商城招商策划方案兴宁商城招商策划方案

兴宁商城招商策划方案

目录

一、项目概况

二

、

市场环境分析

三、项目SWT分析

四、项目定位

五、招商策略及管理运营模式

六、整合推广策略

七、招商进度安排

八、结束语

一、项目概况

1、地理位置

兴宁商城位于桂平市新天地步行街与桂南路交汇处，靠近一农贸，坐拥桂南路、桂贵路、人民路三大客源。

2、商业氛围

新天地步行街是近年兴建起来的新型商业步行街，这里是新旧商业区的结合地带，在步行街内聚集众多的服装专卖店、大型超市、药店、饮食店、网吧、家电城等业态，开业之初，即吸引了大批市民的目光。这是众多时尚的商品，吸引了众多年轻人前来购物，并且形成了特定的消费群。

3、商场规模

F1：1500 m2

F2：2000 m2

F3：2000 m

F4：1200 m

F5：1600 m

F6：1600 m

F7：1600 m

F8：1600 m

F9

：

400 m

二、商业环境分析

1、政策、宏观经济环境

桂平市是中国县级优秀旅游城市，城区人口20 多万，享受着“中国—东盟自由贸易区”、泛珠三角区启动建设以及贵港建设“玉贵走廊”等的优惠政策，随着国家继续加大西部开放力度，桂平市的经济实力不断壮大，且速度快，城区商业环境有了长足的发展。

2、城市商业环境

桂平市的商业经过多年的发展，逐步形成了以桂贵路、桂南路和人民路为核心的商业格局，目前仍以沿街商铺经营为主，整个城市商业还处于街区式的经营环境，但近两年来，随着商业地产的发展，桂平的商业格局有聚集的趋势，其中的主力店对商圈的聚集起了的磁石作用，近年来先后出现了新天地步行街、桂平商厦、宏辉商厦、桂平商都等较现代的商住楼盘，经过一定时间的经营，有些市场取得了较快的发展，但也有些经营惨淡，举步维艰。

可以预测，今后两年，桂平市还将出现较多的商业楼盘，商业配套设施将越

来越完善，将吸引更多的主力店进驻，并且商场将向专业化发展。

3、项目竞争环境

近年来，桂平的商业地产发展迅速，由于大多数楼盘以商住结合的形式

呈现，桂平的商业市场也如“雨后春笋”般涌现，但对于一个只有20多万人口的四级城市来说，呈现出了“消化不良”的症状。以下是项目周边商业市

场的比较:

由以上比较分析可知，项目的竞争是比较激烈的，四个项目全部集中于桂南路，且都相距不远，商家经营压力可想而知。但兴宁商城自有自己的优势，它所在的步行街，规模较大，入市早，地理位置优越，人口流动大，已形成了较为固定的消费群。

4、居民消费情况

桂平市目前还是一个县级旅游城市，市区人口仅20 多万，且居民的月收入普遍低于1500 以下，相对来说，稳定的消费群体有限，并且居民的购买力较弱，在接受调查的居民中月消费支出预算在100 元以下的占约四成，101—300 元的占约一半。近年来桂平市经济发展迅速，人们生活水平有了很大提高，但生活仍处于满足衣食住行后的起步阶段，大部分居民的消费相对保守，储蓄与小孩的教育生活费用占绝大部分。但大部分年轻人的消费观念较超前，且负担轻，有多少花多少，不乏超前消费顾客。而大部分学生属于知识文化人群，他们的消费观念是比较超前的，大部分家长都比较宠爱小孩，他们具有相当的消费能力，且他们消费带有一定的盲目性，看见什么喜欢就买什么，呈现“你有我也要有，我要比你的好！”的心理。

分析结论：

一、城市经济发展潜力大，商业市场大有可为。

二、近年，桂平市的商业经营环境处于由传统商业模式向现代商业模式过渡时期，

即由分散经营向聚集、专业化靠拢趋势。

三、居民消费能力不高，但年轻人的消费观念超前，消费能力较强。根据市场调

研，新天地步行街的的顾客以15—30 岁年轻人居多，因此项目的目标群体定位以青年人，经营中档、实惠、时尚商品为宜。

四、项目竞争较激烈，商家经营压力大，在同一桂南路上，就有较多经营

同类商品的临街商铺，项目以联营方式操作是可行的

三、项目SWO分析

1、优势

企业优势

a)企业决策者具有独特的战略眼光，具有超前的市场意识。这将有利

于项目各项工作的开展，这是招商成功的基础。

b)企业拥有雄厚的资金做后盾。

项目优势

a)区位优势，坐拥桂南路，桂贵路人民路三大客源，靠近汽车总站和一农

贸，人流量大。

b)兴宁商城所在的步行街，规模较大，入市早，地理位置优越，人流量大，

已形成了较为固定的消费群，兴宁商城是“坐享其成！”

c)兴宁商城开业后将成为步行街的主力店，产生强大磁场效应，将吸引更多

的消费者前来购物。

d)统一招商，统一管理运营，将加大项目成功砝码。

2、劣势

a)此为二次招商，招商风险加大，再也不能失败，否则要想再次启动的话，

会难上加难。

b)竞争较激烈，商家经营压力大，新天地步行街，以及离此不远的桂平商

厦、桂南路有较多经营服饰类的商铺，大大分流客源。也是我们建议2、

3 层联营的原因之一)

c)项目所在地的客流量不均衡，呈波浪起伏状，即周六周日节假日人流量较

大，平时人流量较少，白天人流量少，晚上人流量较多。

d)项目规模较小，且物业设施属中等水平。

3、机会

共享机遇

a) 桂平市人民生活水平及消费能力逐渐提高，商业环境有了较快的发展。

b) 处于传统商业模式向现代商业模式转变时期，即由分散经营向聚集、专业

化经营，由城镇商业街向城市商业街转变；正所谓：顺应大趋势赚大钱，顺应小趋势赚小钱。

c)越来越多的外地投资者进入，带动当地的商业发展。独享机遇——率先引

入联营方式，以及先进管理理念，兴宁商城作为桂平首家规范化管理运营商

城，在一定的时期内，树立起了“先入为主”的优势。

4、威胁

直接威胁

城区人口较少，仅20 多万，居民收入水平偏低，稳定的消费群体有限，并且居民的购买力较弱。

间接威胁未来竞争——越来越多的商业楼盘出现，将加大竞争激烈度。

四、项目定位

1、市场定位

集购物、休闲、娱乐、饮食、办公等于一体的多功能时尚购物商场。

2、经营定位

以中低档为主，兼顾高档，以“休闲逛街+百货娱乐”模式，商品质优价廉；中、低、高档比例采用“五、三、二制”，即中档商品占五成，低档商品占三成，高