某商贸城项目营销思路方案
XXXX年鞍山始峰商贸城营销方案
底价 8000
租金收益 640
年回报率 含前两年租金价格
8%
9280
价格定位
租金还原法
确定年收益：53.33元/㎡月×1 ㎡×12=640元； 确定还原利率：我们采用中国人民银行一年期存款利率 综合物价 上涨因素和风险系数取还原利率为7% 使用年限：40年
收益价格确定运用计算公式 V ＝a/r×[1-1/(1+r)n] 公式中V：房地产的价格 a：房地产年收益 r：还原利率 n：未来可取得收益的年限 得出价格为9362元/平
项目本体
项目本体介绍
项目位于 立山区沙河镇 胜利北街沿线， 距离鞍山站前 区域10公里， 距离辽阳20公 里，主要公交 线路有64路、 211路、11路 A线、602路、 604路
本案
非传统商圈做商业如何成功？
非传统商圈做商业成功要素
1、交通的易达性 2、定位高于需求 3、独特的吸引力
SWOT
返租形式
返租一般有两种形式：一次性返还和分期支付。 一次性返还存在两种可能： （1）、在商铺的总价中一次性扣除返还金额。 （2）、在首期中一次性扣除返还金额。（吸引力最大） 分期支付： 每年定期支付，一般为季度或者半年。
返租形式
□目的 稳定的投资回报吸引投资客户； 保持经营权统一，保证后期经营，繁荣市场。
价格定位
新兴商贸城
楼层
租金
售价
业态
6
——
0.8-1.8万元/平
美食广场
5
200元/月/平 0.8-1.5万元/平
儿童成长世界、生活会馆、茶文化用品
4
200元/月/平
1.5-2万元/平
女性世界、男装、箱包、床上用品、化妆品、饰品、 鞋、美甲
某商贸城营销策划方案分析
某商贸城营销策划方案分析商贸城是一个以商贸为主要业务的综合性商业建筑群体，在市场竞争激烈的情况下，制定有效的营销策划方案对于商贸城的运营和发展至关重要。
本文将分析商贸城营销策划方案，并提出相应的建议。
一、市场分析1.客户群体：商贸城的主要客户群体为商户和消费者。
商户主要是零售商户、餐饮商户、服务商户等；消费者主要是居民和来访人员。
2.竞争对手：商贸城周边存在其他商业综合体，如购物中心、商业街等。
这些商业综合体与商贸城存在一定程度的竞争关系。
二、创新定位商贸城应通过创新定位来差异化竞争，可以将其定位为“生活方式中心”，以满足消费者的各类需求，并提供优质的服务和购物环境。
三、品牌建设1.品牌形象：商贸城可以以“多元化购物乐园”为品牌形象，突出商贸城作为购物、休闲、娱乐、美食等综合体验的地方。
2.宣传推广：通过线上线下相结合的方式，加强商贸城的品牌宣传推广，提高知名度和美誉度。
可以通过广告、平面媒体、活动等方式进行宣传。
四、差异化经营1.多样化业态：商贸城可以引入不同类型的商户，例如时尚购物、精品服饰、美食餐饮、休闲娱乐等，以满足不同消费者群体的需求。
2.活动营销：定期举办各类促销活动、主题展览、演艺表演等，吸引消费者前来参观和购物，并增加消费者的粘性和忠诚度。
五、提升服务质量1.人员培训：提高商贸城员工的服务意识和专业素养，通过培训和考核，确保员工提供高质量的服务。
六、线上拓展1.电商平台：建立商贸城的电商平台，可以吸引更多线上消费者，提升商贸城的知名度和销售额。
七、合作共赢1.商户合作：商贸城可以与周边商户进行合作，例如共同举办促销活动、联合采购等，提高商贸城和商户的竞争力。
2.居民关系：商贸城可以与周边居民建立良好的关系，例如组织社区活动、赞助社区项目等，提升商贸城在居民心目中的形象和认同度。
八、评估和调整商贸城应定期评估营销策划方案的效果，并根据市场需求和反馈进行调整和改进，不断提升商贸城的竞争力和市场占有率。
商贸城营销策划方案
目录序言：1、业态规划旳目旳2、业态规划旳原则3、配套原则<一>、swto分析1、优势与机会2、劣势与威胁3、项目旳机会4、项目威胁<二>、项目定位1、目旳客户定位2、物业服务定位<三>、品牌形象塑造1、必要性2、不二法则<四>、营销推广方略1、概念定位2、分概念定位<五>、营销计划1、营销推进计划表2、媒体选择<六>、招商方略1、租金及优惠政策2、租金组合方略3、强力招商期方略4、业种组合方略<七>、招商中心体统规划1、招商体系2、招商管理体系3、招商鼓励序言：业态规划旳目旳1、为项目提供合理旳商业组合方案，奠定持久经营基础2、拉动招商工作旳有序进行，明确招商方向和后期经营管理方向3、为招商、销售提供可以向投资者解释、描绘旳商业前景，支撑招商、销售工作业态规划旳原则1、租金收取率优先原则入选旳商业业态必须可以承受对应旳租金压力，可以为我们提供较高旳回报率，并且经营持久而稳定，为项目后续招商提供基础。
2、人气奉献率优先原则入选旳商业业态可以为整个项目吸引一定旳客源群体，为其他业态提供支撑和共享。
3、配套原则所有业态之间可以互相衔接、拉动，客源互相不冲突且有互动共享；业态组合要可以满足巨野当地人民购物、餐饮、休闲等平常消费，以及大件消费；一、SWTO分析根据前期对巨野商业旳调研分析，目前我们进行SWTO分析（企业战略分析法：用来确定企业自身旳竞争优劣势，机会和威胁，从而将企业旳战略与企业内部资源、外部环境有机结合。
）<一>优势与机会1、巨野开发区开发成本低，成本优势明显2、整体规模大，可组合业态多3、企业具有一定旳资金优势4、新型商业形态，符合商业发展趋势5、政府支持，属于新城区建设项目6、主体工程基本竣工，目前只剩部分扫尾工程7、相对于其他企业旳项目，动工早、招商早8、楼盘销售前景良好，回报率高<二>劣势与威胁1、项目建设前期没有过多旳考虑到后期旳业态分布，以至对后期招商及销售定位导致许多不确定性。
商贸城销售策划方案
商贸城销售策划方案一、背景分析商贸城是一个集聚了各种商家的大型购物中心，在竞争激烈的市场中，如何吸引更多的消费者成为每个商家争夺的焦点。
因此，为商贸城设计一套有效的销售策划方案，将成为商贸城成功的关键。
二、目标设定1.提高商贸城的知名度：通过精准的定位和全面的宣传，提高商贸城的品牌知名度。
2.提高商贸城的客流量：通过举办各类促销活动，吸引更多的消费者到商贸城购物。
3.提高商贸城的销售额：通过采取差异化的销售策略，优化商品结构，提升平均销售价格，提高销售额。
三、销售策略1.定位明确：商贸城应该明确自己的定位，在各类购物中心中找到自己的特色和竞争力。
可以考虑专注于其中一商品领域，或者提供独特的服务体验。
2.宣传推广：商贸城可以通过电视、广播、网络等多种媒体进行广告宣传，拓宽知名度和影响力。
同时，也可以与周边商家、社区组织等合作，共同举办各种活动，提高社会关注度。
3.优惠促销：商贸城可以定期举办各种促销活动，包括打折、满减、赠品等形式，吸引消费者到商贸城购物。
可以与商家合作，提供特价商品或限时促销，增加客流量和销售额。
4.会员计划：商贸城可以推出会员计划，吸引消费者注册会员，享受专属的优惠、礼品和服务。
同时，可以通过会员数据分析，了解消费者的购物喜好，提供个性化的推荐和服务，提高购物体验和忠诚度。
5.良好的服务：商贸城要注重提供良好的服务体验，包括店面布局、员工培训、售后服务等方面。
通过提高服务质量，提升消费者的购物满意度和忠诚度。
6.合作联盟：商贸城可以与周边商家、社区组织以及其他地方的商贸城建立合作联盟，共同举办各类购物节、展销会，互相促进客流量和销售增长。
四、实施计划1.设定时间节点：商贸城应根据自己的实际情况和市场需求，设定销售策略的具体时间节点和执行计划。
2.制定详细方案：商贸城需要结合自身的特点和竞争环境，制定针对性的销售策略方案。
包括定位策略、宣传推广计划、促销活动方案、会员计划等。
3.落实执行：商贸城需要组织相关部门和人员，按照制定的方案进行具体实施。
金帝商贸城营销策划案
金帝商贸城营销策划案1. 项目背景金帝商贸城是一家位于中国城市中心的大型商贸综合体，拥有多个品牌商店和商业服务场所。
为了增加商贸城的知名度和吸引更多的顾客，我们制定了以下营销策划案。
2. 目标市场和目标客户金帝商贸城的目标市场主要是城市中心的居民，包括年轻人、家庭以及商务人士。
目标客户是那些对时尚、品质和便利性有高要求的消费者。
3. 竞争分析在市场上存在着其他商贸城和购物中心，因此我们需要差异化和创新化的营销策略来脱颖而出。
以下是我们的竞争分析：•位置优势：金帝商贸城位于城市中心，交通便利，周边居民众多。
•租金优势：商户租金相对较低，吸引更多的品牌入驻。
•多样化的购物体验：商贸城内有多个品牌商店、餐厅、咖啡馆和娱乐设施，提供全方位的购物体验。
4. 营销目标•提高品牌知名度：通过市场推广活动，提高金帝商贸城的品牌知名度，增加公众对商贸城的认知度。
•增加顾客流量：通过各种营销手段吸引更多的顾客来到商贸城，提高销售额。
•增加商户数量：吸引更多的品牌商户入驻，丰富商贸城的商业服务内容。
5. 营销策略5.1 市场推广活动我们将通过以下市场推广活动来提高金帝商贸城的知名度：•社交媒体广告：利用各大社交媒体平台投放广告，提高品牌曝光率。
•线下宣传活动：在商贸城周边举办宣传活动，吸引目标客户前来参观和了解商贸城。
•合作推广：与当地的知名品牌合作推出联合促销活动，共同提高品牌知名度。
5.2 会员制度建立会员制度可以吸引更多的顾客并提高顾客的忠诚度。
我们将采取以下措施：•打折优惠：为会员提供独家优惠折扣。
•生日礼品：为会员提供专属的生日礼品和优惠活动。
•积分奖励：通过积分系统奖励会员购物、评论和推荐新会员等行为。
5.3 活动策划定期举办各种有趣的活动可以吸引更多的顾客来到商贸城，增加销售额。
•周末特惠：每周末推出特惠活动，吸引顾客前来购物。
•节假日活动：在重要的节假日举办主题活动，提供独特的购物体验。
•时尚发布会：邀请设计师和时尚博主参加发布会，吸引时尚潮人。
某商贸城销售执行方案
某商贸城销售执行方案某商贸城销售执行方案一、背景某商贸城是一家综合性商贸城，为商家提供各类场地和服务，为消费者提供各类商品和体验。
然而，如今市场竞争激烈，商业模式逐渐复杂，传统商贸城难以应对市场的变化和消费者的需求，在招商引资、升级改造等方面面临诸多问题。
为了提高某商贸城的营销竞争力和经济效益，制定销售执行方案，从产品、价格、渠道和促销等方面入手，实现商贸城的转型升级。
二、方案1.产品为了提升某商贸城在市场竞争中的地位，建议从以下几个方面入手，提升其核心产品的竞争力和吸引力。
A、引入独具特色的商家某商贸城为了吸引更多的消费者，可以通过招商引资探讨合作模式，主动邀请该城市或周边地区知名或有特色商家进驻，可较快地提高商业综合体的知名度。
这些商家具有独特的产品或服务，可以吸引消费者到场，带动营销。
B、打造主题活动在不同的节日或主题下，可以根据某商贸城所在城市或区域文化特征，打造主题营销活动，增加品牌曝光和宣传影响。
从而吸引更多消费者，提高某商贸城的知名度和流量。
2.价格针对某商贸城很多只能吸引中低端消费群体的困境，结合市场价格及产品质量，采取以下措施，达到价格更优惠的目的。
A、与固定商家签约针对某些固定商家，可以采取对其提供长期场地租赁的方式，减免及降低商家租赁成本，以此降低商家的制造成本。
达到更优惠的产品价格来吸引消费者。
B、推出购物卡或消费返现政策除了价格上的优惠，消费者也有其他选择。
通过发行购物卡或一个月发放一定流量用来购物等消费返现的政策，以此来获取消费者的忠诚度和增加商贸城的流量。
3.渠道清楚确定渠道方向和清晰的定位，能够使某商贸城有一个保持竞争优势的地位。
建议制定更为明确的渠道方案，执行以下方案。
A、开发线上渠道线上渠道可获得更多的用户流量和品牌知名度，一方面拓展消费者群体，另一方面提升产品覆盖面。
建议通过无人商城、宣传电子屏、APP等渠道提升线上渠道体验。
B、进一步拓展线下渠道不断扩大经营范围，不断探索市场上的商业机会和模式，透过大量的宣传推广，引入更多的新客户，使分类商场形成一个相对庞大的消费群体。
某商贸城项目营销思路方案
某商贸城项目营销思路方案引言某商贸城项目作为一个综合性商业项目，为了提高项目的知名度并吸引更多的商家和消费者，需要制定一套有效的营销思路方案。
本文将从市场调研、品牌推广、线上线下整合以及会员推广等方面提出相应的方案。
市场调研在制定营销方案之前，首先需要进行市场调研，了解目标消费者的需求、竞争对手的情况以及市场潜力等因素。
市场调研可以采用问卷调查、访谈、观察等方式进行，以获取准确的市场情报。
根据市场调研结果，可以进一步明确项目的目标定位、特色和竞争优势，为后续的营销活动提供支持。
品牌推广品牌推广是提升商贸城项目知名度和形象的重要手段。
可以通过以下方式进行品牌推广：广告宣传利用各种广告媒体，包括电视、广播、报纸、杂志、户外广告等进行宣传。
精心设计的广告语和形象可以吸引目标消费者的关注，提高品牌知名度。
社交媒体营销开设官方社交媒体账号，定期发布与商贸城项目相关的内容，如活动信息、商家介绍、消费者福利等。
通过与粉丝互动，增加用户粘性和品牌认知度。
线下活动举办一系列的线下活动，如品牌发布会、商家招募会、特色展览等。
通过这些活动，可以直接与目标消费者互动，加深对商贸城项目的印象，并促进用户参与度。
媒体合作与相关媒体进行合作，如报纸、电视台、网络媒体等，提供独家新闻和报道，增加品牌曝光度。
线上线下整合线上线下整合是为了将线上和线下的营销活动相互补充，提升整体效果。
可以采取以下策略：电商平台与电商平台合作，将商贸城项目的相关信息发布在平台上，并与线下门店进行关联。
用户可以在电商平台上了解到商贸城项目的特色、活动和优惠等信息，并进行线下消费。
移动支付与各大移动支付平台合作，提供便捷的移动支付方式，并与会员系统进行整合，让消费者享受积分、折扣等会员福利。
线上预约利用互联网平台提供线上预约服务，让消费者可以提前预约商贸城项目的场地、商家或活动，提升用户粘性和体验感。
数据分析通过线上线下整合，可以收集大量的用户数据，包括购买习惯、兴趣偏好等。
商贸城营销策划方案
商贸城营销策划方案一、项目背景分析商贸城是一个集合了各类商业与贸易活动的大型商业综合体，形成了商贸交流、商品交易、物流配送、信息服务等一体化商贸服务体系。
目前，国内商贸城的数量已经迅速增加，竞争日趋激烈。
因此，合理的营销策划方案对商贸城的发展起着重要的推动作用。
二、目标市场分析商贸城主要面向的是中小商贩和企业，因此目标市场主要包括以下三个方面：1. 中小商贩：这类商贩采购商品主要是为了在自己的店铺中出售，他们对产品的价格敏感程度较高，他们需要以低廉的价格采购到高质量的商品。
2. 在线销售商：随着电商的兴起，许多商贩选择在网上销售商品。
这部分商贩需要方便的仓储和物流配送服务，以及一定的电商平台上的推广服务。
3. 实体店主：虽然电商的发展使得线下购物比例下降，但仍然有一部分人更喜欢实体店购物，这些实体店主需要购买与其经营相关的商品。
三、竞争分析商贸城的竞争主要包括以下几个方面：1. 价格竞争：商贸城内有很多供应商提供相同或相似的商品，价格是吸引购买者的重要因素。
2. 商品种类和质量的竞争：商贸城的优势之一是商品种类繁多，因此供应商提供的商品种类和质量会直接影响到购买者的选择。
3. 服务竞争：商贸城可以提供一站式的服务，包括仓储、物流配送、信息服务等，供应商之间可以通过提供更好的服务吸引买家。
四、营销策略基于上述市场分析和竞争分析，商贸城可以制定以下营销策略：1. 价格策略：1. 根据不同的目标市场制定差异化的价格策略，对中小商贩提供批发价格，对线上销售商提供更有竞争力的价格。
2. 引入积分制度，购买者在商贸城内采购商品可以得到一定的积分，积分可以用于以后的采购，提高购买者的粘性。
2. 产品策略：1. 出台严格的供应商准入规范，确保进驻商贸城的供应商提供的商品符合一定的标准，提高商贸城整体商品质量。
2. 举办定期的新品发布会，让供应商选择商贸城作为新品发布的首发店铺，吸引更多的买家。
3. 推广策略：1. 制定线上推广计划，与线上电商平台合作，提供电商平台的专场活动，通过电商平台的人气吸引更多的买家到商贸城购买商品。
四川内江商贸城项目营销策划案
内江商贸城项目营销策划案报告思路：项目分析定位分析营销策略推广策略第一部分项目分析1、项目区位及交通项目位于内江市城西开发区甜城大道上。
项目临国道321、临近高速路口，交通便利项目位于内江开发区，距离市中心较近。
项目临近内江火车站2、项目周边环境目前项目周边配套相对匮乏，区域建设尚处发展阶段。
该区域为内江开发区，发展前景好。
◆项目所在区域为开发区，该区域尚处于发展阶段，整体缺乏商业氛围，缺乏大型的商业。
◆项目周边道路情况佳，通达性好；◆目前项目区域为新开发区，周边厂房较多；◆区域发展未来将受本项目带动。
3、项目地块条件◆总规划◆建筑面积：365亩◆建筑净用地面积：347亩◆总建筑面积：477968.24平米（1、2期）✓地上计入容积率面积:404277.37㎡✓地下计入容积率面积:73690.87㎡◆项目一期情况✓红星美凯龙：63464.62㎡✓精品家居馆：80378.77㎡✓建材馆：125464.01㎡✓五金机电市场：31479.36 ㎡✓写字楼：27528.96 ㎡（不考虑）✓独立地下停车场：19794.19㎡备注：数据来源于建筑设计图纸根据建筑设计图纸测算项目可销售面积达27.8万方，其中家居馆可销售面积14.3万方，建材区13.5万方。
项目体量较大，考虑到后期运营，建议自持部分物业。
根据经济技术指标测算项目可销售面积达269307.4平米，其中自持面积63464.62平米，销售面积205842.78平米。
自持比例为24%，销售比例为76%（家居建材部分）6、项目SWOT分析项目优势✓区域价值：项目位居内江发展区，距离市区较近，随着区域规划的不断完善，地块的价值会不断攀升。
✓商业气氛：周边企业众多，是未来川南的工业区域，重要的交通枢纽。
✓配套完善：跟同类项目对比，项目规模、规划、设计具有很强的竞争力，齐备的配套，提供了投资者、经营者优越的创富平台，给消费者提供良好的购物环境。
✓升值潜力：地处处发展区，区域发展潜力较大。
商贸城营销策划实施方案
商贸城营销策划方案目录第一章项目概述一、区域分析二、项目概况三、销售与招商概述第二章销售策略一、项目特征分析1、楼盘特征2、楼盘特征对商业店铺的影响3、地理特征4、商业特征5、SWOT分析二、目前的店面商业布局三、产品改造建议1、**装饰城店铺“33-47”号2、**路48-54号店铺2层和33-54号店铺后夹层3、**路绿化四、现场整改建议五、主题专业市场定位策略六、销售策略1、销售价格体系2、销售优惠策略七、销售中的招商工作考虑第三章招商策略一、地块SWOT分析二、市场背景分析三、项目定位1、市场困难点分析2、市场机会点分析3、目标客户群定位四、价格策略五、招商策略六、招商条件第四章广告整体解决方案一、广告主题二、推广策略1、以租促售，租售并进2、以行推行3、分阶段广告的任务与策略：4、销售现场包装第五章经营管理一、成立经营管理部二、经营管理部工作容第一章项目概述一、区域分析某商贸城是由某花园四周外围的底层商业店铺构成，座落**路与**路交会的十字路口东南侧，十字路口中某商贸城的正对面，是新建的**汽车站。
从商业区域环境看，某商贸城属汽车站商圈。
但从汽车站商圈分析，在十字路口的四个方位中，某商贸城在汽车站的正对面，相对于其他两个侧对面，需要多经过一个路口。
所以，某商贸城虽属汽车站商圈，但在整个汽车站十字路口中，是从汽车站商圈得益效果最差的位置。
在某商贸城的四个沿街朝向中，由于**路、**路朝向背离汽车站，**路（规划路）被HONDA 4S店基本遮住，真正能直接面对汽车站的只有泉秀路。
任何城市汽车站的商圈，都是比较有商业市场容量的商圈。
而考虑到某商贸城项目本身的位置劣势和项目部各个展面的朝向因素，在游离汽车站商圈的情况下，要真正分享汽车站商圈的商业效能，就必须在业态分布具备自己的优势或有效的溶入商圈，在整体形象及品牌、知名度等方面超人一等，在经营管理方面更胜一筹，并有效利用项目本身最具规模化的商业优势。
某商贸城整合营销方案
某商贸城整合营销方案1. 引言随着互联网和移动互联网的发展，传统商业模式正在发生巨大的变革。
在这个竞争激烈的市场中，商贸城需要采取创新的整合营销策略来吸引更多的顾客、提高销售额和增强品牌影响力。
本文章将提出一种针对某商贸城的整合营销方案。
2. 市场分析在制定整合营销方案之前，首先需要对市场进行深入的分析。
对某商贸城所在的市场进行研究，包括了解目标顾客群体、竞争对手、市场需求和商贸城的独特卖点等。
通过市场调研和数据分析，可以得出有关市场的以下信息：•目标顾客群体主要是年轻的都市白领和年轻家庭，他们注重品质、时尚和便利性。
•商贸城周边存在竞争对手，包括大型购物中心、电商平台等。
•市场需求主要集中在时尚潮流、美食和休闲娱乐。
3. 整合营销策略基于市场分析的结果，下面提出一种整合营销方案，旨在吸引目标顾客群体、突出商贸城的独特卖点，并增加销售额。
3.1 品牌定位商贸城需要明确自己的品牌定位，找到与目标顾客群体契合的独特卖点。
例如，商贸城可以以高品质、高时尚度和个性化定制为核心竞争力。
3.2 社交媒体营销社交媒体是当今营销领域不可或缺的一部分。
商贸城可以利用社交媒体平台如微信、微博等来吸引更多的潜在顾客。
可以开设官方账号，并定期发布与目标顾客群体相关的时尚、美食、休闲娱乐等内容。
同时，商贸城可以与一些影响力较大的KOL（关键意见领袖）合作，增强品牌影响力和曝光度。
3.3 优惠活动和促销策略通过定期举办优惠活动和促销策略，可以吸引更多的顾客进店消费。
例如，商贸城可以设置会员制度，会员可以享受折扣、优先购买等特权。
同时，商贸城可以与周边的餐饮企业、娱乐场所等合作，推出套餐或联合促销活动，增加顾客粘性。
3.4 门店体验提升商贸城可以通过提升门店的购物体验，吸引顾客更多地到店消费。
可以在商贸城内设置休闲区域、互动展示区等，提供更多的社交和互动体验。
同时，商贸城可以采用智能零售技术，如无人超市、线上线下融合等，提升购物的便利性和刺激性。
某大型商贸城营销策划方案
某商贸城营销策划案第一部分市场篇项目实施之前，需对整个市场环境进行深入的调查分析，准确掌握市场信息，把握市场环境的变化。
因此，我们组织了一支专业的市场调查小组对项目的市场环境进行了细致的调查研究。
一、项目营销环境调查分析1、某城区环境A、地区简介全镇占地总面积381平方公里，人口6.8万人，其中城区人口1.8万人。
总面积为362平方公里，其中城区面积6.5平方公里。
全国153个重点示范镇及全区20个重点小镇之一；具有良好的投资环境。
B、交通发达、运输便利东接鹿寨，相距17公里；西接L，相距25公里；处柳江、桂柳高速公路、国道322线、209线、湘桂铁路交汇处，是西南省区通往广东、湖南的重要通道，来往客运非常繁忙；水路有柳江航道、LQ江航道，上可通湘桂中原，下可通柳邕梧粤，区位优势独特。
这些都为某商业的发展提供了得天独厚的地理环境。
2、政策环境C、加大基础建设，吸引外资镇政府加强某的基础建设，扩大城区的建设力度，多方引进外来资金的投入并给予多方优惠政策，如按五折优惠价收取土地征用费或租用费，在用水、用电方面给予优先安排，帮助代办有关证、照手续等。
一系列的优惠政策，给某投资环境的改善提供有力的支持与帮助，为某房地产业、商业的发展创造了良好的机会。
D、长远规划1997年起，镇政府对全镇实行至2015年的长远规划，2004年再次调整规划，加大镇区功能完善性，拟2005年前引资在码头处建设一座AA公园。
规划为房地产业的发展提供了更多的机会，某房地产业的发展前景乐观。
3、流通环境E、陆地交通繁忙某做为一个交通枢纽，来往的车辆非常频繁，每一时间段车辆通过的频率都较高。
进入镇区的道路周边基本上都是车辆维修的铺面，约估有十家以上，可见陆地交通的繁忙及过往车辆之多。
项目位于镇中心十字路口旁，各来往车辆络绎不绝，均从此经过，保证了区域内巨大的车流量，为项目营造旺盛的环境氛围。
F、水路交通发达某镇的水路交通也不落后于陆地交通，水运方便，LR西面的柳江河有两个码头，LQ江建有1个码头，年吞吐量15万吨。
某商贸城营销策划案.pdf
{营销策划}某商贸城营销独厚的地理环境。
2、政策环境A、加大基础建设,吸引外资镇政府加强某的基础建设,扩大城区的建设力度,多方引进外来资金的投入并给予多方优惠政策,如按五折优惠价收取土地征用费或租用费,在用水、用电方面给予优先安排,帮助代办有关证、照手续等。
一系列的优惠政策,给某投资环境的改善提供有力的支持与帮助,为某房地产业、商业的发展创造了良好的机会。
B、长远规划1997年起,镇政府对全镇实行至2015年的长远规划, 2004年再次调整规划,加大镇区效用完善性,拟2005年前引资在码头处建设一座AA公园。
规划为房地产业的发展提供了更多的机会,某房地产业的发展前景乐观。
3、流通环境C、陆地交通繁忙某做为一个交通枢纽,来往的车辆非常频繁,每一时间段车辆通过的频率都较高。
进入镇区的道路周边基本上都是车辆维修的铺面,约估有十家以上,可见陆地交通的繁忙及过往车辆之多。
项目位于镇中心十字路口旁,各来往车辆络绎不绝,均从此经过,保证了区域内巨大的车流量,为项目营造旺盛的环境氛围。
D、水路交通发达某镇的水路交通也不落后于陆地交通,水运方便,LR西面的柳江河有两个码头,LQ江建有1个码头,年吞吐量15万吨。
LQ江上的水运很频繁,可以看见大小船只经常在江上穿行。
水运以货物运输为主,到了赶集的日子,客运船只逐渐增加,多数是来自倒江等地的下游民众。
项目靠近LQ江码头,赶集日许多民众通过此码头上到镇上,这为项目开拓了更大的市场。
E、集日人流量增加某集市人流量比平日尽多出一倍,人山人海,非常热闹,赶集的民众纷纷来到镇上买卖,买卖品种众多,以农副产品居多。
集日以三天为一个周期,在这一时期成交额也达到最高。
集日的人流量给项目增添了大量的人气。
4、企业环境F、企业状况全镇企业有红砖、运输、建筑、金属制品、冶炼、包装、合金、锌品、食品、机车修理、塑料等170多家企业,个体户达2800多户,其中千万元企业14个,500万元企业21个。
某商贸城整合营销方案
某商贸城整合营销方案一、背景分析某商贸城位于城市核心商业圈的中心位置，拥有良好的地理位置和交通便利条件。
商贸城内的商户以批发、零售、餐饮等业态为主，但由于市场竞争激烈，商贸城的经营情况出现了一定的困难。
为了提升商贸城的知名度和市场份额，我们制定了下面的整合营销方案。
二、目标设定1. 提升商贸城的知名度和美誉度，吸引更多的消费者前来购物和消费。
2. 建立稳定的客户群体，提高回头客率和客户忠诚度。
3. 增加商贸城的营业额和利润，实现长期持续增长。
三、市场调研1. 深入了解目标消费群体的消费习惯、需求和喜好。
2. 调查竞争对手的市场占有率、售价策略和营销手段。
3. 分析商贸城自身的优势和劣势，找出提升竞争力的关键因素。
四、整合营销策略1. 品牌建设商贸城通过大规模宣传，提升知名度和美誉度。
制作商贸城宣传片，在电视台和网络平台进行广告投放。
与知名的品牌合作，打造商贸城的特色品牌，并通过线上线下的推广活动，加强品牌认知。
2. 促销活动定期举办促销活动，如折扣、满减、买赠等，吸引消费者前来购物。
结合节假日、特殊活动等，推出相应的促销策略，增加消费者参与度。
同时，通过优惠券、抽奖等方式，增加消费者互动，提升购物体验。
3. 会员计划建立会员系统，通过积分、折扣和特定优惠等方式，吸引顾客加入会员，并提供更加个性化的服务。
为会员提供定期的促销信息推送、生日礼物、专属特价等福利，提高客户的忠诚度和回头率。
4. 社交媒体营销利用社交媒体平台，建立商贸城的官方账号，定期发布商贸城的最新动态、促销活动和优惠信息。
通过互动、分享等方式，增加用户粘性和口碑传播效果。
同时，开展线上抽奖、线下签到等活动，吸引更多用户关注和参与。
5. 商户合作商贸城与商户合作推出联合营销活动，通过共同参与宣传、促销等方式，实现互利共赢。
商贸城可以与一些具有知名度和影响力的商户合作推出特殊商品或合作活动，吸引目标客户和触达更多的潜在顾客。
6. 服务改善商贸城提升服务品质和消费体验，加强员工的培训和素养教育，提高工作效率和服务质量。
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项目整体定位
惠水概况
项目整体定位
惠水交通
贵惠高速公路起于贵阳绕城高速公路南环线 扬眉堡，终点位于惠水县和平镇新庄村杉木 寨后山。为双向6车道，全长约40公里，设计 时速每小时100公里，路基宽33.5米，是目前 全省等级最高的高速公路之一。其沿线串联 了青岩古镇、黄上河谷漂流、涟江田园风光、 百鸟河等风景区，共有收费站4个，服务区与 停车区共1个，其建筑风格极具地方民族气息。 从贵阳到惠水约半个小时。
项目整体定位
惠水作为一个县级地州，人口数量和消费能力相对有限，要规避风险，迅速销售， 在项目定位上建议遵循：多业态组合+商业与服务配套组合
多业态组合
单个业态品类其规模体量肯定做不大，一定要通过多业态 组合，纳入多种相互带动、相互补充的业态，强化项目影 响力。本项目可将县级主要消费品类，进行科学组合，抓 住惠水及周边所需的商业商业形态。
惠水商贸城项目营销思路方案
目录
1
项目整体定位
2 项目SWOT分析、各业态经营量化
3
业态区域划分及平面布局
4
客户分析
5
经营模式和竞争优劣势
6
项目营销模式、营销节奏建议
项目整体定位
惠水概况
惠水县位于贵州省中南部，北邻贵阳，西及安顺，县域东西宽72公里，南北长 68公里，少数民族占58%。惠水自五代起设南宁州，宋代置“八番”地，明代建 程番府，定番府，自今已有一千余年的历史。世居在这块土地上的汉，布依，苗， 毛南，壮，彝，水，回等民族，经世代开发，将惠水建设成为贵州著名的稻粟之 地，桔果之乡。
经营者考虑因素
客户分析
经营者价格承受范围
客户分析
主要目标客户群 其它目标客户群
惠水意向客户调研
惠水县城及周边中高端收入 人群，企事业高管、白领、 公务员、经营户、投资客
惠水周边城市（贵阳等）， 投资客
客户分析
具体业态具体人群
商业独立铺面 商业大型铺面
住宅 住宅底商
车库
惠水县及周边经营户、投资客
惠水房地产现状及格局
惠水房地产市场情况
惠水房地产供需分析
惠水房地产市场情况
惠水房地产营业性用房的分布
惠水房地产市场情况
惠水房地产营业性用房租售情况
惠水房地产市场情况
惠水商业分布形态及规模
惠水房地产市场情况
惠水城镇居民消费力分析
惠水房地产市场情况
惠水商品品质、物价分析
惠水房地产市场情况
惠水消费需求与供应对比
业态区域划分及平面布局
金阳世贸城西市
现场包装简洁但重 点突出
业态区域划分及平面布局
金阳世贸城西市
业态明确
业态区域划分及平面布局
金阳世贸城西市
宣传重点明确
业态区域划分及平面布局
二、 四层商业集餐饮、商业、娱乐一体
1、四层主力商业集餐饮、商业、娱乐于一体，例如一楼五金、二楼百货、三楼餐 饮儿童娱乐、四楼、会所、健身房等。 2、优势：覆盖客户面广，商业容易运营。不足：部分大型娱乐版块例如、会所、 健身房的客户大都是采用租的形式，如此大面积的商业很难寻求买的客户，导致 部分物业自己持有。
惠水县及贵阳市等大型娱乐餐饮投资公司 或个人
本地居民
投资餐饮、品牌服饰等个体投资及银行等 金融配套
本小区居民或者本项目经营户
经营模式和竞争的优劣势
项目的营销模式、营销节奏建议
项目整体营销思路“短、 平、快”快速回笼资金
沿街 独铺
数量比较少， 挖掘合适的投 资客户，价格 比集中单铺要 贵很多，将是 整个项目最贵
即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴 的。如 果没有 赠品， 就赠送 “笑容 ”。
所谓企业管理就是解决一连串关系密 切的问 题，必 须有系 统地予 以解决 ，否则 将会造 成损失 。
金阳世贸城西市
“@西市”，拥 有9.3万平恢宏体 量，规划建设成 服装、鞋帽、皮 具、箱包以及针 织品多类商品超 大型批发零售市 场，将打造成为 一个集 “展”“贸”于 一体的大型主题 市场。
业态区域划分及平面布局
金阳世贸城西市
商业板块宣传 简洁、明了项 目业态包括高 端住宅，商务 办公，星级酒 店，餐饮休闲 等物业。是一 个由现代化信 息系统全支撑 全覆盖，整合 供应、仓储、 交易、配送及 金融服务五大 功能为一体的 现代商贸交易 平台。
经营类客户业态分布
客户分析
经营类物业面积需求范围
客户分析
经营者租赁条件表
客户分析
经营者租赁条件
客户分析
经营者临街商铺的需求
客户分析
经营者对层数的需求
客户分析
经营者对租金的需求
客户分析
经营者对租金的承受范围
客户分析
经营者目标分布
客户分析
经营者面积需求
客户分析
经营者购置条件
客户分析
通过市调补充数据
各业态经营量化
各业态经营量化
分析 惠水县及周边对本版块的需求需要详细市场调研，调研数据直接影响到供货需求，详 细数据附下：
通过市调补充数据
各业态经营量化
各业态经营量化
分析 惠水县及周边对本版块的需求需要详细市场调研，调研数据直接影响到供货需求，详 细数据附下：
通过市调补充数据
各业态经营量化
周边配套性服务（周边项目提供）
业态区域划分及平面布局
一、 全部是单铺形式的四层商贸城
1、四层商业全部是由4.8米5.4米高，面积30㎡50㎡，进深8—9米的单铺组成。 可以不同的层次划分不同的业态，例如1楼五金、2楼小商品、三楼针织、四楼 儿童用品等。 2、优势：迅速全部售出、回笼资金快。不足：整个市场的运营成为最大的难 点。
项目的营销模式、营销节奏建议
推售时间节点
1、营销推广物料准备，2014年4月前，宣传DM单，项目综合简介折页，小型沙盘， 项目营销中点地点。 2、2014年5月，开始吸纳会员，采取付费会员和免费会员两种模式，付费金卡会员 （暂定会员费5000），可以享受开盘特惠及优先选房，免费银卡会员可以享受开盘 特惠。通过招募会员的方式积攒客户。 3、组织销售团队“扫街”针对意向经营户，上门集中促销商业体单铺，争取7月份 前开一次盘，解决1/3的铺面。通过单铺的旺销带动住宅和办公。住宅沿街底商最 后高价销售赚取利润。 4、销售商业、办公的同时销售部分车位。例如划分区域靠内、边角车位销售，集 中车位暂时免费带动商业以后资产持有收租。
惠水县属贵州省黔南布依族苗族自治州，位于苗岭山地南侧，地跨东经 106°22′～107°06′，北纬25°41′～26°18′。面积2470平方公里，东接平塘， 西连长顺，南邻罗甸，北与贵阳、龙里相壤。辖8个镇，17个乡， 9个居民委员会， 201个村民委员会。县城面积5.8平方公里。总人口46万人。其中，非农业人口 3.59万人，少数民族人口24.9万人，居住着汉、布依、苗、回、壮、侗、水等18 个民族，人口较多的少数民族有布依族、苗族。1998年经国务院批准为对外开放 县。县城常驻人口（ ）万。
业态区域划分及平面布局
住宅临街底商高端大气
业态区域划分及平面布局
商业经营要素
一、公交客运中心
三、仓储
提高项目周边的人气和商业氛围，方便快 捷的交通为市场经营户带来便利，
ห้องสมุดไป่ตู้
本项目为多业态聚集型商贸城，部分业态 如建材五金等货物自身较重或较长，经营 户需要存放和流通对仓储条件存在硬性需 求。
二、停车场
的商业体
住宅
整体以小户型 为主，采用单 价比周边略低 的模式，整体
速销。
单铺
办公、 酒店
针对意向客户，集中上门推 销的模式扫街，覆盖惠水所
有的经营户
酒店最后修建暂时持有，出 租经营，后期可考虑销售产 权，办公针对项目及周边商
业的配套办公服务
项目的营销模式、营销节奏建议
营销启动时间节点
1、2014年2月启动，惠水市调工作。完成各方面市场调研数据。 2、参与项目的设计进展工作把控户型及商业布排配比，以便更好的销售。 3、2014年3月组建团队，针对项目进行培训。为销售做好准备工作。 4、完善项目简介及销售说辞，及宣传形象的设计。 5、寻找项目周边合适的户外广告，作为宣传切入点。
四、物流
本项目为综合性一站式项目，前来采购的 让商品能够方便快捷的进得来和出的去， 客户及经营的商户都对停车场存在一定的 为经营商户和采购商家提供便利 需求。
客户分析
惠水市购房 目的分析
客户分析
住宅市场的客户基本信息
客户分析
住宅市场客户职业分布
客户分析
户型需求分析
客户分析
面积需求分析
客户分析
住宅部分：小户型为主公寓式住宅
以50平米一房和70平米二房为主
碧桂园 项目， 一室一 厅50平 米小户 型参考
业态区域划分及平面布局
住宅部分：小户型为主公寓式住宅
中国铁 建国际 城，一 室一厅 50平米 小户型 参考
业态区域划分及平面布局
住宅部分：小户型为主公寓式住宅
绿地伊 顿公馆， 二室二 厅76平 米小户 型参考
项目分析
2、项目经营定位劣势和威胁分析 （1）项目周边人气、氛围
通过市调补充数据
（2）项目周边市政、交通、配套 通过市调补充数据
（3）惠水本地经营投资客的数量、实力 通过市调补充数据
惠水房地产市场情况
惠水现有的地产公司
惠水房地产市场情况
惠水现售价格
惠水房地产市场情况
惠水项目对比
惠水房地产市场情况
注意事项：如何搭配各业态需要集中对惠水进行市场调研，如确定以此形式搭配 大型商业体的客户需提前招商。
业态区域划分及平面布局
二、 四层商业集餐饮、商业、娱乐一体
业态区域划分及平面布局