图书营销策划-经典营销策划推广方案案例

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三，联动分销。指全国或者某几个城市在同一 时间推出一本图书的营销方式。这种营销模式 的优势是规模大、声势大，有利于扩大图书的 影响，缺点是不易操作。
例英国女作家J· K· 罗琳的魔法幻想系列小说《哈利· 波 特》完结篇《哈利· 波特与死圣》于英国当地时间2007 年7月21日凌晨零时1分（北京时间7时1分）正式开始 在全球９３个国家同步发行。


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备注： 媒介比较 １． 电子媒介，图文并茂、声像俱全，可 视性强，但信息量少，一般不能充分揭示出版 社和图书在各方面的优势，也不可能系统地介 绍出版社的新型管理经验。如果为了突出宣传 某一大型活动或新闻事件，就不应忽视电子媒 体广告。 ２． 印刷传播媒体相对而言信息容量大， 可以完整地展示出版社和图书的风貌，但其生 动性和吸引力又不如电子传播媒介。如果出版 社需要传播的信息是详尽地介绍图书内容、人 员形象、管理水平、品牌实力等，就宜选择信 息容量大的印刷传播媒体。 ３． 即便是同一类的媒体甚或是同一家媒 体，也应充分考虑每一家媒体甚或是每一个版 面间目标受众的不同，而加以细致有效地甄别 和择用。

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图书营销策划的意义和方法




传统的营销观念麦卡锡4Ps为代表 产品（PRODUCT）、价格（PRICE）、渠道 （PLACE）和促（PROMOTION）。 营销理念4C 消费群体的欲望和需求（CONSUMER WANTS） 消费群体愿意付出的成本制定价格（COST） 为消费群体提供的服务（CONVENIENCE） 与消费群体的双向沟通（COMMUNICATIONS ）。 总之是以消费者为中心的。



通讯报道——可以发布图书走势、订货会情况
书评和连载——文学类图书更为适合，并且这 种形式花钱少。
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选摘——文艺社科类图书、带有揭密性质的史
新闻事件和新闻人物等——更适合于宣传企业 形象和人物形象； 图书类媒介——适用于宣传出版社或出版社的 负责人； 邮递品——包括信件、图书简介的小册子、明 信片、图书目录、宣传品（如招贴画），适用 于读者细分较为清晰的图书宣传使用，这样可 以有的放矢的投递。

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现场体验型：瞬间体会书中意 书 名：《吴若石新足部健康法》 出版者：北方文艺出版社 时 间：９月４日 地 点：北京中旅大厦
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哪些图书值得或者需要举办新书发布会呢？即 从出版商角度是有炒点，从媒体角度是有新闻 点，从经销商角度是有卖点的好图书。 “天时（新书发布最佳时机）、地利（合适的 地点场所）、人和（恰当的参会嘉宾和媒体） ”

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２． 在发行部设立一个宣传科，具体负 责图书的宣传，同时总编室也保留一小 部分宣传功能，主要是针对出版社的整 体形象宣传，如召开社庆纪念会等等。

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利：图书宣传离市场更近了，相对容 易捕捉到市场的脉搏。 弊：一是宣传主管人员的思路必须与 发行部主任的思路保持高度一致，否则 在经费、工作重点、宣传方式上容易产 生矛盾；二是宣传人员不易与媒体平等 对话，宣传人员在与媒体打交道时，媒 体首先想到的是广告和有偿新闻；三是 容易与总编室职能交叉；四是较难与发 行有机结合；五是容易招致编辑部门的 非议。

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３． 成立独立的宣传策划机构，但与发行部合 署办公，策划室主任与发行部主任同级，并兼 任发行部副主任。

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利：一是对外可以称策划室，容易产生平等 对话的氛围；二是由于与发行部级别平等，策 划室可以更多地考虑到各个编辑部门的利益和 全社的重点工作的需要；三是由于策划部主任 兼任发行部副主任，因而可以更好地掌握宣传 的力度与发行的时机；四是由于宣传策划机构 相对独立，人员也相对增加，因而基本上可以 把总编室的宣传职能完全归并到策划室中，避 免了两个部门职能交叉。 弊：策划人员的收入分配问题不好解决。如 果完全和发行部挂在一起，编辑部门仍然会有 强烈的反对意见。如果收益不和发行部挂钩， 在工作的一致性上就缺乏内在的趋同力。
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策划营销方法、方案。拿一种畅销书的营销方 法套用另一种图书是很难成功的。我们所要研 究的是大致的规律和方法，或者说通过对这些 规律和方法的研究使我们在营销方面得到某种 启示。 一，全程营销。 二 ，事件营销。所谓事件营销，是指企业通过 策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以 及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团 体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产 品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并 最终促成产品或服务的销售的手段和方式。
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注释：媒体资源 将媒体划分为核心、常用、外围三个层面。依 据需要，决定如何维护，因为出版社打交道的 媒体有很多，不可能均分精力加以维护，适当 的层面划分会有助于出版社决定对不同媒体的 维护等级 。 与媒体的配合：媒体的风格、趣味。提供的稿 件和话题最好正好符合媒体的需要。

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三、以书讯、书评、书摘、评论家撰文等的形 式，扩大出版社（图书公司等）的社会影响和 图书的知名度； 四、精心计算投入产出率；
图书营销策划
2019-3-12
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图书的宣传策划可以称为第二策划（第 一策划是选题策划），主要包括四个方 面：出版社的形象宣传、活动宣传、广 告宣传、图书宣传本身。作为一种专业 技能甚至是艺术，出版社的编辑人员不 可能具备宣传策划人员的素质，专业的 宣传策划人员，一定是懂新闻策划、公 关技巧、懂图书出版，又可以写一手漂 亮的新闻作品的人员。


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５． 成立集宣传策划与市场调研于一体的独立的 策划部。 利：这种设置既保留了独立策划部的所有优点 ，同时由于可以对图书的市场销售进行动态的跟 踪。

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６． 出版社各事业部都有自己的宣传策划人员 ，成本划归各事业部，同时社里保留规模较小 的宣传策划机构，为社里的整体宣传服务。 利：权责分明，出版社、各事业部、发行部 门的利益都能得到兼顾。 弊：容易出现宣传策划资源浪费或是宣传策 划资源集中使用的问题，同时要注意规避第二 种设置型态出现的问题。
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２．电视、广播。 新闻节目——出版社选用最多，但应注意新闻 角度的变化和信息含量的丰富； 图书类节目——由于受众面的狭小，实际效果 比较有限。文艺类图书的宣传应对小说连播给 与足够的重视。央视《子午书简》 专题类栏目——《富爸爸穷爸爸》和《谁动了 我的奶酪》在中央电视台的品牌栏目《对话》 上加以推出 单位和社区的闭路电视（流媒体）——适用于 读者对象十分明确的图书。

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八、照准宣传点和宣传角度； 杨葵策划过一本曾炜的长篇小说《一光年的 距离有多远》，起初把宣传点放在《我为歌狂 》、《心的二分之一》的作者又出新书的角度 ，但销售预期没有达到预期策划的目标，后经 过市场调研突然醒悟，这本书以清纯青春见长 ，目标读者是初高中学生，原来的宣传点定位 不清，真正的宣传点应该是“青春校园小说” 。于是即使调整宣传重点，集中在中学生类报 刊上做宣传，并安排作者去中学校园办讲座， 结果销售业绩迅速飙升，短短一个月，完成销 售十几万册。 九、设计宣传策划最佳运作奖。（从出版社 或图书公司的管理角度，对在宣传策划中成绩 突出的人员要及时给予奖励。）

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ห้องสมุดไป่ตู้
五、精心撰写评介文章； 新闻作品、 公关文稿及 广告词
六、研究媒体不同特点，讲究不同时段、不同 媒体、不同方式的宣传组合； 对图书宣传设三个等级：一般图书、重点图书 、社级图书，并分别规定三个等级图书的宣传 规模和档次。
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图书营销策划如何选择性价比最优的宣传媒介 （简答提炼要点200字左右） 不同的体裁选择不同的媒体 １．印刷传播媒介，主要包括报纸、杂志、 图书、邮递品。 书讯——主要发布新书信息，但要特色鲜明，

鱼水交融型：读者作者零距离 书 名：《圈子圈套３》 出版者：长江文艺出版社 时 间：１０月２０日 地 点：北京王府井书店六楼
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场面宏大型：现场如同狂欢节 书 名：《哈利· 波特７》 出版者：人民文学出版社 时 间：１０月２７日 地 点：北京朝阳公园礼花广场 地点讨巧型：艺术工厂谈艺术 书 名：《癫狂的艺术》 出版者：湖南美术出版社 时 间：１１月２４日 地 点：北京７９８艺术工厂东八时区书吧

四，创意营销 营销的关键是创意，有创意的石头比没有创意 的珍珠还好卖。

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图书营销策划案至少应该包括九个要素 １．市场定位 包括价格定位 ２．经营预算 ３．宣传推广方案 包括宣传时机和宣传方式等 ４．读者的现实、未来和潜在需求 ５．销售网络； ６．推销策略（抢注商标策略、发行渠道多样 化策略、媒体互动策略、培训策略、竞赛策略 、折扣策略） ； ７．单本书盈亏； ８．竞争对手和同类书的情况 ９．渠道设计和管理。


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图书宣传策划是指出版社的宣传策划人员或编 辑人员充分而巧妙地利用各种媒体的优势和通 过举办富有创意的活动对本社及本社图书进行 宣传造势，以提高出版社影响力、图书知名度 和扩大图书发行量的一种谋划行为。 宣传策划有规律可循，可分为四个层次安排宣 传： 第一是连载， 第二是专访， 第三是发书讯， 第四是开展签售等宣传活动
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目前国内出版社宣传策划机构主要有六 种形态： １．将宣传策划机构放在总编室。 利：工作可以由总编室统一规划。 弊：一是宣传策划机构的重要性无法 凸显，很难受到应有的重视，而且人员 配备通常偏少，很难适应重要性越来越 突出的宣传策划工作的需要；二是宣传 人员远离图书编辑出版和发行营销，所 做的宣传较难做到有的放矢。

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４． 成立独立的宣传策划机构，不再与发行部 合署办公。 利：一是在形式上可以被各方面认为具有中 立性；二是工作重点突出，性质单一；三是在 利益分配上可以拥有相对的独立性，也不容易 被人怀疑缺乏中立性。但前提是必须拥有独立 的宣传经费。 弊：以前两个机构合在一起时，如果编辑部 门说一本书既没宣传好，也没发行好，矛盾的 焦点常常集中在发行策划部门与编辑部门之间 。发行部门和宣传策划部门的利益是一致的。 而现在编辑部门再有意见，发行部门可以说策 划人员没有宣传好或者是没有配合好。