如何制订公司经营策略
公司运营管理制度及流程
结束
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总经理办公会
不同意 审批
同意
战略管理制度3——战略制定
战略制定内容：包括制定公司使命、愿景、公司的战略目标、公司战略、各业务战略、 职能战略等。
战略制定程序： 1、确定公司使命愿景：财务运控部在环境分析基础上，制定公司使命、远景； 2、制定公司战略目标和公司战略框架：财务运控部根据环境分析结论，拟定公司 战略目标和公司战略框架，作为制定业务战略和职能战略的基础； 3、制定各业务战略：各事业部在公司战略框架的指导下，针对本业务单元制定战略 计划。主要解决本业务单元在其所处的行业或市场领域内何时、何地、如何与对手 竞争的问题； 4、制定职能战略：总部与各业务单元的各职能部门根据公司战略目标框架，编制支 撑业务战略的职能战略。职能战略包括生产制造战略、市场营销战略、财务战略、 人力资源战略、国际化战略、资本运营战略、研发战略等； 5、确定战略规划方案：财务运控部根据各业务战略和职能战略，统筹制定公司整体 战略，协调以上的战略分析及方案，必要时召开战略协调会议，对业务战略和职能 战略的目标、策略、措施和实施步骤等进行统筹协调，最终形成系统完整的战略报 告； 6、战略方案的批准：财务运控部编制的战略报告，经公司总经理审批后，上报公司
公司运营管理制度及 流程
导读
战略管理制度 投资管理制度 经营计划管理制度 全面预算管理制度 公司经营工作会议管理制度 公司总经理办公会议管理制度 内部审计管理制度 事业部领导班子选拔任命与述职管理制度 事业部领导班子年薪管理制度 事业部领导班子绩效考核管理制度
战略管理制度
总则
战略信息的 搜集与分析
战略制定流程
董事会
下发执行 是
同意？
结束 否
总经理
否
企业经营策划方案
企业经营策划方案
1. 公司概况
本公司成立于2010年，专注于提供高品质的XXX产品和服务。
我们拥有一支专业、富有创新精神的团队，致力于满足客户的需求。
2. 市场分析
在当前XXX市场中，竞争激烈。
然而，我们相信通过我们的
品质和服务，我们有机会在市场上脱颖而出。
3. 产品定位
我们的产品定位是高端市场，注重品质和创新。
我们将不断推出新产品，以满足客户的需求。
4. 营销策略
我们将采取多种营销策略，包括线上线下宣传、参加行业展会、与合作伙伴合作推广等方式，以扩大我们的市场份额。
5. 人力资源
我们将招聘优秀的人才，建立一支高效的团队，确保公司的运营和发展。
6. 财务规划
我们将制定详细的财务预算和计划，以确保公司的财务稳健发展。
7. 风险管理
我们将建立完善的风险管理体系，及时发现和解决各种潜在风险。
8. 发展规划
我们将不断开拓新市场，拓展业务范围，实现公司持续稳定发展的目标。
房地产公司年度经营工作计划范本（五篇）
房地产公司年度经营工作计划范本一、加强自身业务能力训练在____年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现____年的销售任务打下坚实的基础。
进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。
确保自己在____年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
二、密切关注国内经济及政策走向在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。
目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对____年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现____年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。
三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案我在____年的房产销售工作重点是____公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
四、确定不同的销售方法针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。
我将结合____年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。
我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。
五、____集团要求，力保销售任务圆满达成我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。
定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。
六、针对销售工作中存在的问题及时修正不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。
明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。
房地产公司个人____年工作计划转眼之间又要进入新的一年-____年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划.我是一个从事工作时间不长,经验不足的工作人员,很多方面都要有一定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩.____年是我们____地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。
公司战略的三个层次及基本类型
企业战略层次一般分为整体战略、战略经营单位战略、职能战略等三大类。
一、整体战略1、含义也称为整体战略，指整个公司和所有业务的战略。
2、战略制订时的首要关注点根据公司使命，确定企业的发展方向和途经；建立和管理好一个高业绩的业务单元组合（购并公司，加强现有业务的地位，剥离那些不符合公司计划的业务）；建立业务单元之间的协同作用并将其转化成竞争优势；确定投资优先序列，将资源导向最有吸引力的业务；评价/改进/统一业务单元经理建议的重要经营方式和行动方案。
3、战略种类（参考斯蒂芬.P.罗宾斯《管理学》等）发展战略也称成长性战略，是一种充分利用外部环境所提供的机会，通过大量投资以求得企业在现有规模的基础上向更高一级期望目标发展的战略，其特点如扩大生产规模为现有产品开拓新的市场、产品和技术创新提升竞争能力、联合兼并实现一体化、多元化等。
稳定性战略也称维持战略，是一种保持现有产销规模、市场占有率和稳固现有竞争地位的战略。
这种战略的特点一是企业对过去状况的满足决定继续追求与过去相同或相似的目标，每年取得的成就能够大体按过去的成长速度增长，三是企业继续用与过去相同的产品和服务来满足客户的需要。
稳定性战略一般适应于外部条件相对稳定，内部条件又没有明显的优劣势或者在资金、技术、原材料供应等还不具备发展条件的企业。
撤退型战略也称为退出战略。
如剥离、抽资转向或清算等。
组合战略波斯顿矩阵分析，不同的业务单元采取不同的战略。
二、战略经营单位战略1、含义也称SBU战略，指公司多元化业务中各个业务领域内的战略。
说明：一个战略业务单位应有3个特征：一项独立业务或相关业务的集合体，但在计划工作上能与公司其他业务分开而单独作业；有自己的竞争者；有一位专职经理，负责战略规划、利润业绩，并且他有能力控制影响利润的大多数因素。
2、战略制订时的首要关注点发展何种产品，在哪个市场或哪个地域竞争？如何竞争？设计恰当的经营方式和行动方案，以取得竞争的成功，获得竞争优势；对外界的环境变化做出反应；统一协调重要职能部门所采取的战略行动。
惠普公司国际化经营战略分析
跨国公司经营与管理惠普公司国际化经营战略分析摘要：有近60年历史的惠普公司是世界著名的计算机、通讯及测量产品的生产厂商,一贯以卓越的质量和完善的技术支持而处于国际领先地位。
惠普公司“以员工为导向”的哲学，这样的信念，惠普公司称之为“惠普之道”（the HP Way）。
强调“企业价值观”、“企业目标”及“策略与执行”三面一体的精神。
在各个信念目标下又有具体的执行策略，分别是：企业价值观：信任并尊重个人、追求卓越的成效与贡献、谨守诚信原则、强调团队精神、鼓励变通与创新。
企业目标：利润、顾客、专业领域、成长、员工、管理、企业公民。
策略与执行：走动式管理、目标管理、开放管理、全面品质。
关键字：惠普资源配置优势环境要素策略目录公司简介 (3)一、战略管理四项关键战略要素 (3)二、 IT行业一般环境分析 (4)三、惠普的远景与使命分析 (5)四、外部量化分析 (5)五、内部能力分析 (6)六、惠普业务组合分析(采用波士顿矩阵) (7)七、惠普SWOT综合分析 (8)八、惠普的公司战略及选择 (9)参考文献 (11)公司简介：HP由Bill Hewlett和Dave Packard于1939年创建。
该公司建在Pa lo Alto的一间汽车库里，第一个产品是声频振荡器，它是音响工程师使用的电子测试仪器。
HP公司的第一个客户是Walt Disney Studios,该公司购买了HP的8台音频振荡器为经典电影“Fantasia”开发和测试创新的音响系统。
1947年8月18日，惠普注册为股份制公司。
在50年代，惠普进入了其增长和成熟期阶段，公司掌握了很多电子“新兴”技术并了解到其成长的内部动因。
公司“如何”成长和公司增长“多少”同样让人争论不休。
就在这时，惠普制定了公司发展目标，这一目标后来成为其独特管理哲学的基础。
惠普自此走向一条全球化经营管理的道路。
1961年收购San born公司（马萨诸塞，W a l t h a m）。
企业战略和年度经营计划制定培训
战略目标
公司在战略思想的指导下，根据对公司外部环境和自身实力的分析而确定的公司在一定时期（长期、中期、近期）内应该达到的总体水平。 简单说就是___就是公司要做多大，在业界的影响和对社会的贡献
在 年内，我们要成为最大的织带产品供应商之一。 市场占有率不低于 % 公司的发展目标：产值和效益三年翻一番，五年翻两番。
流程完善 信息
明确方向 预 测 有力管控
公司目标
追求结果
策略
需关注方面
目标管理制度推行计划
9/30
10/7
10/14
制度审定 流程、工具培训 目标体系设置 培训及观念转变促成
必要条件：高层的参与主持/培训时间
2005/9/16
制度讲解培训
战略与经营计划
公司目标
补充制度审定
员工培训
1、领导人没有时间或精力做 中小企业一般只忙于生计，不被残酷的市场所淘汰，忙于解决内部基本问题；只能更多的考虑企业当前所处的位置和现状，忙于追求自己的短期利益，而对于相对较为注重长远利益的企业战略则无暇顾及； 2、资源有限，难以保证长期战略制定和实施 由于中小企业的盈利水平和现金流有限，其绝大部分的资金都投向了能够促进短期利益的一系列市场营销和销售活动，根本就没有多余的资金来制定比较耗钱的企业战略。 3、缺少理论和案例，难做好， 现有的企业战略理论，在研究的过程中，其参照体无一例外的都是世界500强的企业，至少也是国际化的大公司，而对中小企业来说，可能有些不适应，多数中小企业领导者除凭直觉“拍脑袋”没有更好的先择。 在我们看来，现在还没有真正适用于中小企业的一套管理思想和企业战略理论。 4、难以建立有效情报和分析系统，支持决策； 各据一词，难以判断 信息不充分
公司经营工作计划（精选14篇）
公司经营工作计划公司经营工作计划（精选14篇）时间过得太快，让人猝不及防，又迎来了一个全新的起点，现在就让我们好好地规划一下吧。
相信许多人会觉得计划很难写？以下是小编为大家收集的公司经营工作计划，欢迎大家分享。
公司经营工作计划篇1根据公司董事会确定的公司3年中期发展规划，20xx年公司经营管理工作指导思想是：精心布局，创新发展，稳键经营，预防风险。
总体工作思路是：围绕“外销稳定增长、内销超常规发展”战略目标，以市场为导向加快技术、产品创新步伐，以流程管理为依托，实日常生产运营管理基础，预防控制批量品质风险和坏帐风险，以目标管理为支撑清晰内部经营责任主体，以绩效考核为手段，建立清晰公正的内部经营绩效考核评价体系。
一、20xx年经营目标销售总额计划39000万元，同比增长80%，销售毛利率21.5%，费用率8%，内部考核净利润计划4000万元，同比增长65%（内部考核利润计划4000万元，合营业务净利润500万元）其中：1、海外事业部，销售计划20000万元，内部考核利润2100万元；xx万元；2、国内事业部，销售计划12000万元，内部考核利润1200万元，其中，大客户部销售计划4200万元，内部考核利润420万元，渠道销售部销售计划6500万元，内部考核利润650万元，网销部销售计划1300万元，内部考核利润计划130万元。
3、重庆合智思创，销售计划总额30000万元，其中：自营对外销售计划4000万元，内部考核利润600万元（不含8%内部转移利润）4、合营业务，销售计划3000万元，净利润500万元。
二、主要工作思路1、理顺内部经营架构，清晰经营责任主体1）以市场订单为导向，建立内部模拟市场经营主体，20xx年公司下辖海外事业部、国内事业部、重庆合智思创实业公司三个内部经营主体（利润中心）本部工厂和供应链管理部二个成本控制中心。
2）以年度经营目标和目标成本管理为核心，制订内部转移结算成本（考核价）价，实施“年度销售、内部虚拟考核利润和销售回款”内部加工费收入、目标成本/目标费用支出“主要经营目标管理；实行内部订单责任管理，建立经济责任追究划帐制度。
运用SWTO分析厘清公司经营战略
一、【课程背景】这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代!企业的发展离不开高效的分析方法，第一代分析方法能够帮助企业在规定的预算、按时、保质的完成项目交付目标，第二代分析方法认为项目的成功不仅仅依靠上述目标的完成，还应该达到股东要求的利润水平，第三代分析方法认为除了要实现前两代的目标和要求外，还应满足项目中的绝大部分干系人的利益诉求，让干系人满意。
因此。
本课程基于第三代分析方法的思维和方法，从整体（项目与分析方法）到局部（成本与绩效管理），使用SWOT经典的沟通模型，详细阐述了每个部分的目的和价值，每个部分的环境和前提，每个部分的角色和职责，每个部分的组成内容和相互之间的关系，每个部分的事件、时间驱动，每个部分的管理的流程、工具方法与管理输出。
通过老师的讲解和现场学员讨论，帮助大家深刻理解项目成本和绩效贯穿始终的全生命周期管理方法。
二、【课程收益】■掌握SWOT分析工具的方法■树立经营全局性的策略思维能力■提升各部门间战略协同的领导力■树立战略意识以及企业整体经营的全局观三、【培训时间】2天四、【培训对象】：董事长、总经理、副总、各部门经理、战略制订人员五、【课程大纲】第一讲思维导向的SWOT分析法一、认识SWOT分析法1、SWOT分析法产生的背景2、SWOT分析法的含义二、SWOT分析法的作用1、为企业竞争分析找到突破口2、扬长避短，清晰定位3、整合资源，聚焦资源三、SWOT分析法运用及实践1、S优势——企业自身能力案例分析现场演练、讨论与辅导2、W劣势——企业现存薄弱方面案例分析现场演练、讨论与辅导3、O机会——企业面对的机会把握案例分析现场演练、讨论与辅导4、T威胁——企业面临的威胁案例分析现场演练、讨论与辅导四、构造SWOT矩阵现场练习与分析第二讲企业战略梳理1. 战略管理概述•企业战略的概念和特征•企业的战略管理•企业战略分析的发展2.企业的一般战略•成本领先战略•差异化战略•集中战略•战略钟•网络环境下三种基本竞争战略的实现途径•动态竞争与持续竞争优势3. 企业的成长战略•密集性成长•一体化成长•企业集团•多角化战略•业务外包战略•战略联盟•国际市场进入战略及其选择5. 战略评价与选择•评价标准•适用性分析和战略选择矩阵•评估可接受性和可行性的模型和方法运用SWOT分析法关键点及注意事项1、进行SWOT分析必须对公司的优势与劣势有客观的认识2、进行SWOT分析必须区分公司的现状与前景3、进行SWOT分析的时候必须考虑全面4、进行SWOT分析必须与竞争对手进行比较5、保持SWOT分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析6、SWOT分析法因人而异讲师信息一、陈老师（44岁）简介◆同济大学全日制工商管理研究生，管理学博士◆20余年大型企业管理实战经验◆高级经济师。
公司经营战略规划范文_企业发展战略规划书（2）
公司经营战略规划范文_企业发展战略规划书(2)公司经营战略规划范文篇三年度经营计划，是指在战略的指引下，按照企业的经营方针，结合企业内外部环境，分析企业如何支配企业源来达到预期经营目标而制订的一系列行动方案。
年度经营计划并不是组织每年的赢利计划，而是基于执行的组织经营计划，主要侧重点在于营销，实现赢利的需求，就必须兼顾组织环境，执行效率等外围客观因素。
“经营=组织工作x生产工作x营销工作”能够有效提升企业运营效率的年度经营计划，必然是考虑到组织工作，生产工作和营销工作的综合性计划，而不是单纯地讨论如何完成销售额的指标分解计划。
不但要探讨如何制定各掊门的工作目标，还要研究如何实现目标。
年度经营计划，将引导企业成功走出依据经验制订计划的风险陷阱，让企业依据逻辑，依据数据，依据科学完善经营体系，实现最关键三个转变：从经营机会到经营能力的转变!从经营产品到经营品牌的转变!从经营个体到经营组织的转变!一位优秀的总经理是思考者而非执行者，他需要考企业未来的生存模式和经营形态，同时需要合理地调配各种资源——资金，产品结构，组织结构等，在某一段时间内实现的战略规划。
企业内部，系统层级的工作必须由总经理主导，只有总经理才有足够的权力及能力协调好复杂的战略规划问题，系统层级的工作是宏观且长远的经营行为，决定企业的生存状态。
计划层级总经理是制定年度计划者，而非执行者，总监是企业的计划层级管理者，主要工作任务是根据战略目标生成实现目标的计划，并保障这些计划得以实现。
总监主要实现两个职能：一是生成“策略”的职能，要根据企业的战略要示，分析出具体的执行策略，也就是做计划;二是“管理”职能，要能够有效的监督，管理，控制计划的落实。
项目层级总经理根据市场环境和公司资源的综合评估结果制订战略目标：五年内公司要成为行业内第一。
营销总监根据这个目标设定五年中每一年的工作计划，第一年将市场占有率扩大为40%。
根据这个计划，部门经理就必须拟定出一系列工作项目，比如说提高产品终端覆盖率，提升经销商满意度，改进产品性能或包装，降低零售价格等。
公司经营策略如何制定公司的经营策略
公司经营策略如何制定公司的经营策略公司的经营策略是指公司为实现长期发展目标而制定的具体经营方针和计划。
一个好的经营策略可以提高公司的竞争力，促进企业的稳健发展。
那么，如何制定公司的经营策略呢？首先，公司经营策略的制定应该充分考虑行业环境和市场竞争。
行业环境的变化是制定策略的前提，企业应该对自身所在的行业进行深入分析，了解行业的性质、发展趋势和竞争格局。
只有充分了解行业环境，企业才能找准自己的定位，寻找商机，应对挑战。
其次，公司还需要充分了解自身的资源和能力。
企业资源包括资金、人才、技术等各种方面，企业需要评估自身的资源状况，找出自身的优势和劣势。
只有合理利用和整合资源，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
此外，制定公司经营策略还需要以顾客为中心。
消费者是企业的生存之本，企业的产品和服务必须满足客户的需求才能赢得市场。
因此，在制定经营策略的过程中，企业应该全方位了解客户需求，不断优化产品和服务，建立良好的顾客关系，提升客户满意度和忠诚度。
另外，公司经营策略的制定还需要考虑竞争对手的情况。
竞争对手的行为和策略对企业经营有直接影响，企业需要对竞争对手进行深入分析，找出对手的强项和弱点，制定相应的应对策略。
同时，企业还需要不断创新，提升自身的竞争力，争取更多市场份额。
总的来说，公司经营策略的制定是一个系统工程，需要全面考虑外部环境、内部资源、顾客需求和竞争对手等多方面因素。
制定好的经营策略不仅要符合公司的长期发展目标，还要具有灵活性和可操作性。
只有在持续不断的实践中不断调整和完善经营策略，企业才能在激烈的市场竞争中保持竞争优势，实现可持续发展。
怎样做战略规划
4. 公司面临的主要竞争对手分析 ( 国内外竞争者)
5. 本公司三年战略(方案)
6. 配合公司战略的主要资源需求 预测
7. 和前一年战略规划的差异及总 结并及时修正
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战略规划程序的要点与预期效果
战略议题分析及解决
公司总部制定/确认 公司战略
各业务单元制定部 门发展战略
启动规划
现状评估
发展战略
企业战略现 状评估 定义
工作范围
规划项目
资料共享
发展 潜力分析
外部 环境评估
内部 能力评估
初步 战略评估
提供并选择 战略方案
达成愿景
确认战略的 CSF
资源调配
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交互的战略规划过程保证了公司整体目标与各业务单元目标的一致性
由上至下
✓公司总部首先制定整个 公司的未来战略方向及 长远目标
怎样做战略规划
2
内容提要
1. 战略规划的内容与流程 2. 战略规划方法步骤 3. 战略分析工具
3
1. 战略规划的内容与流程
战略规划的内容和地位 战略规划程序 战略规划程序要点 战略分析框架
4
战略规划的内容和地位
企业管理分为不同的层次，需要针对不同层次的问题有计划地开展分析和变革
战略管理模型
顾客行为和需 求信息的灵敏 渠道
新业务的管理 模式
在整个产品链的控 行业领先的产品专利 制权
行业利润的份额
市场评价，创 造出高度的市 场流量
筹措资金的能 力，允许公司 投资于竞争者 的领域范围
19
战略扩张三种类型
1. 直接进入最临近的投资机会，如利用渠道优势延伸，新的地理空间进行市场拓 展，以提供产品的供给形式的市场延伸，以及利用自身的客户群体优势进行的 市场延伸；
企业经营策略样本
企业经营策略样本
目标
- 提高企业的市场份额
- 提升企业的盈利能力
- 扩大企业的客户基础
策略一：市场定位
- 通过市场调研和分析，确定企业的目标市场和目标客户群体- 确定企业的差异化竞争优势，以便在目标市场中脱颖而出
- 制定营销策略，针对目标客户群体进行定向宣传和推广
策略二：产品/服务创新
- 不断研发和改进产品/服务，以满足客户的需求和期望
- 引入新技术和创新理念，提升产品/服务的竞争力
- 与供应商和合作伙伴进行紧密合作，共同推进产品/服务创新
策略三：客户关系管理
- 建立良好的客户关系管理体系，提升客户满意度和忠诚度- 提供优质的售后服务，解决客户问题和需求
- 定期与客户进行沟通和反馈，增加客户参与感和归属感策略四：成本控制
- 优化企业内部流程，减少资源浪费和成本支出
- 与供应商进行谈判，争取更优惠的采购价格和条件
- 提高员工的工作效率，减少人力成本
策略五：品牌建设
- 建立企业品牌形象，树立企业的信誉和口碑
- 运用市场营销手段，提升品牌知名度和美誉度
- 通过品牌建设，吸引更多潜在客户和合作伙伴
策略六：团队建设
- 培养和激励优秀的员工，提升企业整体素质和竞争力
- 建立良好的团队合作氛围，增强员工的凝聚力和归属感
- 提供员工培训和发展机会，提高团队的专业水平
以上是本文档的企业经营策略样本，供参考使用。
具体的策略应根据企业的实际情况进行调整和制定。
企业战略规划制定程序
企业战略规划制定程序1 目的制定与实施公司战略目标，并进行监督控制,确保目标实现。
2 范围适用于公司战略目标的制定、修订与实施.3 职责3.1公司董事会是公司战略规划的最高决策机构，其职责包括:审批公司战略规划；审批公司战略规划年度调整提案；决定公司战略规划的相关重大事项。
3.2 战略委员会是公司战略的审核评估机构，其职责包括：审核评估公司战略规划,形成意见;审核评估公司战略规划年度调整提案，形成意见；对公司战略规划的相关重大事项进行讨论,形成意见。
3.3 企业管理部是公司战略规划的执行机构，其职责包括：组织制订公司各项战略规划管理办法；组织制订和调整公司战略规划;组织公司战略规划相关重要问题的研究;监督公司战略规划的实施。
3。
4 各子分公司是战略规划的执行机构，负责本公司战略规划的执行和落实。
4 程序和要求4。
1 战略规划制定包括以下步骤：a、公司董事会发出战略规划制定通知；b、公司各部门准备并提供本单位的战略规划相关信息；c、企业管理部组织制订公司战略规划草案,分解整体战略规划目标;d、公司各部门（子分公司)提出本单位的战略规划建议和意见，形成战略规划子计划；e、企业管理部修改和补充战略规划草案，形成战略规划提案；f、战略委员会审议战略规划提案，并做出审议意见;g、公司董事会审批战略规划提案；h、公司董事会确定战略规划正式稿，报集团公司审查；i、董事长签批发布。
4.2 战略规划调整流程包括以下步骤：a、公司董事会发出战略调整通知；b、公司各部门提供战略调整意见；c、企业管理部制订战略调整提案；d、战略委员会审核战略调整提案，并形成审议意见；e、公司董事会审批战略调整提案；f、公司董事会确定调整后的战略规划正式稿,报集团公司审查;h、董事长签批发布。
4.3 公司战略规划应包括以下内容：a、公司战略总结与环境分析:上一战略周期实施总结；本战略周期内外部环境；现有业务的市场前景、经营状况、核心竞争力系统分析和综合评价；b、公司战略定位:分析并确定公司现有业务和规划业务的战略定位、发展目标及业务组合选择；c、公司核心业务发展战略：分析并确定公司核心业务的发展策略、盈利模式、营销策略、竞争策略、支持体系；d、公司战略措施规划：分析并确定公司营销措施规划、生产(工程)管理措施规划、技术研究开发措施规划、新业务发展措施规划、人力资源发展措施规划,该部分内容必须清楚界定每一措施的目标、时间进度、措施步骤;e、公司组织调整和辅助支持系统：评估现有组织架构对未来战略的适应性、调整组织架构构想、相关辅助支持系统调整;f、公司财务指标规划：对公司整体和各核心业务未来的财务业绩指标进行系统分析和设定，该部分内容中关键指标必须与皖煤集团战略规划保持一致。
企业如何制定年度经营计划
企业如何制定年度经营计划一、什么是年度经营计划？年度经营计划是指根据企业战略规划要求，制定相应的年度战略目标、经营策略和行动方案，并且根据行动方案对企业所需的各种资源（人、财、物），从时间和空间上所做出的统筹安排。
年度经营计划与战略和预算的关系：先做战略规划-----再做年度经营计划----然后做财务预算年度经营计划上接战略，下接财务预算。
战略规划指导企业制定年度经营计划，为企业年度经营计划的制定提供依据；而年度经营计划是企业战略规划的行动实施，是对企业战略规划中年度目标的分解落实，因此年度经营计划是落实企业战略规划的重要保障。
财务预算是年度经营计划的核心。
年度经营计划是对公司人、财、物的统筹安排，因此要落实到财务预算上，最终体现在企业的年度财务成果上。
企业年度经营计划的目标是努力实现“财务收益最大化、经营效率最大化”。
二、年度经营计划对企业的价值年度经营计划是企业年度的运营大纲和指南。
可以说，企业年度的一切运营活动都应围绕经营计划进行的。
因此，年度经营计划对企业的重要性怎么强调都不为过。
年度经营计划对企业的核心价值在于：1、明确企业的战略方向和策略重点年度经营计划的一系列构成：根据企业的战略规划，制定企业年度战略方向和战略目标；根据战略目标，分析外部环境的机会点以及企业内部的能力，制定实现企业战略目标的经营策略；再根据经营策略制定行动方案。
通过这一过程，明晰了企业的战略方向和经营重点，为下一年度的经营和管理工作指明方向。
下一年度企业的一切工作和行动都围绕着企业年度经营计划展开。
2、根据策略和行动计划配置资源.企业的资源是有限的，如果没有一个统一的方向和目标，做起事来“东一榔头西一棒子”，就是一盘散沙。
有限的资源因为没有重点，资源分散配置，最后必将一事无成。
而通过年度计划中经营策略和行动计划的牵引，企业有限的资源集中起来统一协调配置，才能做成大事。
3、统一公司员工的认识，明确大家的思想通过制定年度经营计划，让公司员工统一思想。
方针管理和策略规划
策略规划与方针管理一．方针管理的基本认识1．方针管理和CWQC之间的关系高阶经营管理者对品质进行承诺，明确宣示；然后建立TQC的推行体系，TQC目标的确立；再来是对全员进行教育训练，品质观念及改善意识的建立，为获得员工对TQC全员参与，全员共识；朝着TQC 的重要目标去努力；而这些重要目标的达成，重要TQC活动的推动，是以PDCA为基础的。
方针管理在TQC体系中扮演着关键性枢纽的角色。
*定义：就是设定具有前瞻性的，突破性的方针，并依据所设定的方针，集合全公司的有限资源来经营管理公司的全部活动。
方针管理是一套综合了公司使命`经营理念`公司价值`远景`方针`目标`策略`方策`方案`执行计划以及公司的资源管理之全面性的管理系统。
公司长期发展方向`目标及策略 年度公司总目标`各部门目标达成年度目标的方策`方案`及计划方针管理 日常管理*方针管理的内容方针管理=目标管理+策略管理+日常管理4．方针管理的特点*是CWQC/TQC的经营中心*由总经理方针展开到各部门方针 *目标和策略紧密结合在一起 *在管理上不但重维持，更重改善（方针）管理*非常重视上下沟通`部门间的协调 *全员参与及全公司的共识*透过PDCA 的运转来推动方针管理 *不但在意目标的达成，更重视过程的控制 *有紧密的稽核系统 5． 推行方针管理的目的*促使CWQC 的有效推行*利用全员参与来达成公司的年度目标`甚至中长期目标 *采取重点突破性的方策与行动朝公司的经营目标努力 *使目标`方策及行动相一致*促进整个组织的有机性，提升企业的体质 *让突破性的改善及日常管理并存 *尊重个人潜能发挥而共同达成公司的目标方针改善（突破性）/整体性，重点性维持改善日常管理的改善 日常改善方针------是在长`中`短期的特定期间里，经由经营者提出的“经营活动的重点方向或重点”获得全员共识后，作为全体员工运作，努力的方向与依据，来进行经营中的各种活动。
方针中包含了目标，及达成这些目标时所应进行的重点和方向的指针，以及具体可行的方策`方案`或计划。
跨国公司的经营策略有哪些
跨国公司的经营策略有哪些20世纪末，跨国公司得到空前发展，对全球经济与贸易的各个领域都产生了深刻的影响。
下面店铺就为大家解开跨国公司的经营策略，希望能帮到你。
跨国公司的经营策略跨国公司(transnational corporation)，又称多国公司(multi-national enterprise)、国际公司(international firm)和宇宙公司(cosmo-corporation)等。
1974年，联合国经社理事会作出决议，此后联合国统一采用“跨国公司”这一名称。
跨国公司是在两国或两个以上国家(地区)拥有矿山、工厂、销售机构和其他资产，在母公司统一决策体系下从事国际性生产经营活动的企业。
它可以由单个国家的企业独立创办，也可以是两个或多个国家企业合资或合作经营，跨国公司是通过输出企业资本，在许多国家设立分公司，或控制当地的企业成为他的子公司，从事生产、销售及其他经营的国际性资本主义垄断组织。
它是垄断财团通过直接投资，在海外设立分支机构，形成一个由国内到国外，从生产至销售的一个超国家的垄断体系。
联合国跨国公司委员会认为跨国公司应具备以下三要素：第一，跨国公司是指一个工商企业，组成这个企业的实体在两个或两个以上的国家内经营业务，而不论其采取何种法律形式经营，也不论其在哪一经济部门经营;第二，这种企业有一个中央决策体系，具有共同的政策，此种政策能反映企业的全球战略目标;第三，这种企业的各个实体分享资源，信息以及和社会效益引起世人注目。
跨国公司的经营特征主要表现在以下几方面：一、跨国公司实行全球战略目标和高度集中统一的经营管理这一点我们从跨国公司的定义中就不难看出，跨国公司通过对外直接投资，在世界范围内进行生产、配置，并把研究与发展、采掘、提炼、加工、装配、销售以及服务等生产过程和流通过程伸向世界各地，而把最高决策权保留在跨国公司总公司，总公司对整个公司的投资计划、生产安排、价格体系、市场安排、利润分配、研究方向以及其他重大决策分担责任。
经营方针目标管理制度范文
经营方针目标管理制度范文1. 背景与目的本制度旨在明确和规范企业的经营方针和目标，并制定相应的管理和考核标准，以确保企业的持续发展、实现战略目标和最大化利益。
2. 目标设定与分解2.1 经营方针目标设定根据企业的使命和愿景，公司经营方针的目标应当明确，并体现核心价值与战略导向。
经营方针目标由企业高层决策确定，并通过相关渠道向全体员工传达。
2.2 目标分解为了实现经营方针目标，需要将其分解为可操作的子目标，并分配给各级部门和个人，形成全员共同努力的合力。
分解过程中应充分考虑到各级部门的功能和职责，确保目标的可行性和有效性。
3. 实施计划与时间节点每年初，企业高层应根据经营方针目标，制定相应的实施计划和时间节点。
实施计划应细化目标分解，明确责任人、具体任务和完成时限，并通过内部传达方式广泛宣传。
4. 监督与考核4.1 监督机制为确保经营方针目标的顺利实施，公司建立一套完善的监督机制。
各级管理人员负有监督下属部门和个人履行目标责任的职责，同时，也需要接受上级的监督和指导。
4.2 考核标准公司将制定明确的考核标准，以评估各部门和个人的目标完成情况。
考核标准应客观、公正、可衡量，并包括定量和定性指标。
考核结果将作为员工绩效评估的重要依据，与岗位晋升和薪酬激励挂钩。
4.3 考核周期和方式公司将设立年度考核周期，对各部门和个人的目标完成情况进行评估。
考核方式包括定期检查、情况汇报、绩效评估等，旨在全面了解目标完成情况、发现问题并采取相应措施。
5. 激励与奖惩5.1 激励机制为鼓励员工积极履行目标责任并取得良好成绩，公司将建立激励机制。
激励方式包括但不限于薪酬激励、晋升机会、荣誉表彰等，具体激励措施根据不同岗位设置和业绩情况定制。
5.2 奖惩措施对于未能完成经营方针目标或存在重大责任失职的部门和个人，公司将采取相应的奖惩措施。
奖惩措施应公正、公开，并符合公司相关规定和法律法规的要求。
6. 修订与追踪本制度将根据公司情况和业务发展的变化，进行定期修订。
企业经营战略管理
• 从动态的观点来讲，企业的资源及能力与 目标之间的缺口相对于动态的环境总是存 在的。因为一方面客户的需求以及竞争的 发展对企业提出了越来越高的要求，另一 方面企业原来拥有的优势随着时间的推移 也会慢慢消失。战略管理者要试图弥补企 业资源及能力方面存大的缺口，只有不断 地投入，不断提高自己的竞争能力，才能 不断地创造和保持竞争优势。
• 战略与策略主要是目的与手段的关系。一 般来讲，先有战略，后有策略，策略必须 服从和服务于战略。例如，企业为达到某 一战略目标，在投资、技术改造、人才培 训等方面采取的措施和办法，一般就叫投 资策略、技术改造策略、人才培训策略等。
四、战略、规划、计划区别
• 从广义上讲，战略、规划都是对未来的筹划，也 可通称计划。国外也往往采用广义的计划概念， 只是按时间区分为短期计划（1年以下）、中期计 划（3——5年）和长期计划（5年以上）。
• 从狭义来讲，战略、规划、计划既有联系，又有 区别。战略是规划和计划的灵魂，规划和计划必 须体现既定的战略，因此战略是规划的基础，规 划又是计划的基础，应当先有战略，再有规划， 再订计划，使其成为可以布置、可以检查的具体 行动方案。从这个意义上讲，规划和计划又是战 略的继续、深入和细化。
• 从实施的范围看，企业经营战略是全面的， 企业规划和计划可以是全面的，也可以是 局部的；从实施的时间看，企业经营战略 是长期的，企业规划一般是中期的，也可 以是长期的，企业计划是短期的；从实施 的内容看，企业经营战略是原则性的，企 业规划是轮廓性的或粗线条的，企业计划 是细线条的；从实施的方法看，企业经营 战略是以定性为主，企业规划是定性与定 量并重，企业计划则是以定量为主。战略、 规划与计划的关系见图4-2。
一、企业外部环境分析
• 企业外部环境研究的意义 • 企业外部环境研究的内容
如何成功经营公司
如何成功经营公司作为一家公司的创始人或者管理者，成功经营公司是每个人的梦想。
但是，要想成为成功的公司，需要具备一定的技能和策略。
本文将从多个方面探讨如何成功经营公司。
1. 拥有明确的愿景和战略首先，一家成功的公司需要有一个明确的愿景和战略。
明确的愿景和战略能够指导公司的发展方向，帮助公司在激烈的市场竞争中立于不败之地。
制定明确的愿景和战略需要考虑公司未来的长期目标，同时也要考虑市场趋势、竞争对手和技术创新。
这样可以确保公司的战略和愿景与市场需求相符，不会被市场淘汰。
2. 构建高效的管理团队其次，高效的管理团队是成功经营公司的重要因素之一。
管理团队的构建不仅需要优秀的领导者，还需要拥有高水平的技术专家。
只有拥有各种技能和专业知识的管理团队，才能更好地应对市场变化和公司发展的各种挑战。
除此之外，团队成员之间也需要良好的沟通和协作能力，以确保公司内部的运作有效率。
3. 关注客户需求客户是公司的生命。
因此，关注客户需求是经营成功公司的另一个重要因素。
了解客户的需求、希望和看法，可以帮助公司及时调整战略和产品，提高客户满意度。
通过不断收集客户反馈、研究市场竞争和趋势，可以更好地满足客户需求，取得市场份额。
4. 创新和追求卓越在现代商业中，创新和追求卓越是成功经营公司的必要条件。
只有持续地推出创新产品，不断提高生产效率和质量，才能与市场、产业的变幻莫测和激烈竞争保持齐头并进。
创新和追求卓越不仅需要高水平的研发团队，还需要公司全员的良好创新意识和卓越品质要求。
5. 保持财务安全财务安全是公司稳健发展的基础。
成功的公司需要保持稳定的现金流量和资本结构，同时还要建立严格的财务制度和审计机制。
这些工作能够帮助公司做出明智的风险投资决策并控制运营成本，确保可持续发展。
6. 实行有效的市场策略最后，实行有效的市场策略是成功经营公司的关键。
公司需要使用正确的市场营销方法，将产品推向目标受众，增强品牌影响力。
通过良好的品牌宣传和营销，可以提升客户忠诚度和品牌价值，增加销售收入。
企业战略如何制定如何规划企业战略
企业战略如何制定如何规划企业战略创业公司如何制定企业战略规划一、产值规划：明确往年产值是多少，规划未来三年或五年要达到多少。
二、人才规划：现有人才有多少，急缺人才有哪些，何时培养到位，什么方式培养，每年培养重点是什么。
三、人员规划：与每年产值目标相比，人员规模多少才能匹配。
四、产品规划：现有产品多少种，哪些以占领市场为主，哪些能赚钱，同行市场卖得好的产品有哪些，还需要开发或完善哪些产品。
五、市场规划：产品现有市场多大，哪些区域销量好，哪些区域潜力大，哪些区域待开发，每年开发规模或速度多快。
六、品牌规划：现有品牌几个，影响力大小，如何聚焦主打品牌，每年在品牌建设上投入多少，以何种方式扩大品牌知名度美誉度。
七、品质规划：能争取什么质量奖项、产品认证，每年的主攻方向，品质改善每年的提高率是多少，未来五年一次合格率各提高多少。
八、技改规划：每年投入技改(技术改进)的费用占总产值多少。
九、安全规划：严格控制安全事故发生率，确定硬指标，责任落实到各岗位。
十、危机管理预案：即风险管控。
确保没有影响企业发展的危机事件出现。
每年至少制订三至五个危机事件防范预案。
创业公司起初规模虽小，但是也应五脏俱全，所以制定战略规划不容忽视。
规划年谈企业战略规划基本要素对企业而言，战略规划就是确定企业发展方向的决策，它可以是几句话、一张纸，也可以是一大叠文件，这取决于该企业的规模及其业务的复杂程度。
首先，企业管理者应该相信，每个企业及其管理者都能够从战略规划过程中受益。
制定规划的过程，就是企业及其管理者科学理智地审视企业在行业中的位置和拥有的资源，面临的风险及如何应对，知道他们想要去哪儿，以及如何去。
当然，如果没有规划，企业或许也能完成日常工作，但是往往会丧失发展目标和搞乱轻重缓急。
其实，国内外商学院及许多战略管理学家们早已出系统的企业战略规划方法论和应用模型，并有许多成功的企业实践案例。
但是，企业战略规划的过程归纳起来必须有一些不可或缺的要素，无论出于长期战略规划或中短期运营计划目的，管理者只有把这些要素融入到企业的战略规划框架中，才能帮助企业开展战略规划工作。
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——彼得·德鲁克
每一种经营都是根据某种战略来进行的。战略是公司前进的方向，是公司经营的蓝图，公司依此建立其对客户的忠诚度，赢得一个相对其竞争对手持续的竞争优势。战略的目的在于建立公司在市场中的地位，成功地同竞争对手进行竞争,满足客户的需求，获得卓越的公司业绩。
2．能够运用上述理解,预测某一特定的因素将给竞争系统带来的后果,以及如何造就一种稳定的动态均衡新模式。
3．随时都能调遣后备资源，使这些资源能尽其所能,充分利用。尽管这些资源会被永久性占用,成果却要待日后才能体现。
4．能够预测风险与收益,并以充分的精确度和自信心验证上述资源调遣决策的正确性。
5．精心策划、实施上述资源调遣活动的意愿。
阅读材料战略竞争
在现代商业环境下,战略竞争已成为最主要的竞争模式,它能在很短的时间内完成在自然竞争模式下需要几代人的时间才能取得相同的演化结果。
事实上，战略竞争并不是什么新鲜事物。自从人类有能力把智慧、想象力和积累的资源结合起来,精心协调行动之后，就已经认识到战略竞争的各种要素,并将其运用于战争之中。这方面最经典的例子可见之于《孙子兵法》。
4）目标制定：基于公司业务定位和内外环境的分析,制定出具体的战略目标,诸如利润率、销售增长额、市场份额的提高、创新和声誉等;
5）战略制定包括公司总体战略和营销战略的制定。目标说明公司欲向何处发展,战略则说明如何达到目标。一个精雕细琢和周全缜密的战略是公司取得竞争成功的关键。战略制定要解决下列几个问题——如何完成公司目标？如何打败竞争对手？如何获取持续的竞争优势？如何加强公司长期的市场地位?
营销战略策划 营销计划制定 营销管理
图１-1:战略营销程
营销战略策划即是营销战略制定的过程，包括：
1）公司经营定位,业务使命陈述；
2）公司外部环境分析,发现营销机会和所面对的威胁及挑战;
3）内部环境分析,通过对公司的资源、竞争能力、企业文化和决策者的风格等客观地评估，找出相对竞争对手的优势和劣势;
听起来,上面这些对战略的描述，似乎是平时任何投资决策都必需的基本要求。事实的确如此，但又远甚于此。战略实施是全方位的行为。战略要求整个公司实体的专注和投入。任何竞争者，倘若未能就对手的战略竞争做出反应，部署并投入自身的资源与之抗衡,那双方的竞争格局就会扭转,竞争均衡就会发生重大的变化,这就是战略竞争导致时间压缩的原因所在。
营销计划制定是将营销战略转化成具体可执行的营销方案，这需要在营销预算、营销组合和营销资源分配上做出基本决策。
营销管理是具体组织、执行、控制、评估营销计划的过程，并通过市场信息的反馈不断对营销计划和营销战略做调整，以便公司更有效地参与竞争。
公司所有营销努力都应该是目标和市场导向的。营销战略保证你做正确的事情，而营销计划能使你正确地做好这些事情。简单地讲,战略营销就是有计划地扬长避短、趋利避害的营销。
如何制订公司经营策略
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如何制订公司经营战略
如果你都不知道去那里，那么你领导什么?
——乔治·纽曼
没有战略的组织就好像没有舵的船，只会在原地打转。
——乔伊尔·罗斯
本课程重点讨论以下一些问题：
战略营销的过程是怎样的？
如何制定企业的使命？
如何客观有效地进行SWＯT分析？
如何制定公司的目标和相应的战略？
战略必须转化成具体可执行的计划,如何将营销战略转化为营销计划？
营销活动的组织、营销计划的执行、控制和评估是怎样进行的?
战略营销过程
市场战略营销可分为三个阶段:营销战略策划、营销计划制定和营销管理，见图1－1。
然而,自然竞争却是一个基础。自然竞争系统及其交互模式,是一切战略竞争赖以立足的基础,战略竞争必须在这个基础上加以完善。若外界干扰这个系统的反馈链，会影响自然竞争中的各种关系。要对这种影响做出预测,我们就必须了解自然竞争。
形成有别于竞争对手的差异是在自然竞争中生存的前提条件,虽然这些差异可能不很明显,但在同一时间、同一地点,以相同方式生活的竞争者之间是极难维持稳定局面的。在某些常见的竞争环境下，差异可能给一个竞争者带来压倒其他对手的优势。这种差异的价值，成了衡量某个竞争者未来的兴旺程度和生存前景的尺度。
战略竞争是一种长期的趋势。最具雄心、勇往直前的竞争者若能成功运用战略竞争,那么，其它企业就必须要具备相同的远见卓识和资源投放能力才能得以生存。最终,竞争格局的变化多数将由战略引发，企业要想适应这种环境,就必须掌握战略竞争的方法。
战略竞争的基本要素是:
1．能够将竞争活动理解为一个完整的动态系统,认识到这个系统是由竞争对手、客户、资金、人力和资源的互动过程所构成的。
所有的营销决策都是战略性的。每个公司都必须根据自己在行业中的市场地位以及它的市场目标、市场机会和可利用资源确定一个最有意义的营销战略。营销战略和营销计划是整个公司总体战略制定和规划的核心所在。 正如通用电气公司的战略计划经理所说:“营销经理在战略制定的过程中至关重要,他在确定企业任务中负有领导的责任:分析环境、竞争和企业形势；制定目标、方向和策略；拟定产品、市场、分销渠道和质量计划，从而执行企业战略。他还要进一步参与同战略密切相关的方案制定和计划实施活动。”
自然竞争是渐变的互动方式，是自发的适应性行为。本性上，自然竞争是极端保守的。相反,战略竞争则需要精心策划、深思熟虑，实施过程也经过缜密的推演,而其结果往往是在较短时间内产生巨变。
自然竞争是渐进性的,没有计划，没有预测,也没有目标;
战略竞争是革命性的,是有计划,有目标,有预测，有一套自我评估和不断完善的系统，并且对内外环境有进行充分的分析和研判。战略竞争的专注与投入，目的正是要在竞争关系中激起巨变。战略失败和战略成功一样,都能产生一举定乾坤的决定性后果。还有,与进攻方相比，高度警惕的防御方往往占有得天独厚的竞争优势。战略的成功通常取决于竞争者的文化、理念、态度和行为特征,以及它们对彼此的了解程度。