xx广场招商执行方案ppt
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招商策划-东莞某广场整体招商推广策略(ppt79页)
码广场，填补市场盲点 3、消费群体多元化，商机无限 4、短时期内区域市场没有同类
项目推出
审时度势，以变制胜
目标分析
项目核心消费群 从本案区位来看，本项目的地理位置及开发时机决定了 本项目的核心目标群体组成，结合我们的实地调查分析 派帝认为本项目的最终消费群体是： 项目周边本地居民、政府公务员
项目租售：各大数码、电子连锁及零售餐饮企业 工业园区流动人口，及107国道两旁公寓的外来白领将 构成项目的核心消费群体。
寓
G107
民 安 本案
润
局
广
又
空
地
公
场霄
多
寓
居民
长
区
福
永得利商场
边
沿 街
大 街
镇政府
公
商 铺
邮政 电信
寓
街
上洋路
下洋路
沿街商铺
居民
沿
街
区
商 铺
沿 沿街商铺街Βιβλιοθήκη 商 铺居民
广深高速
公
区
医 院
寓
车长 站安
立交
项目诊断
SWOT分析
优势（S）： 1、 来自长期品牌积淀的力量——香港华润
与广东南铭的强强携手 2、本区域唯一的大规模抱团组合数码广场 3、占位区域核心商圈的地理优势 4、旁边的农民公寓开发后，能直接给项目
长安是典型的外资高密度外向型工业经济。 其工业园区吸引了来自日本、美国、韩国、马来西亚、 港澳、台湾等国家和地区的外商投资企业1666家，其 中有30多家是大型国际上市公司和跨国集团。
位居中国纺织业十强之列的“东莞福安纺 织印染公司”,产品出口20多个国家，年出口创汇额 达2.56亿美元，在“全国出口创汇20强乡镇企业”中 名列第二创造了“步步高”、“金正”等全国知名品 牌。
项目推出
审时度势，以变制胜
目标分析
项目核心消费群 从本案区位来看，本项目的地理位置及开发时机决定了 本项目的核心目标群体组成，结合我们的实地调查分析 派帝认为本项目的最终消费群体是： 项目周边本地居民、政府公务员
项目租售：各大数码、电子连锁及零售餐饮企业 工业园区流动人口，及107国道两旁公寓的外来白领将 构成项目的核心消费群体。
寓
G107
民 安 本案
润
局
广
又
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场霄
多
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居民
长
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永得利商场
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邮政 电信
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沿街商铺
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商 铺
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广深高速
公
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医 院
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车长 站安
立交
项目诊断
SWOT分析
优势（S）： 1、 来自长期品牌积淀的力量——香港华润
与广东南铭的强强携手 2、本区域唯一的大规模抱团组合数码广场 3、占位区域核心商圈的地理优势 4、旁边的农民公寓开发后，能直接给项目
长安是典型的外资高密度外向型工业经济。 其工业园区吸引了来自日本、美国、韩国、马来西亚、 港澳、台湾等国家和地区的外商投资企业1666家，其 中有30多家是大型国际上市公司和跨国集团。
位居中国纺织业十强之列的“东莞福安纺 织印染公司”,产品出口20多个国家，年出口创汇额 达2.56亿美元，在“全国出口创汇20强乡镇企业”中 名列第二创造了“步步高”、“金正”等全国知名品 牌。
商场商业招商方案ppt[文字可编辑]
![商场商业招商方案ppt[文字可编辑]](https://img.taocdn.com/s3/m/f318f4c3a0c7aa00b52acfc789eb172ded639925.png)
招商策略
主力店和大户招商提前确定，散户随后跟进
主力店和大户的提前确定，是为了更好的保证招商工作更好的开展以及今 后项目的经营能力，同时，有效提升项目整体的形象和商业价值。 品牌主力店的确定可增加项目卖点推广；销售价格与租金价格也提供上升空 间；同时吸引更多投资客户的同时也能增强其投资信心。
招商策略
业态规划 业态落位
XXX商品
业态主要以 XXX商品等为主，也是市面上出现最多、最常见的业态类型，在每个 XXX市场均占有一定 份额，要整合各市场此类业态需要较大区块进行安置。
业态规划 业态落位
XXX商品
该区块东侧近邻 XXX路，XXX路是项目的另一展示面，也是项目形象展示的又一平台，起到吸引客 流的关节入口、展示面好，自然人流相对较大，符合日用 XXX业态要求，其业态也具有吸引人气， 带动客流的作用。
项目简介
招商方向
为确保建成后按时开业和顺利运营，我们应树立“招商先行”的运作理念， 确定全球化的招商战略，运用全新的运作模式和经营理念，明确一个先进清 晰的招商思路，制定一套科学可行的招商方案，分阶段分步骤、有序有效的 全面推进招商工作。
项目简介 招商目标
招商目标： 响应国家XXXX的方针，重点引进形象好、规模大的外来品牌商 家，并全面整合本地工业品市场，成为品牌商家 最集中、形象好、 档次高的一站式工业品交易中心 ，树立专业市场的标杆，为 国际集团后续在中原区域的战略布局打好基础。同时招商与销售相互促 进，如前期跑市场协助销售预热、加快签定大商户、促进经营户购铺自营、 配合销售举行招商推介会等活动，进而促进销售去化率。
XXX商品
XXX商品 XXX商品 餐饮区
象主力店 XXX商品
XXX商品
XXX商 品 XXX商品 XXX商品 XXX商 X品XX商品
某广场项目招商执行方案(PPT 68页)
招商核心策略
核心 策略
主力商户优先招商 品牌客户带动招商 分行业招商 加盟招商
定向招商
1、主力商户优先招商
本项目应采取“先确定主力店，再全面招商”的基本策略，主力商户优先招商，重点引 入品牌百货和品牌超市，以大带小，用主力店来带动品牌店和中小商家。核心主力 店对本项目的成败起着决定性的作用，它决定了本项目的整体形象档次、品牌形象 、主力客户群、人流量和人流动线。
7、优惠招商
招商条件优惠的措施有免租期、管理费优惠、送广告位等。对于主力商户、重点
3
招商启动时机建议
“良好的开始是成功的一半”，入市时机和方式把握得当，才能产生好的招商开 局。招商入市时机的选择要综合考虑以下几方面因素：
一、项目入市宣传时间 应选择在正式招商前1个月入市宣传，一方面为项目提前造势、另一方面可为正
式招商积累有效客户。 二、准备充分后入市 入市前必须对招商中心、项目现场环境进行改造修饰，让项目现场的内外包装
均有良好的形象展示。在模型、招商手册、展板等招商工具齐备的情况下入
三、猛烈造势入市
针对当前锦州商业氛围欠缺的现状，我司认为“无造势即无市场”。入市前的宣 传造势与形象展示，在前期的招商中对客户心理具有较大影响，因此在项目 入市前必须要有足够的宣传造势，能够初步建立品牌形象并吸引客户关注， 为正式招商作市场铺垫。
1
招商总体思路
业态业种布局规范了本项目的硬件功能，而招商与经营模式则是完善了本项目的 软件功能，只有好的硬件基础，再加上强大的软件支持，项目才能获得良好的招 商和经营效果。
在招商与经营模式的建立方面，依据市场竞争状况和制胜原则，制定了三十二字 的招商和经营模式原则：
敲山震虎、众星捧月 打造旗舰、多元招商
万达招商推广方案PPT课件
包河大道 庐州大道
项目内商业格局
万年埠图
总平规划图
万年埠图
本项目被万达茂和酒吧街的左右包夹，交通不能快捷达到，项目昭示性不强，使项目客流不足。
.
11
建筑面积 1690万㎡
商业项目
25家
商业面积 403万㎡
人口数量
46万
✓ 项目多 ✓ 体量大 ✓ 竞争严重
本项目：3.302万㎡，商铺228套
.
预计人均
紫云山公园位于紫云路 以南、迎淮路以北，占 地面积约24万平方米， 主要利用弃土堆积而成 ，计划今年6月建成。设 计有风筝广场、景观湖 区、花海展示区、健身 广场、登山栈道等。
.
13
理由3：滨湖新区生态旅游现状和潜力巨大
2）最好的文化旅游
时速125公里的高速过山车、五彩斑斓的恒 温水道、淝水之战的恢弘气势…合肥万达主 题乐园项目规划了互动电影乐园、国际电影 城、大型舞台秀剧场、室外主题乐园、室内 恒温水世界等，以文化为主线，高度集合吃 住行游购娱等城市功能。
2%
127
6%
茶馆
49
2%
观看现场演出/比赛
57
3%
桑拿/洗浴/足底/按摩
194
9%
.
其他
85
0%
理由2：滨湖商业板块格局形成，同质化没有机会。
徽州大道 庐州大道 包河大道
万泉路
世纪金源商圈
紫云路 政务板块商圈 万国长农沙贸路商圈
方兴大道
本案
环湖板块商圈
1、成熟商圈——世纪金源商圈与万国农贸世 纪城底商：开发时间较早，运营有一定时间 ，逐渐趋于成熟，物业类型较老；辐射范围 较大 2、开业商圈——政务商圈板块：以中信为代 表，扼守庐州大道与紫云路交叉口核心位置 ；将改变现有商圈格局 3、未来商圈——环湖板块：整体位置就目前 来看较偏远，但有较大发展潜力，万达、恒 大、宝能、银泰、联投；风险机遇并存
商业广场项目招商推广方案参考ppt课件
3、分行业招商
根据项目的业态划分，分层包含超市大卖场、餐饮及银行、电信、服装、 通讯产品、日用品、食品等社区配套性质的业态业种，涉及的行业较多，在 招商时应按行业分类进行集中招商。
4、加盟招商
品牌有拓展需求，需要发展加盟，而本地区的投资者也希望能加盟知名 品牌，以此在市场上立足并打开市场，更是其长远发展的保证，我司建议可 设立品牌加盟服务中心，提供品牌推介及解答投资者咨询等服务。
易城观点：这是一道增值命题，而绝不仅是策划与销售本身。
如何让产品增值？ 如何让海宏品牌增值？ 这是君居策划团队首要考虑的问题， 也是策划案的出发点。
易城认为
策划的作用是：
★最大限度的增加产品的附加值，最大限度的实现利润目标 的累积。 ★一个项目不仅要销售的好，更要通过项目品牌树立和传播， 增加企业品牌的附加值，使项目品牌和企业品牌价值最大化。 ★企业品牌与项目品牌相互促进，实现品牌价值的双向累积。
投资者、中小经营者注入了一剂强心针，彻底打消其经营上的疑虑，并将发挥 出羊群效应，促进招商进程。
社区配套性商业：大中型零售商、大中型餐饮、文化、娱乐经营店
三、招商总体思路
经营业态布局规范了本项目的硬件功能，而招商与经营模 式则是完善了本项目的软件功能，只有好的硬件基础，再加上 强大的软件支持，项目才能获得良好的招商和经营成果。
采取扣点的方式可向商家表达出发展商对成功运营本项目的决心 与信心，双方是共存共荣的，从而坚定商家的信心，促使其进驻。
4、租赁合同期
建议本项目的超市力店签订10－15年的合约；社区配套性商业签 订3年合约；品牌行业的商家签订3年合约；餐饮业经营者签订5年合约 或双方商议而定。
5、管理费
按实际营运管理的支出预算平均分摊。此费用包括中央空调费、清洁、 保安、商务维护、公共水电、公共保险、人员工资、办公费用、管理者酬金等。
商场招商工作计划PPT
励其推荐优质品牌入驻商场，形成良性
互动。
04 招商政策与优惠措施
制定吸引商户的招商政策
灵活租赁条款
根据商户需求，提供灵活的租赁期限和续租选项，降低商户的经 营风险。
简化入驻流程
优化入驻流程，减少繁琐环节，为商户提供快速、高效的入驻体 验。
优质品牌合作
积极引进知名品牌和优质商户，提升商场整体品牌形象和吸引力 。
商场招商工作计划
目录
• 招商目标与策略 • 商场分析与定位 • 招商渠道拓展与优化 • 招商政策与优惠措施 • 商户关系建立与维护 • 招商效果评估与持续改进
招商目标与策略
01
明确招商目标
01
短期目标
在接下来的一年内，吸引30家知名品牌入驻商场，提升 商场品牌影响力和人气。
02
中期目标
三年内，实现商场出租率达到90%，形成稳定的商业生 态和客流。
加强商户培训与指导
经营培训课程
提供全面的经营培训课 程，包括市场营销、顾 客服务、财务管理等方 面，帮助商户提升经营 能力。
专项指导服务
针对商户在经营过程中 遇到的具体问题，提供 专项指导服务，如店铺 装修、产品陈列、促销 策略等。
成功案例分享
总结并分享商场内优秀 商户的成功案例和经营 模式，为其他商户提供 可借鉴的经验和启示。
06 招商效果评估与持续改进
设定合理的评估指标
01
02
03
04
出租率
反映商场铺位的出租情况，是 评估商场招商效果的重要指标
。
租金水平
体现商场铺位的租金收益，反 映商场的吸引力和竞争力。
商户满意度
反映商户对商场经营环境、服 务质量等方面的满意程度，影 响商户的稳定性和续约率。
互动。
04 招商政策与优惠措施
制定吸引商户的招商政策
灵活租赁条款
根据商户需求，提供灵活的租赁期限和续租选项，降低商户的经 营风险。
简化入驻流程
优化入驻流程，减少繁琐环节，为商户提供快速、高效的入驻体 验。
优质品牌合作
积极引进知名品牌和优质商户，提升商场整体品牌形象和吸引力 。
商场招商工作计划
目录
• 招商目标与策略 • 商场分析与定位 • 招商渠道拓展与优化 • 招商政策与优惠措施 • 商户关系建立与维护 • 招商效果评估与持续改进
招商目标与策略
01
明确招商目标
01
短期目标
在接下来的一年内，吸引30家知名品牌入驻商场，提升 商场品牌影响力和人气。
02
中期目标
三年内，实现商场出租率达到90%，形成稳定的商业生 态和客流。
加强商户培训与指导
经营培训课程
提供全面的经营培训课 程，包括市场营销、顾 客服务、财务管理等方 面，帮助商户提升经营 能力。
专项指导服务
针对商户在经营过程中 遇到的具体问题，提供 专项指导服务，如店铺 装修、产品陈列、促销 策略等。
成功案例分享
总结并分享商场内优秀 商户的成功案例和经营 模式，为其他商户提供 可借鉴的经验和启示。
06 招商效果评估与持续改进
设定合理的评估指标
01
02
03
04
出租率
反映商场铺位的出租情况，是 评估商场招商效果的重要指标
。
租金水平
体现商场铺位的租金收益，反 映商场的吸引力和竞争力。
商户满意度
反映商户对商场经营环境、服 务质量等方面的满意程度，影 响商户的稳定性和续约率。
XX广场招商执行
⑵ 零售业态
针对中国及越南游客为主的餐馆、咖啡厅、茶馆等餐饮休闲设施、以及旅游商品专卖和超市。
３、档次定位
中档偏低与中档品牌并重
二、业态初步规划
1、地下负一层：超市,面积暂定1000㎡，局限于现有出入口的设置,建议将其设在一楼入口处广场的正下方，以便于顾客通过原设置的上下步梯进出；其余约400０㎡规划为仓库,作为批发配套。
越南芒街市XX广场招商执行方案
深圳市XXＸX商业管理顾问有限公司
2008年3月
方案纲要
第一部分项目定位及业态初步规划（P1）
一、项目定位··········(Ｐ1）
二、业态初步规划········(P2)
第二部分招商执行······ ·（P3）
1、招商准备··········(P３）
2、招商目标··········(Ｐ3）
2、就商业定位和业态规划确立招商方向，明确客户群体，锁定目标商家；
3、对商铺铺位按所招品类对象的空间设计要求进行功能布局规划，制定合理的业态划分方案;
4、针对目标商家群体进行项目推广,扩大项目知名度,提升影响力;
５、制定具体的铺位租金价格表。
二、招商目标
根据本案的市场规划与定位，项目将以综合批发为主,零售（旅游休闲与购物)、休闲餐饮为辅。但现状是，芒街市现有城市人口少,消费总量不足，目前市场容量没有明显的扩大化,所以对目标商家的选择，着重于引进相对芒街市场来说存在差异性的经营品类,以避开因商品简单重复而面临竞争过于激烈的局面，使之能发挥自身的优势，朝利于项目商业地位提升的方向发展。
根据我司前期科学、严谨地市场调研获取的信息、数据,经分析研究,对项目的定位与规划如下:
一、项目定位
1、功能定位
一至四层商铺以综合批发为主，零售(旅游休闲与购物）、休闲餐饮为辅。
针对中国及越南游客为主的餐馆、咖啡厅、茶馆等餐饮休闲设施、以及旅游商品专卖和超市。
３、档次定位
中档偏低与中档品牌并重
二、业态初步规划
1、地下负一层：超市,面积暂定1000㎡，局限于现有出入口的设置,建议将其设在一楼入口处广场的正下方，以便于顾客通过原设置的上下步梯进出；其余约400０㎡规划为仓库,作为批发配套。
越南芒街市XX广场招商执行方案
深圳市XXＸX商业管理顾问有限公司
2008年3月
方案纲要
第一部分项目定位及业态初步规划（P1）
一、项目定位··········(Ｐ1）
二、业态初步规划········(P2)
第二部分招商执行······ ·（P3）
1、招商准备··········(P３）
2、招商目标··········(Ｐ3）
2、就商业定位和业态规划确立招商方向，明确客户群体，锁定目标商家；
3、对商铺铺位按所招品类对象的空间设计要求进行功能布局规划，制定合理的业态划分方案;
4、针对目标商家群体进行项目推广,扩大项目知名度,提升影响力;
５、制定具体的铺位租金价格表。
二、招商目标
根据本案的市场规划与定位，项目将以综合批发为主,零售（旅游休闲与购物)、休闲餐饮为辅。但现状是，芒街市现有城市人口少,消费总量不足，目前市场容量没有明显的扩大化,所以对目标商家的选择，着重于引进相对芒街市场来说存在差异性的经营品类,以避开因商品简单重复而面临竞争过于激烈的局面，使之能发挥自身的优势，朝利于项目商业地位提升的方向发展。
根据我司前期科学、严谨地市场调研获取的信息、数据,经分析研究,对项目的定位与规划如下:
一、项目定位
1、功能定位
一至四层商铺以综合批发为主，零售(旅游休闲与购物）、休闲餐饮为辅。
某广场商业街招商执行推广方案(PPT 56页)
规模优势 项目总占地85438平方米，商业面积达17000平方米，商住一体新城综合体。
区位优势 紧邻104国道、高速出入口、动车站，位于桐南新城核心位置。
配套优势 行政服务中心、国土资源局、检察院、法院、海事局、桐城幼儿园、慈济小 学、民族中学、写字楼及高档住宅等配套。
项目简介
招商机会点
一、 政府支持新城区将改造升级，这些是加速福鼎市场将要拆迁的导向，有利于 主力店及外来大品牌招商，从而推动项目整体招商进度。
理由（5）高优惠低门槛的招商政策手段对福鼎老城区的商业市场冲击很大， 把大中小商家、大小品牌店都吸引到我们项目还可把老城区的人流吸引到项目 消费，促进了项目的繁华经营从而使招商速度加快招商的成功率更高。
招商政策
招商优惠政策小结
我们本着对开发商对项目负责任的态度，采取高优惠低门槛的招 商优惠政策，大大提升了招商的成功率，使更多的商家想入驻本项 目的欲望，从而使我们有更多的机会选择商家，选择品牌店的机会 提高本项目的知名度，带动项目整体的人流量把老城区周边区域的 人流引入到项目中消费，使红鼎广场商业街更加的繁华经营，主要 目的就是带动商铺的销售量，使投资者对我们项目的投资更加的有 信心、有欲望、有需求点购铺投资。
沿街-260
19万（60㎡）
沿街-130
12万（75㎡）
沿街-85
4.5万（40㎡）
沿街-50
2.7万（40㎡）
福鼎市场区域
古城南路-大街
边贸批发市场
太姥大道
海口路
五里牌
招商政策
业态规划 招商策略 市场调查
招商政策
招商执行 招商管理
招商政策
商户优惠政策建议如下：
免租期18/月商户（本地商户经营面积150 ㎡以下） 第一年6月、第二年8月、第三年8月、第四年10月、第五年10月
区位优势 紧邻104国道、高速出入口、动车站，位于桐南新城核心位置。
配套优势 行政服务中心、国土资源局、检察院、法院、海事局、桐城幼儿园、慈济小 学、民族中学、写字楼及高档住宅等配套。
项目简介
招商机会点
一、 政府支持新城区将改造升级，这些是加速福鼎市场将要拆迁的导向，有利于 主力店及外来大品牌招商，从而推动项目整体招商进度。
理由（5）高优惠低门槛的招商政策手段对福鼎老城区的商业市场冲击很大， 把大中小商家、大小品牌店都吸引到我们项目还可把老城区的人流吸引到项目 消费，促进了项目的繁华经营从而使招商速度加快招商的成功率更高。
招商政策
招商优惠政策小结
我们本着对开发商对项目负责任的态度，采取高优惠低门槛的招 商优惠政策，大大提升了招商的成功率，使更多的商家想入驻本项 目的欲望，从而使我们有更多的机会选择商家，选择品牌店的机会 提高本项目的知名度，带动项目整体的人流量把老城区周边区域的 人流引入到项目中消费，使红鼎广场商业街更加的繁华经营，主要 目的就是带动商铺的销售量，使投资者对我们项目的投资更加的有 信心、有欲望、有需求点购铺投资。
沿街-260
19万（60㎡）
沿街-130
12万（75㎡）
沿街-85
4.5万（40㎡）
沿街-50
2.7万（40㎡）
福鼎市场区域
古城南路-大街
边贸批发市场
太姥大道
海口路
五里牌
招商政策
业态规划 招商策略 市场调查
招商政策
招商执行 招商管理
招商政策
商户优惠政策建议如下：
免租期18/月商户（本地商户经营面积150 ㎡以下） 第一年6月、第二年8月、第三年8月、第四年10月、第五年10月
某广场招商推广方案(PPT 83页)
• 官林已形成完整的线缆生产产业链，行业门类齐全、布局合理、协作配套能 力较强。
凌霞北路商业调查数据分析
凌霞路西侧租金走势图（由南向北）
4
目前的官林主体商业，沿
3.5
凌霞北路两侧呈带状分布，属
3
于传统的乡镇商业模式。基本
2.5
为传统业态，以满足官林镇上 系列1 居民基本生活为主，娱乐休闲
2
系列2 业态极少，官林人消费到宜兴
40
30
20
10
0
系列1
早日开业 更人性化 价格合理 服务态度 通及停车 购物环境
产业概况
• 官林已形成了以电线电缆、精细化工、橡塑轻机、电子电器、耐火材料等为 主的产业集群。
• 官林产业以电线电缆为最，赢得了“中国电缆城”的殊荣，官林镇电线电缆 企业现有400余家，从业人员近3万人，拥有总资产105亿元，年产出超过官林 镇总量的78％。
• 新长铁路、宁杭高铁、泰锡 宜城际铁路的建设将为宜兴 带来更多发展机遇。
宜兴
宜兴经济实力
2010年宜兴市主要经济指标
GDP（亿元） 城镇居民人均可支配收入（元） 社会消费品零售总额（亿元） 全年财政收入（亿元）
807 25869 274.7 151.1
宜兴市近5年GDP
1000 900 800 700 600
以工业为核心，宜兴形成了以环保机械、电线电缆、精细化工、陶瓷 产业、纺织服装、冶金产业为主打的重要产业基础。
宜兴乡镇工业十分发达，乡镇居民拥有较高的经济收入和消费能力。
Part 2 区域商业环境分析
宜兴第一镇——官林
中国名镇官林是宜兴市工业经济中心，是宜兴市西北地区的政治、文化、教育、 交通、商贸中心。2000年以来，工业销售收入连年名列宜兴市榜首，并先后被评为 “中国创建文明小城镇示范点”、“国家卫生镇”、“中国小城镇综合改革试点 镇”、“中国小城镇建设示范镇”、“中国小城镇建设试点镇”、首批“中国重点 镇”、“中国环境优美镇”、“中国计生协会先进镇”、“中国亿万农民健身运动 先进镇”等。
凌霞北路商业调查数据分析
凌霞路西侧租金走势图（由南向北）
4
目前的官林主体商业，沿
3.5
凌霞北路两侧呈带状分布，属
3
于传统的乡镇商业模式。基本
2.5
为传统业态，以满足官林镇上 系列1 居民基本生活为主，娱乐休闲
2
系列2 业态极少，官林人消费到宜兴
40
30
20
10
0
系列1
早日开业 更人性化 价格合理 服务态度 通及停车 购物环境
产业概况
• 官林已形成了以电线电缆、精细化工、橡塑轻机、电子电器、耐火材料等为 主的产业集群。
• 官林产业以电线电缆为最，赢得了“中国电缆城”的殊荣，官林镇电线电缆 企业现有400余家，从业人员近3万人，拥有总资产105亿元，年产出超过官林 镇总量的78％。
• 新长铁路、宁杭高铁、泰锡 宜城际铁路的建设将为宜兴 带来更多发展机遇。
宜兴
宜兴经济实力
2010年宜兴市主要经济指标
GDP（亿元） 城镇居民人均可支配收入（元） 社会消费品零售总额（亿元） 全年财政收入（亿元）
807 25869 274.7 151.1
宜兴市近5年GDP
1000 900 800 700 600
以工业为核心，宜兴形成了以环保机械、电线电缆、精细化工、陶瓷 产业、纺织服装、冶金产业为主打的重要产业基础。
宜兴乡镇工业十分发达，乡镇居民拥有较高的经济收入和消费能力。
Part 2 区域商业环境分析
宜兴第一镇——官林
中国名镇官林是宜兴市工业经济中心，是宜兴市西北地区的政治、文化、教育、 交通、商贸中心。2000年以来，工业销售收入连年名列宜兴市榜首，并先后被评为 “中国创建文明小城镇示范点”、“国家卫生镇”、“中国小城镇综合改革试点 镇”、“中国小城镇建设示范镇”、“中国小城镇建设试点镇”、首批“中国重点 镇”、“中国环境优美镇”、“中国计生协会先进镇”、“中国亿万农民健身运动 先进镇”等。
xx广场招商执行方案ppt35
•
2020/11/4
xx广场招商执行方案ppt35
方案优选结果
•方案A＞方案B
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2020/11/4
xx广场招商执行方案ppt35
•三、招商准备
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••招招商商产产品品••招招商商对对象象
•核心产品 •外相延关产品 •相补关充产品
•最后面积有待建筑设计方案的确定
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•裙楼商场命名
•东方时代商业广场
•——一般化、传统的命名，容易记忆，但特色不突出
•**商场
•——以大商家的品牌命名，可以很好的整合商家资源
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•建议采用“**商业广场”模式命名，对其专门会议讨 论
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市场租金价格体系
•1～3层租金均价为62.72元/平方米
•其中： • 1/F：95.27元/平方米 • 2/F：61.93元/平方米 • 3/F：30.97元/平方米
•
•
注：以上为市场散租租金，整租租金下浮40到50%
•另：商铺价格模拟因规划设计方案未定而后定
招商对象
•招商产品的零售商
•招商产品的代理经销商 •招商产品的直营厂家 •有招商产品资源整合和经营管理经验的大商 家
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•招商范围
•郴州招商产品零售市场 •深圳、广州、长沙等地的相关零售市场 •广东省内相关产品生产领域
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方案优选结果
•方案A＞方案B
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•三、招商准备
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••招招商商产产品品••招招商商对对象象
•核心产品 •外相延关产品 •相补关充产品
•最后面积有待建筑设计方案的确定
2020/11/4
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•裙楼商场命名
•东方时代商业广场
•——一般化、传统的命名，容易记忆，但特色不突出
•**商场
•——以大商家的品牌命名，可以很好的整合商家资源
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•建议采用“**商业广场”模式命名，对其专门会议讨 论
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2020/11/4
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市场租金价格体系
•1～3层租金均价为62.72元/平方米
•其中： • 1/F：95.27元/平方米 • 2/F：61.93元/平方米 • 3/F：30.97元/平方米
•
•
注：以上为市场散租租金，整租租金下浮40到50%
•另：商铺价格模拟因规划设计方案未定而后定
招商对象
•招商产品的零售商
•招商产品的代理经销商 •招商产品的直营厂家 •有招商产品资源整合和经营管理经验的大商 家
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•招商范围
•郴州招商产品零售市场 •深圳、广州、长沙等地的相关零售市场 •广东省内相关产品生产领域
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2015/8/21
7
商场怎样才能成功:
商场成功基本要素
商场质数 条件
商场市场 定位
商场营销 推广策略
经营者的 实力
商场管理 服务
可见，经营者的实力和商场管理服务是招商直接决定的因素，只有认 清招商工作的重要性和专业性，才能实现商铺的升值和销售的价值， 实现利润最大化。
2015/8/21 8
租金定价:
以女性为主要消费对象的 集购物、休闲、餐饮、娱乐为一体的 女性服饰、化妆品、精品之中高档消费的 主题商城
2015/8/21
5
裙楼产品设计:
楼层
B1 F1 F1 F2 F3 中型超市 男女品牌服饰、餐饮、银行等 女性主题商场 女性主题商场 休闲吧、娱乐城
经营功能
规模及其面积比率
2000平方米、占8.7% 3000、占13.04% 4000平方米 7000平方米 占47.83%
18
A
销售额较高 客户源丰富 单个个体销售实现容 易
B
无返租财务压力 无招商压力 无后期经营风险 资金回笼快速(整体 性的)
2015/8/21
方案优选结果
方案A＞方案B
5/8/21
19
三、招商准备
2015/8/21
20
核心产品 外延产品 相关产品 相关产品 补充产品
女性主题的服饰、美容化妆品、珠宝首饰、 家用电器 皮具、鞋帽等百货 文化、区域、时代特征的特色美食餐饮
2015/8/21
招商产品 招商对象 招商对象 招商产品
男性和儿童服饰、鞋帽等百货 小家电 休闲、品位独特的副食餐饮 小家电、音像等
超市、餐饮、娱乐 通讯、摄影照相器材 饮食文化相关的展示品和精品 会所
21
招商主体 ---
以同致行顾问为招商主体进行招商。
2015/8/21
22
招商架构
发展商
发展商营销部
招 商 难 度 较 难 较 易 租 金 收 入 小 大 返 租 压 力 高 低 销 售 影 响 利 好 一 般 定位 相关 性 很好 一般 经营 条件 要求高 一般要 求 经 营 风 险 小 大
指 标
A 方 案 B
2015/8/21
16
招商方案定量分析
方 案
相关销售方式 租金收益 销售总额 返租成本 营销费用 计量指标 方案AB收益差 2015/8/21 可比收益
元 元 元 元 元 元
招商+销售 A:0.02B:0.025
方案A—方案B 17
方案对销售的优劣分析
方 案 优 势 劣 势 销售不畅预期收入无法实现 招商力度和效果不易控制 发展商垫付租金 众多业主与经营者的沟通协调经营 运营风险的转嫁给了开发商 返租的财务压力 售价较低(一般在70折到82折之间) 表面看回笼资金总额少 客户源狭窄不易成交 交易谈判难度大
其中：
1/F：95.27元/平方米 2/F：61.93元/平方米 3/F：30.97元/平方米
注：以上为市场散租租金，整租租金下浮40到50% 另：商铺价格模拟因规划设计方案未定而后定
2015/8/21
10
经营管理模式的定位
首选——整体引进大商家
发展商引进具有一定知名度的大商家对项目商场实行整租经营
A
分割返租销 售 97,650,000 163,560,600 100,900,800 3,271,212 157,038,588 13,514,162
B
整体、大面积发 售或以租代售 13,020,000 147,204,540 0 3,680,114 143,524,427 单 位 说 明 共10年 A取B的50% 销售率90% B取A的90% 共15年,返8%
商业部总监
项目经理 招商主任 招商顾问 策划师 市场研究员
2015/8/21
23
招商对象
招商产品的零售商 招商产品的代理经销商 招商产品的直营厂家
有招商产品资源整合和经营管理经验的大商家
2015/8/21
24
招商范围
郴州招商产品零售市场
深圳、广州、长沙等地的相关零售市场
广东省内相关产品生产领域
2015/8/21
7000平方米、占30.43% 3000平方米（转换层）
F4
会所、高档酒楼
最后面积有待建筑设计方案的确定
2015/8/21
6
裙楼商场命名
东方时代商业广场
——一般化、传统的命名，容易记忆，但特色不突出
**商场
——以大商家的品牌命名，可以很好的整合商家资源
建议采用“**商业广场”模式命名，对其专门会议讨 论
备选——自营招商
发展商对项目裙楼实行散租招商，自己对商场进行统一的经营管理
2015/8/21
11
二、招商方案
2015/8/21
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招商方案的提出
方案A： 整体出租，仅引进独立的经营管理品牌 方案B： 散租，引进小商家，自己成立管理公司
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方案 A剖析图
发展商
整 体
出 租 物业管理
体现专业形象，打造优良商业品牌，中等租金水平定位， 整体定价和分层定价相结合 采用市场比较法，区域租金比较和价格模拟相结合 市场租金定价的方法使用市场比较法中的区域租金比较法， 而分区分类散铺出租租金定价的方法则使用价格模拟法
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市场租金价格体系
1～3层租金均价为62.72元/平方米
xx广场招商执行方案ppt
一、项目介绍及其定位
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2
项目概况
占地12358平方米，商住用地 规划为三层商业裙楼（约21000平方米）和21层板式住 宅（约42000平方米） 裙楼部分延街面长90米左右，进深80米左右，总建筑面 积大约70000平方米 ，带27000平方米的商业广场和一 层地下室。 项目四至为东连供销社，西连城市广场，北对第三医 院，南接兴隆步行街
2015/8/21 3
裙楼市场定位
经营内容定位 以女性服装、鞋帽、饰品、化妆品、精品为主，辅以超市、餐饮、 娱乐、休闲的经营内容 消费档次定位 以中档为主，部分做成高档 业态定位 主题商场——服装、娱乐、餐饮为主的综合性商业广场 商家定位 省内外品牌商家和当地经营商户
2015/8/21
4
定位描述
25
招商物料
招商手册、招商海报
大商家
经 营 管 理
财 富 广 场 商 业 裙 楼
成熟的经营品 牌
百中 货高 消档 费服 者装
2015/8/21
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方案 B剖析图
发展商
散 铺
出 租
物业管理 经营管理
小商家
参 与 经 营
财 富 广 场 商 业 裙 楼
新兴的卖场品 牌
百中 货高 消档 费服 者装
2015/8/21
15
招商方案定性分析