江铃轻卡简介分析

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江铃轻汽简介20130131

江铃集团大楼
JMCG业务结构
整车业务
1、江铃控股公司 2、江铃股份公司 3、江铃五十铃公司 4、江铃集团轻型汽车 5、江铃晶马公司 6、江铃重卡公司其他业务 1、江铃财务公司 2、江铃进出口公司 3、江铃房地产公司 4、江铃实顺物流公司零部件业务
集团主要负责决策、战略、投资、运营及政府关系管理
商务、渠道政策
经销商各类别支持一览表(讨论稿）
分类 2S S
级别
功能建筑面积（㎡）支持金额（元/台）年限（月）经营方式专职销售人员（人）
A
B
C
A
销售 150-300 200-500 36 混营 4
B
销售 100-200 100-200 36 混营 3
C
销售 50-100 50 36 混营 2
6
目录集团公司介绍江铃轻汽的前世今生产品介绍厂区图片商务、渠道政策销售公司选址
江铃轻汽的前世今生
前世：
– 1969年创建：上世纪的富奇有过辉煌的历史，有“北有北汽、南有富奇”之说 – 2003年：河北中兴收购富奇 – 2004年：宁波华翔控股富奇 – 2007年：上海弘鼎投资重组华翔富奇 – 2008年：华翔富奇易手五矿发展
– – – 实行销量优先和高级别经销商优先的原则有服务功能的经销商优先重点市场优先关注（2011年及2012年市场容量大，销量大的市场优先考虑建设网络），前期开发的地级市都是2011年皮卡年上牌量800台以上的区域
•
宝胜的价格及车型：
–
– –
产品包括标准型及加长型
发动机包括柴油及汽油价格5.98万-----7.48万(以最终颁布的价格为准）
1、江西沃尔福公司 2、格特拉克(江西)公司 3、江铃底盘公司 4、江铃车厢内饰件厂 5、江铃专用车辆厂 6、江铃改装车公司 7、江铃车桥厂 8、江西新电公司 9、江铃陆风车架公司 10、江铃李尔公司 11、江铃联成公司 …… 同时具备冲压和钢材剪切配送能力

全场景+平台型定制江淮骏铃A8：合规轻卡不二之选

式镀铬中网与中间镀铬“JAC” 能强。同时，配合前、侧方宽视
品牌标识上下搭配，高端质感相角导盲镜设计，提升了视野开阔
得益彰。同时，前围强化设计，度，行车更加安全。
通过了高标准安全碰撞试验，人、
进入驾驶室内部，车门三
车、货更加安全。
级开启角度设计，最大角度可达
骏铃 A8 大灯采用分体式组 90°，可适应不同身材的驾乘人
柴等国六动力，满足国六排ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ法仅降重近 500 公斤，油耗降低
规下用户的多元化动力需求。
10%，而且合金铝货箱耐腐蚀性
匹配六安 LC6T450B 6 挡能更好，整车寿命更长，保底回
手动变速器，6 个前进挡，可以收残值更高。
让用户有更加宽泛的挡位来选
另外，骏铃的合金铝货箱经
过了 CAE 强度分析，历经 24 万公里可靠性验证；并实现了厢式、仓栅、栏板全面覆盖，充分满足了冷链、绿通、快递快运、商贸、物流等细分市场的用户需求。
方向盘采用四辐经典设计，
同时，骏铃 A8 采用 2.5T
具备蓝牙接听、定速巡航、音量前桥和 5T 后桥，桥壳采用了
控制等功能，大大提升了便利性 3500T 压力机一次成型，在实现
和安全性；匹配机械式 + 液晶仪桥壳减重的同时，还能保证承载
表盘组合式仪表盘，信息读取更能力不降低，确保了驾乘的可靠
提升了舒适性和整车的豪华感，
又进一步提升了驾乘人员的驾
乘体验；“三悬”调校、NVH 正
向设计，车辆操控体验更佳。
主座椅升级为皮质气囊座
椅，精致且实用，能有效滤除行
车颠簸；座椅匹配扶手，驾乘更

4厢式货车规格参数

4厢式货车规格参数
四厢式货车的规格参数可能因品牌、型号和配置而有所不同。

以下是部分四厢式货车的规格参数：
江铃顺达窄体双排3.32米厢式货车，货箱长度为3.32米，货箱宽度为1.8米，货箱高度为1.73米，总质量为4.495吨，额定载重为1.38吨，吨位级别为轻卡。

江淮康铃X5单排3.5米厢式货车，货箱长度为3.5米，货箱宽度为1.75米，货箱高度为1.75米，总质量为4.495吨，额定载重为1.49吨，吨位级别为轻卡。

东风途逸单排3.4米厢式货车，货箱长度为3.4米，货箱宽度为1.737米，货箱高度为1.7米，总质量为4.495吨，额定载重为1.49吨，吨位级别为轻卡。

东风DFH5040XXYBX4A，驾驶室类型为单排，货箱形式为厢式，货箱长度为3.6-4.2米，排量为3.767L，总质量为4.37吨。

以上信息仅供参考，具体规格参数应以车辆说明书和厂家提供的参数为准。

简单轻卡知识点总结

简单轻卡知识点总结轻卡是指轻型卡车，是一种适用于城市及郊区短途运输的商用车辆。

它通常承载能力在2吨到5吨之间。

轻卡由于其小巧的车身、灵活的操控和较低的成本，在城市货运、建筑工地搬运、物流配送等领域有着广泛的应用。

下面我们将对轻卡的一些知识点进行总结。

一、轻卡的分类轻卡按用途不同可以分为货车、栏板车、自卸车、特种车等；按驱动形式可以分为前驱、后驱、全驱等；按驾驶室形式可以分为平头、半挂、高顶等；按排放标准可以分为国Ⅱ、国Ⅲ、国Ⅳ、国Ⅴ等。

二、轻卡的组成部分1. 发动机：轻卡的发动机通常采用柴油发动机，功率一般在100马力到200马力之间，满足城市运输的需求。

2. 变速箱：轻卡的变速箱通常采用手动变速箱，也有部分车型配备了自动变速箱，操作简单灵活。

3. 车架：轻卡的车架通常采用C型梁式结构，具有较强的承载能力和良好的稳定性。

4. 车厢：轻卡的车厢通常由铝合金、钢板等材料构成，具有一定的防腐能力和承载能力。

5. 转向系统：轻卡通常采用液压助力转向系统，操控灵活，驾驶舒适。

6. 制动系统：轻卡的制动系统通常采用气动制动和液压制动相结合的形式，刹车反应灵敏。

7. 悬挂系统：轻卡的悬挂系统通常采用板簧和减震器相结合的形式，能够有效提高车辆在行驶过程中的稳定性和舒适性。

三、轻卡的优缺点优点：1. 灵活性高：轻卡的车身小巧，操控灵活，适合行驶在城市狭窄的道路上。

2. 成本较低：轻卡的购买成本和运营成本相对较低，适合小型物流公司和个体经营户。

3. 载货能力强：轻卡虽然车身小巧，但承载能力强，能够满足大部分城市短途货运的需求。

4. 环保节能：轻卡的发动机采用柴油发动机，燃油经济性好，排放达标，符合环保要求。

缺点：1. 载货能力有限：轻卡的承载能力虽然较强，但无法满足大型货物的长途运输需求。

2. 不适合长途巡航：轻卡适合城市短途运输，长途巡航会使其磨损加剧并且燃油消耗增加。

3. 乘坐舒适度差：由于轻卡的车身小巧，乘坐舒适度相对较差，长时间行驶容易疲劳。

骐铃皮卡产品简介

骐铃皮卡产品简介品牌：江铃轻汽骐铃皮卡–江铃集团是我国商用车行业的领军企业、我国汽车整车出口基地，也是国内轻型柴油商用车最大的出口商之一，列2013中国制造业500强第157位，中国企业500强第313位。

江铃集团轻型汽车有限公司，是江铃集团的全资子公司，也是江铃集团六大整车生产基地之一，其生产基地设在具有才子之乡的江西省抚州市，销售公司设在江西省省会南昌。

–江铃集团轻汽的前身是江西华翔富奇汽车有限公司，有30多年的汽车生产史。

江铃集团收购华翔富奇后，从集团及下属企业抽调了大量的管理干部和技术人员；并对原有工厂进行了重新规划，对原生产设备进行全新升级、改造，引进了部分新设备。

现在的江铃轻汽工厂，是一家具有先进生产设备和工艺水平的现代化工厂。

–“骐铃”品牌是江铃集团旗下的一个全新品牌，也是会独立发展和运作的一个新品牌。

产品上市后即广为市场所接受，江铃集团和轻汽公司必将精心培育，使其成为国内著名的商用车品牌。

零部件资源：作为江铃集团的全资子公司，江铃集团所有零部件资源与江铃集团轻汽公司资源共享。

现有骐铃皮卡的大多数零部件都来自于江铃集团的长期零部件合作供应商，并经过了江铃集团严格的采购质量管控，确保零部件质量符合要求。

产品：江铃集团骐铃皮卡是江铃集团的新一代皮卡，是轻汽公司汇集集团优势资源，精心打造的一款全新产品。

其产品品质、质量标准、工艺水平等完全按照江铃集团的质量标准要求执行。

而且江铃轻汽的管理和技术团队大都来自于江铃集团各公司的精英，骐铃皮卡的质量标准、零部件资源、管理体系，以及差异化的产品研发都融入了江铃集团的元素。

外形：–外形：骐铃皮卡采用最新一代日本五十铃D-MAX车身设计，外形简洁时尚，大气新颖，并且融入了很多SUV车型元素，符合现代潮流和大众审美观。

–尺寸：江铃集团骐铃皮卡采用的是目前市场上最流行的全尺寸货厢，货厢长度达1835mm，货厢宽度也比常规货厢多50mm，与普通皮卡比较具有更大承载空间、更好舒适性、更协调的整车比例的特点；在满足大承载需求的同时，提高整车的协调和美观。

江淮汽车轻卡营销策划方案

江淮汽车轻卡营销策划方案一、市场调研分析1.1 市场概况江淮汽车是中国知名的汽车制造企业之一，成立于1964年，主要生产销售轻型商用车、轻卡、重卡和客车。

轻卡作为重要的商用车市场细分品类，其市场规模庞大，需求增长潜力巨大。

目前，轻卡市场主要由中国第一汽车集团、上汽集团、东风汽车集团、江淮汽车等国内企业竞争，市场份额相对稳定。

江淮轻卡在市场上有一定的知名度和市场份额，但仍然存在挑战和竞争。

1.2 潜在目标市场分析基于对轻卡市场的调查和分析，我们将重点定位以下潜在目标市场：1) 物流运输行业：随着电商行业的快速发展和物流需求的增加，物流运输行业对轻卡的需求明显增加。

2) 城市配送行业：城市商圈扩大和居民对配送服务的需求增加，为轻卡提供了广阔的发展空间。

3) 建筑工程行业：建筑工程需要大量的货车运输材料，轻卡成为建筑工程行业不可或缺的运输工具。

1.3 竞争对手分析目前，主要竞争对手有中国第一汽车集团、上汽集团和东风汽车集团等。

这些企业在轻卡市场上具有较高的知名度和市场份额，并且拥有强大的品牌影响力和销售渠道。

我们需要针对竞争对手的优势和劣势进行认真分析，寻找我们的竞争优势，并制定相应的策略。

二、目标市场和定位策略2.1 目标市场我们的目标市场主要是物流运输行业、城市配送行业和建筑工程行业。

2.2 定位策略江淮轻卡作为一款高性价比、品质可靠的商用车产品，我们将定位为“专业的物流运输伙伴”。

通过提供高效、可靠、安全、节能的运输解决方案，满足客户多样化的需求，赢得客户的信任和长期合作。

三、产品策略3.1 产品特点江淮轻卡具有以下特点：1) 高性价比：江淮轻卡拥有较低的购买和运营成本，在同类产品中具有较大的竞争优势。

2) 可靠性强：经过严格的质量控制和测试，江淮轻卡具有稳定可靠的性能，更适合长时间的运输作业。

3) 燃油经济性好：江淮轻卡采用先进的燃油技术，具有较低的油耗和较高的能效。

3.2 产品组合针对不同的需求和应用场景，我们将推出多个不同配置和载货量的江淮轻卡产品，包括：1) 小型轻卡：适用于城市物流配送和短途运输，具有小巧灵活的特点。

江铃特顺与上汽大通MAXUS V80全对比

江铃特顺与上汽大通MAXUS V80全对比
近年来，宽体轻客快速兴起，这种车型最大的优势就是其较大的车身尺寸和内部
空间，因此，在短短的几年时间里快速取代了过去常见的大面包车，成为城市物流、
运输行业的主力车型，在多功能车型中获得了一席之位。

而相同价位车型中，江铃特
顺和上汽大通MAXUS V80都有着不错的市场表现，下面通过对比来将两者一决高下。

从整体造型来看，V80采用了家族最新的设计，整体的线条比较柔和圆润，并且
采用了倒梯形的进气格栅，粗壮的横幅饰条加上镀铬元素以及蜂窝状元素两者的运用，使得整体视觉更丰富；特顺则依旧使用了老款的造型设计，并且采用了较大面积的黑
色装饰件，大面积的梯形进气格栅，整体的黑色处理也让它在视觉效果上看起来更显
大气，外观对比上见仁见智。

在车身尺寸方面，V80的长宽高为5700*1998*2345mm，轴距为3850mm，最大内部空间达到11.43m³，同时地板离地高度低，车内空间的利用率要比同级产品高出19%；特顺的长宽高为5696*1972*2240mm，轴距为3570mm，整个系列车型的最大承载空间为8.4m³，相比之下，同为长轴版车型，V80空间表现更胜一筹。

动力方面，V80 搭载了2.0T柴油发动机，能够达到93kW的最大功率，峰值扭矩为320N·m，且配备6档手动变速箱；而特顺搭载的是2.8T柴油发动机，最大功率为85kW，峰值扭矩285N·m，配备5档手动变速箱。

通过对比，空间和动力上，V80相对更胜一筹，外观上因人而异，建议自己亲自试驾后才会有更直观的体验。

轻卡简介介绍

特点
轻卡车型通常具有较广泛的应用场景，如城市物流、快递、食品配送、商业配送等。它们可以适应不同的道路和交通环境，提供高效、便捷的运输服务。此外，轻卡还具有较低的购置成本和维护成本，使其成为许多企业和个人的理想运输工具。
轻卡的种类与级别
种类
根据用途和载重能力的不同，轻卡可以分为多种类型。例如，按照用途可以分为物流轻卡、商用车轻卡、工程轻卡等；按照载重能力可以分为微型卡车、轻型卡车和中型卡车等。
发展
随着科技的不断进步和环保要求的提高，轻卡也在不断进行技术升级和改进。例如，采用更加高效的发动机技术、降低车身重量、采用新能源动力系统等。同时，轻卡也在不断拓展应用领域，如无人驾驶轻卡、智能物流等。未来，随着物流和电子商务的进一步发展以及城市交通拥堵和环保问题的日益严重，轻卡将会在更多领域得到应用和发展。
校车服务
一些学校使用轻卡作为校车，接送学生上下学，提高运输效率和
安全性。
工程建设施工
01
02
03
工程运输
在工程建设施工过程中，轻卡主要用于运输工程材料、设备和人员，确保工程进度顺利。
现场作业
轻卡还可以用于现场作业，如进行地质勘察、测量等任务。
紧急救援
在工程事故发生后，轻卡可以迅速到达现场，为救援工作提供重要的运输支持。
食品配送
城市中的餐厅、咖啡店等需要使用轻卡进行食品、原材料的采购和配送，确保食物的新鲜和及时送达。
城乡客运交通
城乡线路运输
轻卡在城乡客运交通中扮演重要角色，它们可以灵活地穿梭于城市与乡村之间，为人们提供便捷
的出行服务。
旅游观光
轻卡因其灵活性和舒适性，常被用于旅游观光领域，为游客提供

货车参数对比

江淮帅铃轻卡109马力4X2 厢式载货车(厢长4.2米) 车型参数经销商报价：6.48万-8.58万所有种类：基本信息货箱参数发动机驾驶室参数变速箱底盘轮胎油箱基本信息>>公告型号：类型：轻型载货车驱动形式：4X2 轴距：mm车身长度：0米车身宽度：0米车身高度：0米轮距：mm整车重量：0吨额定载重：0吨最大总质量：0吨最高车速：0KM/h产地：合肥备注：货箱参数>>货箱(斗)长度： 4.2米货箱(斗)宽度： 1.81米货箱(斗)高度：0.4米货箱(斗)形式：厢式发动机>>发动机型号：五十铃4DA1 汽缸数： 4燃油种类：柴油排量：0L排放标准：最大输出功率：80KW扭矩：0N·m 马力：109马力最大扭矩转速：0 额定转速：0RPM驾驶室参数>>准乘人数：2人座位排数：单排变速箱>>变速箱型号：前进档档位数： 5倒档档位数： 1底盘>>后桥描述：0KG 最终传动比：弹簧片数：7/4+5 轮胎>>轮胎数：纠错6个轮胎规格：油箱>>油箱容量：0L江淮帅铃III轻卡156马力4X2 厢式载货车(HFC1083) 车型参数所有种类：基本信息货箱参数发动机驾驶室参数变速箱轮胎油箱基本信息>>公告型号：HFC1083 类型：轻型载货车驱动形式：4X2 轴距：4700mm车身长度：8.415米车身宽度： 2.312米车身高度： 2.48米轮距：1660/1724mm 整车重量： 4.45吨额定载重：0吨最大总质量：0吨最高车速：110KM/h产地：合肥市备注：货箱参数>>货箱(斗)长度：0米货箱(斗)宽度：0米货箱(斗)高度：0米货箱(斗)形式：厢式发动机>>发动机型号：HFC4DD3-2B 汽缸数： 4燃油种类：柴油排量： 4.745L排放标准：欧III 最大输出功率：115KW 扭矩：500N·m 马力：156马力最大扭矩转速：1700 额定转速：2200RPM 驾驶室参数>>准乘人数：3人座位排数：单排变速箱>>变速箱型号：六安LC6T51 前进档档位数： 6倒档档位数： 1轮胎>>轮胎数：6个轮胎规格：8.25R20 油箱>>油箱容量：纠错120L江淮好运轻卡88马力4X2 厢式载货车(HFC5030XXYK1T) 车型参数经销商报价：3.95万-4.05万所有种类：基本信息货箱参数发动机驾驶室参数变速箱底盘轮胎油箱基本信息>>公告型号：HFC5030XXYK1T 类型：轻型载货车驱动形式：4X2 轴距：2600mm 车身长度： 5.09米车身宽度： 1.91米车身高度： 2.9米轮距：前轮距：1420，后轮距：1395mm整车重量： 2.09吨额定载重：0.915吨最大总质量： 3.135吨最高车速：90KM/h产地：安徽合肥备注：1.车厢顶部封闭,不可开启;2.选装右侧开门货厢;3.选装驾驶室;4.发动机4D22E货箱参数>>货箱(斗)长度： 3.3米货箱(斗)宽度： 1.81米货箱(斗)高度： 1.85米货箱(斗)形式：厢式发动机>>发动机型号：全柴4D22E 汽缸数： 4燃油种类：柴油排量： 2.156L排放标准：国III 最大输出功率：65KW扭矩：225N·m 马力：88马力最大扭矩转速：2000 额定转速：3200RPM 驾驶室参数>>准乘人数：2人座位排数：单排变速箱>>变速箱型号：前进档档位数： 5倒档档位数：0底盘>>后桥描述：1880KG 最终传动比：弹簧片数：3/5+3,5/5+3轮胎>>轮胎数：6个轮胎规格： 6.50-15油箱>>油箱容量：纠错0L江铃凯锐轻卡116马力4X2 厢式载货车(宽体豪华)(JX5046XXYXGA2) 车型参数经销商报价：9.6万-12.38万所有种类：基本信息货箱参数发动机驾驶室参数变速箱底盘轮胎油箱基本信息>>公告型号：JX5046XXYXGA2 类型：轻型载货车驱动形式：4X2 轴距：3360mm车身长度： 5.955米车身宽度： 2.04米车身高度： 2.98米轮距：前轮距(mm): 1680,1670后轮距(mm): 1570,1560mm整车重量： 2.8吨额定载重： 1.5吨最大总质量： 4.49吨最高车速：100KM/h产地：江西南昌备注：车厢顶部封闭,不可开启。

(完整版)江铃一般情况swot分析

（一）江铃集团的一般情况的swot分析.公司背景:江铃汽车集团公司是中国汽车行业重点骨干企业和国家汽车出口基地企业，1989年跻身中国500家最大工业企业行列，2008年全球华商500强第382位。

集团现拥有120多亿元总资产、60多亿元净资产、年创利税总额十几亿元的国内知名汽车制造企业。

江铃推行双品牌战略，自主品牌的轻卡、皮卡、多功能车等发展迅猛，全顺品牌领跑中国轻客市场，自主品牌与合资品牌比翼双飞，推动销量连创历史新高产品出口60多个国家，优质中价的良好品牌口碑为中国自主品牌汽车赢得了国际声誉，江铃成为中国最大的自主品牌轻型柴油商用车出口商，被认定为首批“国家汽车整车出口基地企业”之一。

从1984年扭亏至2007年9月，江铃累计销车70万辆，累计实现销售收入872.73亿元，累计上交利税61.5亿元，累计实现利润53.8亿元。

一个具年产29万辆汽车与18万台汽车发动机能力的综合性汽车集团已矗立在赣江之滨。

发展历程：一路走来很精彩•上世纪80年代初，生产仿苏式嗄斯车的井冈山牌卡车。

• 1984年，孙敏等老一辈创业者敢为人先，敏锐抓住当时国内汽车工业“缺重少轻”的现状，果断决策引进国外先进技术，生产具有80年代中期先进水平的五十铃轻型卡车，使企业的产品水平由40年代升级到80年代国际领先水平。

• 1993年，江铃汽车股份有限公司成立，江西第一股在深交所上市•1995年，在国内第一个采用ADRs方式定向增发B股，引入福特成为战略合作伙伴。

•1997年，江铃第一辆全顺车下线，从此，全顺开始了中国轻客市场十年(1997-2007)销量增长冠军的东方之旅。

•1997年，江铃毅然斩断了旧的营销关系实施销售体制改革，在全国汽车行业率先以现代营销理念吸引了一大批民营资金加入到江铃的销售体系，迅速布局全国。

当年，在全国轻型车总量下滑的情况下销量增长30鸠上，创历史最高纪录。

在国内汽车行业首屈一指的江铃市场营销体系被誉为汽车行业营销典范。

江铃轻型商用车寻找国际目标市场的营销模型分析

摘要中国的汽车工业经历了近半个世纪的发展并取得了显著的成就，但在营销能力上与世界先进的汽车企业相比仍然存在着很大的差距。

在西方许多大企业中，国际市场的营销已成为维持企业生存和发展的第一大支柱。

它们在世界范围内组织生产和销售，成为多国性的跨国企业，大公司如此，中小企业也日益重视海外市场的拓展，随着全球经济一体化进程的加快，中国企业对海外市场的开拓显得越来越重要。

为了应对新竞争者、新产品不断进入市场的威胁，为了应对日益白热化的市场激烈竞争，为了拓展江铃汽车股份有限公司发展前景，提高江铃轻型商用车国际市场占有率，江铃如何寻找海外市场显得至关重要。

本文在对中国轻型商用车出口现状进行分析的前提下，着重分析了江铃轻型商用车进行海外市场开拓的原动力和压力以及主要发展方向，并对其目标市场进行了详细的细分，拟对江铃轻型商用车实施海外直接投资，寻找目标市场国进行营销模型分析。

【关键词】江铃汽车轻型商用车营销模型国际目标市场AbstractAuto industry of China have got some visible achievements in past fifty years, but there are wide gaps in marketing capability of auto enterprises between China and developed countries. International Marketing has already become a backbone to support the enterprise’s subsistence and development in the western countries. The enterprises set up production and sales network in more than 2 countries, and become multinationals. It is going to be more important that Chinese enterprises concentrate on overseas market extending.Market competition is fiercer as new competitor and new product wedging. Therefore, it’s important to how to find overseas market of JMC product market share rate in order to increase and develop company foreground. In this paper, the Chinese light commercial vehicle exports analysis of the present situation, under the premise Jiangling focused on analysis of the light commercial vehicle for developing overseas markets motivation and pressure and the main direction of development, its target market and conducted a detailed breakdown of the proposed implementation of Jiangling light commercial vehicles, foreign direct investment, Find the target market country marketing model.【Key Words】GM Crops; Light Commercial Vehicles; Marketing Model; International Target Market目录1 执行概要 (4)2 江铃汽车股份有限公司发展现状 (5)2.1江铃汽车简介 (5)2.2 江铃轻型商用车营销现状 (6)3 江铃轻型商用车实施海外直接投资的SWOT分析 (7)3.1优势 (7)3.2劣势 (7)3.3机会 (8)3.4威胁 (8)4 江铃轻型商用车寻找国际目标市场的营销模型分析 (9)4.1以经济标准划分国际市场 (9)4.2以地理标准细分国际市场 (10)4.3以文化为标准细分国际市场 (12)4.4 对目标市场国——越南的情况分析 (13)参考文献 (17)致谢 (18)江铃轻型商用车寻找国际目标市场的营销模型分析1 执行概要根据I S O 3 8 3 3 修订本, 未来的国际标准将汽车仅分为两大类: 乘用车和商用车。

江铃凯锐JX5046XXYXGA2跟踪报道(一)

江铃凯锐JX5046XXYXGA2跟踪报道(一)作者：王晓勇来源：《驾驶园》2010年第09期8月11日，记者走访市场，碰到前来购车的赵杰师傅。

他已选中了一台江铃，正准备试车。

赵师傅说，他来给车队买一台高端轻卡。

看到记者对他选中的这台车感兴趣，热情的赵师傅很高兴，拉记者上车一块试车。

这是一台4米多厢长的江铃凯锐。

初启动，赵师傅的油门刚轻轻踩下去，车辆的速度就很快提起来。

伴随着油门的深入，动力性能平顺而强劲，隔着车窗，机器发出的低沉的声音，让驾车人，乘车人也觉得心情舒畅。

一起试车的北京福铃4S店的销售经理马忠笑着问正专心驾车的赵师傅“如果不是这台发动机，你还买我们江铃吗?”他转向记者解释：“江铃凯锐所搭载的JX493ZLQ3柴油发动机，属于江铃4JB1电控高压共轨欧Ⅲ发动机系列，江铃全顺的发动机也是这个型号，也正是这一点使赵师傅坚定决心买我们江铃。

”马经理继续介绍，这个发动机最大的特点便是高效节能，在低转速时能够形成强大的扭矩输出，当转速保持在2000－2200转时其时速就可以达到80－100km，最高安全时速达115km，动力表现十分强劲有力。

在燃油经济性方面，最低油耗仅为7升，在同级别发动机中处于前列，是一款将澎湃动力与省油节能良好融合的高品质机器。

赵师傅接着这个话题侃侃而谈，向记者介绍了此次购车的一些情况。

前一段时间，车队因为运输的需要，欲购置一台轻卡，这个任务落在他这个车队“技术通”的老司机身上。

赵师傅谦虚地表示，“技术通”谈不上，但是他办事细心，领导把重要的购车任务交给他，他一定要为车队选一台品质可靠，性能优秀，性价比也不错的车型。

“因为我们车队有5台江铃全顺，用得不错，所以这次买轻卡，我还是倾向于买江铃。

但是慎重起见，买车的过程中，我还考察了其他品牌。

现在北京市场上轻卡品牌很多，按照不同的价格区间可分成几档，低价的有旗铃、跃进，中等价位的奥铃，威铃，再高一点价格有江铃，庆铃等。

按照我的经验来说，表面看这些车都差不多，功能相同、配置相近，都是适合城市中短途货物运输，同样的厢长，用多少吨的车桥，几挡的变速箱，都一样，但是其细节和品质的差距却很大。

培训教材1：产品介绍部分

江铃轻卡：嬴领高端25年
1984
首家在国内引进五十铃生产线，成为中国内高端轻卡鼻祖；
1993
1993年日本五十铃公司入股，合资成立江铃五十铃汽车有限公司；
1997 传承五十铃经典品质的江铃JMC款轻卡推出，畅销11年不衰；
2004
融合五十铃、福特、江铃核心理念的江铃凯运上市，荣获国际国内多项荣誉，带领江铃轻卡占据国内高端轻卡半壁江山；
江铃凯锐:主要目标客户群体宽体
高端窄体（庆龄、欧马可）用户对宽体的需求；中端宽体（3360轴距）（骏铃、金霸、威铃、捷运）对产品品质、效率、安全、舒适的追求；原江铃凯运、老N用户对宽体的需求；
原江铃凯运、老N用户升级换代的需求；
窄体
庆龄、欧马可等高端窄体用户升级换代的需求；
融入福特、五十铃、江铃核心元素
轻卡在向宽驾驶室、长车身、大动力、高时速和大载重方向发展 2008年江铃顺应潮流，在经过精心产品设计，严格产品实验，推出新一代轻卡产品组合。后续将会有一系列更长轴距，更大载重量的产品上市，目标是10年内轻卡总销量超过10万辆。
中国高端轻卡概况
3 高端窄体轻卡市场简述(3米4以下轴距)
07年江铃销量占国内高端轻卡市场57.1%，远高于其他竞争对手。帅铃羊城 4.3% 7.1% 庆铃 22.7%
噪声更低、更省油。
江铃凯锐：舒适新概念
凯锐的水箱护罩,以开口笑的造型设计, 散热孔大，散热更均匀、更快速。
全新气派的水箱护罩
（竞品均无此设计，江铃此设计已经申请国家专利）
江铃凯锐：舒适新概念
越野上扬式进气管
进气管上扬设计是全新一代凯锐的创举,加强凯锐的涉水性,未来爬山涉水如履平地。

江铃车型大全

江铃车型大全首先是江铃轻卡系列。

江铃轻卡系列是江铃汽车的主打产品之一，包括了骐铃T系列、骐铃系列和域虎系列。

骐铃T系列是江铃汽车的明星产品，拥有出色的操控性能和稳定性能，适合城市物流配送和短途运输。

骐铃系列车型外观时尚大气，内饰豪华舒适，是商务运输的理想选择。

域虎系列则是江铃汽车专为城市物流配送市场打造的产品，具有高效节能、可靠耐用的特点。

其次是江铃微卡系列。

江铃微卡系列包括了骐铃微卡和骐铃微货。

骐铃微卡是一款小型商用车，适用于城市货运和个体经营者的日常运输需求。

骐铃微货则是一款小型货车，具有载货能力强、操控性好的特点，是城市货运市场的不二选择。

再者是江铃中卡系列。

江铃中卡系列包括了骐铃D系列和骐铃M系列。

骐铃D系列是江铃汽车的中高端产品，具有出色的载货能力和稳定性能，适用于长途运输和重载货运。

骐铃M系列是一款多功能商用车，不仅适合货运，还可以根据需要改装成客车或特种车辆，具有很大的灵活性和多样性。

最后是江铃大卡系列。

江铃大卡系列是江铃汽车的旗舰产品，包括了骐铃G系列和骐铃H系列。

骐铃G系列是一款高端重卡产品，拥有强大的动力和承载能力，适用于长途重载货运和特种运输。

骐铃H系列是一款豪华客车产品，内饰豪华舒适，外观大气时尚，是商务客运的首选之一。

除了以上几大系列外，江铃汽车还生产多款客车产品，包括了豪华大巴、中巴、面包车等多种类型，满足不同客户的不同需求。

总的来说，江铃汽车生产的车型种类繁多，涵盖了轻卡、微卡、中卡、大卡、客车等多个领域，无论是城市物流配送、短途运输、长途货运还是商务客运，都能找到适合自己需求的车型。

江铃汽车凭借出色的性能和质量，赢得了广大客户的信赖和好评。

相信在未来的发展中，江铃汽车会继续推出更多更好的产品，满足客户的不断需求。

江淮轻卡三大品系帅铃、骏铃、康铃再夺节油冠军

产品体系，同时接轨康明斯百年全球质量标准，让骏铃Ｖ５轻量化版具备了一颗既节油又可靠的“芯”。

据测算，相比竞品，骏铃Ｖ５轻量化版百公里油耗要低５％，真正为用户降低了车辆使用成本。

康铃在第十二届节油大赛中派出了“家族”最年轻的成员——康铃Ｊ６，上市仅几个月，就出现在了节油大赛的赛场上。

据悉，康铃Ｊ６是目前市场上少有的正标宽体驾驶室，在制造中大量使用了新材料，很好地平衡了车辆自重与承载之间的关系，用更轻的车身更好地辅助节油。

此外，值得一提的是，作为中国中高端轻卡领军品牌，江淮轻实现位置监控、油耗检测与管理、行车安全、诊断保养、驾驶分析、运营监控等多种功能，为用户提供最省油的智能驾驶方案，帮助用户在物流配送中创造更高价值。

从硬件到软件，江淮轻卡全面抓节油，凭借出色的省油能力，为用户带来更多实惠和惊喜。

纵观２０１９年轻卡市场，尽管形势复杂多变，但江淮轻卡积极应对，及时调整产品结构和营销策略，６￣１０月，实现实销环比连续正增长。

其中，１０月环比增长超１８％，同比增长超２４％，在市场动荡中保持了稳增长。

江铃汽车营运能力分析

江铃汽车营运能力分析江铃汽车是中国一家传统汽车制造商，其营运能力一直是业界关注的焦点之一。

本文将从江铃汽车的生产能力、研发能力、销售能力和服务能力四个方面，对其营运能力进行深入分析。

首先，江铃汽车在生产能力方面表现出色。

作为中国汽车制造行业的先行者之一，江铃汽车建立了完善的生产体系和先进的生产工艺。

公司拥有多家生产基地，覆盖了整个汽车制造流程，从车身焊接、油漆喷涂到总装都能够自主完成。

同时，江铃汽车引进了大量的自动化设备和生产线，提高了生产效率和产品质量。

这些举措使得江铃汽车能够按时交付客户订单，并且在市场上保持竞争优势。

其次，江铃汽车在研发能力方面表现出色。

公司拥有强大的研发团队和先进的研发设施，致力于汽车技术的创新和发展。

江铃汽车与多所知名高校和科研机构建立了合作关系，进行技术交流和合作研究。

同时，公司还投入大量的资金用于研发活动，推出了一系列具有自主知识产权的新产品。

这些新产品不仅满足了市场需求，而且在环保、节能等方面具备领先优势。

因此，江铃汽车在国内汽车市场上具备了一定的技术竞争力。

第三，江铃汽车在销售能力方面具备一定优势。

公司拥有广泛的销售网络和完善的销售渠道。

全国各地的经销商和销售服务网点为客户提供便利的购车和售后服务。

同时，江铃汽车还运用多种销售手段，包括广告、展会和线上销售等，扩大市场份额。

公司还与银行、保险公司等合作，提供金融服务，为客户提供便捷的购车方式。

这些措施使得江铃汽车能够满足客户多样化的购车需求，提高了销售能力。

最后，江铃汽车在服务能力方面也表现出色。

公司注重售后服务，建立了一整套完善的售后服务体系。

江铃汽车为客户提供7x24小时的服务热线，快速响应客户需求，并解决各类售后问题。

同时，公司还设立了专门的维修保养中心，为客户提供高质量的维修服务。

此外，江铃汽车还推出了包括延保、道路救援等一系列增值服务，满足客户个性化需求。

公司注重建立客户关系，积极开展客户满意度调查和品牌推广活动，不断改善服务质量，赢得客户的信赖和支持。

轻卡应用场景-概述说明以及解释

轻卡应用场景-概述说明以及解释1.引言概述轻卡是一种多功能、灵活性强的载重为3.5吨以下的货车，广泛应用于城市配送、物流运输、垃圾清运等领域。

随着城市化进程的加快，轻卡在城市交通中的作用越来越凸显。

本文将介绍轻卡的定义、特点以及在城市配送中的应用场景，旨在探讨轻卡在现代城市物流中的重要性和发展前景。

文章1.1 概述部分的内容1.2 文章结构:本文主要分为引言、正文和结论三部分。

在引言部分，将对轻卡的概述进行介绍，说明文章的结构和目的。

在正文部分，首先会对轻卡的定义进行解释，然后探讨轻卡的特点以及在城市配送中的应用场景。

最后，在结论部分将总结轻卡的优势，展望其在未来的发展，并对全文做出总结。

整篇文章将围绕着轻卡的应用场景展开讨论，希望能够为读者提供有益的信息和启发。

1.3 目的本文旨在探讨轻卡在不同应用场景下的优势和价值，特别是在城市配送领域的应用。

通过对轻卡的定义、特点和在城市配送中的具体应用进行分析，希望能够更深入地了解轻卡在现代物流行业中的地位和作用。

同时，本文也旨在为读者提供对轻卡相关信息的全面了解，帮助读者更好地理解轻卡在城市物流中的重要性，并展望轻卡在未来的发展方向。

通过本文的研究，希望能够促进轻卡在城市配送领域的更广泛应用，为提升物流效率和推动城市经济发展做出贡献。

2.正文2.1 轻卡的定义轻卡是指载重量在3.5吨以下的商用车辆，也被称为轻型卡车。

相比于重型卡车，轻卡通常具有较小的尺寸和更灵活的机动性。

轻卡的设计更注重在城市道路上的行驶和配送任务，因此在城市环境中有着广泛的应用场景。

轻卡通常采用柴油发动机或者清洁能源驱动，具有较高的燃油经济性和低排放特点。

其设计结构简洁，操控灵活，适合在狭窄的城市街道上穿行并进行货物配送。

轻卡在城市物流配送、城市建设施工、城市环卫服务等领域发挥着重要作用。

轻卡的定义基于其载重量和功能特点，它们在城市环境中的灵活运输能力使其成为了城市物流和配送的重要角色。

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凯锐
凯锐宽
凯运
顺达共轨
顺达VE
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产品定位
凯锐宽体
产品定位
• 支撑江铃轻卡高端形象，并满足较强购买力的客户的需求
凯锐窄体
• 夺取部分中体和有宽体需求的高端用户
凯运新款
• 以较高的性价比巩固江铃轻卡现有市优势抢占部分中低端轻卡换购升级的市场需求
• 进入宽体轻卡市场，抢夺市场份额
2490轴
车
3360轴 3360轴 4500轴
3360轴
4750轴

江铃轻卡目前产品线丰富，覆盖2490-4750 轴5个轴距，10年凯威上市将为销量增长提供了全新的机会
江铃轻卡价格带
凯威
120 114 113 112 111 110 104 103 102 101 100 94 93 92 91 90 84 83 82 81 80 74 73 72 71 70 64 63 62 61 60 子品牌顺达凯运凯锐凯威 24,110 15,790 4,742 4,755 2,500
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冷气候试验：在零下20度的黑河一带进行冷气候试验热气候试验：在新疆火焰山夏季高温条件下进行的热气候试验，绕8字试验：持续1000次大循环的绕8字试验变速箱换档试验：通过16000次循环实验后才准予投产停止起动试验：通过2900次的突然起动、突然停止的大循环高原试验：昆仑山口进行的专项试验
多方位的“三位一体“（或四位一体）流程管理实行营销服务一体化，管理手段实行信息化。江铃销售业务代表是区域市场的全面代表，负责整车销售，还要负责该区域的售后服务、配件、信息反馈和促销活动等等厂商之间的各个方面的协调工作。推行的客户满意度调研活动，就有助于江铃公司持续提升销售和服务质量，并使公司在顾客满意度和忠诚度以及推荐率方面领先于业内的竞争者。
• 信赖品牌的力量,城市名片
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谢谢！
五十铃发动机
五十铃M-S变速器
五十铃NKR加强后桥（8吨后桥）
服务
第一个在商用车领域组建Call center(客户呼叫中心）第一个实行DCRC星级标准服务第一个导入福特全球的标准化作业流程 (JMC Care ) 第一个对经销商推进DMS（经销商管理系统）第一个在商用车领域推行CVP（顾客非常满意度）第一个实施了对服务商技术等级认证制度
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品牌
• 国际品牌 – 国内最早和五十铃合作，第一家生产五十铃轻卡的企业（比庆铃早） – 国内高端轻卡出口最多的企业 • 高端轻卡代名词 – 政府部门、知名企业和成功个体的首选品牌 – 引领中国高端轻卡市场25年，份额一直稳定在50%以上 • 客户口碑 – 老客户的认可（江铃销售中老客户转介绍比重很高） – 发达区占据了轻卡市场较大份额（广东18％、深圳34％，浙江19％）
–江铃轻卡由于其品质好，保值高，用了几年后旧车的价值仍然很高，在二手市场上，一辆使用了几年的江铃轻卡的价格仍然要4-6万
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品质可靠
• 五十铃加固、加强底盘
– 采用一次性冲压成型技术和国际先进的铆焊技术，全身多达3700个焊接点且均匀布列
• • 搭配五十铃发动机、变速箱、NKR后桥，匹配完美采用福特苛刻的产品开发试验标准
营销变革的三大法宝：“买断” 、“双限”和“毛利”。 1、明确厂商之间的关系是买卖关系，并要求对商品车实行全款买断政策。保证了公司经营性现金净流入，企业无任何应收帐款； 2、确立具有强烈排他性的品牌专卖制度；实行区域独家代理政策，限区限价，限定全国统一最低价，有力地保护了经销商的切身利益。 3、“四位一体”的一级代理商，最高返利达6%比例，在开票时直接体现（经销商在销售时高于全国最低统一价的差价部分不计在内）。
8
凯威
•
JMC轻卡不断扩展产品线
– 从轻卡到中卡，从窄体到宽体
• JMC轻卡不断提高性价比
– 顺达超值版进入6-7万广大中端轻卡市场参与竞争
• 中高端产品竞争越来越激烈
– 原中低端品牌不断进军中高端市场 – 中高端市场不断有新竞争者加入
9
国际品牌
一流服务
卓越品质
4JB1 发动机
江铃轻卡
省油耐用
江铃轻卡简介
营销管理三部李俊武
江铃汽车股份有限公司是由1968年成立的江西汽车制造厂发展而来，上世纪80年代，在计划经济指导下，国家从日本引进了五十铃牌系列轻卡，江西汽车制造厂开始生产制造五十铃系列轻卡，到了90 年代，日方将战略重心向中国转移，并放弃了由国家调配生产基地，将中国生产总部定为重庆庆铃并从江西撤资。 1993年11月，江铃汽车在深圳证券交易所上市，并于1995年以 ADRS发行方式引入美国福特汽车公司结成战略合作伙伴。目前江铃控股有限公司（江铃控股有限公司是由江铃汽车集团公司和重庆长安汽车股份有限公司组建，双方各持有50%股权，成立于2004年11月1日）为江铃汽车股份有限公司第一大股东，福特汽车公司为第二大股东。江铃主要产品包括JMC品牌系列轻型卡车和皮卡以及福特品牌全顺系列商用车，以及发动机、铸件、车架、车身覆盖件、车桥和其他零部件。
江铃轻卡的运赢之道
• 省油——五年省出一辆车
–与同类车相比，江铃车每公里至少可省油两毛钱，一辆车一年正常行驶五、六万公里就可省下一万元，一辆车行驶三五十万公里等于省回了一辆新车。
• 耐用——30万公里无大修
–正常保养下五年、30万公里内无需大修，日常故障率很低，让你用的省心、省钱
• 保值——旧车还比新车贵
江铃产品线产品线
江铃汽车
宝威ＳUV 宝典皮卡凯威
卡车
凯锐凯运
新世代全顺经典全顺顺达

涵盖福特、JMC两大车系，涉及轻卡、皮卡、 SUV、轻客400多种车型
5
产品线布局
江铃卡车窄体系列宽体系列
江铃顺达
江铃凯运 2490轴
江铃凯锐窄 2490轴
江铃凯锐宽 3360轴
江铃凯威 3815轴自卸