大学生创业园创业计划书(旅游项目)

Xxxxxx学院大学生创业园

创业项目入驻

创业计划书

项目名称：万景引浪

负责人：xxx

其他成员：xxx

指导老师：

联系电话：159xxxxx69

电子邮件：1507xxxx29@

提交日期：2019年9月15日

Xxxxxxx学院招生就业处印制

前言

Xx地处中国边境，位于云南省西南部，东邻普洱市，北连大理州，西接保山市，西南与缅甸交界，地处澜沧江与怒江之间，因濒临澜沧江而得名。市政府驻地距省会昆明598

千米，是昆明通往缅甸仰光的陆上捷径，有3个国家口岸和17条通道，23个少数民族集居，民族文化丰富、民族色彩

鲜明，先后荣获中国十佳绿色城市、中国恒春之都、中国最佳适宜居住城市等荣誉称号、亚洲微电影节永久举办地。是旅游观光的好地方、好去处，走进XX让人体验多种民族风情。

随着网络和国民经济的日益增长，以及工作和学习给人带来的巨大压力，人们开始通过各种方式来放松自己的身心，而旅游就成了人们的首选方式。但旅游业总体呈现出服务雷同化、单一化，这过于单一的行业也缺少一个为在校大学生服务的平台。本项目针对在校大学而设立，目前我校大学生旅游业市场依然处于空白阶段，所以在我校开拓旅游市场有较强的发展空间。

一、项目简介

《万景引浪》是针对在校大学生而量身定做的旅游项目，根据我校大学生实际生活水平与旅游业相配对；搭着XX经济发展的顺风车，和校外旅行社合作推出专项服务，依照大学生的经济情况合理安排，在管辖区范围内为游客规划一块用于休闲、野饮地界；依照地区风土人情与我校学生管理制度，推出与我们学生群体相符合的特色旅游，为学生群体定制特别的旅游路线、规划露营区域，让大学生们在这个人与人之间交流减少的社会中增进友情和提供一个交朋友的机会。让大学生们在旅游中释放压力，留住青春，时刻保持一颗积极向上的心；以让生活节奏“慢”下来，在工作学习之余感受生活为主题。以其功轻松快乐，周到服务的同时，倡导经济旅行追求更高品质的服务，以“让生活更轻松”为宗旨。创业初期主要以在校学生和刚就业大学生为主，中后期兼顾社会旅游群体。旅游组织形式，以团体和散客旅游，产品内容除去传统型室外我们将展开各种创新项目营造高质量的休闲娱乐。

二、市场浅析

旅游业的蓬勃发展，大学生市场是我国新兴的一个庞大旅游群体，高校学生旅游市场空白，竞争力小，旅游业具有综合性强、关联读大的特点，潜在市场大，市场前景可观

（一）市场调研

大学生旅游市场的特征:大学生旅游群体注重价格，讲究经济实惠，大学生用作春消费的比重偏低，对于价格比较敏感，目的地的选择多为短时间较领近地区，以自然风景为主，根据《中国驴友报丢高校学生做出的抽样调查》显示，大学生出游天数多为2-4天，许多大学生履历少，对新奇事物好奇，探索心强，到出行顾虑太多虽然出游愿望强。但由于顾虑不会轻易选择出游，所以进入大学生市场总会变得很容易，并且取得很好的效益。

(二)睁眼看同行

在这个旅游环境中形形色色的旅游公司，层次出穷，有以雄厚的资金垄断市场的；有联合一些新开发的路线，针对客户提供一些免费咨询和服务的等。对于目前的市场来说，竞争是存在的。但不是过于激烈，杀出“重围”不是没有可能，刹手锏则是价格和营销方式。同行业做大学生旅游市场的公司较少，这让我们占据了优势但旅行社间大打价格战会流失部分客源，鉴于此，我们调整营销方式，和公关手段。在有效范围内争取高校市场同时谋求与社会旅行社取得合作，形成优势互补。

对于这些竞争问题，我们不能采用消耗战来，要从最基本的做起，认真的为每一个消费者提供服务；施行对消费者“回头看”，即对消费后的人群进行问卷调查，时时刻刻关

注消费的建议和意向。

（三）市场预测

对大学旅行社而言，在旅行社运营时到底有多少消费者会选择本公司，抽样调查的结果显示（调查人数300人）：在学校是会选择出游的学生占40%。；选择通过旅行社旅游的占50%而其中愿意结伴而行的占91%，能承受旅行费在约200元占60%；自行出游的占10%。以数据来看，较低的旅行费是吸引顾客的关键；降低成本压缩旅行费，势必可以占领这块市场。

综上所述就现在来看旅行市场混乱鱼龙混杂许多旅行社想通过其他手段谋取暴力，比如大半的旅行时间花在购物上，各种游玩观光的时间较少，另外大学生从众心理显著，出行计划易受周围同学及朋友的影响。只要旅行社解决以上问题，在空白的大学生旅游市场，我们将占领一席之地。

（四）相辅相成的合作方

根据我校学生实际生活水平和学校管理制度出发，秉承良心服务引游、高效出游的原则，与旅行社及其他商家达成协议共同为在校大学生打造专项出游服务。

三、浅谈消费环境

（一）、XX大环境

XX地处要冲，如今在各项政策的扶持下发展指日可待，加之XX具有地理位置优势，在新经济的大背景下XX将迎来又一次大发展；再者XX旅游资源丰富，旅游资源独特，文化底蕴深厚，民族风情多样，旅游开发处于起步阶段，致使旅游业市场的开拓志在必得。

（二）、主要定位环境

我校位于大学城，近年以来我校XX境外同学比例逐年呈现

出上升趋势，在校内开办此项目较为容易的打开校园市场，其他周边高校也有我们消费对象潜伏。

四、产品服务

本项目结合我校大学生实际与学校管理规定分为四类产品：出游服务、团体聚会服务、汽车租借、留影剪辑与制作。（一）出游服务

1、临翔区内景点

南美大草原自助野炊你只需要带上你美丽的心情，其他的所有服务万景引浪为你搞定，感受大自然的气息，既可以烧烤也可以来一个露天麻将，来一组气势上的较量大象拔河，（五毛一块+真心话大冒险）各种户外娱乐活动。

2、五老山国家森林公园农家乐半日游

走进大自然，带上你的另一半探访情人谷，自助烧烤、丰富的晚餐已经做好等你去品尝，感受家乡的味道。（紧供一顿晚餐）

3、博尚水库浓重一日游

帮助庄主做一些农活，可以去博尚水库钓鱼交朋友，也可以来一组自制羊肉串，也可以亲自去下厨，展现大厨师的风采。（提供晚餐一顿）

注：以上所有路线99元

（二）班级、社团聚会套餐

1、花果山庄

临湖休闲园、八大碗、利達山莊、草塘鱼庄、果溪园农家乐、一二一山庄、竹溪谷山庄、鲜盛农庄、花果山庄等。各有其味。

注：77元每人

2、手抓饭

傣族的饮食具有独到之处而又富有特色。在人们心目中，往往把酸和傣味联系在一起，无酸不成餐已经傣族的饮食习惯，“酸摆夷”的称谓并由此而来的，已酸见长的傣味已经成了傣味饮食文化中的一朵奇葩。

注：66元每人