你的朋友圈吸引不了客户,是因为缺了这30%的神秘感

在恋爱关系里，有一个理论——永远保持30%的神秘感。有研究表明，好奇是人类行为的基本动机之一。越是神秘、未知的事物，往往越容易被人们所关注，让人们产生一探究竟的心理。

同样，在销售过程中，那些不被人们所熟悉、了解、知道的或与众不同的东西，就让人们认为其具有“神秘感”，通常更容易吸引人们的注意。

作为一个优秀的微商，你也可以通过在朋友圈制造“神秘感”来引起客户的注意，充分利用客户的好奇心，让其购买你的产品。

客户从接触到信息到最后达成购买，会经历这5个阶段：引起注意→引起兴趣→唤起欲望→留下记忆→购买行动。

不论营销发展到哪个地步，引起注意和引起兴趣都是重要的两部分，这就要说到神秘感。

神秘感有多重要？

今年4月中旬，爱马仕到上海当代艺术博物馆（PSA）办了场展览：门票只卖20块。

这场被称为“奇境漫步”的展览并非一般的产品陈列展。在入口处，工作人员发给参观者一个“漫步者手杖”，手杖顶部装着特制凹凸镜。爱马仕布置了展厅内的每个房间：俄罗斯流亡公主客厅、手杖房间、巴黎街景、被人遗忘的咖啡馆……并把流动的细节藏于角落，让来者用手杖上的凹凸镜去探索发现。

你很难将这场年轻、充满想象力的展览与爱马仕高贵稀有的产品联系在一起，唯一相通的感觉是神秘。

在爱马仕，任何持久的溢价都源自神秘感。这也正是有趣之处：在一个快速变化、奢移品品牌改头换面、营销花样百出的时代，爱马仕依然保持高端、神秘与稀有，以其旧有的营销方法维护品牌核心。

神秘感是人类最深邃、最美丽的情感。正是这种神秘感，驱动着人类继续好奇地去探索人和自然。而低成本的微信营销，也可以借助这种伟大的力量。

微商如何借助神秘感进行营销？这里有几个秘诀：

1.有钱，你也未必能买到

做销售的人都爱讲一句话：“给客户吃颗定心丸”。然而，一个更加高明的销售是：让客户感到忐忑不安。也就是让客户感到：有钱，你未必能买得到我的产品。

像前段时间刚发布了新机型IPhone X的苹果公司，大家都知道，苹果的新产品一经发布，2小时内就会被抢购一空。苹果真的不用营销就己经卖断货了吗？其实，一方面说明苹果的产品设计新颖、性价比高，但另一方面主要是苹果每次在新品发布前都造成一种“有钱也未必能买到”的假象，吸引消费者蜂拥而至。

我们的朋友圈文案，也可以利用这种心理。眼下，国庆节快到了，你制作一张精美的活动海报发布在朋友圈，海报大意为“国庆期间凡购买×××的产品均能获得神秘礼品一份，今日只送18份”。你想一想，是不是比坦诚的“凡购买×××的产品的客户均能获得原木抽纸两包”有效多了？

“神秘礼品”几个字吸引了客户，使得客户想要一探究竟，到底是什么礼品。而且一天只送18份，那就要先下单先得，不然，有钱也买不着啦。如此，你的销售额就上去了。

2.说一半留一半

近几年，全世界人民都感到最神秘的事件莫过于“马航”的神秘失踪。二十几个国家动用最先进的卫星、船只和专业人员去搜救，都搞不清楚这家飞机的下落。后来，马来西亚实在没招了，请来一位巫师问“飞机到底哪里去了”。

于是，很多猜测和疑问就随之而来。不少分析人士在马方破绽百出的新闻发布中，得出一个几乎异口同声的结论：马来西亚官方可能故意隐瞒事情的真相。那么，你作为一个普通民众，会支持这个结论吗？答案可能是不言而喻的。

在这里，我先不想谈论马航的下落，只是通过这个事件，想告诉大家一个如何营造神秘感的道理：故意隐瞒。

只要当你在客户所关心的问题上“故意隐瞒”的时候，神秘感就会油然而生。可口可乐的配方到底是什么？可口可乐不告诉你；肯德基的配方到底是什么？肯

德基不告诉你；后来，云南白药也学会了，他们只告诉你它的牙膏是“国家保密配方”，除此之外只字不提。

这都是很好的营造“神秘感”的举动。然而，要强调的是，这种“故意隐瞒”一定要实现“合法化”。也就是说，国家的法律和法规允许你“故意隐瞒”。否则，就会出问题。

很多微商会在朋友圈发一大堆的文字来介绍产品的性能、价格、优惠政策等，其实有的时候你可以只发一半的信息让她们去猜测一下。一下子把话说完会太直白，一看就知道是怎么回事，反过来客户就不会购买你的产品。你可以在拍产品照片的时候只拍一半，再配一段文字：是什么样的产品让你的痘痘一个小时就不见了呢，大家猜一猜这到底是什么样的劲爆产品。

后续，你再一步一步把照片发出来，这样比发一大段堆砌的文字要好多了。

3.卖“稀缺”

在营造“神秘感”方面，除了申请“保密配方”以外，更具神秘色彩的做法是“卖稀缺”。因为，没有一个人对“大路货”感到神秘，更没有一个人珍惜“大路货”。

苹果新产品一出来2小时就卖完了，但你仔细想一想，苹果的备货能力、生产能力就这么点儿水平吗？怎么可能仅仅卖2个小时就卖完了呢？

内行人一看就会明白：他们是在“卖稀缺”。这样，它后期的销售才会变得更好。

很多人都爱喝茶，卖茶的微商也不少。我也爱喝茶，对茶叶质量要求比较高，而且我只喝在熟人店里买的茶叶。但上个月，我竟然跟朋友圈里的一个微商同行买了两包茶。一开始，我就被她的朋友圈文案给吸引住了。她的海报古香古色，关键是，海报上有一行字——“从福建南部地区仅存的六颗千年茶树上采摘的茶，一斤茶叶的价值十万元左右”。

天啊，当时我一看到这行字，一下子感觉到这茶肯定与众不同。后来收到货后，我真的是一口、一口地喝完了每一滴茶水。

为什么？答案在于：稀缺。

4.制造悬念

在2010年世界杯期间，你是否记得有个叫“保罗”的章鱼预测赛事的事情？我相信所有人马上会回答：记得。

虽然那一年，世界杯在南非举办，但德国人却用一条“会预测的章鱼”就把全世界人民的目光全部转移到德国去了。

章鱼会预测吗？这是人们的疑问。正因为这种疑问和好奇心让全世界的球迷为这条章鱼而疯狂。因为，它的预测虽然是准的，但不是“盖棺定论”，而是加大了赛事的“悬念感”。

同样的，悬念营销也广泛运用于电影领域。在本集电影留个悬念，让影迷们为接下来的续集继续买单的营销手法，创造了一系列的票房神话。比如，《战狼2》票房破56.40亿，自然会让影迷更期待《战狼3》。

如果你觉得你的通讯录好友都很沉默，你也可以发一条这样的朋友圈：“明天晚上10点，我将有一个重磅福利要公布，保证让你大吃一惊并欣喜若狂。想提前知道的朋友请点赞。”你的好友肯定都会莫名的好奇，然后晚上到点刷新你的朋友圈，你的朋友圈活跃度会提升一大截。

5.故事化