销售冠军团队综合能力打造风暴p
销售冠军团队激励风暴

占27%的人 :社会的最底层,生活过程不如意,常常 失业,靠社会救济,抱怨他人,抱怨社会,抱怨世 界。
扪心自问:当下的你是站在那个行列?
自己有没有目标? 是否清晰?有多长时 间的目标?自己过去属于27%,60%,10%, 3%中哪一类人?现在又属于哪一类?或者现 在决定将来属于哪一类人。
的表达来证明产品价值; 8、测试成交; 9、说服拒绝:拒绝是一种行为习惯,害怕拒绝才表示动机不纯,打电
话只是有一个目的就是帮助顾客; 10、假设成立; 11、确立随访的要求;
电话中建立亲和力的11种方法:
1、赞美法则; 2、使用顾客的口头禅; 3、重复顾客讲的话; 4、情绪同步 ; 5、语调及语速同步,根据视觉型、听觉型、感觉型使用对方表象沟通 6、生理状态同步 呼吸、表情、姿态、动作——镜面反映 7、语言文字同步 8、信念同步—合一结构法,我同意你的意见,同时 9、例同——把想对他说的话比喻为另一个人的故事 10、借喻—借用完全不同背景和角色去含蓄暗示一些想表达的意识 11、幽默
没有任何借口:
团队合作的启示
一个和尚挑水吃,两个和尚抬水吃, 三个和尚没水吃.请帮小和尚们想想:
怎样才能有水吃? 对我们团队成员的合作,有什么启示?
团队协作启示
动物界他们需要团队协作; 物种的灭绝和团队协作有一定的关系; 团队的合作引发巨大的力量,让每一个人受益; 伟大的企业来自于有一个伟大的团队; 营销业绩的提升来自于智慧的合作和团队配合; 客户选择你是因为你背后有一个团队;
自己的发展离不开企业的发展
学习的场所; 个性、能力发挥的场所; 谋生的利益共同体; 人际关系的场所; 生活的场所; 竞争的场所; 建立和执行制度的场所;
销售冠军团队激励风暴(PPT 66页)

自己的发展离不开企业的发展
学习的场所; 个性、能力发挥的场所; 谋生的利益共同体; 人际关系的场所; 生活的场所; 竞争的场所; 建立和执行制度的场所;
成功就等于目标,其他的一切都是这 句话的注解。
----美国潜能大师:伯恩•崔西
为什么人们不在夜间打高尔夫? 如果足球场没有球门,或者没有计分方法会怎样? 如果没有瓶子,谁还会对保龄球感兴趣?
后为而名扬海内外. 肯德基--哈兰·山德士上校经历1008次以后而著名海外 英国首相--邱吉尔最人生最一次演讲说:坚持到底. 在我们身边有许许多多的例子都在最后关头而坚持下来
忠诚是无价之宝
忠诚于你的领导 忠诚于你的公司 忠诚于你的事业
请记住以下格言
1、不抛弃,不放弃
2、好好活,就是做有意义的事,做有意义的事情,就 是好好活。 3、人不能太舒服,太舒服就会出问题。 4、日子是问题叠着问题。 5、世界上有能喝酒的人吗?没有!只有能扛的人。 6、他做的每件小事就好像抓住一颗救命稻草一样,到 最后你才发现,他抱住的已经是参天大树了。 7、信念这玩意不是说出来的,是做出来的。光荣在于 平淡,艰巨在于漫长。 8、别混日子了,小心日子把你们给混了。
五段执行型销售精英
一段靠底薪---挣不到钱
二段靠鞭策---被人抛弃
三段靠运气---不会长久
四段靠领导---不能成长
五段靠执行和不断练习-持续高升 走向辉煌
“狼”的性格特点
适者生存 永不放弃 纪律严明
永不言败
嗅觉敏捷 强攻击性 团队协作 锁定目标
营销人员需要的“狼”精神
目标坚定,永不服输 积极主动,不计报酬 环境优劣,从不抱怨 眼观六路,耳听八方
也就是说94%的销售员在4次尝试失败后,就放弃努力了。 也就是说,坚持到最后的那6%的销售员,能拥有60%的市场;而 提前放弃的94%同行却要苦苦拼抢40%的市场。成功的销售员并没 有超群的才能或傲人的背景,他们仅有一个优势------坚持不懈
销售冠军团队激励风暴ppt课件

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五大狼性准则
“哪里有肉我们就冲向哪里” “活下去是硬道理” “为了市场销售增长所做的一切都是光荣的” “狭路相逢勇者胜” “能力不强就要挨饿,落后就要挨打, 唯一的选择就是持续往前冲”
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职业规划
关于跳槽这件事
落魄 失意的人生
兴奋期 疲劳期 孤独期 成功期
幸福 成功 美满的人生
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讨论时间:3分钟
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团队合作的启示
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沟通--销售和团队合作的润滑剂 语言 语气 肢体动作
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看懂付出背后的大智慧
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老板和员工的最大区别是什么?
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目标的意义
成功就等于目标,其他的一切都是这句话的注解 --美国潜能大师:伯恩·崔西
今天的生活状态不由今天所决定,它是我们过去生活 目标的结果!
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看看这些奇怪人的目标
正是那些从不放弃,一路坚持的人,成为了超级 销售高手。。。。
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在非洲的草原上如果见到羚羊在奔跑,那一定是狮子来了; 如果见到狮子在躲避,那就是象群发怒了; 如果见到成百上千的狮子和大象集体逃命的壮观景象,
那是什么来了?
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销售精神象征--蚂蚁
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案例:忘记发送的螺丝钉
北京一家商业道具展览公司,经常接到这样的 投诉:客户打来电话非常生气,甚至要求退货 ,不想和这家公司合作,原因很简单,在给客 户发送的产品中,总是忘记发送螺丝钉; 物流和市场部,他们也都说自己也不知道什么 原因?没有人愿意承担责任?
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没有完美的个人,只有完美的团队
功不独居 过不推诿
功不独居
团队第一,个人第二;制度第一,能力第二;认真第一,聪明第二。
过不推诿
孔子曰:“人非圣贤,孰能无过?过而能改,善莫大焉!” 当你把一个手指指向别人的时候,还有另外三个手指在指着自己。
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有些销售人员做了一段销售后,再也不愿意做销售了? 有些销售人员刚进入销售岗位很快就被淘汰了? 有些销售人员在销售行业做了很多年没有进步和发展? 有些销售人员一直都是业绩平平? 有些销售人员的业绩时好时坏? 有些销售人员不知道未来的路在哪里? 有些销售人员苦恼看不到方向?
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讨论
•老板和员工的区别是什么?
•1:目标感明确; •2:百分百的相信自己的事业; •3:付出和收获的关系理解; •4:行动力;
•付出的品质+付出的数量(时间)+付出的心态=报酬
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•五:明确的目标
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三:凡事以结果为导向,不找任何借口
每天的工作你 有结果了吗?
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四:高度的责任感
•在企业里,如何让自己变得不可替 代;
•承担责任没有会不会 •只是你愿不愿意
•责任:会让你变得越来越强大 •责任胜于你档演模板
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课程目标
第一部分:销售人员潜能激发 第二部分:塑造积极心态 第三部分:赢在定位 第四部分:全力付出 第五部分:团队合作 第六部分:高端客户的销售沟通能力提升
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一个员工的目标管理
他刚毕业不久,在一家企业做销售,他在3月份 定了自己的销售目标,完成目标给自己一个奖励: 2000元手机。
销售冠军的领导力如何团队合作取得成功

销售冠军的领导力如何团队合作取得成功在竞争激烈的商界中,销售冠军是那些能够通过出色的领导力和团队合作取得成功的人。
销售冠军不仅能够独当一面,获得卓越的销售业绩,还能够激励团队成员充分发挥潜能,共同实现销售目标。
那么,销售冠军的领导力和团队合作究竟是如何相辅相成、促进彼此取得成功的呢?首先,销售冠军具备卓越的领导力。
作为销售团队的领导者,他们不仅要具备出色的销售技巧和市场洞察力,更重要的是要具备良好的沟通能力和团队管理能力。
销售冠军善于倾听团队成员的意见和建议,并及时作出决策和调整,使团队保持高效运作。
他们能够明确目标,制定可行的销售策略,并与团队成员共同努力,全力以赴地实现销售目标。
其次,销售冠军重视团队合作。
他们深知团队的力量远大于个人的能力。
销售团队是一个相互依赖、协作紧密的集体,只有团队合作才能够取得真正的成功。
因此,销售冠军会积极营造良好的团队氛围,鼓励和激励团队成员互相支持、互相学习,形成高效的工作模式。
他们懂得赏识团队成员的努力和贡献,并适时给予奖励和表彰,增强团队凝聚力和战斗力。
而销售冠军的领导力和团队合作并不是各自为战,而是相互促进的。
领导力的发挥需要团队的支持和配合,团队合作的效果也需要领导力的引导和指引。
销售冠军能够在领导团队时,充分发挥个人的优势和特长,为团队树立榜样,鼓舞团队成员的士气。
同时,他们还会根据团队成员的特点和能力,合理分配销售任务,使每个人都能够充分发挥自己的才能,达到最佳的销售绩效。
在实际的销售工作中,销售冠军的领导力和团队合作通常通过以下几个方面取得成功。
首先,销售冠军注重沟通。
他们通过定期的团队会议、个人面谈等方式,与团队成员保持良好的沟通,及时了解市场需求和团队成员的困难和问题。
其次,销售冠军能够给予适当的培训和指导,提升团队成员的销售技能和专业知识水平。
此外,销售冠军还能够制定激励机制,给予团队成员相应的奖励和福利,激发他们的积极性和创造力。
最后,销售冠军能够及时总结和反思销售过程中的经验和教训,不断优化销售策略和方法,提升团队整体的销售绩效。
销售冲刺攻略打造销售冠军团队

销售冲刺攻略打造销售冠军团队销售冲刺攻略:打造销售冠军团队销售团队在任何企业中都扮演着至关重要的角色。
一个高效的销售团队不仅能够推动公司的增长,还可以为企业赢得市场竞争中的优势。
因此,如何打造一个销售冠军团队成为了每个企业追求的目标。
本文将介绍一些行之有效的销售冲刺攻略,帮助企业打造强大的销售团队。
1. 优化招聘流程招聘是构建销售冠军团队的第一步。
确保招聘流程能够吸引到高素质的销售人才是非常重要的。
在招聘过程中,不仅要注重候选人的销售技能和经验,还要考虑他们的人际关系能力和适应能力。
透过面试挖掘出候选人真正的潜力,同时注意团队协作和文化匹配度,这将有助于打造一个协同高效的销售团队。
2. 设定明确目标销售冠军团队要有明确的目标,这可以激励销售人员的积极性。
设定可量化和可衡量的销售目标,并与团队共享,让每个销售人员都知道个人和团队应该朝着什么方向努力。
目标的设置要具体、可行,并与公司整体战略相一致。
3. 提供良好的培训与发展机会持续的培训和发展机会对于销售人员的成长至关重要。
定期举办内部培训课程,帮助销售人员提升销售技巧、沟通能力和谈判能力。
同时,为销售团队提供外部培训和参加行业会议的机会,让团队成员了解市场变化和最新趋势,保持竞争优势。
4. 建立激励机制激励机制是激发销售人员积极性和激情的重要手段。
通过设定奖励机制和提供良好的薪酬福利,激励销售人员超额完成销售目标。
同时,建立健康的竞争环境,鼓励销售人员相互学习和共同成长,通过正面的竞争激发团队的活力和创造力。
5. 强化团队协作团队协作是打造销售冠军团队的核心。
销售人员之间应该形成相互信任和合作的文化。
定期组织团队会议和分享会,让销售人员能够互相交流和分享各自的经验。
此外,建立一个开放式的沟通渠道,让销售团队成员能够积极反馈和共享反馈,不断改进和优化销售策略。
6. 创造良好的工作环境一个良好的工作环境对于销售人员的士气和工作表现起到至关重要的作用。
企业团队销售霸气押韵口号

企业团队销售霸气押韵口号霸气卖货,一统江湖火热销售,创业之路团结一心,打造销售王销售无敌,笑傲商场精准营销,走向巅峰拼尽全力,主宰市场押韵口号,销售不败锦上添花,销售红火创新销售,引领潮流勇往直前,成就辉煌团队合力,扬我销售破解难题,驰骋商海全力以赴,赢得胜利销售专业,解决之道霸气销售,无人能挡团队力量,销售飞扬攀登高峰,创造佳绩突破极限,销售新纪录团队荣耀,销售无敌决战商业,销售强悍攻破难关,创造辉煌销售天下,一统江湖勇闯商海,成就巅峰锐意进取,创造佳绩艰难困苦,笑傲商场销售利刃,横扫四方团队精英,雄霸市场销售霸主,无人能敌团结奋进,销售王者激情销售,无往不胜团队力量,销售首选创新突破,走向辉煌决战商场,称霸销售销售天王,尽显威风销售成功,责无旁贷团队胜利,销售王朝销售巅峰,势不可挡擎天巨柱,销售华章精简管理,销售成正果销售风云,无坚不摧壮志凌云,销售之路团结协作,销售梦之队销售霸道,引领市场团队战斗,销售神兵开拓创新,销售新纪元超越极限,销售传奇销售冠军,闪耀市场团队领军,时代典范销售英雄,改变未来团队力量,销售之魂一往无前,销售无敌销售之星,创业传奇拼搏奋斗,笑傲商海突破难关,尽显风采团队共进,销售致胜创新突破,引领风潮销售翘楚,势不可挡团结奋进,销售领袖锦绣前程,销售之光销售强者,横扫千军团队之魂,销售之王销售巨星,追求卓越团队协力,销售传奇销售巨擘,笑傲商界锐意进取,销售成功英勇无畏,销售大军销售帝王,闪耀市场团队合作,销售之源突破极限,开创传奇销售强势,战胜困难创新突破,销售精英团队拼搏,销售领导销售之星,无可阻挡团队团结,销售领航攻克销售,创造辉煌销售机器,引领潮流团队驱动,销售领军不断突破,销售佳绩团队荣誉,销售巅峰销售无敌,锦绣前程激情销售,走向成功团队之力,创造辉煌销售巨人,无坚不摧团队风暴,销售市场销售之舞,无人能敌团结共进,销售领袖销售杰克,风云梦队团队合拢,销售大神勇往直前,销售创新销售无敌,引领潮流团队共赢,销售新纪元销售霸主,傲视商场团队力量,驾驭市场创新拼搏,迈向成功销售壮志,打造王者团队开拓,销售先锋销售之王,扬我旗帜踏破荆棘,走向荣耀团队合作,销售之魂销售神手,战胜困难团结协作,销售领先销售智者,引领未来拼搏奋斗,勇闯商海突破极限,创造辉煌销售之路,风华绝代团队合力,驱动成功销售嗅觉,洞悉商机团结一心,销售强势开创创新,引领潮流销售教父,无人可比团队磐石,销售领袖销售之星,荣耀世界团结一心,销售巨人决战高峰,销售精英销售冠军,无人能敌团队之魂,尽显威风销售之光,闪耀市场团队风暴,锐意向前锦上添花,销售佳绩销售强者,战胜压力团队携手,销售傲视创新突破,引领行业销售巨擘,笑傲商界团结奋进,迈向成功销售之舞,闪耀天下团队拼搏,梦想启航销售之星,璀璨人生团队腾飞,销售扬帆攻克市场,开创梦幻销售巨人,开创奇迹团队力量,锐意前行销售阵地,光荣壮丽团结努力,销售驱动销售风暴,傲视群雄团队领域,销售先锋创新思维,引领未来销售冠军,创造传奇团队之魂,无人可挡销售纲领,领袖风范团结一心,驾驭市场销售拓荒,勇往直前团队智慧,创造辉煌销售之王,笑傲商海突破业绩,开创崭新团队协作,销售风暴销售巨人,驰骋商海团结奋进,成就梦想销售之星,追求卓越团队英雄,笑傲风云攻克市场,创造传奇销售佳绩,开创未来团队领跑,销售之星销售巅峰,闪耀市场团队进取,销售强势创新突破,成就辉煌销售领航,泽被市场团结协作,销售金字招销售霸主,创业之路团队风暴,开创传奇销售精英,笑傲商场团队磐石,创造佳绩锦绣前程,销售巅峰销售无。
销售冠军的销售团队建设如何打造高效的销售团队

销售冠军的销售团队建设如何打造高效的销售团队在竞争激烈的市场中,每个企业都希望打造一支高效的销售团队,以提高销售业绩并取得销售冠军的地位。
然而,如何打造一支高效的销售团队却不是一件容易的事情。
本文将探讨如何从人员选拔、培训和激励等方面来打造一支高效的销售团队。
一、人员选拔选择合适的销售人员是打造高效销售团队的首要任务。
优秀的销售人员应具备良好的沟通能力、市场洞察力和客户服务意识。
在人员选拔过程中,可以通过面试、笔试和考核等方式来评估候选人的能力和素质。
此外,了解候选人的销售经验和过往表现也是评估其潜力和适应能力的重要指标。
二、培训与发展为销售团队提供有效的培训与发展机会是提高销售绩效的关键。
培训内容可以包括销售技巧、产品知识、市场分析、客户关系管理等方面的内容。
培训方式可以采用内部培训、外部培训和在线培训相结合的方式,以满足不同销售人员的学习需求。
此外,定期组织销售经验分享会和角色扮演训练也有助于提升销售团队的整体水平。
三、有效的激励机制激励机制是激发销售团队积极性和向心力的关键。
通过建立合理的激励机制,可以激励销售人员不断提高自身能力并实现销售目标。
激励方式可以包括提供销售奖金、晋升机会、学习培训机会、团队活动等。
此外,定期的销售竞赛和评比也是有效的激励手段,可以激发销售人员的竞争意识和团队合作精神。
四、团队文化和沟通良好的团队文化和沟通是打造高效销售团队的基础。
建立积极向上、团结互助的企业文化可以促进销售团队的凝聚力和向心力。
同时,建立和谐的沟通机制和频繁的沟通渠道可以提高销售人员间的信息共享和团队协作。
定期组织团队建设活动和沙龙讨论也有助于加强销售团队的凝聚力和合作精神。
五、有效的销售管理高效的销售团队需要有效的销售管理来支持和指导。
销售管理包括目标设定、任务分配、销售业绩考核和绩效管理等。
设定明确的销售目标可以激励销售人员的积极性和努力程度,任务分配要合理精准,保证销售团队资源的最大化利用。
销售冠军团队激励风暴

• 1.团队的力量和智慧可以战胜一切困难 • 直至达成目标
•未来企业与企业之间的竞争是团队 的竞争
销售冠军团队激励风暴
团队协作的策略
一、合作意识,不要忘记自己是组织中的重要一员。 二、扩大工作的相互支持。 三、明确资源、能力、信息的互补。 四、建立信任、达成共识。
“我承认我错了”、“你做地非常好”、“你有什么建 议”、“让我们一起做”、“这个方面你比我强”等。 五、培养合作双赢的思维。 六、打造自我管理团队。 七,只有相对的公平,没有绝对的公平。
销售冠军团队激励风暴
疯狂的激情
•看看这些人的
•做营销要做松柏千年绿, •莫做桃花一日红。
•短暂的激情创造不了价值,
销售冠军团队激励风暴
凡事以结果为导向,不找任何借口
每天的工作你有结果 了吗?
销售冠军团队激励风暴
失败的人找借口,成功的人找方法
•不是我的责任 •我很忙、我尽快
•我没做过 •我不行、没能力 •不可能、没机会
孔子曰:“人非圣贤,孰能无过?过而能改,善莫大焉!” 当你把一个手指指向别人的时候,还有另外三个手指在指着自己。
l 没有任何借口:
销售冠军团队激励风暴
团队合作的启示
•每一种角色都很重要 •尊重团队角色差异, •通过合作扬长避短, •才能发挥出团队的最大力量! •没有完美的个人,只有完美的团队
销售冠军团队激励风暴
这样去付出,就会达到什么样的彼岸; 五:目标使我们集中精力,把握现在; 六:目标能提高激情,有助于评估进展; 七:目标能够使你成为一个有作为,出息的人。 八:一群有目标的人集中在一起的团队,才会有杀伤力
销售冠军团队激励风暴
•目标的重要性
• 有清晰且长期的目标
销售冠军团队激励风暴2

沟通谈判技巧
谈判就是沟通; 谈判要的是双赢; 控制好自己的情绪; 谈判要有耐心; 谈判时胆子要大,步子要稳; 谈判中切记锋芒毕露; 谈判要敢于开口要求; 为谈判做好一切准备;
销售冠军团队激励风暴2
•客户在什么情况下最需要关怀?
• 生活、工作、情感 : 出现问题的时候 • 1、 生病 • 2、 家人病故 • 3、 感情失意 • 4、 事业失败 • 5、 环境变化 • 6、 突发性变故 • 7、 困难 • 8、 挫折 • 9、 心情郁闷 • 10、 家有喜事
销售冠军团队激励风暴2
营销人员心态不好时怎么办
1:寻找你合适的释放方式:跑步,怒吼,运动等等! 2:找一个知心的朋友诉苦。 3:找一个比较积极阳光,成功的朋友交流或看他的传记。 4:畅想更长远的美好时光。 5:自我暗示:这一切都是暂时的。 6:找一个偏远的安静环境散散心。 7:销售人员切记:不管现在业绩如何,只要努力向前一切都
销售冠军团队激励风暴2
销售定位:纵观岗位风云 销售岗位风景独好
l 销售是在帮助别人,永远销售对客户的利益,好处 l 销售可以挣到很多钱 l 销售是未来最黄金的职业 l 中国不缺少销售人员,缺乏销售高手 l 未来的高层人士,都要会销售 l 好的产品,不会销售也是没有市场的 l 销售拒绝平庸,销售是高雅和高品质生活的象征
销售人员如何消失的
长期郁闷死; 等死; 战死; 淹死; 渴死;
销售冠军团队激励风暴2
销售六颗心:用心成交高于一切
•爱
ห้องสมุดไป่ตู้
心
•恒
•耐
心
心
•诚 心
•信 心
•细 心
销售冠军团队激励风暴2
疯狂的激情
•看看这些人的
•做营销要做松柏千年绿, •莫做桃花一日红。
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认真努力一定能做成事情 认真努力不一定能做成事情
体验游戏互动
狼性种子之
行动快捷
谁快谁就赢! 快 = 效率、领先 快 = 掌握主动权 快 = 绝不拖延 马上行动
第二部分:塑造积极心态
1.目标达不成,只有一个原因: 消极负面的想法太多!
2.一切的不可能只存在你心中: 事实并非如此!
3.一切皆有可能,前提是: 凡事积极思考!
销售人员的信心比黄金都重要 信心会激发客户对你的认同
销售人员四颗心:信心,爱心,恒心,细心
房地产销售中间, 哪些是客户的善意谎言?
如何推荐产品
我听说郑汴路向东【东岸曦城】不限购,性价比高, 还送礼物,很快就要开盘了,打个电话问问吧! 62363666;
她5.1米挑高,她是庭院,花园,露台,她2.4低密, 90%得房率,她仅需xxxx元/平,她是地铁旁电梯洋房;
看完沙盘后,方晓庆带这位女客户继续参观样板间, 简单介绍了装修材料、卫浴设备的材质、价格后,她仍 然采取等待提问的方式。从样板间出来以后,这位女客 户一边喝咖啡一边简单询问了楼盘有无折扣等问题,随 后提出再一次参观样板间。40多分钟以后,这位客户留 下联系方式离开了售楼处。
“那个客户是真正买房的人,很有实力,属于那种特别高端的 客户。”送完客户刚一转身,方晓庆就肯定地对记者说。“刚才 跟她聊天,她说家住东直门附近的一个小区,300多平方米,那 小区我知道,一平方米就得五六万。这种客户的特点就是话不多, 你摸不透她心里怎么想的,而且第一次很难接近,近了不行远了 不行。近了她特别有抵触,因为她防备心理强。可离太远了她又 不适应,因为一直都被别人簇拥,突然对她冷淡她受不了。
七:营销人员需要的“狼”精神
目标坚定,永不服输 积极主动,不计报酬 环境优劣,从不抱怨 眼观六路,耳听八方
八:销售人员的潜意识中要种上狼性的六颗种子
1. 坚守承诺:狼行千里吃肉 2. 光明思维:积极地解释一切事件 3. 归因于内:积极正确的归因模式 4. 结果导向:不找任何借口 5. 全力以赴:找对方法,不做无用功 6. 行动快捷:找准方向,主动出击
使你不思进取,甚至颓废, 使你忧愁、悲观、失望、萎靡不振, 如果你的心情不好,就会跟别人发脾气,不愿意
配合别人的工作,人际关系就会紧张; 好产品没有好心情客户一样也不会购买;
2.一切的不可能只存在你心中
1:济南一个售楼员,坚守多年开发一个 大客户销售将近六个亿的营业额;
2:一个销售人员给客户坚持发送三年的短信, 最终成为他的忠实客户和朋友;
讨论
1:目标感明确; 2:百分百的相信自己的事业; 3:付出和收获的关系理解; 4:行动力; 付出的品质+付出的数量(时间)+付出的心态=报酬
五:明确的目标
为什么人们不在夜间打高尔夫? 如果足球场没有球门,或者没有计分方法会怎样? 如果没有瓶子,谁还会对保龄球感兴趣?
许多人在工作的时候无精打采 但是下班之后却生龙活虎
第一部分:销售人员潜能激发 第二部分:塑造积极心态 第三部分:赢在定位 第四部分:全力付出 第五部分:团队合作 第六部分:高端客户的销售沟通能力提升
第一部分:销售人员潜能激发
科学研究证明: 人在一般状态下: 只能发挥自身能力的10%--30%;
在被激励状态下: 能发挥自身能力的50%--80%;
在适当精神激励的状态下: 能发挥自身能力80%-100%,甚至超过100%
“刚才她说想在这儿给孩子买,看上我们那200多平方米的楼 王了,但她不表态,我也不会去劝她。对于这种客户,最忌讳的 就是话多。如何客户不想买你跟她说得太多反倒起不好的作用。 但是这种高端客户一旦跟你熟了,认可你了,就是最好的客户, 会对你特别好,老给你介绍别的人买房。虽然她跟你依然话不多, 但感觉就不一样了。
销售人员:先生你好; 客户:你好!哪位? 销售人员:我是华润置地—项目的王娟,这次给你打电
话我们的项目马上要开盘了,问问你有需要? 客户:你们什么项目?在什么地方? 销售人员:哎呦!我们这么大的公司,我们的项目你都
没听说过!我们在27号就开盘了,你能过来吗? 客户:我在出差! 销售人员:那比较遗憾,你赶不上了!
心态不好时如何解决
1:寻找你合适的释放方式:跑步,运动等等; 2:找一个知心的朋友诉苦; 3:找一个比较积极阳光,成功的朋友交流或看他的传记; 4:畅想更长远的美好时光; 5:自我暗示:这一切都是暂时的; 6:找一个偏远的安静环境散散心; 7:销售人员切记:不管现在业绩如何,只要努力向前一切都是暂
每天的工作你 有结果了吗?
四:高度的责任感
承担责任没有会不会 只是你愿不愿意
责任:会让你变得越来越强大 责任胜于你的能力
视频:每天效率管理
这事情和我没关系啊! 这个不关我的事情! 这不是我的错! 我不知道这个事情啊! 都是他们不配合!
向交警杨华民致敬—责任成就不平凡
别人称他为“最烦人交警”; 把工作当成自己的乐趣; 时刻都拿出最佳的状态和动作; 严格执行交通规章制度; 尽职尽责,忠于职守;服务每一个行人; 有奉献精神,奉献就是最大的收获; 微博:创新你的工作;
B:他的销售总监说:“晓庆工作起来很有激情,而且她在与客户交 流时很容易让对方感觉到她的真诚,这也是她做销售最大的特点
1:快速建立与客户的信任关系; 2:方晓庆爱笑,这让她很容易拉近与客户之间的距离; 3:真诚比技巧更重要; 4:发现和引领客户的需求;
一位女客户年龄40多岁,上身披一件毛皮披肩,话 不多,表情冷淡,方晓庆展现出她的招牌笑容迎上去。 出乎记者意料的是,在做完价格、周边环境等简单介绍 后,方晓庆一改刚才善谈的架势,而是微笑着等待这位 女客户发问。如果客户不提问,她也不会非常热情地主 动介绍。
顶尖销售人员的七个小习惯
1:不要说尖酸刻薄的话; 2:牢记顾客的名字;养成翻看客户资料的习惯; 3:尝试跟你讨厌的人交往; 4:一定要尊重顾客的隐私; 5:很多人在一起的时候,不要忽视客户旁边的其他人 6:勇于发现自己的不足,诚信待人; 7:以谦卑的心态面对身边的每一个人;
一个销售人员的心态
今天见了一位脾气很不好的大客户,他以非常严厉的 态度、非常尖锐的语言,对我施加很重的压力,希望以 此来使我精神崩溃,从而处于完全的下风和劣势!不过, 他也许忽略了,他面对的是一个结婚多年的,男销售! 能在多年的婚姻中幸存的男人,这点磨炼,只相当于, 孙悟空在太上老君的炼丹炉里,打个滚而已!
3:一个销售人员,从刚毕业跟踪一个客户,直到他已 经成为了一个孩子的妈妈,才成交这个客户。
4:一个大药房的营业员,懂得了主动出击, 创造100万的团购订单。
年销售额3.8亿
A:不过我这人心态比较好,我不管他是什么意思,就当他是玩笑话, 一笑而过,从不反驳。我觉得做销售本身就很有压力了,心态上 你再给自己那么大压力,那就太累了。所以不管别人怎么说,我 依然这么做。后来做了销售冠军,我觉得挺扬眉吐气,挺自豪的;
工作环境的变化--旧日风光不再
过去工作的好时光
➢ 工作节奏缓慢; ➢ 没有挑战性; ➢ 没有创新和竞争。
现在工作的新环境
➢ 淘汰弱者,留下强者;“剩” 者为王; ➢ 工资和创造的价值成正比; ➢ 个人技能要不断地发展和提升。
只有放下不好的,才能拿起更好的 过去已成为包袱
未来掌握在自己手中
只要我们不放弃,任何人都拒绝不了我们
狮子该走哪条路线来抓取猎物
A B C
在你决定行动路线之前,需要知道目标是什么
一个员工的目标管理
他刚毕业不久,在一家企业做销售,他在3月份 定了自己的销售目标,完成目标给自己一个奖励: 2000元手机。
过了几天,他给经理反应说:“经理,我不买 2000元手机了,我买一个1000元的手机”;
六:相信自己的产品
狼性种子之
坚守承诺
坚守承诺 = 诚信 说到做到 绝不虚假
狼性种子之
光明思维
光明思维 = 解压解脱 让思维冲破牢笼
案例:一个宰相的光明思维 塞翁失马
美丽女士跳海的故事
有一个女士长得很漂亮,经过漫长的选择终于和一个 男士结婚了,没想到两年后她被男士抛弃了,更不幸 的是孩子也死了。女士万念俱灭,准备自杀。她选择 了跳海,就上了一个老头的船,船开到大海中,她准 备跳下去。
销售创造奇迹的八句话
1:销售因梦想而伟大;
2:脱胎换骨,改头换面;
3:不要让别人偷走你的梦想;
太
4:彻底发挥你的天才;
5:学会运用你的潜能;
好
6:融入梦幻团队;
7:表达感恩;
了
8:销售就是为了改变命运;
新加坡销售冠军—陈明利
她是新加坡的保险销售冠军; 18年在新加坡,东南亚都是第一名;
陈明利: 如果我仅仅比别人领先一小点得 到冠军,那我根本不叫厉害,我要落下第二 名,让他看不到后尾灯。
一:营销人员应该具备激情
二:正确的信念:别对自己说不可能
无论您是一个什么样的人,都要敢于面对自己,面 对人生;
办法总比困难多; 做一个积极奋进的人; 强者生存; 面对真实的自己,不断自我鼓励; 心有多大,舞台就有多大; 人生本平凡,同时也充满奇迹; 敢于突破重重困难;
三:凡事以结果为导向,不找任何借口
请你们告诉我,这个老头怎么和女士沟通,女士才能 不跳海?
有些销售人员做了一段销售后,再也不愿意做销售了? 有些销售人员刚进入销售岗位很快就被淘汰了? 有些销售人员在销售行业做了很多年没有进步和发展? 有些销售人员一直都是业绩平平? 有些销售人员的业绩时好时坏? 有些销售人员不知道未来的路在哪里? 有些销售人员苦恼看不到方向?
时的; 8:不要见了客户就想成交,放下销售,和客户交朋友,找机会给
客户利益和好处;
狼性种子之
归因于内
归因于内 = 不找借口
《西点军校的传统》
“是,长官!” “不是,长官!” “我不知道,长官!” “没有借口,长官!”