团意险销售话术(1)
保险销售常用话术
保险销售常用话术保险销售是一个与客户进行沟通和交流的过程。
为了提高销售的效果，以下是一些常用的保险销售话术，供参考：1. 引入话术：- "您好！我是保险顾问，专注于为客户提供全方位的保险解决方案。
"- "您知道吗？保险是人们生活中的必备品，可以为您的家庭和未来提供全面的保障。
"- "刚才不慎撞了下柜台，这突然出现的费用，如果你有保险的话，你是不是会更加安心呢？"2. 了解需求话术：- "您在保险方面有什么具体的需求吗？"- "您对风险保障有什么特别关注的吗？"- "在您购买保险时，您更关心哪些方面的保障？"3. 强调保障话术：- "我们的保险产品能够为您提供全方位的保障，包括意外伤害、医疗费用、重大疾病等。
"- "我们的保险计划能够帮助您应对意外风险，保护您和您的家人的安全和利益。
"- "我们的保险方案可以提供优质的医疗服务，并为您在意外情况下提供经济支持。
"4. 突出优势话术：- "我们的保险公司有多年的经验和专业团队，确保您获得可靠和高质量的服务。
"- "我们的保险产品价格合理，覆盖范围广，可以满足您的各种需求。
"- "我们的保险方案支持灵活的个性化调整，以适应您的特定需求和预算。
"5. 引导购买话术：- "您是否愿意提供一些基本信息，以便我能够为您推荐最适合的保险方案？"- "我们可以为您提供一份免费的保险评估，帮助您了解当前的保障情况和可能的风险。
"- "我们可以为您提供一份详细的报价，让您更好地了解保险费用和保障范围。
"以上是一些常用的保险销售话术，希望对您有所帮助。
记住，在销售过程中一定要耐心聆听客户的需求，并根据其个性化情况进行针对性的推荐和解释。
电销话术 团险话术
团险话术1、您好,请问您是XXX先生/女士吗?------如客户未马上予以确认，则再问：唉！您好！请问您是×××本人吗？------如客户回应确认了，则继续：2、噢！×××先生/小姐，您好！（要用老朋友般的轻松语气）------向客户表明身份并告知自己获得客户信息的途径：3、我是中国人寿保险公司客户服务部的专职理财顾问的杨光军,我们是通过社保局了解到您的信息的（是我的朋友把您介绍给我的）。
请问您了解中国人寿保险公司吗？------如客户追问是从哪了解他的信息的：●呵呵，其实是这样的，我们公司跟社保局是合作伙伴关系！我们是通过社保局了解到您的信息的。
------如客户否认在社保局留过联系方式或没买过社保：●哦，那有可能是您或您家人的个人保险、车险、公司财产险或着您孩子的学生平安险是我们公司的客户。
●其实是我们公司的市场部/大客户部将您推荐给我的。
------客户肯定回答听说过，可如下回答：4、那很好啊！那您对中国的保险投资市场还是有较多了解的。
××先生/女士，是这样的，中国人寿是我们国家最大的保险公司。
近几年随着社会经济的不断发展，各种自然风险和财务风险都在不断的增加，各企业对员工福利保障方面的需求也在日益增强。
那我们公司呢，正好和社保局有合作关系。
为了满足各企业这方面的需求。
我们对这方面也投入了很大的关注。
为了响应国家的号召，我们整理了一系列关于员工福利保障计划的资讯，为各企业免费提供咨询。
我打这个电话的目的就是要给您送一些最新的员工福利保障计划的资讯，请问您本周二或周三是否有时间？我想亲自将这些资讯带给您？（嘉兴中心支公司成立十周年，回馈客户，我们准备一些相当不错的理财咨讯，想为您送过来。
）疑难对策：疑难一、客户直接挂线：●再次拨通客户电话：啊！对不起！××先生/小姐，刚才是我的电话断线了，您在听吗？●如情况较特殊，可隔一些时间后重新再想办法联络该客户。
推销意外险的话术技巧
推销意外险的话术技巧意外伤害保险是人身保险业务之一。
以被保险人因遭受意外伤害造成死亡、残废为给付保险金条件的人身保险。
今天给大家分享了推销意外险的话术技巧，赶紧来看看吧!推销意外险的话术技巧营销员小青：您好，王先生!上次我给您讲的产品您觉得怎样?客户王先生：哦，我想过了，觉得已有意外保险就行了，别的没多大用。
营销员小青：是这样啊，您是在什么状况下买的意外伤害保险?客户王先生：我每年都买，就觉得整天骑摩托车、跑里跑外的，也看到别人骑摩托车出过意外，做保险的小张是邻居，他来找我，花钱不多，也没怎么合计就买了。
营销员小青：您是说骑摩托车有意外风险，为了防止发生意外才买的是吧?客户王先生：对，就觉得这个保险花钱不多、保的不少，挺有用的。
营销员小青：嗯，意外伤害保险确实不错，交钱不多保额却很高。
我知道，您也是意识到骑摩托车的风险才同意买的，但不知您是否同样意识到，除了意外伤害，人生还有其他的风险，如：疾病和衰老等?有的人一生没碰到过什么意外，但是，疾病和衰老却是谁都难以避免、难以逃脱的。
客户王先生：这我倒是没多想过，只是看到有那么多意外发生，我还曾去医院看过一位因发生意外住院的朋友。
营销员小青：正是因为这些意外事件来得比较突然，给人的冲击力大，所以，给您留下的印象也比较深入。
但是，往往疾病就来得不是那么突然，尤其是人的衰老，是一个缓慢的过程，在一个人还年轻，精力充沛时，也就很容易忽视这一点，然而，生老病死是大自然的规律，是谁也无法回避的事情。
您说是不是?客户王先生：你说的那种状况我也知道。
不过，人们对这些事情多少会有些心理准备的，不像是意外，来得突然，谁都无法准备，防不胜防，所以，买点儿意外保险还是有必要的，其他的用途不大，都有心理准备的。
谁还不为自己存点养老的钱和提防生病的钱呀。
再说单位也有养老保险和医疗保险，不用多操那个心了。
营销员小青：您单位有养老保险和医疗保险这很不错，起码有个基本保证，有些人就没有这种待遇。
团体保险推销话术拜访或电话
保险营销员：好的。 人力资源职员：没问题，麻烦您星期一上午 10：00 与我们的人事总监再介绍一下
产品，我们公司的地址是。。。。
新推出了员工福利计划等产品，可保障贵公司员工全天候风险，并为 员工在职期间遭遇的意外或疾病风险进行补偿，既转移企业经营者的 风险，又可以提高员工福利，不知贵公司是否有相关意向？ 人力资源职员：抱歉，我们没有相关计划及经费。 保险营销员：没关系，我理解贵公是这样。 优秀的员工是企业发展的源泉与动力，保留人才也是公司主管的心 声。提高工资固然好但会大幅度增加人力成本，但是提高福利则会节 省成本。 人力资源职员：成本怎么会低！ 保险营销员：如果提高薪金，您至少要每个员工每月增加几百元的成本，一年就是 上千元。但是将资金投入到福利上，可大大节省您的开支。
团险推销话术—电话版
一、团体保险的概念 团体保险是公司与公司的协议 公司为投保人，员工为主要被保险人 一张保险合同（一份合同,一张发票) 员工福利 + 医疗保障 为客户提供保险咨询服务和理赔报告 可作为社保的补充
二、操作实例
可联络公司人力资源或财务部门，向相关负责人讲述团体保险产品概况及为员工、 公司带来的福利。 举例 时间：办公时间 致电或拜访对象：人力资源部或行政员工 话术举例： 保险营销员：**先生/小姐您好，我是美国友邦保险公司保险营销员。我们公司最
人力资源职员：为了公司稳定，员工满意，提高薪金也是必须啊，老板看了心痛也 没办法。
保险营销员： 您看，如果将一半的钱投入到福利建设上，情况将大不一样： 以补充社保计划（盛康计划 2）为例，每位有社保的员工（18-30 岁）每月只需支付 29.75 元（一年 357 元），就可以享受如下保障： 2 万元疾病身故或全残，10 万元意外身故，8 万元意外烧伤或残疾， 8,000 元意外医药费报销；由疾病或意外事故引发住院床位报销 50/ 天，门诊或住院手术费 3000 元/次、住院医疗杂费 2000 元/次及药费 报销 1600 元/次，特别说明，本计划连住院期间合理且必须的自费药 品都可以报销，且没有比例限制，可以最大限度减少公司或员工医疗 开销。同时还为贵公司的建立良好福利制度，对稳定贵公司的人员流 动十分有帮助！ 另外，根据北京市基本医疗保险规定，企业和事业单位可以建立补充 医疗保险，鼓励用人单位和个人参加商业医疗保险，企业补充医疗保 险费在本企业职工工资总额 4%以内的部分，您还可以列入成本。
团体保险销售话术
团体保险销售话术导言团体保险是许多企业和组织为员工提供的一种重要福利。
作为保险销售员，如何有效地推销团体保险是非常重要的。
本文将介绍一些团体保险销售话术，帮助销售员更好地与客户沟通，达成销售目标。
了解客户需求在推销团体保险之前，首先要了解客户的需求。
通过与客户交流，了解其公司规模、员工构成、需求和预算等情况，以便提供更贴合客户需求的保险方案。
开场白1.尊重客户：尊敬的先生/女士，感谢您抽出时间与我会面。
我是（你的姓名），来自（公司名称），很高兴能和您探讨关于团体保险的相关话题。
2.简洁明了：您好，我是（你的姓名），我们专业团队专注于为企业提供优质的团体保险方案，您对员工福利感兴趣吗？核心卖点1.优质服务：我们的团体保险方案涵盖全方位保障，包括医疗保险、意外险等，为您和员工提供全面保障。
2.成本效益：我们针对不同公司规模和预算，提供灵活多样的保险方案，保证您获得最佳的投保效益。
3.定制方案：我们将根据您的需求定制专属的保险方案，确保符合公司实际情况，最大程度地满足员工需求。
结束语1.建议下一步行动：感谢您花时间听我介绍我们的团体保险方案，我可以为您提供更详细的信息，您希望我们进一步沟通吗？2.留下联系方式：如果您有任何疑问或需要进一步咨询，随时欢迎联系我，我会为您提供最专业的服务。
总结通过以上团体保险销售话术，销售员可以更有针对性地与客户沟通，提高销售成功率。
在与客户交流时，要善于倾听客户需求，并针对性地推荐最适合的团体保险方案，从而为客户提供更好的服务和保障。
希望这些话术能帮助销售员更好地开展团体保险销售工作，取得更好的销售业绩。
团险话术
团体保险营销话术及技巧汇编引导话术：XX总，您好。
在您的英明领导下，贵企业经营状况一直非常良好，您有没有考虑过，通过支出极少的成本，来进一步保持企业稳健经营，提高员工福利待遇，增加企业凝聚力，转嫁企业潜在的支付风险？今天我给您带来一份方案，来为您解决这样的问题。
一、农银团体意外伤害保险营销话术和技巧1、介绍意外伤害保险的意义：目前，工伤规定一次性工亡补助金为全国城镇居民可支配收入的二十倍，总数额约四十万元。
而现实中，员工工亡的赔付往往达到五六十万甚至更高，除了工伤承担的工亡补助，企业还需要支出一笔不菲的费用以解决因为员工工亡或残疾带来的相应责任。
出于企业的风险管理和持续经营的角度考虑，企业可以通过投保商业意外伤害保险，花很小的成本转移正常经营过程中因为员工工伤事故导致的风险。
同时，由于商业保险的保障时间是二十四小时，对员工来说，除了上班时享受保障，下班后依旧能享受保障，是工作中的保障，也是工作之余的福利。
意外伤害保险是一年一保，费用固定可见，也方便企业财务预算，而且根据企业发展和监管要求，每年可以调整保障内容，让企业掌握主动权。
2、常见问题：a)员工已经参加工伤保险，还有没有参加意外伤害保险的必要?答：在实际中，员工发生重大伤亡，往往不是工伤基金的赔付可以解决问题的，企业还需要支出额外一笔费用以安抚家属，意外伤害保险金可以用于支付家属的抚恤金。
对于一些微小的仅需赔付医疗费用的工伤，由于工伤的赔付时间长、申请手续繁复，而且企业可能会面临申报工伤带来的安全生产监管，我们可以通过意外伤害保险解决报销问题，手续便捷时间短。
b)意外伤害保险和工伤冲突吗？答：如果是人员的身故和残疾，是不冲突的，工伤和意外险都会赔付。
如果申请工伤的医疗费用，由于保险法规定，医疗费用不可重复报销，所以工伤和意外伤害的累积赔付不会超过医疗费用的总金额。
c)员工有流动性怎么办？答：对于没有发生过理赔的员工，我们提供人员替换、增加和减少的服务。
团险电话营销话术
团险电话营销话术公司标准化编码 [QQX96QT-XQQB89Q8-NQQJ6Q8-MQM9N]第一种情况：客户经理：你好！客户：你好！客户经理：请问，你们公司有没有买社保客户：社保吗买了啊~你是谁啊问这个干嘛客户经理：我是保险协会的，想做个调查而已。
那么，你们有没有购买员工福利保障计划呢客户：员工福利保障计划是指什么没有听说过啊。
客户经理：请让我解释下，一般就是指企业给员工购买的意外伤害险等的保障。
客户：哦~我们这里已经购买了。
客户经理：这样啊！可以请问一下是和哪间保险公司购买的吗客户：这个我不清楚啊。
客户经理：可以告诉我你们公司这方面的负责人吗客户：不好意思！我现在很忙啊，而且我也不是很清楚。
客户经理：这样就不打扰你了，谢谢你！第二种情况：客户经理：你好！客户：你好！客户经理：请问，你们公司有没有买社保客户：社保吗我们没有那么好的福利啊。
客户经理：那么，你们有没有购买员工福利保障计划呢客户：员工福利保障计划是指什么没有听说过啊。
客户经理：请让我解释下，一般就是指企业给员工购买的意外伤害险等的保障。
客户：社保都没有，更何况这些呢客户经理：可能是你们老板认为社保报销的流程太麻烦了，我们则不同于社保，流程非常简便，如果能给他当面介绍，我相信他一定会为员工购买一份的客户：那，你找他吧。
客户经理：麻烦你，请问你们老板是不是姓陈。
客户：不，姓李。
客户经理：那么李老板的手机是多少客户：客户经理：好的。
和你聊天真愉快，谢谢你~第三种情况：客户经理：你好！客户：你好！客户经理：请问，你们公司有没有买社保客户：你是谁啊问这个干嘛客户经理：我是保险协会的，想做个调查而已。
客户：保险协会的是保险公司的吧客户经理：保险公司也是我们的成员呀。
这个调查是对湛江市各保险公司的市场占比进行的摸底。
客户：我们已经购买了社保了，而且也购买了员工福利保障计划。
客户经理：哦。
你们的福利真好客户：恩。
还行吧。
客户经理：是和哪家公司合作的呢客户：我们是和X公司买的客户经理：什么时候买的客户：具体的我不是很清楚啊。
意外保险经典话术
意外保险经典话术向民众大力推荐意外伤害保险十分必要，同时，意外保险的销售对于我们向客户推荐其他保险产品也发挥着先导作用。
下面是小编搜集的意外保险经典话术，欢迎大家借鉴。
意外保险经典话术营销员：张先生，您有意外伤害保险吗?张先生：没有。
我又不开车，也很少出差，要意外保险干什么?营销员：张先生，您一定知道：前些天，上马航的失事了，至今下落不明;去昆明的被砍了，至今尸骨未寒;去长沙菜市场的买菜的也被砍了，甚至连咱们怀化逛大街的小孩也被砍了。
张先生，想必过去您一定也遇到过非常危险的事吧。
张先生：有过!小时侯，有一次游泳差点淹死;还有一次，单位出去春游，车险些掉到山涧里。
真是命大。
营销员：张先生，您发现没有，这个世界上到处充满了风险，每天都有人因为这样或那样的原因丢掉性命。
这让我想起一个故事来，很残酷，讲给您听听好不好?张先生：讲讲。
营销员：从前有一个性格古怪、缺乏人性的上校军官，有一次，他把自己的1000个士兵集合在操场上，然后准备了1000把左LS枪，他宣布：1000把S枪中，只有3把S枪里面装了子弹，现在，要求每个士兵依次走过来，自己挑选一把S枪，然后站回自己的位置，没有命令不许检查扣动扳机。
待士兵战战兢兢挑选完S枪回到自己的位置上以后，这个暴君上校下达命令，让1000名士兵对着自己的太阳穴扣动扳机。
随着枪响，三位倒霉的士兵应声倒地，一命呜呼。
其他士兵在扣动扳机时脸色苍白。
张先生，这个残酷的游戏中死亡率是多少?张先生：千分之三。
营销员：现在我国发生意外伤害事故的概率也是千分之三。
张先生，您知道意外伤害怎么解释吗?张先生：怎么解释?营销员：意外伤害是指人受到突然的、非本意的外力作用，致使身体遭受伤害的事实。
说白了，就像那场残酷游戏一样，很多人早晨出门上班，总有人从此回不了家，或者直接去了医院。
张先生，您同意我说的以下事实吗?我们本身非常小心，但是总有人不小心，比如，酒后驾车，开快车;总有倒霉事情突然降临，比如风把广告牌刮倒，路边的围墙突然倒下，阳台上飞落物品;总有一些伺机报复的人让生意场上纠纷升级为暗算甚至公开的暴力。
保险推销员话术大全
保险推销员话术大全第一部分：初次接触客户1. 打招呼•你好，我是XXX公司的保险专员，能和您谈一谈您未来的保险计划吗？•您好，我是XXX公司的保险推销员，我可以为您介绍一下我们的保险产品吗？2. 建立信任•我很高兴能和您交谈，保险是我们的专业，我们会为您提供最好的保障。
•我们公司的保险产品拥有很好的口碑，我们会为您提供专业的保险咨询和服务。
3. 了解客户需求•在开始介绍产品之前，我想了解一下您的家庭情况和保险需求，这样我们可以为您提供更合适的保险方案。
第二部分：介绍产品1. 产品介绍•我们公司的产品有多种分类，包括人寿保险、医疗保险、意外险等，您可以根据自己的需求选择适合您的保险计划。
•我们的产品有很好的保障范围，保费也非常具有竞争力，您可以比较一下其他公司的产品再做决定。
2. 产品特点•我们的产品有灵活的保障期限，您可以根据自己的需求选择保障期限，保障额度也可以根据需要调整。
•我们的产品有多种选择，您可以选择单个产品也可以选择组合购买，以满足您的不同需求。
第三部分：解决客户疑虑1. 保障性•我们的产品是严格按照监管部门的规定制定的，保障性非常高，您可以放心购买。
•我们的产品有强大的服务团队，如果您有任何问题或者出险情况，我们会及时处理。
2. 价格问题•我们的产品价格非常具有竞争力，您可以比较一下其他公司再做决定，我们也可以根据您的需求提供合适的服务。
•我们的产品有多种选择，您可以根据自己的经济状况选择适合的产品，我们会为您提供优质的服务。
第四部分：签署保险合同1. 确认信息•在签署合同之前，我们会再次确认您的个人信息和保险需求，以确保合同的准确性。
•如果您有任何疑虑或者问题，可以随时和我们联系，我们会为您解答。
2. 签署合同•在确认无误之后，您可以签署保险合同，我们会为您提供保险凭证和保险条款，您可以随时查阅。
•如果您在购买过程中有任何问题或者建议，欢迎随时和我们联系，我们会为您提供最好的服务。
意外保险营销话术
意外保险营销话术意外保险营销话术意外保险营销有什么话术？许多人并不是很清楚了解，下面是小编帮大家整理的意外保险营销话术，欢迎大家分享。
1.存取一点钱的客户：“咱们这儿有类似零存整取的产品，要了解一下吗？”注意：需要确认该话术是否符合监管规定。
2.存定期，定期到期买国债的、国债兑付的客户：“我行代销XX保险的一款产品，1-5年期，收益在人行定期利率的基础上加0.5%到0.6%，息涨随涨，息降不跌，收益跑平或高于国债，欢迎您了解一下！”3.办理对公业务的客户：“我们代销的保险产品可以帮助您做资产保全、合理避税，欢迎您了解！”4.汇款的客户：“其实您总有暂时用不着的钱，何不给自己买份我行代销的保险，既存钱又有人身保障，一举两得。
”5.开信用卡或者信用卡还款的客户：“您可以做一个强制储蓄的保险产品，做到开源节流，让自己的生活更有保障。
”6.开卡的客户：“您用这张卡可以关联一个每年定期存得保险产品，形成强制存钱的动作。
”7.买理财的客户：“咱们要做资产配置，分散投资，长短结合，高风险收益的理财产品和有人身意外保障的保险产品各有各得优缺点，可以做到互补。
”8.老年人客户：“我们有一个财富传承的好工具，您可以为您家孙子或孙女买一款终身保障的保险产品，每年都有较高金额的生活金领取，给后代留一份财产。
”9.保险期满的客户：*看到期的是期交的，就推趸交的；如果是趸交的，就推期交的。
“我行最近代销不同缴费年限、不同保障功能的产品，有大病保障的、有养老年金型的、家庭财产型的，你可以考虑叙做一款保险产品。
”10.开网银的客户：“咱们行还有网银买不到的代销保险产品，您来了解一下吧！”11.等候区等候，或者在柜台上办业务的客户：“您可以在等着的时候了解一下这个产品，在您不需要钱的时候存，在您需要钱的时候用。
”（递送一张折页）12.对基金投资有了解而且不满意的客户：“我们保底收益外加分红的保险产品，绝对保本，而且还有人身意外保障功能。
保险产品销售话术
保险产品销售话术1. “你知道吗，保险就像是一把保护伞，在风雨来临时为你遮风挡雨。
比如说，小李家遇到意外事故，要是没有保险，那得多艰难啊！咱可不能让自己处于那种境地呀，对不对？”2. “嘿，保险可不是可有可无的哦！它就如同黑暗中的一盏明灯，给你指引方向。
就像老张，生病住院花了好多钱，还好有保险给他报销，这多重要啊！你还不赶紧考虑给自己一份保障？”3. “保险啊，那简直就是生活的稳定器呀！你想想看，小王开车不小心出了点小事故，还好有车险，不然得多闹心啊！你难道不想也有这样的安心吗？”4. “哎呀呀，保险可不简单呐！它是家庭的坚强后盾。
你看隔壁的老孙，突然失业了，还好有失业保险帮衬着，不至于日子过不下去。
你还不重视保险吗？”5. “保险就像一个忠诚的卫士，时刻守护着你。
比如小赵旅游时不小心受伤，幸好有旅游保险，一切都变得没那么糟糕了。
你不想也拥有这样的守护吗？”6. “你可别小瞧了保险，它可是关键时刻能救急的。
就像小刘的房子着火了，要是没买财产保险，那损失可就大了去了。
你还不赶快行动起来吗？”7. “保险呀，那是给未来上的一道保险锁。
你想想，小陈年纪大了生病了，还好年轻时买了重疾险，不用担心费用问题。
你难道不想给自己的未来也上个锁吗？”8. “哇塞，保险的作用可太大啦！它就像冬天里的暖炉。
你看老林遇到意外腿受伤了，有意外险的赔付，能安心养伤。
你不想也有这样的温暖保障吗？”9. “保险可是生活中不可或缺的一部分啊！就好像在大海中航行的船有了锚。
比如老周的孩子生病住院，保险减轻了不少负担。
你还不赶紧给自己和家人一份保障吗？”10. “嘿，保险真的很重要啊！它是你人生路上的好伙伴。
像老吴突发疾病，还好有医疗险，压力小了很多。
你难道不想让这个好伙伴陪着你吗？”结论：保险产品对于我们的生活有着重要的保障作用，能够在各种意外和困难时刻给予我们支持和帮助，我们应该重视并积极选择适合自己的保险产品。
团险电话营销话术
第一种情况：客户经理：你好！客户：你好！客户经理：请问，你们公司有没有买社保？客户：社保吗？买了啊~你是谁啊？问这个干嘛？客户经理：我是保险协会的，想做个调查而已。
那么，你们有没有购买员工福利保障计划呢？客户：员工福利保障计划是指什么？没有听说过啊。
客户经理：请让我解释下，一般就是指企业给员工购买的意外伤害险等的保障。
客户：哦~我们这里已经购买了。
客户经理：这样啊！可以请问一下是和哪间保险公司购买的吗？客户：这个我不清楚啊。
客户经理：可以告诉我你们公司这方面的负责人吗？客户：不好意思！我现在很忙啊，而且我也不是很清楚。
客户经理：这样就不打扰你了，谢谢你！第二种情况：客户经理：你好！客户：你好！客户经理：请问，你们公司有没有买社保？客户：社保吗？我们没有那么好的福利啊。
客户经理：那么，你们有没有购买员工福利保障计划呢？客户：员工福利保障计划是指什么？没有听说过啊。
客户经理：请让我解释下，一般就是指企业给员工购买的意外伤害险等的保障。
客户：社保都没有，更何况这些呢？客户经理：可能是你们老板认为社保报销的流程太麻烦了，我们则不同于社保，流程非常简便，如果能给他当面介绍，我相信他一定会为员工购买一份的客户：那，你找他吧。
客户经理：麻烦你，请问你们老板是不是姓陈。
客户：不，姓李。
客户经理：那么李老板的手机是多少？客户：客户经理：好的。
和你聊天真愉快，谢谢你~第三种情况：客户经理：你好！客户：你好！客户经理：请问，你们公司有没有买社保？客户：你是谁啊？问这个干嘛？客户经理：我是保险协会的，想做个调查而已。
客户：保险协会的？是保险公司的吧？客户经理：保险公司也是我们的成员呀。
这个调查是对湛江市各保险公司的市场占比进行的摸底。
客户：我们已经购买了社保了，而且也购买了员工福利保障计划。
客户经理：哦。
你们的福利真好客户：恩。
还行吧。
客户经理：是和哪家公司合作的呢？客户：我们是和X公司买的？客户经理：什么时候买的？客户：具体的我不是很清楚啊。
保险推销话术开场白
保险推销话术开场白1. 嘿，朋友！你知道吗？人生就像一场超级冒险，充满了各种未知的沟沟坎坎。
而我呢，就像是给你冒险之旅送魔法护盾的小天使，这个魔法护盾就是保险啦。
2. 哟呵，兄台！生活有时候就像个调皮捣蛋的小怪兽，时不时给你来个突然袭击。
不过别怕，我这带着保险这个超级武器来啦，能把小怪兽打得屁滚尿流。
3. 嗨，帅哥/美女！你看这世界就像一个巨大的游乐场，可游乐场也有意外的时候呢。
保险就像是游乐场的安全保护绳，没它可不行哦。
4. 亲，人生啊，就像坐过山车，一会儿高一会儿低。
万一车脱轨了，你要是有保险，那就等于有个超级弹力床接着你呢。
5. 宝子，生活如同一场激烈的球赛，意外就像那些刁钻的射门。
保险呢，就是你的守门员，把那些坏球都挡在门外。
6. 嘿呀，朋友！人生好似一片汪洋大海，风浪随时可能来掀翻你的小船。
保险就像一艘超级大的救生艇，随时在你身边待命。
7. 喂，兄台！日子就像一串鞭炮，指不定哪个炮就突然炸了。
保险就是那灭火器，一下就能把危险扑灭。
8. 嗨嗨，小可爱！这世界像个大森林，到处都是隐藏的陷阱。
保险就像你脚下的那双无敌风火轮，让你避开陷阱。
9. 哟，伙伴！生活像一盒巧克力，你永远不知道下一颗是不是苦得要命。
有了保险，就像有个能把苦变成甜的魔法棒。
10. 亲，人生仿佛一场马拉松，路上可能会突然冒出个大坑。
保险就像个会飞的扫帚，能直接带着你越过坑洼。
11. 宝子，你看这生活就像一场魔术表演，说不定哪个环节就出岔子。
保险就像魔术师的备用道具，有它就不怕表演失败。
12. 嘿，帅哥/美女！日子就像一场没有剧本的戏，意外就是那些突然冒出来的恶搞情节。
保险就是你的导演剪辑版，能把坏情节剪掉。
13. 喂喂，朋友！人生像一场刺激的赛车比赛，路上可能会爆胎。
保险就是你的备用轮胎，让你继续风驰电掣。
14. 嗨呀，兄台！生活如同一个装满惊喜和惊吓的盲盒，保险就是打开盲盒发现惊吓时的安慰奖。
15. 亲，世界像个大舞台，舞台上可能会突然掉下个大吊灯。
保险电话销售技巧和话术
保险电话销售技巧和话术1.建立良好的沟通基础：-问候客户并自我介绍，确保客户听到你的名字和工作单位。
-询问客户是否拥有该保险产品，以了解他们当前的保险需求。
2.提供专业知识和建议：-提供关于保险产品的专业知识和信息，解答客户可能有的疑问。
-根据客户的个人情况和需求，给予相应的保险建议。
3.强调保险的重要性：-向客户解释保险对于生活和工作的重要性，以及购买保险的好处。
-强调保险能给客户和家人带来安全感和保障。
4.提供真实案例和实例：-向客户介绍成功的案例，说明保险产品的价值和优势。
-分享一些真实的故事，让客户能够更好地理解保险产品的必要性。
5.制造紧迫感：-强调保险产品的稀缺性和购买的紧迫性，促使客户尽快做决定。
-提醒客户可能面临的风险和后果，以激发他们购买的动力。
6.处理客户异议：-当客户提出异议或拒绝购买时，要耐心聆听并理解他们的顾虑。
-针对客户的顾虑，提供合理的解释和解决方案，并重新强调保险的好处。
1.问候与自我介绍：2.强调保险的重要性：-您是否知道生活中的风险随时可能发生？通过购买合适的保险，您和您的家人可以获得全面的保障和安心感。
3.询问客户的保险需求：-您目前是否已经有或有意向购买其中一种保险产品呢？我们可以根据您的需求为您提供个性化的保险建议。
4.介绍保险产品的特点：-我们的保险产品具有多种选择和灵活性，可以满足不同客户的需求。
我们有XX保险、XX保险等多种产品，您可以根据自己的情况选择最适合您的保险方案。
5.提供成功案例与实例：-我们曾经有一位客户在意外事故中获得了全面赔付，他对我们的保险产品和服务非常满意。
如果您购买我们的保险，面临风险时也能获得同样的保障。
6.制造购买紧迫感：-我们的保险产品限时优惠，只有在专属的时间内才能享受到这个折扣价。
如果您现在决定购买，可以节省更多的费用。
7.处理客户异议：-如果您对一些方面有疑问或担忧，我们可以提供更详细的解释和解决方案，以确保您在购买保险时能够放心。
保险公司销售话术大全
保险公司销售话术大全1. 您好！我是XX保险公司的销售代表，想问您是否有购买保险的需求呢？2. 保险是我们生活中重要的一部分，它能为您提供安全感与保障，想了解一下您对保险的了解程度呢？3. 您是否知道，保险可以帮助您在紧急情况下减少经济负担，您是否曾考虑购买保险来保护自己和您的家人呢？4. 您有什么担心或顾虑吗？我可以帮您解答与疑惑，并为您提供最适合您的保险方案。
5. 根据您的需求与风险承受能力，我们可以为您量身定制一份保险方案，确保您得到最合适的保障。
6. 我们的保险产品相对全面，并且我们希望为您提供切实可行的保险解决方案，以满足您的不同需求。
7. 存在风险就需要保险来规避，我们的保险产品可以帮助您防范突发风险、降低可能的损失。
8. 我们的保险产品不仅具备风险保护功能，也可以帮助您实现财务目标，例如教育基金、退休计划等。
9. 我们提供全年24小时客服支持，无论您在何时何地遇到问题，我们都会尽力为您解决。
10. 如果您有任何保险理赔方面的问题，我们会提供专业的理赔指导与支持，确保您能顺利获得赔偿.11. 作为一家信誉良好的保险公司，我们的产品透明合理，且经受住了市场的考验，是您可以信赖的保障。
12. 我们的保险产品有多种支付方式可供选择，并且我们会根据您的预算与需求，为您提供最适合的解决方案。
13. 购买我们的保险，除了保障您的生活与财产安全外，还能成为您财富增值的一种方式，从而实现财务自由。
14. 如果您购买我们的保险产品，我们也提供额外的优惠与特别待遇，以感谢您选择我们公司的保障服务。
15. 保险是一种双赢的选择，它能让您获得安心与放心，同时也支持了保险行业的健康发展，为社会稳定做出贡献。
希望以上话术能对您的销售工作有所帮助，祝您工作顺利！当然，以下是更多的保险销售话术，希望可以帮助您更好地与客户沟通和推销保险产品：16. 您是否意识到，生活中的风险无处不在？购买保险可以帮助您应对突发意外和不可预见的情况，为您和您的家人提供保障。
集体意外险销售话术
集体意外险销售话术
引言
集体意外险是一种为团体员工提供保险保障的产品。
本文档旨
在提供一些销售话术，帮助销售人员更好地向客户推销集体意外险。
了解客户需求
在开始销售之前，首先要了解客户的需求和情况。
通过以下方
式可以更好地了解客户需求：
1. 提问：询问客户关于员工保障和意外风险的问题，了解他们
的关注点和需求。
2. 聆听：仔细倾听客户的回答，理解他们的关切和期望。
强调保险的重要性
1. 强调风险：提醒客户意外事故无法预测，并且可能给公司和
员工带来巨大的经济负担。
2. 强调保障：解释集体意外险可以给员工提供全面的保障，将
财务风险减至最低。
产品优势和特点
1. 综合保障：介绍集体意外险的全面保障范围，涵盖意外伤害、伤残、身故等多个方面。
2. 灵活性：强调保险计划可根据客户需求特定定制，并且可以
灵活调整。
3. 低成本：解释集体意外险的低保费，并且强调员工个人不需
要额外支付。
4. 简便流程：指出购买和申请理赔的流程简单便捷，减少客户
的繁琐操作。
成功案例
分享一些先前成功销售集体意外险的案例，重点突出客户从保
险中获得的实际好处，如减轻财务负担和增强员工福利。
结语
总结集体意外险的优势和好处，再次强调风险和保障的重要性。
提供联系方式，以便客户在有需要时可以随时与销售人员联系。
以上是一些销售集体意外险的基本话术，销售人员可以根据自
己的实际情况和客户需求进行调整和补充。
团险销售话术
团险销售话术引言团险销售话术是指在销售团体保险产品时使用的一套口头表达和沟通技巧。
通过合理的话术，销售人员可以更好地理解客户需求，提供相关保险方案，并促使客户购买团体保险产品。
本文将提供一些简单、直接且可行的团险销售话术示例，帮助销售人员提升销售效率。
1. 了解客户需求在与客户进行对话时，首先要了解客户的需求和关注点。
通过提问以下问题，可以帮助确定客户的保险需求：- 您所在的组织是否希望为员工提供全面的保障？- 是否经常出差或进行高风险工作？- 您对员工的医疗保险、人寿保险和意外伤害保险有哪些要求？2. 引起客户兴趣一旦了解客户的需求，可以通过以下话术引起客户的兴趣：- "我们的团体保险产品可以为您的员工提供全面的保障，包括医疗保险、人寿保险和意外伤害保险。
"- "我们的团体保险方案专门设计用于覆盖在高风险工作环境下的员工，保障他们的安全和财务利益。
"- "通过我们的团体保险计划，您可以为您的员工提供灵活的保险选择，满足他们不同的需求和预算。
"3. 介绍产品及优势在介绍团体保险产品时，可以突出产品的特点和优势：- "我们的医疗保险计划覆盖全面，包括住院、门诊、手术和药物费用，为员工提供全面的健康保障。
"- "人寿保险计划可以为员工的家人提供经济保障，确保他们在意外情况下获得财务支持。
"- "意外伤害保险计划提供针对意外伤害的特定保障，无论是工作事故还是非工作事故，员工都可以得到相应的赔偿。
"4. 解决客户疑虑如果客户表示疑虑或提出问题，可以通过以下话术进行解答：- "我们的团体保险计划有灵活的选择，可以根据您的预算和需求进行调整。
"- "我们的保险计划是根据不同行业和职位的需求来设计的，可以满足员工的特殊保险需求。
"- "我们的保险公司有丰富的经验和专业的团队，可以提供快速、高效的理赔服务。
团意险销售话术
保障产品线销售话术1.为什么要买意外险？意外险的责任有两项，意外身故和意外残疾。
意外险有以下作用和特色：（1）意外险保费低，保障高，花小钱、办大事，是员工需求最为普遍，保费最为优惠的保险产品。
（2）理赔简单。
意外险理赔手续简单，周期短，非常有利于企业尽快做事故善后处理。
（3）帮助企业转移用工风险。
意外险和工伤保险互为补充，能够覆盖很多工伤保险不能解决的问题。
员工因意外身故或残疾，可能不符合工伤赔偿范围；即便符合，赔偿额度可能无法满足员工或家属要求；同时工伤申请手续复杂，周期长，对善后处理非常不利。
投保意外险可以解决以上所有问题。
（4）现在基本上大部分企业都投保了意外险，您同行业的 XXX 都投保了意外险。
2.上了工伤保险，为什么还要买意外险？（1）工伤保险存在保障空白，工伤保险对发生时间、发生地点、发生原因等有严格的认定要求，不能提供全面保障。
意外险能弥补保障空白，提供全天24 小时保障。
（2）工伤保险保障不足。
员工发生重大伤亡，单靠工伤基金的赔付可能不能完全安抚家属，意外险可以提供额外保障。
（3）工伤赔付时间长、申请手续繁复，时间越长对善后事故的处理越不利。
意外险手续便捷、时间短，可以帮助企业尽快解决问题。
（4）现在基本上大部分企业都投保了意外险，您同行业的 XXX 都投保了意外险。
参加工伤保险是企业的法定义务，是国家对企业的要求；为员工投保意外险，则是企业为员工做的最基本、最实用、最实用的福利保障。
3.买了意外险，为什么还要买交通意外？（1）交通意外确实属于意外险保障范围。
一旦发生交通意外，意外险和交通意外两个产品都会赔。
（2）交通意外属于专项保险，是意外伤害保险的有力补充。
责任包括飞机、轨道交通、公共运营类汽车、私家车等，企业和员工可根据具体需求按需选择。
既适合为全体员工购买，也适合经常出差的员工按需单独付费购买。
（3）交通意外险非常便宜，花小钱、办大事。
4.为什么要买意外医疗？（1）意外医疗和意外险是黄金组合。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
保障产品线销售话术
1.为什么要买意外险？
意外险的责任有两项，意外身故和意外残疾。
意外险有以下作用和特色：
（1）意外险保费低，保障高，花小钱、办大事，是员工需求最为普遍，保费最为优惠的保险产品。
（2）理赔简单。
意外险理赔手续简单，周期短，非常有利于企业尽快做事故善后处理。
（3）帮助企业转移用工风险。
意外险和工伤保险互为补充，能够覆盖很多工伤保险不能解决的问题。
员工因意外身故或残疾，可能不符合工伤赔偿范围；即便符合，赔偿额度可能无法满足员工或家属要求；同时工伤申请手续复杂，周期长，对善后处理非常不利。
投保意外险可以解决以上所有问题。
（4）现在基本上大部分企业都投保了意外险，您同行业的XXX 都投保了意外险。
2.上了工伤保险，为什么还要买意外险？
（1）工伤保险存在保障空白，工伤保险对发生时间、发生地点、发生原因等有严格的认定要求，不能提供全面保障。
意外险能弥补保障空白，提供全天24 小时保障。
（2）工伤保险保障不足。
员工发生重大伤亡，单靠工伤基金的赔付
可能不能完全安抚家属，意外险可以提供额外保障。
（3）工伤赔付时间长、申请手续繁复，时间越长对善后事故的处理越不利。
意外险手续便捷、时间短，可以帮助企业尽快解决问题。
（4）现在基本上大部分企业都投保了意外险，您同行业的XXX 都投保了意外险。
参加工伤保险是企业的法定义务，是国家对企业的要求；为员工投保意外险，则是企业为员工做的最基本、最实用、最实用的福利保障。
3.买了意外险，为什么还要买交通意外？
（1）交通意外确实属于意外险保障范围。
一旦发生交通意外，意外险和交通意外两个产品都会赔。
（2）交通意外属于专项保险，是意外伤害保险的有力补充。
责任包括飞机、轨道交通、公共运营类汽车、私家车等，企业和员工可根据具体需求按需选择。
既适合为全体员工购买，也适合经常出差的员工按需单独付费购买。
（3）交通意外险非常便宜，花小钱、办大事。
4.为什么要买意外医疗？
（1）意外医疗和意外险是黄金组合。
意外险保意外身故、意外残疾大的风险；无论意外事故是否导致身故或残疾，只要是保险责任范围内的意外医疗费用，意外医疗保险都能进行赔付，能享受意外医疗赔付的受众面更广。
（2）基本医疗保险中一般约定对于因交通事故等责任事故导致的医疗费用不予赔付（视当地社保情况看），意外医疗能弥补保障空白。
（3）意外医疗产品性价比高，这个产品单独购买是不卖的，只有购买意外险后才能购买。
5.为什么要买意外津贴？
（1）意外津贴按照住院天数按日进行给付，不影响意外医疗的正常报销，是在意外医疗基础上提供的额外津贴。
（2）意外医疗是对员工发生的意外医疗费用进行报销，除在医院发生的医疗费用，像营养费、家属误工、护理费等是报销不了的，意外津贴恰好能弥补这一空白。
6.为什么要买定期寿险？
（1）定期寿险的责任有两项，意外身故和疾病身故，也包含猝死责任。
（2）转移用工风险。
意外险只保意外，由于环境、饮食、生活习惯、工作压力等因素影响，现在疾病身故、猝死等发生率越来越高，定期寿险除涵盖意外身故外，也涵盖疾病身故和猝死，保障更全面，更好的转移用工风险。
（3）定期寿险具有"低保费、高保障"的优点，比意外险贵不了多少，具有较强的保障功能。
（4）建议购买定期寿险时，再搭配意外残疾责任，这样保障更全面。
7.有的员工自己买了保险，保障会不会重叠？
（1）意外险、定期寿险、津贴类的保险是以员工的生命作为保险标的，生命是无价的。
一旦发生事故，员工自己买的意外险、定期寿险、津贴类保险能足额赔付，公司给员工买的意外险、定期寿险、津贴类保险也能足额赔付，不受任何影响。
（2）如果员工买的是报销型的产品，员工在其他公司报销后，可以让其他公司把医疗费用的复印件给我们，同时开个分割单，我们对未报销的剩余部分进行报销。
8.意外险有哪些是不赔的?
意外险一定是赔付的是因意外事故导致的责任，对于某些特殊意外事故情况不予赔付：
（1）违法犯罪和违反社会良俗的一些行为，如吸毒、醉酒、酒驾、无证驾驶等；
（2）从事某些高风险运动;
（3）一些特殊情况，如战争、暴乱、医疗事故、自杀、自伤等。
以上只是简单的概述，条款上有非常明确的约定，我给您逐条讲解。
9.理赔是不是特别麻烦?
理赔很简单，发生保险事故后可以通知我，我协助您帮助员工或家属准备相关材料。
对于理赔需要的材料我们有非常明确的标准，我现在
就可以提供给您参考，资料非常简单。
10.泰康与其他公司比有什么优势？
（1）我们有丰富的经验。
泰康有近20 年的企业客户服务经验，为很多与您类似的企业提供过类似服务，如：
（2）我们对贵单位非常重视。
贵单位是行业内的标杆企业（贵单位发展前景。