公关营销的成功案例---里根总统的答谢宴会

公关营销的成功案例---里根总统的答谢宴会

北京长城饭店开业于1983年，其基本客户主要来自于港澳和海外各国。饭店开业伊始，迫切需要的就是扩大知名度。但一般的广告方式费用十分昂贵，若按国内习惯每天在香港电视台插播几次广告，每月需几百万元人民币，至于外国的广告费，一个月下来后更是天文数字。开始时，长城饭店曾在美国报纸上登过几次广告，后来因为经费不足，收效甚微，只得停止。

机会终于来了。1984年初，应中国政府邀请，美国总统里根将率团访华。长城饭店公关部得知这个消息后如获至宝，立即派专人了解到了里根来访的日程、路线和随行人员。当得知来访者中有一个500人的新闻代表团，团员有包括美国三大电视广播公司、各主要通讯社和著名报刊的记者之后，饭店公关部更是欣喜若狂，立即组织实施一次高水准的广告公关计划。

长城饭店通过外交渠道，将富有中国园林特色的“艺亭苑”茶园介绍给CBS 公司，将中西合璧的顶楼酒吧“凌霄阁”介绍给NBC公司，将古朴典雅的露天花园介绍给ABC公司，当成他们播放电视新闻的背景，这样一来，长城饭店的形象深深印进观众的心目中，而且总经理提出，各电视广播公司只要在播映时说一句“我是在北京长城饭店向观众讲话”，一切费用可以优惠。

长城饭店并不满足于此，又把目标瞄准了高规格的里根总统答谢宴会。经过外交手段获得举办权之后，饭店经理立即与中外各大新闻单位联系，邀请他们到饭店租用场地，实况转播美国总统的答谢宴会，收费可以优惠，条件依然是在转播时一定要提到长城饭店。结果各国电视台记者和美国三大电视广播公司的节目主持人在播映时异口同声地说：“现在我们在中国长城饭店转播里根总统访华的最后一项活动-----答谢宴会……”

在频频举杯声中，长城饭店的名字一次又一次通过电波飞向世界各地，长城饭店不仅获得了免费的全球性新闻广告，而且收入了大笔国宴会、转播场租费。

试用所学的旅游营销理论分析长城饭店的广告谋略为何能取得成功。