《国寿企业家成长之路》

不管我是否收到保单 不管我是否拜访客户 即便我外出培训度假 …… 每月万元以上的工资 每月管理津贴万元以上
知道没有力量 相信才有力量
行动才有结果
怎样保证规划的顺利实现
开会


培训
拜访
怎样保证规划的顺利实现
两专、两化
1. 专职、专业 2. 保险生活化、生活保险化
怎样保证规划的顺利实现
50000 X 7 X 4.5% X 12 = 18.9万
合计 = 54.9万
您相信吗？ 您真的相信吗？
您是不是半信半疑？
2015年1月我的收入
直接佣金 20203元 培育组津贴 19377.43元 责任津贴 1300元 直辖组津贴 25109.59元 处经理直辖津贴 12240.04元 税前总收入 78235.11元
周忠涛经理简介
2007年荣获全省系统“万众创富” 大赛“群山争峰”全省展业部20强 2011年4月晋升处经理至今，团队人 力150人； 2006年至2013年每年获取市公司半 年、全年精英峰会参会资格； 2012年1月受聘沂蒙国寿导师；
从事保险工作18年， 曾为20000多个家庭做过保障 规划。
佣金
管理利益
保单
源自文库直营店
加盟店
企业
客户
店员
店长
文化
能力
客户开拓、销售 招募、辅 技能、职业习惯 导、督导
规划、管 理、执行
国寿人具备的三项核心能力
客户开拓
销售技能
职业习惯
合格的国寿人
合格的国寿人条件（晋升业务主任）
任业务员满三个月； 个人最近3个月累计FYC达到1Q；(1200元） 个人最近3个月累计新单件数达到2件； 通过测评和培训考试
改变、突破 建立自己的企业
迈向寿险营销企业家成长之路
不可思议的行业现象
同行不同利 同工不同酬
在寿险行业
同样是15年，对比
一位寿险主管的幸福生活
今年54岁的赵立新，年收入500万，99%为管理收 益，开着宝马，住着别墅，聘着13个助理，管理 千人销售团队，财务自由，时间自由，是一个城市 金融行业的风云人物。 1998年12月入司，1999年晋升为主管； 2000年1月晋升为部经理； 2001年7月直接育成1个部； 2002年4月间接育成1个部，之后发展遇到瓶颈， 6年未突破； 2009年10月直接育成1个部； 2010年7月又直接育成1个部；间接育成一个部， 同时晋升区经理； 2011年育成2个处； 2013年育成2个处； 目前团队总人力1685人。
组A
4％
组B
4％
组C
4％
组D
组E
组F
基本法的顶薪规划——年收入50万处经理
24%
13%、8%
B组经理
4%
50万顶薪试算
年直辖组津贴 = 50000 X 24% X 12= 14.4万元 年直接培育组津贴 = 50000 X 8% X 3 X 12 = 14.4万
年间接培育组津贴 =
50000 X 4% X 3 X 12 = 7.2万 年直辖处津贴 =
• 只有行动才有无限的机会， • 不行动一辈子没机会！
树总是要倒的，人总是要老的，再不拼，就真的老了，连拼的机会都没了！
成功就在一眨眼
• • • • • 我们相信： 所有的事情都开始于思想 所有的改变都可以在瞬间 所有的客户都可以被说服 所有的目标都可以被实现
与平邑未来企业家共勉
先锁定晋升主管， 成就10万年薪； 企业家成长之路上我们一路同行！
我自己的体会
成功：是需要规划与设计的 成功的人生：
更需要规划与设计
国寿企业家（区经理） 国寿经理人（处经理） 国寿店长 （组经理） 国寿人（业务主任）
如何成为国寿企业家
企业家成长之路
国寿企业家成长之路
销售 增员 培育
复制
成长
社会人
国寿人
国寿店长 直辖津贴
国寿经理人 国寿企业家 培育利益
收入 赢利 盈利模式 能力 盈利模式 盈利关键点 盈利模式
王彤彤
区经理
2010年7月5日入司 2012年10月团队：315人 资深处经理2人 高级处经理1人 处经理7人 各档组经理15人
座右铭: 勤勤恳恳做事,认认真真做人
同样是1年，我们比比看
临沂刘桂菊团队：
14人
55人 31人
4人
2010年9月 2011年1月 2011年5月 2010年9月 2011年1月 2011年5月
业务员
业务主任
33
国寿店长应具备的三项能力
招募
辅导 督导
如何成为国寿店长
晋升国寿店长条件（组经理）
任业务主任及以上职级满3个月； 个人最近3个月累计FYC3Q；（3600元） 个人最近3个月综合持续率80%； 直接推荐且可回归有效人力2人， 拟组建团队有效人力4人； 通过综合测评和培训考试通过。
我们需要匹配的盈利模式
会销平台
盈利模式——名单/保单/人力生产线
新人推介会 新人个人酒会 新人产说会
上岗
晋升见证会
寻找顾问
经营客户+顾问 小型产创会 聘顾问
老 客 户 答 谢
联谊会
同 学 聚 会 家 属 见 证 会
顾问 转介绍
收保单 转增员
新循环
晋升
“小说会”串联起系统成长线
新人三会： 晋升见证会 顾问联谊会
只要会开小说会，统统都搞定！ 小型产创会 有关小说会的运作， 明天有精彩课程！
系统=批量保单/批量育成队伍流水线
名单—电话、面谈—邀约—小说会—追踪—回收保单、增员
看看我们身边的企业家
我和我的团队
·
每天都要问自己：我在为谁工作？
这是你的团队是他的团队还是她的团队？
人永远得不到自己心里没有的东西
改变、突破 建立自己的企业
迈向寿险营销企业家成长之路
周忠涛经理简介
1996年9月加盟中国人寿平邑公司； 1997年在全国“霹雳行动、彩虹 100”获营销能手称号； 1998年晋升为营销科长； 1999年“奔向新世纪99称英豪”企 划方案，获得个人一等奖； 1999年晋升为展业部经理； 2003年荣获沂蒙国寿人民大会堂精 英峰会参会资格； 2006年获总公司忠诚奖；
年份 2011年12月 2011年8月 2011年3月 2010年12月
直接增员 55 31 14 4
举绩率 85% 80% 70% 50%
留存率 100% 100% 100% 100%
同样的行业 同样的规则
差别在哪里？
同样的时间
最大的差别在这里
答案
有人在打工
有人做老板
打工
自己做业务
老板
向国寿企业家迈进
同样是10年，我们比比看
企业月度财务报表
山东济南章丘人 2002年生意失败后入行 搭建自主经营平台 依托系统建设 实现快速晋升
高度凝聚力的早会
同样是5年，我们比比看
56岁的丁沂年收入 80万
山东某保险公司
任十六家企业培训顾问 全国系统杰出主管金奖
同样是2年，我们比比看
来自我们系统身边的案例
国寿店长
36
业务主任
国寿经理人应具备的三项能力
规划
管理 执行
国寿企业家成长之路
销售 增员 培育
复制
成长
社会人
国寿人
国寿店长 国寿经理人 直辖津贴 培育利益
国寿企业家
收入 赢利 盈利模式 能力 盈利关键点 盈利模式 盈利模式
佣金
管理利益
保单
直营店
加盟店
企业
客户
店员
店长
文化
能力
客户开拓、销售 招募、辅 技能、职业习惯 导、督导
C
F
年直辖组津贴 = 5万X 20% X 12月= 12万
12万顶薪试算
1+30人
每人月收入1700元
每人月保费7000元
国寿经理人顶薪之路
怎样一年挣到
50万
管理工
资（不含1分钱业务佣金）；
10年500万！
路线规划：顶薪之路晋升处经理
处经理
13%/ 8% 22%～24%
13%/ 8％ 13%/ 8％
规划、管 理、执行
国寿企业家发展的关键词
增员 培育 复制 做大直辖 推动晋升
直接增员 直接培育
顶薪之路
国寿店长顶薪之路
怎样一年挣到
12万
管理工资（不
含1分钱业务佣金）；
10年
120万！
路线规划：顶薪之路晋升组经理
1+30人
直辖组月收入5万
路线规划：顶薪之路晋升组经理
19%～20%
组经理 A D B E