公司组织架构及营销方案
公司组织架构及营销方案
公司组织架构及营销方案我们公司的组织架构主要分为以下几个部门：1.高级管理团队：由总裁、副总裁、首席运营官等高层管理人员组成，负责制定公司的战略目标和发展方向，以及监督和管理各个部门的工作。
2.销售部门：销售部门负责公司产品的销售工作。
销售团队由销售经理和销售代表组成，他们与客户沟通，推广和销售公司的产品和服务，提高销售量和市场份额。
3.市场部门：市场部门负责市场调研和市场营销活动的策划与执行。
市场部门的工作包括了解目标市场的需求和竞争环境，制定市场营销计划，并通过广告宣传、促销活动等手段提高品牌知名度和市场份额。
4.研发部门：研发部门负责产品研发和技术创新。
他们与销售和市场部门合作，根据市场需求开发新产品，并不断改进现有产品的性能和质量，以提高公司的竞争力。
5.生产部门：生产部门负责产品的生产制造。
他们与研发部门合作，负责组织生产流程，确保产品的质量和交付时间。
6.人力资源部门：人力资源部门负责员工招聘、培训和绩效评估等工作。
他们与各个部门合作，确保公司能够招聘到合适的人才，并提供员工所需的培训和发展机会。
营销方案：我们公司的营销方案主要包括以下几个方面：1.品牌建设：我们将致力于打造一个具有良好口碑和高度认知度的品牌。
通过市场调研和分析，我们将确定目标市场的需求和美国竞争优势，制定相应的品牌定位和市场策略，并通过广告宣传、促销活动等方式提高品牌知名度。
2.目标市场的细分和定位：我们将针对不同的目标市场，制定相应的营销策略。
我们将通过细分市场，了解不同市场的需求和偏好，并根据不同的市场特点进行产品定位和推广策略。
3.多渠道营销：我们将采用多种渠道进行产品的销售和宣传。
除了传统的线下销售渠道，我们还将利用互联网和社交媒体等新兴渠道，扩大品牌的影响力和市场覆盖面。
4.客户关系管理：我们将重视与客户的关系建立和维护。
我们将建立一个完善的客户关系管理系统，定期与客户进行沟通，了解他们的需求和反馈，并提供优质的售后服务，以提高客户的满意度和忠诚度。
营销公司组织架构策划书3篇
营销公司组织架构策划书3篇篇一营销公司组织架构策划书一、策划背景随着市场竞争的日益激烈，营销公司需要不断优化组织架构，以提高效率和竞争力。
本策划书旨在为营销公司设计一个合理的组织架构，以适应公司的发展战略和业务需求。
二、公司概述[公司名称]营销公司是一家专注于[产品或服务]的营销公司，成立于[成立年份]，总部位于[总部地点]。
公司的使命是为客户提供专业的营销解决方案，帮助客户提升品牌知名度和销售业绩。
三、组织架构目标1. 提高运营效率2. 增强市场竞争力3. 促进团队合作4. 适应公司发展战略四、组织架构设计原则1. 以客户为中心2. 以市场为导向3. 精简高效4. 分工明确5. 协同合作五、组织架构图[插入组织架构图]六、部门职责1. 营销部（1）制定营销策略（2）负责市场调研和分析（3）组织和实施营销活动（4）管理客户关系2. 销售部（1）完成销售任务（2）开拓市场（3）与客户沟通和反馈（4）维护客户关系3. 客服部（1）处理客户投诉和咨询（2）提供售后服务（3）收集客户反馈意见4. 策划部（1）制定营销方案（3）设计宣传海报和广告视频5. 财务部（1）负责财务管理和预算（2）核算成本和费用（3）编制财务报表和报告6. 人力资源部（1）招聘和培训员工（2）制定绩效考核制度（3）处理员工关系七、岗位描述1. 营销总监（1）制定营销策略和计划（2）领导和管理营销团队（3）与其他部门协调合作（4）负责公司品牌建设和推广2. 销售总监（1）制定销售计划和目标（2）领导和管理销售团队（3）开拓市场和客户资源（4）完成销售任务和业绩指标3. 客服经理（1）处理客户投诉和咨询（2）提供售后服务（3）收集客户反馈意见（4）维护客户关系4. 策划经理（1）制定营销方案和计划（3）设计宣传海报和广告视频（4）与其他部门协调合作5. 财务经理（1）负责财务管理和预算（2）核算成本和费用（3）编制财务报表和报告（4）协助制定营销策略6. 人力资源经理（1）招聘和培训员工（2）制定绩效考核制度（3）处理员工关系（4）协助制定公司发展战略八、人员配置根据公司的业务需求和组织架构设计，合理配置人员，确保每个部门和岗位都有足够的人员来完成工作任务。
营销公司组织架构策划书3篇
营销公司组织架构策划书3篇篇一营销公司组织架构策划书一、引言随着市场竞争的日益激烈，营销公司需要建立一个高效、灵活的组织架构，以满足客户需求，提高市场竞争力。
本策划书旨在设计一个适合营销公司的组织架构，明确各部门的职责和权限，提高公司的运营效率和管理水平。
二、公司概述[公司名称]营销公司是一家专注于[行业领域]的营销服务提供商，致力于为客户提供全方位的营销解决方案。
公司拥有一支专业的营销团队，具备丰富的行业经验和专业知识，能够为客户提供定制化的营销服务。
三、组织架构设计原则1. 以客户为中心：组织架构设计应围绕客户需求展开，确保公司能够快速响应客户需求，提供优质的服务。
2. 专业化分工：根据公司的业务特点和发展需求，进行专业化分工，提高工作效率和质量。
3. 灵活性：组织架构应具备一定的灵活性，能够根据市场变化和业务发展进行调整和优化。
4. 协同合作：强调部门之间的协同合作，打破部门壁垒，提高工作效率和团队凝聚力。
四、组织架构设计1. 总经理办公室负责公司的整体运营管理，制定公司的发展战略和经营计划。
协调各部门之间的工作，确保公司的各项工作顺利进行。
负责公司的对外联络和公关工作，维护公司的良好形象。
2. 市场营销部负责市场调研和分析，了解市场需求和竞争态势。
制定市场营销策略和推广方案，提高公司的品牌知名度和市场占有率。
负责客户关系管理，维护客户关系，提高客户满意度。
3. 销售部负责公司产品的销售工作，完成销售任务和目标。
开拓新客户，拓展销售渠道，提高销售业绩。
了解客户需求，提供个性化的解决方案，满足客户需求。
4. 创意策划部负责公司的创意策划工作，提供创新的营销方案和创意设计。
与市场营销部和销售部紧密合作，确保创意策划方案的可行性和有效性。
负责公司的品牌形象设计和宣传物料的制作。
5. 数字营销部负责公司的数字营销工作，包括网站建设、SEO 优化、社交媒体营销等。
制定数字营销策略和推广方案，提高公司的网络曝光度和流量。
销售公司的组织架构
销售公司的组织架构销售公司的组织架构 :1. 总部机构：（1）总经理：负责统一管理公司的各项业务，实施重大政策决策。
（2）财务总监：负责管理财务，公司的财务活动和财务会计。
（3）销售部经理：主管公司销售业务，协调分支机构销售策略。
（4）市场营销部经理：负责推广公司产品，管理与广告商和其它客户的关系。
2. 办事处：（1）办事处经理：负责分支机构的管理，实施销售业务政策。
（2）市场营销经理：制定和执行本办事处的广告宣传计划。
（3）销售人员：负责与客户沟通，介绍与说明产品。
3. 分销商机构：（1）总经理：负责管理分销商机构，并制定分销政策。
（2）市场经理：负责产品宣传计划，以及维护分销市场。
（3）销售代表：负责开发新客户，完成销售指标。
（4）销售工程师：负责技术咨询，协助销售人员完成销售任务。
销售公司是企业的重要组成部分，其组织架构严格分工，拥有丰富的统筹管理的能力，以使其办公效率更高，业务更准确。
一、总部机构：1. 总经理：负责统一管理公司的各项业务，实施重大政策决策。
2. 财务总监：负责管理财务，公司的财务活动和财务会计。
3. 销售部经理：主管公司销售业务，协调分支机构销售策略。
4. 市场营销部经理：负责推广公司产品，管理与广告商和其它客户的关系。
二、办事处：1. 办事处经理：负责分支机构的管理，实施销售业务政策。
2. 市场营销经理：制定和执行本办事处的广告宣传计划。
3.销售人员：负责与客户沟通，介绍与说明产品。
三、分销商机构：1.总经理：负责管理分销商机构，并制定分销政策。
2. 市场经理：负责产品宣传计划，以及维护分销市场。
3. 销售代表：负责开发新客户，完成销售指标。
4. 销售工程师：负责技术咨询，协助销售人员完成销售任务。
销售公司的组织架构从总部机构，办事处到分销商机构，岗位要求清晰，职能责任明确，注重理论与实践结合，目的是使公司产品准确落实到市场，促进销售业绩的提高。
此外，销售公司需要持续优化管理体系，不断提升销售运作效率，以满足客户的需求并保持优势地位。
关于公司组织架构优化方案范文(精选5篇)
关于公司组织架构优化方案范文(精选5篇)公司组织架构优化方案5篇第一篇:公司组织架构优化方案组织架构调整优化方案：1、组织管理（1）集团的分权经营、分级管理模式为总裁负责制；（2）副总裁分管各自职责范围的事务（各业务事业部），并向集团总裁负责，通过总裁进行横向协调。
2、主要职位级别★董事长★总裁1名★监事会主席1名★执行副总裁5名：战略发展部、煤炭事业部、地产发展事业部、金融投资管理事业部、综合发展事业部★财务总监、审计总监、行政人事执行总监各1名★总经理（各分子公司总经理各1名）★集团经理7名：监察部、审计部、办公室、人力资源部、企管部、资金管理部、会计管理部※战略发展事业部：信息收集分析、战略规划、战略实施。
※行政人事执行总监：制定行政管理制度、监督制度的执行、制定执行绩效考核体系、制定人力资源政策、集团企业文化建设、制定员工培训体系（构建集团与所属各分子公司的公用管理平台）3、组织管控模式：（1）投资集权：各所属实体所有投资计划必须报集团批准，且无权自行和他人合作投资；（2）人事集权：集团所属公司的管理干部均由集团派任，并遵守集团人事管理制度。
如有特殊情况必须向集团提出申请，经批准后方可独立执行；（3）财务集权：集团及所属实体之间的资金往来、资金筹措、成本核算、预算考核均由集团统一管理，必须遵守集团统一的财务制度。
原组织架构：附表1组织架构调整方案：附第二篇:公司组织架构优化方案某某某物流有限公司组织架构设置方案一、指导思想为打造一个标志性示范物流中心，进一步整合资源、有效实施母公司与物流公司的统筹管理，明确各级人员权责，提高工作效率，达到人员精简、职责清晰、资源优化、效能提升的效果，最大程度实现物流公司管理的科学化、规范化、精细化，特制订本方案。
二、管理职能公司项目建设期间的人力资源、财务管理、项目申报、报批报建、工程管理、成本管理、招商营销、物资采购、安管工作由母公司直接统一管理；公司负责日常行政管理、运营、物流信息管理。
某公司组织架构规划方案
某公司组织架构规划方案公司组织架构方案一、组织结构1.组织架构图下面是XXX的组织结构图。
该公司的负责人是XXX，制图者是XXX，运营公司。
2.人员配置下面是XXX的人员配置计划表。
部门职能：副总经理副总经理办公室主任行政文秘公共关系食堂服务员厨师司机经理招聘培训专员绩效专员经理统计会计出纳经理人数主要职责：1：受董事会委托全面负责经营公司经营管理工作。
1：紧缺总经理。
1：办公室。
1：人事行政部。
1：财务部。
15：市场管理部。
5：营销业务员。
4：市场管理员。
1：商业管理员。
1：物流配送负责人。
2：协助总经理分管市场运营管理工作。
2：协助总经理分管人事及后勤工作。
1：负责文档管理，行政、后勤服务。
1：负责公司文件收发档案保管工作。
1：负责日常联系接待工作。
4：负责食堂服务及物料采购工作。
2：负责经营公司食堂伙食工作。
1：负责经营公司办公车辆驾驶及保养的工作。
1：负责经营公司人事招聘、培训、劳资关系。
1：负责经营公司员工招聘培训工作。
5：负责经营公司员工劳动关系办理，出勤、绩效考评工作。
1：负责经营公司财务部管理工作。
1：负责经营公司的收支、报表统计工作。
二、改写后的文章下面是XXX的组织架构方案。
一、组织结构1.组织架构图XXX的组织结构如下图所示。
该公司的负责人是XXX，制图者是XXX，运营公司。
2.人员配置下面是XXX的人员配置计划表。
部门职能：副总经理副总经理办公室主任行政文秘公共关系食堂服务员厨师司机经理招聘培训专员绩效专员经理统计会计出纳经理人数主要职责：1：受董事会委托全面负责经营公司经营管理工作。
1：紧缺总经理。
1：办公室。
1：人事行政部。
1：财务部。
15：市场管理部。
5：营销业务员。
4：市场管理员。
1：商业管理员。
1：物流配送负责人。
2：协助总经理分管市场运营管理工作。
2：协助总经理分管人事及后勤工作。
1：负责文档管理，行政、后勤服务。
1：负责公司文件收发档案保管工作。
1：负责日常联系接待工作。
公司营销部组织构架及营销计划1.doc
公司营销部组织构架及营销方案1公司组织架构及营销方案第一部分: 组织架构及岗位职责销售系统组织构架及岗位职责一．组织构架二．人员架构三．岗位职责总经理对销售系统工作监督和商议，统筹安排，参与各项决策制定。
销售经理职责（1）参与销售策略制定：建立全面的销售战略，研究、制定国内市场整体销售策略和实施方式，制定并组织实施完整的销售方案（2）销售管理：全面统筹部门的运营，组织和领导国内市场的销售工作；制定部门发展规划、管理方案以及操作流程并负责实施，有效地管理全国的经销商；主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；（3）渠道政策执行：根据公司的渠道规划与渠道政策，开拓、扩大和维护销售网络，建立及完善公司的分销体系，强化渠道质量，努力提高单店流量（4）销售目标达成：制定全年销售计划和销售政策，并对销售目标进行分解；组建、补充、发展、培养销售队伍，指导销售团队制定各区域年度销售计划、开发多种销售手段，引导和控制各区域市场销售工作的方向和进度；对各大区销售进行跟踪、评估及管理；按时按量完成月度和年度经营目标（5）促销活动实施：根据公司年度渠道、消费者促销策略，系统的组织、实施公司的促销计划，从而提升品牌的市场占有率和市场份额（6）销售费用控制：制订年度销售费用预算，严格管理各项营销费用，将费用总额控制在公司预算内，从而完成公司利润目标（7）销售督导：监督各区域销售工作、促销活动、终端建设和广告宣传的落实（8）销售队伍建设：建设有执行力、凝聚力的销售队伍，从而完成公司的经营目标市场部经理（1）负责市场部的部门建设与业务管理。
（2）重点负责公司市场推广的研究、策划、组织与实施管理，对公司营销战略和策略进行调整，提出有价值的建议。
（3）编制、提交部门行为管理方案。
（4）负责研究制定公司品牌规划方案，并根据上级决策组织资源投入及品牌管理。
（5）负责制定本部门工作计划，并对各项业务进行工作指导与业务报批。
（6）负责本部门人员的工作协调与业绩考评。
公司的组织架构方案
公司的组织架构方案一、简介组织架构是指企业内部各个部门、职能之间的关系和层级结构，是企业运行和管理的框架。
一个良好的组织架构方案可以帮助企业实现高效的运作和有效的决策。
本文将详细介绍公司的组织架构方案，包括组织结构、职能划分以及沟通机制等内容。
二、组织结构1.高层管理团队：由公司的首席执行官（CEO）、首席财务官（CFO）以及首席技术官（CTO）组成。
他们负责制定公司的策略和目标，并监督各个部门的运营情况。
2.部门经理：公司内设若干个部门，如销售部门、市场部门、人力资源部门、财务部门、研发部门等。
每个部门都有一个部门经理，负责组织、协调和管理本部门的工作。
3.小组/团队：在每个部门下设若干个小组或团队，由员工组成。
每个小组/团队有一个团队负责人，负责指导和管理团队成员的工作。
4.员工：公司的基层员工，根据其所属部门和小组/团队，完成具体的职责和任务。
三、职能划分1.销售部门：负责销售和市场推广工作，包括市场调研、销售策划、客户开发和维护等。
2.市场部门：负责市场营销活动，包括品牌推广、广告宣传、渠道管理等。
3.人力资源部门：负责招聘、培训、绩效管理、薪酬福利等与员工相关的事务。
4.财务部门：负责公司的财务管理，包括财务预算、成本控制、核算和报表等。
5.研发部门：负责产品研发与创新，包括技术开发、品质管理和产品改进等。
四、沟通机制为了保证各个部门之间的顺畅沟通和协调合作，公司建立了以下沟通机制：1.周例会：每周召开全员会议，由CEO主持，各个部门经理报告本部门近期工作情况和计划，并进行问题讨论和解决。
2.部门会议：每个部门定期召开内部会议，由部门经理主持，讨论和解决本部门遇到的具体问题。
3.项目团队会议：在需要开展跨部门合作的项目中，相关部门的负责人和团队成员召开会议，讨论项目进展和协调工作。
4. 线上协作工具：公司使用各种在线协作工具，如Slack、Microsoft Teams等，方便不同部门之间的沟通和信息共享。
长安公司营销组织架构及其建议
长安公司营销组织架构及其建议：一、长安公司的特殊性在于：1、既是上市公司也是合资企业，也有传统国有经济部分和集体经济部分2、既有民品，又有军品3、长安本是由两家不同企业合并而成，而现今的现代企业管理制度与老的管理矛盾错综复杂,企业管理难度加大二、长安目前所面临的问题1、中国加入WTO已有一段时间，长安在此大背景下如何制定更加完善有利的发展战略2、营销组织架构如何适应新的发展战略和市场竞争3、管理流程的理顺和各部门的协调管理三、长安公司现有营销组织结构、流程及分析（一)长安公司从2006年开始对营销组织整个做了一个系统的变革及分析：首先是组织架构上的变革，内部的整个组织架构和经销商的组织架构，都做了适合目标消费群体的变化。
当然现在很多企业很早就有了这种成熟的架构。
长安原来的销售部门仅仅是一个销售的职能,现在叫营销服务部，成立了6大部门：有销售、市场、服务、网络、布点、资金。
随着这些架构的完成，可以首先全方位地服务经销商,推动经销商的组织架构做一系列的变化.比如销售服务一体化,打通这一块原来的脱离状态,成立了客户中心，还有市场部门、销售部门等,这使经销商组织架构得到完整化。
第二,我们导入技术营销。
以顾客满意度的关键指标，改进的服务流程。
也请专业的公司每个月对经销商的客户满意度进行评估,区域经理非常有针对性地每个月去指导经销商做一些纠正.第三，提出科技产品低能耗企业的理念,加强品牌的推广。
这几年长安不断通过一些新产品的投放，包括改款车、限量版的车，不断丰富完善着的品牌。
（二)长安公司流程流程（六个层面）及分析第一要素是核心。
我们第一个层面是要达到顾客的满意,把顾客摆在一个核心。
第二个要素是三个板块,顺着这三个板块建立了很多的系统。
那么，在产品、品牌这个层面上，各个企业都做得非常好，一般来讲外部的资源比较多，这些信息公司、调研公司，包括一些专业的策划.第三个要素是系统方面,旨在围绕着顾客满意的核心的第一方面，前两年在8个方面做了一个系统。
组织架构 与运营方案
组织架构与运营方案一、组织架构1. 公司简介我们公司是一家专业的互联网服务公司，致力于为客户提供各种互联网服务解决方案。
公司成立于2005年，总部位于上海，在北京、深圳等地设有分支机构。
公司拥有一支高素质的技术团队和经验丰富的运营团队，致力于持续创新，满足客户的个性化需求。
2. 组织架构图公司组织架构主要包括董事会、执行层、技术研发部、运营与市场部、人力资源部和财务部等部门。
各部门之间协作紧密，确保公司各项业务高效运转。
- 董事会：负责公司战略规划和重大决策，由董事长、CEO和其他高管组成；- 执行层：负责公司日常管理和执行业务，包括总经理、副总经理等；- 技术研发部：负责研发公司产品和服务的技术团队，包括软件开发、硬件研究等；- 运营与市场部：负责公司产品的营销推广和客户关系维护，包括市场营销、客户服务等；- 人力资源部：负责公司员工的招聘、培训和绩效管理等工作；- 财务部：负责公司财务与资金管理，包括财务分析、成本控制、审计等。
3. 管理团队公司管理团队由一批经验丰富、专业技能过硬的管理人才组成。
他们具有丰富的行业经验和卓越的管理能力，将在公司的发展中发挥重要作用。
- 董事长：负责公司整体战略规划，统领全局；- CEO：负责公司日常管理和业务执行，制定具体的业务计划；- 技术总监：负责公司产品研发和技术创新，确保产品的技术领先性；- 运营总监：负责公司市场推广和客户关系管理，确保公司业务的稳健发展；- 人力资源总监：负责公司员工招聘、培训和绩效管理，确保公司人力资源的合理配置；- 财务总监：负责公司财务管理和资金运营，确保公司财务稳健运作。
4. 员工团队公司员工团队具有丰富的行业经验和专业技能，他们积极进取、勇于创新，是公司持续发展的强大支撑力量。
我们秉承“以人为本”的理念，关心员工的成长和发展，营造和谐的工作氛围。
- 技术研发团队：包括软件开发工程师、硬件研究工程师等，技术水平高，具有丰富的项目经验；- 运营与市场团队：包括市场营销专员、客户服务人员等，具有较强的沟通能力和市场开拓能力；- 行政人力资源团队：包括招聘人员、培训专员等，具备专业的人力资源管理知识和经验；- 财务团队：包括财务分析师、成本控制专员等，具有扎实的财务知识和丰富的财务管理经验。
营销体系架构方案
营销体系架构方案
营销体系架构方案指的是一个公司或组织在营销活动中所采取的策略和方法的组织架构。
一个完善的营销体系架构方案应该包括以下几个方面：
1. 营销组织架构：确定营销团队的组织结构和职责分工。
包括市场部门、销售团队、客户服务团队等，确保各个部门之间的协调和合作。
2. 营销目标和策略：明确公司的营销目标，并制定相应的营销策略。
要考虑市场环境、竞争对手等因素，确定适合公司的市场定位和推广方案。
3. 营销渠道：确定产品或服务的销售渠道，包括线上和线下渠道。
要根据目标客户的特点和购买习惯，选择合适的渠道并完善渠道管理。
4. 市场推广：确定市场推广的手段和方法，包括广告、公关、促销等。
要根据目标客户和具体产品的特点，选择有效的推广方式，并进行推广效果评估。
5. 客户关系管理：建立和维护客户关系管理系统，包括客户信息收集、客户分类和客户沟通等。
要通过有效的客户关系管理，提升客户满意度和忠诚度。
6. 数据分析和监测：建立数据分析和监测系统，对市场和竞争情况进行持续跟踪和分析。
要根据数据分析的结果，及时调整
营销策略和方案。
7. 绩效评估：建立绩效评估机制，对各个营销活动的效果进行评估和奖励。
要根据绩效评估的结果，进行经验总结和持续改进。
以上是一个基本的营销体系架构方案的要点，具体的方案应根据公司的实际情况和市场需求来定制。
公司组织架构方案
公司组织架构方案一、引言组织架构是公司内部管理的重要组成部分，通过合理地组织企业内部力量和资源，能够有效地实现公司的战略目标。
本文将详细介绍公司的组织架构方案，包括组织结构、职责分工、工作流程以及沟通通道等方面的内容，并逐步解释实施的步骤和策略。
二、组织结构公司的组织结构是整个组织架构方案的基础，它直接关系到各部门之间的协作和协调能力。
根据公司的业务特点和规模，建议采用扁平化的组织结构。
主要部门包括：1. 总裁办公室：负责公司整体的决策制定、战略规划和资源管理，监督公司各个部门的工作情况。
2. 综合管理部门：负责人力资源、财务、行政管理等工作，保障公司的日常运营。
3. 销售与市场部门：负责市场调研、销售业务和客户关系管理，推动公司产品和服务的销售。
4. 研发部门：负责公司的研发工作，包括产品设计、技术研究和创新。
5. 生产部门：负责产品制造、供应链管理和质量控制，确保产品的生产效率和品质。
6. 客户服务部门：负责售后服务、客户投诉处理和客户关怀工作，提供优质的客户服务体验。
三、职责分工为了实现组织架构的有效运作，公司需要明确各个部门和岗位的职责分工。
以下是具体的职责分工方案：1. 总裁办公室职责：- 制定公司的战略规划和发展目标；- 监督各部门的工作情况，确保工作的顺利进行；- 报告公司的运营状况和重要决策给董事会。
2. 综合管理部门职责：- 管理公司的人力资源，包括招聘、培训和绩效管理等；- 负责公司的财务管理和预算控制；- 组织和协调公司的行政管理工作。
3. 销售与市场部门职责：- 进行市场调研和竞争分析，制定营销策略；- 开展销售活动，促进公司产品和服务的销售；- 维护客户关系，提供优质的售前和售后服务。
4. 研发部门职责：- 进行产品设计和技术研究，提出创新建议；- 开展产品试制和测试，确保产品质量；- 提供技术支持和培训，解决技术问题。
5. 生产部门职责：- 规划和组织生产任务，保证产品的按时交付；- 管理供应链，确保原材料和零部件的及时供应；- 进行质量控制，确保产品符合标准。
公司组织架构及营销方案
公司组织架构及营销方案公司的组织架构是为了有效管理和协调各个部门和职能，实现公司的整体目标。
下面是一个简单的公司组织架构示例：1.高层管理层：-首席执行官(CEO)-首席财务官(CFO)-首席技术官(CTO)-首席营销官(CMO)-首席运营官(COO)-首席人力资源官(CHRO)2.部门和职能：-销售部门：负责市场开拓和销售业务-营销部门：负责市场调研、品牌推广和市场营销活动-研发部门：负责产品研发和创新-生产部门：负责产品制造和供应链管理-人力资源部门：负责招聘、培训和员工福利管理-财务部门：负责财务报表、预算和资金管理-技术部门：负责信息技术和网络系统的维护和管理-客户服务部门：负责与客户的沟通和售后服务3.横向合作和沟通：-跨部门会议：定期召开跨部门会议，促进信息共享和横向合作-沟通协作工具：使用现代的沟通工具和软件，如企业协作平台和在线会议系统，加强团队之间的合作和协作4.扁平化管理：-设立项目组和跨职能小组，推动项目和创新的快速实施-鼓励员工提出创新想法和建议，并提供相应的奖励和激励措施营销方案：营销方案是为了提高产品或服务的销售量和市场份额，增加公司的收入和利润。
下面是一个营销方案的简单示例：1.目标市场和受众：-定义目标市场和受众，以便更精准地进行市场定位和市场营销活动-利用市场调研数据和分析工具，了解目标市场的需求和行为特点2.品牌推广：-开展品牌推广活动，提高品牌知名度和认知度-制定品牌宣传和广告计划，包括线上和线下渠道的整合3.市场营销活动：-设计和执行营销活动，如促销活动、折扣优惠、赠品和奖励计划等，以吸引客户和增加销售量-利用社交媒体和数字营销手段，进行目标客户的精准营销4.客户关系管理：-建立完善的客户数据库和客户关系管理系统，与现有客户保持良好的沟通和关系-提供优质的客户服务，解决客户问题和需求，提高客户满意度和忠诚度5.市场竞争分析：-进行市场竞争分析，了解竞争对手的产品、定价和市场策略，以制定相应的对策-不断跟踪和评估市场变化和趋势，及时调整和优化营销策略6.销售团队培训：-提供销售团队的专业培训和技能提升，以提高销售业绩和客户满意度-设立激励和奖励机制。
公司组织架构及前期方案(新企业组织架构如何设计)
公司组织架构及前期方案(新企业组织架构如何设计)公司组织架构及前期方案一．成立策划公司经营思路经营方向：力求减轻公司的负担，为公司后续进展作铺垫。
以“分散精英，开拓进取”为价值导向、“全程策划对位服务”为宗旨，以卓越的战略进展眼光和独具创新的手法，突破传统意义上策划公司的内涵和外沿，全新打造一流的新生代房地产策划公司！具体从以下几个方面做起：1、培育一批优秀的团队。
搭建核心人员组织机构，明确分工责任到人，做好公司前期运营基础，公司要想在同行业中立于不败之地，首选就是在人员问题，除了本人现有的一批人员外，预备从同行中引进一名高级策划师加盟，力争在2—3年内使公司成为汇聚房地产各方面专业精英之地，建设为宁夏榜上出名的策划代理公司。
2、提高公司项目的服务质量。
公司的赢利是靠服务赢得的，只有提高服务质量，做好口碑宣布传达，才能使我们立于不败之地，从公司服务项目的每一件事情做起，包括设计、策划创意、文案、活动策划、招商等。
3、作好公司的形象宣布传达。
一个公司运作的成功与否，与媒体的舆论也有很大关系，前期投入广告宣布传达，项目信息深刻的印入整个XX市，直接在最短的时间内让项目的声誉传遍整个房地产市场。
4、努力拓展其他行业，形成强大的资源优势。
诸如：广告、规划设计、经营管理等公司，慢慢形成房地产行业一条龙服务的强大优势二，代理公司启动方案公司名称：经营范围：公司成立后，要有即可代理的项目，以此作为公司启动的项目，创建品牌，利用现有的项目和公司股东的社会资源关系探寻新的业务。
一般而言，一个房地产项目的运作周期是两年，也就是说等公司正常运转（正式运作第一个项目起）半年内再有一个项目操作，公司进展的机会就会越来越大，等两个项目正式开头销售后，再有其它项目的不断洽谈和正式接手运作，公司步入良性进展状态后，公司的品牌影响也就日渐增大，以后的业务也就不用担忧。
1）、策划公司的经营管理和财务核算公司管理实行总经理负责制。
2）、公司组织架构：一个上级原则，责权全都的原则，既无重叠又无空白的原则。
公司组织架构及营销方案
公司组织架构及营销方案(2012-09-03 08:56:24)转载▼第一部分:组织架构及岗位职责销售系统组织构架及岗位职责一．组织构架营销中心运营区试点区二．人员架构总经理销售部市场部（暂时空缺）部门经理助理/文员区域/业务设计文员（空）三．岗位职责总经理对销售系统工作监督和商议，统筹安排，参与各项决策制定。
销售经理职责（1）参与销售策略制定：建立全面的销售战略，研究、制定国内市场整体销售策略和实施方式，制定并组织实施完整的销售方案（2）销售管理：全面统筹部门的运营，组织和领导国内市场的销售工作；制定部门发展规划、管理方案以及操作流程并负责实施，有效地管理全国的经销商；主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；（3）渠道政策执行：根据公司的渠道规划与渠道政策，开拓、扩大和维护销售网络，建立及完善公司的分销体系，强化渠道质量，努力提高单店流量（4）销售目标达成：制定全年销售计划和销售政策，并对销售目标进行分解；组建、补充、发展、培养销售队伍，指导销售团队制定各区域年度销售计划、开发多种销售手段，引导和控制各区域市场销售工作的方向和进度；对各大区销售进行跟踪、评估及管理；按时按量完成月度和年度经营目标（5）促销活动实施：根据公司年度渠道、消费者促销策略，系统的组织、实施公司的促销计划，从而提升品牌的市场占有率和市场份额（6）销售费用控制：制订年度销售费用预算，严格管理各项营销费用，将费用总额控制在公司预算内，从而完成公司利润目标（7）销售督导：监督各区域销售工作、促销活动、终端建设和广告宣传的落实（8）销售队伍建设：建设有执行力、凝聚力的销售队伍，从而完成公司的经营目标市场部经理（1）负责市场部的部门建设与业务管理。
（2）重点负责公司市场推广的研究、策划、组织与实施管理，对公司营销战略和策略进行调整，提出有价值的建议。
（3）编制、提交部门行为管理方案。
（4）负责研究制定公司品牌规划方案，并根据上级决策组织资源投入及品牌管理。
公司营销部组织构架及营销方案-营销部组织架构
公司营销部组织构架及营销⽅案-营销部组织架构公司组织架构及营销⽅案第⼀部分: 组织架构及岗位职责销售系统组织构架及岗位职责⼀．组织构架⼆．⼈员架构三．岗位职责总经理对销售系统⼯作监督和商议，统筹安排，参与各项决策制定。
销售经理职责（1）参与销售策略制定：建⽴全⾯的销售战略，研究、制定国内市场整体销售策略和实施⽅式，制定并组织实施完整的销售⽅案（2）销售管理：全⾯统筹部门的运营，组织和领导国内市场的销售⼯作；制定部门发展规划、管理⽅案以及操作流程并负责实施，有效地管理全国的经销商；主持公司重⼤营销合同的谈判与签订⼯作；（3）渠道政策执⾏：根据公司的渠道规划与渠道政策，开拓、扩⼤和维护销售⽹络，建⽴及完善公司的分销体系，强化渠道质量，努⼒提⾼单店流量（4）销售⽬标达成：制定全年销售计划和销售政策，并对销售⽬标进⾏分解；组建、补充、发展、培养销售队伍，指导销售团队制定各区域年度销售计划、开发多种销售⼿段，引导和控制各区域市场销售⼯作的⽅向和进度；对各⼤区销售进⾏跟踪、评估及管理；按时按量完成⽉度和年度经营⽬标（5）促销活动实施：根据公司年度渠道、消费者促销策略，系统的组织、实施公司的促销计划，从⽽提升品牌的市场占有率和市场份额（6）销售费⽤控制：制订年度销售费⽤预算，严格管理各项营销费⽤，将费⽤总额控制在公司预算内，从⽽完成公司利润⽬标（7）销售督导：监督各区域销售⼯作、促销活动、终端建设和⼴告宣传的落实（8）销售队伍建设：建设有执⾏⼒、凝聚⼒的销售队伍，从⽽完成公司的经营⽬标市场部经理（1）负责市场部的部门建设与业务管理。
（2）重点负责公司市场推⼴的研究、策划、组织与实施管理，对公司营销战略和策略进⾏调整，提出有价值的建议。
（3）编制、提交部门⾏为管理⽅案。
（4）负责研究制定公司品牌规划⽅案，并根据上级决策组织资源投⼊及品牌管理。
（5）负责制定本部门⼯作计划，并对各项业务进⾏⼯作指导与业务报批。
（6）负责本部门⼈员的⼯作协调与业绩考评。
公司组织架构及营销方案
公司组织架构及营销方案(2012-09-03 08:56:24)▼第一部分: 组织架构及岗位职责销售系统组织构架及岗位职责一．组织构架营销中心运营区试点区二．人员架构总经理销售部市场部（暂时空缺）部门经理助理/文员区域/业务设计文员（空）三．岗位职责总经理对销售系统工作监督和商议，统筹安排，参与各项决策制定。
销售经理职责（1）参与销售策略制定：建立全面的销售战略，研究、制定国市场整体销售策略和实施方式，制定并组织实施完整的销售方案（2）销售管理：全面统筹部门的运营，组织和领导国市场的销售工作；制定部门发展规划、管理方案以及操作流程并负责实施，有效地管理全国的经销商；主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；（3）渠道政策执行：根据公司的渠道规划与渠道政策，开拓、扩大和维护销售网络，建立及完善公司的分销体系，强化渠道质量，努力提高单店流量（4）销售目标达成：制定全年销售计划和销售政策，并对销售目标进行分解；组建、补充、发展、培养销售队伍，指导销售团队制定各区域年度销售计划、开发多种销售手段，引导和控制各区域市场销售工作的方向和进度；对各大区销售进行跟踪、评估及管理；按时按量完成月度和年度经营目标（5）促销活动实施：根据公司年度渠道、消费者促销策略，系统的组织、实施公司的促销计划，从而提升品牌的市场占有率和市场份额（6）销售费用控制：制订年度销售费用预算，严格管理各项营销费用，将费用总额控制在公司预算，从而完成公司利润目标（7）销售督导：监督各区域销售工作、促销活动、终端建设和广告宣传的落实（8）销售队伍建设：建设有执行力、凝聚力的销售队伍，从而完成公司的经营目标市场部经理（1）负责市场部的部门建设与业务管理。
（2）重点负责公司市场推广的研究、策划、组织与实施管理，对公司营销战略和策略进行调整，提出有价值的建议。
（3）编制、提交部门行为管理方案。
（4）负责研究制定公司品牌规划方案，并根据上级决策组织资源投入及品牌管理。
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公司组织架构及营销方案(2012-09-03 08:56:24)转载▼第一部分:组织架构及岗位职责销售系统组织构架及岗位职责一．组织构架营销中心运营区试点区二．人员架构总经理销售部市场部（暂时空缺）部门经理助理/文员区域/业务设计文员（空）三．岗位职责总经理对销售系统工作监督和商议，统筹安排，参与各项决策制定。
销售经理职责（1）参与销售策略制定：建立全面的销售战略，研究、制定国内市场整体销售策略和实施方式，制定并组织实施完整的销售方案（2）销售管理：全面统筹部门的运营，组织和领导国内市场的销售工作；制定部门发展规划、管理方案以及操作流程并负责实施，有效地管理全国的经销商；主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；（3）渠道政策执行：根据公司的渠道规划与渠道政策，开拓、扩大和维护销售网络，建立及完善公司的分销体系，强化渠道质量，努力提高单店流量（4）销售目标达成：制定全年销售计划和销售政策，并对销售目标进行分解；组建、补充、发展、培养销售队伍，指导销售团队制定各区域年度销售计划、开发多种销售手段，引导和控制各区域市场销售工作的方向和进度；对各大区销售进行跟踪、评估及管理；按时按量完成月度和年度经营目标（5）促销活动实施：根据公司年度渠道、消费者促销策略，系统的组织、实施公司的促销计划，从而提升品牌的市场占有率和市场份额（6）销售费用控制：制订年度销售费用预算，严格管理各项营销费用，将费用总额控制在公司预算内，从而完成公司利润目标（7）销售督导：监督各区域销售工作、促销活动、终端建设和广告宣传的落实（8）销售队伍建设：建设有执行力、凝聚力的销售队伍，从而完成公司的经营目标市场部经理（1）负责市场部的部门建设与业务管理。
（2）重点负责公司市场推广的研究、策划、组织与实施管理，对公司营销战略和策略进行调整，提出有价值的建议。
（3）编制、提交部门行为管理方案。
（4）负责研究制定公司品牌规划方案，并根据上级决策组织资源投入及品牌管理。
（5）负责制定本部门工作计划，并对各项业务进行工作指导与业务报批。
（6）负责本部门人员的工作协调与业绩考评。
（7）完成公司交办的其他任务。
设计文员职责（1）配合市场部经理，负责公司广告方案的策划和建议、实施与业务管理。
（2）负责编制公司年度广告预算，编制、提交年度广告方案，制定具体类别及分配比例。
（3）负责与广告委托方（广告公司、媒体）的业务联络，起草广告文案与广告策划方案，制作与管理广告品，评估广告效果，提出改进与调整建议。
（4）负责各区域广告事务的工作指导与审批管理，对各项广告投入进行备案，提交季度广告分析报告。
（5）负责公司企业形象的策划与实施，负责公司产品商标管理。
（6）负责公司产品包装、广宣品及企业刊物的策划与制作。
（7）完成上级交办的其他任务。
区域/业务经理（1）全面统筹运营区的工作（2）传达、分解、落实销售部下达的任务与政策（3）根据公司年度销售任务，合理制定各运营商、代理商年度销售目标（4）根据公司整体目标，有效控制运营区年度广告、促销等费用（5）指导并协同员工完成区域分销渠道开发的宽度和深度；直接参与、组织重要客户的业务谈判；定期拜访区域核心客户（6）协调与运营商、代理商的客情关系，使运营商、代理商与公司合作良性，共生共荣（7）总部下达的其他工作第二部分：销售管理制度一、行动管理：（一）固定拜访计划定义1、固定拜访计划是一个销售人员的最基本单位。
2、是为销售人员事先制定的固定网点拜访计划。
3、每条固定拜访路线由同一地方的一系列网点组成。
4、每条固定拜访路线可包括一个县/镇或以上的县/镇级市场。
5、固定拜访计划中网点的拜访时间是固定的,店主将在固定时间间隔的同一时间被拜访。
6、固定拜访计划应显著地张贴在客户办公室内,如有变更应及时更新。
7、在销售人员常驻城市内,建议A类客户每周巡访两次,B类客户每周巡访一次,C类客户每月巡访一次。
（二）如何确定固定拜访计划1、绘制城镇里的网点图,通过市场实地拜访来制定出的拜访路线计划。
2、利用网点位置和类型图来安排成本最优化的拜访路线。
3、所遵循的基本原则应是低成本分销。
因此销售人员的日拜访时间只要达到其工作时数,他也可以将AB网点和CD网点放在同一天的拜访路线中。
（三）销售人员固定拜访的工作目的:1、终端整理：（1）最好的展示效果与导购促销,达到有效出货；（2）更合理的库存数量,以降低资金占用和经营风险；（3）样品更换和问题的及时解决。
2、理念传达：宣讲公司理念,解释公司的经营政策,让经销商对公司的经营意图更加理解和支持,使经销商能不断地跟上公司的发展。
3、渠道管理：维护区域价格秩序,做好渠道管理工作,保持公司对渠道的掌控与领导力。
4、卖场整理：开动脑筋,不断改善现场展示形象,一定要亲自动手,通过自身表率对经销商及其员工起到潜移默化的作用。
5、经营指导：通过不断地巡访,交流和传授从好的经销商处学习来的经营方法和经验,针对经销商所存在问题,适时进行经营指导。
6、监督返利：对公司给予的渠道激励,及时地检查落实发放情况。
7、信息收集：收集行业信息、了解经销商群体及竞争对手的动向。
8、技巧培训：帮助导购员开展工作,馈赠小礼品,与之搞好关系。
有针对性地通过培训,使导购员在店面管理、库存管理、产品知识、销售技巧、老板意识等方面的能力得到加强。
（四）销售人员固定拜访的结果:在日常业务中,销售人员在拜访经销商时应检查经销商工作的主要运作状况,并制定必要的改进计划帮助经销商优化运作。
以下列举了重点检查事项,销售队伍应就此进行管理并制定改善计划。
1、库存水平：是否有1-1.5月销售额的库存？2、仓库：是否有足够的面积？3、送货工具：车辆的数量是否变动？4、记录维护：（1）是否所有数据及时更新并有序维护?（2）数据是否准确?5、固定拜访计划:（1）经销商是否执行分销客户拜访计划?（2）是否需要修改计划?（3）是否需要增加固定拜访计划来提高覆盖率？6、经销商销售队伍：（1）销售队伍是否合格且受过全面培训?（2）是否完成销售目标?（3）是否维持店内陈列并达标?7、产品系列：产品是否全系列销售?8、退货及破损品：（1）是否有破损品等待处理?（2）是否定期处理此类产品?9、费用申请:（1）是否及时申请?（2）是否审核所有配合申请的支持文件?10、促销：（1）经销商是否及时收到促销通知?（2）经销商是否按时执行促销?（3）经销商是否在通路完全执行促销?11、竞争：（1）经销商是否经营竞争对手的产品?（2）经销商是否愿意成为ZL专营分销商?12、销售趋势：（1）哪个品牌增长,萎缩?（2）产品包装或客户是否存在任何问题?13、库存发运：经销商是否按计划发运产品?14、市场价格：（1）经销区内的市场价格是否稳定?（2）经销商是否按公司建议价售卖产品?二、日常管理制度1．作息时间：根据工作需要,销售人员要保持随时随地的上岗状态.2．考勤管理：不外出的情况下,以身作则,严格要求和约束自己,按照公司规定的作息时间上下班。
3．请假：三天(含)以上的事假报销售总经理批准；4．上班时间,手机关机;不在服务区;显示总部电话号码不接听亦不回复(负激励100元)。
5．任何的会议场合,迟到,早退；会间手机铃声爆响(负激励100元)6．任何人未经授权不得查阅职权之外的销售数据,当事人也应进行保密工作；7．禁止讨论或传播公司员工的工资、奖金及待遇等相关问题,一经发现予以辞退。
三、销售管理制度1．周/月报表审阅制度：Ø区域/业务经理每周固定次向总经理递交月工作总结和月出差记录；Ø总经理对月总结进行批复；对周总结电话批复。
Ø总部保留随时抽查和监督的权力，特此说明。
Ø对于工作计划与实际工作相差超过30%者,直接上级应予以纠正,对严重无计划或计划不执行者,直接上级应提出公司辞退该员工之要求。
第三部分：销售政策（此部分为公司销售返利、定价指导）一、渠道构建模式代理商+经销商+直供商：三者根据区域实际情况由公司平行设置，以扁平迅捷的原则为指导。
公司总部代理商直供商经销商二、渠道价格设置1．运营商价格根据成本或者市场定价，并统一二级代理商和分销商进货价2．二级代理价格=运营商价格*（1.12-1.13）（按公司制定价格表执行）；3．分销商价格=运营商价格*（1.18-1.2）（按公司制定价格表执行）；三、2010年运营商政策（一）运营商和公司职能界定（二）运营商渠道返利考评1．制定年度销售目标：返利总额度为年度销售目标完成（进货额）的A%，月度销售额的B%；2．公司发放运营商返利流程为：运营区销售经理区域和运营商销售部核算/提报方案公司财务备注：1、返利发放表须有经理签字2、运营商返利核销资料必须包括分销商销售数据、返利数据明细批复审查发放上报资料3．月度返利采取总体调控的原则，即分销商返利未达B%，公司按实际发生费用发放，超过？%的部分由运营商自行承担（运营商完成年度销售目标，公司对之前不足B%的返利部分予以补差）。
营（三）运营区人员编制及管理1．2011年公司销售部在试点市场设置运营区，并派人员协同运营商做好渠道开发和管理；2．运营商业务团队的本公司专职人员，在工作上隶属于公司和运营商双重管理，在销售职能上与品牌运营区经理平行，并接受公司考评。
四、2011年渠道促销策略1．通过年度预算规划，严格预算的分配，清晰界定各类促销费用的使用比例。
2．加强费用的使用指导、控制和有效性，最大限度地扩大渠道宽度和深度，达成年度销售目标。
3．明确费用使用方向及重点。
※终端倾斜—重点针对批发商、工程商※客户倾斜—针对各区域的核心客户群体※产品倾斜—以吸顶灯为主；加强推广方面的促销力度※方式倾斜—针对有一定成熟度的渠道，可用于导购员激励或者终端维护以及返利支持第四部分：客户管理一、公司与经销商业务关系（这里的经销商指与本公司合作的所有的渠道商）：经销商有义务帮助增加本公司产品在市场上的销量及提高在市场上的份额。
为实现该目的,经销商须履行以下主要职责。
1、主要义务：（1）资金：经销商应投入足够的资金以保证业务的正常运作。
（2）人力资源：提供相应人员在指定区域深入分销本公司产品。
（3）基础设施：提供面积充足,设施良好的仓库用于储备库存。
（4）运输：提供在指定地区分销本公司产品所需的运输车辆。
（5）价格：应遵守公司的建议零售价格。
（6）促销：保证100%的促销分配量进入通路。
（7）分销：必须遵循拜访路线计划达成在指定区域内的预定覆盖率.（8）产品种类：必须涵盖销售合同制定区域;渠道范围内的产品类别所有相应产品。
2、公司的义务（1）协助经销商获得具有竞争力的投资回报。
（2）提供高质量的产品用于销售。
（3）公司以统一的价格及统一的分销折扣供货。