农资业务员的工作流程
农药销售流程
农药销售流程 Revised as of 23 November 2020农药销售流程提纲：一、调查、了解市场。
二、选定目标市场，即重点市场。
三、熟悉产品，并确定重点产品。
四、确定渠道策略，选定经销商。
五、跟客户签订合同。
六、铺货。
七、促销。
八、调货。
九、收款。
十、危机处理。
十一、严格控制费用。
十二、树立专业的形象以赢得真正的客情与尊重。
农药销售流程：一、调查、了解市场。
这是整个营销工作中的第一步，如果第一步走错，后面的所有努力都将付之东流。
主要了解以下几个方面：1、该地区农民的购买力大小。
2、本地区目前种植什么作物，种植面积分别有多大。
3、这样的种植结构分别有哪些病、虫、草害发生。
4、各种病、虫、草害需要使用哪些农药，年需量有多大。
（尤其是对我们所推的农药产品针对的病、虫、草害要重点了解）5、目前市场上的农药品种有哪些能很好防治这些病、虫、草害，其公司、产品、价格、渠道、促销因素如何，是否可以借鉴。
6、农民对农药价格的要求，包装规格的要求，标签内容的要求，宣传资料的要求，广告的要求等。
8、本地区农药销售的主要渠道（个体还是公家）以上这些调查一般通过走访客户或同行厂家业务员中获得。
二、选定目标市场，即重点市场一定要弄清楚你的重点市场在哪里，重点客户是谁这是开拓市场成败的关键。
这不单只是为了遵循市场营销的“二八定律”，还有很多其它因素：1、只有选定一到两个重点市场，精耕细作把重点市场做好，这样才能以点带面，进而辐射周边市场。
2、还要考虑人员问题，我们不可能对每个客户都重点扶持，因为要考虑人员、精力、费用等问题。
3、只有确定了重点市场和重点客户，才能有的放矢，才能把好钢都用在刀刃上。
不然就会像无头苍蝇一样乱窜。
三、熟悉产品，并确定重点产品要对公司的产品倒背如流，包括产品名称、规格、成份、防治对象、产品卖点。
1、认识产品的优缺点。
尤其要知道缺点，然后针对这些缺点制定一套可说服客户的说词。
2、知道与老产品的相异处。
农资业务人员管理制度
第一章总则第一条为加强农资业务人员的管理，提高公司销售业绩，规范业务人员的行为，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有农资业务人员。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，坚持按劳分配、多劳多得的原则。
第二章职责与权限第四条农资业务人员应具备以下职责：1. 负责农资产品的销售、推广、宣传；2. 负责开发、维护客户关系，提高客户满意度；3. 负责市场调研，收集市场信息，为公司决策提供依据；4. 负责产品售后服务，处理客户投诉；5. 完成公司下达的销售任务。
第五条农资业务人员享有以下权限：1. 根据市场情况，提出产品销售建议；2. 向客户介绍产品特点、优势；3. 向公司反映客户需求和意见；4. 享有公司规定的福利待遇。
第三章工作要求第六条农资业务人员应按时上下班，不得迟到、早退。
上班期间保持办公室整洁，不得随意离开工作岗位。
第七条农资业务人员应认真参加公司组织的培训、学习，提高自身业务水平和综合素质。
第八条农资业务人员应积极开发新客户，维护老客户，提高客户满意度。
第九条农资业务人员应定期向上级汇报工作情况，包括销售业绩、市场动态、客户反馈等。
第四章考核与奖惩第十条公司对农资业务人员进行定期考核，考核内容包括销售业绩、客户满意度、市场调研、团队协作等方面。
第十一条对考核优秀的农资业务人员，公司给予物质奖励和晋升机会。
第十二条对考核不合格的农资业务人员，公司进行警告、降职或辞退处理。
第五章附则第十三条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十四条本制度自发布之日起实施。
第十五条本制度如与国家法律法规相抵触，以国家法律法规为准。
农业销售的关键流程与操作规范
农业销售的关键流程与操作规范农业销售是农业生产的重要环节，对于农民农业收入的增加和农产品市场供应的稳定具有重要意义。
然而，由于农业销售环节牵涉面广、程序繁杂，如果没有一套科学规范的操作流程，就很难保证销售的顺利进行。
本文将从农业销售的关键流程和操作规范两个方面进行论述。
一、农业销售的关键流程1. 市场调研和产品定位首先，农民需要进行市场调研，了解市场需求和价格趋势，判断自己所产农产品是否具有竞争力。
根据市场调研结果，确定产品定位，找到自己产品的市场差异化点。
2. 产品质量和安全标准农产品作为食品，其质量和安全标准至关重要。
农民在生产过程中要加强对农药、肥料和兽药的使用管理，确保农产品不含有害物质超标。
同时需要依据国家农产品质量安全标准，进行检测认证，并保持相应证书的有效期。
3. 销售渠道的选择与合作选择适合自己产品的销售渠道是农业销售中的重要环节。
可选择批发市场、农产品交易市场、电商平台等多种渠道。
此外，与经销商、超市等进行合作，建立长期稳定的销售合作关系，也是提升销售效果的重要手段。
4. 售前宣传和推广为了提高产品在市场中的知名度和影响力，农民需要进行售前宣传和推广。
可以通过制作精美的宣传册、海报、视频等方式，将产品的特点和优势展示给潜在的消费者，吸引他们购买自家农产品。
5. 订单管理和物流配送在销售过程中，订单管理和物流配送是非常重要的环节。
农民需要建立完善的订单管理系统，及时处理订单信息，确保产品及时送达客户手中，并保持物流配送过程中的冷链环境，确保产品的质量和新鲜度。
6. 售后服务和客户关系管理售后服务对于维护客户关系和提升品牌形象非常重要。
农民在销售过程中应关注客户的意见和反馈，及时解决客户的问题和困扰，建立良好的客户关系，并进行客户满意度调查，以不断改进服务质量。
二、农业销售的操作规范1. 产品包装和标识农产品的包装要符合产品品质和市场需求，注重外观设计和包装材料的选择。
同时，产品包装上的标识应醒目清晰，包括产品名称、产地、规格、生产日期、保质期等信息，以满足消费者对产品信息的需求。
农资业务行动方案
农资业务行动方案背景随着现代农业生产的不断发展，农资市场的需求量越来越大。
然而，由于市场竞争激烈，部分企业追求利润而忽视质量，导致农民反映强烈，市场化程度不高。
因此，制定一份有效的农资业务行动方案，可以帮助企业提升市场占有率，增强竞争力。
目的本方案旨在：•通过整合资源、完善服务，提升产品质量、品牌知名度和信誉度；•建立健全的农资营销渠道，满足客户需求，提高市场占有率。
方案1.梳理资源，提升质量–梳理农资品牌，剔除品质低劣的产品；–大力推广优质农资品牌，提升其品牌影响力；–加强对农资产品的质量管理，提高质量标准，确保产品安全、有效、稳定。
2.完善服务，提高满意度–建立完善的售后服务制度，包括投诉处理、退换货、技术服务等；–采用客户关系管理系统，做好客户的信息管理，及时反馈和解决客户问题，提高客户满意度和忠诚度；–开展农业知识培训和技术支持，协助农民解决种植难题，提高养殖效益。
3.建立农资营销渠道，提升市场占有率–建立多元化的营销渠道，包括经销商销售、网店销售、集团业务、社区服务、移动互联网等；–推行多种农业生产模式，在现代科技手段辅助下，提高生产效益，降低成本，促进可持续发展；–建立完善的销售网络，加强宣传推广，提高品牌知名度和信誉度，拓展市场份额。
实施计划本行动方案分为三个阶段实施：1.阶段一（第1个月至第3个月）–对农资品牌进行全面梳理和整合，淘汰品质不佳的产品；–推广优质农资品牌，进行宣传和品牌建设；–建立售后服务体系，制定一系列服务标准，确保及时响应并解决客户问题；–开展农业技术培训和支持，提高客户维度。
2.阶段二（第4个月至第6个月）–建立多元化的营销渠道，推行多种农业生产模式；–协助客户提高生产效益，促进可持续发展；–完善销售网络，提高品牌知名度和信誉度。
3.阶段三（第7个月至第12个月）–深化营销模式和服务机制，加强品牌建设；–进一步完善销售网络，拓展市场份额；–建立线上营销，增加移动互联网销售渠道；–建立农业科技示范基地，扩大公司影响力和美誉度。
农资厂家业务人员管理制度
第一章总则第一条为规范公司业务人员的管理，提高工作效率，确保公司农资产品的市场竞争力，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有业务人员，包括销售代表、市场拓展人员、客户服务人员等。
第二章岗位职责第三条业务人员应严格遵守国家法律法规，维护公司形象，积极拓展市场，为客户提供优质服务。
第四条业务人员的主要职责包括：1. 负责农资产品的市场调研，了解市场动态，分析竞争对手，为公司制定销售策略提供依据。
2. 根据公司销售计划，制定个人销售目标，并努力完成销售任务。
3. 负责农资产品的推广和销售，包括拜访客户、讲解产品特点、处理客户问题等。
4. 跟踪订单执行情况，确保产品及时配送到位。
5. 收集客户反馈信息，及时向公司反馈市场变化，为公司调整产品策略提供参考。
6. 负责客户关系维护，提高客户满意度。
第三章工作制度第五条出勤制度1. 业务人员应按时上下班，不得迟到、早退。
2. 因特殊情况需请假，应提前向部门经理申请，并得到批准。
3. 旷工或迟到、早退超过规定次数的，公司将根据情况进行处罚。
第六条培训制度1. 新入职业务人员需参加公司统一组织的岗前培训，培训内容包括产品知识、销售技巧、客户服务等。
2. 公司定期组织业务人员参加专业培训，提高业务水平。
3. 业务人员应积极参加培训，不断提高自身素质。
第七条考核制度1. 公司对业务人员进行定期考核，考核内容包括销售业绩、客户满意度、团队协作等方面。
2. 考核结果作为业务人员晋升、奖惩的依据。
第四章薪酬福利第八条业务人员的薪酬包括基本工资、提成、奖金等，具体标准由公司制定。
第九条公司为业务人员提供完善的福利待遇，包括社会保险、带薪年假、节日慰问等。
第五章附则第十条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十一条本制度自发布之日起实施。
通过以上制度，我们旨在建立一个高效、有序、充满活力的业务团队，为公司的发展贡献力量。
希望所有业务人员能够严格遵守制度，不断提升自身能力，共同创造美好未来。
农资业务员的工作流程课件
掌握现代农业技术，如节水灌溉、精 准施肥等，能够提高农业生产效率和 农产品质量。
熟悉农资产品
农资种类
了解各种农资产品的性能、用途 和使用方法，包括农药、化肥、 种子、农用机械等，以便为客户 提供专业的咨询和推荐。
农资品牌与质量
熟悉不同品牌和质量的农资产品， 能够根据客户的需求和实际情况 选择适合的农资产品，并确保产 品质量可靠。
维护客户关系
通过定期沟通、回访、赠 送礼品等方式，维护老客 户的关系，提高客户满意度。
跟进订单和售后服务
确认订单
与客户确认订单细节，包括产品规格、 数量、交货期等。
跟进订单执行
售后服务
提供产品安装、调试、维修等售后服 务，及时处理客户反馈的问题，提高 客户满意度。
监督生产进度，确保订单按时交付， 及时解决订单执行过程中的问题。
农资业务员的工作 流程课件
目 录
• 农资业务员的基本职责 • 农资业务员的日常工作流程 • 农资业务员的销售技巧 • 农资业务员的自我提升 • 农资业务员的职业道德和规范
contents
01
农资业务员的基本职责
了解和掌握农业知识
农业基本原理
农资业务员需要了解农业的基本原理， 包括植物生长周期、土壤条件、气候 变化等因素，以便更好地选择和推荐 适合的农资产品。
掌握市场动态和竞争对手情况
市场行情
了解农业市场的最新动态和趋势，包括农产品价格、市场需求等信息，以便更 好地把握商机。
竞争对手分析
了解竞争对手的产品、价格、营销策略等，以便制定更有针对性的销售策略和 方案。
02
农资业务员的日常工作流 程
制定销售计划
01
02
03
农资销售员的的工作计划
一、前言作为农资销售员，我们的工作目标是确保农资产品能够高效、准确地到达农户手中，并提供专业的农技服务，助力农业生产。
以下是我为下一个月的工作制定的具体计划。
二、工作目标1. 完成本月的销售任务，实现销售额度增长。
2. 提高客户满意度，建立良好的客户关系。
3. 深入了解农资市场动态，调整销售策略。
4. 提升自身的农技知识水平，为客户提供专业的农技咨询。
三、具体工作计划（一）销售目标与策略1. 销售目标：本月销售额目标为XX万元，同比增长XX%。
2. 销售策略：- 市场调研：深入了解当地农业生产需求，针对不同作物和种植季节制定销售策略。
- 产品推荐：根据农户的种植习惯和作物需求，推荐适合的农资产品。
- 价格策略：结合市场行情和竞争对手的价格，制定合理的价格策略。
- 促销活动：开展定期的促销活动，如打折、赠品等，刺激销售。
（二）客户服务与关系维护1. 客户拜访：每周至少拜访10家重点客户，了解客户需求和反馈。
2. 售后服务：对已售出的产品提供及时、有效的售后服务，解决农户在使用过程中遇到的问题。
3. 客户关系：定期通过电话、短信或微信等方式与客户保持联系，了解他们的需求和意见。
（三）农技服务与知识提升1. 农技培训：每周至少举办一次农技培训，邀请农技专家为农户讲解农资使用技巧和作物管理知识。
2. 知识储备：定期参加公司组织的培训和学习，提升自身的农技知识水平。
3. 市场动态：关注农资市场动态，了解新产品、新技术，为农户提供最新的信息。
（四）团队协作与沟通1. 团队协作：与团队成员保持良好的沟通，共同完成销售任务。
2. 信息共享：及时分享市场动态、客户需求和销售策略，确保团队协作高效。
3. 问题反馈：遇到问题时，及时向上级汇报，寻求解决方案。
四、时间安排1. 每周一：制定本周工作计划，明确销售目标和客户拜访计划。
2. 每周二至周五：进行客户拜访、销售推广和农技服务。
3. 每周六：总结本周工作，分析销售数据，调整下周工作计划。
农资营销具体工作内容
农资营销具体工作内容随着农业现代化和农业科技的发展，农资市场作为农业的重要组成部分也得到了快速发展。
农资营销作为农资市场的核心环节，它的任务是将农资产品推广给农民，帮助他们提高农业生产效益。
农资营销的具体工作内容有以下几个方面：1. 产品推广：农资营销的首要任务是将农资产品推广给农民。
这一工作需要制定推广方案，进行市场调研，了解农民的需求和购买习惯，然后选择合适的推广渠道和方式。
常见的推广方式包括宣传册、广告、展览会、技术培训等。
推广时要注重产品的特点和优势，向农民介绍产品的功效和使用方法，让他们认识到产品的价值。
2. 渠道建设：农资营销还需要建立销售渠道，确保产品能够顺利地流通到农民手中。
渠道建设包括选择合适的销售网点和经销商，与他们建立合作关系，制定销售和奖励措施，提供市场支持和售后服务等。
同时，要加强与农民合作组织的合作，打通销售链条，确保产品的价格和质量都能得到保障。
3. 市场推广活动：为了加强农资产品的宣传力度，农资营销还需要组织各种市场推广活动。
这些活动可以是技术培训会、产品推介会、农田观摩会等，旨在向农民介绍新产品、新技术和新方法，帮助他们了解和掌握使用农资产品的技巧。
通过这些活动，农资企业可以与农民建立良好的互动关系，增加他们对产品的信任感和好感度。
4. 市场调研和竞争分析：农资营销还需要进行市场调研和竞争分析，了解市场的需求和竞争状况，为产品的推广和销售提供决策依据。
市场调研包括对农民的需求、购买力和购买行为进行调查，了解他们对农资产品的认知和购买决策的因素。
竞争分析包括对竞争对手的产品、价格和市场份额进行评估，找出自身的竞争优势和劣势，制定相应的营销策略。
5. 销售数据分析和销售管理：农资营销还需要对销售数据进行分析和管理，及时了解产品的销售情况和市场的反馈。
通过销售数据分析，可以找出销售瓶颈和问题，及时作出调整和改进。
销售管理包括制定销售目标、制定销售计划、提供销售培训和指导等，以提高销售团队的业绩。
农资业务员工作计划
农资业务员工作计划农资业务员下市场前应该了解什么?农资行业的销售旺季马上来临了，北方市场是真正意义上的“一年之计在于春”，许多公司现在已摩拳擦掌，把准备工作做在前面，让业务员提前下市场，以便有个好开头，年底有个好结果。
“凡事预则立，不预则废”，如何做到比别人快半步，业务员下市场前应该了解什么?这不仅是老员工所要面临的问题，也是众多刚加入销售行业的新员工面临的首要问题。
一、熟悉我们的企业老业务人员也许会笑话这个很浅漏的问题，有人会问，怎么还要认识自己的企业，了解产品呢，我是公司的一员，是负责开辟市场的封疆大吏，我了解我所在的企业和企业生产的产品。
我不排除你有这种可能，但现在有很多厂家为了更快开拓市场，随便招了很多业务人员，简单的介绍了下公司情况和产品，就让业务人员拿着样品和企业宣传图册到市场上去了，你能说这样的业务人员能对企业和产品了解多少吗?他的归属感到底有多强;经过一段时间考验，那就要看业务人员的造化了，有的业务员迫于压力，随便找几个客户就算交差，在以后的市场操作中再视具体情况增加或更换经销商，作为销售人员首先要熟悉公司的历史、规模、组织、人事、财务及运做模式、销售政策、规章制度。
必须熟悉以便能回答顾客可能提出的有关问题，对答如流可以消除顾客疑虑，使客户对企业产生信任感。
二、熟悉我们的产品为什么众多优秀新产品“出师未捷身先死”?究其根源是销售人员对公司产品不了解，对公司的产品没有信心。
许多产品不是死在市场上，而是死在我们业务员的心中!销售人员要真正熟悉公司产品规格、包装、价格、促销、性能、定位、卖点，做到烂熟于胸，提起公司的产品豪情万丈，你能做到像爱自己的孩子一样去爱公司的产品吗?现实中有很多业务员到了经销商处，一直强调的是你做了我的产品就可以赚多少多少钱，要知道现在是物质过剩时代，经销商每天都会有很多产品去选择，他会慎重考虑，不是以前，你到那随便忽悠几下就好了。
作为厂家的销售代表，你就应该是公司产品的专家，不是一味地强调利润，而应该用心去分析产品，分析产品的市场前景，如何结合本地市场采取行之有效的操作手段，现在众多中小型农药公司最缺乏“操手”，但事实上大部分业务员只是充当了送货员、收款员的角色，而不是真正意义上的业务员。
农资公司销售人员管理制度
第一章总则第一条为规范公司销售人员的管理，提高销售团队的整体素质，确保公司农资产品的市场占有率，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括但不限于区域销售经理、销售代表、业务员等。
第二章职责与权限第三条销售人员职责：1. 负责公司农资产品的销售工作，完成公司下达的销售任务；2. 负责收集和整理市场信息，及时向公司反馈市场动态；3. 维护客户关系，提升客户满意度；4. 参加公司组织的各类培训和学习活动，不断提高自身业务能力和综合素质。
第四条销售人员权限：1. 在授权范围内，代表公司进行农资产品的销售；2. 根据市场情况，提出销售策略和方案，经批准后执行；3. 对客户进行分类管理，制定针对性的销售策略；4. 在公司规定的范围内，有权与客户协商价格和付款方式。
第三章招聘与培训第五条招聘：1. 公司销售人员招聘应遵循公开、公平、公正的原则；2. 招聘流程包括简历筛选、面试、背景调查等；3. 优先考虑具备农资行业经验、市场营销能力及良好沟通技巧的人员。
第六条培训：1. 公司定期组织销售人员培训，包括产品知识、销售技巧、市场分析等；2. 新入职销售人员需参加公司组织的岗前培训；3. 公司鼓励销售人员参加外部培训，提升个人能力。
第四章考核与激励第七条考核：1. 公司对销售人员实行绩效考核制度，考核内容包括销售业绩、客户满意度、团队协作等；2. 考核周期为季度或年度，考核结果作为晋升、调薪的重要依据。
第八条激励：1. 公司设立销售奖金制度，根据销售业绩给予奖励；2. 对表现突出的销售人员，给予晋升机会；3. 定期评选“优秀销售人员”，给予物质和精神奖励。
第五章奖惩第九条奖励：1. 对完成销售任务的销售人员，给予一定的销售奖金；2. 对提出有效销售策略，为公司创造显著效益的，给予奖励；3. 对积极参加公司活动，表现突出的，给予奖励。
第十条惩罚：1. 对未完成销售任务的，给予警告或降薪；2. 对违反公司规章制度，损害公司利益的，给予纪律处分；3. 对严重违反公司规定的，予以辞退。
农资业务员工作计划
农资业务员工作计划农资业务员下市场前应该了解什么?农资行业的销售旺季马上来临了，北方市场是真正意义上的“一年之计在于春”，许多公司现在已摩拳擦掌，把准备工作做在前面，让业务员提前下市场，以便有个好开头，年底有个好结果。
“凡事预则立，不预则废”，如何做到比别人快半步，业务员下市场前应该了解什么?这不仅是老员工所要面临的问题，也是众多刚加入销售行业的新员工面临的首要问题。
一、熟悉我们的企业老业务人员也许会笑话这个很浅漏的问题，有人会问，怎么还要认识自己的企业，了解产品呢，我是公司的一员，是负责开辟市场的封疆大吏，我了解我所在的企业和企业生产的产品。
我不排除你有这种可能，但现在有很多厂家为了更快开拓市场，随便招了很多业务人员，简单的介绍了下公司情况和产品，就让业务人员拿着样品和企业宣传图册到市场上去了，你能说这样的业务人员能对企业和产品了解多少吗?他的归属感到底有多强;经过一段时间考验，那就要看业务人员的造化了，有的业务员迫于压力，随便找几个客户就算交差，在以后的市场操作中再视具体情况增加或更换经销商，作为销售人员首先要熟悉公司的历史、规模、组织、人事、财务及运做模式、销售政策、规章制度。
必须熟悉以便能回答顾客可能提出的有关问题，对答如流可以消除顾客疑虑，使客户对企业产生信任感。
二、熟悉我们的产品为什么众多优秀新产品“出师未捷身先死”?究其根源是销售人员对公司产品不了解，对公司的产品没有信心。
许多产品不是死在市场上，而是死在我们业务员的心中!销售人员要真正熟悉公司产品规格、包装、价格、促销、性能、定位、卖点，做到烂熟于胸，提起公司的产品豪情万丈，你能做到像爱自己的孩子一样去爱公司的产品吗?现实中有很多业务员到了经销商处，一直强调的是你做了我的产品就可以赚多少多少钱，要知道现在是物质过剩时代，经销商每天都会有很多产品去选择，他会慎重考虑，不是以前，你到那随便忽悠几下就好了。
作为厂家的销售代表，你就应该是公司产品的专家，不是一味地强调利润，而应该用心去分析产品，分析产品的市场前景，如何结合本地市场采取行之有效的操作手段，现在众多中小型农药公司最缺乏“操手”，但事实上大部分业务员只是充当了送货员、收款员的角色，而不是真正意义上的业务员。
农资销售区域经理岗位操作流程
农资销售区域经理岗位操作流程一、了解区域情况。
咱做农资销售区域经理的呀，刚到一个地儿，第一件事就是得把这区域情况摸个透。
这就好比你去一个新地方找宝，得先知道这地儿啥样吧。
先去瞅瞅当地的农业种植结构，是种粮食作物多呢，像小麦、玉米啥的，还是种经济作物多，像蔬菜水果之类的。
这不同的作物，对农资的需求可不一样。
比如说种草莓的，那对肥料的要求就比较精细，还得特别关注病虫害防治的农资产品。
再看看当地的土地状况，是肥沃的黑土地，还是比较贫瘠的沙地，这也影响咱们农资的推荐呢。
还有就是当地农户的大概经济水平，要是经济好点的，可能就更愿意尝试一些新的、价格稍高但效果好的农资。
二、建立客户关系。
这客户关系可太重要啦，就像交朋友一样。
咱得主动出击，去和当地的经销商、零售商还有那些种植大户打交道。
刚开始的时候，可不能太“高冷”，得热情点儿。
见到经销商，别一上来就谈生意，先唠唠当地的农业发展情况，说说自己对这片区域农业的一些小见解，拉近一下距离。
对于零售商呢，多去他们店里坐坐，帮着摆摆货啥的，顺便了解一下他们的销售难处。
种植大户可不能忽视，他们可是咱们农资的大客户。
可以去他们的地里看看，问问庄稼的情况，然后真诚地给他们一些关于农资使用的小建议。
记得留下联系方式，方便以后沟通。
而且要时不时地联系一下，逢年过节发个祝福短信，让人家知道你心里有他们。
三、产品推广。
产品推广是咱的重头戏。
咱得把自己公司的农资产品了解得透透的，就像了解自己的孩子一样。
知道每个产品的优缺点，适合哪种作物，在什么情况下使用效果最好。
然后呢，想办法把这些信息传递给客户。
可以组织一些小型的产品介绍会，在会上把产品的优势说得明明白白。
还可以在田间地头做一些示范，让农户亲眼看到咱的农资产品有多好。
比如说，咱们的肥料能让玉米长得又高又壮，那就找一块玉米地，一半用咱们的肥料，一半用其他的，到时候一对比，效果立竿见影。
而且要多收集一些产品使用成功的案例，讲给客户听，这样更有说服力。
农资经营流程
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化肥销售流程
化肥销售流程
一、产品采购
1. 根据年度销售计划,制定化肥产品采购计划,包括品种、规格、数量等。
2. 与供货化工企业洽谈采购事宜,包括价格、质量标准、交货时间等采购条件,签订采购合同。
3. 公司按照采购计划实施化肥产品的采购工作。
二、产品储藏
1. 化肥入库后,根据不同产品性质实施分类储藏。
2. 库存管理人员对入库化肥进行编号、规格和数量登记,同时开展好仓库环境的监控。
3. 库存管理人员定期对库存化肥进行检查,如有质量问题及时与供货单位联系。
三、产品营销
1. 根据客户需求情况,销售人员拟定市场营销计划。
2. 销售人员利用各类营销手段进行产品推广,寻找新客户。
3. 销售人员与客户签订销售合同,确定产品种类、价格、交货时间及
支付结算方式等重要条件。
4. 组织化肥的装运工作,并开具相应的销售发票或者收款凭证。
5. 提供售后服务,解答客户在使用过程中的问题。
四、资金核算
1. 统计本期化肥销售收入及各项费用。
2. 准备交款凭证或发票,办理收款工作。
3. 对账核算本期收支状况,并及时向上级报告。
以上就是化肥销售流程的一个整体框架, 实际操作中,流程步骤可以根据不同企业的实际情况进行必要的调整和优化。
农资业务员职责
农资业务员职责
农资业务员的主要职责是完成所负责区域农药化肥销售目标任务，维护并开拓销售渠道，并不断扩大市场份额。
他们需要深入了解市场，积极拓展业务，对新客户进行考察，只有信誉好的客户才能合作。
此外，农资业务员还需要熟练掌握各种农药性能和客户需求，及时记录、反馈客户意见。
他们需要清点退货，并与进货单核对是否为公司的产品。
他们要及时回收欠款，准确掌握客户欠款情况。
他们还需要向客户说明所有进口、过期产品一律不退货。
在放货时，农资业务员需要掌握客户的实际销量，随时向客户回访产品性能、库存量，并及时反馈调整。
在卖货时，如果打开包装箱尚未卖完，下次提取卖货时，有散件不得提取整件。
此外，农资业务员需要携带提货统计单到库房提货，装货时，要同司机、装车人员一起配合保管，按顺序取货，不得扒垛。
未经保管员同意不得私自装货。
不得私自处理商品内的奖券及奖品，违者按偷盗商品处理。
送货到用户商店时要记住商店名称，并记录详细地址。
主动与客户沟通，记录下次提货品种，及时反馈给电话业务员，以免电话业务员同客户重复联系。
肥料、进口药等现金操作产品一律不准私自赊销，特殊情况须请示业务经理。
以上内容仅供参考，如需更多信息，可查看农资业务岗位的具体职责要求或咨询农业相关领域业内人士。
农资销售人员管理制度
农资销售人员管理制度第一章总则一、为规范农资销售人员的管理工作，提高销售效率和服务质量，特制定本管理制度。
二、本管理制度适用于全公司各级农资销售人员管理工作。
第二章工作岗位设置一、公司的农资销售人员主要分为：地面销售人员、网络销售人员和客户服务人员。
二、地面销售人员的主要工作职责包括：开发潜在客户，维护现有客户关系，完成销售任务，协助解决客户问题等。
三、网络销售人员的主要工作职责包括：通过网络平台进行销售，处理客户咨询，协助解决客户问题等。
四、客户服务人员的主要工作职责包括：为客户提供售后服务，解决客户问题，收集客户反馈意见等。
第三章岗位资格要求一、公司的农资销售人员应具备以下资格要求：1. 具有较强的沟通能力和服务意识；2. 具有较强的销售能力和谈判技巧；3. 具有良好的团队合作精神和责任心；4. 具有农业相关专业知识和经验者优先。
二、农资销售人员应经过公司的专业培训，并获得相应的证书。
第四章岗位职责一、地面销售人员的主要职责包括：1. 定期拜访客户，了解客户需求，推销公司产品；2. 维护客户关系，提高客户满意度；3. 定期向公司汇报销售情况，提出改进建议。
二、网络销售人员的主要职责包括：1. 通过网络平台进行销售，处理客户咨询；2. 及时回复客户信息，提高网络销售额；3. 定期向公司汇报销售情况，提出改进建议。
三、客户服务人员的主要职责包括：1. 提供售后服务，解决客户问题；2. 收集客户反馈意见，提出改进建议；3. 定期向公司汇报客户服务情况。
第五章工作管理一、公司应建立健全的销售管理制度，对农资销售人员进行定期培训和考核。
二、公司应建立客户信息管理系统，及时更新客户资料，提高客户服务质量。
三、公司应建立销售绩效考核制度，根据销售业绩和客户反馈情况进行绩效评估，激励表现优秀的销售人员。
四、公司应建立销售跟踪机制，对销售过程进行跟踪监管，及时解决销售中出现的问题。
第六章行为规范一、农资销售人员应遵守公司的各项规章制度，维护公司形象，保护客户利益。
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回款
及时回收货款，货款的回收是公司利润
和我们工资提成的基本保障。
及时了解产品的销售情况和库存情况
平时多和客户沟通，及时掌握产品的销售情 况，便于我们及时了解市场信息，和给客户 补货，控制我们的库存等。（客户不是只销 我们一家的产品，不要以为客户能随时掌握 我们产品的销售、库存等情况。要想我们的 产品不断货、不大量剩库存，唯一的好办法 就是我们帮客户记清我们产品的销售情况和 库存情况，并不断的给他提供销售建议。
进入市场的切入点，找出我们产品的优势和卖点， 通过对比分析我们营销方案的可行性和优点。）
市场不是只有我们一家在供货，要想在强 手如云，竞争激烈的环境中争取到忠诚与 我们的经销商，唯一的办法是，知己知彼， 充分了解对手的弱点，分析出我们的优势， 把我们的优点充分的展现给我们的目标客 户，才能争取到属于我们的优秀客户。总 之，销售也是战争，不打无把握的仗，才 能少失败。
分析那个市场是我们的重点市场，那个是 我们的次要市场。这样可以合理分配我们 的工作时间，将主要的精力投入到主要的 市场上来，用最少的时间做最多的工作。 分析那个产品是我们在这个区域重点投放 的产品，那就可以花较多的时间去操作重 点的产品。
选择合作伙伴（零售商）
农资行业目前的现状和我们自己的实力，我 们要想把产品快速的，低成本的销到农民手 里，目前最好的办法是选择我们的零售商。 选择零售商和选择老婆是一样的道理，我们 的零售商是要和我们合作很长时间的，是伴 随我们公司一起发展、一起成长的。那既然 要长期合作，那我们就要好好评估一下，什 么样的零售商是我们需要的。我认为有一下 几点是必须要评估的。
有人可能会说，我全做现款，他剩点货跟 我没有关系。我认为这个思想是错误的， 只有当我们的产品销到农民手里，农民不 回来找我们时这个销售过程才算结束。我 们是收了款，但货在零售商的仓库里销不 出去，那零售商还会再进我们的货吗？让 零售商因为库存大赔钱了，他还会再和我 们合作吗？没有零售商和我们合作了，我 们的产品怎么销到农民司规定私自降 价，公司如果发货就给公司造成损失，公 司不发货客户就会说公司没有信誉。客户 要货你迟迟不发，那客户说你不讲信誉， 说你公司不讲信誉。你的产品再好也不和 你合作了。如果我们提前了解好公司的管 理制度，提前跟公司沟通好，费力不讨好 的事情还会发生吗？
准备好出发用品，笔记本、笔、公司产品手 册、名片、产品宣传材料（例如需要标签或 样品等）等等
了解公司的市场运作理念、优秀的市场运作 方法、优秀的经营理念；一些好的销售技巧、 销售过程中的禁忌等。在农药同质化非常严 重的时代，我们一个新厂家、新产品怎样才 能征服我们的客户，靠比所有人的价格底？ （那样还有人敢要你的吗？）
靠比所有人的质量好，效果好？（现在国产 农药都是国外产品出了保护期后仿制的，国 内没有几个厂家的产品能超越进口产品的效 果，想想自己的公司具备这个实力吗？）那 我们怎么办？靠的是我们的服务，靠的是客 户和我们合作不但能通过销售我们的产品挣 到钱，即使在和我们聊天的过程中，都能学 到好的市场运作方案、好个经营理念。
制定营销方案
通过调查完市场后，我们对目标市场有了一 定的了解后，就要分析制定出市场操作方案， 针对公司给我们下达的销售任务和公司的产 品结构，在这个目标市场上我们能投放什么 样的产品，什么产品是在这个市场的主要投 放产品、主要投放什么规格、怎样投放、制 定什么样的促销方案是适合这个市场的等。
★零售商的合作意愿
（只有你情我愿才能成为夫妻，只有大
家都有意愿才能合作）
★零售商的信誉
了解这个零售商的信誉，首先是为了保证我们的资 金安全。一个经销商，一年能给我们销10万，可他 不讲信誉，货销完了钱要不回来，那年底我们怎样 拿到我们的提成那？再者，我们了解一个零售商的 信誉后，也能分析出客户跟我们反映的市场信息有 多大的可信度。一个不讲信誉’满口谎话的零售商 你还能期盼他给你反映的市场信息是100%准确的 吗？（当然，信誉再好的零售商，给我们反映的市 场信息也不是100%准确的，但他的可信度要稍高 一些）。
帮客户分销
及时给客户提供销售指导，帮客户顺利 的将产品分销下去。并且针对产品和客 户制定相应的促销方案拉动我们的销售。 总之唯一的目的，帮客户把我们的产品 做上量，实现双赢。
谢 谢！
业务员在开发新市 场时的工作流程
一、前期准备
★ ★ ★ ★
产品的基本知识 营销知识 公司的管理制度 出发前的准备
二、市场操作流程
★市场调查 ★制定营销方案 ★选择合作伙伴 （零售商） ★建立客户档案 ★给客户发货 ★回款 ★及时了解产品的 销售情和库存情况 ★帮客户分销
前期准备
熟练掌握产品的基本知识，包括用量、用药 时间、正确的使用方法、使用过程中的注意 事项等。这样我们才能给客户推荐适合的产 品和提供正确的使用方法；也便于我们在遇 到市场上畅销的产品时才能做出正确的比较， 找出我们产品的卖点介绍给客户，顺利的开 发适合我们的客户。
★零售商的运营情况
了解零售商的运营情况，分析零售商的发展 潜力，评估零售商能不能和我们一起发展， 零售商能不能每年都能完成我们分到他头上 的销售任务。换句话说，我们每年的销售任 务的完成，这个经销商能给我们分担多少， 那样才能更好的制定销售计划。
建立客户档案
将详细的客户档案报公司备案（客户
★零售商的优点和缺点
我们和零售商虽然是合作关系，但也是一个相互利 用的关系。我们是利用零售商将我们的产品以最底 的成本、最快的速度，最大量的销给农民。那我们 就要充分了解零售商的优点和缺点，那样我们要做 的就是充分调动和发挥零售商的优点来为我们的销 售服务。例如：我们的产品需要推广促销才能迅速 上量，那我们就要选择有推广能力的零售商去销售 我们的产品，那我们再做些辅助的推广促销等工作， 我们的产品就能花最少的钱取得最大的销量。
档案包括：客户的公司全称、负责人、 联系人、联系电话、详细的地址、邮 编、等）。便于公司给客户发货、记 账等事宜。
给客户发货
根据客户需求给客户安排发货。在
发货前一定要和客户确定好要货品 种、规格、数量，货物的价格，付 款方式等等。（千万不要擅自做主 给客户发货，那样对我们的货款回 收有可能带来麻烦）
公司的管理制度，是我们工作的准绳，只有 我们充分了解公司的管理制度，才不会给我 们的工作带来不必要的麻烦。
例如，公司规定甲产品100元/件，如果有市 场需要价格调整必须先挣得公司同意后再 做价格调整；业务员通过市场走访后，了 解市场主流价格为90员/件，业务员也没有 跟公司沟通就和客户按90元/件，签订合同。 结果在要求公司发货时，因价格公司不同 意造成货物发不出，而客户有一直要求我 们发货，那我们只能一次次的向后推迟发 货时间。
市场操作流程
市场调查
了解目标市场的种植结构（分析就我们现有 的产品结构而言，这个市场是不是我们的主 要市场，是不是我们今年要重点操作的市 场）、用药习惯（分析我们在这个市场上主 推什么产品）、主流的竞争厂家、竞品的配 方、竞品的规格、竞品价格、竞品的营销模 式和促销方案等（通过对竞争对手的了解， 通过我们的产品和竞品的对比，找出我们产品