2019天猫户外运动趋势分析
作文素材之时事热评：1亿人在假装健身,折射出怎样的尴尬？
作文素材之时事热评：1亿人在假装健身，折射出怎样的尴尬？正文：上游调查｜买了装备不运动，办了卡不去健身房，中国有一亿人在假装健身？真相却是……上游新闻发布时间：12-1712:04重庆晨报传媒有限公司12月16日，一则有关健身的数据结论引发广泛讨论。
根据天猫于12月16日发布的《2019运动消费趋势报告》，结合国家统计局给出的“近4亿人经常参加体育锻炼”这一数据，综合测算出中国有1亿人在假装健身——买了运动装备却很少运动，办了健身卡却很少去健身。
但事实真的如此？这一数据是怎么得来的？记者重新梳理数据和采访，得出不同观点——喜欢运动的人越来越多，体育蕴含的市场潜力巨大。
1亿人的数据如何得来的？“1亿人在假装健身”的数据，是如何推算出来的？数据来源是天猫于12月16日发布的《2019运动消费趋势报告》。
报告表示，阿里巴巴经济体内有4亿产生了与运动相关消费的用户（在淘宝天猫搜索和购买运动装备，上优酷观看赛事，去大麦预订赛事门票），因此有4亿运动爱好者。
然后，根据国家统计局给出的“近4亿人经常参加体育锻炼”数据，除以中国人口13.9亿，得出我国28.78%的人经常参加体育锻炼。
用28.78%乘以阿里巴巴经济体中国用户总数9.6亿人，得出有2.76亿阿里巴巴的用户经常参加体育锻炼。
这2.76亿与“4亿运动爱好者”之间有着1.24亿的差距，所以这1.24亿人就是“伪运动迷”，是“假装在健身”。
这一数据有说服力吗？推算出阿里用户应有2.76亿经常参加体育锻炼，在与阿里报告显示的“4亿运动爱好者”直接相减得出1亿多人在假装健身的结论，显然有些草率，因为这“4亿运动爱好者”里，很多仅仅是购买了体育相关的产品而已。
举一个最简单的例子，如今街头时尚成为时尚圈的主流，包括LV在内的国际大牌都在向街头时尚设计靠拢，而街头时尚中的核心要素之一就是运动，这让一些运动单品成为年轻人追逐时尚的爆款。
据某球鞋交易平台统计数据，2019年8月19日在成交量前100的球鞋中，26个热门款的成交金额达到4.5亿元，比同日新三板9431家公司的成交量还要高！买双球鞋也成运动爱好者了？购买了运动鞋服的人，点开视频网站看了一场球赛的人，都被阿里算在了“运动爱好者”里，让这一数据必然庞大（4亿），因此与阿里用户应有2.76亿经常参加体育锻炼的数量相减，必然导致差距惊人，但显然不够准确。
2018-2019双十一消费大数据分析报告
2018-2019双十一消费大数据分析报告每年的双十一购物狂欢节都是一场消费盛宴，不仅是消费者的购物狂欢，也是电商行业的一场大考。
在 2018-2019 年的双十一期间，消费数据呈现出了许多有趣的特点和趋势，通过对这些数据的深入分析，我们可以更好地了解消费者的行为和市场的动态。
一、消费规模与增长趋势2018 年双十一，全网销售额达到 3143 亿元，而 2019 年双十一全网销售额更是高达 4101 亿元，同比增长约 30%。
这一增长趋势表明，双十一的影响力在不断扩大，消费者的购物热情持续高涨。
从消费品类来看，服装、美妆、数码产品等依然是热门品类。
其中，服装类销售额占据较大比重，这反映了消费者对于时尚和个性化的追求。
美妆产品的销售额也呈现出快速增长的趋势，表明人们对于美的关注和投入不断增加。
二、消费者地域分布双十一的消费群体覆盖了全国各地。
一线城市如北京、上海、广州、深圳等依然是消费的主力军，但二三线城市的消费潜力也在逐渐释放。
随着电商基础设施的不断完善和物流配送的提速，二三线城市消费者的购物便利性得到了极大提升，这也促进了他们在双十一期间的消费。
此外，农村市场的消费增长也不容忽视。
电商平台在农村地区的普及和推广，使得更多农村消费者能够参与到双十一的购物狂欢中来。
农村消费者对于家电、日用品等商品的需求较大，这也为相关企业提供了新的市场机遇。
三、消费者年龄与性别分布在年龄分布方面，80 后和 90 后是双十一消费的主要群体。
80 后具有较强的购买力，他们在家庭用品、数码产品等方面的消费较为突出。
90 后则更加注重个性化和时尚消费，对于美妆、潮牌等商品的兴趣较高。
在性别方面，女性消费者在双十一期间的表现依然活跃。
她们在服装、美妆、母婴用品等品类上的消费占比较高。
而男性消费者则在数码产品、运动户外用品等方面的消费较多。
四、消费时间分布双十一的消费高峰通常出现在活动开始后的前几个小时和临近结束的时间段。
2019天猫大型健身器械消费趋势研究报告
M2018 各年龄段用户跑步机/大型健身器械销售额 和人数占比
销售额占比
40%
M2018各年龄段用户跑步机/大型健身器械销售额和 人数增速
销售额同比增速 人数同比增速
人数占比
20%
0% 70前 70后 75后 80后 85后 90后 95后
70前
70后
75后
80后
85后
90后
95后
跑步机/大型健身器械行业洞察报告
TOP4
力量训练器械（综合型）
TOP5
跳跳床/蹦蹦床
跑步机/大型健身器械行业洞察报告
消费者搜索五大关键词：静音、折叠、多功能、减震和智能
近一年来消费者对大型健身器械的功能产生更多诉求，尤其在家庭使用场景中，跑步机及大型健身器械的静音效果 最受消费者关注；折叠功能则解决了消费者家庭空间小等问题；此外，减震功能和智能功能的搜索提及率也十分突 出。
四成消费者客单价为1000-2000元，2000-3000元升级潜力看好
近四成消费者客单价在1000-2000元，贡献金额三成左右；此外4%的消费者客单价超过5000元，贡献近三成销售 金额。 虽然1000-2000客单价是主流价格位段，但2000-3000元客单价的消费者人数和消费金额增速相对更高，更具升级 潜力。
M2017-2018可折叠大型健身器械占整体销售额占 比
2017
100%
M2017-2018 小户型专用跑步机销售占比及增速
销售额占比 销售增速
2018
50%
0% 椭圆机 健身车 划船机 跑步机 2017 2018
跑步机/大型健身器械行业洞察报告
安全防护：减震设计更受欢迎
消费者越来越关注锻炼过程中的安全性，尤其会避免跑步对膝盖、脚踝造成伤害，因此带有减震设计的跑步机在近 两年更受欢迎，不仅销售增速突出，且销售占比明显提升。
2019年双十一天猫数据分析报告
行业研究行业跟踪报告品类方面，手机、家电和美妆个护居前三，品牌消费趋势明显。
根据星图数据，双十全网销售额前3的品类为手机数码、家用电器和个护美妆，与2018年特征一致。
个人护理品类销售额前3的品牌为欧莱雅、玉兰油、雅诗兰黛。
奶粉乳品类销售额前3的品牌为爱他美、惠氏、蒙牛。
休闲食品类销售额前3的品牌为三只松鼠、百草味、良品铺子。
天猫双十一开场2小时148个品牌成交过亿。
物流方面，快递量增速近30%，物流时效性持续提升。
全天各邮政、快递企业共处理5.35亿快件，同比增长28.6%，再创历史新高。
天猫双十一包裹量12.92亿件，同比增长29.2%。
在菜鸟支持下，今年天猫物流再上台阶，8小时第1亿个包裹发出，较去年提前59分钟；8小时47分，进口订单清关量突破1000万，通关速度提升；12小时，国内324个城市签收双十一包裹，实现凌晨下单早上达；18小时31分，物流订单量破10.42亿，超过2018年全天。
京东物流截至12日凌晨，实现92%自营订单、90%行政区县24小时达。
苏宁分钟级配送订单量同比增长869%，99.26%的订单在30分钟内完成。
另外，中通快递订单量耗时23时31分45秒突破2亿单；圆通快递订单量突破1亿单，较去年缩短了4小时8分钟。
阿里持续投资物流领域，双十一前增值菜鸟233亿元。
11月8日，菜鸟为了推动物流行业数字升级、智慧供应链构建、全球智能物流骨干网建设，开启了新一轮融资，其中阿里增资233亿元，持股比例从51%上升至63%；菜鸟其他现有股东也参与了融资。
菜鸟成立初，阿里持股43%，此后逐步增加持股比例，体现了阿里对物流以及对核心电商业务体验的重视。
图6、菜鸟网络成立日股权结构表1、2019淘宝天猫双十一成交额变化图时间金额（亿）时间金额（亿元）00:01:00 65 08:00:00 150500:01:36 100 10:04:49 1682（2017全天交易额）00:03:22 200 11:28:00 180000:05:25 300 13:00:00 191400:08:26 400 14:21:27 2000（较去年减少近8小时）00:17:06 571（2014全天交易额）16:31:12 2135（2018全天交易额）00:48:52 800 18:00:00 221501:01:21 912（2015全天交易额）20:00:00 231601:03:59 1000（较去年提前44分钟）22:00:00 245701:26:07 1207（2016全天交易额）23:00:00 255002:00:00 1281 24:00:00 2684资料来源：亿邦动力，兴业证券经济与金融研究院整理表2、2018淘宝天猫双十一成交额变化图时间金额（亿元）时间金额（亿元）00:00:23 1.2 01:47:26 100000:01:00 51 06:04:12 111100:02:05 100 08:08:52 1207（2016全天交易额）00:04:40 200 09:00:00 1267.200:08:45 300 09:29:35 130600:15:38 400 12:08:40 150000:21:00 460 14:06:47 160000:26:02 500 15:49:39 1682（2017全天交易额）00:35:20 571（2014年总成交额）18:35:11 180001:00:00 672 20:49:01 190001:01:00 700 22:28:38 200001:16:37 912（2015全天交易额）24:00:00 2135资料来源：亿邦动力，兴业证券经济与金融研究院整理京东金额突破2000亿元，京东生鲜增速较快。
户外用品电商运营计划方案户外体育用品户外运动装备电商运营方案户外用品电商经营计划方案ppt38页
户外用品品牌分析
根据数据统计分析我们可以看到，以天猫平台帐篷销售情况为例，销量前10的品牌 中，均价范围大多集中在100-300元，对于国内消费者来说，购买帐篷大多数人还是 选择底端户外产品，这也就是 为什么国内户外用品品牌，包括探路者、三夫户外、 牧高笛在内的产品价格基本集中在底端区间，因为这相对更符合目前国人的支付能 力。这也就导致我国户外用品行业呈现出金字塔的竞争格局，高端市场几乎被国外 一线品牌垄断，以始祖鸟为代表的超高端品牌，以及北面、哥伦比亚等为主的中高 端品牌；而多数国内品牌徘徊在底端，如探路者。
关键词优化
以周为单位，制定推广计划， 重点推广，待销量评价上来后， 开通平台付费推广，根据数据 反馈随时调整，测试并观察
制定计划
店铺阶段运营计划——单品爆款打造期
产品规划
视觉优化
推广引流
活动策划
会员营销
店铺阶段运营计划——全店爆款打造期
产品规划
视觉优化
推广引流
活动策划
会员营销
店铺阶段运营计划——店铺品牌运营期
CONTENT目录
01 . 行业市场洞察The user can demonstrate on a projector
02 . 店铺运营计划The user can demonstrate on a projector
03 . 营销推广策略The user can demonstrate on a projector
店铺规划产品规划 供应链规划 产品包装 团队搭建……
营销推广体系搭建
店铺运营体系
私域流量（流量池建立、粉丝运营）
引流
引流
粉丝留存
粉丝互动
店铺 搭建
爆款 运营
资源 整合
天猫双十一大数据分析
天猫双十一大数据分析I. 前言天猫双十一是全球最大的网购节日，是中国电商行业的风向标，每年都受到广泛关注和热议。
而其中的“大数据”，更是引人注目的关键词之一。
本文将对天猫双十一的大数据进行分析与解读，为读者呈现一个全面的双十一数据画像。
II. 双十一大数据背景随着互联网的发展和消费观念的改变，人们越来越倾向于在网上购物，电商产业也随之崛起。
而天猫双十一作为一个以促进网购消费的大型促销活动，已经成为了中国消费市场的一个重要组成部分。
随着年年创下新的销售纪录，双十一的数据也越来越具有价值和意义，可以为企业和消费者提供真实、准确的市场情况和消费趋势。
III. 双十一大数据分析1.销售数据2019年，天猫双十一的销售总额达到2684亿元，创下历史新高。
其中，3分钟内成交额突破10亿元，68秒钟成交额突破100亿元，最终仅用8小时时间即突破了1000亿元大关。
从全天销售情况看，初一阶段（0:00-10:00）的销售额占比超过了总销售额的1/3，人均成交金额也达到了826元，说明消费者对于0点秒杀、抢购等活动的热情较高。
2.用户数据天猫双十一的用户规模也在不断扩大。
2019年天猫总共有4.4亿用户参与双十一活动，较上一年增加了25.7%。
其中，90后和00后的消费人群占比超过一半，其消费能力和消费习惯已经成为了电商企业需要重点关注的目标用户群体。
此外，随着移动互联网的快速普及，手机成为了双十一购物的新主力，占比达到了85.6%。
3.商品数据商品数据也是双十一大数据分析的重要一部分。
在天猫双十一中，时尚、家居、家电、食品、美妆等品类的销售额最为火爆。
其中，家装家居类商品销售增长最为迅猛，达到了46.9%。
而服饰鞋帽、美妆、手机、家电等品类也是热销商品之一。
此外，海外商品也越来越受到消费者的青睐，海淘成为了双十一的重要趋势之一。
IV. 双十一对电商行业的启示天猫双十一的数据体现出了当前电商行业的趋势和未来方向。
体育营销又有新玩法天猫又为年轻人和品牌制造了一出惊喜
体育营销又有新玩法？天猫又为年轻人和品牌制造了一出惊喜体育运动中所蕴含的积极、向上等体育精神，一直是品牌与消费者进行情感沟通，以及塑造品牌形象的绝佳切入点，因此体育运动与营销之间的姻缘向来不浅，近年来我们见到做体育营销的品牌也越来越多。
体育营销该怎么玩？也许你心里早有了大概：无外乎就是追IP，找运动明星代言。
当然，顶级体育赛事所带来的巨大流量，也时时撩拨着各大品牌借势营销的心，动辄砸个上亿元冠名或赞助运动比赛的事也时有发生……但现实是这些常规的打法，越来越难引起当下年轻消费者的注意和形成有效的转化，使得品牌们也正积极地展开创新的尝试。
就拿天猫平台来说，从天猫活力营的#活力开跑#，到联合安踏打造#斯巴达勇士赛#，再到与周杰伦成立的JYB篮球联盟，一起打造国内又一个3V3篮球比赛……今年，可以说是天猫体育营销的元年，但和众多大同小异的体育营销不同，天猫平台打造的“天猫活力营”营销IP，采用了将运动和年轻人喜欢的潮流文化结合起来的创新打法，重新定义年轻人的运动与活力，为品牌营销制造出了不少的惊喜。
图片转自网络，版权归原作者所有天猫活力营-斗到底3v3城市争霸赛刚刚结束全国总决赛，全国14个城市的26支战队在杭州决出冠军。
这一草根最强3v3比赛，不仅以篮球之名，吸引了众多草根球手的参与和关注，更在年轻人当中一发了一股“不服来斗”的风潮。
图片转自网络，版权归原作者所有我们就从这场国内最强的草根篮球赛事，来看看天猫活力营是如何通过体育赛事活动，触动年轻人的内心。
01趋势运动x青年文化锁定年轻人的关注和以往不同，越来越多的年轻人开始将运动作为一种生活方式，越来越多的年轻人，把运动作为生活常态，他们要么在运动，要么看起来在运动，常规的赞助冠名、或是简单的在体育赛事中做广告投放，自然难以真正的触动年轻人。
欲寻求突破，必先寻求改变。
天猫活力营基于年轻人运动风潮的转变，和对当下流行趋势运动的洞察，结合青年文化将赛事活动打造为运动X青年文化的“新运动”，让年轻人在参与这些趋势运动和体验过程中，能够表达自己的态度和生活方式，从而引发他们的关注和共鸣。
2018-2019线上新品消费趋势分析报告
• 天猫平台所有品类，由于服装服饰品类为新品强驱动，部分分 析会剔除服饰品类
新品分类：新产品 + 新升级 + 新包装 + 新市场
主要品类Top 100新品分布
5%
15% 30%
13% 新产品
• 产品创新，技术或功能的重大创新，开创某 个新品类或系列，如Dyson卷发棒
里平台消费占比超过人口占比2倍以上 • 90后和95后也是天猫国际跨境进口最大
的消费群体，从2013年消费占比14%快
速增长至2018年45%
90/95后天猫国际跨境进口 消费占比
中低收入
2015
2020
注：富裕家庭月消费平均2.1万元，上层中产1.1万元，中产家庭6千元，新兴中产4千元，中低收入2千元
• 伴随而来的是全球最大线上新品消费市场的崛起。2018年“新品控”人数已超过7500万，并贡献了62%的 新品GMV与35%的整体GMV。阿里研究院预测，2020年新品控人数或可过亿。与大盘人群相比，新品控 更多女性、更年轻、消费力更高，并且更多来自二-四线城市。以城市维度来看，上海是当之无愧的新品消 费之都，同时，二-四线城市表现亮眼，占新品控人群的79%，并在人均新品消费金额前十席里占据八席， 成为新品消费的主力。
天猫旗舰店新品/非新销售占比
31% 新品
24%
69% 非新品
76%
新品成为天猫2019年 核心战略
2017
2018
• 以天猫旗舰店为例，新品销售占到大盘31% • 新品销售增速是大盘增速2倍以上
新品的定义与意义
新品研究范围
商品范围 时间范围 品类范围
用天猫做市场分析报告
汇报人：
目录
CONTENTS
01 确定研究问题的范围和
深度
03 确定研究方法的选择和
适用性
确定研究对象的特征和 02
属性
确定研究结果的预期和 04
意义
A
B
C
D
天猫平台：了解天猫平 台的基本情况和发展趋
势
市场细分：确定研究目 标所属的市场细分领域
度
01
02
03
04
分析市场需求： 了解消费者需 求，确定产品 定位
设计产品功能： 根据市场需求， 设计产品的功 能和特点
确定产品价格： 根据成本和市 场竞争情况， 制定合理的产 品价格
制定推广计划： 制定产品推广 计划，提高产 品知名度和销 售额
01
确定目标市场：分析市场需求和竞争情况，确 定目标客户群体
竞争对手：分析天猫平 台上的竞争对手及其优
劣势
消费者需求：了解消费 者在天猫平台上的需求
和偏好
01
02
市场趋势：分析天猫市场的发展趋势和 竞争格局
03
消费者需求：了解天猫消费者的消费习 惯和需求变化
04
产品定位：分析天猫产品的定位和差异 化优势
05
营销策略：研究天猫的营销策略和推广 手段
竞争对手：分析天猫竞争对手的优势和 劣势，寻找市场机会
01 分析市场需求：了解消费者
需求、竞争对手情况等
04
制定营销策略：选择合适的 渠道、促销方式等
02
确定目标市场：选择适合自 己产品的细分市场
03
制定产品策略：设计产品特 性、价格、包装等
05 制定服务策略：提供优质的
轻工制造户外报告系列之二：户外产业：顺风远航，机会凸显
DONGXING SE CURITIE S行业研究 东兴证券股份有限公司证券研究报告户外产业：顺风远航，机会凸显 户外报告系列之二投资摘要：对标欧美，我国户外参与率提升空间大，疫情加速发展。
户外运动是指在自然环境中进行的体育活动，细分项目较多，用品类别更加多样。
从户外参与率看，我国仅为10%左右，而户外产业成熟的欧美国家基本都在50%以上，我国户外参与率与产值都有巨大增量空间。
根据国际经验，人均GDP 突破1万美元后，人们对于户外运动消费的接受度已达高水平。
随着对运动健康的愈加重视，户外产业成长可期。
长期来看，未成年和高收入群体的户外参与率提升，将持续为户外运动提供发展动能。
目前两个群体的参与率显著低于海外，我们认为随着教育政策向体育的侧重以及运动健康的流行，差距有望收窄。
短期来看，疫情的隔离措施，显著提升户外运动的参与热情，促使户外产业加速发展。
户外在国内前路宽广，海外稳健成长为外销提供机会。
我国户外用品公司业务涉及国内外，受益于中外户外产业的蓬勃发展。
国内户外产业有广阔的发展空间，机会众多，露营和冰雪运动是其中具有代表性的细分领域。
露营的社交属性和低参与门槛使得它在疫情催化下迅速普及。
年轻人的高参与率带动户外文化的形成，同时露营对其他项目有引流作用，因此露营有望带动户外整体发展。
露营营地与海外相比差距仍然显著，家庭游、营地教育等多种应用场景有望打开长期空间。
冰雪运动在冬奥的带动下持续快速，但目前与海外相比，渗透率差距仍然巨大。
因相对较高的门槛以及对场地较高的需求，我们认为大型雪场是冰雪运动发展的关键。
随大型雪场占比的提升，冰雪运动有望持续快速发展。
海外户外产业虽已成熟，但从美国市场来看，仍然保持稳健成长，且疫情进一步提高了户外参与率。
低门槛运动是海外当前增速较快的细分领域，将带动户外产业持续发展。
细分品类深耕技术，是户外生产制造企业优质发展路径。
从产业链角度看，我国户外相关企业多数处于生产制造环节。
网红无人机数据分析报告(3篇)
第1篇一、报告概述随着科技的发展，无人机技术逐渐成熟，无人机应用领域不断扩大。
近年来，无人机在娱乐、拍摄、运输等多个领域崭露头角，尤其在网红领域，无人机成为了许多网红吸粉的重要工具。
本报告通过对网红无人机市场进行深入分析，旨在了解网红无人机的发展现状、用户需求、市场趋势等，为无人机企业和网红提供参考。
二、网红无人机市场概况1. 市场规模近年来，随着无人机技术的不断进步和消费者需求的增加，网红无人机市场呈现出快速增长的趋势。
根据相关数据显示，2019年全球无人机市场规模约为120亿美元，预计到2025年将达到300亿美元。
在中国，无人机市场规模也在不断扩大，2019年市场规模约为70亿元，预计到2025年将达到200亿元。
2. 市场分布网红无人机市场主要分布在以下领域：（1）娱乐拍摄：无人机在短视频、直播等娱乐领域应用广泛，为网红提供丰富的拍摄素材。
（2）活动直播：无人机在各类活动、赛事等现场直播中发挥重要作用，为观众带来更直观的观看体验。
（3）户外探险：无人机助力网红进行户外探险，拍摄壮丽山河、神秘遗迹等。
（4）物流运输：无人机在物流运输领域逐渐崭露头角，为网红提供便捷的物品配送服务。
三、网红无人机用户需求分析1. 功能需求（1）拍摄效果：网红无人机用户对拍摄效果有较高要求，追求高清、稳定的画面。
（2）续航能力：续航能力是影响无人机拍摄时间的关键因素，用户希望无人机具备较长的续航能力。
（3）操控性：操控性是无人机使用过程中的重要指标，用户希望无人机操作简单、稳定。
（4）安全性：无人机在飞行过程中存在安全隐患，用户关注无人机安全性。
2. 价格需求网红无人机用户对价格有一定敏感度，但并非唯一关注点。
在满足基本需求的前提下，用户更注重性价比。
3. 品牌需求网红无人机用户对品牌有一定认知度，倾向于选择知名品牌产品。
四、网红无人机市场趋势1. 技术革新随着无人机技术的不断进步，未来网红无人机将具备更高的拍摄效果、续航能力和操控性。
露营产品STP分析
露营产品STP分析1、疫情防控催化，户外与露营需求大幅提升疫情防控需求使得居民跨省流动受限，入住酒店花费不菲且可能增加风险暴露，周边游形式的户外活动热度增加，露营成为家庭聚会、朋友出行、接触户外的首选。
从21年清明假期开始，根据马蜂窝数据显示，2021年“周边游”的搜索热度同比增长2.5倍，其中3-4月春游旺季搜索热度增长3-5倍。
2021年十一假期天猫露营用品销售量同比增长50%。
2022年春季综艺《一起露营吧》与小红书等社交平台内容教育下，露营需求再度爆发：小红书关于“露营”笔记数从22年初100万+笔记数，到5月底接近350万+笔记数。
根据通联数据，22年1-4月天猫淘宝露营野炊装备累计成交额31.8亿元，环比翻倍增长。
2022年1-4月通过携程报名露营游用户是2021年全年5倍以上。
供给端逐步优化，露营体验感提升，精致露营与“露营+”产品走俏。
精致露营概念在海内外走红，Glamping=Glamorous+Camping，主打远离自然条件恶劣的户外环境，追求享受户外。
新增营地以帐篷营地、帐篷酒店为主，例如大热荒野旗下20家连锁露营地，定位野奢；嗨king20家营地更多在景区、特色小镇等开辟特色营地。
相比16-17年发展较快的房车营地，帐篷营地与自然融合度更高，在自然资源支持下开辟更多“露营+”活动。
2、中国千亿泛户外市场，户外参与度仍偏低露营热度带动户外相关产品需求快速增长，中国泛户外市场以鞋服消费为主。
我们估算中国泛户外市场近4000亿元。
根据通联数据，21年运动户外产品线上成交额共计3382亿元，线下渠道以迪卡侬为代表，我们预计2021年迪卡侬中国贡献营收超125亿元（2017年中国迪卡侬260+家门店实现105亿元收入，目前在中国已分布308家门店）。
根据通联数据，以线下为主专业户外市场约410亿元。
我们预计泛户外市场中鞋服占比超6成，户外用品占比约3成，大约1200亿元，旅游产品等占比低于1成，根据中国钓具网数据2020年中国户外用品市场规模达1693亿元；根据通联数据21年天猫淘宝登山野营旅行用具销售规模达506亿。
基于天猫双十一的体育用品销售研究
Sport年 月总第 期201711173基于天猫双十一的体育用品销售研究李海杰（吉林体育学院，吉林 长春 130022）摘 要：在“互联网+体育”背景下，网络拓宽了体育产品营销渠道，助推了体育产品营销。
目前，体育用品实体店已拓展到天猫销售平台。
基于2014年、2015年体育用品在天猫双十一网购中的销售数据，分析了其销售种类及数量上的差异与变化，探索了大众的体育消费倾向。
同时，对体育用品商家进行了SWOT 分析，旨在让商家更好地运用这个平台，高效地为消费者提供高质量的体育用品和服务，为全民健身提供良好的基础。
关键词：天猫双十一；体育用品；体育消费；全民健身；销售中图分类号：G812.0 文献标识码：A 文章编号：1674-151X （2017）11-132-02投稿日期：2017-08-08作者简介：李海杰（1992—），在读硕士研究生。
研究方向：体育产业管理。
中国体育产业正在快速发展，国家在《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》中预期“2025年体育行业总规模超过5万亿元”。
对比年产值约占GDP3%的美国体育产业，中国体育产业仅占GDP 的0.6%左右，由此可见，中国体育市场存在巨大的成长和发展空间。
中国体育产业发展目前首先体现在实物型体育消费上，即体育用品的销售和购买上，而网络销售方式少有研究。
本文从天猫双十一购物节体育用品销售出发，研究近2年网络营销中体育用品销售特点和变化，以期最终实现体育用品商家和消费者的 共赢。
1 宏观数据分析天猫双十一全球狂欢节自2009年11月11日诞生以来，经过6年的发展，截止2015年11月11日的成交额从5 000万元达到了912.17亿元，这是阿里巴巴在第7个“双十一”中交出的答卷。
这一天阿里巴巴集团宣布的销售数据主要分为2类，一类是总体类别数据，包括当日成交总额和成交用户、客单价及成交商品 数；另一类是品类数据。
1.1 总体品类数据1.1.1 成交总额 这个部分指的是拍下订单金额，包含付款和未付款的部分。
蕉下行业发展态势分析
蕉下行业发展态势分析说到户外运动，很多人印象中可能是登山、攀岩、越野跑等这些专业性强的运动方式，和这类硬户外相比，蕉下所在的城市户外市场，主要面向的是露营野餐、踏青远足、飞盘垂钓等这类强社交属性、低门槛以及全民参与度高的轻户外活动，这也是全家老少都可以享受的一种轻松、休闲、健康的城市生活方式。
从最初凭借小黑伞拿下天猫平台伞类目的销冠，再到此次拿下天猫618户外行业销冠，这种变化的背后，也反映出蕉下在城市户外市场布局的深入。
那么，在城市户外的赛道上，蕉下和其它品牌有什么不同？有哪些成功的地方呢？其一，蕉下起步早，以防晒伞打开女性消费市场，并迅速实现从品类到品牌占领了用户心智。
蕉下很早就开始布局城市户外的赛道，依靠防晒伞打出的“防晒第一品牌”这个标签，蕉下实现了从0到1的突破，当这个标签树立牢固后，蕉下也开始围绕女性户外消费需求，开始拓展更多的防晒品类，将爆款复制到强关联的服饰品类上，实现了从1到N的这种规模升级。
比如蕉下目前已经打造了全包式的“防晒”产品矩阵，“防晒黑科技”概念赋能至防晒帽、防晒衣、口罩面罩、袖套手套等品类，继而向男士防晒、儿童防晒延展。
根据灼识咨询的统计，以2021年总零售额及线上零售额计，蕉下均为中国第一大防晒服饰品牌，分别拥有5.0%及12.9%的市场份额，其中2021年蕉下防晒服饰的线上零售额超过第二大品牌的5倍。
对于希望进入“城市户外”市场的企业而言，除了发现和满足消费者的独特需求外，最关键的是在这个过程当中，哪个品牌能快速占领城市女性消费者的心智，那么这个品牌就已经赢了一大半。
所以基于城市户外的需求，蕉下从防晒拓展到凉感、干爽、保暖、防水、轻便及运动防护等其它户外功能需求，并以此推出服装、伞具、帽子、其它配饰、鞋履及包袋等更多组合产品，对消费者来说其早已有了品牌认知。
其二，经典品的产品开发模式，让其获得了复利效益。
和之前获得的伞类单品销冠不同，此次天猫618的榜单中，蕉下拿下的是户外行业销冠，这更体现品牌的综合实力和多品类打造能力。
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2019天猫户外运动趋势分析
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市场规模|户外健身运动中，垂钓、城市户外和跑步机拥有较大市场规模；滑雪、瑜 伽消费增速突出，新兴户外健身方式引发消费热潮
数据来源：CBNData消费大数据
大数据 ∙ 全洞察
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2019天猫户外运动趋势分析
CO五N大T品E类N趋T势S
01 垂钓 02 城市户外 03 跑步机 04 瑜伽 05 滑雪
数据来源： CBNData消费大数据
大数据 ∙ 全洞察
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2019天猫户外运动趋势分析
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城市户外|另一种趋势是休闲风格，户外服饰已经逐渐融入消费者的日常生活中，户 外运动不仅成为一种运动方式，更成为了生活方式的代名词。
数据来源： CBNData消费大数据
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城市户外|女性消费者有增加的趋势，一线和新一线仍旧是主力消费城市，其中新一 线有微幅增长；河北省消费数量增长较为明显。
M2017-M2018 城市户外消费者各省市 人数占比较往期差值
数据来源： CBNData消费大数据
数据来源： CBNData消费大数据 大数据 ∙ 全洞察
数据来源： CBNData消费大数据 14
大数据 ∙ 全洞察
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2019天猫户外运动趋势分析
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第一章：
垂钓
垂钓运动兴起，催生千亿级市场规模。沿海一带热衷垂钓运 动，以江苏、广东、浙江三省尤为突出。垂钓细分品类如渔 网虾笼、鱼钩、鱼线增速可观。
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垂钓运动兴起，催生千亿级市场规模
近年来垂钓成为大众青睐的新兴户外运动项目，并带动相关行业迅速崛起。一方面，集娱乐、旅游、餐饮于一体的 休闲渔业发展迅速，预计2020年我国休闲渔业产值有望突破1100亿元；与此同时，垂钓用品的市场规模也在迅速扩 张。近3年淘系垂钓行业销售额逐年大规模增长，预计2019年将达到百亿级规模。
《中国户外产业发展报告》的调查结果认为，2019年中国户外市场的增速将重返两位数，2020年增速有望超过20%。 未来中国户外运动用品行业将会呈现以下几大趋势：
户外运动行业稳 速增长，行业规 模将持续性扩大
户外运动用品将持续向品 牌化方向发展, 品牌主导 型企业发展空间巨大
大数据 ∙ 全洞察
科技和互联网与户外运 动行业将进一步融合
2019天猫户外运动趋势分析
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2019 天猫户外运动趋势分析
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2019天猫户外运动趋势分析
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市场概况分析
运动户外市场逐步进入成长期，增长趋势明显。行业整体渗 透率和人数稳步增长，且市场逐渐向品牌化发展，行业规模 将持续性扩张， 2020年增速有望超过20%。
销 售 增 速
数据来源： CBNData消费大数据 大数据 ∙ 全洞察
销售占比
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2019天猫户外运动趋势分析
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第二章：
城市户外
女性逐步加入城市户外此项运动中，一线和新一线仍旧是主 力消费城市。 主力人群80后消费金额逐年上涨。更时尚、 更休闲成为户外两大流行趋势。
大数据 ∙ 全洞察
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注：渗透率=垂钓消费者人数/整体户外消费者人数
数据来源大：数C据BN∙D全a洞ta消察费大数据
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垂钓爱好者集中于沿海一带，并有内陆扩散的趋势
垂钓消费者大多居于沿海一带，以江苏、广东、浙江三省尤为突出，人数占比五成以上；M2017-M2018近三年， 西南内陆垂钓消费者增幅明显，贵州省表现“亮眼”；垂钓运动不再局限于沿海等地域，受到越来越多省份消费者 的青睐。
2019天猫户外运动趋势分析
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城市户外|80后为主力人群且相较2017年，80后消费金额有所上涨；90后和95后逐 渐加入户外运动的潮流中，未来消费潜力不容小觑。
数据来源：CBNData消费大数据
数据来源：CBNData消费大数据
大数据 ∙ 全洞察
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城市户外|消费者已经不拘泥传统户外服饰，越来越青睐带有时尚元素的户外服饰； 潮流户外服饰增速明显高于户外整体增速；“更潮”成为了户外服饰的一大趋势。
M2017-M2018 垂钓消费者各省市 人数占比较往期差值
人数占比五成以上
数据来源：CBNData消费大数据
数据来源：CBNData消费大数据
大数据 ∙ 全洞察
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2019天猫户外运动趋势分析
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钓竿品类销售占比最高，细分品类增速可观
垂钓整体市场中，钓竿销售占比四成左右，其次为鱼饵和渔网/虾笼及鱼线；从销售增速看，渔网虾笼、鱼钩、鱼线、 鱼饵、浮漂、鱼线轮及钓鱼服等细分品类增速较为可观，销售提升速度均明显高于钓竿品类。
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市场规模|整体来看，越来越多的户外运动爱好者开始网上购买户外装备，线上户外增 长趋势明显，无论是从销售额还是消费人数都呈现了增长的趋势且增速较为明显。
数据来源：CBNData消费大数据
数据来源：CBNData消费大数据
大猫户外运动趋势分析
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市场规模|户外运动在大户外整体渗透率和客单价相对稳定，但户外运动消费者人数 有着明显的提升趋势，未来市场潜力巨大，户外运动行业进入成长期,行业规模将持 续性扩大。
数据来源：CBNData消费大数据
数据来源：CBNData消费大数据
注：渗透率=年_户外运动消费者人数/年_大户外整体消费者人数
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预计M2019年 将达百亿级规模
资料来源：中商产业研究院《2017年中国钓鱼产业研究分析报告》
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2019天猫户外运动趋势分析
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垂钓行业消费者人数持续增长
近两年垂钓行业在整体户外的人数渗透率有微幅提升，垂钓消费者人数持续增长，M2018垂钓行业消费者人数较 M2017有增长趋势。
大数据 ∙ 全洞察
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户外运动发展现状分析
户外运动指能贴近自然、感受自然的室外运动，集健身、休闲、旅游为一体，包括登山、攀岩、野营、滑雪、攀冰、 野外生存、山地穿越、山地自行车、漂流、潜水、探洞等多种形式。广义的户外运动还包括城市散步、慢跑等城市 休闲活动，户外运动具备旅游和体育的双重特征。