自然堂网络营销24页PPT
自然堂营销案例分析PPT
自2001年以来民族化妆品品牌中杀出 了一匹让行业震惊的黑马
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Hale Waihona Puke 自然堂营销策略之跟进策略 营销战略之跟进策略 傍大款式的名牌跟进策略 产品开发之跟进策略 管理策略之跟进策略 会议营销，拉动销量提升
营销例会 代理商年会 五爱培训会 促销政策发布会
创新营销，领先半步 渠道营销，利益至上 服务营销，情感至上 广告策略，天鹅之舞 完美升级，延续奇迹
一、选择代言人的成功。 二、选择电视频道的成功。 三、广告定位的成功。
一、专业店渠道依然脆弱 二、选择对主渠道的进攻策略 三、提升团队的综合能力
一、对渠道的领先半步。 二、营销例会的模式推广快同行半步， 实现了3年来的销量翻番。 三、双形象代言人策略是自然堂领先 半步的又一经典案例。
一、对代理商的服务营销。 二、对消费者的服务则更多的体现在专业的 终端人员的服务与大量的赠品支持与派送上， 自然堂在消费者中这几年形成的良好口碑不 光得益于广告，更重要的是终端促销的实施 及专业队伍的服务，自然堂商超促宵（SST） 队伍在主渠道及消费者心中的良好口碑就是 专业化服务与情感营销的最佳体现。
自然堂网络营销策划方案
自然堂网络营销策划方案一、背景分析自然堂是一家以产品制造为主的化妆品公司，产品以天然植物为原料，注重产品质量与用户体验。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者对个性化需求的不断增加，自然堂需要加大网络营销的力度，以提高品牌能见度和用户黏性。
本方案旨在提出一套切实可行并具有创新性的自然堂网络营销策划方案，通过整合多种网络渠道，增加品牌曝光度和用户参与度，并最终提升销售业绩。
二、目标设定1. 增加品牌知名度：通过网络营销，提高自然堂品牌知名度和美誉度，增加目标用户对品牌的认可和信赖。
2. 增加销售额：通过网络推广和直销渠道，提升自然堂产品的销售额，实现可持续增长。
3. 提升用户参与度：通过社交媒体互动和线上活动，增加用户对自然堂品牌的参与度和忠诚度。
4. 加强用户关怀：通过定期发送个性化的促销信息和产品推荐，增强用户的购买意愿和复购率。
三、策略与措施1. 制定全面的网络营销策略（1）制定全年度网络营销规划，包括季度性活动主题、重点产品推广等。
（2）明确目标用户的特征和需求，针对不同用户群体制定个性化的网络营销策略。
（3）分析竞争对手的网络营销手段和策略，制定差异化的网络营销方案，突出自然堂的优势和独特性。
2. 建立有效的社交媒体应用（1）开设自然堂官方微信公众号和微博，不定期发布有关品牌活动、产品推荐、折扣优惠等信息。
（2）定期举办线上互动活动，如抽奖、投票、问答等，增加用户参与度和互动性。
（3）与社交媒体达人、美妆博主等合作，进行产品试用、评测和推广，提高自然堂品牌曝光度。
3. 开展精准的网络广告投放（1）根据目标用户的特征和兴趣，选择适合的网络广告平台和媒体，如搜索引擎推广、社交媒体广告、电子邮箱营销等。
（2）优化广告设计和文字，突出产品特点和优势，吸引用户点击和购买。
（3）定期分析广告效果，并不断调整投放策略，提高广告投放的精准度和效果。
4. 发布优质的内容营销（1）定期发布与美容护肤相关的优质内容，如化妆技巧、护肤小贴士、明星分享等，吸引用户关注和订阅。
自然堂网络营销
there
two
协助实现销售目标
one
树立推广自然堂品牌 通过持续的营销推广,最终使 消费者接受自然堂品牌的定位并建立牢固的认知。
自然堂网络营销策划
2、对象及需求分析
消费者
合作者
员工 内 部 对 象 外 部 对 象
社会公众
市场部
国外客户
出口部
专卖店
自然堂网络营销策划
三、制定网站推广方案并实施
一、网站定位分析 1. 网站剖析：对网站的自身进行解剖分析,目的在于找到网站 的基础问题所在。 2. 网站定位：对网站自身进行定位,明确网站所处的位置。 3. 竞争分析：分析网站所属的行业,对行业类的大型网站进行 分析。 二、网站营销 1. 关键词分析：关键词是否恰当,关键词密度是否合理等。 2. 搜索引擎登陆分析：采用哪种登陆方式,登陆信息是否全面, 登陆是否有效。 3. 链接分析：链接网站的人气如何,是否是相关或相似的网站。 三、网站优化 1. 网站结构优化 2. 页面优化：页面布局,页面设计优化。
自然堂然堂网络营销策划
自然堂网站推广方案
自然堂网络市场调查报告
调查报告
• • • • • •
前言 行业发展情况分析 行业网络营销应用情况分析 顾客网络消费行为分析 竞争对手应用网络营销情况分析 结论
行业调查
行业网络营销应用情况
美容化妆品业是一个年创值超千亿元的 朝阳产业，在中国的日用化学工业和服务业 市场上具有举足轻重的地位，其增长速度远 高于国民经济的增长速度，有着巨大的发展 潜力和前景。
行业内的竞争分析
供应商的议价能力分析 竞争对手应 用网络营销 情况分析
消费者的议价能力分析
潜在进入者威胁
替代产品的威胁
自然堂化妆品消费者互动整合传播方案-PPT精品文档
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
第一阶段—美丽瞬间
•时间：4.15 – 5.31
美丽瞬间活动页面示例：
•增强线上活动的丰富性，聚集人气；
•通过网友的口碑传播提升品牌影响力。
奥运美丽自由主张
用户作品上传至“美丽瞬间”活 动网站，让网友来对此进行投票
• —活动主题ICON —完全推广模式
—推广核心资源&活动主体
—整合传播
• 项目跟进安排
网络媒体平台选择原则
“领跑美丽”
有无奥 运资源
粘着度高
网友对媒体的粘着度 高，长时间在线。
网络媒体推广平台选 取原则
具有系统、明确的热 门奥运冠名资源。
互动性强
关注度高
网友对媒体有着极高 的关注度。
媒体有大量的活跃用 户群，能有效参与活 动。
推广定性二
自然堂品牌由以往的渠道型营销过渡到消费者 精细型营销的品牌跳跃点！
推广核心要素
领跑美丽
1
活动平台
2
奥运元素
消费者
消费者互动关注点
我们要做的就是找出吸引大众关注，易于传播，能带动消费者互动的美丽。
美丽瞬间
2019是奥运年，运动员在奥运会中美丽瞬间可以成就 经典，但每个人在现实生活中衍生出来的奥运精神也 同样可以铸就美丽的瞬间。
9月 10月
网站 电视 杂志 Road show 户外广告 终端展示 终端促销
资源嫁接+活动平台搭建+全面推广
线上主题活动
“领跑美丽”活动宣传
“领跑美丽”软文+硬广
美丽之约
线下主题活动
“领跑美丽”活动说明 主题形象陈列＋“领跑美丽”活动信息
自然堂PPT
力 争 完 美
对代理商大到培训及政策的下达
且会给代理商无尚的荣誉 系统的策划、细腻的服务、完美的流程，并
从代理商到达机场或火车站那一刻开始，到宾馆的安排，小到 一顿商务餐老总也会用心的参与并沟通，无处不让代理商感觉到被尊重的幸福。甚至自然 堂接待代理商的茅台酒，也已变成化妆品行业招待代理商的行业标准。源自Market Analysis
合资品牌
中国化妆品市场
外资品牌(一、二线市场) 民族品牌(低端品牌小护士、大宝)
民族品牌整体生存环境恶劣的情况下，民族品牌特别是中小企业品牌无 论在资金、管理、营销及市场环境、渠道优势上都无以和外资品牌相抗 衡。 在这种市场格局中，中国化妆品民族企业特别是中小企业只有寻找市场 及自身的比较优势才能生存，才能有发展的机会。2001年的市场，外资 品牌主要在一、二级市场和百货公司、超级卖场等主渠道针锋相对、攻 城掠地。不重视也看不上三、四线市场更看不上全国各地刚刚起步的化 妆品专业店渠道。
四、渠道营销，利益至上
Channel marketing, interest first
代理商的利益 三五折供货 给代理商一次机会 不调整折扣等政策 三四线市场的消费者 一广告、二买赠、三质量及服务。 自然堂针对消费者不光有免费的派送而且有长期大力度的买 赠。 最高经营指针+第一准绳来对待。
五、服务营销，情感至上
Advertising strategies, the swan’s dance
自然堂的广告策略无疑是自然堂的推力，自然堂之车的油 门，如果没有广告的投放，自然堂也不会有如此高速的发展 速度。 选择代言人的成功，自然堂2006年首先签约陈好，国内 观众喜欢把她称之为“万人迷”，她在国内无论知名度、美 誉度都称的是一线明星的影响。 选择电视频道的成功，自然堂的电视广告率先在CCTV-2、 CCTV-8及湖南卫视投放。 广告定位的成功，自然堂的第一支广告片立足于“自然 国度、美丽殿堂”，整个广告片充分的向消费者传播了“绿 色的、自然的、护肤的”的品牌理念。
自然堂营销策划书PPT
07
碑计划
项目执行时间表
策划阶段（1-2个月）
创意与设计阶段（2-3个月）
市场调研、目标受众分析、产品定位、策 略制定等。
广告创意、视觉设计、物料制作等。
推广与实施阶段（3-6个月）
评估与优化阶段（1-2个月）
线上线下推广、活动策划与执行、渠道拓 展等。
效果评估、数据分析、策略调整与优化等 。
关键节点里程碑设定
媒体选择
结合目标受众特点，选择电视 、网络、户外等多种媒体进行
广告投放。
投放时段
根据产品特点、销售周期及节 假日等因素，制定合理的广告
投放时段。
预算分配
根据广告投放策略，制定合理 的广告预算，并分配到各个投
放渠道。
社交媒体运营规划
平台选择
选择微博、微信、抖音等社交 媒体平台，建立自然堂官方账
号。
内容策划
渠道合作与共赢
跨界合作
与其他知名品牌或IP进行跨界合作，共同推出联名产品或活动，扩 大品牌影响力。
分销商招募
招募优质分销商，共同开拓市场，实现渠道共赢。
会员体系
建立会员体系，提供积分兑换、会员专享折扣等福利，提高客户忠诚 度。
宣传推广计划
04
广告创
以自然、健康、美丽为主题， 通过生动、形象的广告创意， 展现自然堂产品的独特魅力。
产品特点
自然堂产品以天然植物为 原料，注重环保、健康、 安全的理念，深受消费者 喜爱。
品牌形象
自然堂以“自然、健康、 美丽”为品牌形象，致力 于为消费者带来自然、健 康、纯净的美肤体验。
市场现状及趋势分析
市场规模
近年来，化妆品市场规模不断扩 大，消费者对化妆品的需求持续
自然堂PPT课件
格 中这几年形成的良好口碑不光得益于广告，更重要的是终端促销利益案的实施及专业队伍 调 的服务。自然堂商超促销（SST）队伍在主渠道及消费者心中的良好口碑就是专业化服务
与情感营销的最佳体现。
2021/7/24
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六、广告策略，天鹅之舞
Advertising strategies, the swan’s dance
2021/7/24
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一、傍大款式的名牌跟进策略
（Alongside big style of famous brand follow-up strategy ）
2021/7/24
▪ 小企业、小品牌发展壮大的最佳捷径就是 跟进同行业的 知名品牌，这种策略是最实 效最聪明的决策，无论国内国外，各行各 业，许多成功的企业在壮大前基本都采取 跟进的策略，这样不光可以使品牌发展少 走弯路，而且可以避免小企业无谓的资源 浪费，更重要的可以保证小企业的高速健 康的发展。所以傍大款式的名牌跟进策略 是各行各业小企业发展的普遍成功法则， 但跟进也有学问，不仅许多企业不会跟进， 而且许多企业在一味的跟进中也照样有失 败的。自然堂品牌初创之时，采用的就是 跟进策略，在充分研究各大知名品牌的成 功经验的基础上，选择适合自己的策略方 法，并不断加以改进，快速走上了品牌的 发展之路。
▪ 不调整折扣等政策
▪ 三四线市场的消费者 一广告、二买赠、三质量及服务。 自然堂针对消费者不光有免费的派送而且有长期大力度的买 赠。
2021/7/24
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五、服务营销，情感至上
Service marketing, emotional first
力 争
对代理商大到培训及政策的下达
且会给代理商无尚的荣誉
▪ 广告定位的成功，自然堂的第一支广告片立足于“自然 国度、美丽殿堂”，整个广告片充分的向消费者传播了“绿 色的、自然的、护肤的”的品牌理念。
化妆品会展商业策划-自然堂PPT汇报
并且也是上班族聚集的地方，所以地点是 在市中心南明区附近，是最合理的。化妆 品店是在萨伏伊别墅内。房租价格也比较 合理。
(萨伏伊广场)
产品运营
TWO
产品介绍
TWO
CHANDO(自然堂)运用自然成分和科技，为 乐享自然的消费者带来美丽生活。自然堂 2001年创立于上海，倡导乐享自然，美丽生 活的理念，甄选珍稀自然成分融合科技，致 力于为中国消费者提供极佳的产品和服务。
Bend sprint
妆
汇报人：××× 主办方：自然堂×××分店
目录
项目介绍
行业前景 需求分析
产品规划 地点选址
产品运营
产品介绍 竞争分析
风险管控
SWOT分析
经费预算
市场定位 销售推广
项目总结
总结分析
ONE
项 目 介 绍
行
业
前
随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求
景
也不断增加。在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂
竞争分析
TWO
以上品牌的价位，规格，知名度与自然堂差不多，有些也是集 团研发，生产，销售为一体的大型化妆品公司。所以是比较大的 竞争对手。
销售推广
TWO
实体店
网上旗舰店
微信公众号
销售推广
会员拉人
通过建立会员系 统把产品打造成客 流量稳定，建立完 善的运作平台。
冠名赞助
通过赞助各大高 校活动，推广公众 号 ，小程序增加 用户量
中国化妆品网络营销刚刚起步，哪个 化妆品企业网络营销做得好，那个企业 就有很大可能占领更多市场，拥有更多 忠实顾客。
《自然堂产品策略》PPT课件
二、产品的分类
类别 大 类 护肤 价格区位 100元以下
乳液、面霜
彩妆 100-200元
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
200-300元
产品 身体护理
300-400元
洁面、化妆水 爽肤水、喷雾 面部精华/防晒
护发 400元以上 隔离/粉底液、
底霜、粉底膏 护肤套装、面膜 面膜、眼膜、 眼霜、眼部精华 手部保养、唇彩
小类
睫毛膏、唇膏 唇蜜、其他保养 粉饼、眼线笔 口红、脱毛产品 卸妆液、蜜粉 散粉、腮红 胭脂、眼影 眉笔、眉粉
分析自然堂的产品战略
自然堂
你本来就很美！ 自然堂信任，每个女人都是天成的杰作。自
然界一切元素都蕴涵着自然能量，是产品的核心 成分。自然堂从中获得自然能量转化为美的力气。 自然堂称之为自然力气。
同时，自然堂首创以科技为根本的自然护肤 理念，通过多年实践已经成为品牌稳定而奇特的 立足点。坚持与世界级研讨机构严密合作，不断 晋升产品档次，优化产品价值。
“雅格丽白〞品牌以后，更是进进了高速开展阶段。目 前“雅格丽白〞已经长大为中国最负盛名的专业美容品 牌之一，在全国有超过 2500 家的加盟连锁店，为公司 的开展奠定了坚实 的市场根底。冰美人的成功，是公司 走向全国的开场，使公司的开展上了一个新台阶。
三、价格策略分析 价格界定于低端，形象却抢占高位
四、延伸产品
延伸产品就是指顾客购置形式产品和期望产品 时，附带获得的各种利益的总和，包括产品说 明书，保证、安装、维修、送货技术培训等。
以广告宣传为例：1、选择代言人的成功，自然堂2006年首先签约
陈好，国内观众喜欢称她之为“万人迷〞，她在国内无论知名度、
美誉度都称是一线明星的影响。2、选择电视频道的成功，自然堂
自然堂 营销方案(1)
• 3、市场环境分析 • 自然堂诞生于2001年，企业刚起步没有多久，处在成 • 长阶段，发展较为稳定。自然堂明确提出了五大核心 • 任务：县级分销、户外促销、深化教育、商超升级、 • 销量翻番。 • 围绕这些目标，自然堂启动品牌战略 ①投放电视广告，高密度、高频次投放中央三套和中央 八套；在全国最火爆的选秀节目——湖南卫视《超级女 生》和东方卫视《加油！好男儿》中全面投放自然堂广告； ②加大平面广告的投放力度，在《瑞丽》《女友》《都市丽人》 等知名女性杂志中投放跨版广告。 ③设计全新的商场形象专柜。在上海目前已进驻 11家商场和超 市，其中包括港汇广场、第一百货、巴黎春天等A类商场； ④重金邀请陈好出任护肤形象代言人，范冰冰出任彩妆形象代 言人。
•
三、SWOT分析
• 1.优势
• 1）目前已发展成为集科研、生产、销售 为一体，日化线、专业线并存的大型跨国 集团企业，也是目前中国规模最大、实力 最强、最具发展潜质的美容、化妆品企业 之一。 • 2）拥有先进的经营理念，率先提出“自 选销售，前店后院”的日化店经营模式， 又史无前例的将spa概念引入到日化线中。
谢谢观赏
2、 劣势
① 企业刚刚起步，品牌知名度相对国内 如雅芳，美加净，丁家宜等相差较大 。 ② 销售渠道不全面，网络销售管理不足。 ③ 技术不先进，产品开发速度较为缓慢。
3、 机会
• ① 2007年颁布的《化妆品标准管理规范》《2007年 化妆品卫生规范》新的法律法规已使得不少中小型化 妆品企业面临重 • 新洗牌的命运，也淘汰了无法按正规运作的企业； 2009年7月份，在化妆品行业中国际巨头的多次调价 的基础上，已经将部分化妆品生产企业淘汰出局。 • ②目前，由于女性网民数目的增加，使得化妆品成为 互联网上仅次于图书，音像制品的热卖商品。 • ③中国化妆品网络营销刚刚起步，哪个化妆品企业网 络营销做得好，哪个企业就有很大可能占领更多市场， 拥有更多忠实顾客。 • ④消费者观念转变，追求绿色环保，天然不含化学成 分的化妆品，为企业提供新产品提供了方向。
自然堂网络营销策略分析
自然堂网络营销策略分析摘要随着互联网经济的不断发展，传统企业的传统商业模式受到了前所未有的冲击，许多传统企业在激烈的竞争环境下寻求自我突破和转型，纷纷依托互联网平台进行网络营销转型，在电商化模式下，传统企业不再受到时空的限制，一方面拓宽了市场发展的渠道，另一方面降低企业宣传和营销成本，而且提高了企业品牌经营的效率。
但是传统企业在网络营销过程中仍然存在着诸多不足，面临着较多问题，本课题以自然堂品牌为研究对象展开了探讨，认为该企业在网络营销过程中存在着消费者关注度不断降低，对电商平台重视不足，网络影响力有待提高，市场定位与营销战略有所偏颇等问题，并结合自身的专业知识，给出了相关建议。
关键词：网络营销；互联网；传统企业；转型AbstractWith the continuous development of the Internet economy,the traditional business model of traditional enterprises have hitherto unknown impact,many traditional enterprises seek self breakthrough and transformation in the fierce competitive environment,have to rely on the Internet platform for network marketing transformation,in the business model,the traditional enterprises are no longer subject to time and space constraints,a broadening of the market development enterprise publicity and marketing channels,reduce the cost on the other hand,but also improve the efficiency of enterprise brand management.But in the traditional enterprise network marketing process there are still many problems,facing many problems,this paper discussed the CHCEDO brand as the research object,the enterprises in the process of network marketing existence of consumer attention constantly reduced,business platform for the considered insufficient,the network influence needs to be improved,the problem of market positioning and marketing biased strategy,combined with their own professional knowledge, proposes relevant suggestions.keywords:network marketing;the Internet;traditional enterprises;transformation目录第1章理论概述 (1)1.1研究背景 (1)1.2网络营销理论概述 (1)1.3网络营销发展概述 (2)第2章企业网络营销策略分析——以自然堂品牌为例 (3)2.1企业简介 (3)2.2公司网络营销情况 (4)2.3自然堂品牌市场分析 (7)2.4自然堂品牌网络营销策略分析 (10)第3章自然堂品牌网络营销中存在的问题 (12)3.1消费者的关注度不断降低 (12)3.2对网络营销平台重视程度不足 (12)3.3网络的知名度和影响力还不够 (12)3.4市场定位与企业营销战略有所偏差 (12)3.5不重视品牌建设造成了利润薄弱 (13)第4章自然堂品牌网络营销问题的原因分析 (14)4.1市场定位不够精准 (14)4.2产品策略不够丰富 (14)4.3欠缺维护客户关系意识 (14)4.4促销活动不够丰富 (15)4.5生产水平限制了企业品牌拓展 (15)第5章自然堂品牌网络营销的建议 (16)5.1把握住消费者的阅读喜好和购买喜好 (16)5.2搭建网络营销基础平台 (16)5.3提高网络知名度 (16)15.4增强客户关系 (17)5.5完善消费者定位 (18)5.6注重线下体验，提升化妆品的文化特色 (19)结语 (20)参考文献 (21)致谢 (22)第1章理论概述1.1研究背景市场营销管理是一个复杂多变的过程，每一个企业要想长久发展都应该做好市场营销的策略。
自然堂网络营销策划书1
自然堂市场营销策划方案前言改革开放30年来，中国化妆品市场从无到有，从小到大、从总量快速扩张到结构明显升级，逐步形成了有中国特色的多样化、多层次的消费市场。
化妆品市场规模比改革初期扩大了几倍乃至几十倍，其发展成就令世人瞩目。
2008年是中国经济不平凡的一年，也是中国化妆品行业不平凡的一年。
随着美国次债风波而引发的全球金融动荡，世界经济趋向放缓。
在国内化妆品行业经过近几年高达15%高速增长，到2007年化妆品行业产值已高达1200亿元。
2008年是中国经济最困难的一年，随着上游原材料价格上涨，化妆品产品的制造成本也随之上涨。
宝洁、联合利华等公司从8月份开始大幅度调高产品价格。
成本上涨之后，市场上一时间风声鹤唳，国内中小企业的生存举步维艰，化妆品产业大省福建出现大规模中小企业倒闭现象。
化妆品行业和国内其他行业一样开始遭遇严冬。
回过头来看这几年的中国知名化妆品牌，一样面临着生死存亡的局面。
除了上海家化之外，在这短短的几年间，曾经辉煌的中国日化品牌小护士、奥奇、北京紫罗兰、丝宝、大宝接二连三的被外资收购，更多国人的品牌甚至已从记忆中消失，中国化妆品行业面临着洗牌与重组的局面。
自然堂，你本来就很美！自然堂相信，每个女人都是天成的杰作。
自然界一切元素都蕴涵着自然能量，是产品的核心成分。
自然堂从中获得自然能量转化为美的力量。
自然堂称之为自然力量。
同时，自然堂开创以科技为基础的自然护肤理念，通过多年实践已经成为品牌稳固而独特的立足点。
保持与世界级研究机构紧密合作，不断提升产品档次，优化产品价值。
自然堂从大自然中获取无限灵感，结合自然与科技，带来温和有效的产品，帮助肌肤健康细嫩如初，展现女人与生俱来的美，自信、快乐地生活。
自然堂为伽蓝国际美容集团推出的主要品牌。
自然堂以一个“有专业特质的护肤品牌”受到了市场的广泛欢迎，被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化品牌。
“自然堂”是一家集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，诞生于2001年，经过企业全体员工的努力，企业有所成就，成为中国最具发展潜力的化妆品企业之一，刚刚迈入发展阶段，便遇到了严峻的局面：国内化妆品企业实力不强，技术相对落后，一度被外国企业收购；受到国家新法规的制约及金融危机的影响，国内化妆品行业面临洗牌与重组的局面。
自然堂网络营销策划方案
一、营销目标 树立推广自然堂品牌
二、协助实现销售目标
一、营销目标 树立推广自然堂品牌
树立推广自然堂品牌 自然堂 自然堂系列在源 源赓续给皮肤弥补养分的同时，还十分重视 情况保护工作，天然水蛭素系列在临盆、应 用及产品包装接收再应用。自然堂系列是一 种绿色环保型产品。同时，自然堂开创以科 技为基础的自然护肤理念，通过多年实践已 经成为品牌稳固而独特的立足点。保持与世 界级研究机构紧密合作，不断提升产品档次， 优化产品价值。经营过程应用“自然堂” ， 改良脸部微轮回，促进皮肤的正常新陈代谢。 使肌肤恢复健康活力，为皮肤更好的接收各 类养分成分做好充分准备。适应广大年青女 性花费者的青睐。自然堂系列能保持脸部水 分的综合均衡，不含有任何有害化学物质， 在保湿的同时十分有益于脸部皮肤的健康。 自然堂从大自然中获取无限灵感，结合自然 与科技，带来温和有效的产品，帮助肌肤健 康细嫩如初，展现女人与生俱来的美，自信、 快乐地生活。
4、潜在进入者威胁
近年来，由于潜在进入者的 增多，化妆品行业规模不断 壮大。为了维护化妆品市场 次序，政府也加大了对该行 业的管制力度。目前来看， 化妆品正处于供不应求的黄 金时期。潜在进入者的增多， 很可能 会在未来某个时间内 使得化妆品市场达到饱和甚 至供过于求。 结果是由于顾 客的选择增多从而提高了其 讨价还价能力。
目前已发展成为集科研、生产、销售为一体 日化线、专业线并存的大型 跨国集团企业，也是目前中国规模最大，实力最强最具发展潜质的美容 化妆品企业之一 。
自然堂魅力彩妆-系列 自然堂雪润皙白-系列 自然堂亮润美白-系列 自然堂娇颜再生-系列 自然堂活泉补水-系列 自然堂弹力紧致-系列
自然堂，品牌物语
自然堂营销策划方案ppt
竭诚为您提供优质文档/双击可除自然堂营销策划方案ppt篇一：自然堂营销策略摘要中国化妆品业近年来一直保持着高速增长的态势,化妆品行业已成为我国国民经济中发展最快的行业之一。
20XX年面世的自然堂在进入化妆品业时间较晚,品牌知名度不高,与中国市场的主要竞争对手相比,市场营销能力上还显得不足。
因此,自然堂要提高自身资源的有效利用,及时抓住外部环境变化出现的机会,规避现实的威胁,来获得超越竞争对手的营销能力,从而取得骄人的业绩。
本论文首先对自然堂公司的情况和市场营销状况作了一个介绍,然后对自然堂公司的内、外部环境做了分析。
明确公司所面临的外部环境,合理定位公司自身能力,提出了自然堂未来十年发展规划和营销战略目标,并运用swoT分析法设计出了自然堂未来十年的营销战略。
在最后,本论文又提出了确保营销战略实施的品牌策略、产品策略、价格策略、渠道策略、营销沟通策略、服务策略、网络营销策略和口碑营销策略八大策略及实施方法。
这些市场营销的战略与策略既有基于传统市场营销理论的内容,又包括了新兴的营销科学及应用,希望通过这些领先对手的战略与策略的实施,能够使自然堂在未来市场竞争中立于不败之地。
关键字：自然堂；发展战略；目标市场；市场定位一：关于自然堂上海自然堂诞生于20XX年，前身以生产和销售专业美容品为主，在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂，曾成功开发和推广了多个火爆全国的美容品牌，目前，自然堂在全国拥有109家代理商、7500家加盟店、600多家商场形象专柜，被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化品牌。
由自然堂参与成立的伽蓝国际美容集团，在各级政府和媒体的支持下，目前已发展成为集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，也是目前中国规模最大、实力最强，最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。
二：发展战略20XX年11月份，自然堂明确提出了“三年实现一线品牌”战略目标，并为之进行了持续的努力和投入。