浅析儿童服装(小猪班纳)市场营销策略
儿童服装市场营销及品牌策略分析【最新】
儿童服装市场营销及品牌策略分析在现代市场经济条件下，随着营销环境的不断变化，童装企业如何通过建立与市场需求相适应的营销体系，制定有效的营销策略来监控和预测周边市场。
营销环境的变化，及时运用适当的营销策略，使公司的营销策略和营销环境发生变化，成为童装企业推动自身业务发展的主要工作。
儿童服装市场营销一、童装市场未来的发展趋势中国童装产业发展很快，市场需求迅速扩大，童装产业发展前景被广泛看好。
中国拥有庞大的童装消费主体，童装市场具有极大的开拓潜力。
根据有关人口统计年鉴，经查过相关的资料显示，中国14岁以下的儿童约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。
将形成庞大的儿童服装消费市场。
二、童装市场现状分析童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。
童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。
按年龄段可以细分为婴儿装、1-3岁段的幼儿装、4-6岁段的小童装、7-9岁段的中童装、10-12岁段的大童装、13-16岁段的少年装。
从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。
三、童装市场经营模式目前，童装市场经营模式呈多元化格局，大致可划分为：童装批发经营市场和童装品牌经营市场。
其中，童装批发经营市场是以满足低端消费需求为市场营销定位，该类市场特点是大众化、常规化、规模化，价格定位较低，产品批发销售渠道依赖于1亿多的儿童低端消费者。
国内最有代表性的童装批发经营市场，有浙江省湖州织里童装市场和广东省佛山童装市场，该市场已经形成童装产业集群效应。
四、童装市场经营模式呈多元化格局近几年，童装市场呈现多种经济成份，多渠道流通的竞争态势。
从童装企业所有制性质划分，可分为国内合资企业、中外合资企业、外商独资企业、私营企业和个体工商户。
从流通渠道划分，可分为企业自营(直销)、加盟经营、批发经营和授权托管经营。
不同所有制企业根据各自制定的市场营销策略，采用不同的经营模式以及不同的流通渠道来组建营销网络，他们为追求经营效益最大化，认识到开发终端营销网络才是实现经营利润最有效途径，也是企业追求自身发展的经营战略目标。
儿童服装营销策划方案
儿童服装营销策划方案一、引言随着社会的进步和人们消费观念的变化，儿童服装市场的竞争越来越激烈。
正确的营销策划方案将帮助企业在这一竞争激烈的市场中脱颖而出，提高品牌知名度和销售业绩。
本文将提出一系列儿童服装营销策划方案，以帮助企业实现市场目标。
二、市场分析1. 儿童服装市场概况儿童服装市场是一个巨大的潜力市场，随着人们对儿童生活品质要求的提高，对儿童服装的需求也在增加。
2. 儿童服装市场竞争情况当前儿童服装市场竞争激烈，品牌众多，消费者购买决策主要受到品牌知名度、产品质量和价格等因素的影响。
3. 目标消费者画像我们的目标消费者主要是家庭有小孩的父母，他们注重孩子的舒适度和时尚感，同时希望能够得到物超所值的产品。
三、品牌定位1. 口号定位卓越的时尚之选，陪伴成长的见证。
2. 产品特点我们的产品是高品质、时尚、舒适的儿童服装，注重面料选择和款式设计，为孩子们提供独特的穿着体验。
3. 品牌形象我们希望塑造一个时尚、活泼、贴近孩子感受的品牌形象，通过传递积极向上的价值观，与消费者建立情感连接。
四、营销策略1. 品牌推广通过合作与儿童相关的社交平台、周边产业合作，扩大品牌知名度；同时开展有趣的线上线下互动活动，吸引目标消费者的关注。
2. 产品设计与研发根据市场需求和时尚趋势，不断进行产品创新与研发；与设计师和供应商建立长期合作关系，确保产品质量和时效。
3. 渠道拓展在传统实体店的基础上，开展线上销售，与电商平台合作，拓展销售渠道，并提供便捷的线上购物体验。
4. 品牌合作与知名的儿童品牌合作，共同推出联名款，吸引品牌忠诚度高的消费者。
5. 有针对性的促销活动针对不同节假日和购物季开展促销活动，提供折扣、赠品和会员福利，吸引消费者购买。
六、营销效果评估通过营销活动的数据分析来评估营销效果，包括品牌知名度提升、销售额增长、用户反馈等方面。
根据评估结果调整和优化营销策略，实现持续增长。
七、结论儿童服装市场作为一个巨大的潜力市场，具有广阔的发展前景，然而在竞争激烈的环境中，只有创新的营销策略才能使企业在市场中立于不败之地。
儿童服装营销策划方案
儿童服装营销策划方案一、市场分析随着我国经济的不断发展和人民生活水平的提高，人们对儿童服装的需求也日益增加。
儿童服装市场潜力巨大，竞争激烈。
根据市场调研数据显示，儿童服装市场规模不断扩大，消费者对儿童服装的品质、款式、价格等方面有着更高的要求。
因此，我们需要对市场进行深入的分析，了解目标消费群体的需求，找准市场定位，制定切实可行的营销策略。
二、目标消费群体我们的目标消费群体主要为家庭中有4-12岁儿童的家长。
他们关注儿童服装的品质、设计和价格，注重孩子的舒适感和穿着的时尚性。
同时，他们也对儿童服装品牌的知名度和口碑有一定的关注。
三、产品定位我们的儿童服装主打时尚、舒适、个性化，注重面料的选择和款式的设计。
除了满足日常穿着的需求外，还会推出一些具有创意和教育意义的儿童服装，以吸引消费者的眼球。
在价格上，我们会做到性价比较高，让更多的家庭能够轻松购买到优质的儿童服装。
四、营销策略1. 品牌宣传：通过线上线下多渠道的宣传推广，提高品牌知名度和美誉度，增加目标消费群体的品牌认可度。
2. 产品推广：以季节变化和产品特色为切入点，开展促销活动和产品推介，吸引更多消费者。
3. 渠道拓展：积极寻找合作伙伴，扩大销售渠道，在各个城市设立品牌专卖店和实体店，满足消费者的购买需求。
4. 品牌活动：举办与儿童相关的活动，增加品牌互动度和家长对品牌的信任感，提升品牌忠诚度。
五、营销实施1. 线上宣传：通过社交媒体、官方网站、微信公众号等平台，发布产品信息、品牌故事和用户案例，提高品牌曝光度。
2. 促销活动：举办品牌活动、节日促销、联合营销等方式，吸引消费者，增加品牌的销售量。
3. 实体店铺：产品陈列与搭配、店内促销等手段，提升实体店的客户体验，增加销售额。
4. 品牌合作：与母婴用品、儿童教育机构等合作，拓展销售渠道，增加品牌曝光度和影响力。
六、营销效果通过上述的营销策略和实施措施，我们将提高公司产品品牌的知名度和美誉度，增加销售额，扩大市场份额，使公司在竞争激烈的儿童服装市场中获得更大的发展空间。
品牌服饰小猪班纳春夏童装上市推广营销策划方案【定稿范本】
品牌服饰小猪班纳春夏童装上市推广营销方案目录目录 (1)摘要 (3)Abstract ...................................................................................................... 错误！未定义书签。
第一章方案策划背景 (4)第二章市场现状分析 (5)第三章市场机会分析 (7)3.1 产品优势 (7)3.1.1 强大的品牌背景 (7)3.1.2 需求潜力较大 (8)3.1.3 产品设计本土化 (8)3.2 产品劣势 (9)第四章产品品牌定位和发展前景 (10)4.1 产品品牌定位 (10)4.1.1目标市场和消费者 (10)4.1.2目标消费群 (10)4.1.3近期目标和远期目标 (10)第五章市场推广 (11)5.1 市场推广目的 (11)5.2 市场推广的总体思路 (11)5.3 推广实施计划 (12)结束语...................................................................................................... 错误！未定义书签。
参考文献................................................................................................ 错误！未定义书签。
致谢 ............................................................................................................ 错误！未定义书签。
摘要市场经济越来越发达的今天，人们对于童装的要求已经越来越精细化，童装市场竞争也越来越白炽化，如何能对市场竞争进行有效地分析和策划，就掌握主动权，因此小猪班纳通过对市场的调查和研究分析，运用广告、营业和人员等推广方案的形式，并将其实施和大力宣传，以“家有宝宝要长大”主题活动将全新形象向广东的小朋友推荐小猪班纳2011年春夏最新款服饰。
童装企业采取的市场营销策略
童装企业采取的市场营销策略在童装行业中，市场营销策略对于企业的发展至关重要。
童装企业需要通过有效的市场营销策略来吸引目标消费群体、提高品牌形象和市场份额。
本文将介绍童装企业常用的市场营销策略，包括产品定位、价格策略、促销活动和渠道管理。
一、产品定位童装企业在市场营销中首先需要明确产品定位。
产品定位是指企业将产品与目标消费者心目中的形象进行关联，以满足他们的需求。
童装企业可以通过以下方式来定位产品：1. 根据消费群体特点进行定位：童装企业可以根据不同年龄段的儿童需求，如婴幼儿、学龄前儿童和青少年等，推出特定系列的产品，以满足不同年龄段孩子的需求。
2. 关注季节和场景：童装企业可以根据季节和不同场景（如派对、运动或学校等）设计和推广相应的产品系列，以适应消费者对于孩子穿着的需求。
3. 强调品质和安全：童装企业可以通过强调产品的品质和安全性，增加消费者对品牌的信任和好感，进而吸引他们购买企业的产品。
二、价格策略童装企业在制定价格策略时需要综合考虑市场需求、产品定位和成本等因素。
以下是童装企业常用的价格策略：1. 高端定价：针对追求高品质和独特设计的消费者，童装企业可以将产品定价在较高水平，以提高品牌形象和价值感。
2. 中端定价：大部分童装企业会采取中端定价策略，以满足一般消费者的需求，并在市场中保持竞争力。
3. 低端定价：低端定价策略适用于追求性价比的消费者，童装企业可以通过控制成本和提高效率实现低端定价，以吸引更多消费者选择其产品。
三、促销活动促销活动是童装企业常用的市场营销手段之一，可以有效吸引注意力、促进销售和提高品牌知名度。
童装企业可以采取以下促销活动：1. 打折促销：通过降低产品价格来促进销售，如季末清仓、节日促销等。
2. 优惠券和折扣码：发放优惠券或折扣码给消费者，鼓励他们购买童装产品并享受优惠。
3. 赠品活动：提供赠品或附加服务，如购物满一定金额赠送小礼品或提供免费送货等，以激发消费者购买欲望。
卖小孩衣服的营销策略分析
卖小孩衣服的营销策略分析随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，对于孩子的关注和重视逐渐增加。
小孩衣服市场因此蓬勃发展，竞争也变得日益激烈。
在这个竞争激烈的市场中，卖小孩衣服的企业需要制定有效的营销策略来吸引消费者并提升市场份额。
首先，定位是制定营销策略的重要基础。
根据不同年龄段的儿童特点和需求，企业应明确自己的目标群体。
例如，对于0-3岁的婴儿，企业可以推出具有柔软材质、舒适贴身的衣服，强调对皮肤的呵护和保护；对于3-6岁的幼儿，企业可以设计出色彩鲜艳、形象可爱的衣服，满足他们对于童趣和个性的需求。
通过明确定位，企业可以更精准地满足消费者的需求，提高销售量。
其次，品牌形象的打造是营销策略的关键。
在卖小孩衣服的市场中，品牌形象的建立是吸引消费者的重要手段。
企业可以通过设计独特的产品风格和标志性的品牌logo，让消费者对产品产生共鸣。
此外，通过与有影响力的儿童IP（知识产权）合作，可以增加品牌的曝光度，提升消费者的认知度和好感度。
品牌形象的塑造需要长期的积累和宣传，企业需要持之以恒地保持品牌形象的一致性和独特性。
再次，营销渠道的选择是决定销售成败的关键。
传统的销售渠道如实体店铺仍然是销售小孩衣服的重要方式，但随着电子商务的兴起，线上销售逐渐崭露头角。
企业可以通过建立自己的官方网站、开设电商平台店铺等方式，将产品推向更广泛的消费者群体。
此外，与知名电商平台合作，进行促销活动和打折销售，也能够吸引更多消费者的关注和购买欲望。
多渠道的销售方式可以提高企业的曝光度和销售量，带来更多的收益。
最后，售后服务的提升是营销策略的重要环节。
对于卖小孩衣服的企业来说，提供优质的售后服务可以增加消费者的满意度和忠诚度。
企业可以提供售后保修、退换货服务等，及时解决消费者的问题和疑虑。
此外，通过建立用户反馈渠道，听取消费者的建议和意见，不断改进产品和服务质量，也能够提升企业的竞争力和口碑。
综上所述，卖小孩衣服的营销策略需要从定位、品牌形象、销售渠道和售后服务等方面进行全面考虑和规划。
儿童服装营销策划方案
儿童服装营销策划方案儿童服装市场一直都是一个潜力巨大的行业，随着人们生活水平的提高和对孩子们穿着要求的增加，儿童服装的需求量也在不断增长。
针对这样的市场需求，一个有针对性的儿童服装营销策划方案显得尤为重要。
下面就给大家介绍一个儿童服装营销策划方案。
一、定位与目标群体首先，我们需要明确品牌的定位。
在竞争激烈的市场中，我们需要找到一个独特的定位，以吸引目标消费者。
我们可以将品牌定位为高品质、时尚、安全和舒适的儿童服装品牌，注重设计和细节，打造出独特的风格，以吸引消费者的眼球。
其次，我们需要明确目标群体。
儿童服装的目标群体主要是家庭中有孩子的年轻父母。
他们对孩子的穿着有一定的要求，希望为孩子选择高品质、时尚的服装。
此外，还有一部分目标群体是具有购买力的老年人，他们作为孩子的祖父母，也会购买儿童服装作为礼物送给孩子。
二、产品线和设计为了满足消费者的需求，我们需要设计出一系列的产品线，包括不同年龄段的服装。
比如分为婴幼儿服装、学龄前儿童服装、青少年儿童服装等。
每个年龄段的服装都需要注重舒适性、安全性和时尚性，符合不同年龄段儿童的特点和需求。
在设计方面，我们可以邀请一些知名的儿童服装设计师进行合作，以提供专业、时尚的设计。
设计师可以根据最新的时尚潮流和儿童的特点，设计出独特的服装款式。
三、销售渠道和推广我们需要选择合适的销售渠道来销售产品。
除了传统的实体店，我们还可以考虑在线销售平台，如电商平台、社交媒体等。
这样可以扩大产品的销售范围，吸引更多的消费者。
在产品推广方面，我们可以采取以下策略：1.品牌宣传：通过各种媒体渠道进行品牌宣传，包括电视广告、户外广告、杂志广告等。
宣传重点可以突出品牌的特点和优势，吸引消费者的关注。
2.合作推广：与一些亲子活动场所合作，如儿童乐园、亲子餐厅等，提供一些合作活动，如赠送服装样品、举办时尚秀等，吸引潜在消费者。
4.客户关系管理：建立一个完善的客户关系管理系统，通过优惠券、会员制度等方式，吸引消费者的再次购买和口碑传播。
国内童装市场营销策略浅析
国内童装市场营销策略浅析国内童装市场发展现况童装虽然在我国整个服装市场中所占份额不大，但竞争激烈。
中国童装品牌市场综合占有率统计显示，国内外品牌童装各占国内市场的一半。
国内厂家占有的50％市场份额中，其中只有30％拥有品牌, 70％处于无品牌竞争状态。
而国外品牌占据的50％市场份额中，几乎垄断了童装高端市场，赚取高额利润，如美国的米奇妙、史努比，法国的贝纳通，日本的巴布豆及我国台湾的ABC、丽婴房、西瓜太郎、玄马等品牌。
尤其排名前10 位的品牌中，国产品牌占有率仅30％，其他均为外资或合资品牌。
童装品牌的提升策略树立品牌形象迎合儿童心理设计出产品的形象标志，形成产品系列化配套化，从而在消费者心中留下深刻印象。
如台湾丽婴房俏皮可爱的小象形象，上海博士蛙聪明伶俐的小博士形象，北京派克兰帝自信的小鱼形象等，这些品牌形象都是消费者所熟知的，也深得小朋友们喜爱。
作为一个品牌形象，选择的题材既要为儿童所容易接受，也要区别于其他品牌。
注重品牌文化内涵发展品牌经营、提升品牌文化，将成为企业增强品牌市场竞争力的一个重要策略。
以香港良发集团开发的童装品牌小猪班纳为例，品牌定位:以“儿童文化产品”来定位童装，尊重儿童需求，关注心理沟通，注重产品包装和卖场设计，并以网站卖场宣传为主，不断倾听消费者声音，传播健康的着装观念。
经营理念：诚信铸就品牌文化，创新营造成长空间。
“诚信”一词成为小猪班纳的经营理念，公司并没有走炒作路线，却赢得了商誉、声誉、效益，并形成了自己以诚信为基石的品牌文化，形成了核心竞争力。
童装的产品策略产品设计开发策略为了满足消费者的需要，让固定消费群体有更多的选择，任何童装厂商都要分季和分段地不断推出新产品和新款式。
童装的设计无论是在款式、色彩还是图案上，都要根据不同的年龄阶段设计出符合不同儿童心理的服饰。
例如，台湾ABC童装依靠设计优势，稳立流行时尚的潮头。
产品质量在质量方面童装面料应以柔软、透气、伸展、轻松、舒适为主。
小猪班纳的营销策略
⼩猪班纳的营销策略童装市场是⼀块肥美的⼤蛋糕已是不争的事实，总量预计有千亿规模。
然⽽，国内童装市场的半壁江⼭却被国外品牌占据，⽽剩下50%的市场份额中有七成童装尚处于⽆品牌竞争的状态。
对于国内的童装品牌来讲，已经到了迎接这⼀⾏业“品牌消费”的阶段，打造品牌化童装已经成为业界共识。
国内著名童装品牌⼩猪班纳就是⼀个成功打造品牌童装的代表，经过多年发展，如今依然引领着中国童装⾏业发展。
17年精⼼运作,⼩猪班纳发展成为中国童装领导品牌⼴东⼩猪班纳服饰股份有限公司早于1996年就开始⾛上⾃主品牌之路，⽬前已发展成为⼀家集研发、⽣产、销售于⼀体的童装企业，旗下拥有“⼩猪班纳”、“朋库⼀代”、“爱⼉赫玛”多个品牌。
据了解，⼩猪班纳的产品定位于0-15岁的⼉童，“可爱、健康、活⼒、⾃信、好奇"是⼩猪班纳⼀贯坚持的品牌风格。
在17年的发展中，⼩猪班纳⾄今已拥有了1600多家连锁店，营销⽹络遍布全国30多个省、市、区及亚、欧、美洲等地区。
⼩猪班纳⾃成⽴以来，⼀直引领国内童装服饰潮流，在开拓中完善、在创新中发展。
发展⾄今，⼩猪班纳已成为代表民族服装业的标杆企业和旗舰型企业，并得到了政府和社会各界的⼴泛认可及信赖。
公司荣获“中国名牌”、“中国驰名商标”等荣誉，实现了中国⼉童服装“中国名牌”零的突破，奠定了中国童装专家的地位,领享中国⼉童17年快乐时光。
打造品牌，⾛在前路，引领升级转型在其他童装品牌还在竞争价格、款式、渠道时候，⼩猪班纳率先⾛在前路，开始进⾏品牌价值的输出。
⼩猪班纳通过深度挖掘品牌内涵，结合其它时尚热点话题，制定新闻传播、公关活动、⼴告、促销等⼀系列循序渐进、紧密配合的整合营销传播策略，将品牌核⼼价值等独特的理念通过各种媒体传送给消费者，与消费者产⽣精神上的互动和共鸣。
特别要指出的是，提出“做健康快乐的⼩孩”⼝号的⼩猪班纳在今年升级了其品牌理念，倡导“快乐可以很简单”，致⼒于为孩⼦带来简单的快乐。
儿童服装零售业务中的市场分析方法
儿童服装零售业务中的市场分析方法引言：儿童服装行业是一个充满竞争的市场，随着人们对儿童时尚的追求和消费水平的提高，这个行业的市场前景非常广阔。
作为一名专业销售人员，了解市场的需求和趋势是至关重要的。
本文将介绍儿童服装零售业务中的市场分析方法，帮助销售人员更好地把握市场动态，制定有效的销售策略。
一、目标市场分析在进行市场分析之前，首先需要确定目标市场。
儿童服装的目标市场主要包括年龄、性别、地理位置等方面的划分。
通过分析目标市场的特点，可以更好地了解消费者的需求和购买行为，从而有针对性地推出适合目标市场的产品。
1.1 年龄划分儿童服装市场的年龄划分通常包括婴儿、幼儿、学龄前儿童和青少年等阶段。
不同年龄段的儿童对服装的需求和偏好有所不同，因此销售人员需要根据目标市场的年龄特点，推出适合不同年龄段儿童的服装款式和设计。
1.2 性别划分男女儿童的服装市场也有一定的差异。
对于男孩子来说，更注重运动、舒适和实用性；而对于女孩子来说，更注重时尚、可爱和多样性。
因此，在销售过程中，销售人员需要根据性别特点，选择合适的产品组合和销售策略。
1.3 地理位置划分不同地理位置的消费者对儿童服装的需求也有所不同。
例如，在北方地区，销售人员可以推出保暖性能更好的冬季服装；而在南方地区，销售人员可以推出透气性更好的夏季服装。
因此，销售人员需要根据地理位置的特点，提供符合当地季节和气候的服装产品。
二、竞争对手分析了解竞争对手的情况对于制定销售策略至关重要。
通过竞争对手分析，销售人员可以了解竞争对手的产品特点、定价策略、促销活动等，从而找到自身的优势和差异化竞争的点。
2.1 产品特点分析竞争对手的产品特点可以帮助销售人员了解市场上的主流趋势和消费者的需求。
销售人员可以通过研究竞争对手的产品特点，找到自身产品的优势和差异化的点，从而提供更有吸引力的产品。
2.2 定价策略竞争对手的定价策略对于销售人员制定自身的定价策略有一定的参考价值。
儿童服装营销策划方案
儿童服装营销策划方案一、市场分析与目标客户定位儿童服装市场发展迅速，竞争激烈。
针对当前市场情况，我们制定了以下的市场分析和目标客户定位。
1.市场分析根据相关数据统计，儿童服装市场规模呈现持续增长趋势。
随着人们对儿童生活品质的追求和家庭消费水平的提高，儿童服装的需求也逐渐增加。
尤其是在城市地区，家庭对于孩子的关注度以及购买力相对较高，进一步推动了儿童服装市场的发展。
同时，父母们对于儿童装备的安全性和时尚感的要求也不断提升，对于品质、设计有专业保障的品牌儿童服装逐渐成为他们的首选。
2.目标客户定位在儿童服装市场中，我们将以3岁到12岁的儿童为目标客户群体。
根据年龄、性别、兴趣和消费能力的不同，我们将进一步细分目标客户，并制定相应的市场推广策略。
二、产品定位与价值主张作为一家儿童服装品牌，我们致力于提供时尚、舒适且具有专业品质的服装。
我们的产品定位和价值主张如下：1.产品定位我们的儿童服装将以时尚、个性和可爱为主要特点，同时注重适应孩子的成长发展和功能需求。
我们将提供多样化的款式和尺码选择，覆盖孩子们不同年龄段的需求。
同时，我们也将注重材质的选择和制作工艺的精细，确保产品的安全性和质量。
2.价值主张我们的价值主张在于以专业品质为基础，为孩子们提供有保障的生活品质。
我们注重产品的设计感和时尚元素，并在此基础上保证舒适度和可穿性。
此外，我们还提供具有童趣、教育意义的服装系列，满足孩子和家长的多重需求。
三、促销策略促销策略是推动产品销售与品牌影响力的关键环节。
为了有效地宣传和推广我们的儿童服装品牌，我们将采取以下促销策略：1.线上推广：借助互联网和社交媒体平台，开展品牌宣传推广活动。
我们将通过精美的图片、有趣的内容和亲子互动等方式吸引目标客户的关注，建立品牌形象和口碑。
2.线下推广：积极参与行业展会和儿童活动，扩大品牌影响力。
我们将与知名儿童品牌和相关机构合作，组织儿童时装秀、亲子互动活动等，吸引目标客户的参与和关注。
儿童服装营销策划方案
儿童服装营销策划方案【正文】一、市场背景分析儿童服装行业是一个竞争激烈且充满潜力的市场。
随着家庭收入的增加和家庭观念的转变，人们对儿童服装的需求逐渐增加。
然而，这个市场也面临着一些挑战，如品牌鲜明度不高、价格敏感度较高等。
本文将针对这些背景因素制定儿童服装营销策划方案，以提高品牌影响力和市场份额。
二、目标市场定位和目标群体分析1. 目标市场定位在制定儿童服装营销策划方案前，我们首先要明确目标市场定位。
基于调研数据和分析，我们将主要定位于中产阶级家庭，既拥有一定消费能力又注重孩子穿着的品质和舒适度的家庭。
2. 目标群体分析目标市场中的主要消费群体是儿童服装的主要购买决策者，因此我们需要深入了解其需求和购买偏好。
通过市场调研，我们发现他们更注重以下几个方面：（1）质量和舒适度：儿童服装质量好、面料舒适的时尚设计是父母选择的主要因素。
（2）价格：虽然是中产阶级，但价格敏感度较高，需要提供高性价比的产品。
（3）环保和安全：父母对儿童服装原材料的环保性和安全性非常重视，希望购买无害的产品。
（4）品牌形象：父母也关注品牌形象和口碑，希望选择知名度高、信誉良好的品牌。
三、产品定位和特色基于目标市场和目标群体需求的分析，我们将定位为提供优质、时尚且价格合理的儿童服装品牌。
为了满足目标市场需求，我们将注重以下几个特色：（1）品质第一：选择高质量原材料和工艺，打造舒适、耐穿的儿童服装，以增加消费者忠诚度。
（2）主题设计：根据不同年龄段和时令特点，每季度推出不同主题的服装设计，体现时尚和个性。
（3）绿色环保：选择环保原材料，注重产品绿色和安全性。
（4）品牌宣传：通过品牌形象宣传和线上线下广告宣传，提高品牌知名度和美誉度。
四、市场营销策略1. 渠道拓展为了更好地覆盖目标市场，我们将采取多渠道销售策略，包括线上和线下渠道。
线上渠道主要包括自有电商平台和通过知名电商平台销售；线下渠道主要包括与大型百货店和专卖店合作。
2. 品牌推广（1）线上宣传：通过社交媒体平台（如微信、微博等）以及儿童服饰相关媒体合作进行品牌宣传和广告投放，增加品牌曝光度。
童装市场营销策略分析
童装市场营销策略分析第一篇：童装市场营销策略分析童装市场营销策略分析及对策一、国内童装市场的概况随着人们物质生活水平的提高，许多家庭儿童消费的投入呈上升趋势。
目前的服装市场普遍存在“重女装，轻男装”，“重成人，轻童装”的现象。
童装市场在服装市场中的地位较低，但随着家长对儿童消费观念的变化，给童装市场带来了发展空间。
因为，儿童发育成长较快，童装穿着周期较短，具有持续的需求量。
部分企业已经开始重视童装经营并作为一个新的业态进行培育和发展。
由此带动了童装市场持续的活跃和旺盛。
由于童装经营风险比成人服装小，这就使得童装市场形成了多渠道流通，各种经济成份参与经营的竞争局面，从而促进童装市场的繁荣。
二、市场营销状况分析近几年童装市场可谓品牌繁多，定位档次能适应不同层次的消费需求，但由于消费需求的变化和市场需求趋稳的影响，童装市场竞争日趋激烈。
不少企业为保持或扩大市场的份额，通过市场竞争和经营的实践，充分认识到市场营销活动是连接市场需求与企业反应的桥梁、纽带，企业要能有效地满足顾客的需求，必须将市场营销活动置于企业的中心地位。
如何结合企业自身经营定位和迎合市场需求，开展各种市场营销活动，将决定着经营经济效益和经营成果的成败。
三、本公司的营销策略制定童装市场营销策略应兼顾企业利益、消费者需求和社会利益。
为了适应当前市场的变化和迎合消费者需求的心理，我们决定针对儿童市场的特点和消费需求的差异性，并结合企业目标市场的定位，将采取以下几种形式的市场营销策略：1、形象策略企业要在社会公众中树立良好的形象才能吸引消费者来购买商品，童装市场形象营销活动可从市场形象、产品形象、社会形象、员工形象展开和塑造。
商场在开展形象营销活动应运用公共关系与政府机构或其他企业联合举办与营销活动有关的公关活动。
在方法上确立以消费者为中心，以顾客需求为目的，向顾客提供优质商品和完善的售后服务。
我们可以建立青少年、儿童小俱乐部或发放小贵宾卡的方式与消费者建立沟通渠道，听取和收集他们对商品和服务的意见，从而确立以市场需求为中心的营销活动。
小猪班纳调查
风格定位
休闲、舒适、时尚。 小猪班纳童装在
保持简洁、实用、自由风格的同时，更注
重面料的品质及服装细节的变化，既有东 方深厚的文化底蕴，又有极强的西方现代 感。
二、品牌调查与市场分析
1. 行业调查
行业形势调查
中国童装市场总量预计有千亿规模。然而， 半壁江山被国外品牌占据，即便是剩下50% 的份额，其中有七成童装尚处于无品牌竞争 的状态，剩下可怜的三成掌握在国有品牌童 装手里。
全国共有462家经营店，目前在不断扩展。 以下是一线城市与五邑地区经营店的具体分布
以上数据只显示市级以上的分布情况
3.供应商资质调查
基本情况
小猪班纳服饰有限公司，于1996年注册成立，坐落于享有"小香 港"之誉的广东省东莞市樟木头镇。"小猪班纳"品牌服饰享誉国内
童装界，为中国十大童装品牌。
质量体系
中国童装市场呈现以下特征
童装品牌产品多集中在中大童 销售渠道90%以上的品牌选择 (4~12岁)和婴幼童(0~3岁)，青少 入驻商场、专卖店。很多品牌童 年装(12~16岁)涉及不多 装也开始开拓网络渠道。 国内、国外品牌各占50%市场 价格集中在中高档。中国品牌 份额，国内产品中有30%有品牌， 童装给人的感觉就是价格普遍偏 70%无品牌。 贵，和成人装的价格差不多。
四、营销手段与营销传播渠道
促销情况
(以店铺销售排名第一商品为例)
消费者买点分析
质量好 44%
版型偏大 性价比高 3% 1% 其他 3% 小贵 1% 一般 1%
款式好看 34%
面料好 16%
营销传播渠道
小猪班纳卡通形象 小猪班纳动漫剧 漂亮宝贝大赛 公益品牌 国际时装周
浅析儿童服装(小猪班纳)市场营销策略
目录摘要 (Ⅱ)引言 (1)1 小猪班纳儿童服装企业的简介 (1)2 儿童服饰市场分析 (1)2.1儿童服饰市场现状 (1)2.2消费者分析和竞争者分析 (2)2.2.1 消费者分析 (2)2.2.2 竞争者分析 (3)2.3 小猪班纳儿童服装的发展趋势 (3)3 儿童服装的营销策略 (4)3.1 产品策略 (4)3.2 定价策略 (4)3.3 渠道策略 (5)3.4 促销策略 (5)4 小猪班纳儿童服饰市场存在的问题及解决办法 (6)4.1存在问题 (6)4.2解决办法 (7)结论 (9)致谢 (10)参考文献 (11)摘要随着我国人民生活水平逐年提高，儿童作为国家未来的主人越来越受到家庭和社会的重视，儿童在家庭中的地位发生了变化，使得中国童装市场出现了新的形势，童装市场的发展具有相当大的潜力。
为我国服装行业的发展提供了千载难逢的机遇和广阔的舞台。
本文先分析小猪班纳儿童服装行业的的演变历史和前景，接着分析小猪班纳儿童服装的消费市场表现和所处的竞争环境，阐述了小猪班纳儿童服装的营销策略，从产品、价格、渠道和促销四方面分析。
针对目前小猪班纳儿童服装的营销策略，结合服装行业市场，找出其存在的各种问题，以及其如何解决这些问题。
关键词: 儿童服装，营销现状，营销策略引言随着经济发展的趋势，加上近几年的儿童童装问题，我国家长对儿童的服饰、日用品等都极度重视，而在服饰方面家长也越趋重视孩子的舒适度和质量安全等。
对中国童装企业来说，绿色不仅是一种社会责任，也是消费者的实际利益所在。
童装企业在时尚环保产品的研发、制造方面的能力，将成为产品竞争力中越来越重要的一部分，并将在中国童装产业发展日益同质化的情况下，成为未来市场竞争的核心要素。
我国儿童服装具有很大的市场空白，目前它面临着一系列的问题，同时在竞争激烈的环境下，挑战也是再所难免，很多品牌的童装都开始了激烈的竞争。
谁能获得孩子的欢心就得到了童装市场，而要获得孩子的欢心，还得符合家长的眼光，家长要求童装舒适和对孩子的皮肤不会受影响等的条件。
儿童服装零售业中的市场竞争力提升策略
儿童服装零售业中的市场竞争力提升策略随着人们对儿童教育和生活品质的重视，儿童服装市场正呈现出蓬勃发展的态势。
然而，随之而来的是激烈的市场竞争。
作为一名专业销售人员，我们需要制定有效的策略来提升儿童服装零售业的市场竞争力。
一、了解目标客户需求了解目标客户的需求是制定销售策略的关键。
儿童服装市场的客户主要包括父母和孩子。
我们需要深入了解他们的购买决策过程、购买习惯以及对儿童服装的需求。
通过市场调研、数据分析和与客户的沟通，我们可以更好地把握目标客户的需求，从而提供更符合他们期望的产品和服务。
二、注重产品品质和安全性儿童服装的品质和安全性是家长们最为关注的因素之一。
我们需要确保所销售的产品符合相关的质量标准和安全要求，以保证孩子们的健康和安全。
同时，我们还要注重产品的设计和款式，使其既符合孩子们的喜好，又能满足父母对于儿童服装的审美要求。
通过提供高品质、安全可靠的产品，我们可以树立良好的品牌形象，吸引更多的目标客户。
三、建立品牌形象和口碑在竞争激烈的市场中，建立独特的品牌形象和良好的口碑是提升竞争力的重要手段。
我们需要通过市场推广、广告宣传和社交媒体营销等方式，向目标客户传递我们的品牌理念和核心价值观。
同时，我们还要注重与客户的互动和反馈，及时回应客户的问题和建议，建立良好的客户关系。
通过积极的品牌形象塑造和口碑传播，我们可以树立起客户对于我们品牌的信任和忠诚度。
四、提供个性化的购物体验在儿童服装零售业中，提供个性化的购物体验是吸引客户的重要因素。
我们可以通过多样化的产品组合、个性化的购物环境和贴心的售后服务，为客户创造独特的购物体验。
例如，我们可以提供专业的儿童穿衣搭配建议，帮助父母更好地选择适合孩子的服装。
同时，我们还可以通过会员制度、优惠活动和礼品赠送等方式，增加客户的购买满意度和忠诚度。
五、加强与供应商的合作供应商是儿童服装零售业成功的重要支撑。
我们需要与优质的供应商建立长期稳定的合作关系，确保产品的质量和供应的可靠性。
小猪班纳童装,让孩子的童年更精彩
小猪班纳童装，让孩子的童年更精彩引言童年是人生中最宝贵的时间，而穿着舒适、美观的衣服也是童年中不行或缺的部分。
小猪班纳童装以其高品质、创新风格、多样化的设计，让孩子们有一个更加精彩、难忘的童年。
本文将从品牌文化、产品设计、品质保证、服务保障四个方面来介绍小猪班纳童装。
品牌文化小猪班纳销售的不仅是童装，更是品牌文化。
小猪班纳在品牌文化方面注意阳光、健康、童真、创意的元素。
它不仅关注孩子的穿着，更提倡孩子们在欢乐和自信的氛围中健康成长。
小猪班纳的品牌使命就是盼望孩子们能够在活力、自信和欢乐的状态下成长。
品牌形象中的小猪，也成为孩子们宠爱、信任的形象，成为童年中美妙的回忆。
产品设计作为一家童装品牌，小猪班纳注意产品设计的创意性和有用性。
产品设计旨在让孩子们穿着舒适、感觉慷慨无比，并散发出欢快、时尚的气息。
小猪班纳的产品设计团队每季度都会推出不同的系列，这让孩子们一年四季都能穿着新款，体验欢乐与时尚。
小猪班纳的产品设计注意颜色的搭配和图案的制造性。
彩色、飞行员、超级英雄等元素，让孩子们在穿着上有更多的选择。
为了适应孩子们的成长需求，小猪班纳也为不同年龄段的孩子们设计了不同的衣服。
从婴儿到学校生，每个孩子都可以在小猪班纳找到适合自己的童装。
品质保证小猪班纳童装注意品质，从面料、细节到整个制作过程都严格把控。
在面料选择上，小猪班纳童装采纳纯自然棉花、亚麻、丝等面料，保证孩子穿着舒适、健康。
同时，小猪班纳童装也使用松软、透气、耐用的面料来制作衣服，保证孩子能够长时间穿着。
小猪班纳童装注意细节管理，对每一件衣服的制作都会有专人进行检验。
生产流程中的每一个环节，都会有相关负责人员进行检查和监管，确保每一件衣服都符合标准。
服务保障小猪班纳童装为消费者供应了完善的售前、售中、售后服务。
购买前，小猪班纳童装会为消费者供应具体的产品介绍和试穿建议。
购买后，小猪班纳童装可为消费者供应在线、电话等多种渠道的询问和购后服务。
无论是申请退款、质量问题或者是尺码问题，小猪班纳童装都会仔细处理，确保消费者的权益得到保障。
儿童童装营销策略分析
儿童童装营销策略分析儿童童装市场是一个竞争激烈且不断发展的行业。
为了在市场上脱颖而出并吸引消费者，童装品牌需要制定有效的营销策略。
以下是针对儿童童装市场的几种常见的营销策略分析。
1. 建立品牌形象和品牌认知度：品牌形象对于儿童童装品牌至关重要。
品牌形象应与目标消费者的需求和价值观相吻合，并通过有吸引力和具有亲和力的设计元素来吸引儿童和家长的注意力。
建立良好的品牌认知度需要通过广告宣传、社交媒体推广和线下活动等多种渠道来实现。
2. 制定定价策略：儿童童装市场的消费者群体通常是家长，因此定价策略应考虑到他们的购买意愿和付款能力。
一种常见的策略是在不降低产品质量的前提下提供合理的价格，吸引更多的消费者选择该品牌。
此外，定期举办促销活动和折扣销售也可以吸引消费者，提高品牌的知名度和销量。
3. 通过线上渠道扩大市场覆盖范围：互联网和电子商务的发展为儿童童装品牌提供了无限的机会。
通过建立自己的品牌网站和在线购物平台，品牌可以实现更大范围的市场覆盖，并直接与消费者互动。
此外，与知名的电商平台合作也是一种促进销售增长的有效策略。
4. 强化口碑营销：儿童童装市场对口碑的重视程度很高。
品牌可以通过提供优质的产品和服务来获得用户口碑的认可，并通过积极回应用户反馈建立良好的品牌形象。
此外，与一些知名的母婴社区、博客和网红合作，通过评测和推广来提升品牌知名度和口碑。
5. 与教育机构合作：儿童童装品牌可以与幼儿园、托儿所等教育机构合作，提供特殊的优惠和活动。
这样做可以吸引更多的家长选择该品牌，并将品牌与教育价值紧密联系在一起，提升品牌形象和市场占有率。
需要注意的是，以上的营销策略是针对儿童童装市场的常见方法，但具体的策略应根据品牌的定位、目标消费者和竞争环境来制定。
在制定和执行营销策略时，品牌应持续关注市场趋势和消费者需求的变化，并进行适时的调整和优化。
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目录摘要 (Ⅱ)引言 (1)1 小猪班纳儿童服装企业的简介 (1)2 儿童服饰市场分析 (1)2.1儿童服饰市场现状 (1)2.2消费者分析和竞争者分析 (2)2.2.1 消费者分析 (2)2.2.2 竞争者分析 (3)2.3 小猪班纳儿童服装的发展趋势 (3)3 儿童服装的营销策略 (4)3.1 产品策略 (4)3.2 定价策略 (4)3.3 渠道策略 (5)3.4 促销策略 (5)4 小猪班纳儿童服饰市场存在的问题及解决办法 (6)4.1存在问题 (6)4.2解决办法 (7)结论 (9)致谢 (10)参考文献 (11)摘要随着我国人民生活水平逐年提高，儿童作为国家未来的主人越来越受到家庭和社会的重视，儿童在家庭中的地位发生了变化，使得中国童装市场出现了新的形势，童装市场的发展具有相当大的潜力。
为我国服装行业的发展提供了千载难逢的机遇和广阔的舞台。
本文先分析小猪班纳儿童服装行业的的演变历史和前景，接着分析小猪班纳儿童服装的消费市场表现和所处的竞争环境，阐述了小猪班纳儿童服装的营销策略，从产品、价格、渠道和促销四方面分析。
针对目前小猪班纳儿童服装的营销策略，结合服装行业市场，找出其存在的各种问题，以及其如何解决这些问题。
关键词: 儿童服装，营销现状，营销策略引言随着经济发展的趋势，加上近几年的儿童童装问题，我国家长对儿童的服饰、日用品等都极度重视，而在服饰方面家长也越趋重视孩子的舒适度和质量安全等。
对中国童装企业来说，绿色不仅是一种社会责任，也是消费者的实际利益所在。
童装企业在时尚环保产品的研发、制造方面的能力，将成为产品竞争力中越来越重要的一部分，并将在中国童装产业发展日益同质化的情况下，成为未来市场竞争的核心要素。
我国儿童服装具有很大的市场空白，目前它面临着一系列的问题，同时在竞争激烈的环境下，挑战也是再所难免，很多品牌的童装都开始了激烈的竞争。
谁能获得孩子的欢心就得到了童装市场，而要获得孩子的欢心，还得符合家长的眼光，家长要求童装舒适和对孩子的皮肤不会受影响等的条件。
中国童装产业发展风向标——中国童装发展趋势论坛，这对中国童装产业发展具有深远意义的论题引来了人们前所未有的关注，越来越多的童装企业加入到这个行列。
小猪班纳藉此也发布了宣言，承诺永远为中国乃至全世界的儿童提供健康、优质的产品并输出正面、积极的品牌内涵，将企业社会责任与可持续发展战略进行到底。
凭借对中国童装产业发展十几年的专注，目前小猪班纳已成为我国童装品牌“时尚、运动、休闲、健康、活力”的代表，由此也成为了中国童装产业发展的风向标。
以下让我们来说一下小猪班纳在整个服装市场的营销策略，只有出奇制胜，才能在这庞大的童装服装市场中脱颖而出。
1 小猪班纳儿童服装企业的简介小猪班纳（东莞）服饰有限公司成立于1996年，是一家集研发、生产、销售于一体，专营“小猪班纳”品牌童装的现代化服饰大型企业。
小猪班纳的产品定位于0-15岁的儿童，“时尚、运动、休闲、健康、活力”是小猪班纳主导的品牌风格。
公司以自营连锁与特许加盟的经营模式，至今已发展了1000多家连锁店，营销网络遍布全国30多个省、市、区及亚、欧、美洲等地区。
小猪班纳童装作为国内最具规模和影响力的童装品牌领军企业，先后获得“中国十大名牌童装”、“中国名牌”、“广东省著名商标”、“广东省名牌产品”、“热心公益慈善事业先进集体”等称号。
2 儿童服饰市场分析2.1 儿童服饰市场现状在琳琅满目的服装市场中，童装市场却举步维难，发展缓慢，始终处于一个尴尬的境地。
具体表现在以下几方面。
1. 庞大的消费群体与有限的生产能力之间的矛盾我国16岁以下儿童拥有3亿，五彩缤纷的服装市场中，童装的占有率却很低，仅1%。
目前我国拥有4.4万个服装生产企业，可有品牌的童装专业生产企业还不到200家。
2. 童装市场竞争激烈、国内童装缺乏竞争力近几年国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。
3. 产品结构不合理我国目前的童装市场中产品结构表现不尽合理，市场上以幼童服、小童服居多，婴儿服、中童服、大童服偏少，尤其是以大童服装断档严重。
4. 童装设计水平与国外差距很大国内童装设计上存在很多误区：色彩暗淡，不合儿童口味；款式单调、陈旧，缺少童趣；面料选择不合理；装饰过于繁琐、花哨，失去童真；服装号码与相同年龄的个体身材差异大，且规格不全，尺码断档严重。
5. 童装质量差，价格偏差根据国家技术监督局对1997年我国童装64家生产企业生产的69种产品进行的抽查结果显示，童装产品的合格率为78.26%。
质量较差的产品具体表现在：无商标、无中文标识、无号型标志，缝制质量差，理化性能差，外观不整洁等。
据北京市36家亿元商场童装价格调查显示，1998年童装平均价格为85元/件（套），其中100元/件（套）以下的童装占总销售额的65%，100元-200元/件（套）的童装占总销售额的29%，200元/件（套）以上的童装占总销售额的5.7%。
从中不难看出我国童装价格普遍存在价格偏高的趋势。
由于我国经济水平总体不高，因而对童装需求仍以中低档和低档为主，其中以低档服装占绝对垄断地位。
2.2 消费者分析和竞争者分析2.2.1 消费者分析相关数据显示，我国16岁以下的儿童达3.8亿，6岁以下为1.71亿，7—16岁为1.7亿。
其中独生子女占儿童总数的34%,达到1.29亿。
儿童消费群体具有自己独特的个性，他们出生在更为优越的生活环境中，而且绝大多数的家长都想为他们的孩子购买价廉物美的儿童服装。
随着人们生活水平的提高，除了以往常见的服装、玩具等，越来越多的家长为孩子服装的投入也越来越大，把他们打扮成公主，王子。
现时代的孩子，他们的记忆力、模仿能力强，个性突出，追求自然、自信、自立和时尚。
现在的儿童多数都容易接受新事物，决定了他们对家庭消费影响很大。
相对于国内品牌，儿童更倾向于国外的品牌认同，主要是这些品牌比较时尚且适合他们的个性。
值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是12岁以下的儿童，多数家长往往指定品牌购买，但有60%的家长会听取孩子们的意见。
2.2.2 竞争者分析目前国内童装市场需求不足，中童服和大童服的市场存在很大的市场空白。
童装经营风险比成年服装要小，市场进入比较晚。
在市场激烈竞争中，我国童装的产品结构布局不合理，市场上以幼童服、小童服居多，婴儿服、中童服偏少，尤其大童服装更是断档严重。
小猪班纳服装品牌与国际品牌还存在较大的差距，主要表现在以下两个方面：第一，小猪班纳定位于全国各大中型城市的中高收入家庭，主要集中在中低档童装产品进行竞争，国际品牌利用自身优势进入国内市场，以质量款式等优势占领了童装高档市场，并逐步在消费者心中形成品牌定位。
对市场有关数据的显示，消费者对于米奇妙，叮当猫等国际品牌认知度非常高，对中国产品牌了解却很少。
中国童装品牌市场综合占有率统计显示，国外品牌童装占国内市场的50%，国内厂家占有的50%的市场份额中，只有30%拥有品牌，70%的童装处于无品牌竞争状态。
第二，小猪班纳童装和国外童装差距主要在设计和质量上，国内企业不重视对儿童服饰现状的研究，在设计上，没有按儿童成长的设计、对设计理念不了解，时代感不强，没有重视品牌形象的建立，很少投入经费开发研究，缺乏个性和民族色彩。
不能凭借自己的力量去开拓和发展市场。
童装企业的生产要针对市场情况变化及消费者心理的变化，对产品做出调整，以增强企业竞争力，争取占据更高的童装市场份额。
2.3 小猪班纳儿童服装的发展趋势随着我国人民生活水平逐年提高，对于童装的衣服追求健康环保流行。
小猪班纳童装以“时尚、运动、休闲、健康、活力”的品牌风格，倡导童装消费的新时尚。
全新的北欧式童装品牌，色彩、图案更鲜明，充满个性、动感、活泼时尚。
贯彻质优款多的特点，在不同场合都可以为儿童创出别树一帜的风格。
从服装的装饰来看，图案变小，流行的装饰增多。
童装的图案设计由原来的大图案变小，运用了动画中的“米老鼠”、“小笨熊”等图案。
与以往不同的是，图案的设计变得小巧了许多，但穿上去又一种高贵的质感。
服饰的搭配也是很讲究的，配马甲，背带，腰包等，与从前大有不同。
现在的儿童成长比较快的，反映在儿童服装市场上，尺寸的比例放大很多。
对于我国10岁到16岁的青少年来说，他们的穿着和审美的方式有所不同，需要充分体现出少年儿童的喜爱和显示自我个性的特点，也有利于孩子们的体育运动和日常的活动。
儿童男装以表现自我、运动等设计风格，女装以都市淑女形象为主，通过蕾丝、重叠的皱褶等元素充分体现女孩子的自由、健康、舒适等风格。
童装市场也愈来愈激烈，这就要求从小猪班纳服装设计的角度上对儿童心理的研究，符合他们的审美观念，引导童装健康快速的发展，各种童装设计理念不断涌出，我们要更加关注儿童服装的设计思维，提高我国儿童服装的设计水平，让更多的设计师关注儿童服装，为童装的发展贡献力量。
3 儿童服装的营销策略3.1 产品策略产品是指能够提供给市场，由于满足人们的欲望和需要的各种事物。
市场营销学原理的产品策略包括三个方面：核心产品，形式产品，附加产品。
小猪班纳服装产品是自身研发，不能“抄袭”，且产品主要是为了迎合消费者的需求。
在儿童服装市场竞争激烈的情况下，生产出满足消费者需要的产品。
就这一方面，小猪班纳服装的生产要从成本，款式，质量等方面着手，充分体现出新时代儿童的精神，时尚、运动、休闲、健康、活力的个性。
家长追求款式简洁自然，色彩精美，休闲舒适的产品。
由于儿童成长快，童装周期短，加上随着年龄的增长，对款式的衣服需求有所不同。
小猪班纳保持简洁、实用、自由风格的同时，更注重面料的品质及服装细节的变化，既有东方深厚的文化底蕴，又有极强的西方现代感。
产品裁剪精细，做工考究，注重童装的“健康、舒适、自然”的特色，通过纯自然的元素，以颜色丰富、线条简洁、款式新颖、穿着舒适来引导童装潮流，勾画出时尚不张扬、简洁中见经典的个性。
3.2 定价策略小猪班纳服装产品的价格基本上是由产品的研发费、生产成本等投入一切费用以及期望的收益等方面决定。
产品价格的升降必然要受到生产成本的制约，所以产品生产成本的费用就是出货价的基础。
而经销商对价格的敏感程度越来越高，厂家就拼命压价而零售价格就会居高不下，影响销量。
小猪班纳服装的产品，包含各种价格的产品。
产品价格的定位主要由该产品在生产时需要的材料的多少，还有生产时的难易程度来决定。
小猪班纳的产品有很多，短袖T 恤、长袖T恤、恤/短袖衬衫、外套、棉衣、羽绒衣、马甲、短裤、棉长裤、短裙、套装等。
一般的服装，价格就比较便宜；一些质量好，品牌的产品，价格就贵很多；在标价上，小猪班纳服装要根据产品的特色来定价，对于同一类儿童服装，在都可以满足顾客的需求前提下，可以根据顾客的评价来确定价格,如“短袖T恤”和“长袖T恤”是同一类产品，这两者都能满足顾客的需求，但他对产品的评价不同，我们就可以根据其评价来定价。