北斗卫星导航系统项目案例分析V1综述
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联通邀请到集团公司层面合作伙伴投标
联通本次投标厂家为其集团入围合作伙伴（大连智达），双方在全国有 大量类似项目合作，案例方面得分较高 该厂家具备过硬的资质，且为联通提供的商务模式非常宽松，车载设备 由该厂家垫资，系统软件平台免费提供
我们联合厂家虽具备资质，对方无诚意，无法管控
商务模式方面该厂家既不愿意垫资也不愿意背靠背 报价方案方面，系统平台报价40万，此外硬件服务器的价格比电信报价 高出近10%，
沭阳乡镇移动3G基本未覆盖，未来装备的警务车辆分布在各乡镇 沭阳公安局早期安装6套具备视频功能的定位设备，使用的是联通数据 卡，用户体验比较好
购买联通的数据卡增加成本效益差
受技术方面的制约，我们报价方案中增加了购买联通数据卡的费用，大 大增加了成本，降低了项目成功率 市面上能拿到的8G流量联通数据卡套餐费300元/月，联通在项目中数据 卡报价150元/月，价格方面失去竞争力，还未对手做嫁衣
问题二：缺乏类似项目经验
全省无北斗导航系统案例
目前省公司入围的定位终端没有支持北斗系统的，北斗/GPS双模的设备 必须依托合作伙伴 目前省公司车务通平台速度、使用体验和系统功能方面都与公安的高标 准要求由一定的差距，存在优化空间 省公司本次项目中并未帮我们提供可靠的做伙伴资源
全省无大型涉及无线视频回传的案例
项目竞标情况
联通中标 联通报价63.5万，电信报价62.99万，移动报价186万
公安标底70万。
对手中标原因分析
1、三家语音商使用的3G制式中仅联通WCDMA上行速率达到2M,技术方面占优
2、对手捆绑其集团公司优质合作伙伴投标，其全国均有类似项目，案例评分占优
3、对手定位平台由合作方免费提供，பைடு நூலகம்用自家数据卡，运营成本上比我们低出近 70万。
第一部分：项目回顾 第二部分：问题剖析 第三部分：反思与提升
问题一：存在技术方面的劣势
数据上行速率远达不到要求
目前TD终端在线观看视频的用户体验较好，但是项目中需要远程调用车 内视频图像主要考察数据上传速率 目前TD上行速率存在明显劣势，项目中最大调用三路视频，技术方面无 法达到要求
目前3G网络覆盖有限
问题三：对于商务模式把控不够
首先公安商务模式对于三家运营商垫资和回款的风险都很 大，也打消了很多合作厂家的积极性，也直接导致合作伙 伴对我们报价偏高，为确保利润空间我们报价更高
目前公安所有通信及信息化方面的项目都仅针对三家运营 商招标，其利用三家运营商之间的竞争减低成本，同时利 用三家资源确保其项目质量
第一部分：项目回顾 第二部分：问题剖析 第三部分：反思与提升
项目招标内容
沭阳县公安局建设一个基于北斗定位的车辆卫星定位系统，为全局30台警用车辆 提供指挥调度、信息服务、安防救援、行车安全、历史记录轨迹和录像查询、车 辆/司乘人员统一信息管理等服务。
项目建设内容 1、车辆定位系统、指挥调度中心 2、中心机房服务器以及相关网络设备 3、基于北斗/GPS双模的定位终端、车载视频终端以及通讯终端 关键技术参数 1、指定服务器、防火墙品牌，主要硬件设备需厂家提供授权和质保函 2、实现车载视频实时传输，无线上传带宽2M 3、定位设备北斗/GPS双模，车辆加载传感设备实现车辆远程控制 商务模式 软硬件、数据流量整体打包，按月平均支付费用
分公司在提升对于业主方需求管控能力的同时，关键要打破公安项目现状
谢 谢！
目前全省车载定位项目，如扬州客车定位、盐城的平安校车等项目，系 统都仅仅预置了视频功能接口，或是未实际运用，或是用户要求很低能 出图像、听到声音即可 目前公交4G体验活动，我们虽然向客户做了演示，并且客户也比较认可 也看好前景，但是客户等不了我们，不能等到4G全覆盖再做项目
问题三：缺乏合作伙伴资源支撑
联通本次投标厂家为其集团入围合作伙伴（大连智达），双方在全国有 大量类似项目合作，案例方面得分较高 该厂家具备过硬的资质，且为联通提供的商务模式非常宽松，车载设备 由该厂家垫资，系统软件平台免费提供
我们联合厂家虽具备资质，对方无诚意，无法管控
商务模式方面该厂家既不愿意垫资也不愿意背靠背 报价方案方面，系统平台报价40万，此外硬件服务器的价格比电信报价 高出近10%，
沭阳乡镇移动3G基本未覆盖，未来装备的警务车辆分布在各乡镇 沭阳公安局早期安装6套具备视频功能的定位设备，使用的是联通数据 卡，用户体验比较好
购买联通的数据卡增加成本效益差
受技术方面的制约，我们报价方案中增加了购买联通数据卡的费用，大 大增加了成本，降低了项目成功率 市面上能拿到的8G流量联通数据卡套餐费300元/月，联通在项目中数据 卡报价150元/月，价格方面失去竞争力，还未对手做嫁衣
问题二：缺乏类似项目经验
全省无北斗导航系统案例
目前省公司入围的定位终端没有支持北斗系统的，北斗/GPS双模的设备 必须依托合作伙伴 目前省公司车务通平台速度、使用体验和系统功能方面都与公安的高标 准要求由一定的差距，存在优化空间 省公司本次项目中并未帮我们提供可靠的做伙伴资源
全省无大型涉及无线视频回传的案例
项目竞标情况
联通中标 联通报价63.5万，电信报价62.99万，移动报价186万
公安标底70万。
对手中标原因分析
1、三家语音商使用的3G制式中仅联通WCDMA上行速率达到2M,技术方面占优
2、对手捆绑其集团公司优质合作伙伴投标，其全国均有类似项目，案例评分占优
3、对手定位平台由合作方免费提供，பைடு நூலகம்用自家数据卡，运营成本上比我们低出近 70万。
第一部分：项目回顾 第二部分：问题剖析 第三部分：反思与提升
问题一：存在技术方面的劣势
数据上行速率远达不到要求
目前TD终端在线观看视频的用户体验较好，但是项目中需要远程调用车 内视频图像主要考察数据上传速率 目前TD上行速率存在明显劣势，项目中最大调用三路视频，技术方面无 法达到要求
目前3G网络覆盖有限
问题三：对于商务模式把控不够
首先公安商务模式对于三家运营商垫资和回款的风险都很 大，也打消了很多合作厂家的积极性，也直接导致合作伙 伴对我们报价偏高，为确保利润空间我们报价更高
目前公安所有通信及信息化方面的项目都仅针对三家运营 商招标，其利用三家运营商之间的竞争减低成本，同时利 用三家资源确保其项目质量
第一部分：项目回顾 第二部分：问题剖析 第三部分：反思与提升
项目招标内容
沭阳县公安局建设一个基于北斗定位的车辆卫星定位系统，为全局30台警用车辆 提供指挥调度、信息服务、安防救援、行车安全、历史记录轨迹和录像查询、车 辆/司乘人员统一信息管理等服务。
项目建设内容 1、车辆定位系统、指挥调度中心 2、中心机房服务器以及相关网络设备 3、基于北斗/GPS双模的定位终端、车载视频终端以及通讯终端 关键技术参数 1、指定服务器、防火墙品牌，主要硬件设备需厂家提供授权和质保函 2、实现车载视频实时传输，无线上传带宽2M 3、定位设备北斗/GPS双模，车辆加载传感设备实现车辆远程控制 商务模式 软硬件、数据流量整体打包，按月平均支付费用
分公司在提升对于业主方需求管控能力的同时，关键要打破公安项目现状
谢 谢！
目前全省车载定位项目，如扬州客车定位、盐城的平安校车等项目，系 统都仅仅预置了视频功能接口，或是未实际运用，或是用户要求很低能 出图像、听到声音即可 目前公交4G体验活动，我们虽然向客户做了演示，并且客户也比较认可 也看好前景，但是客户等不了我们，不能等到4G全覆盖再做项目
问题三：缺乏合作伙伴资源支撑