长城战略咨询-D公司战略咨询报告

2.2 行业环境分析（续）
2.2.3
行业竞争环境总括wk.baidu.com
现有企业数量 及竞争强度
细分市场 差异
产品差异
竞争者 类型
生产能力 进入壁垒和 扩大方式 退出障碍
环境描述
2005年中国有 将近13万家工 程建设企业， 民营企业数量 超过50％
大型企业集团已
经以其央企身份
施工质量是最 大的差异来源
和强大的资本优
势获取了高端桥
梁、轨道交通等
优质工程项目
其他的一些 大型民营企
自我积累
业，大型的 上市募资
工程建设集 团，以及一
合作开发
些小型的企 创新的开
业
发模式
进入壁垒比 较大退出障 碍要依据项 目运作情况 而定
关系D公 司的环境 因素分析
企业数量 众多、项 目数量相 对少，竞 争强度大
D公司应发挥 自己的优势， 努力争取一些 中小型项目， 并努力拓展一 些上游产品
A、区域市场规模:当地城市的市政建设项目近几年投资额基本维持在40亿元左右；D公司在总 项目中能够维持20%的市场份额，即8亿左右。 B、区域竞争现状： 2005年以来，“中”字头大型企业如中铁建、中交建、中铁建工、中冶建 设等，以及北京城建等大型企业集团已经进入本地市场，并以其央企身份和强大的资本优势获 取了高端桥梁、轨道交通等优质工程项目，并已开始渗透入D公司的优势领域，在2005年桥涵 工程市场，中铁十三局已经占据13%的市场份额。到2008年中铁九局和中铁13局已经分别占据 当地桥涵工程市场的39%和26%，而D公司在桥涵领域的份额则从2005年的40%下降到2008年 的20%以下。除了这些大型的竞争对手，还要与一些中小型的建设集团、民营企业竞争。区域 竞争环境日益恶化。 C、应对策略：努力开拓外地的市场，并进行一个正确的市场定位，同时还转向发展上游产品： 沥青混凝土和水泥。
3、建筑行业虽然整体利润偏低，但建筑业作为国民经济的支柱产业之一，现阶段也有发展机遇和挑战。
4、2011年6月南方数省遭遇强降雨，武汉、杭州、南昌等地因暴雨发生严重内涝，2012年7月，北京发生 特大洪水灾害，暴露了我国许多城市在城市排水系统存在严重的问题，这个问题已经引起了我国政府的 高度重视，在未来的一段时期内，各个城市加大了排水系统的投资力度,对于D公司的排水业务，有很多 机遇。
严格把控 避开同大 工程质量， 企业直接 树立良好 竞争，或 的企业形 选取合作 象，以便 开发 在其他地 区竞标时 获得优势
与其他一 些企业进 行合作， 或者寻找 合适的企 业进行并 购
已经进入， 但壁垒因素 还很多退出 的障碍主要 来源于项目 运行的风险 性因素
2.3 区域环境分析
D公司所处的当地成市区域环境分析
2
外部环境分析
2.1 宏观环境分析 2.2 行业环境分析 2.3 区域环境分析
2.1 宏观环境分析
1、我国的经济发展态势、经济体制改革对D企业这样的民营企业的发展提供了广阔的空间，“国退民进”
是大趋势；
2、2009年为了应对金融危机，拉动内需，我国政府向市场投资了4万亿，其中15000亿投资在基础设施的 建设，铁路、公路、机场、水利等，这对D公司的道路和桥梁业务来说，是一个很好的机遇。
道路、桥梁产业
宏观 大势
建筑业 排水业
充满机遇
水泥业
2.2 行业环境分析
2.2.1
行业生命周期分析
从D公司的建筑业务、道路桥梁业务、排水业务到D公司的沥青混泥土及水泥生产业务， 总体来看都处在行业生命周期的成熟期（从同业竞争者资产负债率、业务增长率就可以看 出）。在这一时期，行业增长速度缓慢，另一方面行业内部竞争异常激烈，合并、兼并大 量出现，许多小企业退出，行业由分散走向集中，往往只留下少量的大企业。成本控制和 市场营销有效性成为企业的关键因素。
1.2 D公司的发展瓶颈
D公司近五年业务主要以道路、排水、桥开展梁为主，但由于市场的饱和，再加上其它具有竞争力的 企业的进入，D公司整个市场份额快速下降。而D公司过于依赖本地市场，由此产生的“依赖心理”更严 重束缚了企业的手脚，致使合作工程以外的、真正意义上的市场开发举步维艰。如果现在不抓紧进行战 略整合，长此以往，D公司的处境会越来越艰巨。
5、社会建设需求将促进国内固定资产投资增加，水泥市场需求在未来几年迎来利好时期。中央2011年 “一号文件”的重点是投资水利工程，近年来我国频繁发生的严重水旱灾害造成重大生命财产损失，暴露 出农田水利等基础设施十分薄弱，政府“一号文件”大力加强水利建设，加快水利改革发展。而水泥作为 基础原料必然会增加其需求。对于D公司的水泥业务是一个机遇
另外，随着行业的成熟，行业实现整合和多元化，催生大型工程企业集团，如中国铁路 工程总公司、中国铁路建设工程总公司、中国建筑工程总公司等，这些企业集团竞争优势 明显，并在一定程度上形成垄断，D公司面临的行业竞争环境更加严峻。
同业竞争者 A公司
主营收入增长 率(%)
11.8
净利润增长率 (%)
-14.83
B公司 -28.2 7.03
C公司 -13.52
-32
2007年，D公司的主要的3个同业竞争 者中，只有A实现了营业收入增长， 只有B实现了净利润增长，说明整个行 业局势不是很乐观
2.2 行业环境分析（续）
2.2.2
五力模型分析
A 、新进入者的威胁：行业整合和多元化，催生大型工程企业集团，行业进入壁垒提高。如随 着中国铁路工程总公司、中国铁路建设工程总公司的成立，铁路工程行业形成两个大型建设企 业，中国路桥集团和中国港湾集团的合并催生一个大型交通建设集团；整个行业的进入壁垒提 高。 B、行业中现有企业间的竞争：目前市场中已经有大量的同业竞争者，2005年中国有将近13万 家工程建设企业，民营企业数量超过50％，再加上整个市场业务增长缓慢，同业竞争强度非常 大，如果D企业还不能迅速做出反应的话，D企业的业务会进一步的萎缩，最终面临倒闭。 C、替代品或服务的威胁。 D、购买者的谈判能力。随着竞争的加强，在竞标时，客户的议价能力也增强，对D不利。 E、供应者的谈判能力。
D公司战略发展咨询报告
目录
1 现状 2 外部环境分析 3 内部资源分析 4 发展战略 5 战略实施
1
现状
1.1 D公司背景简介 1.2 D公司的发展瓶颈
1.1 D公司背景简介
具有五十多年历史，由老国有企业改制而来的民营企业，企业性质为有限责任公司，是经建设部核 准的一级资质施工企业，业务范围包括房屋建筑、城市道路、生产沥青混凝土、水泥制品等。