联想成功案例分析

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联想案例分析范例

市场营销案例分析——关于联想产品策略的分析专业名称班级小组组长 XXX小组成员 XX执笔 XX2014年X月X日目录摘要 (2)一、联想集团简介 (2)（一）现状阐述 (2)正文 (2)一．案例简介 (2)SWOT分析 (3)二．联想企业如何作市场分析 (5)三.目标市场 (5)（一）市场细分 (5)（二）目标市场 (7)四.产品策略 (8)（一）产品特性 (8)（二）产品生命周期 (8)（三）营销策略 (10)总结 (11)附录（参考文献） (12)摘要（黑体三号粗居中）本案例主要分析了什么内容，从哪些角度进行分析的，得到了什么主要结论等。

一、联想集团简介（黑体四号粗）联想公司主要生产笔记本电脑、一体机、台式电脑、服务器、打印机、投影机、移动互联、数码产品、电脑周边等商品。

1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位。

2005年5月1日，联想以17.5亿美元的价格完成对IBM 个人电脑事业部的收购，并获得在5年内使用IBM品牌权，成为全球第二大PC厂商。

（宋体小四）（首行缩进2个字符，行距固定值20磅）（一）现状阐述（黑体小四粗）联想集团公司是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。

作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。

联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。

1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位，2013年；联想电脑销售量升居世界第1，成为全球最大的个人PC生产厂商。

作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。

联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主板、手机等商品。

正文一．案例简介（1000字左右）联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。

联想集团的品牌国际化案例分析

联想集团的品牌国际化案例分析随着全球经济的发展，品牌国际化已经成为许多公司追求的目标。

在这个过程中，联想集团作为中国领先的科技企业，成功地实施了品牌国际化战略。

本文将就联想集团的品牌国际化案例进行分析，并探讨其成功的原因。

1. 联想集团的品牌国际化战略联想集团是一家总部位于中国的全球性科技公司，成立于1984年。

在品牌国际化方面，联想集团采取了一系列策略。

首先，联想集团积极推进全球化发展。

通过收购IBM个人电脑事业部等重要业务和品牌，联想将其覆盖范围扩大到全球市场。

这使得联想能够在品牌上享有国际认可度，并且进一步提高全球市场份额。

其次，联想集团注重跨文化传播。

品牌国际化过程中，联想注重理解不同市场的文化差异。

他们积极研究并融入当地文化，在产品设计、传播方式等方面进行调整，以适应不同国家市场的需求。

最后，联想集团致力于创新和品质。

在全球市场中，品质和创新始终是消费者关注的重点。

通过持续投入研发和技术创新，联想集团提供高品质的产品和服务，从而赢得了消费者的信任和好评。

2. 联想集团的品牌国际化案例联想集团的品牌国际化策略取得了显著的成果。

以下是几个成功的案例：首先，联想在国际市场上取得了重要的地位。

通过收购IBM个人电脑事业部，联想迅速在全球市场占有了一席之地。

目前，联想的产品和服务遍布全球180多个国家和地区，品牌影响力得到了广泛的认可。

其次，联想在品牌推广方面取得了积极的成果。

联想积极参与国际体育盛事的赞助与合作，如奥运会、世界杯等。

这些活动使联想能够利用体育平台推广品牌，并与全球消费者建立了紧密的联系。

最后，联想在产品创新和技术研发方面取得了显著进展。

他们的研发团队将技术创新作为品牌国际化的核心驱动力。

联想不断推出高品质、具有创新科技的产品，如Yoga系列笔记本和Moto智能手机。

这些产品的推出进一步提升了联想的品牌价值和竞争力。

3. 联想集团品牌国际化成功原因联想集团的品牌国际化之所以取得成功，主要有以下几个原因：首先，联想集团在品牌国际化中始终坚持以消费者为中心。

联想思维案例分析

联想思维案例分析
[案例1]隐身衣
苏联卫国战争期间,列宁格勒遭到德军的包围,经常受到敌机的轰炸。

在这紧急关头,苏军尹凡诺夫将军一次视察战地,看见有几只蝴蝶飞在花丛中时隐时现,令人眼花缭乱。

这位将军随即产生联想, 并请来昆虫学家施万维奇,让他们设计出一套蝴蝶式防空迷彩伪装方案。

施万维奇参照蝴蝶翅膀花纹的色彩和构图,结合防护、变形和仿照三种伪装方法,将活动的军事目标涂抹成与地形相似的巨大多色斑点，并且在遮障上印染了与背景相似的彩色图案。

就这样,使苏军数百个军事目标披上了神奇的“隐身衣”, 大大降低了重要目标的损伤率,有效地防止了德军飞机的轰炸。

[案例2]飞机除霜
英国北部两地间架设的电话线在冬天结了霜,使通话困难,要尽快除掉霜,恢复通话,该怎么办呢？有关部门门召开了一个会议。

与会成员提出了许多方案,当"给飞机捆_上扫帚飞上天去扫”的方案被提出时,引起了哄堂大笑,但正是这个设想对解决问题起到了至关重要的作用。

后来进一步提出了“让直升飞机飞近电话线,用它转翼的风力把霜除掉”的方案。

事实证明这是最佳方案,以最低的成本解决了最困难的问题。

联想集团的成功故事

联想集团的管理案例分析联想集团企业介绍：“-novo”是一个假的拉丁语词，从“新的（nova）”而来。

2005年5月1日，联想以17.5亿美元的价格完成对IBM PC事业部的收购，并获得在5年内使用IBM品牌权，成为全球第三大PC厂商。

2007年第三季，联想计算机出货量仅次于美商惠普与戴尔计算机，是全球第三大，但在宏碁（Acer）计算机完成收购美商捷威（Gateway）后，第三名落入宏碁手中，联想成为老四。

联想原想借由收购荷兰佰德（Packard Bell）来扩大欧洲市场，但在宏碁买下对佰德有优先收购权的捷威后希望破灭，但联想集团首席执行官威廉·阿梅里奥表示不排除并购其他电脑公司。

2009年初联想公布了上一年第三季度业绩，净亏损达到了9700万美元，联想集团宣布其创始人柳传志重新出山担任集团的董事局主席，而杨元庆则接替阿梅里奥担任首席执行官，罗里·里德（Rory Read）被任命为新设立的总裁兼COO。

2009年11月5日，联想集团公布截至2009年9月30日止第二季度业绩。

集团不但在第二季度扭亏为盈，且全球市场份额创新高，费用率亦达到并购以来的最佳水平。

季内，联想的全球个人电脑销量年比年上升17%，而同期全球整体市场销量年比年上升2.3%。

第二季度联想集团的综合销售额年比年减少 5%至41亿美元，与上季度相比上升19%。

集团的季度毛利年比年减少24%，与上一季度相比上升14%，毛利率为10.6%。

集团在第二季度实现转亏为盈。

截止2009年9月30日，集团的净现金储备为18亿美元。

2009年11月29日，联想集团宣布以2亿美金收购其于2008年3月以1亿美元出售的联想移动，再度进军高速增长的中国移动互联网市场。

联想集团的市场选择联想具体的远期目标是在2010年之前以一个高技术企业的形象进入世界500强最大企业之中。

将分为三步走：第一阶段是到2000年，要完成30亿美元的经营额，利润1亿美元，进入世界计算机行业百强60名以内。

企业战略案例分析—联想

联想公司的企业战略分析一、案例的背景联想集团有限公司，成立于1984年，由中国科学院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办。

当时称为中国科学院计算所新技术发展公司。

1989年成立北京联想计算机集团公司。

主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。

公司的跨国经营始于1988年，最初只是在香港设立了分部，到1991年，公司已发展成为一个全球性的跨国公司，除了包括北京联想和香港联想两大部分外，还在美国的洛杉矾、费城，加拿大的多伦多，德国的柏林、德斯多夫，澳大利亚的悉尼，新加坡以及中国国内设有24个分公司，年度经营额达10亿元人民币，累计盈利超过8000万元。

二、案例主题从11名员工、20万元人民币贷款起家，历经10余年时间，联想公司不仅享誉中国市场，而且还走出国门，成为年出口创汇超过5000万美元、拥有20多个海外分公司、累计盈利近亿元的跨国横向经营计算机集团，这在计算机发展起步晚，相关产业落后的我国不能不算是一个奇迹。

随着世界经济的逐渐一体化，企业走向国际市场已成为一种潮流，分析联想公司跨国经营的成功经验，对我国正在或打算从事跨国经营的企业，都具有非常重要的意义。

三、核心知识点联想公司的企业战略具体来说，主要有以下几点：（一）选择正确的合作伙伴联想公司以中国科学院为后盾，有着雄厚的技术开发实力，这是其主要长处；但在计算机国际市场营销方面，联想公司既缺“硬件”海外销售渠道和关系，又缺“软件”国际营销经验和优秀的国际营销人才，所以这无疑是其薄弱环节。

为了扬“技术”之长，避“国际营销”之短，联想公司进军海外市场的第一步，并不是贸然投资创建自己的销售渠道和关系，而是在香港寻找到合适的合作伙伴：香港导远公司和中国技术转让公司，于1988年初，建立了一个合资经营的计算机销售公司香港联想电脑公司。

香港导远公司和中国技术转让公司都不是实力雄厚的大公司，联想公司选择这两家作为合作伙伴，可以充分发挥自己已形成的技术优势，而不会受制于人；同时，两家合作伙伴的优势，又可以弥补联想公司自己的不足。

联想案例分析

Fra bibliotek核心人才：
具备识人的眼光和培养人的胆略的高层管理者一群肯努力，肯上进并肯为联想奋斗的年轻人（人才）如何支撑：卓尔超群的人才在不断创新的管理机制下和在知人善用的领导下不断创造了集团一个又一个的神话。
2004年12月8日，联想集团以 12.5亿美元的高额代价收购了 IBM PC业务。
联想案例分析
组员：曾桂娟、张展韵、曾秀霞、张建珍、邓雅姨
“蜡烛”到“储电器”变化:
1、观念变以“事”为中心：人事部门被视为最有权力的行政部门以“人”为中心：把人视作资源进行开发和利用，事部门成为提供人力资源支持的服务部门

2、管理机制变注重对人的控制和管理：麻木的人才竞争把战略管理的高度进行招聘管理、培训管理、薪酬管理、绩效管理等：最适合岗位制，发挥自身潜力，系统完善的竞争机制
通过并购，扩大自身产品在海外市场的份额。中国的市场与国外市场相比，毕竟是有限的。对于目前国内的一些成功企业，不能满足于只在国内市场上发展，而是要放眼整个国际市场，因此，通过并购从而扩大自身在国际市场上的份额不失为最好的方法。
放弃全部并购外国企业的做法，选择突破重点。中国的企业，如果要将外国企业的全部并购，那也确实是勉为其难了，但可以先学习联想公司先搁置坎坷不断的多元化的战略，集中火力专注强项PC，定位国际化战略，先走出去做大做强，再以PC为中心做品牌延伸，来实现服务性的多元化的愿景。同理中国企业也可以根据自身的强项来确立要并购的目标，从而走向国际市场。
联想控股的总裁柳传志曾经说过：
我培养杨元庆、郭为的做法，第一要点是让他们逐渐参与决策、参与管理。一方面我们在价值观、思想方法甚至工作技巧等诸方面求得一致；另一方面要求他们不能做被动式接受、传递的“齿轮”，而是要当主动思考，创造执行的“发动机”，我可以指导，但绝不代替他们。第二要点就是先把责权利说清楚，然后放手给他们以机会和舞台，让他们在工作中锻炼成长。这样做有几个好处，一是群策群力，企业能避免大的决策失误和经营震荡；二是他们有职有权，积极性能调动起来；三是他们独当一面后，我能腾出时间和精力思考一些关乎公司发展的更重大、更长远的问题。

联想数字营销成功案例

联想数字营销成功案例1.基于社交媒体的数字营销联想利用社交媒体平台（如Facebook、Twitter、Instagram等）开展数字营销活动，通过与客户互动、分享信息和建立品牌忠诚度来扩大品牌知名度。

2019年，联想推出了一个名为“联想Tiktok挑战”的活动，邀请用户上传他们使用联想电脑的视频，活动得到了很好的反响。

2.搜索引擎优化搜索引擎优化（SEO）是联想数字营销策略的重要组成部分。

通过关键字的研究和分析来确定用户使用搜索引擎时最常用的搜索词，联想优化网站内容和网站结构，以提高网站在搜索引擎上的排名。

这使得联想品牌在搜索引擎上的曝光率更高。

3.移动应用程序联想的移动应用程序是数字营销的重要组成部分。

联想的手机产品通过开发各种有用的移动应用程序来增加用户对产品的使用和参与度。

例如，联想开发了基于智能手表的健康监测应用程序，旨在协助用户监测他们的健康数据。

4.网络广告联想通过各种网络广告平台，例如谷歌 AdWords 和 Facebook 广告，来提高品牌知名度和产品销售额。

通过针对性的广告投放，联想确保广告出现在特定受众最有可能看到和点击的位置。

5.电子邮件营销联想利用电子邮件营销来向潜在客户和现有客户发送促销信息和其他营销材料。

这种形式的数字营销有效地提高了联想品牌的知名度和产品销售额。

此外，联想还通过电子邮件提供订阅活动，如联想 IT 发展者网络（LDN）等，使用户了解最新的产品新闻、技术趋势和研究结果。

总的来说，联想在数字营销方面取得了很多成功，通过不断创新和改进数字营销策略，提高了品牌知名度和产品销售额，赢得了客户的忠诚度和信任。

管理信息系统联想案例分析

管理信息系统联想案例分析在当今数字化的时代，管理信息系统（MIS）对于企业的运营和发展起着至关重要的作用。

联想作为全球知名的科技企业，其成功在很大程度上得益于高效的管理信息系统的支持。

联想的管理信息系统涵盖了从供应链管理、生产制造、市场营销到客户服务等各个环节。

首先，在供应链管理方面，联想通过先进的信息系统实现了对原材料采购、库存管理和物流配送的精确控制。

这使得联想能够在保证生产需求的同时，最大限度地降低库存成本，提高资金周转效率。

生产制造环节中，联想的管理信息系统实现了高度自动化和智能化。

通过实时采集生产线上的数据，系统能够及时发现生产过程中的问题，并迅速进行调整，从而保证产品质量和生产效率。

同时，该系统还支持定制化生产，能够满足不同客户的个性化需求，提高了客户满意度。

在市场营销方面，联想利用管理信息系统对市场数据进行深入分析，了解消费者需求和市场趋势。

这有助于联想制定精准的营销策略，推出符合市场需求的产品。

此外，通过与电商平台和线下渠道的信息系统对接，联想能够实时掌握销售数据，及时调整销售策略和库存配置。

客户服务是联想管理信息系统的另一个重要应用领域。

通过建立客户关系管理系统（CRM），联想能够对客户的咨询、投诉和售后服务请求进行快速响应和处理。

同时，系统还能够对客户的反馈信息进行分析，为产品改进和服务优化提供依据。

联想的管理信息系统之所以能够取得如此显著的成效，主要得益于以下几个方面的因素。

一是高度重视信息化建设。

联想将管理信息系统视为企业战略的重要组成部分，投入了大量的资源进行系统的开发和升级。

从高层领导到基层员工，都对信息化建设有着清晰的认识和高度的支持。

二是持续的技术创新。

联想不断引入新的信息技术，如大数据、云计算、人工智能等，提升管理信息系统的性能和功能。

同时，积极与国内外的科技企业合作，共同探索信息技术在企业管理中的应用。

三是注重人才培养。

联想拥有一支专业的信息化人才队伍，他们不仅具备扎实的技术功底，还熟悉企业的业务流程和管理需求。

联想案例分析

案例：联想的特色绩效管理【思考题】1、联想集团的绩效目标设定有哪些特色？2、联想集团的绩效管理对其他企业建立绩效管理有什么启示？小组讨论结果：1、特色之处：第一、联想集团部门与个人双指标体系共存。

联想集团的绩效考核是公司按照年度部门业务目标和部门对个人提出的工作目标，对一定时期内部门业务目标完成情况及员工的工作业绩、工作表现和工作能力进行全面、客观的评价。

因此，在考核的时候应该结合部门和个人两方面的绩效成绩，并分配以不同的权重。

部门考核方面以引导并推动部门沿公司战略轨道前进为出发点，激励部门工作，体现部门价值。

个人考核方面则侧重工作业绩、工作表现和工作能力，以业绩考核为主，这一方法集合了目标管理与关键业绩指标的优点，产生了1+1＞2的效果。

联想集团的双指标体系共存是联想集团绩效管理平衡的措施之一，对于不便于把指标细化到每一个人身上的部门来讲，联想集团认为这部分业务正好也是非常强调团队协作的业务，团队业绩的好坏直接影响着个人的绩效。

比如研发部门就需要团队协作力。

而对于指标极其明确，很容易分配到个人头上去的产品或者销售部门，联想集团则尽量考核到人。

比如说华东区的年度销售任务，通过层层分解，每个销售人员的目标都非常明确，集团无需再为某个销售团队设立考核指标。

第二，联想集团考核指标设置全面，考核时间合理。

联想集团华东区域总部人力资源总监曹金昌认为设置指标是绩效考核的关键，联想集团也遭遇过很多因为指标不清晰、不具个性化而带来的麻烦。

在长期的实践中，联想集团探索出了一条路子，在设置指标的时候尽量做到全面。

这种全面包括四个方面:（1）根据不同的业务设置不同的考核指标；（2）尽可能的定量；（3）指标的界定一定要十分清楚，描述也要让员工看得明白；（4）设置指标时一定要和员工进行沟通。

例如，联想不仅不同的部门有不同绩效指标，根据业务的发展阶段，联想也采用不同的考核指标。

联想一般把业务分为成熟业务、发展中业务、新兴业务。

联想ERP案例分析

联想ERP案例分析一、内容简述本文将针对联想ERP案例进行深入分析。

文章首先简要介绍联想集团背景及其ERP系统的实施情况，阐述ERP系统在企业运营中的重要性。

文章将围绕联想ERP系统的实施过程进行详细分析，包括其实施的步骤、关键环节以及可能遇到的挑战。

在此基础上，文章将探讨联想ERP系统的实际效果，包括对企业运营流程的优化、资源利用效率的提升以及企业竞争力的增强等方面的影响。

案例分析也将涵盖在实施过程中的经验教训和改进措施，为其他企业在实施ERP系统时提供参考和借鉴。

文章将总结联想ERP案例的启示，强调ERP系统在现代企业管理中的重要作用及其未来的发展趋势。

1. 介绍联想公司背景及ERP系统的引入联想集团作为中国领先的信息技术公司，经过多年的发展与创新，已经从一家传统的电子产品制造商转变为全面的智能生态解决方案提供商。

联想集团在自身转型升级的过程中，也不忘不断地推进企业管理理念和技术的创新。

其中一个重要的举措便是引入企业资源计划（ERP）系统。

在市场竞争日益激烈的信息化时代，联想集团意识到企业管理信息化对于提升企业的运营效率和管理水平的重要性。

公司开始积极探索和引进先进的ERP管理系统。

在引入ERP系统之前，联想集团已经建立了一套比较完善的供应链管理系统，但对于更高效的企业运营和更精细化的管理需求，原有的系统已经不能满足。

联想集团决定引入ERP系统，以进一步优化企业的资源配置和管理流程。

经过深入的市场调研和技术评估，联想集团选择了符合自身发展需求的ERP系统。

该系统涵盖了财务管理、供应链管理、人力资源管理等多个关键业务领域，可以帮助企业实现流程自动化、数据集中化和管理智能化。

ERP系统的引入对于联想集团来说，不仅是管理技术的升级，更是企业向智能化、数字化转型的重要一步。

这不仅有助于提高企业的运营效率和服务水平，也能为企业在激烈的市场竞争中占据优势地位打下坚实的基础。

2. 阐述ERP系统在现代企业管理中的重要性在现代企业管理中，ERP系统不仅是提升管理效率的工具，更是企业战略转型的基石。

联想的案例分析

联想的案例分析1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到了今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。

2002年年营业额达到202亿港币，目前拥有员工14000余人，于1994年在香港上市（股份编号992），是香港恒生指数成份股。

2003年，联想电脑的市场份额达28.99%（数据来源：IDC），从1996年以来连续9年位居国内市场销量第一，至2004年3月底，联想集团已连续16个季度获得亚太市场（除日本外）销量第一（数据来源：IDC）；2003年，联想台式电脑销量全球排名第五。

联想是一家营业额达210亿美元的个人科技产品公司，客户遍布全球160多个国家,是全球第二大个人电脑厂商，名列《财富》世界500强，为全球前五大电脑厂商中增长最快。

自1997年起，联想一直蝉联中国国内市场销量第一，现占中国个人电脑市场超过三成份额，它凭借创新的产品、高效的供应链和强大的战略执行，联想锐意为全球用户打造卓越的个人电脑和移动互联网产品。

集团由联想及前IBM个人电脑事业部所组成，在全球开发、制造和销售可靠、优质、安全易用的技术产品及优质专业的服务，联想产品系列包括Think品牌商用个人电脑、Idea品牌的消费个人电脑、服务器、工作站以及包括平板电脑和智能手机在内的家庭移动互联网终端。

联想的「保卫和进攻」战略为集团下阶段的发展奠定了坚实的基础，在这项战略下，联想围绕新兴市场和成熟市场的独特业务架构运营，以便因应不同的市场特色，迅速而有效地执行适当的战略。

一流的世界级研发团队分驻于日本大和研究所、中国北京、上海、深圳及美国北卡罗莱纳州的罗利。

在中国的北京、上海、惠阳及深圳、印度的庞帝其利(Pondicherry)、墨西哥的蒙特雷(Monterrey)及美国的格林斯博罗(Greensboro)设有个人电脑制造和物流基地，并于全球采用合同制造及OEM。

全球员工约24,000名。

联想在香港联合交易所上市（香港交易所股份编号：0992），并且设有美国预托证券在美国进行买卖 (预托证券代码：LNVGY) 。

联想收购摩托罗拉移动案例分析

1.互联网以及移动互联网的快速普及，需求激增 2.刚刚收购IBM实现的盈利整合提供了消费群的信任度
收购结果及整合方案
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W
O
T
收购后联想的SWOT分析
1.全球的PC市场日渐势微 2.联想在高端PC市场的占有率较低 3.专利匮乏，受制于行业对手 4.产品的价格偏高，一定程度减少消费群数量
1.“新农村战略”：借助农村城市化的趋势，抢占市场，极力扩大市场份额 2.顺应“国际化”的潮流：积极拓展海外市场 3.科学技术的快速发展：提供足够的高精尖人才和前沿技术
收购结果及整合方案
收购后的整合
市场整合
市场整合的重要性
市场整合之4P分析
整合方案
1、产品：继续保留摩托罗拉的品牌，整合二者之间产品的优势面，重新布局高中低产品线。 2、价格：联想借助摩托在手机市场的多年经验和继承的专利技术等有望大幅开拓手机市场，推出高性价比的手机吸引消费者 3、营销渠道：国内进行传统分销模式加运营商的组合，在国外则需要在正确的时间，将正确的产品线，投放在正确的市场。 4、促销：根据市场变化调整产品研发和营销方式，调整双方企业的差异，来做到将其转换为优质资产。
五、建议及展望
熟悉被并购方国家的法律法规
高度重视并购后的整合工作
根据自身的发展战略选择目标企业
保障公司拥有足够的现金流
建议及展望
联想此次收购一方面给联想带来了在国际智能移动终端市场与苹果、三星一较高下的机会另一方面也面临着众多挑战。究竟能否笑傲市场,还有待于一系列后续整合。我们可以从联想收购摩托罗拉移动的事前事后,吸取一点经验,为我国企业海外收购提供参考。
2014年1月30日到10月30日的9个月时间里，在行业的惊讶下、谷歌的保密下、政府的支持下、众人的评论下，联想收购MOTO移动终于尘埃落定。联想集团以29亿美元从谷歌收购摩托罗拉移动。摩托罗拉移动的3500名员工，2000项专利，品牌和商标，和全球50多家运营商的合作关系都归入联想移动业务集团，由联想集团高级执行副总裁刘军执掌。根据双方达成的协议，收购价约为29亿美元，包括在收购完成支付14.1亿美元，其中包括6.6亿美元的现金，以及7.5亿美元的联想普通股股份支付，而余下15亿美元将以三年期本票支付。

联想案例分析

联想缺乏核心技术和自主知识产权，在全球市场上品牌认知度不高，缺乏销售渠道。而IBM拥有覆盖全球的强大品牌知名度、世界领先的研发能力以及庞大分销和销售网络。
一、IBM面临危机

全球计算机需求量出现下滑，经济萧条导致企
业开支缩减，IBM增长率下降。
二、PC业务拖累IBM的整体业绩

IBM的服务业务收入金额和占比在1994-2004
2002年
联想台式电脑销量首次进入全球前五，其中消费电脑世界排名第三。
1 、联想为什么要并购IBM全球PC业务？ 2 、IBM为什么要卖掉其PC业务？ 3 、并购过程是怎样的？ 4 、并购的意义和启示。
联想集团有限公司成立于1984年，由联想集团和 IBM个人电脑事业部组合而成。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位。
4.管理层驱动力。
为了实现个人效用的最大化，企业经营者往往倾向于并购。因为并购是扩大企业规模最迅速有效的手段，而企业规模的迅速扩大则有助于促进经营者个人效用的最大化。从现在各方对联想此次收购的态度来看，最担心风险的往往是投资者和股东，管理层的态度却是最乐观的。
1.联想在收购前后表现出来的勇气 2.收购方式的慎重选择 3.有条不紊的整合 4.明确收购的目的 5.注重经验学习
11 醉翁亭记
1．反复朗读并背诵课文，培养文言语感。 2．结合注释疏通文义，了解文本内容，掌握文本写作思路。
3．把握文章的艺术特色，理解虚词在文中的作用。 4．体会作者的思想感情，理解作者的政治理想。一、导入新课范仲淹因参与改革被贬，于庆历六年写下《岳阳楼记》，寄托自己“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的政治理想。实际上，这次改革，受到贬谪的除了范仲淹和滕子京之外，还有范仲淹改革的另一位支持者——北宋大文学家、史学家欧阳修。他于庆历五年被贬谪到滁州，也就是今天的安徽省滁州市。也是在此期间，欧阳修在滁州留下了不逊于《岳阳楼记》的千古名篇——《醉翁亭记》。接下来就让我们一起来学习这篇课文吧！【教学提示】结合前文教学，有利于学生把握本文写作背景，进而加深学生对作品含义的理解。二、教学新课目标导学一：认识作者，了解作品背景作者简介：欧阳修(1007—1072)，字永叔，自号醉翁，晚年又号“六一居士”。吉州永丰(今属江西)人，因吉州原属庐陵郡，因此他又以“庐陵欧阳修”自居。谥号文忠，世称欧阳文忠公。北宋政治家、文学家、史学家，与韩愈、柳宗元、王安石、苏洵、苏轼、苏辙、曾巩合称

创新案例分析——联想

企业自主创新案例分析——联想在哈佛大学商学院的案例库里,中国企业有两家,其中之一就是联想;在这个名为中国科技的奇迹--联想在中国的案例中,哈佛经济学家认为,在全球所有的发展中国家里,还没有哪个国家拥有一家全球知名的信息技术企业,除了中国,除了联想;2002年12月3日,联想又一次聚焦了世人的目光,联想技术创新大会Legend World在联想大厦隆重举行,来自英特尔、微软、甲骨文、德州仪器等世界级信息产业顶尖技术精英亲临联想,参加各种论坛和产品展示活动;”;20“爬北坡”和“爬南坡”; 所谓“爬北坡”,指的是企业从发展一开始就把自身定位在技术驱动型企业上,在研发方向上直接切入核心技术的领域,在此方面投入巨大的精力;“爬北坡”道路笔直,但比较艰险;所谓“爬南坡”指的是企业从产品、应用技术层面开始研发,逐渐在技术、资金上积累,逐渐向核心领域进军,最终把自身塑造成技术驱动型企业;“爬南坡”道路平缓,但比较安全;对于中国的企业而言,“爬南坡”从产品、应用层面向核心技术层面逼近有它天然的优越条件：首先,中国企业位于中国市场的最前端,灵感来源于用户的需求,所以,在产品、应用领域中对用户需求的把握占据了先机;其次,一旦占据了产品、应用层面的技术制高点之后,必将会带来可观的利润,这就保证了研发的持续性,对于科技创新而言,坚持不懈的投入至关重要;从联想的技术发展模式而言属于后者,事实证明,在产品、应用技术层面的不断积累,在研发上的持续投入,后者已经在此种发展道路上取得了不俗的成就： 2002年,联想万全慧眼智能监控管理系统问世,服务器实现核心技术从“0”到“1”的跨越；3月18日,深腾1800系列发布,高性能服务器实现从无到有的跨越,机群监控系统、机群管理系统等核心技术开发成功；9月10日,联想天麒9220和开天6800双双获得IDF“PC创新奖”;8月29日,万亿次机的研制成功,更是被联想称为“技术转型的里程碑”;而消费业务方面, 10月30日,联想双模式电脑天引应用化,产品化的角色,事业部的研发机构继续保留了对能快速产生利润的本部门产品或相关服务、解决方案等的研究工作;从而一方面保证了企业在技术领域的长远竞争力,另一方面也保证了技术的随时市场化,涵盖了联想包括基础性技术和应用性产品级技术几乎所有的研发领域,同时也囊括了技术成果从基础性研发到产品级应用的各个环节;联想集团高级副总裁、联想研究院院长贺志强称这种二级研发体系能产生一种“上拉下推”的前进力量,来自直接应对市场的事业部的信息将给研究院提出更符合市场需要的研发要求;“只有二级研发体系才会产生这种未来的发展布署和与现有的产品进行良好结合的关系;任何一个企业发展到一定阶段,只要想往高处走就必然会走这一过程;这是我的一个观点;”然而,对于市场驱动型公司向技术驱动性公司的一个巨大挑战是建立一个吻合技术驱动性公司的管理体制;联想闻名业界的斯巴达方阵结构,挑明这家公司拥有一个相当严格的等级管理制度;这种制度适合于制造型和销售型的公司,而非一家需要激荡脑力的研究机构;因此,在联想研发机构尤其是研究院内部,正发生着从未有过的改变;贺志强突除了上级发号施令下级遵守执行的规定,提出“有专家没权威”的口号,他要求每一项议案都要引发建议或意见;他需要的员工不止是有学术背景,还必须具备创新能力和敏锐的市场感觉;他在一些细节方面采取宽松态度：研发人员被允许在办公室里小憩,为了让他们休息得更舒服,研究院购买了枕头；院内开辟出供自由交谈的茶水间和咖啡吧;为了培养员工的素质,贺志强,而,作为联想技术创新大会各个论坛的主角,可以称的的上是在各自领域的执牛耳者;而更重要的是,他们就相关技术问题带来了最新的技术成果,最有代表性的思想;或许大家相互激发碰撞出来的火花,在不久的将来都会变成一项可以改变人们生活的新发明;在严酷竞争,技术壁垒高树的今天,这种顶级企业之间的技术交流和碰撞思维的机会对于中国企业是何等的宝贵;。

联想信息管理的实践的案例分析

随着公司信息系统的进一步完善和拓展，联想将在管理上完全同国际接轨。以现代化管理为根基来面对WTO，面对更加严峻的考验。
案例分析
一、从案例中可以看出，联想每年约6亿元的成本节约主要可以分为以下几个方面。
（1）办公成本的节约：通过建立合理的企业信息化系统，有效节省了办公用品这一常规但是却花费颇大的消耗品。除此之外，一些不必要的费用例如差旅费也可以有效减少。
案例分析
联想：每年节省资金6亿元
联想集团通过多年企业信息化的实践总结出一张图，即以客户为驱动的，协同上下游合作伙伴、资源一体化的信息化全景图。在这张图中，联想企业信息化各系统之间并不是各自独立分离的，他们是集成的、一体化的。
联想把客户的需求分解成使用需求、购买需求和服务需求。客户通过网页、电话、面对面等方式将需求传递给联想，进入联想的客户关系系统、产品研发系统、供应链系统。这3个系统驱动资源计划系统合理调动企业人、财、物资源，分别满足客户在服务、产品和供应3方面的需求。企业各级管理者通过构架在网络办公基础上的管理驾驶舱，实时掌控企业各环节的运作状况和管理绩效，准确地做出决策和判断。
积压损失由1995年的2%到2000年的0.19%。以2000年营业倾200亿元计，相当于一年节省成本3.62亿元。应收帐周转天数由1995年的28天降到2000年的14天。以2000年的应收帐平均余额7.82亿元计，相当于节省资金7.82亿元，成本降低0.47亿元。
应收账坏账占总收入的比例由1995年的0.3%降到2000年的0.05%。以2000年营业额200亿元计，相当于成本降低0.5亿元。
（2）周转周期的减少：库存的周转周期由原先的72天缩短到22天；账目周转周期由28天降到了14天。这两个周期的缩短致使货物的挤压损失降低以及坏账的比例得到了有效减少。

联想案例分析

联想案例分析LENOVO目录联想在发展过程中面临的重大决策 (2)联想的多元化战略 (2)背景 (2)多元化过程 (2)实施多元化战略的结果 (3)联想战略分析——2000年至2003年 (3)宏观环境、行业环境分析 (3)内部环境分析 (4)失败原因分析 (5)可行方案 (6)联想的集中化、国际化战略 (6)背景 (6)国际化过程 (6)联想国际化模式的特点 (7)联想战略分析——2004年至2008年 (8)宏观环境分析 (8)行业环境分析 (8)内部环境分析 (9)SWOT分析 (10)面对2008年的全球经济危机 (11)建议战略方案 (11)战略实施中的关注点 (12)联想在发展过程中面临的重大决策八十年代末至九十年代初联想的总体战略目标是争取在几年内创办成全国第一流的外向型计算机企业，为国民经济做出更多的贡献。

九十年代中后期，联想集团的奋斗目标是做一个长远的、有规模的高科技企业，联想集团采取以低价卖高质产品的策略，在坚持以中国市场为主导的前提下实施海外经营。

2000年联想集团立足国内市场，尝试多元化战略以多元化投资的方式进行业务拓展，希望通过业务的多元化进一步提升企业竞争力；2003年，联想的高层意识到联想还不具备多元化的条件，在总结多元化失败经验的基础上提出了联想的愿景是：高科技的联想、服务的联想、国际化的联想；2004年，联想进行战略调整，由原来的多元化战略转向专注于核心业务——个人电脑及相关产品业务，保证资源投入与业务重点相匹配，同时提出：将国际化优先于多元化加以考虑。

本次的案例分析着重于分析2000年后联想集团的战略，主要是2000年至2003年的多元化尝试，以及2004年至2008年的专业化、国际化战略。

联想的多元化战略背景由于主营业务与利润来源的单一，联想2001年的股价从2000年3月每股17.5港元的高位，跌至3-4 港元的低位。

为了满足投资者对联想持续增长的要求，联想集团总裁兼CEO 杨元庆和他的团队制定三年规划，计划到2003 年营业规模达到600 亿元。