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为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活 动。网络营销的职能包括网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾 客服务、销售渠道、销售促进八个方面。
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二、市场营销的定义
2.3市场营销的种类
④直复营销（direct marketing）：是在没有中间行销商的情况下，利用消费者直
接（consumer direct,CD）通路来接触及传送货品和服务给客户。其最大特色为“直 接与消费者沟通或不经过分销商而进行的销售活动”，乃是利用一种或多种媒体，理 论上可到达任何目标对像所在区域--包括地区上的以及定位上的区隔，且是一种可以 衡量回应或交易结果之行销模式。
⑤关系营销（RELATIONSHIP MARKETING）：在很多情况下，公司并不能寻求即时的
一般而言，一个媒介计划要回答以下几个方面的问 题：
1. 你要达到什么目标？--媒介目标 2. 你要谁看到你的广告？--目标对象 3. 在哪儿投放？--区域性分配 4. 何时投放？--季节性分配 5. 投放多少？--投放广度与深度的权衡 6. 在什么媒介上投放？--媒体选择
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电视：
优势：综合视觉和听觉的符号， 感观吸引力强、受众注意力高度 集中，传播面广，受众人数多。 局限性：绝对成本高，广告拥挤。 展露时间短、受众选择余地小。
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广播：wenku.baidu.com
优势：成本低，受众总量大。 局限性：只有声音效果，比电视 注意程度低、展露时间短、受众 选择余地小。
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2.2广告策划的原则
一、系统原则：系统的目的性、整体性、层次性 二、动态原则：在动态过程中做好广告策划 三、创新原则：在广告创意、设计、制作过程中要
善于创新，善于标新立异 四、效益原则：通过说服性和真实性来体现 五、真实原则：广告的信息和文稿内容要真 实准
确，不要浮夸、伪造
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再见，see you again
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销手段达到社会营销社会公益的 目的；或者运用社会公益价值推广其商品或商业服务 一种手段。
⑧病毒营销是一种信息传递策略，通过公众将信息廉价复制，告诉给其它受众，从而
迅速扩大自己的影响。和传统营销相比，受众自愿接受的特点使得成本更少，收益更 多更加明显。
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第二部分
公交媒体概述
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邮寄广告：
优势：受众有高度的选择性、灵 活性强、信息传播高度个人化， 同一媒体内无广告竞争。 局限性：成本较高、邮寄广告过 多会引起受众反感，邮寄名单获 得比较困难。
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互联网：
优势：富于灵活性和实效性，覆 盖人群不受地域和时间的限制。 受众注意力高度集中，制作成本 低。 局限性：受众选择余地小，地方 性受众人数少，广告阅读率低， 阅读门槛高。
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2.3 广告策划主要内容
1、确定广告的目标 2、确定广告的对象 3、编制广告计划 4、确定广告预算 5、确定合适的广告主题 6、选择恰当的创意策略 7、选择广告媒体及其发布策略 8、广告效果测定
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三、广告媒介选择和组合
对可供选择的媒介按照发行量、受众总量、有效受众、投入成本和我 们在媒介选择中提到的要素进行分析和评估，以在众多的媒介中选择可以 采用的媒介。
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二、广告策划
2.1广告策划的定义 1、现代广告策划就是对广告的整体战略和策略的运筹规划。具体是指对提出 广告决策、广告计划以及实施广告决策、检验广告决策的全过程作预先的考 虑与设想。 2、现代广告策划的特征 （1）、明确的目的性： （2）、严谨的科学性： （3）、完整的系统性：
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二、市场营销的定义 2.2市场营销的策略
1、市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及 购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协 调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商 品和服务而实现企业目标的过程。4Ps，即： 产品（Product) 、价格 (Price) 、促销 (Promotion)、 通路与配销 (Place&Distribution)。
确定广告发布的主要媒介：在选择出来的多种媒体中，选择最接近受 众、有效受众数量最多、对受众影响力最大的媒介作为广告发布的主要媒 介。
确定媒介之间的组合：确定了最主要的广告媒介后，要按照我们在上 文中提到的原则将其他媒体围绕主要媒体进行时间和规格上的组合
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三、广告媒介选择和组合
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一、广告的定义
广告定义：广告的本质是传播。广告是为了某种特定 的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传 递信息的宣传手段。
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五、主要的媒体广告表现特点
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报纸：
优势：当地市场的覆盖面大且接 受广泛、可信度高，富于灵活性、 实效性强。 局限性：保存时间短，复制质量 差，读者的传阅率低。
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二、市场营销的定义
2.3市场营销的种类
①整合营销传播（Integrated Marketing Communications ）：指将一个企业的各种传播方
式加以综合集成，其中包括一般的广告、与客户的直接沟通、促销、公关等等，对分 散的传播信息进行无缝接合，从而使得企业及其产品和服务的总体传播效果达到明确、 连续、一致和提升。
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杂志：
优势：地理和人口选择性强、可 靠、声誉好、保存时间长、复制 质量高、读者传阅率高。 局限性：广告版面购买前制时间 长、实效性差、刊登位置不保证。
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户外广告：
优势：具有一定的强迫诉求性质， 画面单纯，表现形式丰富多彩。 局限性：广告对象流动性强，停 留进间短、印象不深。
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一、媒体概况及分布
公司是以公交媒体为主，户外大牌及BRT站台灯箱广告，活动策划
为辅的媒体构成。
公交媒体分类：
1、公交车身广告
2、公交候车亭广告：
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一、媒体概况及分布
媒体分布： 公交车身广告的线路按市区道路均匀分布，市区的主要街道，及 繁华地段都有线路经过。加上候车亭的合理布局，也公交车身广 告相辅相承，组成一个合理完美的媒体网络。
②数据库营销（DATABASE MARKETING）：以特定的方式在网络上或是实体收集消
费者的消费行为资讯、厂商的销售资讯，并将这些资讯以固定格式累积在数据库当中， 在适当的行销时机，以此数据库进行统计分析的行销行为。
③网络营销（Internet Marketing）：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是
二、市场营销的定义 2.1市场营销的定义
1、市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营 销”，是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实 现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活 动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企 业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。
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目录
✿第一部分 ✿第二部分
广告理论概述 公司媒体概述
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第一部分
广告理论概述
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一、广告的定义 二、市场营销的定义 三、广告策划的定义/原则/内容 四、广告媒介选择和组合
交易，所以他们会与长期供应商建立顾客关系。
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二、市场营销的定义
2.3市场营销的种类
⑥绿色营销是指企业为了迎合消费者绿色消费的消费习惯，将绿色环保主义作为企业 生产产品的价值观导向，以绿色文化为其生产理念，力求满足消费者对绿色产品的需 求所做的营销活动。
⑦社会营销是基于人具有“经济人”和“社会人”的双重特性，运用类似商业上的营
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三、日常工作介绍
• 1、完成销售人员提出的线路组合方案 • 2、完成客户需要的设计稿件 • 3、完成公司活动的策划方案 • 4、完成对潜在客户的攻关方案 • 5、完成对自身媒体销售的策划方案 • 6、完成日常的套车及照片处理等工作
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二、市场营销的定义
2.3市场营销的种类
④直复营销（direct marketing）：是在没有中间行销商的情况下，利用消费者直
接（consumer direct,CD）通路来接触及传送货品和服务给客户。其最大特色为“直 接与消费者沟通或不经过分销商而进行的销售活动”，乃是利用一种或多种媒体，理 论上可到达任何目标对像所在区域--包括地区上的以及定位上的区隔，且是一种可以 衡量回应或交易结果之行销模式。
⑤关系营销（RELATIONSHIP MARKETING）：在很多情况下，公司并不能寻求即时的
一般而言，一个媒介计划要回答以下几个方面的问 题：
1. 你要达到什么目标？--媒介目标 2. 你要谁看到你的广告？--目标对象 3. 在哪儿投放？--区域性分配 4. 何时投放？--季节性分配 5. 投放多少？--投放广度与深度的权衡 6. 在什么媒介上投放？--媒体选择
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电视：
优势：综合视觉和听觉的符号， 感观吸引力强、受众注意力高度 集中，传播面广，受众人数多。 局限性：绝对成本高，广告拥挤。 展露时间短、受众选择余地小。
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广播：wenku.baidu.com
优势：成本低，受众总量大。 局限性：只有声音效果，比电视 注意程度低、展露时间短、受众 选择余地小。
广告基础知识培训
2.2广告策划的原则
一、系统原则：系统的目的性、整体性、层次性 二、动态原则：在动态过程中做好广告策划 三、创新原则：在广告创意、设计、制作过程中要
善于创新，善于标新立异 四、效益原则：通过说服性和真实性来体现 五、真实原则：广告的信息和文稿内容要真 实准
确，不要浮夸、伪造
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演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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2020/11/13
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销手段达到社会营销社会公益的 目的；或者运用社会公益价值推广其商品或商业服务 一种手段。
⑧病毒营销是一种信息传递策略，通过公众将信息廉价复制，告诉给其它受众，从而
迅速扩大自己的影响。和传统营销相比，受众自愿接受的特点使得成本更少，收益更 多更加明显。
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广告基础知识培训
第二部分
公交媒体概述
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邮寄广告：
优势：受众有高度的选择性、灵 活性强、信息传播高度个人化， 同一媒体内无广告竞争。 局限性：成本较高、邮寄广告过 多会引起受众反感，邮寄名单获 得比较困难。
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互联网：
优势：富于灵活性和实效性，覆 盖人群不受地域和时间的限制。 受众注意力高度集中，制作成本 低。 局限性：受众选择余地小，地方 性受众人数少，广告阅读率低， 阅读门槛高。
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2.3 广告策划主要内容
1、确定广告的目标 2、确定广告的对象 3、编制广告计划 4、确定广告预算 5、确定合适的广告主题 6、选择恰当的创意策略 7、选择广告媒体及其发布策略 8、广告效果测定
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三、广告媒介选择和组合
对可供选择的媒介按照发行量、受众总量、有效受众、投入成本和我 们在媒介选择中提到的要素进行分析和评估，以在众多的媒介中选择可以 采用的媒介。
广告基础知识培训
二、广告策划
2.1广告策划的定义 1、现代广告策划就是对广告的整体战略和策略的运筹规划。具体是指对提出 广告决策、广告计划以及实施广告决策、检验广告决策的全过程作预先的考 虑与设想。 2、现代广告策划的特征 （1）、明确的目的性： （2）、严谨的科学性： （3）、完整的系统性：
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二、市场营销的定义 2.2市场营销的策略
1、市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及 购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协 调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商 品和服务而实现企业目标的过程。4Ps，即： 产品（Product) 、价格 (Price) 、促销 (Promotion)、 通路与配销 (Place&Distribution)。
确定广告发布的主要媒介：在选择出来的多种媒体中，选择最接近受 众、有效受众数量最多、对受众影响力最大的媒介作为广告发布的主要媒 介。
确定媒介之间的组合：确定了最主要的广告媒介后，要按照我们在上 文中提到的原则将其他媒体围绕主要媒体进行时间和规格上的组合
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三、广告媒介选择和组合
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一、广告的定义
广告定义：广告的本质是传播。广告是为了某种特定 的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传 递信息的宣传手段。
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五、主要的媒体广告表现特点
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报纸：
优势：当地市场的覆盖面大且接 受广泛、可信度高，富于灵活性、 实效性强。 局限性：保存时间短，复制质量 差，读者的传阅率低。
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二、市场营销的定义
2.3市场营销的种类
①整合营销传播（Integrated Marketing Communications ）：指将一个企业的各种传播方
式加以综合集成，其中包括一般的广告、与客户的直接沟通、促销、公关等等，对分 散的传播信息进行无缝接合，从而使得企业及其产品和服务的总体传播效果达到明确、 连续、一致和提升。
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杂志：
优势：地理和人口选择性强、可 靠、声誉好、保存时间长、复制 质量高、读者传阅率高。 局限性：广告版面购买前制时间 长、实效性差、刊登位置不保证。
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户外广告：
优势：具有一定的强迫诉求性质， 画面单纯，表现形式丰富多彩。 局限性：广告对象流动性强，停 留进间短、印象不深。
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一、媒体概况及分布
公司是以公交媒体为主，户外大牌及BRT站台灯箱广告，活动策划
为辅的媒体构成。
公交媒体分类：
1、公交车身广告
2、公交候车亭广告：
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一、媒体概况及分布
媒体分布： 公交车身广告的线路按市区道路均匀分布，市区的主要街道，及 繁华地段都有线路经过。加上候车亭的合理布局，也公交车身广 告相辅相承，组成一个合理完美的媒体网络。
②数据库营销（DATABASE MARKETING）：以特定的方式在网络上或是实体收集消
费者的消费行为资讯、厂商的销售资讯，并将这些资讯以固定格式累积在数据库当中， 在适当的行销时机，以此数据库进行统计分析的行销行为。
③网络营销（Internet Marketing）：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是
二、市场营销的定义 2.1市场营销的定义
1、市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营 销”，是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实 现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活 动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企 业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。
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✿第一部分 ✿第二部分
广告理论概述 公司媒体概述
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第一部分
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一、广告的定义 二、市场营销的定义 三、广告策划的定义/原则/内容 四、广告媒介选择和组合
交易，所以他们会与长期供应商建立顾客关系。
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广告基础知识培训
二、市场营销的定义
2.3市场营销的种类
⑥绿色营销是指企业为了迎合消费者绿色消费的消费习惯，将绿色环保主义作为企业 生产产品的价值观导向，以绿色文化为其生产理念，力求满足消费者对绿色产品的需 求所做的营销活动。
⑦社会营销是基于人具有“经济人”和“社会人”的双重特性，运用类似商业上的营
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三、日常工作介绍
• 1、完成销售人员提出的线路组合方案 • 2、完成客户需要的设计稿件 • 3、完成公司活动的策划方案 • 4、完成对潜在客户的攻关方案 • 5、完成对自身媒体销售的策划方案 • 6、完成日常的套车及照片处理等工作
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