国际商务与国际营销重难点串讲

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2.4.2 政府干预以调整国际收支
造成国际收支平衡出现问题的原因（选 择题 简答题） （1）进口增加 （2）出口降低 （3）进出口的相对变化
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2.4.3 政府干预国际收支问题的措施（简答题 选择题） （一）政府减少进口的措施 • (1) 关税:关税是对进口商品或服务所征的税赋。关税提 高了进口商品进入本国的价格，也为政府提供了 收入 来源。 (2) 配额:配额是对进口产品的数量设置的限制。(此方 式比较快) • (3) 政府间的要求:一国政府会要求他国政府限制出口额 ，并施以潜在的威胁，即若无视这一要求，则该 国将 会对他国采取严厉的行动。 (4) 外汇管制:政府决定谁有权获得外币。由于购买外国 产品的任何人都希望以外币支付，所有限制个人 和企 业持有外币，会大大阻碍进口产品进入该国。 • (5) 实物管制。通过法令限制特定商品进口，例如毒品 30
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第一章 国际贸易的优势
• 本章历年考核分值 5-10 分 • 题型以选择题、案例题、论述为主 • 考核重点集中在第三节。三大产业、绝对 优势理论、比较优势理论，这三点是历年 考试的重要知识点，且以选择题、案例分 析居多。因此，应对知识点予以识记、领 会。
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1.1.1 国际贸易的起因（简答）
• • • • • 气候（热带的天然橡胶等经济作物） 资源稀缺（中东的石油，南非的钻石） 比较优势理论（中国的代工） 政治因素（中美之间的“贸易战”） 技术差异（瑞士的手表）
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练习
• A国和B国都能生产钢铁和大米，以下表格说明了这两个 国家分别耗用一般的资源生产每种产品的情况。
钢铁 A国 B国 总计 1000吨 1250吨 2250吨
大米 3000吨 5000吨 8000吨
问题： 1.在A国和B国，钢铁的机会成本是多少？ 2.简述两国分别拥有的绝对优势和比较优势？ 3.为了获得最大利益，两国应该如何生产？ 4.两国可以获得的最大收益分别是多少？
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第三章 汇率的决定因素
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• 本章历年考核分值 5-10 分 • 题型以选择题、简答题、案例题为主 • 固定汇率体系和浮 动汇率体系这两点是历 年考试的重要知识点，本章考核重点集中 在第二节，且以简答题、案例分析居多。 因此，应对知识点予以识记、领会。
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3.1 金本位制
3.1.1 金本位制简介（选择题 简答题） -支付体系、兑换方式、汇率 • 汇率是一种价格，即以一种货币表示的另一种货币的价格。 • 货币的价格在外汇市场上形成的，一种货币的需求量和供给 量决定了它的价格。 • 货币需求量很大程度上取决于海外顾客想要购买的该国出口 产品的数量。 • 货币的供给量取决于该国国内顾客购买的进口产品的数量。
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• 企业内部的规模分为： （选择题，简 答题） -技术经济 -财务经济 -管理经济 -商业经济 -研发经济 • 外部规模经济（选择题）
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1.2 绝对优势（选择题、案例分析）
• 代表人物：亚当· 斯密 • 绝对优势是指利用同样数量资源的情况下， 一个生产商（国家）可以生产出比另一个 生产商（国家）更多的特定商品。 • 国家拥有专业化生产，并从规模经济中获 益，并且能够以较低价格生产出较高质量 的产品。一国有可能比其他国家在生产某 种产品或配件上更有效率。
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2.2 经常项目（选择题）
2.2.1概念定义 2.2.2 计算原则 经常项目可分成 有形贸易账户和无形 贸易账户
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2.2.3 有形贸易收支 有形商品可分为： • 食品、饮料与烟草 • 原材料 • 石油 • 其他矿物、燃料和润滑剂 • 半成品 • 产成品 • 其他商品与贸易
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表2-1 某国的有形贸易 • 贸易差额（选择题） 贸易差额=出口价值总额-进口价值总额 • 一国的进、出口商品的总额分别为8000 万美元、9000万美元，而进出口服务总 额为6000万美元、7000万美元，则该国 的贸易差额为（ ） • A.2000万美元 B.0 • C.4000万美元 D.1000万美元 • A
1.1.2 专业化 （1）专业化生产的主要优点（简答）
• 雇员能做他们最擅长的事。 • 在不断重复一项任务中掌握熟练技术。 • 减少对工具的需求成本，可以购买专业的 机器设备。 • 无需转换流程，节约时间。 • 工人只需学习部分流程。 • 雇主能更准确地估计生产成本。
（2）规模经济（简答、选择） 规模经济是指如果企业提高它的产量，那 么单位成本和平均生产成本都能降低。这 些成本优势成为规模经济。分为内部规模 经济和外部规模经济。
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• “硬通货” 为了获得某国的出口产品，其他 国家将不得不购买外国货币，这会导致该国 货币的国际价格上升，进而会成为所谓的“ 硬通货”。这不利于未来贸易的发展，也会 导致一些国内问题，如通货膨胀。
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2.2.5 无形贸易（简答题 选择题） 无形贸易可以被分成 -服务 （1）政府支出及从外国政府获得的收入 （2）海上运输（3）民用航空（4）旅游服务（5） 金融服务 -利息、利润和分红 (1)政府的收支 (2)国外投资汇回的利润和对所有权属于外国的国内 资产的支付。 (3)来自本国公司的国外子公司的利润和支付给外国 子公司的货币。 (4)对外国公民的支付和本国公民在外国的收入。
• “双重需求” “双重需求吻合”在易货贸易中会出现，即只 有在双方都需要对方所提供的物品的情况下才能出现交易。 (易货制度:一种商品直接交换另一种商品的简单体系。如， 用小麦换取石油。)
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3.1.2 金本位的运作机制（简答题） 金本位制 金本位制运作机制范例 表3-1虚构的金本位制
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3.1.3 国定汇率体系的优势和劣势 （1）固定汇率体系的优势 金本位制最明显的优势是什么（选择题） （2）固定汇率体系的劣势（简答题）
贸易指数持续地朝有利方向变化，也会 随之产生一些问题： （1）进口国为了进口而不得不持续地 增加出口品产量，这种持续增加生产 的做法是不可行的 （2）为了获得某国的出口产品，其他 国家将不得不购买外国货币，这会导 致该货币的国际价格的国际价格上升， 进而会成为所谓的硬通货。 硬通货 （简答题 选择题）
国际商务与国际营销
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• • • • • • • •
考试时间：165分钟 试卷由两部分组成，共100分: A部分：必做题(60 分): 一、单选题(共 5 分，每题 1 分) 二、简答题(共 15 分，前两题 6 分，第三题 3 分) 三、案例分析(共 40 分，两道题) B部分：选做题(40 分): 案例分析题，四选二，每题 20 分 答题技巧：案例分析，要先找出涉及到的知识点 ，然后结合问题及案例，进行分析。一定要填满 ，但要书写整齐，注意运用序号，如（1）（2） （3）…，切忌大篇大论没有条理的答题。
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3.2 汇率的决定因素
3.2.1 固定汇率体系（选择题 简答题） （1）固定汇率体系的定义 区分强势货币和弱势货币
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（2）政府干预 图3-1 外汇市场上的政府干预 硬通货 软通货
如果一种货币的价值不断突破其上限 ，它就被成为“硬通货”(升值的货币) ;如果一种货币的价值不断突 破其下限 ，它就被成为“软通货”(贬值的货币)。 固定汇率体系的运作机制（简答题）
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2.2.4 贸易条件（选择题 实证分析） • 贸易条件 彰显一个国家在国际市场中的相对优 势 • 贸易条件指数 不利的贸易条件 有利的贸易条件
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• 贸易条件指数=出口价格指数/进口价格指数 X100。 在这种公式下，贸易条件指数大于 100 则可以说贸易 条件是有利的;当贸易条件指数小于 100 时，贸易条 件是不利的。 Eg:假设 2008 年的出口价格指数为 110，2009 年上 升到 121。2008 年的进口价格指数为 110，2009 年 下 降到 100。 分析:2008 年的贸易条件指数为 110/110 X100=100 • 2009 年的贸易条件指数为 121/100 X100=121 2009 年的贸易条件与 2008 年相比，是向着有利的 方向变化。贸易价格指数朝着有利的方向变化。这意 味着:该国从出口中可以赚取更多利润，或者其需要 为进口付出的货币会减少，人们的生活水平将得到提 高。 23
A国 B国
总计
2000单位
2000单位
1.3 比较优势（简答、案例分析）
• 代表人物：大卫· 李嘉图 • 比较优势理论 “一国将集中生产并出口那些比较优 势最大或相对劣势最小的产品; 而进口比较优势最 小或相对劣势最大的产品”。 • 比较优势理论的内涵（简答） • 首先，判断一国在生产哪种商品或提供哪种服务 方面效率最高。 其次，该国应该集中生产该种产 品或提供该项服务，并使其产量最大化。 最后， 每个国家应该按照一个公平的汇率自由贸易。
（2）政府调控出口的措施（选择题 简 答题） • 出口补贴：政府可以通过向国内一些企业
发放补贴，鼓励它们出口产品。
• 出口管制：政府可以禁止或者限制本国产
业出口产品。
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（3）政府干预带来的问题（简答题） • 政府干预可以保护衰退产业和新兴产 业 • 阻止倾销（选择题） • 可以保护国内产业 • 有助于缓解失业
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（3）汇率下跌 贬值 （4）汇率上升 升值
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（5）决定汇率成功改变的因素 （选择题） 弹性需求 无弹性需求 马歇尔-勒纳条件
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3.2.2浮动汇率体系（选择题） （1）浮动汇率体系定义 （2）浮动汇率体系的运作机制 （3）汇率上升与汇率下降
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3.3 汇率变化对企业的影响
3.3.1 营销决策（选择题） 每个参与贸易方都知道产品用各种货币表示的准确 价格。 一种货币的需求量=该国出口产品总额;一种货币的供 应量=该国进口产品总额 • 习题：如果一个国家实行的浮动汇率，那么增加该 国出口量的影响是（ ） • A.该国货币需求量增加，汇率上升 • B.该国货币需求量减少，汇率上升 • C.该国货币需求量增加，汇率下降 • D.该国货币需求量减少，汇率下降 43 • A
答案：
1.A国1:3，B国1:4 2.B国有绝对优势：大米、钢铁。A国在钢铁 有比较优势，B国在大米有比较优势。 3.A国生产钢铁，B国生产大米。 4.
钢铁
分工前： A国 B国 总产量 分工后： A国 B国 总产量
大米 3000吨 5000吨 8000吨
10000吨 10000吨
1000吨 1250吨 2250吨
2000吨 2000吨
结论：花费250吨的钢铁资源生产了2000吨的大米， 这是有利可图的。
1.4 国际贸易的制约因素
• 货币交易问题、运输货物成本以及运 输造成环境影响 1.4.1 约束国际贸易的战略性因素 1.4.2 约束国际贸易的政治因素
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第二章 国际收支
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• 本章历年考核分值 5-10 分 • 题型以选择题、简答题、案例题为主。 • 贸易条件、国际收 支平衡、政府干预国际 收支问题的措施，这三点是历年考试的重 要知识点，本章考核重点集中在第四节， 且以简答题、案例分析居多。因此，应对 知识点予以识记、领会。
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转移支付 • (1)政府对国际组织的支付 (2)国外友人和亲属对本国公民的赠予和本 国公民对国外友人的赠予
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2.4 实现国际收支平衡
2.4.1 如何实现国际收支平衡（简答题）
国际收支平衡表的余额一般是零。如果赤 字，可以通过向国外举债或者减少外汇和 中央政府的黄金储备来实现。如果盈余， 可以通过增加外汇储备或中央政府的黄金 储备来实现。
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2.1 国际收支
2.1.1 国际收支平衡表的定义 • 国际收支平衡表用于记录一国与世界上其他国家之 间的所有外部交易。 • 国际收支平衡表包括两个项目：经常项目和贸易账 户 • 经常项目是记录一国进口或出口的商品或者服务的 货币价值，经常项目分为有形贸易帐户(商品)和无 形贸易帐户(服务)。 资本项目是记录资产和负债的 交易。进入一国的资产总额是进口资产，输出国家 的资产总额是出口资产。
假设： 1、有两个国家A国和B国，均能生产两种大米和布匹。 2、两个国家的生产要素相同。 3、大米和布匹是两个国家均需要的产品，两国各投入 一般的人力生产两种产品。 大米 布匹
A国 B国 总计
1000单位 500单位 1500单位
500单位 1000单位 1500单位
• • • •
A国在生产大米上有绝对优势。 B国在生产布匹上有绝对优势。 进行国际分工： A国专门生产大米；B国专门生产布匹。 大米 布匹 2000单位 2000单位