电商渠道解析及趋势和运营的模式

备注：此次研究主要是 针对宫庭木梳线上渠道 构建进行整体解析，所 以选择网络购物版块 （个体消费者参与）进 行重点研究，而B2B模 式不作重点阐述。
第一章
电商渠道的发展概述
电商渠道解析及趋势研判
主流电商平台解析 电商渠道消费者研究
第 7 页
电商渠道发展趋势
1.3网络购物市场的发展状况
网购市场交易额破万亿元，趋向成熟期 2012年中国网络购物市场交易规模达到1.3万亿元，实现66.1%的年增长，在社会消费品零 售总额中占比6.2%，与2011年相比该比例提高了近2个百分点。 未来几年，随着传统企业大规模进入电商行业，中国西部省份及中东部三四线城市的网购潜 力也将得到进一步开发，加上移动互联网的发展促使移动网购日益便捷，中国网络购物市场
电商渠道解析及趋势研判
主流电商平台解析 电商渠道消费者研究
第 9 页
电商渠道发展趋势
1.31网络购物市场的发展状况
B2C将成为网购市场发展主要推动力，C2C的发展趋势放缓 2012年中国网购市场中B2C在整体网络购物市场交易规模的比重达到29.6%，较2011年的25.3%
增长了4.3个百分点，B2C占比呈持续增大趋势。连续5年超过C2C增长幅度。
务行业仍然保持较高速度增长。
第一章
电商渠道的发展概述
电商渠道解析及趋势研判
主流电商平台解析 电商渠道消费者研究
第 6 页
电商渠道发展趋势
1.2电子商务行业的发展现状
网络购物份额提升明显，B2B合计份额持续下降 2012年中国B2B电子商务合计占比持续下降，网络购物份额增至16.0%。在全球经济放缓、国 内经济发展减速的大环境下，很多企业面临库存压力，采购意愿下降。B2B市场带来极大挑战， 直接导致规模以上企业B2B市场份额由31.6%降至28.3%，同时，也导致中小企业B2B电子商务 在平台服务模式和盈利模式转型上的需求更加迫切。
第一章
电商渠道的发展概述
电商渠道解析及趋势研判
第一章
电商渠道的发展概述
电商渠道解析及趋势研判
主流电商平台解析 电商渠道消费者研究
第 10 页
电商渠道发展趋势
1.31网络购物市场B2C的竞争状况
B2C市场呈现“两超多强”格局 2012年B2C市场格局方面，天猫以53.7%的市场份额位居第一。自主销售为主的B2C市场中，京东 以43.3%的份额一路领先，优势明显；苏宁易购的发展速度加快，并辅以外部并购整合，市场份额 达到12.3%，位居自主销售为主B2C市场第二；其它重要参与者还包括亚马逊中国、当当网、易迅 网、国美电商等，它们同属B2C领域的第二集团。
第一章
电商渠道的发展概述
电商渠道解析及趋势研判
主流电商平台解析 电商渠道消费者研究
第 14 页
电商渠道发展趋势
目前主流三大B2C平台介绍
天猫商城——网络销售平台，这种模式优点在于收入稳定，市场灵活，商城不用花太多心思去 管理各种产品的经营，而缺点在于盈利可能偏低，商城的战略变动可能会有商城内部商户的抵制， 内部纠纷会比较多。 京东——自主经营卖产品,京东商城的模式就类似于现实生活中的沃尔玛、乐购、家乐福类的大 型超市，引进各种货源进行自主经营,这种模式的优点在于他的经营的产品多样，综合利润高。商 城可以根据市场情况、根据企业战略对自己销售的产品做出整体调整。商城握有经营权，内部竞 争小，对外高度统一。缺点在于内部机构庞大，市场反应较慢，竞争对手较多，产品种类扩充不 灵活，容易与供货商发生矛盾。
第wenku.baidu.com章
电商渠道的发展概述
电商渠道解析及趋势研判
主流电商平台解析 电商渠道消费者研究
第 12 页
电商渠道发展趋势
2.1主流电商平台一览
销售平台型B2C购物 网站： 自主销售为主B2C购 物网站（B2B2C）：
B2C模式
垂直型B2C:
C2C模式
淘宝、拍拍:
第一章
电商渠道的发展概述
电商渠道解析及趋势研判
电商渠道解析及趋势和运 营的模式
TRANSITION PAGE
目
录
页
2
第一章
电商渠道解析及趋 势研判
01
目录
02
第二章
电商运营的模式探究
第四章
电商渠道构建思路 及规划
04
03
第三章
电商运作流程
TRANSITION PAGE
过
渡
页
3
第一章 电商渠道解析及趋势研判
电商渠道的发展概述 主流电商平台解析 电商渠道消费者研究 电商渠道发展趋势
第一章
电商渠道的发展概述
电商渠道解析及趋势研判
主流电商平台解析 电商渠道消费者研究
第 11 页
电商渠道发展趋势
1.32网络购物市场C2C模式的竞争状况
C2C的模式市场份额基本被淘宝所垄断，淘宝成为C2C的代言。 2012年淘宝网和天猫加起来的销售额总和达到了1.1万亿人民币，B2C(天猫)占据了2000亿，而 C2C(淘宝网)业务占据了近9000亿。
第一章
电商渠道解析及趋势研判
主流电商平台解析 电商渠道消费者研究
第 4 页
电商渠道发展趋势
电商渠道的发展概述
1.1电子商务行业的发展历史
第一章
电商渠道的发展概述
电商渠道解析及趋势研判
主流电商平台解析 电商渠道消费者研究
第 5 页
电商渠道发展趋势
1.2电子商务行业的发展现状
2012年中国电子商务市场交易规模为8.1万亿元，年增长率为27.9%。整体来讲，中国电子商
整体还将保持较快增长速度，预计到2015-2016年中国网络购物市场交易规模将超过30000
亿元。
第一章
电商渠道的发展概述
电商渠道解析及趋势研判
主流电商平台解析 电商渠道消费者研究
第 8 页
电商渠道发展趋势
1.3网络购物市场的发展状况
2008--2016中国网络购物市场交易规模
第一章
电商渠道的发展概述
主流电商平台解析 电商渠道消费者研究
第 13 页
电商渠道发展趋势
2.2 天猫、京东在各自阵营继续领先，苏宁上升势头明显。
2012年中国B2C购物网站交易规模市场格局中，天猫保持领先地位，占比53.7%；整合易迅后，腾讯 电商的市场份额由2011年的2.9%升至4.5%；另外，唯品会上市第三季度首现季度性盈利，市场份额 提明显，2012年跻身于B2C市场Top10。 2012年自主销售为主B2C购物网站市场中，京东一家独大，占据43.3%的市场份额；2012年9月，苏 宁易购收购母婴B2C平台红孩子，其市场份额由7.1%升至12.3%；