某电子商城招商策划方案
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标识系统的运用除了讲究统一以外，还要与项目本身的主题要 一致和协调，并且体现出具有亲和力的人情味来。
策略二
项目包装策略 2、销售资料
① 招商书（经营宝典、创业白皮书、大都会电子商情会刊） ② 平面布置彩图 ③ 宣传单张 ④ 租赁价目表 ⑤ 付款方式 ⑥ 租赁须知 ⑦ 物业推荐说明（计价表） ⑧ 合同书等
“商业地产的招商销售火爆并不昭示 着项目的成功”几乎成为业内人士 目前公认的观点。商铺的招商销售 仅仅是商业地产项目运作的一个阶 段而已。功败垂成的案例比比皆是。 房地产策划公司绝对应该介入商业 地产项目，但一定不是商业地产项 目成功之关键因素。
A、商业地产项目是系统工程（她应该包括综合分析、主题定 位、业种业态组合、业态规模科学预算、主力店招商、施 工图设计、商业规划、商业定位、室内外环境设计、体现 整体商业主体形象、招商经营预测、实施、运营管理等系 统性工作）
策略二
项目包装策略
（三）硬件包装 1、外墙和围板 2、商场内部布置： 商场内部给客户的展示面部分硬件应尽早到位，硬件设 施中有几个重要部分：灯光部分；电梯部分；柜台及铺 位部分；广告位部分；商场标识系统等。 商场内的休闲、绿化等软件设施也应到位。同时商 场内部的气氛渲染部分，包括大量的广告招帖、POP挂 旗、三角旗、彩旗、挂幅、巨幅等。
方案五 建立完整的项目开发体系，运营体系
专业 经营管理
商业经营 角度入手
立地条件 市场环境
类别分：主力店、 次主力店、品类性 招商；区域分：外 埠、本地；
招商途经 政策制定
大都会 电子商城
目标客户 商业规模
租售方式
营销模式 运营模式
建筑设计
商业定位 商业规划
方案六 有清晰、科学的商业地产运作流程
策略一
项目的形象策略
3、完善的售后服务体系：企业孵化器——贴身理财大 管家计划，与品牌导入单位建立经营业主产品一对一 服务体系、拓展业务计划设计；强大的媒体宣传支援 体系；集团定点采购特约单位；场内集团采购和场内 招标；特别金融服务体系支撑等；
4、潮流时尚形象：时尚、现代、潮流、精品、数码 （E）时代
大都会电子商城招商 策划整体方案
第一部分
商业地产招商过程中 经常困扰运营商的几个问题
问题一 令人震撼的建筑却难以实现理想的招商
商业地产的运作不能等同于操作住宅、写字楼。 操作商业地产很重要的原则就是 不能先考虑建筑，而是应该先考虑 商业，首先要从商业经营入手， 进行定位后再考虑建筑。
商业设施 满足条件
主题招商 满足条件
商业经营 满足条件
商业发展 满足条件
A.商业地产项目的建筑规划一定要具备 承载商业的功能； B.商业地产项目的建筑规划一定要满足 商业定位的特殊需求； C.商业地产项目的建筑规划一定要考量 本地的消费市场和消费力； D.商业地产项目的建筑规划一定要考虑 业态本地市场的融合性。
问题二 欣喜若狂的起跑期和举步维艰的经营期
标识系统在这里简称为VI系统，它是为所要宣传的标的设计的 一套统一的视觉标识体系。
首先确立项目的VI系统，包括了： 基本部分，有大都会电子商城的标准字体、颜色、标志基础组 合、标志LOGO等；LOGO标志为以集成电路图演变而成的“MECC” 应用部分，有销售人员的工作卡、制服、名片、信封、信笺、 资料袋、招牌、指示牌、户外广告牌、广告宣传单张、折页、价目 表、通知书、邀请函以及其他广告载体等。
策略二
项目包装策略 本项目的包装应包括两个层面，即产品包装和概念 包装，做到有形/无形结合；感性/理性结合；虚/实、软/ 硬结合。 （一）产品包装： 规划布局/卖场效果/销售现场/展示/气氛营造等（吻 合形象和品牌要求，有形的表现领导者/策划者/领跑者的 角色）
策略二
项目包装策略
1、标识系统的规划和应用
第二部分
针对以上问题的
解决方案
方案一
商业地产的立项首先要从商业经营角度入手、要从经营 方向可持续发展角度入手。
方案二 专业的商业管理经验是细致专业的调研和分析的基础。
方案三 方案四
精细的商业总体规划定位，定位中各经营主体之间 的正确衔接才能够形成商业地产鲜明的主题。
商业规划设计 开发商、经营者、消费者的利益需求通过商业规划建筑 及环境、招商、经营等一系列专业化的流程与服务有机 融合，来实现项目的可持续增长。
策略二
项目包装策略
（二）概念包装的三板斧
✓ 大都会数码会《经营宝典》——针对经营人 让经营者如何赢在大都会电子商城，（硬件设施/服务
措施） ✓ 《创业白皮书》——针对更广泛受众参与
让经营者如何在大都会电子商城成长，（为小型经营者 提供有力的创业保障，如为大学毕业生提供创业平台， 为下岗人士创造再就业等） ✓ 大都会电子商情会刊——商场信息交流的刊物
B、商业地产销售多依赖于概念，商业地产运营侧重于商 业管理技术。
C、系统性决定了商业地产项目实操中的技术含量，成功的 商业地产项目是商业管理技术的综合体现。
D、众多商业地产开发商已经觉醒商业地产的开 发应该借助于专业公司的介入，然而在实际操 作中会发现，尽管很多的专业服务公司介入项
目，但项目的发展不能够尽如人意。商业地产 中各个阶段的专业服务并不是孤立存在的 ，系统性还决定了一种理念的从一而终， 所有的专业服务都应该服务于这一统一的 理念。
问题三 人流进入的方便程度和动线设计
A. 如何让客户进来？如何让客户非常容易地进 来？
而前提是在所有的入口处都有非常明显和醒目的 标志，有非常诱人的广告语，有非常有吸引力的活动 内容。
B. 如何让客户留得住？如何让客户留得更久？
毫不夸张的说，我们非常不希望出现市场开业后 出现顾客不如营业人员多的情况。这个就需要我们有 良好的商业动线设计，有新、奇、特的产品，还要有 良好的服务设施。如休闲座椅、茶吧、网吧、电脑书 ຫໍສະໝຸດ Baidu等。
市场 调研
运营 管理
定位 分析
经营 核算
招商
商业建筑 装饰设计
商业 规划
总体 定位
第三部分
本项目 策划方案
策略一
项目的形象策略
1、硬件齐全：红外线摄像监控设施、电梯、停车场全 面仓储服务；商务洽谈、办公空间，商务会议功能； 唯一强大展示空间；数码电子医院等。
2、强大电子商务配套服务支持体系：网上柜台，实体 商铺+虚拟电子铺位的双铺位概念；网上电子商务， 集体采购；十堰、深圳、武汉三地资讯交互服务等；
策略二
项目包装策略 2、销售资料
① 招商书（经营宝典、创业白皮书、大都会电子商情会刊） ② 平面布置彩图 ③ 宣传单张 ④ 租赁价目表 ⑤ 付款方式 ⑥ 租赁须知 ⑦ 物业推荐说明（计价表） ⑧ 合同书等
“商业地产的招商销售火爆并不昭示 着项目的成功”几乎成为业内人士 目前公认的观点。商铺的招商销售 仅仅是商业地产项目运作的一个阶 段而已。功败垂成的案例比比皆是。 房地产策划公司绝对应该介入商业 地产项目，但一定不是商业地产项 目成功之关键因素。
A、商业地产项目是系统工程（她应该包括综合分析、主题定 位、业种业态组合、业态规模科学预算、主力店招商、施 工图设计、商业规划、商业定位、室内外环境设计、体现 整体商业主体形象、招商经营预测、实施、运营管理等系 统性工作）
策略二
项目包装策略
（三）硬件包装 1、外墙和围板 2、商场内部布置： 商场内部给客户的展示面部分硬件应尽早到位，硬件设 施中有几个重要部分：灯光部分；电梯部分；柜台及铺 位部分；广告位部分；商场标识系统等。 商场内的休闲、绿化等软件设施也应到位。同时商 场内部的气氛渲染部分，包括大量的广告招帖、POP挂 旗、三角旗、彩旗、挂幅、巨幅等。
方案五 建立完整的项目开发体系，运营体系
专业 经营管理
商业经营 角度入手
立地条件 市场环境
类别分：主力店、 次主力店、品类性 招商；区域分：外 埠、本地；
招商途经 政策制定
大都会 电子商城
目标客户 商业规模
租售方式
营销模式 运营模式
建筑设计
商业定位 商业规划
方案六 有清晰、科学的商业地产运作流程
策略一
项目的形象策略
3、完善的售后服务体系：企业孵化器——贴身理财大 管家计划，与品牌导入单位建立经营业主产品一对一 服务体系、拓展业务计划设计；强大的媒体宣传支援 体系；集团定点采购特约单位；场内集团采购和场内 招标；特别金融服务体系支撑等；
4、潮流时尚形象：时尚、现代、潮流、精品、数码 （E）时代
大都会电子商城招商 策划整体方案
第一部分
商业地产招商过程中 经常困扰运营商的几个问题
问题一 令人震撼的建筑却难以实现理想的招商
商业地产的运作不能等同于操作住宅、写字楼。 操作商业地产很重要的原则就是 不能先考虑建筑，而是应该先考虑 商业，首先要从商业经营入手， 进行定位后再考虑建筑。
商业设施 满足条件
主题招商 满足条件
商业经营 满足条件
商业发展 满足条件
A.商业地产项目的建筑规划一定要具备 承载商业的功能； B.商业地产项目的建筑规划一定要满足 商业定位的特殊需求； C.商业地产项目的建筑规划一定要考量 本地的消费市场和消费力； D.商业地产项目的建筑规划一定要考虑 业态本地市场的融合性。
问题二 欣喜若狂的起跑期和举步维艰的经营期
标识系统在这里简称为VI系统，它是为所要宣传的标的设计的 一套统一的视觉标识体系。
首先确立项目的VI系统，包括了： 基本部分，有大都会电子商城的标准字体、颜色、标志基础组 合、标志LOGO等；LOGO标志为以集成电路图演变而成的“MECC” 应用部分，有销售人员的工作卡、制服、名片、信封、信笺、 资料袋、招牌、指示牌、户外广告牌、广告宣传单张、折页、价目 表、通知书、邀请函以及其他广告载体等。
策略二
项目包装策略 本项目的包装应包括两个层面，即产品包装和概念 包装，做到有形/无形结合；感性/理性结合；虚/实、软/ 硬结合。 （一）产品包装： 规划布局/卖场效果/销售现场/展示/气氛营造等（吻 合形象和品牌要求，有形的表现领导者/策划者/领跑者的 角色）
策略二
项目包装策略
1、标识系统的规划和应用
第二部分
针对以上问题的
解决方案
方案一
商业地产的立项首先要从商业经营角度入手、要从经营 方向可持续发展角度入手。
方案二 专业的商业管理经验是细致专业的调研和分析的基础。
方案三 方案四
精细的商业总体规划定位，定位中各经营主体之间 的正确衔接才能够形成商业地产鲜明的主题。
商业规划设计 开发商、经营者、消费者的利益需求通过商业规划建筑 及环境、招商、经营等一系列专业化的流程与服务有机 融合，来实现项目的可持续增长。
策略二
项目包装策略
（二）概念包装的三板斧
✓ 大都会数码会《经营宝典》——针对经营人 让经营者如何赢在大都会电子商城，（硬件设施/服务
措施） ✓ 《创业白皮书》——针对更广泛受众参与
让经营者如何在大都会电子商城成长，（为小型经营者 提供有力的创业保障，如为大学毕业生提供创业平台， 为下岗人士创造再就业等） ✓ 大都会电子商情会刊——商场信息交流的刊物
B、商业地产销售多依赖于概念，商业地产运营侧重于商 业管理技术。
C、系统性决定了商业地产项目实操中的技术含量，成功的 商业地产项目是商业管理技术的综合体现。
D、众多商业地产开发商已经觉醒商业地产的开 发应该借助于专业公司的介入，然而在实际操 作中会发现，尽管很多的专业服务公司介入项
目，但项目的发展不能够尽如人意。商业地产 中各个阶段的专业服务并不是孤立存在的 ，系统性还决定了一种理念的从一而终， 所有的专业服务都应该服务于这一统一的 理念。
问题三 人流进入的方便程度和动线设计
A. 如何让客户进来？如何让客户非常容易地进 来？
而前提是在所有的入口处都有非常明显和醒目的 标志，有非常诱人的广告语，有非常有吸引力的活动 内容。
B. 如何让客户留得住？如何让客户留得更久？
毫不夸张的说，我们非常不希望出现市场开业后 出现顾客不如营业人员多的情况。这个就需要我们有 良好的商业动线设计，有新、奇、特的产品，还要有 良好的服务设施。如休闲座椅、茶吧、网吧、电脑书 ຫໍສະໝຸດ Baidu等。
市场 调研
运营 管理
定位 分析
经营 核算
招商
商业建筑 装饰设计
商业 规划
总体 定位
第三部分
本项目 策划方案
策略一
项目的形象策略
1、硬件齐全：红外线摄像监控设施、电梯、停车场全 面仓储服务；商务洽谈、办公空间，商务会议功能； 唯一强大展示空间；数码电子医院等。
2、强大电子商务配套服务支持体系：网上柜台，实体 商铺+虚拟电子铺位的双铺位概念；网上电子商务， 集体采购；十堰、深圳、武汉三地资讯交互服务等；