国际商务与国际营销重难点串讲
国际商务与国际营销知识点整理（1）
国际商务与国际营销知识点整理（1）第一章国际贸易的优势国际贸易起因和益处P7“专业化”定义、优点P9规模经济定义、六种类型P9-P10外部规模经济定义、优势P10-P12辅助产业作用P11重点：绝对优势、相对优势1、定义2、看图表辨析各自具有的绝对优势产品是什么3、看图表辨析各自具有的比较优势产品是什么4、会画开展国贸后的生产示意图（P14）5、专业化分工后各自生产什么？产量多少？6、机会成本运用（比值）诀窍：如果两种产品，比绝对优势，直接比大小，大的那个有绝对优势。
然后两种产品之比（即机会成本比较），比值小的那个具有比较优势。
然后计算。
如果多种产品，先比绝对优势（用数字直接比大小），然后再用绝对优势大的那两个进行比值，比值小的那个具有相对优势）国际贸易制约因素：战略性因素、政治性因素第二章国际收支国际收支平衡表定义P27经常项目定义P29经常=有形贸易收支+无形贸易收支有形=出口-进口无形=出口服务-进口服务资本项目=资本进口-资本出口国际收支=经常+资本出口>进口出超贸易盈余顺差进口>出口入超贸易赤字逆差贸易差额=出口-进口P30贸易条件指数公式P31贸易条件变化影响P31贸易条件指数>100 有利贸易条件指数<100 不利贸易价格指数朝着有利方向变化的意义及产生问题P32无形贸易三大类P33资本项目定义P35如何实现国际收支平衡P36政府干预以调整国际收支措施P41-P44国际收支平衡出现问题原因P40-P41政府干预带来的问题(积极消极）P44-P46第三章汇率的决定因素汇率定义P52金本位制运作机制备考P5固定汇率体系的优势劣势P55固定汇率体系定义优缺点P57-P59硬软通货定义P59固定汇率体系下汇率下跌及上涨的影响P60-P61决定汇率成功转变的因素（出口进口弹性大于1）P62-P63浮动汇率体系定义、运作机制P64-P65一国出现国际收支问题，该国政府如何通过汇率干预措施改善？备考P6汇率变化对企业影响P65-P67计算：当本币升值贬值情况下，购买相对应产品数量多少？《单元综合测试一第5页（四）》。
高职国际商务专业《国际市场营销》教案设计
高职国际商务专业《国际市场营销》教案设计一、教学目标1.知识目标：o学生能够理解国际市场营销的基本概念、特点及其在全球经济中的重要性。
o掌握国际市场细分、目标市场选择、市场定位的基本原理和方法。
o熟悉国际市场营销组合策略（产品、价格、促销、渠道）的制定与实施。
2.能力目标：o能够运用国际市场分析工具，识别并评估国际市场机会与风险。
o能够根据国际市场环境，制定初步的国际市场营销计划。
o提升跨文化沟通能力，适应不同国际市场的文化差异。
3.情感态度价值观目标：o培养学生的全球视野，增强国际竞争意识。
o鼓励创新思维，勇于面对国际市场挑战。
o强调团队合作，提升跨文化交流与合作能力。
二、教学内容-重点内容：国际市场营销的基本概念、国际市场细分与目标市场选择、国际市场营销组合策略。
-难点内容：跨文化营销策略的制定、国际市场环境分析（包括政治、经济、法律、文化等因素）。
三、教学方法-讲授法：用于介绍国际市场营销的基础理论和概念。
-讨论法：分组讨论国际市场案例，促进学生间的思想碰撞。
-案例分析法：选取典型国际市场营销案例，分析成功与失败的原因。
-实验法：通过模拟国际市场环境，让学生制定营销策略并模拟实施。
-多媒体教学：利用、视频、在线平台等现代教学技术，丰富教学内容。
四、教学资源-教材：《国际市场营销》（最新版）-教具：投影仪、电脑、音响设备-实验器材：市场营销模拟软件-多媒体资源：国际市场营销案例分析视频、课件、在线互动平台五、教学过程六、课堂管理-小组讨论：每组4-5人，确保每组成员背景多样，促进多角度思考。
-维持纪律：明确课堂规则，使用计时器控制讨论时间，确保课堂秩序。
-激励机制：设立“最佳团队”、“最佳表现个人”等奖项，激发学生积极性。
七、评价与反馈-课堂小测验：每节课结束前进行小测验，检验学生当堂学习效果。
-课后作业：布置案例分析报告，要求学生结合实际数据进行分析。
-期末考试：综合考察学生对国际市场营销理论的理解和应用能力。
《国际商务与国际营销》串讲1
9.多边贸易：同时发生在两个以上国家的贸易活动。
10.硬通货：由于贸易条件对一国有利而导致对该国 货币需求的增加，这种货币就是硬通货。需求增加 意味着货币的对外价值上升。
11.软通货：由于贸易条件对一国不利而导致该国货 币需求减少，货币的对外价值下降。
(1)内部规模经济： 技术经济：使企业实现劳动分工；
财务经济：使企业获得更低的融资利率，有更多的 资金来源；管理经济：聘请专门人才，有助于实现 更多的管理经济；
商业经济：企业大批量采购，可以获得较大的折扣， 降低生产成本；
风险承担经济：更多了解业内行情，迅速感知市场 的变化，能够有效规避风险和降低成本；
13.自给自足：是一种与“渴望能够自我满足” 相关的运动，意味着这个国家根本不能从事 贸易活动。
a.国际贸易的起因：
根本原因是资源的有限(通过国际贸易获得本 国需要的资源)和专业化(使人们能够提供其最 擅长的产品和服务，使得国际间劳动分工可 能，从而获得规模经济的优势)
国际贸易的细分起因和优点：
(1)由于气候差异，有的国家无法生产某些产品，国 际贸易有助于某些国家获得自身无法生产的商品和 服务
(2)国际贸易有助于贸易国之间建立起牢固的友谊
(3)国际贸易促进了技术的推广，对不发达国家有很 大益处(4)自然资源分布不均匀，通过国际贸易可以 使各国获得他们需要的资源
(5)根据比较优势理论，国际贸易可以使得各个国家 生产自己具有专业优势的产品，有助于国际专业化 分工的发展。
14.平衡项目：被引入收支平衡表中的一个项目，用 以确保收支表的全面平衡。平衡项目通常应用于出 现错误或者信息遗漏的情况。
15.储备项目：政府所持有的可以用来保证收支平衡 的的大量货币。政府持有储备项目的三种形式：本 币、外币、黄金。
《国际商务与国际营销》复习资料
《国际商务与国际营销》复习资料玉亮老师编写第一、二、三章玉亮老师编写第四、五、六章段金梅老师编写第七、八章第1章国际贸易的优势本章重点难点1、国际贸易的本质；2、绝对优势与比较优势的区别；3、限制国家之间开展贸易的因素。
学习目的理解国际贸易的本质及其背后的动因，学会运用比较成本数据计算开展国际贸易的可能利益，从而掌握国际营销。
考核要求1、识记：国际贸易、有限的资源，专业化，绝对优势，比较优势等概念；2、领会：商业商业组织涉足国际贸易的原因；绝对优势与比较优势的区别。
3、应用：解国际贸易的重要性，学会分析限制国家之间开展贸易的因素，从而掌握国际贸易的应用。
一、单项选择题：1、将工作分解成能由单个工人完成的具体任务，这种做法指的是（）A、委派B、任务管理C、劳动分工D、劳动生产率2、属于部规模经济的是（）A、集聚经济B、辅助产业的存在C、风险承担经济D、支持性服务的存在3、属于外部规模经济的是（）A、金融经济B、技术经济C、商业经济D、产业集聚经济4、贸易存在的一个主要原因是（）A、经济优势B、资源丰富C、其产品比其他国家好D、国家能通过国际贸易获得他们需要的资源U和R是拥有同样数量经济资源的两个经济实体，他们都是能够生产农业和工业产品。
下面的表格说明了如果两个国家分别用50%的资源生产每种产品的可能产量。
5、如果两个国家都决定利用其全部资源生产各自拥有最大比较优势的产品，那么新的农产品的总产量是（）A、28 000吨B、16 000吨C、20 000吨D、12 000吨6、如果两个国家都决定利用其全部资源生产各自拥有最大比较优势的产品，那么新的工业品总产量为（）A、90 000单位B、120 000单位C、165 000单位D、150 000单位7、在U国，农业产品的机会成本比率是（）A、1吨：4.5单位B、6.0单位：1吨C、10吨：60单位D、8吨：45单位8、在R国，工业产品的机会成本比率是（）A、8吨：45单位B、8吨：60单位C、10吨：60单位D、18吨：105单位9、在比较优势的基本理论缋，可以忽略不计的是（）A、生产成本B、机会成本C、运输成本D、原料成本10、第三产业的生产活动是（）A、提供自然资源供给B、把自然资源加工成消费品C、把自然资源加工成工业用品D、向终端顾客销售消费品11、属于第二产业生产活动是（）A、石油提炼B、石油开发C、石油钻探D、汽油销售12、在自成立之初就自给经济的经济体中，最不可能看到的是（）A、政府将限制与海外国家之间的贸易B、政府将引进鼓励自给自足的措施C、政府将鼓励企业出口货物和服务D、政府将控制生产产品和提供服务的数量参考答案二、多项选择题1、什么理论可以解释国际贸易的起因（）A、绝对优势B、比较优势C、国际收支平衡D、发展需要2、以下哪些部的规模经济（）A、技术经济B、财务经济C、商业经济D、管理经济参考答案：1、AB2、ABCD三、名词解释：1、土地：一切原材料的总称，指所有在地表下、河流中、海洋中、海洋中及在地表以上能够发现的和任何在地表上生长的材料。
2013年国际商务与国际营销串讲2
国际商务与国际营销
第八章 前沿问题 1、简述欧盟的组织机构： 答：欧洲委员会：由成员国政府委派的委员组成， 执行欧盟的政策。 欧洲部长理事会：是欧盟的决策机构，每个 国家派一名代表出席。 欧洲议会：批准欧盟的预算，由欧盟内人民 直选产生。 欧洲法院：处理涉及欧洲联盟的法律问题。
国际商务与国际营销
国际商务与国际营销
第六章 国际营销组合 ★10、标准和定制宣传方式的优缺点。 （教材P169图6-4） 11、线下推广策略 P170 （1）公共关系：确保展现企业良好形象的重要途 径。公关活劢包括捐款、赞劣、设立奖学 金、关注公益事业等。 （2）直接邮寄：在发达地区是最直接的方法，但 回应率低。 （3）信息保护法：注意目标国信息立法。 （4）国际销售促迚：贸易促销和消费者促销。 （5）展销：展示企业期望销售的一系列产品。
国际商务与国际营销
第六章 国际营销组合 ★9、关于国际促销问题的分析 B卷论述 ②促销信息标准化还是定制化： 标准化：展示企业的国际形象，信息相对丌具体， 适合人们贩买时附有更多的感情因素， 定制化：对宣传信息作出适当调整以迎合当地市 场的需求。 ③跨国广告商还是当地广告商： 跨国广告商：标准化信息适合选用跨国广告商， 其可以担当的职责为：市场调研、媒体 策划、创造力、生产广告和资金管理等。 当地广告商：为某个特定的市场或某种特定的产 品宣传适合选择当地广告商。
确 定 目 标 国 家
国际商务与国际营销
第七章 国际市场营销战略、计划和控制 ★6、国际市场营销战略类型、制定的步骤，选择 国际市场的原因及进入的方式。 答：国际市场营销战略的类型包括： （1）国内销售不国际销售并存，丏以国内销售为 主 （2）跨国经营，即跨国企业在丐界各地销售产品， 在许多国家均有业务，并将国际市场销售份额当 成企业生存发展的关键所在。 （3）采取全球市场营销战略。 国际市场营销战略制定的步骤：（参见教材P194 表7-4）
国际商务与国际营销 总复习PPT学习教案
2、法律环境因素（P102-106） 国际法律通常是关于内隐和外显协议的体系，这些协议
把国民紧密联系在一起，并使其遵守公认的价值观和标 准。
具体包括：
（1）法律渊源: 习惯法；普通法；伊斯兰法律；犹太法。 （2）国际法律 国际法律三个不同的分支： （各种法律的区
别）
国际公法：关系到诸如联合国和其他一些国际性组织的 法律，包括海商法、国际刑事法、日内瓦公约。
帐户（服务） 经常项目=（有形贸易的出口价值额+无形贸易的
出口价值额）-（有形贸易的进口价值额+无形贸 易的进口价值额） 有形贸易可以分为七个部分： （1）食品、饮料 与烟草 （2）原材料 （3）石油 （4）其 他矿物、燃料和润滑剂 （5）半成品 （6）产 成品 （7）其他商品与贸易
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【案例分析】 贬值：一国为了鼓励出口，压制进口，降低本币
对于其他国家货币的价值，这就是贬值。 如果一个国家经常产生国际收支赤字意味着该国
货币在国际外汇市场上的价值被高估了。也就是 该国的货币过于昂贵，出口产品的机会有限，进 口产品因价格相对廉价而受到鼓励。这种情况下， 该国需要鼓励出口，压制进口，降低本币相对于 其他国家货币的价值。 [案例分析] 升值：如果一个国家需要鼓励进口， 抑制出口，就需要提高其货币相对其他国家货币 的价值，这就是升值。
国际营
第5章 国际市场调研 5.1 国际市场营销调研
【简答】 国际市场调研：当公司决定将产品出口到某个国家的时候，那些旨
在提供有关当地购买者行为、竞争状况、可利用的渠道、媒体质量 和影响范围、促销渠道等方面信息的行为。
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【简答】通过调研主要解决的问题： （1）谁会购买产品； （2）谁购买了产品；（3）谁使用产品；（4）消费者多 长时间购买产品一次；（5）消费者为什么购买特定的产 品；（6）消费者如何发现该产品（7）消费者从哪里购 买的产品；（8）产品主要竞争者都是谁；（9）如何比 较竞争者的产品
2021年自考11746国际商务与国际营销高频知识点串讲精华
中英合作商务管理/金融管理 本科知识点切片讲义课程名称：国际商务与国际营销课程编号：11746国际商务与国际营销—11746知识点切片第一章 国际贸易的优势复习要点[简答]国际贸易的起因l●由于气候差异，有的国家无法生产某些产品，国际贸易有助于某些国家获得自身无法生产的商品和服务；l●国际贸易有助于贸易国之间建立起牢固的友谊；l●国际贸易促进了技术的推广，对不发达国家有很大益处；l●自然资源分布不均匀，通过国际贸易可以使各国获得他们需要的资源；l●根据比较优势理论，国际贸易可以使得各个国家生产自己具有专业优势的产品，有助于国际专业化分工的发展。
资源（生产要素）：土地、劳动力、资本、企业。
专业化生产：是使人们能够提供其最擅长的产品和服务的一种生产方式。
在工人之间划分工作和生产流程，也称为劳动分工。
[简答]专业化生产的主要优点：l●雇佣的每个员工能够做他们最擅长的工作；l●在不断地重复一项任务中掌握熟练技术；l●减少对工具的需求成本，可以购买专业的机器设备；l●无需转换流程，节约时间；l●与学习全部流程相比，工人只需学习部分流程，花费更少的时间来掌握专门的技能；l●雇主能更准确地估计生产成本和产量。
规模经济：企业通过提高产量，单位成本和平均生产成本都能降低，这些成本优势被称为规模经济或大规模生产经济。
规模经济分为内部规模经济和外部规模经济。
l●内部规模经济：技术经济、财务经济、管理经济、商业经济、风险承担经济、研发经济。
l●外部规模经济：劳动力集中培训学习求职带动的教育培训、支柱产业需要的支持性的辅助产业、支持性服务产业、产业聚集带来的机会和声誉影响。
国际商务与国际营销—11746知识点切片[简答]产业分级l● 第一产业：自然资源的开发； l● 第二产业：制造业和建筑业； l● 第三产业：服务业。
绝对优势理论：亚当.斯密提出的理论。
是指在同样数量资源的情况下，一个生产商（国家）可以生产出比另一个生产商（国家）更多的特定商品。
自考国际商务与国际营销(11746)完整课件含真题习题串讲
与相关课程的联系与区别
• 本书与商务管理或金融管理证书其他课程的内容密切联系。比如，与第一 阶段共同课中 的《市场与市场营销》、《企业组织与经营环境》和《商 务沟通方法与技能》的部门内容都 有关联。与《战略管理与伦理》课程 中关于两种极端的管理方式的内容也有较大联系:制度 化管理(它建立在测 量、管理会计、信息系统和运营研究基础之上，从而形成事实驱动的、 冷酷的管理形式)和人性化管理(它建立在将组织视做社会系统的观念之上， 更多地关注人 的情感)。因此，《国际商务与国际营销》是一门跨学科的 课程。
• 使学生具备识别和分析问题以及收集相关数据的能力，从而能够制定、 实施有效的计划和政策，并进行有效地监督和控制。
• 帮助学生形成自我管理的能力，以及在团队活动中发挥积极作用的能力。 • 增强学生的自信心、判断问题的自主性和独立性、自我激励的能力、进
取心、事业心及自觉性。 • 为学生在合适的时候进入更高阶段的学习做好准备。
学习目标
基本要求：
1、国际贸易的本质； 2、绝对优势与比较优势的区别； 3、限制国家之间开展贸易的因素。
学习目的：
1、理解国际贸易的本质及其背后的动因，学会运用比较成本数据 计算开展国际贸易的可能利益，从而掌握国际营销。
• 第四章 国际贸易和国际营销环境 • 第一节 国际市场营销 • 第二节 国际市场营销环境 • 第五章 国际市场调研 • 第一节 国际市场营销调研 • 第二节 国际市场细分和选择
• 第六章 国际营销组合
•
第一节 国际产品策略
•
第二节 国际定价策略
•
第三节 国际促销组合
•
第四节 国际分销
• 第七章 国际市场营销战略、计划和控制
学习成果
• 学习完本课程后，学生应能够: • 理解外汇基本知识以及明确外汇市场的主要特征 • 理解政府如何控制货币的跨国流动 • 理解企业从事外汇交易的原因，并且能够解释汇率变化如何影响商业政策
国际商务与国际营销串讲
《国际商务与国际营销》串讲第一章国际贸易的优势6A.国际贸易的起因：7B.可利用的资源(生产要素)：8C.专业化：8D.规模经济：9E.产业分级：10F.绝对优势理论：10G.比较优势理论：10H.比较优势理论概述：10I.贸易的制约因素：11第二章国际收支11A.国际收支平衡表的计算原则14B.国际收支与国际收支平衡表15C.有形商品的分类：16D.无形贸易的分类：16E.贸易条件：17F.贸易条件指数持续有利变化，可能会带来以下问题：18G.造成国际收支平衡出现问题的原因：18H.政府干预国际收支问题的措施：19I.政府干预国际国际收支问题带来的影响20J.持续逆差的影响：21K.货币贬值为什么会引起贸易伙伴的竞争性贬值威胁：21 L.用需求弹性理论解释货币贬值对国际收支的影响：22 M.国际收支的临时性失衡，可以采用的措施：22N.通货紧缩：23O.国际收支平衡表23第三章汇率的决定因素24A.汇率：26B.货币的需求与供给：26C.汇率制度的变革：26D.金本位制的含义及运作机制26E.金本位制下固定汇率体系的优势和劣势27F.两种基本汇率类型：28G.布雷顿森林会议协议：28H.固定联系汇率体系：29I.硬通货与软通货29K.固定汇率体系下汇率下跌与上升30L.决定汇率成功改变的因素30M.浮动汇率体系定义：31N.汇率变化对企业的影响：31O.政府干预导致货币价值的变动与货币投机导致货币价值变动的区别：33P.一国假定出现国际收支问题，则该国政府应该采取怎样的汇率干预措施来改善国际收支问题：33Q.关注汇率变化的原因：34R.贸易国汇率上涨，对企业产生的影响：35第四章国际贸易和国际营销环境35A.国内市场营销、国际市场营销、国外市场营销、多国或全球市场营销、出口市场营销的概念38B.国际市场营销经理主要负责以下工作：39C.国际市场营销与出口营销：39D.国际市场营销、国外市场营销和多国营销的任务区别：39E.国外市场营销的原因:40F.国际市场营销环境：41G.通货膨胀的影响：42H.世界上主要的宗教：43I.宗教信仰对经济的影响：43J.国际法、国际公法、国际私法、超国家法律、条约法的概念：44K.欧盟委员会45第五章国际市场调研45A.市场调研主要用于解决的问题：46B.市场调研的过程47C.制定营销决策(营销情报)需要解决的问题和所需的信息：48D.国际市场研究方法：48E.调查技术：49F.市场信息类型51G.各种调查方法的比较52H.电子商务：52I.网络营销：53J.电子商务对产业的影响：54K.国际市场细分和选择54L.各级市场：55M.各种产业：55第六章国际营销组合56一.国际产品策略58二.国际定价策略63三.国际促销组合66四.国际分销策略71第七章国际市场营销战略，计划和控制75A.企业战略目标设定需要考虑的问题：76B.企业实施战略的原因：76C.战略分析的方法：76D.市场营销战略方法：78E.市场营销分析包括的三个要素：80F.国际市场营销的原因：81F.国际市场营销战略的类型包括：81G.制定国际营销战略的五个步骤：81H.市场细分的概念及如何判断细分市场的有效性：82I.国际营销产品策略是选择规范化还是差异化的理由：82 J.营销计划的制定以及实施控制的反馈过程：83K.市场营销编制计划的过程需要认识的关键点及制定计划的步骤及计划内容：84M.国际市场营销中利益相关者的期望：85O.国际市场营销计划的执行和控制：85P.控制机制、开环系统和闭环系统的含义：86Q.反馈、积极反馈与消极反馈：86第八章前沿问题87A..贸易集团的优势：90B.经济一体化的几种形式：91C.关税同盟的优势：92D.共同市场的优势：92E.区域贸易领域的特点：93F.欧盟的组织机构：93G.马斯特里赫特条约：93H.欧盟关于常见贸易壁垒的规定：94第一章国际贸易的优势1.土地：一切原材料的总称，指所有在地表下、地表以上、河流中、海洋中能够发现的和任何在地表上生长的材料。
国际商务与国际营销一.ppt
1.1.2 专业化
斯密在《国富论》一书中以制针为例，说明工场手工业中实行分 工协作可以大大提高劳动生产率。他说，由一个人制针，所有的 18道制针工序都由他自己来完成，每天最多只能生产20枚。如 果实行分工生产，由10个人分别去完成各种工序，平均每人每天 能生产4800枚。这种劳动生产率的极大提高，显然是分工的结 果。分工之所以能够提高劳动生产率，斯密认为原因主要有三点： 一是劳动者的技巧因分工而日进；二是分工免除了从一个工序转 到另一个工序所损耗的时间；三是分工促进了专业化机械设备的 发明和使用。
1.1.1 有限的资源
可利用的资源称为生产要素，包括土地、劳动力、资本和企业。 （p.8）
以土地为例，每个人都想拥有一套大房子，最好和紫禁城一样， 但是地球上有那么多空间容纳给每个人吗？
经济学的一个基本问题，人们对产品或服务的欲望是无限的，但 是资源数量是有限的。
生产体系产生的原因——资源稀缺，所有人的欲望和需要不能得 到满足——这样的生产体系被称为经济体系。
20000单位 20000单位
国际贸易的制约因素
思考 现在，随着中国物价上涨，劳动力成本也在逐
步增加，不少外国资本离开中国，那么我们想 一想为什么，我们不把企业开设在非洲，他们 的劳动力成本非常的低廉。
国际贸易的制约因素
制定关于专业化和贸易可行性的任何决定，必 须把在世界范围内运输货物的成本以及运输造 成的环境影响考虑进去。
规模经济
婚姻的规模经济：人为什么要结婚？ 如果企业提高它的产量，那么单位成本和平均
生产成本都能降低。这些成本优势被称为规模 经济。
内部规模经济
技术经济 财务经济 管理经济 商业经济 风险承担经济 研发经济
外部规模经济
案例
国际商务与国际营销第
技术转让
许可方将技术使用权授予 被许可方，被许可方需支 付技术转让费。
商标许可
许可方将商标使用权授予 被许可方，被许可方需支 付商标使用费。
合资与合作策略
合资企业
双方或多方共同出资成立一家企业，共同经营、 共担风险、共享收益。
合作项目
双方或多方合作一个项目，各自提供资源或技术 ，共同完成项目。
国际战略联盟
国际商务与国际营 销
2023-11-09
目 录
• 国际商务与国际营销概述 • 国际市场分析 • 国际市场进入策略 • 国际市场营销策略 • 国际商务与国际营销的挑战与解决方案 • 国际商务与国际营销案例研究
01
国际商务与国际营销 概述
定义与特点
定义
国际商务是指企业通过跨越国家边界进行商业活动的方式，而国际营销则是企 业为了实现盈利目标，在国际市场上进行的市场营销活动。
02
国际市场分析
国际市场分析 市场规模与增长
确定目标市场
首先需要明确目标市场的规模、人口统计特征、地理位置等，以便为后续的营销 策略提供基础数据。
分析市场增长趋势
了解市场增长率、市场规模等信息，可以帮助企业判断是否应该进入该市场，以 及预测未来的市场潜力。
国际市场分析 市场规模与增长
消费者行为与需求
双方或多方结成战略联盟，共同开拓国际市场、 共享资源和技术。
跨国战略联盟策略
跨国战略联盟
01
两个或多个不同国家的公司结成战略联盟，共同开拓国际市场
、共享资源和技术。
技术研发合作
02
跨国战略联盟在技术研发方面进行合作，共同研发新产品或新
技术。
市场开拓合作
03
跨国战略联盟在市场开拓方面进行合作，共同开拓新市场、扩
国际商务与国际营销培训课件
汇报人： 日期:
目录
• 国际商务概述 • 国际营销策略与技巧 • 国际市场环境与文化差异 • 国际商务谈判与沟通技巧 • 国际市场营销案例分析
01
国际商务概述
定义与特点
定义
国际商务是指在两个或多个国家之间进行的商业活动，包括商品和服务的交换 、跨国投资、国际合作等方面。
案例四：某公司在北美市场的品牌定位策略
总结词
该公司在北美市场通过明确的产品定位和品牌形象塑造，提高了品牌知名度和美 誉度。
详细描述
该公司在北美市场的品牌定位策略中，注重研究当地消费者的需求和消费心理， 并以此为基础进行产品定位和品牌形象塑造。同时，该公司还积极参与当地的社 会公益活动和文化交流活动，提高了品牌知名度和美誉度。
产品定价与促销
总结词
合理定价，促进等因素，制定合理的产品 价格策略，同时通过促销活动、折扣、赠品等手段，吸引消 费者购买，提高销售额。
分销渠道与销售管理
总结词
拓展销售渠道，优化销售过程
VS
详细描述
通过建立多元化的分销渠道，如直销、代 理商、电商平台等，扩大产品的销售覆盖 面。同时，对销售过程进行管理和优化， 提高销售效率和服务质量。
案例三：某公司在亚洲市场的渠道拓展策略
总结词
该公司在亚洲市场通过建立广泛的销售渠道和合作伙伴关系，实现了快速的市 场拓展。
详细描述
该公司在亚洲市场的渠道拓展策略中，积极寻找当地优秀的销售渠道和合作伙 伴，并与之建立长期稳定的合作关系。同时，该公司还针对不同市场情况灵活 调整销售策略和产品定位，以适应市场需求。
案例五：某公司在拉美市场的文化适应策略
总结词：该公司在进入拉美市场时，注重对当地文化 的理解和适应，并以此为基础制定相应的营销策略。
国际商务谈判串讲资料
《国际商务谈判》串讲资料（课程代码：）第一章国际商务谈判概述一、学习目的与要求作为国际经济活动的关键环节之一，国际商务谈判对企业的微观利益和国家的宏观利益都起着举足轻重的作用。
本章介绍了国际商务谈判的基本概念、特点、种类和基本流程，以及我国开展国际商务谈判的基本原则。
在此基础上，还深入探讨了国际商务谈判的主要模式。
应考者应牢记国际商务活动的特殊性，严格遵守国际管理和相关法律，切实领会国家利益高于一切的真正内涵。
二、考核内容（一）国际商务谈判的定义（二）国际商务谈判的特点（三）按参加谈判的人数规模来划分谈判的种类（四）按参加谈判的利益主体的数量的不同来划分谈判的种类（五）按谈判双方接触的方式来划分谈判的种类（六）按谈判进行的地点不同来划分谈判的种类（七）按谈判中双方所采取的态度与方针来划分（八）按谈判的内容不同来划分谈判的种类（九）我国国际商务谈判的基本原则（十）国际商务谈判的基本程序（十一）国际商务谈判的模式三、重点难点（一）国际商务谈判的内涵和特点（二）国际商务谈判的基本流程（三）国际商务谈判的主要类型四、知识点串讲第一节国际商务谈判的概念及特点（一）国际商务谈判的定义. 谈判（）所谓谈判是指参与各方基于某种需要，彼此进行信息交流，磋商协议，旨在协调器相互关系，赢得或维护各自利益的行为过程。
. 商务谈判（）商务谈判主要集中在经济领域，指参与各方为了协调、改善彼此的经济关系，满足贸易的需求，围绕标的物的交易条件，彼此通过信息交流、磋商协议达到交易目的的行为过程。
. 国际商务谈判（）国际商务谈判是指在国际商务活动中，处于不同国家或不同地区的商务活动当事人为了达成某笔交易，彼此通过信息交流，就交易的各项要件进行协商的行为过程。
（二）国际商务谈判的特点. 国际商务谈判具有一般贸易谈判的共性（）以经济利益为谈判的目的（）以经济利益作为谈判的主要评价指标（）以价格作为谈判的核心. 国际商务谈判的特殊性。
国际商务与国际营销知识点整理(3)
第六章国际营销组合产品的性质P147影响产品适应市场的因素P154生命周期的定义、辨析某产品处于哪一阶段备考P9如何延长产品周期：1、改进产品2、开发新市场波士顿矩阵定义、内容P156安索夫矩阵定义、内容P157国际定价目标P162定价的影响因素P162定价方法（分析不同方法的区别及使用哪种）重点是成本加成、渗透和撇脂P163国际定价可能遇到的问题P166国际促销的定义、目的P167海外促销需要解决的问题P168-P170 （标准化与定制、跨国广告商和当地广告商使用哪个？）国际分销策略的使用P173合资企业、代理商、分销商、许可、特许经营的概念P177-P180第七章国际市场营销战略、计划和控制战略目标的要求P186企业实施战略的原因P186SWOT分析法的定义和内容P187PEST分析法的定义和内容P189波特五力分析法的定义内容P190企业竞争环境的具体影响因素P190安索夫矩阵实现目标的方案P192波特一般战略的内容P192企业进入国际市场的原因P193国际市场营销战略的制定步骤P194表市场细分定义P195支持提供标准化产品或差异化产品的理由P196编制计划过程的关键点P198制定计划的步骤P198国际市场营销计划的实施步骤P200国际营销计划管理的过程P205反馈的内容P205第八章前沿问题区域集团、贸易集团定义、贸易集团优势P211-P212关税同盟。
共同市场定义、各自优点P216经济联盟定义P217欧盟组织结构P219马斯特里赫特条约、里斯本战略备考P16。
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《国际商务与国际营销》复习资料张玉亮老师编写第一、二、三章 张玉亮老师编写第四、五、六章 段金梅老师编写第七、八章第1章 国际贸易的优势本章重点难点1、 国际贸易的本质；2、 绝对优势与比较优势的区别；3、 限制国家之间开展贸易的因索。
学习目的理解国际贸易的本质及其背后的动因，学会运用比较成本数据计算开展国际贸易的可能利益， 从而掌握国际营销。
考核要求 1、 识记：国际贸易、有限的资源，专业化，绝对优势，比较优势等概念； 2、 领会：商业商业组织涉足国际贸易的原因；绝对优势与比较优势的区别。
3、 应用：解国际贸易的重要性，学会分析限制国家Z 间开展贸易的因素，从而掌握国际贸易的 应用。
一、单项选择题： 1、 将工作分解成能由单个工人完成的具体任务, A 、委派 C 、劳动分工 2、 属于内部规模经济的是（ ） A 、集聚经济 C 、风险承担经济 3、 属于外部规模经济的是（ ） A 、金融经济 C 、商业经济 4、 贸易存在的一个主要原因是（ ） A 、 经济优势 B 、 资源丰富C 、 其产品比其他国家好D 、 国家能通过国际贸易获得他们需要的资源 U 和R 是拥有同样数量经济资源的两个经济实体表格说明了如果两个国家分别用50%的资源生产每种产品的可能产量。
5、如果两个国家都决定利用英全部资源生产各自拥冇最大比较优势的产品，那么新的农产品这种做法指的是（ ） B 、任务管理 D 、劳动生产率 B 、辅助产业的存在 D 、支持性服务的存在 ,他们都是能够生产农业和工业产品。
下面的的总产量是（）A、28 000 吨B、16 000 吨6、如果两个国家都决定利用其全部资源生产各口拥有最大比较优势的产品，那么新的工业品总 产量为（ ）A 、90 000 单位C 、165 000 单位7、 在U 国，农业产品的机会成本比率是（A 、1吨：4.5单位C 、10吨：60单位8、 在R 国，工业产品的机会成本比率是（A 、8吨:45单位C 、10吨：60单位9、在比较优势的基木理论纟贵,A 、生产成木C 、运输成本10、第三产业的生产活动是（ ）C 、石油钻探 12、在自成立之初就自给经济的经济体屮，最不可能看到的是（）A 、政府将限制与海外国家Z 间的贸易B 、政府将引进鼓励口给口足的措施C 、政府将鼓励企业岀口货物和服务D 、政府将控制生产产品和提供服务的数量参考答案二、多项选择题什么理论可以解释国际贸易的起因（ )绝对优势 B 、比较优势 国际收支平衡D 、发展需以下哪些内部的规模经济（ )技术经济 B 、财务经济 商业经济 D 、管理经参考答案： 1、 AB 2、 ABCD三、名词解释：1、 土地：一切原材料的总称，指所有在地表下、河流屮、海洋屮、海洋屮及在地表以上能够发 现的和任何在地表上生长的材料。
国际商务与国际营销
国际商务具有跨境性、复杂性、文化敏感性和竞争激烈性等特点。它不仅涉及到经济领域的活动，还与政治、 法律、社会和环境等方面密切相关。
国际商务的重要性
促进全球经济增长
国际商务是全球经济增长的重要推动力之一。通过促进 国际贸易和投资，国际商务有助于提高全球生产效率， 增加就业机会和财富积累。
满足消费者需求
03
投保政治风险保险
通过投保政治风险保险，可以在一定 程度上降低因政治因素导致的经济损 失。
法律风险的管理
了解目标市场的法律环境
对目标市场的法律环境进行深入了解，包括商 业法规、知识产权保护等。
合规经营
确保公司的业务操作符合当地的法律法规，避 免因违规行为带来的法律风险。
寻求法律咨询
在开展业务前，可以寻求专业的法律咨询，确保业务操作的合法性和安全性。
01
微观细分
根据消费者的需求、偏好和行为等微 观因素对目标市场进行进一步细分， 确定最具潜力的消费者群体。
02
03
市场规模评估
对目标市场的规模、增长率和利润潜 力进行评估，以便更好地制定拓展策 略。
进入模式选择
出口模式
通过将产品或服务销售到国外市场， 进入国际市场。
投资模式
通过在目标市场投资设立生产基地 或分支机构，以直接投资的方式进
财务风险的管理
做好财务审计和风 险评估
合理规避外汇风险
对目标市场进行财务风险的审 计和评估，包括当地的财务制 度、税收政策等。
采取有效的外汇风险管理措施 ，如使用套期保值工具、合理 规划现金流等，以降低因汇率 波动带来的风险。
投保财务风险保险
通过投保财务风险保险，可以 在一定程度上降低因财务风险 导致的经济损失。
国际市场营销学各章知识难点
（五）重难点分析章名本章重点本章难点第一章 1.国际市场营销学的基本概 1.为国际企业选择目标市场国去投资提供合理化建议国际市场营念销学导论 2.企业开展国际市场营销的2.分析东道国采取措施吸引外国企业前来投资的动因原因 3.研究对象和内容第二章 1.国际政治风险的评估与防1.为国际企业遭遇国际商务争端时选择什么途径提出合理化建议国际政治环范境 2.国际法律环境 3.国际商务争端的解决途径第三章 1.文化环境的含义 1.分析国际企业遭遇文化冲突的根本原因 2.能提出国际企业避免文化冲突的解决方法国际文化环2.研究文化环境的重要性境 3.国际文化环境的构成 3.能为国际企业提出主动适应文化环境的措施4.文化环境的固守性与文化性的变异性 5.文化冲突的产生 6.商业习惯和文化第四章 1.本国经济环境 1.能对中国企业“走出去”提出合理化建议 2.能为企业规避贸易壁垒，开展国际市场营销活动国际经济环2.区域经济环境境 3.全球经济环境提供合理化建议 4.全球人口环境 3.能为国际企业在国际金融市场上融资提供化解5.国际金融环境国际市场营销风险的建议第五章 1.国际科学技术环境及其环1.能对国际企业提供利用网络营销开展国际营销活动的建议国际科学技境术环境 2.电子商务与国际营销 3.网络营销的发展及其影响第六章 1.国际自然环境的构成及影 1.能为国际企业开展绿色营销活动提供对策建议国际自然环响境2.国际自然环境的恶化与保护 3.国际营销与可持续发展第七章 1.国际区域市场 1.能为国际企业选择区域市场中的某一个国家作为目标市场提供可供参考的建议国际市场选2.北美市场择 3.东亚市场 4.欧盟市场 5.非洲市场第八章 1.国际营销调研的概念、作用1.为国际企业设计国际市场调研方案 2.为国际企业设计国际营销信息系统提供合理化国际营销调和内容建议研与信息系2.国际营销调研的程序和方统法 3.国际营销调研的问题 4.国际营销信息系统第九章 1.国际市场营销管理基本概1.为国际企业提供国际市场细分方案 2.为国际企业进入国际目标市场的模式选择提供国际市场营念合理化建议销规划与组2.国际市场营销规划织 3.目标市场国选择 4.进入国际目标市场的模式选择 5.全球竞争组织第十章 1.国际市场需求特点 1.能为国际企业开拓国际市场提供产品组合策略建议国际市场产2.满足国际市场需求的产品品策略策略 2.分析国际企业生产的产品处于生命周期的哪个3.国际市场产品适应性及新阶段产品开发策略 3.对不同的生命周期阶段的产品提出营销方案 4.国际市场产品生命周期4.分析国际企业的产品品牌的优点第十一章1.国际市场价格的构成及影1.分析国际企业对产品采用的某种定价方法的原国际市场定响因素因价策略2.国际市场定价方法与策略 2.为国际企业产品定价提出合理化建议 3.国际企业转移定价策略3.为国际企业采用转移定价方法提供合理化建议第十二章 1.国际市场分销渠道的概念1.为国际企业设计分销渠道提供合理化建议国际分销渠及结构 2.为国际企业提供国际市场分销渠道管理的建议道策略 2.国际市场分销渠道模式 3.影响国际中间商选择的因素4.国际市场分销渠道管理第十三章 1.国际市场广告策略 1.为国际企业开展国际公共关系活动提供建议国际市场促2.国际市场公共关系策略 2.为国际企业的促销活动拟定国际营业推广策略销策略 3.国际市场人员推销策略的方案 4.国际市场营业推广策略第十四章 1.国际服务营销的含义 1.能正确分析肯德基、麦当劳、沃尔玛、家乐福之国际服务市2.国际服务营销战略类的企业在中国成功经营所取得的服务营销方面场营销 3.国际服务营销策略的经验 2.能为国际企业开展国际服务营销提供合理化建议第十五章 1.经济全球化与市场竞争的1.对国际企业从行业层面上进行国际市场竞争分国际市场竞新特点析争战略2.国际市场竞争分析 2.分析国际企业之间结成战略联盟的动因 3.国际市场竞争的基本战略 3.分析某国际战略联盟失败的原因4.国际战略联盟第一章导论本章考核知识点 1.国际市场营销学的基本概念 2.企业开展国际市场营销的动因 3.国际市场营销学的研究对象和内容考情分析本章重点考察国际市场营销学的基本概念，企业开展国际市场营销的动因以及国际市场营销学的研究对象和内容。
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练习
• A国和B国都能生产钢铁和大米，以下表格说明了这两个 国家分别耗用一般的资源生产每种产品的情况。
钢铁 A国 B国 总计 1000吨 1250吨 2250吨
大米 3000吨 5000吨 8000吨
问题： 1.在A国和B国，钢铁的机会成本是多少？ 2.简述两国分别拥有的绝对优势和比较优势？ 3.为了获得最大利益，两国应该如何生产？ 4.两国可以获得的最大收益分别是多少？
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• 企业内部的规模分为： （选择题，简 答题） -技术经济 -财务经济 -管理经济 -商业经济 -研发经济 • 外部规模经济（选择题）
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1.2 绝对优势（选择题、案例分析）
• 代表人物：亚当· 斯密 • 绝对优势是指利用同样数量资源的情况下， 一个生产商（国家）可以生产出比另一个 生产商（国家）更多的特定商品。 • 国家拥有专业化生产，并从规模经济中获 益，并且能够以较低价格生产出较高质量 的产品。一国有可能比其他国家在生产某 种产品或配件上更有效率。
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（3）汇率下跌 贬值 （4）汇率上升 升值
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（5）决定汇率成功改变的因素 （选择题） 弹性需求 无弹性需求 马歇尔-勒纳条件
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3.2.2浮动汇率体系（选择题） （1）浮动汇率体系定义 （2）浮动汇率体系的运作机制 （3）汇率上升与汇率下降
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3.3 汇率变化对企业的影响
3.3.1 营销决策（选择题） 每个参与贸易方都知道产品用各种货币表示的准确 价格。 一种货币的需求量=该国出口产品总额;一种货币的供 应量=该国进口产品总额 • 习题：如果一个国家实行的浮动汇率，那么增加该 国出口量的影响是（ ） • A.该国货币需求量增加，汇率上升 • B.该国货币需求量减少，汇率上升 • C.该国货币需求量增加，汇率下降 • D.该国货币需求量减少，汇率下降 43 • A
2000吨 2000吨
结论：花费250吨的钢铁资源生产了2000吨的大米， 这是有利可图的。
1.4 国际贸易的制约因素
• 货币交易问题、运输货物成本以及运 输造成环境影响 1.4.1 约束国际贸易的战略性因素 1.4.2 约束国际贸易的政治因素
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第二章 国际收支
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• 本章历年考核分值 5-10 分 • 题型以选择题、简答题、案例题为主。 • 贸易条件、国际收 支平衡、政府干预国际 收支问题的措施，这三点是历年考试的重 要知识点，本章考核重点集中在第四节， 且以简答题、案例分析居多。因此，应对 知识点予以识记、领会。
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第一章 国际贸易的优势
• 本章历年考核分值 5-10 分 • 题型以选择题、案例题、论述为主 • 考核重点集中在第三节。三大产业、绝对 优势理论、比较优势理论，这三点是历年 考试的重要知识点，且以选择题、案例分 析居多。因此，应对知识点予以识记、领 会。
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1.1.1 国际贸易的起因（简答）
• • • • • 气候（热带的天然橡胶等经济作物） 资源稀缺（中东的石油，南非的钻石） 比较优势理论（中国的代工） 政治因素（中美之间的“贸易战”） 技术差异（瑞士的手表）
1.1.2 专业化 （1）专业化生产的主要优点（简答）
• 雇员能做他们最擅长的事。 • 在不断重复一项任务中掌握熟练技术。 • 减少对工具的需求成本，可以购买专业的 机器设备。 • 无需转换流程，节约时间。 • 工人只需学习部分流程。 • 雇主能更准确地估计生产成本。
（2）规模经济（简答、选择） 规模经济是指如果企业提高它的产量，那 么单位成本和平均生产成本都能降低。这 些成本优势成为规模经济。分为内部规模 经济和外部规模经济。
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• “硬通货” 为了获得某国的出口产品，其他 国家将不得不购买外国货币，这会导致该国 货币的国际价格上升，进而会成为所谓的“ 硬通货”。这不利于未来贸易的发展，也会 导致一些国内问题，如通货膨胀。
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2.2.5 无形贸易（简答题 选择题） 无形贸易可以被分成 -服务 （1）政府支出及从外国政府获得的收入 （2）海上运输（3）民用航空（4）旅游服务（5） 金融服务 -利息、利润和分红 (1)政府的收支 (2)国外投资汇回的利润和对所有权属于外国的国内 资产的支付。 (3)来自本国公司的国外子公司的利润和支付给外国 子公司的货币。 (4)对外国公民的支付和本国公民在外国的收入。
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2.2 经常项目（选择题）
2.2.1概念定义 2.2.2 计算原则 经常项目可分成 有形贸易账户和无形 贸易账户
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2.2.3 有形贸易收支 有形商品可分为： • 食品、饮料与烟草 • 原材料 • 石油 • 其他矿物、燃料和润滑剂 • 半成品 • 产成品 • 其他商品与贸易
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表2-1 某国的有形贸易 • 贸易差额（选择题） 贸易差额=出口价值总额-进口价值总额 • 一国的进、出口商品的总额分别为8000 万美元、9000万美元，而进出口服务总 额为6000万美元、7000万美元，则该国 的贸易差额为（ ） • A.2000万美元 B.0 • C.4000万美元 D.1000万美元 • A
国际商务与国际营销
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• • • • • • • •
考试时间：165分钟 试卷由两部分组成，共100分: A部分：必做题(60 分): 一、单选题(共 5 分，每题 1 分) 二、简答题(共 15 分，前两题 6 分，第三题 3 分) 三、案例分析(共 40 分，两道题) B部分：选做题(40 分): 案例分析题，四选二，每题 20 分 答题技巧：案例分析，要先找出涉及到的知识点 ，然后结合问题及案例，进行分析。一定要填满 ，但要书写整齐，注意运用序号，如（1）（2） （3）…，切忌大篇大论没有条理的答题。
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2.4.2 政府干预以调整国际收支
造成国际收支平衡出现问题的原因（选 择题 简答题） （1）进口增加 （2）出口降低问题的措施（简答题 选择题） （一）政府减少进口的措施 • (1) 关税:关税是对进口商品或服务所征的税赋。关税提 高了进口商品进入本国的价格，也为政府提供了 收入 来源。 (2) 配额:配额是对进口产品的数量设置的限制。(此方 式比较快) • (3) 政府间的要求:一国政府会要求他国政府限制出口额 ，并施以潜在的威胁，即若无视这一要求，则该 国将 会对他国采取严厉的行动。 (4) 外汇管制:政府决定谁有权获得外币。由于购买外国 产品的任何人都希望以外币支付，所有限制个人 和企 业持有外币，会大大阻碍进口产品进入该国。 • (5) 实物管制。通过法令限制特定商品进口，例如毒品 30
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2.2.4 贸易条件（选择题 实证分析） • 贸易条件 彰显一个国家在国际市场中的相对优 势 • 贸易条件指数 不利的贸易条件 有利的贸易条件
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• 贸易条件指数=出口价格指数/进口价格指数 X100。 在这种公式下，贸易条件指数大于 100 则可以说贸易 条件是有利的;当贸易条件指数小于 100 时，贸易条 件是不利的。 Eg:假设 2008 年的出口价格指数为 110，2009 年上 升到 121。2008 年的进口价格指数为 110，2009 年 下 降到 100。 分析:2008 年的贸易条件指数为 110/110 X100=100 • 2009 年的贸易条件指数为 121/100 X100=121 2009 年的贸易条件与 2008 年相比，是向着有利的 方向变化。贸易价格指数朝着有利的方向变化。这意 味着:该国从出口中可以赚取更多利润，或者其需要 为进口付出的货币会减少，人们的生活水平将得到提 高。 23
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3.2 汇率的决定因素
3.2.1 固定汇率体系（选择题 简答题） （1）固定汇率体系的定义 区分强势货币和弱势货币
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（2）政府干预 图3-1 外汇市场上的政府干预 硬通货 软通货
如果一种货币的价值不断突破其上限 ，它就被成为“硬通货”(升值的货币) ;如果一种货币的价值不断突 破其下限 ，它就被成为“软通货”(贬值的货币)。 固定汇率体系的运作机制（简答题）
A国 B国
总计
2000单位
2000单位
1.3 比较优势（简答、案例分析）
• 代表人物：大卫· 李嘉图 • 比较优势理论 “一国将集中生产并出口那些比较优 势最大或相对劣势最小的产品; 而进口比较优势最 小或相对劣势最大的产品”。 • 比较优势理论的内涵（简答） • 首先，判断一国在生产哪种商品或提供哪种服务 方面效率最高。 其次，该国应该集中生产该种产 品或提供该项服务，并使其产量最大化。 最后， 每个国家应该按照一个公平的汇率自由贸易。
贸易指数持续地朝有利方向变化，也会 随之产生一些问题： （1）进口国为了进口而不得不持续地 增加出口品产量，这种持续增加生产 的做法是不可行的 （2）为了获得某国的出口产品，其他 国家将不得不购买外国货币，这会导 致该货币的国际价格的国际价格上升， 进而会成为所谓的硬通货。 硬通货 （简答题 选择题）
假设： 1、有两个国家A国和B国，均能生产两种大米和布匹。 2、两个国家的生产要素相同。 3、大米和布匹是两个国家均需要的产品，两国各投入 一般的人力生产两种产品。 大米 布匹
A国 B国 总计
1000单位 500单位 1500单位
500单位 1000单位 1500单位
• • • •
A国在生产大米上有绝对优势。 B国在生产布匹上有绝对优势。 进行国际分工： A国专门生产大米；B国专门生产布匹。 大米 布匹 2000单位 2000单位
• “双重需求” “双重需求吻合”在易货贸易中会出现，即只 有在双方都需要对方所提供的物品的情况下才能出现交易。 (易货制度:一种商品直接交换另一种商品的简单体系。如， 用小麦换取石油。)
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3.1.2 金本位的运作机制（简答题） 金本位制 金本位制运作机制范例 表3-1虚构的金本位制
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3.1.3 国定汇率体系的优势和劣势 （1）固定汇率体系的优势 金本位制最明显的优势是什么（选择题） （2）固定汇率体系的劣势（简答题）