DIY手工产品营销策略

DIY价格策略

第一类手巾毛巾

毛巾分类：运动手巾，纯棉手巾，面巾，毛巾，浴巾，挂式手巾，情侣手巾，抹手巾，儿童手巾，洁面美容毛巾，迷你压缩毛巾，人棉美容巾。

材质：抗菌毛巾，提花毛巾，蛋白质纤维保健毛巾，玉米纤维毛巾，玉石纤维毛巾，甲壳素纤维毛巾，黄麻抗菌地巾，纯棉蓬松纱毛巾，木纤维毛巾，大豆蛋白纤维毛巾，纯棉，竹炭，竹纤维，无捻纱，割绒毛巾，超细纤维毛巾。

2012年品牌毛巾排行榜：多妙、孚日、亚光、金号、华乐洁、华乐、洁丽雅、毛毛雨、中国结、大东、三利、京京、永亮、京竺沅、宇康、喜鹊。

价格策略：

1.售价不超过20元，此类为大众货，普通产品。

2．运动毛巾价格依品牌而定，推出买运动毛巾送小手帕的优惠方案。

3．高材质毛巾推出买三件打九折的优惠。

4．情侣毛巾订做价格最低30元一对，送挂钩。

5．品牌毛巾送挂钩。

产品策略

1.毛巾产品生命周期策略

(1)毛巾产品生命周期研究

一、产品生命周期模型及分类

二、毛巾产品生命周期判定

(2) 毛巾产品生命周期营销策略

一、引入期营销策略

二、成长期营销策略

三、成熟期营销策略

四、衰退期营销策略

2. 毛巾产品组合优化策略

(1)产品组合概述

一、产品组合的广度

二、产品组合的深度

三、产品组合的关联度

(2) 毛巾产品组合策略

3. 毛巾产品价格策略研究

（1）毛巾产品价格机制形成及特征

（2）毛巾产品定价程序研究

一、选择定价目标

二、确定需求

三、估计成本

四、分析竞争者的成本、价格和历史价格行为

五、选择定价方法

1、成本导向定价策略

2、竞争导向定价策略

3、需求导向定价策略

（3）毛巾产品定价策略

一、产品成本构成确定

二、产品厂家利润确定

三、产品出厂价定价策略

四、产品零售价定价策略

4. 毛巾产品品牌策略

（1）客户对毛巾产品的品牌认知格局调查

（2）客户选择毛巾产品品牌的影响因素分析（3）毛巾新产品品牌决策

5. 同类典型产品对标分析

（1）典型产品一

一、产品差异化分析

二、投放区域格局

三、产品市场占有率

四、销售策略比较分析

（2）典型产品二

一、产品差异化分析

二、投放区域格局

三、产品市场占有率

四、销售策略比较分析

（3）典型产品三一、产品差异化分析

二、投放区域格局

三、产品市场占有率

四、销售策略比较分析

6. 华经纵横独家策略建议

（1）毛巾产品策略应用要点及注意事项

（2）毛巾产品策略建议

一、对拟进入企业建议

二、对已进入企业建议

第二类发卡，发箍，丝带，自制蝴蝶结，头花，头绳

价格策略及销售方法：：

1.低档饰品，小物件，引导批发，如普通发箍，发卡。单个发箍1-3元，单个发卡〈0.5元，之类的，批发平均价小于原价。批发价格以包装内的数量为准，一般以包或袋为批发量。

2．高档饰品：纯银或纯金，玉器，水晶，参考金银市场价，同时推出包邮，送廉价饰品等方案。

3．对于名牌产品，以原价出售，送饰品，推出几种饰品，让顾客任选一种。

产品策略

1.诉诸需求，原理：消费者的某种需求受到越多的刺激，他就越迫切地想满足这一需要

2.诉诸指标，原理：从产品的产生、发展或使用范围提炼出一个特别的特征（指标）加以宣传，让消费者从中得出你们公司的产品质量优异的结论。

3.诉诸情感，原理：向消费者说明，直接使用你们公司的产品能产生积极情感作用

4.诉诸引导，原理：把所有的广告表现元素（图像、声音、风格和语言）调动起来，经引导出惟一的、对购买决定特别重要的广告论点。

5.利用合乎规范，原理：向消费者证明，你们公司的产品非常符合对他十分重要的规范和价值

6.利用良心，原理：戏剧性地渲染消费者如何借助你们公司的产品来消除对他们的内疚或不安

7.利用惩罚，原理：戏剧性地渲染目标顾客只有使用你们公司的产品，才能达到他们对自己提出的较高要求（呼唤自豪感、自尊心和虚荣心）

8.利用不和谐，原理：向目标顾客传递一种不安的感觉，让他们感到其行动与个人的规范和价值观尖锐对立。

9.进行分类，原理：把你们公司的产品划归到与消费者的认知习惯不同的另一类别中去。

10.进行分级，原理：把你们公司的产品划归到一个新的、更高的等级中去，从而避免与现有竞争产品展开激烈竞争。

11.替代方式原理：为你们公司的产品树立一个令人意外的、可以替代的新“对手”拿

你们公司产品的优点对手的弱点比较

12.利用新目标顾客，原理：用尽可能意外的方式让新的目标顾客发现你们公司的产品，从而赢得这批新目标顾客。

13.情景化，原理：在消费者本来不使用你们公司产品的情景中，向他们展示该产品的成功使用。

14.利用信条原理：用一个简明扼要、不合常规的信条（通常是一个短语）来标榜你们

公司的品牌，让这一信条赋予消费者一种明显无误的身份。

15.展现性格，原理：让你们公司的品牌有放矢地传递目标顾客最渴望拥有的那种性格。

16..明星化，原理：根据好莱坞通行的法则，把你们公司的品牌变成一个明星。明星通

常体现着目标顾客理想中的品格，并由些产生世大的吸引力