知识：提供针对招生人员的培训，使其了解学校的专业设置、教学资源等，能够回答学生和家长的问题。
4.2 培养招生人员的沟通能力：加强招生人员的沟通技巧培训，使其能够与学生和家长进行有效的沟通和交流。
4.3 建立招生人员的绩效考核机制：建立科学的绩效考核机制，激励招生人员积极开展招生工作，提高招生效果。
5. 加强与中学的合作5.1 开展校园招生宣讲会：与中学合作，组织校园招生宣讲会，向高中生介绍学校的特色和优势，吸引他们报考。
我的民办高校招生工作之招生技巧(最新)
我的民办高校招生工作之招生技巧(最新)我的民办高校招生工作之招生技巧(最新)引言概述：民办高校的招生工作对于学校的发展至关重要。
为了吸引更多的优秀学生，招生工作需要不断创新和提升。
本文将介绍一些最新的招生技巧，帮助民办高校在竞争激烈的招生市场中脱颖而出。
一、建立良好的校园形象1.1 设计专业的宣传材料：制作精美的宣传册、海报和校园形象片，突出学校的特色和优势。
1.2 打造独特的校园文化：通过举办各类文化活动，塑造学校的独特品牌，吸引学生和家长的关注。
1.3 建立有效的网络宣传渠道：利用社交媒体平台和学校官方网站，及时发布学校的最新动态和招生信息，与学生和家长保持良好的互动。
二、优化招生宣传渠道2.1 加强与中学的合作：与中学建立紧密的合作关系，定期举办招生宣讲会和校园开放日，让学生和家长更好地了解学校。
2.2 拓展招生宣传渠道：与各大招生网站合作，发布招生信息和学校介绍，提高学校的知名度和曝光率。
2.3 利用大数据分析：通过收集和分析招生数据，了解目标学生群体的需求和偏好，精准投放招生宣传，提高招生效果。
三、提供个性化的招生服务3.1 量身定制招生方案：根据学生的兴趣、特长和学习能力，为每位学生提供个性化的招生方案，让学生和家长感受到学校的关心和重视。
3.2 开设专业咨询服务：设立招生咨询中心，由专业人员解答学生和家长的疑问，提供全方位的招生咨询服务。
3.3 组织校园参观活动：定期组织学生和家长参观校园，让他们亲身感受学校的教学环境和氛围，增加学生对学校的信任和认同。
四、加强招生人员培训4.1 提高招生人员的专业素养：为招生人员提供系统的培训，提升他们的招生技巧和沟通能力，增强对学校的了解和认同。
4.2 增加招生人员的团队合作意识：组织团队建设活动，增进招生人员之间的合作和沟通，提高整体招生效果。
4.3 引入新的招生理念和方法：关注招生工作的最新动态，引入新的招生理念和方法，不断创新招生策略，提高招生工作的质量和效益。
我的民办高校招生工作之招生技巧(最新)
我的民办高校招生工作之招生技巧(最新)我的民办高校招生工作之招生技巧(最新)引言概述:民办高校的招生工作对于学校的发展至关重要。
为了吸引更多的优秀学生，提高招生效果，招生人员需要掌握一些招生技巧。
本文将介绍最新的招生技巧，帮助招生人员在竞争激烈的招生市场中取得成功。
一、制定明确的招生目标1.1 确定目标群体：了解目标群体的特点和需求，根据学校的定位和特色，确定招生的目标群体。
1.2 定位学校形象：根据学校的办学理念和特色，确定学校的形象定位，使目标群体能够准确地了解学校的特点和优势。
1.3 制定招生计划：根据目标群体和学校的定位，制定招生计划，包括招生人数、招生渠道、招生宣传等，确保招生工作有针对性和可操作性。
二、加强招生宣传2.1 多渠道宣传：通过多种渠道进行宣传，如校园宣讲、网络推广、媒体报道等，提高学校的知名度和美誉度。
2.2 强调学校特色：突出学校的办学特色和优势，通过宣传材料、宣讲会等方式向目标群体展示学校的独特之处。
2.3 招生咨询服务：建立专业的招生咨询团队，为学生和家长提供详细的招生信息和解答疑问，增加学校的亲和力和信任度。
三、提供优质的教育资源3.1 优化教学环境：改善学校的硬件设施，提供良好的学习、生活环境，吸引学生和家长的关注和选择。
3.2 加强师资建设：招聘优秀的教师，提供专业的培训和发展机会，提高教师的教学水平和教育质量。
3.3 丰富教育资源：与企业、社会机构等建立合作关系，提供丰富的实践机会和就业资源，增加学生的就业竞争力。
四、灵活运用招生手段4.1 开展校园招生活动：组织校园开放日、招生宣讲会等活动，让学生和家长更好地了解学校和专业，增加报名意愿。
4.2 推出奖学金政策：制定奖学金政策，吸引优秀学生报考，并在宣传中积极宣扬奖学金的优势和价值。
4.3 引进名师讲座：邀请知名教育专家和学者来校进行讲座，提高学校的学术影响力和知名度，吸引优秀学生的关注。
五、加强后期跟踪和服务5.1 建立学生档案：建立学生档案，记录学生的学习情况和发展变化，为后续的招生工作和学生服务提供依据。
我的民办高校招生工作之招生技巧(最新)
我的民办高校招生工作之招生技巧(最新)我的民办高校招生工作之招生技巧(最新)引言概述：民办高校的招生工作对于学校的发展至关重要。
随着社会竞争的加剧和招生政策的不断变化，民办高校招生工作面临着新的挑战和机遇。
本文将介绍一些最新的招生技巧，帮助民办高校更好地开展招生工作。
一、树立独特的办学特色1.1 确定办学定位：民办高校应明确自己的办学定位，明确自己的办学目标和优势，形成独特的办学特色。
1.2 加强专业建设：民办高校应注重专业建设，开设与市场需求紧密相关的专业课程，提高教学质量。
1.3 推行创新教育模式：民办高校可以探索创新的教育模式，如项目制学习、实践教学等，以培养学生的实践能力和创新精神。
二、加强宣传推广2.1 制定全面的宣传计划：民办高校应制定全面的宣传计划，包括线上线下相结合的宣传方式，以吸引更多的学生关注。
2.2 利用社交媒体平台：民办高校可以充分利用社交媒体平台，如微信、微博等，发布校园动态、学术成果等内容，增加学校的曝光度。
2.3 举办招生宣传活动：民办高校可以组织各类招生宣传活动，如校园开放日、高中生讲座等，让学生和家长更直观地了解学校的办学特色和优势。
三、建立良好的招生渠道3.1 加强与高中的合作：民办高校应与高中建立良好的合作关系，与高中教师和学生保持密切联系，及时了解学生的需求和动态。
3.2 拓宽招生渠道：民办高校可以与各类教育机构、招生中介机构合作，拓宽招生渠道，吸引更多的学生报考。
3.3 加强招生宣传材料的制作：民办高校应制作精美的招生宣传材料，包括学校介绍、专业设置、就业情况等，以吸引学生和家长的关注。
四、优化招生流程4.1 简化报名手续：民办高校应简化报名手续，提供线上报名渠道，方便学生报考。
4.2 定制化招生服务：民办高校可以根据学生的需求，提供个性化的招生服务，包括咨询、导师指导等，提高学生满意度。
4.3 加强招生信息反馈：民办高校应及时向学生和家长反馈招生信息，如录取结果、入学指南等，增强沟通效果。
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民办学校的招生技巧前面介绍的《民办学校的招生策略》，主要从宏观方面给民办学校以启迪和借鉴。
下面，主要介绍民办学校在招生工作中的一些小技巧，旨在从微观层面为民办学校的招生工作提供一些帮助。
技巧一：抓住孩子的心当一对夫妇带着孩子去逛玩具店或食品店，我们发现，售货员无论是在接待还是在介绍商品时，其关注点不是家长，而是孩子。
他们知道，孩子是否喜欢直接影响着家长的决策。
招生工作非常类似。
家长在选择学校时基本是带着孩子的。
孩子是否喜欢和接受这个学校，对家长来说至关重要。
现代家长一般愿意尊重孩子的意见。
虽然说孩子喜欢，家长不一定喜欢，但可以肯定的是，孩子如果不喜欢，家长肯定不会选择你的学校。
所以在做招生咨询，或者领家长参观学校时，如何巧妙地抓住孩子的心，就需要招生人员动一点脑筋。
南京有一所民办学校，要求招生人员在见到孩子的第一眼时，一定要记住孩子的名字，记住孩子的生日，记住孩子的兴趣爱好。
要多赞美孩子，多和孩子交流。
免费给孩子补课，如逢节日，可组织孩子一起开展活动等等。
醉翁之意不在酒。
抓住孩子的心，这里再三强调的是巧妙和艺术，要真诚，不能流俗，不能一味地讨好孩子，否则很容易弄巧成拙。
．技巧二：巧用家长的从众心理”“人们在购买商品或服务时，都有一个从众心理。
哪个地方人气旺，人们喜欢到哪个地方去。
这里虽然有些盲目消费的性质，但大多数人认为，好东西总是招徕更多的人。
要么物美，要么价廉，要么比较流行，总之，有它值得买的理由。
招生时，也要巧用家长的从众心理。
如有些招生人员在让”“家长咨询登记时，把咨询的和已经登记的家长名录，提供给家长看，让家长产生从众心理。
北京有一家民办学校，为了提高报”“名率和交费率，他们在招生期间的星期六、星期日两天集中组织家长报名咨询活动，各个招生点的招生人员也相应地把家长领到学校参观。
这样一来，学校人气很旺。
结果是，很多犹豫不决的家长很快能够拍板。
技巧三：营销中的语言暗示在商界有一个经典案例：有一个卖早点的小店，每次服务员询问客人对茶叶蛋的需求时，总是习惯地问一句：先生，你需“要茶叶蛋吗？有人需要，也有人拒绝了。
后来有人出了一招，”服务员再征询客人的需求时，换一种问法：先生，你是需要一“个茶叶蛋还是两个茶叶蛋？结果大部分客人都选择了一个或两”个茶叶蛋，茶叶蛋的销量大增。
看似简单的一句话，其中大有文章。
第二种问法实际上是给客人一种肯定要接受这种服务或商品的暗示，只不过是在不同的服务方式或商品数量之间选择而已。
．招生作为民办学校市场营销中最重要的工作，每一个环节都需要精雕细刻，招生语言的精心设计更不可少。
某一学校在招生时，强调招生老师要巧妙地运用上述中的语言暗示原理。
如希望家长报名时说：是我来帮您的孩子报名，还是您直接来校报名？“，希望家长来校参观时说：您是周六到校，还是周日到校来看“”一看？或者说：您是自己带车过来看校，还是随我们的校车一“”起来？在希望家长交费时，就这样问：您是选择种交费方式”“A ，还是种交费方式呢？通过这种改变语言交流的方式，最终”B 在招生工作中取得了意想不到的效果。
技巧四：花钱办事寻找合适的信息发布渠道对于商家而言，无论是销售商品还是推销服务，其中一个关键环节是信息的发布：如何让别人知道你，了解你所提供的服务或商品，从而吸引潜在的客户上门。
这是商家需要斟酌的事情。
一提到信息发布，很多人就会想到在各种媒体上做广告。
这是最常见的办法，但如果未经周详考虑，最后很可能是花了钱办不成事，不能达到预期效果。
”“民办学校在招生工作中，同样面临着一个信息如何有效发布的问题。
学校无论是在本地还是到外地招生，如何尽快地让社会及潜在客户尽快了解招生信息，都是必须迅速解决的问题。
南京一家民办学校在泰州招生时，采取多渠道发布信息的做法，效果良好，很值得借鉴。
该校招生老师一到泰州市区，首先在泰州市．的一些主要商业街都拉上了招生的条幅，告诉大家一个最简单的信息欢迎泰州市优秀学生报考南京学校（这种信息发布方式”×ד的优点是：快速、价格低；缺点是：信息量少、范围小）。
第二步，在当地晚报做广告。
通过对在校泰州家长和当地居民调查，发现当地党报发行量虽大，但人们最喜欢看还是当地的晚报，很快在晚报上做了一个通栏广告，发布了学校相关情况（优点：信息量大、范围广、可信度强；缺点：价格高、针对性差）。
第三步，通过邮局的服务机构给泰州市的私营企业及个体工商户寄发商业信函（优点：信息量大、针对性强、价格低；缺点：可信度弱）。
第四步，定期到一些高档住宅区、高档消费场所现场咨询（优点：针对性强；缺点：工作量大）。
通过这一系列措施，该校在泰州市的招生咨询量急剧增加，当年的招生工作也取得了较好的业绩。
据上，在民办学校招生信息的发布方面，分析师提出如下建议：（）信息发布前要进行总体规划，要考虑到成本、可行性和合1理性等多种因素；（）要对信息发布的媒体进行调查，媒体发2布要考虑到特定群体的针对性；（）在控制成本的前提下，多3种信息发布渠道综合运用。
技巧五：不要对家长说“NO”商场有一个黄金定律：第一，顾客永远是正确的；第二，顾客如果不正确，请参照第一条。
其意指，在市场营销中，销售人员不要轻易否定顾客的观点或看法，虚心听取顾客的意见或建议，然后，逐渐引导顾客对所售商品或服务的认可，从而实现营销的目的。
嫌货人通常就是买货的人是营销中的常见现象。
”“在民办学校招生工作中，时常会遇到这样的情况，当招生老师向家长介绍学校状况或办学特色时，个别家长总是以挑剔的眼光提出置疑，有的直接跟你唱反调，有的会提出一些不切实际甚至违背教育规律的要求。
如有的家长认为你的学费与其他民办学校相比太贵了，要求收费上能优惠些；有的家长因孩子太娇惯，要求学校给孩子配专门的生活老师，家长出工资；有的家长要求学校最好一个礼拜带孩子去吃一顿肯德基等等。
此时，招生老师该如何处理，直接反对家长的话，很容易与家长争辩起来，形成沟通上的一堵墙。
即使争论占了上风，家长也可不会选择你的学校。
”“如果不争，家长的话显然不对，有些要求更是苛刻甚至无理的要求，显然是难以实现的。
在此状况下，分析师的建议是：首先，不要急着去否定家长的话，而应肯定家长想法中一些积极因素；然后，通过与家长交谈，来了解孩子的优缺点及家长送孩子来校就读的目的所在，帮助家长分析家庭教育中存在的问题；最后，逐步引入到学校所倡导的教育观念中，控制谈话的主动权，在家长的心目中逐步树立教育权威的角色定位。
如此，招生的目的则较易实现。
．所以，一些民办学校在招生中则要求招生老师不但不能对家长说“不，甚至连一些消极的词汇都要避免使用，是有它特定道理的。
”技巧六：妙解家长的对立情绪某商场空调销售专柜，一销售员正口吐白沫地在推销某一牌子的空调机，围了一圈顾客，有心动者正欲交款购买，忽听见人群中一顾客言道，这空调好是好，就是耗电量太大，随后有几名顾”“客附和着说这空调的毛病，正准备购买的顾客马上迟疑起来，又转到另一个牌子的空调销售点。
民办学校的招生也有此类似情景。
宁波某民办学校在年夏2002季在舟山招生时，招生老师组织了一批家长来校参观，在返回途中，有一家长提到这个学校存在的一些问题，车上另外两名家长马上随声附和，随后车上大部分家长都谈起这个问题。
结果随这辆车来参观的家长的子女没有一人来该校就读。
后来了解，其实有部分家长在参观学校时入学意向比较明显，就是因为受到其他家长这种对立情绪的影响，最后选择了其他民办学校。
这里一个重要问题是如何化解家长的对立情绪。
针对此情况，分析师提出如下建议：一是考虑问题要周密，事先要考虑到家长可能会提出什么不同的意见，如何应对；二是当家长提出异议时，不要争着争辩，要巧妙地扬长抑短；三是主动与那些对学校感觉比较好家长谈话，控制整个谈话的主调向有利于学校的方向发展．；四是采取有效的隔离手段，使家长的反面意见影响控制在最小范围内，如有另一个老师和家长单独进行交流，巧妙转移家长的话题等。
技巧七：巧抬招生的门槛在现实生活中，有一现象：人们轻易就能够买到的东西，购买的愿望并不迫切。
还有人说，抢来的东西总是香的。
所以有些商”“家故意设置一些存货有限，欲购从速、最后三天清仓处理欲”“““”购此商品，请静候三天等玄虚，意在刺激顾客的消费欲望。
”在招生过程中，当家长正在犹豫不决时，这种故意抬高门槛的做法反而会促进家长的选择。
常见的情形有，一家长咨询某学校小学一年级的是否还招生时，招生老师的回答是：恐怕会有些遗“憾，我们小学一年级本次只招名学生，昨天已经有名学2024生报名，今天各地报名情况还没有汇总，不知是否还有名额，等我问清楚后再跟你联系。
过一会，招生老师再打电话过去，现“”在只剩下两个名额了，你如果能在今天给你的孩子报名，我可以给你保留一个指标，否则难以保证。
有的孩子参加了入学测试”后，招生老师告诉家长，以你孩子现在的入学成绩，还没达到“我们学校录取的标准。
然后看着家长的焦急的样子，招生老师”又告诉家长我们招生老师可以利用假期帮孩子补补课，让孩子“再来参加一次测试，此外，我再找学校领导，看看能否通融一下。
年大连一学校，招生名额过半，则在当地主要媒体上刊登”99了一则公告承蒙各界的支持，今年本校顺利完成了招生任务，“除个别班级有少量名额外，本校已基本停止招生，没有安排情况下，请家长勿大规模来校参观。
其结果是家长纷纷来电咨询还”有哪些班级余有招生名额。
这个门槛要巧抬，抬的过高，则可能会吓跑一批家长，抬的太”“低，没有实质意义，如果门槛设置的不巧妙，被家长认为是故弄玄虚，那就弄巧成拙，适得其反。
技巧八：做好潜在家长群的管理工作一个企业的营销工作，客户管理是其中重要的一环。
这里的客户既包括了现实客户也包括潜在客户。
本分析师曾在大街上被人随机拦住做过一次关于保健品方面的调查，当时并没有在意，但在以后相当长的时间里，经常接到该保健品经验商举办的保健知“识讲座的邀请函，并在节日里收到其发来的节日贺卡。
其潜在”客户的管理的意识和作法确实值得民办学校借鉴。
民办学校在日常工作中，大部分忽视了家长群的管理，即使有一些学校做了此方面的工作，也只是对现实家长群进行管理，而忽视了潜在家长群的管理。
而实际上，有些家长第一次咨询时对学校已产生良好印象，后来因为多种因素，孩子不能马上入学。
计划在第二年入学，如果不能及时跟踪，很可能在第二轮招生中被其他学校捷足先登。
所以很多学校经常是每轮招生工作一结束，原来所获得众多资源也随之丢失，可谓是一种浪费。
民办学校的招生工作是一个长期的工作，而不仅在于每年的两次大规模的招生。
做好潜在家长群的管理工作，对民办学校的持续招生工作具有重要的支撑作用。
在大规模招生结束后，如何将潜在的家长转化为现实的家长仍需要学校招生部门费心研究。
为此，分析师建议：建立潜在家长群档案，凡是来学校或在下面招生点咨询过的家1.长均应进入管理档案；对潜在家长群档案进行分析，根据家长潜在需求的强弱程度设2.计不同的处理策略；定期对潜在的家长群进行访谈，此时注意的是，不应再谈学校3.招生的情况，而是与家长沟通教育问题，关心孩子的学习问题，帮助孩子解决学习困难；在一些特殊的日子里，及时送上学校的祝福和问候，加强感情4.交流；定期邀请家长或孩子参加学校举办的一些重大活动，如校园开5.放日、学校文化艺术节、夏令营等。