业务员工资考核办法
业务员绩效考核制度
业务员绩效考核制度一、业务人员待遇：1、试用期业务员：工资1200元/月+销货回款额纯利润的10%+外出补助50元/天（县区域除外）备注：住办事处补助20元/天不在享受外出补助，每日必须写当天学习进度记录2、试用期过后，为公司正式业务员：工资1500元/月+提成（销货回款额纯利润的20%）+外出补助60元/天（县除外）+公司福利+50元/月话费补助（原公司业务员话费不变）。
备注：考核见业务员月任务表3、三个月连续完成公司绩效考核任务，晋升为公司区域业务经理：工资2000元/月+提成（销货回款额纯利润的20%+外出补助80元/天（县除外）+公司养老保险及各项福利+200元/月话费补助。
备注：考核见区域月任务表。
4、连续半年完成公司绩效考核任务，晋升为公司大区业务经理：工资3000元/月+提成（个人销售回款额纯利润的20%+管辖业务员销货回款额纯利润的1%）+外出补助120元/天（县除外）+300元/月话费补助+公司养老保险及各项福利。
备注：考核见大区月任务表。
5、连续半年完成公司绩效考核任务，晋升为公司省区业务经理：工资4500元/月+提成（个人销售回款额纯利润的20%+管辖业务员销货回款额纯利润的%）+外出补助150元/天（县除外）+300元/月话费补助+公司养老保险及各项福利。
备注：考核见省区月任务表6、公司办事处经理：工资2000元/月+提成（个人销售回款额纯利润的20%+管辖业务员销货回款额纯利润的2%）+补助20元/天+200元/月话费补助+公司养老保险及各项福利。
备注：考核见办事处月任务表。
7、办事处内驾驶员工资为，所有业务员工资的平均数工资。
业务员兼驾驶员的员工除本人绩效工资外另加所有业务员工资的平均数工资的30%（驾驶补助）二、业务员及办事处考核制度：1、试用期业务员：不写学习进度记录每次罚20元，基本月销售额为第一个月为4万，第二个月为6万，第三个月为8万，此月销售额不计任务业绩考核之内，如：半年内离职者按此规定销售额实际完成比例率发放工资举例说明如：第一个月销售一万，第二个月就辞职第一个月工资为1200元*1/4=300元，并取消所有补助及提成。
业务员薪酬管理考核及发放办法
省县外跑业务员薪酬管理考核及发放办法为了充分调动广大促销人员的工作积极性，扩大产品销售量，提高市场占有率,特制定某有限公司业务员工资薪酬考核及发放办法如下:一、宗旨：为使业务员的考核达到考核标准明确,计算方法清晰，经营责任具体，管理制度规范，以公平合理地评定员工的业务工作，奖勤罚懒，拉开分配档次，调动业务员的积极性。
二、原则：业务员的收入与其经营业绩直接挂钩,按劳分配，多劳多得。
实行“保底工资+业务提成+超产奖金”的薪酬模式。
为了确保营销业务的安全，对新招聘的业务员在从业初期，对每笔业务提成，每月只发30%的提成部分，其余70％部分作为本人风险抵押金，暂时预留在公司，在累计预留达到5000元以后不再提留.三、试用期工资待遇对新招聘的业务员，因其尚处在熟悉业务,开辟市场阶段；试用期3个月内每人每月销售任务万元，其薪酬模式是:基本工资+出差补助+报销交通费+业绩提成。
每人每月发给元基本工资，出差补助每月按实际天数计算，每人每天补助元,在一线城市工作的每人每天补助元，交通费用按实报销（不得乘坐出租汽车、飞机和软卧列车、海上快艇，每天报销市内汽车票控制在20元以内）。
对原来的业务员,因已经按照原来规定领取了工资和费用补贴，故不再享受新的补贴政策.这样，业务员实际保底月薪收入是：底薪+补助。
交通费用实报四、试用期后业务员的薪酬待遇试用期以后，业务员的薪酬待遇分为两个阶段。
工作4—6个月为第一段，在第4—6个月内,采取“保底工资+业绩提成+津贴补助”的薪酬模式。
即根据业务员的经营业绩发放工资和提成，不发出差补助，不报销差旅费，每月发给业务津贴400元,包括电话费、办公费等。
这时业务员实际保底月薪是：1600元+400元=2000元。
6个月以后为第二阶段.第6个月以后,采取“保底工资+业绩提成”的薪酬模式，公司不再给业务员承担任何费用，按照业务员销售业绩（即每季度的销售货款）的完成情况给业务员发放工资.五、业务员薪酬的考核指标是:鉴于承揽购销合同、工程承包的复杂性，对业务员的工资考核采用多项指标进行综合评价.在考核中,工资实行上不封顶，下只保生活费的原则.以实际收到客户货款结算额、结算比例为基本依据，进行综合考核评价,计发业务提成和工资奖金数额。
业务员绩效考核及薪资方案
业务员绩效考核及薪资方案作为企业中重要的一员，业务员的绩效考核及薪资方案对于激发员工的工作积极性和推动业务增长具有重要的作用。
一个科学合理的绩效考核和薪资方案可以帮助企业和员工实现互利共赢的目标。
本文将就业务员绩效考核和薪资方案进行详细探讨。
首先，业务员绩效考核应该以能力和业绩为基准。
能力方面，业务员需要具备良好的沟通能力、销售技巧和学习能力。
沟通能力包括与客户之间的良好沟通和团队合作能力；销售技巧包括了解客户需求、提供解决方案和谈判技巧；学习能力包括不断学习和提高自己的销售知识和技能。
业绩方面，业务员的销售额、销售目标完成情况、客户满意度和客户维护等都是重要的考核指标。
除此之外，业务员还需要具备良好的工作态度、团队合作和自我管理能力。
针对以上考核指标，可以制定一套科学合理的考核体系。
可以将绩效考核分为定性和定量两个部分。
定性考核主要用于评估员工的能力方面，比如沟通能力、销售技巧和学习能力。
定量考核主要用于评估员工的业绩方面，比如销售额、销售目标完成情况、客户满意度和客户维护等。
同时，可以设置考核周期和考核权重，以便更精确地评估员工的表现。
例如，可以将定性考核和定量考核的权重比例设置为6:4，以平衡员工的能力和业绩。
在薪资方案上，可以根据绩效考核的结果来制定员工的薪资水平。
一般来说，以工资的基础部分和绩效奖金部分构成。
基础部分是员工的固定工资，根据岗位的职责和员工的能力水平进行确定。
绩效奖金部分则是根据员工的绩效考核结果进行发放，绩效越好，奖金越高。
这种薪资方案可以激励员工不断提高自己的绩效，为企业创造更大的价值。
此外，还可以设置其他的激励措施来进一步激发员工的工作积极性。
比如，可以设立年度优秀业务员奖、销售冠军奖等，以表彰业绩优秀的员工。
同时，还可以提供培训和晋升机会，让员工感受到自己的成长和发展空间。
这些激励措施既可以鼓励员工的工作热情，也能够增加员工对企业的归属感和忠诚度。
综上所述，业务员绩效考核及薪资方案对于企业和员工来说都是至关重要的。
销售业务提成工资考核管理制度（3篇）
销售业务提成工资考核管理制度一、工资待遇执行办法(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清;(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;(三)业务提成办法:01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;02，百分比提成的原则:(01)办公人员提成办法:A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的____%提成;B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的____%提成;C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的____%。
;(02)业务销售的____%提成办法:A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受;B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受____%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成;(03)业务管理的____%提成办法:A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受____%的利润提成;B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本;(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。
03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条____元核发;二、人员分工及其职责描述:(一)部门分工:01，业务部:负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固;02，办公室:负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作;(二)岗位职责描述:01，副总经理兼业务经理:具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。
负责月度业务任务指标完成情况检查与考核;02，总经理助理兼培训部经理:除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配;03，业务员:负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作;三、绩效考核内容及办法:01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。
业务员绩效考核与薪酬方案
业务员绩效考核与薪酬方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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业务员薪酬及考核办法
业务员薪酬及考核办法一、目的为建立高效的业务运作合体系，营造一个积极向上的工作氛围,打造一支市场化运作的团队，最大限度的实现公司利益和个人利益的高度统一，实现组织目标与个人目标的高度统一，实现组织需求和个人需求的高度统一，实现资源共享与充分利用的高度统一,体现公平合理的原则。
二、适用范围本办法适用于杭州金盛御都礼品有限公司所有业务人员。
三、薪酬1、薪酬结构薪酬=工资+公交补贴+提成+管理奖金+其它奖金工资=基础工资试用期员工为见习礼品顾问级别，可根据实际工作情况总监有权给予(0~500元)/月试用期补贴，转正后取消(试用期离职则当月试用期补贴取消。
）工资构成注2:全勤奖：A、每人每月100元全勤奖；B、凡当月出全勤者，发放该部份奖金；C、迟到早退者，参照公司考勤办法,未造成旷工者，全勤奖依然发放；D、因公事请假者,享受全勤奖，其余情况，一概取销全勤奖.2、公交补贴标准每人每月50元.公交补贴根据实际出勤在每月发工资周报销；新入职人员入职当月不报销公交补贴，根据入职时间折算公交补贴并在第一次发放工资时发放。
折算标准:不满一周者，补贴0元；满1周不足两周者，补贴25元；超过两周者全额补贴。
3、提成说明：A、非整数折扣，提成率按照比例折算，折算时选用四舍五入法，折扣率保留两位小数；提成比例按照四舍五入法保留两位小数点（百分比后)。
例如：X销售经理X笔销售为5。
445折，按照5。
45折折算提成，提成率为8。
45。
B、若为公司客户或公送客户，由相应的管理办法实施（公司内部再行商讨）C、销售折扣低于4折且销售额低于8万的业务提成的核算。
D、对于批量订单并且该项订单远低于公司的平均毛利时，经公司批准后，该项业务的提成比例为：(3.5~4）折，按照确认销售额的2.5％计算提成；3.5折以下按照确认销售额的1％计算提成.E、单笔合同确认销售额高于8万，详细看提成奖励实施细则。
4、奖金管理主管级别以上且管理一个部门的人员，根据本部门每个月的销售业绩有一定的管理奖金,管理奖金每月计提，按季度发放.具体比例如下：管理奖金=部门销售业绩（扣除自己业绩）＊管理奖金比率管理奖金比率对照表5、其它奖励A、大单奖金公司鼓励员工成交单笔合同成交金额较大的销售，对此额外给予奖励.详细看提成奖励实施细则B、其它奖金公司根据各个部门的业绩及上报的团队建设方案，给予每个部门一定基金权限，部门负责人根据团队建设方案的具体情况合用本基金.四、绩效考核业务人员分为两个部门:升降级考核及每月绩效考核。
业务员薪酬方案、业绩考核及业绩红线
业务员薪酬方案、业绩考核及业绩红线1.薪酬结构业务员的薪酬结构，要满足激励与保障并重的原则。
我将薪酬分为基本工资、提成、奖金和福利四个部分。
（1）基本工资基本工资是业务员生活的保障，确保他们能够安心工作。
基本工资标准根据业务员的职级、工作年限和所在地区来确定，分为初级、中级和高级业务员。
初级业务员的基本工资为3000元，中级业务员为4000元，高级业务员为5000元。
（2）提成（3）奖金奖金是对业务员完成业绩的额外奖励，分为季度奖金和年终奖金。
季度奖金根据业务员所在团队的整体业绩来发放，年终奖金则根据业务员全年业绩和公司业绩来完成。
（4）福利2.业绩考核（1）销售额销售额是业务员业绩的核心指标，要求业务员在规定的时间内完成一定的销售额。
初级业务员每月销售额任务为10万元，中级业务员为20万元，高级业务员为30万元。
（2）新客户开发新客户开发是业务员拓展业务的重要途径，要求业务员在规定时间内开发一定数量的新客户。
初级业务员每月新客户开发任务为5家，中级业务员为10家，高级业务员为15家。
（3）客户满意度3.业绩红线（1）业绩下滑业务员连续三个月业绩下滑，视为触碰业绩红线。
公司将对其进行警告，连续六个月业绩下滑，将面临岗位调整或离职。
（2）违规操作业务员在开展业务过程中，如出现严重违规操作，如虚假报销、欺诈客户等行为，视为触碰业绩红线。
公司将对其进行严肃处理，直至解除劳动合同。
4.激励与处罚（1）激励1.提升职级，增加基本工资；2.增加提成比例；3.发放年终奖金；4.提供培训、晋升机会。
（2）处罚1.降低职级，减少基本工资；2.减少提成比例；3.取消年终奖金；4.限制晋升、培训机会。
注意事项：1.薪酬透明度业务员对于自己的薪酬构成和计算方式要有清晰的了解，这涉及到他们的直接利益。
注意事项就是必须保持薪酬的透明度，不能让业务员感到迷茫或者被蒙在鼓里。
解决办法：制定详细的薪酬说明文件，每月提供薪酬明细，确保业务员对自己的收入构成和计算方式一清二楚。
业务员工资考核方案
业务员工资考核方案(初稿)第一章总则一、背景根据公司目前现状，现制定更适合销售部的考核标准，以此让管理更加规范化、分工职责更加明确化、从而提高人员的工作积极性及工作效率。
二、目的1、明确销售人员的分工及职责。
2、明确销售人员的奖惩激励措施，确定各职级人员奖惩额度，提升工作人员工作的主观能动性。
3、根据制定的考核标准，对销售人员的每月的工作情况做出公平合理的评定。
三、执行时间2015年月四、执行部门五、监督部门六、考核原则公平公正、奖惩分明第二章薪酬结构七、业务人员工资包括以下几个组成部分1、固定工资包括：基本工资、补贴、工龄工资2、浮动工资包括：销售提成、绩效考核、奖金八、固定工资1、固定工资=基本工资+补贴+工龄工资2、基本工资：当地最低工资标准*1.5倍（倍数可以根据公司大部分现有业务员的底薪设计），这样设计有利于平衡各地实际消费水平，增强当地招聘业务人员的竞争性。
3、补贴：可以分为车补、电话费补、餐补，比单独设置一个固定工资好，钱可以不多，但是体现了公司对员工的关怀。
4、工龄工资：体现了员工的工作经验、对公司的贡献，可以设置成工作1-5年10元/月，6-10年20元/月,10年以上30元/月。
举例：东莞区域张业务在公司工作了2年，东莞最低工资标准是1510元，补贴是车补300元、话补100元、餐补200元、工龄补助10元，那么他一个月的固定工资是2875元（1510*1.5+10+300+100+200=2875）。
九、浮动工资1、浮动工资=销售提成+绩效考核+奖金2、销售提成，可以根据公司阶段策略重点、结合各区域实际情况来设置，在全国无法统一的情况下，尽量做到大区域内的统一，会有利于产品规划与渠道规划工作的开展。
举例：东莞市场业张务员6月份任务是115万（其中老品的100万、重点推广产品是15万），实际销售完成了老品78万重点推广产品10万，这样张业务6月份的提成是2560元【其中老品1560元（78万*0.5*0.4%=1560），重点推广产品1000元（10万*1%=1000）】，其中的1792元（2560*70%）提成可以直接拿到，但是有768元（2650*30%）需要参与绩效考核才可以拿到。
业务员的绩效考核方案
业务员的绩效考核方案在公司需要对业务员进行考核时，需要制定相关的考核方案，那么都有哪些好的方案呢？下面是我共享给大家的业务员的绩效考核方案，盼望对大家有关心。
业务员的绩效考核方案1以“调动全员乐观性，提高劳动效率，增加经济效益”为目标，体现“多劳多得，按劳安排”的原则，努力建立兼顾激励与约束相结合的“公正、公开、公正”绩效考核模式。
一、月工资考核（细则）：业务员月工资P = 底薪A + 硬性目标考核B + 软性目标考核C硬性目标考核B =(本月实际销售额/本月方案销售额)*100% × 本月实际销售额× 15%1、客户档案内容齐全，单位名称及主要负责人姓名精确无误，地址精确具体，单位电话、主要负责人手机号码精确，如有网站或电子邮箱，需一同精确记录。
每个重点客户个人都要建立一个“A类客户客情登记表”。
客户资料发生变更后，要保证在15日内调整登记表相应内容。
2、与客户做到双向熟识，熟记客户客情关系卡中的内容，随口能说出客户基本状况，尤其要知道重点客户的爱好、爱好、近期的喜怒哀乐，最近业务进展。
和客户见面时，能相互叫出对方的名字。
(客户至少能随口说出你是谁、代表的公司和所做的产品或者服务的名称。
)4、每周最少帮客户做一件事。
对于A类客户，每周最少帮客户一个忙、或者解决客户一个问题、处理客户一个投诉、给客户出一个办法、了解客户的一个需求、干一次活、供应客户一份顾问式行销资料方案等，总之要每周必需帮客户做详细的一件事，这件事可以是客户公司的公事，也可以是客户个人的私事。
5、客户必需首荐(第一个推举)你企业的产品或服务。
客户无论是面对下级还是直接顾客，都能够第一个推举我们的产品、服务，遇到要搞一些活动，客户总是第一个想到我们。
客户能够了解我们产品及服务的特点、优点、卖点。
6、准时快速反馈客户（意见）建议、市场竞争产品动向、竞争对手活动。
7、元旦、春节、元宵节、清明节、五一节、端午节、中秋节、国庆节、感恩节、圣诞节、客户生日、客户公司的重大节日等重要日期，必需与客户以电话或者以手机短信方式沟通一次。
业务员薪酬及考核办法
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二、适用范围本办法适用于杭州金盛御都礼品有限公司所有业务人员。
三、薪酬 1、薪酬结构薪酬=工资+公交补贴+提成+管理奖金+其它奖金工资=基础工资岗位 基本工资级别 12 3见习礼品顾问 700 礼品顾问 900 高级礼品顾问 1100 1200 1300 主管 1500 1600 1700 经理助理 1700 1800 1900 经理2000 21002200 试用期员工为见习礼品顾问级别，可根据实际工作情况总监有权给予（0~500元）/月试用期补贴，转正后取消（试用期离职则当月试用期补贴取消。
） 工资构成工资由五个部份组成：基本工资、在职奖金、绩效工资、全勤奖及中餐补贴。
岗位 基本工资 在职奖金 绩效工资 全勤奖 中餐 补贴 合计级别 12 312 3见习礼品顾问 600 0 200 100 100 1000 礼品顾问 650 100 250 100 100 1200 高级礼品顾问 700 100 200 300 300 100 100 1300 1400 1500 主管 800 400 500 600 400 100 100 1800 1900 2000 经理助理 800 500 600 700 500 100 100 2000 2100 2200 经理900600700800 600100100230024002500 注1：绩效工资：根据绩效考核制度，按照每个月实际考核得分发放。
业务员工资考核办法
关于对金万家系列产品奖励及考核办法为顺利推进金万家系列产品进场销售，充分调动业务员的工作积极性，促进公司品牌战略的健康发展，特制定如下考核办法：一、考核对象：所有业务人员：含“海口商超、BC类超市、各县市业务人员。
二、考核指标：1.各区域市场业务负责人，人均月销售指标5000元/ 人。
2.考核时间为2013年11 月至12 月两个月。
三、奖罚办法：1.各区域业务员在考核期内每人月完成销售指标者，营销部根据实际情况给予奖励：排名第一者月奖励500 元排名第二者月奖励300 元排名第三者月奖励200 元2.考核内月销售不达标且最后一名者视为不作为给予处罚300元，后二名处罚200 元，最后三名处罚100元；同时 2 个月考核内金万家系列产品列入公司的“硬项考核指标之一”会在当月考核工资中重点体现权重为 2 分。
望各区域业务人员认真落实执行。
鑫湘沅实业有限公司营销部2013.11.6 日oo注：1、本表格用于业务员的月绩效考核;2、本表格考核结果只与业务员绩效工资挂钩，不含奖惩性质；3、本考核采取百分制，计算绩效工资时要化为％制。
即：实得绩效工资=得分/100*全额绩效工资；4、由于客户流失和客户开发不时常发生可能造成实际得分〉100,当> 100时，按100分计算实得绩效工资。
五、业绩提成业绩提成二（毛利润-业务费用）X基数百分比注：1、毛利润是指业务员在一月内所产生的新业务利润总和，来源包括自己开发的客户和公司提供的客户（增加新产品新项目），两部分利润。
2、业务费用包括：招待费、学术费，等；3、业务提成比例：（1）由公司提供的客户销售业绩提成基数百分比是 3 %；（2）业务员自主开发的客户销售业绩提成基数百分比是 5 %；（3）销售器械类一次性业绩提成基数百分比是 5 %；2、提成发放办法：新签合同在业务单位次月回款中，于次月绩效工资一并发放；如合同款项一次性全部结清，该合同回款的所有提成与当月绩效工资一并发放。
业务员工资考核制度
业务员工资考核制度业务员是企业销售团队中的重要一员，其工资考核制度直接关系到企业的销售业绩和员工的激励动力。
为了更好地激发业务员的工作积极性和创造力，建立科学公正的工资考核制度是非常必要的。
以下是一种合理的业务员工资考核制度的设想。
一、考核指标业务员的工资考核应基于全年销售额、销售增长、客户维护以及销售行为等多个方面的综合评估。
具体包括：1.销售额：业务员的销售业绩是直接影响工资的最主要因素。
销售额对应的奖金比例可根据公司的实际情况和行业均值来设定。
2.销售增长：销售额仅仅反映了业务员的成绩，而销售增长则体现了业务员的潜力和发展空间。
因此，销售增长应作为工资考核的重要指标之一3.客户维护：业务员不仅仅要注重销售额的提高，还需要关注客户的满意度和忠诚度。
为了衡量业务员在维护现有客户和开发新客户方面的能力，可以设立客户满意度调查和客户锁定率等考核指标，作为工资考核的一部分。
4.销售行为：除了销售额和销售增长外，业务员的销售行为也是考核的重要依据。
例如，业务员的销售技巧、沟通能力、团队合作和客户服务等方面都应当纳入考核指标，以促使业务员全面提升个人素质和能力。
二、考核方法1.设定年度目标：在一年的开始，应与业务员讨论并共同设定实际可达到的销售额和销售增长目标。
根据业务员的经验和能力等，为其设定合理的目标，既能给予挑战，又能激发动力。
2.定期回顾和评估：每季度或每半年，与业务员进行回顾和评估，查看其完成的目标情况以及其他考核指标的表现。
及时给予业务员反馈和指导，帮助其调整和改进工作方法。
3.绩效奖金制度：根据业务员的销售业绩和其他考核指标的表现，设立相应的绩效奖金制度。
奖金可由固定部分和浮动部分组成，固定部分与销售额挂钩，浮动部分与其他考核指标挂钩。
这样可以确保业务员在完成月度或季度销售目标的同时，也要关注其他方面的工作表现。
三、考核结果和处理1.绩效评定：根据综合评定，对业务员的工资进行评定。
可以将绩效划分为几个等级，不同等级对应不同的工资涨幅。
销售业务员绩效考核与薪酬提成方案
销售业务员绩效考核与薪酬提成方案一、背景简介作为公司的销售业务员，每个人都会关注自己的绩效表现，因为工作表现会直接影响到薪酬和职业发展。
公司也需要建立一套公平、合理的绩效考核和薪酬提成方案，以激励员工为公司创造更大的业绩和贡献。
本文将从以下几个方面探讨销售业务员的绩效考核和薪酬提成方案：1.绩效考核指标2.绩效考核方法3.薪酬提成方案二、绩效考核指标对于销售业务员来说，绩效考核指标应该包括以下内容：1. 销售额销售额是考核销售业务员绩效的最基础指标。
销售业务员通过销售，为公司创造了直接经济效益，因此销售额的大小直接反映了他的业务能力和业绩。
2. 客户数量客户数量是反映销售业务员开发市场和维护客户关系能力的指标。
客户数量越多，代表销售业务员管理能力越强，市场开发和渗透能力也越好。
3. 客户满意度客户满意度是对销售业务员工作质量的评价，关系到公司的客户保持率和销售业务员的口碑和信誉。
销售业务员应该通过优质的销售服务，满足客户需求，为公司赢得更多的客户和业绩。
4. 异常单处理能力在销售业务中，难免会遇到一些问题和异常订单，销售业务员需要具备快速解决问题和处理异常单能力。
异常订单处理能力可以帮助销售业务员在满足客户需求的同时，保证销售业务的正常进行，为公司创造更好的业绩。
三、绩效考核方法对于绩效考核方法，公司可以采用以下的考核方式：1. 销售额排名制度公司对销售业务员的销售额进行排名，将销售额前五名的员工按照一定比例进行薪酬奖励，排名越靠前奖励越高。
2. KPI目标制度公司制定销售业务员绩效考核指标和KPI目标，针对每个指标设置不同的权重。
员工根据自己的目标完成情况来获得相应的绩效考核奖励。
3. 绩效考核零基础制对于新员工可能因为缺乏经验和客户资源等原因，销售业务员个人销售额不高，公司可以采用绩效考核零基础制。
按照新员工的工作任务、销售计划等绩效指标进行考核，并据此制定薪酬提成方案。
四、薪酬提成方案除了基本工资外，公司可以考虑加入销售薪酬提成方案。
业务员工资考核方案
业务员工资方案一、销售目标：年销售目标360万元。
二、新员工试用期为三个月，试用不合格者辞退。
三、劳动报酬及福利待遇（一）劳动报酬（已含加班费、延时工资、保密费）=基本工资+提成+年终奖1、工资组成：（1）在试用期内，基本工资700元，电话费补贴300元。
试用期内，无销售额的，视为试用不合格。
（2）在正式聘用后，最低月销售额指标为10万元。
①完成月销售额指标，工资（含电话费补贴）足额发放；②未完成月销售额指标，工资保底700元，电话费补贴按实际完成的销售额占月销售额指标的比例计算发放；③连续三个月未完成最低销售额的，视为不合格业务员。
（3）企业根据业务员全年实际完成总营业额计算月均营业额，月均营业额达到销售额指标，补足业务员每月电话费补贴，不能按月均营业额达到几个月销售额指标而补足几个月的电话费补贴。
（4）业务招待费、用车费、差旅费、送货费控制在销售额的4.5‰以内，超出部分不予报销。
具体按《二○一○年差旅费、交通费、误餐费报销有关规定》及《二○一○年招待费报销规定》执行。
2、提成：（1）提成比例：①销售产品毛利率8%（含8%）以下的，原则上不做。
若发生销售，只计销售额度，不计提成；②销售产品毛利率13%（含13%）以下的，按销售额计提8‰；③销售产品毛利率13%以上，20%以下的，按销售额计提1%；④销售产品毛利率20%（含20%）以上，28%以下的，按销售额计提1.5%；⑤销售产品毛利率28%（含28%）以上的，按销售额计提2%；⑥以上为不开发票的产品，开发票的产品增加10%税率。
（2）提成条件限制：2个月内回款的，另奖1‰提成。
②当月回款，提成只能在下月计算工资时计提，当提成额超过1000元时，发放额占计提额的80%，另20%留着年终发放；提成额小于1000元时，足额发放。
③挂帐之日起4个月还未收回货款的，从销售人员本人的收入中扣取相当于呆帐的5%作为风险抵押金，到收回货款后，无损失退还，扣风险抵押金时，只扣取销售人员本人当月收入的50%，若不够，下月依次照扣，直至扣足为止，并将未收货款移交企业处理，处理过程中所发生的费用，由所扣5%风险抵押金支付，销售人员本人必需无条件全力协助。
业务员工资、奖金、差旅费考核办法
业务员工资、奖金、旅差费标准及考核办法标准：1、工资标准：每月1000元。
2、奖金标准：新产品提成为6%，常规产品为4%。
3、旅差费标准：报销来回火车票，。
每天补助55元/千公里以内，65元/千公里以外。
工资标准旅差费标准考核办法：1、工资、旅差费考核办法：当月实际回款÷月任务×2、奖金考核办法：按实际月回款金额考核。
新产品4%，常规产品3%。
年终完成公司制定的回款任务后新产品增加2%、常规产品增加1%。
注：新的工资、奖金、旅差费标准及考核办法从2006年元月1日起执行。
业务员发货、退货制度1、业务员从公司发出货物欠款一律记业务员名下，公司不另行考核客户，如发生死呆帐，由业务员全部承担。
2、因限超限载，运费大幅上涨，业务员发货时要做到心中有数，不能盲目发货，以免造成货物积压、退货、流资不畅。
3、业务员定货以传真、短信、电话或当面订货的方式报发货员。
4、业务员报货时，一定要报清货物名称、规格、客户的姓名、具体地址、电话、手机及发货方式，是否中转。
5、业务员报货后，经主管部门签字后，方可发货，货发出2日内，要及时和发货员及客户进行联系，因发货时可能造成货物不全或丢失要及时通知发货员及客户。
6、除质量问题外，所有发货一律不准退货，如发生退货，按退回货物价值60%计罚款。
且要在自发货日期三个月内退回公司。
业务员回款考核办法为防止被盗或丢失货款及收条，各业务员要高度警惕，收条必须复印并保管好，货款要及时汇回公司指定帐号，不准携带现金，如因丢失或被盗造成的一切损失，由业务员负全部责任，每月29号为结款日，超过29号回款计入下月回款，29号前回款为当月各项考核的依据。
业务员在途资金管理办法随着GMP认证的全面通过，公司资金周转紧张，为盘活资金控制业务员在途，降低业务员市场风险。
特制定以下办法：1、公司根据业务员实际在途资金制定当月回款任务，最低不能低于原在途30%，部分区域可根据实际情况制定当月回款任务。
业务员绩效考核与薪酬方案(精选10篇)
业务员绩效考核与薪酬方案随着市场经济的发展，各个企业开始注重业务员的绩效考核和薪酬方案。
业务员作为企业销售的核心角色，其表现和贡献直接关系到企业的市场竞争力和利润增长。
因此，建立科学合理的业务员绩效考核与薪酬方案具有重要的意义。
一、业务员绩效考核方案1.目标制定在制定业务员绩效考核方案时，首先需要设定合理的目标。
目标的设定需要考虑销售额、市场占有率、客户满意度等方面，同时还需根据企业的实际情况、市场环境和竞争态势等因素来确定目标的难易程度和可操作性。
2.指标选取业务员的绩效考核需要选取一些关键指标来评估其表现和贡献。
比如销售额、销售量、客户开发、市场拓展、合同签约率、回款率、客户满意度等指标都可以作为考核依据。
指标的选取应满足以下几个要求：（1）能够反映业务员的业绩和贡献。
（2）能够与企业的总体目标和战略相匹配。
（3）能够具备量化和可比性。
3.权重分配在各个指标之间需要进行权重的分配，因为不同的指标对于企业的发展影响程度可能不同。
比如，销售额可能是最重要的指标，其权重应该相对较高，而市场占有率和客户满意度的权重可以相对较低。
4.评估方法业务员绩效考核的评估方法可以包括定性评估和定量评估两种方式。
定性评估可以通过对业务员的督导、培训、日常工作、客户反馈等方面进行评估。
定量评估可以通过对各项指标的达成情况进行量化评估和排名。
二、业务员薪酬方案1.薪资水平薪资水平应该根据业务员的背景、经验、能力和绩效等因素来确定。
一般来说，基础薪资应该保证员工的生活基本需求，绩效奖金应该与业务员绩效考核成正比。
2.奖励机制奖励机制可以包括绩效奖金、年终奖金、股票期权、福利待遇等多种形式。
绩效奖金应该与业务员的绩效考核成正比，年终奖金可以根据公司的利润和业务员的贡献情况来确定，股票期权可以作为激励措施，福利待遇可以增强业务员的归属感和忠诚度。
3.调整机制业务员薪酬的调整应该根据市场竞争、经济形势、业务发展等因素来确定。
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关于对金万家系列产品奖励及考核办法
为顺利推进金万家系列产品进场销售，充分调动业务员的工作积极性，促进公司品牌战略的健康发展，特制定如下考核办法：
一、考核对象：
所有业务人员：含“海口商超、BC类超市、各县市业务人员。
二、考核指标：
1. 各区域市场业务负责人，人均月销售指标5000元/人。
2.考核时间为2013年11月至12月两个月。
三、奖罚办法：
1.各区域业务员在考核期内每人月完成销售指标者，营销部根据实际情况给予奖励：排名第一者月奖励500元
排名第二者月奖励300元
排名第三者月奖励200元
2. 考核内月销售不达标且最后一名者视为不作为给予处罚300元，后二名处罚200元，最后三名处罚100元；同时2个月考核内金万家系列产品列入公司的“硬项考核指标之一”会在当月考核工资中重点体现权重为2分。
望各区域业务人员认真落实执行。
鑫湘沅实业有限公司营销部
2013.11.6日。
注：1、本表格用于业务员的月绩效考核；
2、本表格考核结果只与业务员绩效工资挂钩，不含奖惩性质；
3、本考核采取百分制，计算绩效工资时要化为%制。
即：实得绩效工资=得分/100*全额绩效工资；
4、由于客户流失和客户开发不时常发生可能造成实际得分＞100，当
＞100时，按100分计算实得绩效工资。
五、业绩提成
业绩提成=（毛利润-业务费用）×基数百分比
注：1、毛利润是指业务员在一月内所产生的新业务利润总和，来源包括自己开发的客户和公司提供的客户（增加新产品新项目），两部分利润。
2、业务费用包括：招待费、学术费，等；
3、业务提成比例：
（1）由公司提供的客户销售业绩提成基数百分比是 3 %；（2）业务员自主开发的客户销售业绩提成基数百分比是 5 %；（3）销售器械类一次性业绩提成基数百分比是 5 %；
2、提成发放办法：
新签合同在业务单位次月回款中，于次月绩效工资一并发放；如合同款项一次性全部结清，该合同回款的所有提成与当月绩效工资一并发放。
六．业务员等级晋级依据：
1：新进公司业务员为见习业务员，见习业务员有一至三个月试用期，试用期，主要工作是学习专业知识和业务知识，通过完成一些力所能及的事，提高工作技能，在自己完全可以胜任销售工作时，递交晋升申请到公司销售部，在考核其业务技能后岂可晋升为业务助理，工资待遇由见习业务员待遇提升至业务助理待遇。
业务助理承担公司
销售任务，只有在完成额定销售金额的前提下，方可递交晋升申请到公司销售部，在考核其业务水平之后正式晋升为资深业务员，工资待遇由业务助理待遇提升至资深业务员待遇，如未能完成公司额定销售业务金额的业务助理，公司酌情延长晋升期。
2：公司会为晋升为资深业务的员工制定月度额定销售金额，如连续两个季度完成或超额完成公司制定的销售计划的资深业务员，可递交晋升申请到公司销售部，在考核其业务水平之后正式晋升为高级业务员，工资待遇由资深业务员待遇提升至高级业务员待遇，如未能连续完成两个季度销售计划，不能提出晋升申请，如连续三个季度都未能完成销售计划的资深业务员，或对季度、年底考核不合格的业务员，公司有权对其进行岗位、职务和薪资的调整，也有权降级处理。
3：在公司工作满一年或一年以上的高级业务员，公司会主动对其进行晋升审核，业务能力强、业绩突出者、能维护好大批自身客户的高级业务员，公司会晋升为业务经理。
薪金待遇提升至业务经理待遇，表现突出者公司会另给予额外奖励。
4：业务助理以上职位享受相应级别通讯和交通津贴。