度薪酬管理体系设计
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• 激励对象为主要经营者，原则上是董事长、总 经理；此计划为针对最高管理者的激励约束机 制
• 受激励者购买股权或期权，但是任期内不上市， 不交割
• 任期届满后，经考核经营业绩达到契约标准时， 所拥有的股票期权可以按评估后的净资产变现
• 例如：某总经理的年薪制薪酬为：年薪＝基薪 收入＋风险收入＋年功收入＋特别年薪奖励， 其中风险收入的７０％转化为股票期权
薪酬结构 － Compared with other competitors
RMB
240A00 220B00 200C00
Professionals Total Cash MD Non-Professionas Total Cash MD
180D00 160E00
Professionals Fixed Cash Non-professionals Fixed Cash
多劳多得、奖勤罚懒，建立公平公正的人力资源政 策和制度
• 在公司/单位推行职位分析，确定每一职位的职责、
职权，再进行职位评价，根据职位评价的结果建立 薪酬管理制度。
• 加强教育培训，让员工正确客观地评价自己与他人
的“投入”与“收入”的比例。
激励的原理 ——佛隆姆的期望理论
激励力量= f(效价X期望值）
B. Salary
Fixed Posi. Variable Al.
Benefits
Fixed Part Variable Part
各类人员薪资构成的权重分配
总 经理
副总 经理
部门 经理
项目 主管
员工
Bonus C. P.
70
50
30
10
/
Bonus P. P.
10
20
30
40
40
Basic Salary
中国特色的两个认识
• 关系是生产力 • 职务腐败是激励
•
每一次的加油，每一次的努力都是为 了下一 次更好 的自己 。20.11. 2220.1 1.22Sun day , November 22, 2020
•
天生我材必有用，千金散尽还复来。1 5:29:49 15:29:4 915:29 11/22/2 020 3:29:49 PM
能力评估
该岗位 所需水平
4 4 3 5 5 5 5 5 5
被考核人 现有水平
4 2 1 5 5 2 5 2 2
职位评估
解决问题难度
Problem
Solving
11%
环镜条件
Environment Conditions
3%
任职资格
Qualification
16%
对企业的影响
Impact on Organization
20
30
40
50
60
Total Percent.
100
100
100
100
100
薪酬策略与企业成长阶段的关系
企业成长 阶段
迅速发展 阶段
薪酬策略
刺激创业
薪酬组合 经营战略
高额基本薪资， 以投资促发展 中高等奖金与津 贴，中等福利
正常发展 至成熟阶 段
无发展和 衰退阶段
奖励管理技巧
着重于成本控 制
平均的基本薪资， 保持利润和保护 较高比例的奖金 市场 和津贴，中等的 福利水平
•
加强自身建设，增强个人的休养。202 0年11 月22日 下午3时 29分20 .11.222 0.11.22
•
扩展市场，开发未来，实现现在。202 0年11 月22日 星期日 下午3时 29分49 秒15:2 9:4920. 11.22
•
做专业的企业，做专业的事情，让自 己专业 起来。2 020年1 1月下 午3时29 分20.1 1.2215:29November 22, 2020
员工持股计划（ESOP）
• 西方ESOP是兼具激励与福利双重机制的 养老金计划，因此就使员工退休时的财 富与公司股票业绩联系起来，从而为员 工提供了一种长期激励机制
• 我国实行此计划的公司数千家，但上市 公司不多。且我国公司的ESOP只是一种 短期福利，未能达到有效的激励作用
高层管理人员的期权激励 （ESO）
的关系。
• 提高关联性（工作绩效与所得报酬之间关系）的认
识，解决员工的工作成绩与奖励的关系。
激励的原理
——赫茨伯格的双因素理论
安全感
导致不满意的因素
地位
有激励作用的因素
与下属的关系
个人生活 与同事的关系
薪酬
工作条件 与上级的关系
公司的政策 和管理
监督
成长与发展
信任
责任
发生频率的百分比
工作自身 认可
激励的原理
——亚当斯的公平理论
当事人A
A同B比较
当事人B
结果O
OA OB
结果O
投入I
IA IB
投入I
OA OB IA IB
OA OB IA IB
OA OB IB IB
增加结果 减少投入 满足（心理平衡）减少结果 增加投入
基于亚当斯公平理论的激励对策
• 加强体制改革，贯彻效益优先兼顾公平、按劳分配、
•
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 11.2215 :29:491 5:29No v-2022 -Nov-2 0
•
得道多助失道寡助，掌控人心方位上 。15:29:4915:2 9:4915:29Sund ay , November 22, 2020
•
安全在于心细，事故出在麻痹。20.11. 2220.1 1.2215:29:4915 :29:49 November 22, 2020
公平性 竞争性 激励性 经济性 合法性
薪酬体系设 计的原则
薪酬管理流程图
制定本企业的薪酬原则与战略 工作分析 工作评价
厘定薪酬结构 市场薪酬调查 确定薪酬水平 薪酬评估与控制
薪资调查 职位评价 建立工资评级 使用工资曲线 调整工资率
工资率确定 的五步骤
薪酬体系设计
3P-M
职位（POSITION）
而进行流动的投资。
具有激励作用的管理手段
• 目标管理
绩效管理
• 行为校正
• 员工参与：参与式管理、质量圈、员工持股计划
• 浮动工资：计件工资、利润分成方案
• 技能工资方案：
• 灵活福利：
• 股票期权
薪酬设计
什么是360薪酬？
薪酬
经济性薪酬 非经济性薪酬
来自百度文库
固定工资 月度奖金 年度奖金 现金补贴 保险福利 带薪休假 利润分享 持股 ``````
较低的基本薪资， 收获利润并向别 与成本控制相结 处投资 合的奖金，标准 的福利水平
薪酬管理的技巧
• 朝三暮四 • 两个鸡蛋 • 激励惯性：弗洛姆激励力量＝目标价值
×期望值 • 望梅止渴
与薪酬管理相关联的主要激励理论
• Equity Theory • Expectancy Theory • Reinforcement Theory
工作认可 挑战性工作 工作环境 工作氛围 发展、晋升机会 能力提高 职业安全 ``````
薪酬制度
目的：
➢保证薪酬在劳动力市场上具有竞争性，吸引优秀人才 ➢对员工的贡献给予相应的回报，激励保留员工 ➢通过薪酬机制，将短、中、长期经济利益结合，促进公司与员工结 成利益共同体关系
原则：
➢员工的职位等级、工作表现、劳动力市场状况、员工的潜力等是决 定员工个人工资的依据 ➢外部劳动力市场的工资水平是确定公司工资标准的重要参考依据 ➢根据不同岗位的特点，制定不同的工资结构，以最大限度地激励员 工的表现 ➢反对平均主义分配，工资分配适度向高职位、关键人才、市场供给 短缺人才倾斜
140F00
120G00
100H00
800I0
600J0
40K00
20L00
PC
0
43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58
Personal Compensation Structure
Bonus
Based on PP Based on CP
Compen.
工作绩效表现 （PERFORMANCE）
市场（MARKET）
人（PEOPLE）
如何制定薪资等级体系
RMB
市场定位确定
晋升幅度
（一般10-20%）
员工能力、绩效 表现、经验等确定
根据市场趋势 职位特点确定
1级 2级 3级 4级
职位等级
该岗位所需能力
产品知识 市场知识 财务知识 决策能力 谈判技能 变革管理 授权能力 带队伍能力 计划组织能力
牛雄鹰博士 对外经贸大学国际工商管理学院
Smart New
School of International Business & Economics, UIBE
内容提要
▲人力资本理论 ▲ 360薪酬 ▲ 薪酬制度 ▲ 薪酬体系设计
人力资本理论
• 20世纪50、60年代初，美国著名经济学 家舒尔茨、贝克尔创建
•
人生不是自发的自我发展，而是一长 串机缘 。事件 和决定 ，这些 机缘、 事件和 决定在 它们实 现的当 时是取 决于我 们的意 志的。2 020年1 1月22 日星期 日3时29 分49秒 Sunday , November 22, 2020
•
感情上的亲密，发展友谊；钱财上的 亲密， 破坏友 谊。20. 11.2220 20年11 月22日 星期日 3时29 分49秒2 0.11.22
谢谢大家！
效 价：个体对他所从事的工作或所要达到的目标的估价。
期望值：个体根据以前的经验判断一定行为能导致某种结 果和满足需要的可能性（概率）。
个人努力
个人成绩
组织奖励
个人需要
反馈
基于佛隆姆期望理论的激励对策 • 提高员工的期望水平，解决员工个人努力与工作成
绩的关系，应帮助员工建立可以达到的目标。
• 提高效价水平，解决对员工的奖励与满足个人需要
40%
沟通技巧
Interaction 8%
责任范围
Area of Responsibility
13%
监督管理
Supervision
9%
如何设计基于绩效的薪资结构
员工的职能不同，其绩效的可评价性不同 奖励高绩效表现员工 将员工个人的绩效表现与公司的整体效益联系起来 控制公司总成本与员工绩效表现间的关系 人力市场的通常做法
•
时间是人类发展的空间。2020年11月2 2日星 期日3时 29分49 秒15:2 9:4922 November 2020
•
科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。下午3 时29分 49秒下 午3时2 9分15:29:4920 .11.22
•
每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.11. 2220.1 1.2215:2915:29 :4915:2 9:49No v-20
• 主要观点.
– 资本分两种：物质和人力资本 – 人力资本对现代经济增长的贡献远大于物质成本 – 人力资本是现代经济发展最重要的内生变量和决定性要素
人力资本的种类
• 用于医疗保健的投资 • 用于在职培训的投资 • 用于各种正规教育的投资 • 用于成人教育的投资 • 用于个人和家庭为寻找更好的就业机会
成就
50% 40 30 20 10 0
25
10 20 30 40 50 %
员工持股计划（ESOP）
ESOP信托
１、金融机构贷款给ESOP,ESOP签署 本票
（５）
（１）
票据
２、捐赠企业出具担保书
（３） （４） ３、ESOP信托从捐赠企业购买股票
股票
４、企业捐赠现金给ESOP信托
金融机构
（２）
企业
５、ESOP用现金偿付贷款本息
• 受激励者购买股权或期权，但是任期内不上市， 不交割
• 任期届满后，经考核经营业绩达到契约标准时， 所拥有的股票期权可以按评估后的净资产变现
• 例如：某总经理的年薪制薪酬为：年薪＝基薪 收入＋风险收入＋年功收入＋特别年薪奖励， 其中风险收入的７０％转化为股票期权
薪酬结构 － Compared with other competitors
RMB
240A00 220B00 200C00
Professionals Total Cash MD Non-Professionas Total Cash MD
180D00 160E00
Professionals Fixed Cash Non-professionals Fixed Cash
多劳多得、奖勤罚懒，建立公平公正的人力资源政 策和制度
• 在公司/单位推行职位分析，确定每一职位的职责、
职权，再进行职位评价，根据职位评价的结果建立 薪酬管理制度。
• 加强教育培训，让员工正确客观地评价自己与他人
的“投入”与“收入”的比例。
激励的原理 ——佛隆姆的期望理论
激励力量= f(效价X期望值）
B. Salary
Fixed Posi. Variable Al.
Benefits
Fixed Part Variable Part
各类人员薪资构成的权重分配
总 经理
副总 经理
部门 经理
项目 主管
员工
Bonus C. P.
70
50
30
10
/
Bonus P. P.
10
20
30
40
40
Basic Salary
中国特色的两个认识
• 关系是生产力 • 职务腐败是激励
•
每一次的加油，每一次的努力都是为 了下一 次更好 的自己 。20.11. 2220.1 1.22Sun day , November 22, 2020
•
天生我材必有用，千金散尽还复来。1 5:29:49 15:29:4 915:29 11/22/2 020 3:29:49 PM
能力评估
该岗位 所需水平
4 4 3 5 5 5 5 5 5
被考核人 现有水平
4 2 1 5 5 2 5 2 2
职位评估
解决问题难度
Problem
Solving
11%
环镜条件
Environment Conditions
3%
任职资格
Qualification
16%
对企业的影响
Impact on Organization
20
30
40
50
60
Total Percent.
100
100
100
100
100
薪酬策略与企业成长阶段的关系
企业成长 阶段
迅速发展 阶段
薪酬策略
刺激创业
薪酬组合 经营战略
高额基本薪资， 以投资促发展 中高等奖金与津 贴，中等福利
正常发展 至成熟阶 段
无发展和 衰退阶段
奖励管理技巧
着重于成本控 制
平均的基本薪资， 保持利润和保护 较高比例的奖金 市场 和津贴，中等的 福利水平
•
加强自身建设，增强个人的休养。202 0年11 月22日 下午3时 29分20 .11.222 0.11.22
•
扩展市场，开发未来，实现现在。202 0年11 月22日 星期日 下午3时 29分49 秒15:2 9:4920. 11.22
•
做专业的企业，做专业的事情，让自 己专业 起来。2 020年1 1月下 午3时29 分20.1 1.2215:29November 22, 2020
员工持股计划（ESOP）
• 西方ESOP是兼具激励与福利双重机制的 养老金计划，因此就使员工退休时的财 富与公司股票业绩联系起来，从而为员 工提供了一种长期激励机制
• 我国实行此计划的公司数千家，但上市 公司不多。且我国公司的ESOP只是一种 短期福利，未能达到有效的激励作用
高层管理人员的期权激励 （ESO）
的关系。
• 提高关联性（工作绩效与所得报酬之间关系）的认
识，解决员工的工作成绩与奖励的关系。
激励的原理
——赫茨伯格的双因素理论
安全感
导致不满意的因素
地位
有激励作用的因素
与下属的关系
个人生活 与同事的关系
薪酬
工作条件 与上级的关系
公司的政策 和管理
监督
成长与发展
信任
责任
发生频率的百分比
工作自身 认可
激励的原理
——亚当斯的公平理论
当事人A
A同B比较
当事人B
结果O
OA OB
结果O
投入I
IA IB
投入I
OA OB IA IB
OA OB IA IB
OA OB IB IB
增加结果 减少投入 满足（心理平衡）减少结果 增加投入
基于亚当斯公平理论的激励对策
• 加强体制改革，贯彻效益优先兼顾公平、按劳分配、
•
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 11.2215 :29:491 5:29No v-2022 -Nov-2 0
•
得道多助失道寡助，掌控人心方位上 。15:29:4915:2 9:4915:29Sund ay , November 22, 2020
•
安全在于心细，事故出在麻痹。20.11. 2220.1 1.2215:29:4915 :29:49 November 22, 2020
公平性 竞争性 激励性 经济性 合法性
薪酬体系设 计的原则
薪酬管理流程图
制定本企业的薪酬原则与战略 工作分析 工作评价
厘定薪酬结构 市场薪酬调查 确定薪酬水平 薪酬评估与控制
薪资调查 职位评价 建立工资评级 使用工资曲线 调整工资率
工资率确定 的五步骤
薪酬体系设计
3P-M
职位（POSITION）
而进行流动的投资。
具有激励作用的管理手段
• 目标管理
绩效管理
• 行为校正
• 员工参与：参与式管理、质量圈、员工持股计划
• 浮动工资：计件工资、利润分成方案
• 技能工资方案：
• 灵活福利：
• 股票期权
薪酬设计
什么是360薪酬？
薪酬
经济性薪酬 非经济性薪酬
来自百度文库
固定工资 月度奖金 年度奖金 现金补贴 保险福利 带薪休假 利润分享 持股 ``````
较低的基本薪资， 收获利润并向别 与成本控制相结 处投资 合的奖金，标准 的福利水平
薪酬管理的技巧
• 朝三暮四 • 两个鸡蛋 • 激励惯性：弗洛姆激励力量＝目标价值
×期望值 • 望梅止渴
与薪酬管理相关联的主要激励理论
• Equity Theory • Expectancy Theory • Reinforcement Theory
工作认可 挑战性工作 工作环境 工作氛围 发展、晋升机会 能力提高 职业安全 ``````
薪酬制度
目的：
➢保证薪酬在劳动力市场上具有竞争性，吸引优秀人才 ➢对员工的贡献给予相应的回报，激励保留员工 ➢通过薪酬机制，将短、中、长期经济利益结合，促进公司与员工结 成利益共同体关系
原则：
➢员工的职位等级、工作表现、劳动力市场状况、员工的潜力等是决 定员工个人工资的依据 ➢外部劳动力市场的工资水平是确定公司工资标准的重要参考依据 ➢根据不同岗位的特点，制定不同的工资结构，以最大限度地激励员 工的表现 ➢反对平均主义分配，工资分配适度向高职位、关键人才、市场供给 短缺人才倾斜
140F00
120G00
100H00
800I0
600J0
40K00
20L00
PC
0
43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58
Personal Compensation Structure
Bonus
Based on PP Based on CP
Compen.
工作绩效表现 （PERFORMANCE）
市场（MARKET）
人（PEOPLE）
如何制定薪资等级体系
RMB
市场定位确定
晋升幅度
（一般10-20%）
员工能力、绩效 表现、经验等确定
根据市场趋势 职位特点确定
1级 2级 3级 4级
职位等级
该岗位所需能力
产品知识 市场知识 财务知识 决策能力 谈判技能 变革管理 授权能力 带队伍能力 计划组织能力
牛雄鹰博士 对外经贸大学国际工商管理学院
Smart New
School of International Business & Economics, UIBE
内容提要
▲人力资本理论 ▲ 360薪酬 ▲ 薪酬制度 ▲ 薪酬体系设计
人力资本理论
• 20世纪50、60年代初，美国著名经济学 家舒尔茨、贝克尔创建
•
人生不是自发的自我发展，而是一长 串机缘 。事件 和决定 ，这些 机缘、 事件和 决定在 它们实 现的当 时是取 决于我 们的意 志的。2 020年1 1月22 日星期 日3时29 分49秒 Sunday , November 22, 2020
•
感情上的亲密，发展友谊；钱财上的 亲密， 破坏友 谊。20. 11.2220 20年11 月22日 星期日 3时29 分49秒2 0.11.22
谢谢大家！
效 价：个体对他所从事的工作或所要达到的目标的估价。
期望值：个体根据以前的经验判断一定行为能导致某种结 果和满足需要的可能性（概率）。
个人努力
个人成绩
组织奖励
个人需要
反馈
基于佛隆姆期望理论的激励对策 • 提高员工的期望水平，解决员工个人努力与工作成
绩的关系，应帮助员工建立可以达到的目标。
• 提高效价水平，解决对员工的奖励与满足个人需要
40%
沟通技巧
Interaction 8%
责任范围
Area of Responsibility
13%
监督管理
Supervision
9%
如何设计基于绩效的薪资结构
员工的职能不同，其绩效的可评价性不同 奖励高绩效表现员工 将员工个人的绩效表现与公司的整体效益联系起来 控制公司总成本与员工绩效表现间的关系 人力市场的通常做法
•
时间是人类发展的空间。2020年11月2 2日星 期日3时 29分49 秒15:2 9:4922 November 2020
•
科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。下午3 时29分 49秒下 午3时2 9分15:29:4920 .11.22
•
每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.11. 2220.1 1.2215:2915:29 :4915:2 9:49No v-20
• 主要观点.
– 资本分两种：物质和人力资本 – 人力资本对现代经济增长的贡献远大于物质成本 – 人力资本是现代经济发展最重要的内生变量和决定性要素
人力资本的种类
• 用于医疗保健的投资 • 用于在职培训的投资 • 用于各种正规教育的投资 • 用于成人教育的投资 • 用于个人和家庭为寻找更好的就业机会
成就
50% 40 30 20 10 0
25
10 20 30 40 50 %
员工持股计划（ESOP）
ESOP信托
１、金融机构贷款给ESOP,ESOP签署 本票
（５）
（１）
票据
２、捐赠企业出具担保书
（３） （４） ３、ESOP信托从捐赠企业购买股票
股票
４、企业捐赠现金给ESOP信托
金融机构
（２）
企业
５、ESOP用现金偿付贷款本息