中国人寿保险(集团)公司的调研共29页文档
保险公司调研报告内容
保险公司调研报告内容《保险公司调研报告》一、调研目的本次调研旨在了解当前保险公司的市场发展情况、产品服务水平和客户满意度，帮助我们更好地了解行业状况和竞争对手的优势劣势，为公司的业务拓展和产品升级提供参考。
二、调研方法1. 问卷调查：针对保险公司的客户和非客户进行问卷调查，了解他们的购买意向、投诉情况以及对公司产品和服务的评价。
2. 现场访谈：和部分保险公司的员工进行深入交流，了解公司内部运营情况和市场策略。
3. 数据分析：收集市场调研数据，分析保险行业的市场规模、增长趋势以及竞争格局。
三、调研内容1. 市场概况：分析当前保险市场的总体规模、增长趋势、主要产品和服务形态。
2. 竞争对手：对主要的保险公司进行市场份额和产品定位分析，探讨他们的优势和劣势。
3. 产品服务：评估各家公司的产品线和服务水平，及时发现行业新趋势和客户需求。
4. 客户满意度：通过问卷调查和客户反馈，了解保险公司的口碑和满意度情况。
四、调研结论1. 保险市场前景广阔，未来增长潜力巨大，但竞争日益激烈。
2. 市场龙头公司在产品创新和服务质量上有明显优势，但也存在着客户投诉率较高的问题。
3. 小型保险公司在灵活性和创新性上有一定优势，但在市场份额和品牌知名度上存在压力。
4. 客户对保险公司的信任度和服务质量要求越来越高，公司须不断提升产品服务水平和客户满意度。
五、建议1. 加强产品创新，开发更具竞争力和市场吸引力的保险产品。
2. 提升服务质量，加强客户体验管理，积极解决投诉和异议。
3. 多渠道推广，提升品牌发展和市场占有率。
4. 关注科技创新，提高运营效率和服务水平。
综上所述，我们对保险市场的调研发现了一些问题和机遇，相信本次调研报告的内容将对公司未来的发展和决策提供重要参考和借鉴。
中国人寿保险公司社会调查报告
社会调查报告中国人寿保险公司企业文化学生姓名所在班级所在系指导老师报告提交日期二〇〇七年八月十八日保险职业学院社会调查报告开题报告表课题名称中国人寿保险公司企业文化课题来源校内指导教师王林利校外指导教师学生姓名李杨学号2专业及班级06国际商务选题依据：企业文化是指企业这一特定社会组织中的人们，在生产经营中所共同形成的群体意识，以及由此产生的群体行为规范。
它是伴随着企业在物质生产过程中产生的一种精神财富，是社会文化在企业中的特殊表现形态。
那么中国人寿保险公司的企业文化就是通过一系列的企业宗旨，企业目标和企业精神，从而使自己不断完善，也可以更好地为社会和客户服务。
其中最重要的体现就是在它的“成己为人，成人达己”，简称“双成”文化上。
作为这一企业的核心理念，集中反映了企业与社会，企业与客户的关系，如何协调这些关系，直接影响到中国人寿保险公司在市场中的竞争能力和发展前景。
只有明确了各种关系中主，客体的地位，才能使企业更加健康、有序、长久地发展。
社会调查报告的内容：本课题采用重点调查的方法,以常德市中国人寿保险公司澧县分公司为样本，就它的企业文化的核心理念，以及企业宗旨，企业目标和企业精神的具体内容及其影响等方面的内容展开了调查研究，并收集了大量相关资料，对实际回收到的有效问卷及有关内容进行分析。
（附：调查问卷样本）社会调查报告的预期目标：1、考察澧县地区中国人寿保险公司企业文化的现状及其相关影响要素2、深入研讨企业文化具体表现在哪些方面及有什么意义3、探讨未来这一企业文化在社会上将有什么更为重要的作用。
人寿保险市场调研报告
人寿保险市场调研报告人寿保险是指由保险公司对被保险人生命进行保险，并在投保人或被保险人死亡后按约定给付一定金额的保险业务。
人寿保险市场是一个巨大且不断增长的市场，对于个人和企业来说都具有重要意义。
首先，人寿保险市场的规模巨大。
随着人们收入水平的提高和人口老龄化趋势的加剧，越来越多的人开始关注个人风险和生活保障。
人寿保险作为一种有效的风险管理工具，其市场需求不断增长。
根据统计数据显示，中国人寿保险市场的总体规模逐年扩大，保费收入也呈现稳步增长的趋势。
其次，人寿保险市场发展前景广阔。
随着人们生活水平的提高和保险意识的增强，人们对于人寿保险的需求不断增加。
人寿保险可以为个人和家庭提供长期的风险保障，例如对家庭的经济保障、子女教育基金等。
同时，在商业领域，人寿保险可以为企业提供员工福利、企业风险管理等服务。
因此，人寿保险市场有着广阔的发展前景。
然而，人寿保险市场也面临一些挑战。
首先是市场竞争激烈。
由于市场规模庞大，各大保险公司争夺市场份额日益激烈，竞争压力不断增加。
其次是产品创新与市场推广的需求。
随着消费者需求的不断变化，保险公司需要推出具有创新性和个性化的产品，以满足不同消费者的需求。
此外，保险行业的监管力度也在不断加强，对市场参与者提出更高的要求和标准。
总结而言，人寿保险市场是一个巨大且不断扩大的市场，具有重要的意义和巨大的发展潜力。
随着人们风险意识的增强和保险需求的增加，人寿保险市场将会继续保持良好的发展势头。
然而，面对激烈的市场竞争和快速变化的环境，保险公司需要加强产品创新和市场推广，以适应市场需求，并提高服务质量，以确保市场竞争力的提升。
保险的调研报告
保险公司调研报告——中国人寿保险股份有限公司(沈阳市分公司) 安全1001 韩佳妍 20100971 通过学习保险学这门课程，使我们不仅对了保险有了更加专业的认识，也使我们了解了更多的知识。
为了将课上所学的理论知识与实践所学结合起来，我根据老师的建议，前往中国人寿保险股份有限公司（沈阳市分公司）进行公司调研，在此次调研过程中，了解了中国人寿保险公司的发展历程，同时也了解了一些保险公司的客户服务的内容，使得我对课程所学理解的更加深刻。
中国人寿保险公司在沈阳有几个分公司，我在网上查找其具体位置后，便去了离学校最近的，位于三好街22号中润·国际b座的中国人寿保险公司（沈阳分公司）进行调研。
以下是我的调研结果。
1．公司简介中国人寿保险（集团）公司(china life) 中国人寿保险（集团）公司及其子公司构成了我国最大的商业保险集团，是国内唯一一家资产过万亿的保险集团，是中国资本市场最大的机构投资者之一。
2008年，中国人寿保险（集团）公司及其子公司总保费收入达到3220.52亿元，境内寿险业务约占寿险市场份额的42.7%；总资产达到12846.11亿元，可运用资金超过11000亿元。
中国人寿保险（集团）公司已连续8年入选《财富》全球500强企业，排名由2002年的290位跃升为2011年的108位；连续3年入选世界品牌500强，位列第278位，是中国保险业唯一一家全球企业、全球品牌“双500强”企业；在“2011中国企业500强”中，营业收入3887.91亿元人民币列第6位。
2013年《财富》杂志世界500强排名第111位。
目前，中国人寿正致力于实施“资源配置合理、综合优势明显，主业特强、适度多元，备受社会与业界尊重的内含价值高、核心竞争力强、可持续发展后劲足”的集团化战略，奋力打造“实力雄厚、管治先进、制度健全、内控严密、技术领先、队伍一流、服务优良、品牌杰出、发展和谐”的国际顶级金融保险集团。
中国人寿审计报告
中国人寿保险股份有限公司调研报告调研人员：大太阳全体成员成员一成员二成员三成员四五号六号保险实务14-1 目录一、公司简介················································································（一）（二）（三）（四）（五）企业背景··············································································企业结构··············································································企业荣誉··············································································品牌价值··············································································发展历程··············································································二、公司的cis战略简介···························································（一）（二）（三）公司的cis战略策划······················································ mi企业理念识别——企业之“心”··········································· bi企业行为识别——企业之“手”············································ 1、2、3、4、5、企业理念行为化·································································· sowt分析法简介·····························································中国人寿保险公司在市场上的swot分析···················历年保费规模·······································································客户服务··············································································（四）vi企业视觉识别——企业之“脸”··········································· 1、2、中国人寿保险公司logo···················································中国人寿文化······································································三、企业新闻······························································································一、公司简介（一）企业背景中国人寿保险（集团）公司属国家特大型金融保险企业，总部设在北京，世界500强企业。
寿险调研报告(精选多篇)
寿险调研报告(精选多篇)第一篇：寿险调研报告一．四级机构综合开拓（一）现有分渠道条线考核的方式在一定程度上造成渠道管理部门的本位主义，不利于基层开展一体化综合开拓。
“分渠道考核，造成保费数字搬家，公司整体效益没变化，反而增加了无谓的管理成本”，“分渠道考核造成渠道本位主义比较严重，对于其他渠道销售队伍需要的支持没有积极性，渠道间交叉配合难度较大，公司整体资源难以整合”“，我这个渠道做自己的事情已经很饱和，没有时间去研究及开拓其他渠道的产品，精力分散后自己渠道的专属客户也做不好了”，这些问题和困惑可能是大部分基层机构所面临的现实困难。
基于该情况，项目组在本次调研中针对该问题进行了专项调研，并提出以下建议：在销售队伍不分渠道的基础上，按“保险产品特性”调整渠道业务部门职能，打造“专业化支持”的渠道管理部门，改变考核和管理方式，变“看哪个渠道做的多”为“看哪个渠道支持的好”。
具体来讲，仍保留个、团、银、互等业务渠道部门，每个部门按照本渠道适合的客户群，专业化研究适合本渠道客户的产品，借助一个公司整体的销售队伍（不分渠道），通过各渠道同时推动一个共同的销售队伍，逐渐提升该销售队伍销售不能产品的经验和销售技能，通过不同专业化部门对口产品的销售量对渠道部门进行考核，最终实现“多点专业化支持，单点一专多能销售”的管理和销售模式。
该模式我们认为有以下几方面优势：一是能够保持总省公司渠道管理部门开展业务追踪和业务推动的积极性，有利于促进销售，保持销售推动的力度。
如果管理部门按照工作职能进行部门整合，相对以往模式而言，各部门不再与业务线挂钩，开展业务推动的积极性会降低，具有一定的风险，如果仍按照渠道划分部门并调整考核方式，一方面能保持总省公司渠道部门的销售推动积极性，另一方面也解决了传统渠道划分引发的系列问题，尤其是渠道间数字搬家和资源浪费问题。
二是极大提升基层原有各渠道销售人员协同展业的积极性，有利于资源整合，产生更大的产能。
人寿保险行业市场调研报告
人寿保险行业市场调研报告一、引言人寿保险是一个在中国市场拥有广阔前景的行业。
中国经济的快速发展和人民生活水平的提高，对人寿保险提供了巨大的需求。
本报告将对中国人寿保险行业的市场情况进行详细研究和分析，旨在为相关行业提供可参考的发展建议。
二、市场概况1. 行业背景中国作为全球最大的人口国家之一，其人口结构呈现老龄化趋势。
随着人们对健康的重视以及社会保障意识的增强，人寿保险需求逐渐增加。
政府在人寿保险行业的政策支持也为其发展提供了有力保障。
2. 市场规模中国人寿保险市场规模庞大，不断增长。
根据统计数据显示，近年来人寿保险行业的总保费收入呈现稳步增长趋势。
特别是在大城市，人们更意识到未来风险的可能性，因此购买人寿保险的需求也逐渐上升。
3. 市场竞争格局中国人寿保险市场存在着多家大型保险公司，这些公司在市场中占据主要份额。
国内外保险巨头在中国市场竞争激烈，通过丰富的产品线和服务引领市场潮流。
此外，互联网保险的快速崛起也给传统人寿保险公司带来了一定的竞争压力。
三、市场需求分析1. 保险消费者群体人寿保险的消费群体主要包括中青年白领、家庭主妇和中老年人。
中青年白领注重未来的保障和家庭的经济稳定，家庭主妇则关注家庭成员的保障和教育金。
与此同时，中老年人也开始认识到养老金的重要性，他们希望通过购买人寿保险来更好地保障自己的晚年生活。
2. 市场需求趋势随着人们对风险的认知提升，健康保险和寿险的需求逐渐增长。
在中高端市场，保险需求更加多样化，包括寿险、重疾险、意外险等。
同时，消费者对便捷保险的需求也在增加，他们更倾向于通过互联网来购买保险产品。
四、市场发展机会1. 互联网保险的发展随着互联网技术的不断进步，互联网保险的发展呈现出巨大潜力。
通过互联网平台，保险公司可以更好地推广和销售自己的产品，提高客户满意度。
同时，互联网保险的运营成本相对较低，可以降低产品价格，增加市场竞争力。
2. 多样化产品创新为了满足不同消费者的需求，保险公司应该加大产品创新的力度。
世界500中国人寿企业调研报告
世界500中国人寿企业调研报告世界500强企业之一：中国人寿的调查与比较研究报告A、目标公司中文译名：中国人寿保险B、目标公司外文名称： China Life InsuranceC、比较公司中文名称：中国平安保险第一部分导语(一)世界500强企业之中国人寿的背景：我们对某一个跨国公司进行调查、进行比较研究，并撰写报告。
本次的调查活动的目标是中国人寿公司，属于世界500强的企业，通过调查，我们可以获得一些公司理念，!(二)世界500强企业之中国人寿调查的的意义：1、希望学生学会实际运用“企业国际化的动机框架”，分析企业为何进行跨国经营。
2、希望学生学会应用任何企业都存在的六种基本活动类型，来评价一个企业。
①技术活动，指生产、制造和加工。
②商业活动，指采购、销售和交换。
③财务活动，指资金的筹措和控制。
④安全活动，指设备的维护和人员的保护。
⑤会计活动，指货物盘点、成本统计和核算。
⑥管理活动，指计划、组织、指挥、协调和控制。
3、希望学生通过完成作业过程，通过同学间的讨论与交流，提升同学们对企业的感性认识，也为今后就业选择奠定基础。
4、该课程作业，是个位同学接受高等教育的一个标志性成果，可以作为送给父母亲的礼物，也可以作为交流的成果。
希望各位同学超越自己，对自己的进步感到自豪。
(三)世界500强企业之中国人寿调查的目的：通过对中国人寿保险公司的调查，了解他们的运作方式，管理理念，从而了解到一个企业的发展的历程，对于我们将来的就业问题，就业方向的考虑，有着不可缺少的作用，我们还可以学到一些方法，对于我们的发展，以及以后做事情的方法也有着很大的影响!(四)世界500强企业之中国人寿调查的方法与方式：此次调查活动，本人通过案头调查方式的调查获得以下一些内容，经过整理写出了该报告!对象是中国人寿保险公司，隶属世界500强之列!第二部分、调查报告的主体(一) 中国人寿保险公司简介：中国人寿保险(集团)公司及其子公司构成了中国最大的商业保险集团，是国内几家资产过万亿的保险集团之一，是中国资本市场最大的机构投资者之一。
中国人寿保险(集团)公司的调研
• 重组改制 • 1999年3月，中保人寿保险有限公司更名为中国人寿保险公司，成为国有独资的一级法 • • •
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人，直接隶属于国务院。至此，中国人寿正式独立登上中国金融保险市场的大舞台， 为数亿中国人提供各种人身保险，承担着服务经济发展与维护社会稳定的重要功能。 为积极应对加入WTO带来的挑战，2000年，中国人寿作出了股份制改革的重大决策， 确立了建立现代企业制度的发展方向。 2002年，中国人寿提出了“实现保费1000亿，跻身世界500强”的目标，当年实现保 费收入1287亿元，并以此业绩首次入选《财富》“全球500强”企业。 2003年，是中国人寿发展史上具有重要里程碑意义的一年。这年6月，中国人寿保险公 司重组为中国人寿保险（集团）公司，并独家发起设立了中国人寿保险股份有限公司。 12月17日和18日，中国人寿保险股份有限公司分别在纽约和香港成功上市，创造了当 年全球最大规模的IPO。重组上市的成功，标志着中国人寿迈进了一个前景更加灿烂辉 煌的新时代。 集团化发展 2003年中国人寿保险（集团）公司重组设立以来，适应金融综合经营的发展趋势，开 启了集团化发展的征程。 2003年，集团公司和寿险公司联合发起设立了中国人寿资产管理有限公司。 2006年，中国人寿新一届领导班子研究制定了“主业特强、适度多元”的集团化发展 战略。2006年底，财险公司和养老险公司相继成立。同时，对海外公司、国寿投资公 司、保险学院的改革工作也基本完成，一个集寿险、财险、企业年金、资产管理、实 业投资、保险教育等业务于一体的中国最大的保险集团初具规模。 2007年1月9日，寿险公司在上海成功回归A股。自此，中国人寿成为中国首家境内外三 地上市的金融保险企业。携A股回归的“王者之风”，中国人寿在“主业特强、适度多 元”的发展战略之下，确立了打造国际顶级金融保险集团的奋斗目标，明确了中国人 寿特色的科学发展之路，提出了全面提升综合经营管理能力的战略要求。中国人寿又 好又快发展、做大做强做优的道路越走越宽广。
中国人寿保险市场调查报告
营业管理部报告人2002年02月·目录一、前言 (2)二、统计资料 (3)1、中国与市人口与土地面积（含各行政区县）2、中国与市人均生产量、人均所得3、 2001年中国进出口贸易总额，顺（逆）差与外汇储备4、市出生率、死亡率、失业率5、市每日流动人口、人流量、每日旅游人口6、市的日照时数、年平均降水量7、市的商业类别、商家数与商业楼（住宅）每平方米的平均租金8、市的消费水平、消费层次与消费结构9、中国与市的投保比率、近十年的销售保费总额与财产险寿险比率10、中国与市至2000底销售保费总额与2005年的预计保费三、中华人民国保险法令法规概述 (9)四、我对保险主管机关工会与协会的了解与概述 (12)五、金融保险的特质与它的优势何在 (14)六、中国与人寿保险业的商家数与经营特色 (16)七、中国与人寿保险业的经营策略 (19)八、中国与市组织人力资源市场的现状 (20)九、中国银行现行存贷款利率与经营的策略 (22)十、我对中国加入WTO以后国经济的走势（含寿险来未来的走势）.27十一、我认为优秀的企业主管应具备哪些条件 (28)十二、结束语 (29)一、前言为了解中国国保险行业当前发展现状，掌握国际、国经济走势，发掘自身优势与缺点，以利于更好的适应国际化需求，适应WTO带来的利弊，特进行此次调研活动。
该调查就是针对国政治、经济的发展所带来的相关行业，尤其是保险行业所面临的机遇与挑战，对目前现行保险行业的成绩进行总结，同时依据所得资料，总结出处理数据与相关预测分析。
根据行业特点与分析要求，本次调查选择了“中国与市人口与土地面积”、“中国与市人均生产量、人均所得”、“2001年中国进出口贸易总额，顺（逆）差与外汇储备”、“市出生率、死亡率、失业率”、“市每日流动人口、人流量，每日旅游人口”、“市的日照时数，年平均降水（雪）量”、“市的商业类别，商家数与商业楼（住宅）每平方米的平均租金"、"市的消费水平，消费层次与消费结构”、“中国与市的投保比率，近十年的销售保费总额与财产险寿险的比率”、“中国与市至2001年底销售保费总额与其2005年的预计保费”等十项容进行调研，同时进行了适当的阐述并得出结论。
保险公司调研报告内容
保险公司调研报告内容调研背景本次调研旨在深入了解保险公司的运营状况和市场竞争情况，以便为公司未来的发展和战略规划提供参考。
调研方法本次调研采取了多种方法，包括市场调研、数据分析、访谈等手段，旨在全面、客观地了解保险公司的整体情况。
保险公司概况1. 公司规模和经营范围：保险公司的注册资本和总资产规模，以及经营范围的覆盖面。
2. 公司历史与发展：保险公司的发展历程，重要里程碑和业绩亮点。
3. 组织架构与人力资源：保险公司内部的组织结构、高管团队和员工规模、构成比例及结构特点。
核心业务1. 业务种类与产品：保险公司核心业务的种类和产品线，包括人寿保险、财产保险、健康保险等。
2. 产品创新与研发：保险公司的产品创新和研发情况，以及关键技术和技术支持能力。
3. 业务渠道与销售策略：保险公司的业务渠道和销售策略，包括线上渠道、线下渠道、代理人模式等。
市场竞争与定位1. 市场份额与竞争对手：保险公司在市场的份额和竞争对手的情况，以及公司的竞争优势和劣势。
2. 品牌形象与市场定位：保险公司的品牌形象和市场定位，以及品牌推广和营销策略。
3. 客户群体与客户满意度：保险公司的主要客户群体和客户满意度调查结果，以及客户关系管理措施。
风险管理与合规1. 风险管理策略：保险公司的风险管理策略和控制措施，以及关键风险的评估和防范方案。
2. 合规与监管：保险公司的合规制度和监管情况，包括合规部门的设置和制度建设。
未来发展策略1. 市场发展预测：保险行业的市场发展趋势和前景预测，以及公司的定位和发展战略。
2. 产品创新与差异化竞争：保险公司未来的产品创新方向和差异化竞争策略。
3. 技术应用与数字化转型：保险公司在技术应用和数字化转型方面的策略和举措。
中国人寿保险公司社会调查报告
社会调查报告中国人寿保险公司企业文化学生姓名所在班级所在系指导老师报告提交日期二〇〇七年八月十八日保险职业学院社会调查报告开题报告表课题名称中国人寿保险公司企业文化课题来源校内指导教师王林利校外指导教师学生姓名李杨学号2专业及班级06国际商务选题依据：企业文化是指企业这一特定社会组织中的人们，在生产经营中所共同形成的群体意识，以及由此产生的群体行为规范。
它是伴随着企业在物质生产过程中产生的一种精神财富，是社会文化在企业中的特殊表现形态。
那么中国人寿保险公司的企业文化就是通过一系列的企业宗旨，企业目标和企业精神，从而使自己不断完善，也可以更好地为社会和客户服务。
其中最重要的体现就是在它的“成己为人，成人达己”，简称“双成”文化上。
作为这一企业的核心理念，集中反映了企业与社会，企业与客户的关系，如何协调这些关系，直接影响到中国人寿保险公司在市场中的竞争能力和发展前景。
只有明确了各种关系中主，客体的地位，才能使企业更加健康、有序、长久地发展。
社会调查报告的内容：本课题采用重点调查的方法,以常德市中国人寿保险公司澧县分公司为样本，就它的企业文化的核心理念，以及企业宗旨，企业目标和企业精神的具体内容及其影响等方面的内容展开了调查研究，并收集了大量相关资料，对实际回收到的有效问卷及有关内容进行分析。
（附：调查问卷样本）社会调查报告的预期目标：1、考察澧县地区中国人寿保险公司企业文化的现状及其相关影响要素2、深入研讨企业文化具体表现在哪些方面及有什么意义3、探讨未来这一企业文化在社会上将有什么更为重要的作用社会调查报告工作进度安排：1、2月到4月中旬；拟定开题报告、拟定调查提纲2、4月底前；实地调查，收集资料整理资料3、5月初；写调查报告初稿并提交老师修改3、5月5号；指导并修改正稿4、以社会实践报告的形式对课题进行全面的总结5、 5月10号；将正稿交给老师社会调查报告主要特点与创新点本研究通过重点调查分析，试图了解中国人寿保险公司在当代社会上有什么影响，就其企业文化进行深入研究，其中包括它的核心理念，以及企业宗旨、企业目标和企业精神，从而发现对社会，对客户都有着巨大的作用。
寿险调研报告
寿险调研报告（精选多篇）第一篇：寿险调研报告一.四级机构综合开拓（一）现有分渠道条线考核的方式在一定程度上造成渠道管理部门的本位主义，不利于基层开展一体化综合开拓。
分渠道考核，造成保费数字搬家，公司整体效益没变化，反而增加了无谓的管理成本”，分渠道考核造成渠道本位主义比较严重，对于其他渠道销售队伍需要的支持没有积极性，渠道间交叉配合难度较大，公司整体资源难以整合” “我这个渠道做自己的事情已经很饱和，没有时间去研究及开拓其他渠道的产品，精力分散后自己渠道的专属客户也做不好了”，这些问题和困惑可能是大部分基层机构所面临的现实困难。
基于该情况，项目组在本次调研中针对该问题进行了专项调研，并提出以下建议：在销售队伍不分渠道的基础上，按保险产品特性”调整渠道业务部门职能，打造专业化支持”的渠道管理部门，改变考核和管理方式，变看哪个渠道做的多”为看哪个渠道支持的好”。
具体来讲，仍保留个、团、银、互等业务渠道部门，每个部门按照本渠道适合的客户群，专业化研究适合本渠道客户的产品，借助一个公司整体的销售队伍（不分渠道），通过各渠道同时推动一个共同的销售队伍，逐渐提升该销售队伍销售不能产品的经验和销售技能，通过不同专业化部门对口产品的销售量对渠道部门进行考核，最终实现多点专业化支持，单点一专多能销售”的管理和销售模式。
该模式我们认为有以下几方面优势：一是能够保持总省公司渠道管理部门开展业务追踪和业务推动的积极性，有利于促进销售，保持销售推动的力度。
如果管理部门按照工作职能进行部门整合，相对以往模式而言，各部门不再与业务线挂钩，开展业务推动的积极性会降低，具有一定的风险，如果仍按照渠道划分部门并调整考核方式，一方面能保持总省公司渠道部门的销售推动积极性，另一方面也解决了传统渠道划分引发的系列问题，尤其是渠道间数字搬家和资源浪费问题。
二是极大提升基层原有各渠道销售人员协同展业的积极性，有利于资源整合，产生更大的产能。
寿险调研报告(精选多篇)
寿险调研报告(精选多篇)各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢一．四级机构综合开拓现有分渠道条线考核的方式在一定程度上造成渠道管理部门的本位主义，不利于基层开展一体化综合开拓。
“分渠道考核，造成保费数字搬家，公司整体效益没变化，反而增加了无谓的管理成本”，“分渠道考核造成渠道本位主义比较严重，对于其他渠道销售队伍需要的支持没有积极性，渠道间交叉配合难度较大，公司整体资源难以整合”“，我这个渠道做自己的事情已经很饱和，没有时间去研究及开拓其他渠道的产品，精力分散后自己渠道的专属客户也做不好了”，这些问题和困惑可能是大部分基层机构所面临的现实困难。
基于该情况，项目组在本次调研中针对该问题进行了专项调研，并提出以下建议：在销售队伍不分渠道的基础上，按“保险产品特性”调整渠道业务部门职能，打造“专业化支持”的渠道管理部门，改变考核和管理方式，变“看哪个渠道做的多”为“看哪个渠道支持的好”。
具体来讲，仍保留个、团、银、互等业务渠道部门，每个部门按照本渠道适合的客户群，专业化研究适合本渠道客户的产品，借助一个公司整体的销售队伍，通过各渠道同时推动一个共同的销售队伍，逐渐提升该销售队伍销售不能产品的经验和销售技能，通过不同专业化部门对口产品的销售量对渠道部门进行考核，最终实现“多点专业化支持，单点一专多能销售”的管理和销售模式。
该模式我们认为有以下几方面优势：一是能够保持总省公司渠道管理部门开展业务追踪和业务推动的积极性，有利于促进销售，保持销售推动的力度。
如果管理部门按照工作职能进行部门整合，相对以往模式而言，各部门不再与业务线挂钩，开展业务推动的积极性会降低，具有一定的风险，如果仍按照渠道划分部门并调整考核方式，一方面能保持总省公司渠道部门的销售推动积极性，另一方面也解决了传统渠道划分引发的系列问题，尤其是渠道间数字搬家和资源浪费问题。
二是极大提升基层原有各渠道销售人员协同展业的积极性，有利于资源整合，产生更大的产能。
【2021最新】世界500中国人寿企业调研报告
世界500中国人寿企业调研报告世界500强企业之一：中国人寿的调查与比拟研究报告A、目标公司中文译名：中国人寿B、目标公司外文名称：China Life InsuranceC、比拟公司中文名称：中国平安第一局部导语(一)世界500强企业之中国人寿的背景：我们对某一个跨国公司进行调查、进行比拟研究，并撰写报告。
本次的调查活动的目标是中国人寿公司，属于世界500强的企业，通过调查，我们可以获得一些公司理念，!(二)世界500强企业之中国人寿调查的的意义：1、希望学生学会实际运用“企业国际化的动机框架〞，分析企业为何进行跨国经营。
2、希望学生学会应用任何企业都存在的六种根本活动类型，来评价一个企业。
①技术活动，指生产、制造和加工。
②商业活动，指采购、销售和交换。
③财务活动，指资金的筹措和控制。
④平安活动，指设备的维护和人员的保护。
⑤会计活动，指货物盘点、本钱统计和核算。
⑥管理活动，指方案、组织、指挥、协调和控制。
3、希望学生通过完成作业过程，通过同学间的讨论与交流，提升同学们对企业的感性认识，也为今后就业选择奠定根底。
4、该课程作业，是个位同学接受高等教育的一个标志性成果，可以作为送给父母亲的礼物，也可以作为交流的成果。
希望各位同学超越自己，对自己的进步感到自豪。
(三)世界500强企业之中国人寿调查的目的：通过对中国人寿公司的调查，了解他们的运作方式，管理理念，从而了解到一个企业的开展的历程，对于我们将来的就业问题，就业方向的考虑，有着不可缺少的作用，我们还可以学到一些方法，对于我们的开展，以及以后做事情的方法也有着很大的影响!(四)世界500强企业之中国人寿调查的方法与方式：此次调查活动，本人通过案头调查方式的调查获得以下一些内容，经过整理写出了该报告!对象是中国人寿公司，隶属世界500强之列!第二局部、调查报告的主体(一) 中国人寿公司简介：中国人寿(集团)公司及其子公司构成了中国最大的商业集团，是国内几家资产过万亿的集团之一，是中国资本市场最大的机构投资者之一。
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最大的专业寿险公司，是中国寿险行业的中流砥柱。 中国人寿资产管理有限公司 （China Life Insurance asset Management
Company Limited）是国内资本市场上最大的机构投资者之一、货币市场的重 要参与者，在中国股票市场、基金市场、债券市场居于举足轻重的地位。 中国人寿财产保险股份有限公司 （China Life Property & Casualty Insurance Co.,Ltd）是全国性专业化财产保险公司，由中国人寿保险（集团）公司和中 国人寿保险股份有限公司共同出资设立，总部设在北京，董事长为杨超，总 裁为刘健，注册资本80亿元人民币。 中国人寿养老保险股份有限公司 （China Life Pension Company Limited）是国 内实力最强、服务网络最广、专业化程度最高的全国性专业养老保险公司， 由中国人寿保险（集团）公司、中国人寿保险股份有限公司、中国人寿资产 管理有限公司共同发起设立，总部设在北京，董事长为王建，总裁为林岱仁， 注册资本25亿元人民币，拥有人力资源和社会保障部批准的企业年金基金受 托人、账户管理人和投资管理人资格。 中国人寿保险（海外）股份有限公司 （China Life Insurance Overseas Co.,Ltd） 立足港澳、面向国际，是中国人寿拓展海外业务的国际窗口，在香港拥有25 年的经营历史，是港澳地区最大的国有人寿保险企业和唯一以“中国”命名 的专业人寿保险公司。 国寿投资控股有限公司（China Life Investment Holding Company Limited)成立 于2019年初，是中国人寿集团旗下的专业另类投资公司。 保险职业学院（Insurance Professional College）前身为中国保险管理干部学院， 创建于1986年，隶属中国人寿保险（集团）公司。2019年，该院改制为高职 院校，是全国唯一一所专门从事保险教育的全日制普通高等职业学院。
万峰 中国人寿保险（集团）公司党委委员副总裁 中国人寿保险股份有
限公司党委书记董事、总裁 中国人寿资产管理有限公司董事
中国人
寿财产保险股份有限公司董事 中国人寿养老保险股份有限公司董事
集团简介： 中国人寿由中国人寿保险（集团）公司以及该公司的子公司和直属机构共同组 成。其中包括中国人寿保险股份有限公司、中国人寿资产管理有限公司、中 国人寿财产保险股份有限公司、中国人寿养老保险股份有限公司、中国人寿 保险（海外）股份有限公司、国寿投资控股有限公司、保险职业学院等多家 公司和机构，业务范围全面涵盖寿险、财产险、养老保险（企业年金）、资 产管理、另类投资、海外业务等多个领域，并通过资本运作参股了多家银行、 证券公司等其他金融和非金融机构。中国人寿保险（集团）公司(China Life) 及其子公司构成了我国最大的商业保险集团，是国内唯一一家资产过万亿的 保险集团，是中国资本市场最大的机构投资者之一。 中国人寿保险（集团） 公司具体负责企业集团内部的战略规划、资本运作、班子建设、品牌增值、 文化构建、风险控制、监督管理和组织协调。中国人寿保险（集团）公司属 国有大型金融保险企业，总部设在北京。公司前身是成立于1949年的原中国 人民保险公司，2019年分设为中保人寿保险有限公司，2019年更名为中国人 寿保险公司。2019年，经国务院同意、中国保险监督管理委员会批准，原中 国人寿保险公司进行重组改制，变更为中国人寿保险（集团）公司。
（企业领导）
杨明生 中国人寿保险（集团）公司党委书记总裁 中国人寿保险股份有限公 司董事长及执行董事 中国人寿财产保险股份有限公司董事长
张响贤 中国人寿保险（集团）公司党委委员、纪委书记、副总裁
缪建民 中国人寿保险（集团）公司党委委员副总裁 中国人寿保险股份有限 公司董事 中国人寿资产管理有限公司党委书记董事长
所属寿险股份公司继2019年12月在纽约、香港两地同步上市之后，又于2019年1 月回归境内A股市场，成为内地资本市场“保险第一股”和全球第一家在纽约、 香港和上海三地上市的保险公司，目前已成为全球市值最大的上市寿险公司。
目前，中国人寿正致力于实施“资源配置合理、综合优势明显，主业特强、适度 多元，备受社会与业界尊重的内含价值高、核心竞争力强、可持续发展后劲 足”的集团化战略，奋力打造“实力雄厚、管治先进、制度健全、内控严密、 技术领先、队伍一流、服务优良、品牌杰出、发展和谐”的国际顶级金融保 险集团。
字母是C)，圆球代表客户，圆环细心呵护、高高 托起圆球，表明了中国人寿“以人为本、关爱生 命”的崇高境界和“客户至上、一言九鼎”的庄 严承诺，体现了“成己为人、成人达己”的文化 理念。
(2)它是一种胸怀 圆环向上敞开，圆球象征地球，展现出中国人 寿海纳百川的博大胸怀和放眼全球的广阔视野。 (3)它是一种本色 银灰色是成熟、稳健的象征，草绿色是生机、活力 的体现，彰显出中国人寿“诚信为本、稳健经营、 值得信赖”的本色风格，预示着中国人寿的事业 不断发展、蓬勃向上、充满不竭的生命力。
目录： 基本要素部分 企业名称；标志；集团简介；下设企 业；重要荣誉；企业文化；卓越品牌；运 营理念；产品特点 应用部分 特色服务；部分广告宣传
基本要素部分
企业名称： 中文：中国人寿保险(集团)公司 英文：CHINA LIFE
标志：
中国人寿保险标志含义： (1)它是一种理念 C形圆环代表中国人寿(中国人寿英文名称的首