商业模式的力量与商业模式的作用剖析
商业模式创新的案例研究和评析
商业模式创新的案例研究和评析商业模式创新是现代企业成功的关键之一。
通过不断创新和改进，企业能够在市场上立足并获得持续的发展。
在本文中，我们将通过列举几个商业模式创新的案例，评析其成功之处，并对其他企业提供可借鉴的经验和启示。
一、Uber的商业模式创新Uber是近年来最成功的商业模式创新之一。
传统出租车营运模式面临的诸多问题，如司机和乘客之间的沟通困难、服务不规范、现金交易等，在Uber上都得到了解决。
Uber通过移动网络技术和聚合平台，将顾客和司机直接联系起来，提供了更加便捷、高效、安全的出行服务。
它的商业模式成功之处在于：1. 利用新技术优化服务过程Uber利用智能手机和GPS技术，构建了一个完整、高效的调度系统，使乘客和司机之间的服务过程变得简单和顺畅。
顾客可以通过手机应用程序查找附近可用的车辆，司机也可以利用应用程序接收订单，这种方式大大提高了服务效率。
2. 灵活的价格和支付方式传统出租车营运模式价格固定不变，而Uber根据供需关系和价值评估，采取动态定价，根据不同时间和区域的需求变化，灵活调整价格，使得顾客可以享受到更为优惠的服务。
同时，Uber也提供在线支付、电子发票等多种支付方式，简化了支付过程，提高了客户满意度。
3. 激励机制促进司机服务质量Uber采用激励机制，如用户评价、按时抵达、完成订单量等，以鼓励司机提高服务质量。
这种机制使得司机更加主动和积极地服务客户，提高了客户的满意度和忠诚度。
二、苹果的商业模式创新苹果的商业模式在全球享有盛誉。
苹果采用的是垂直整合的商业模式，将硬件、软件、服务相融合，形成了自己独特的生态系统。
苹果在产品设计、营销等方面的创新，为自己赢得了强大的市场竞争力。
1. 设计与创新苹果的产品设计和创新，一直是业界所称赞的。
苹果引领了设计的潮流，从产品的外观、材料、功能等方面来提高用户的用户使用体验，这也是苹果产品与其他品牌的重要区别之一。
2. 生态系统平台苹果将硬件、软件、服务相融合，构建了自己的生态系统平台。
学习商业模式的力量有感
学习“商业模式的力量”有感2017年5月12至15日，本人有幸与哲东副总裁一起在北京参加了盛景网联组织的商业模式力量的培训，这次学习让我开了眼界，打开了思维，体会感触也多，就盛景老师提出的商业模式六式，现结合我企业的现状，作如下学习心得：一、精准客户定位，杀手级隐性核心需求商业模式的第一式，精准客户定位，杀手级隐性核心需求，这一式是整个六式的重中之重，要求企业在1米宽100米深的目标客户上做文章。
通过学习，再加之我和哲东与杨青、华丽二位老师的交流沟通，最终我们将目标客户定为：工程代理商、路灯厂（即有道路照明安装资质或有灯杆、灯头、光伏制造能力，无锂电储能系统的客户群），向他们推荐我公司的核心产品——锂电储能系统。
客户杀手级隐性核心需求为：架设在外地的路灯产品不知道是否在正常工作，如其中有路灯出现故障，可否不在亮灯现场便知道故障灯是哪一盏，出了什么故障？如果想中途改变亮灯的时间可否不到现场，在家就能解决？如果终端用户不按约定的时间付款，客户可否在家控制路灯，让其中止工作，待终端用户依约付款后再恢复工作，确保用户的货款有保障？我公司提供的储能系统可解决客户这些痛点：我们的产品核心技术就是“智慧、智能”。
即通过电脑或智能手机PC端可控制路灯的亮度、时间，可监控路灯的工作状态，让客户坐在电脑旁便知道哪盏灯出了故障，出了什么故障，做到心中有数，再也不要等到天黑后去现场一盏灯一盏地检查，即使查到灯不亮也不知道是什么地方出了故障。
这样的话，方便了工程商售后服务。
另外，由于智慧路灯可通过PC终端控制其工作，因此，当用户不按期支付货款时，工程商可以在控制端将路灯关闭，让路灯不工作，要求用户履约，可以解除工程货款不到位的后顾之忧。
杨青老师帮我们分析，通过居间人以公司名义拿到的整灯工程项目订单，由于此类业务复制困难，企业不可以轻易的再找到一些有能力的居间人，此类业务是一生一次的买卖，不是我们的目标客户。
但是，这些客户可以依然存在，只不过不是我们的精准目标客户。
商业模式：商业模式和商业策略的创新和应用
商业模式：商业模式和商业策略的创新和应用商业模式和商业策略的创新和应用在商业世界中，商业模式和商业策略是两个非常重要的概念。
商业模式指的是一个企业如何通过管理资源、制定销售渠道和经营模式来获得盈利的方式。
商业策略则是指企业如何通过市场营销、定价策略和竞争优势等手段来实现企业目标。
本文将探讨商业模式和商业策略的创新和应用。
商业模式的创新随着技术的不断进步和市场的不断变化，传统的商业模式已经逐渐被打破。
在这种情况下，企业需要不断地进行商业模式的创新才能保持竞争力。
首先，企业需要通过创新业务模式来突破传统的商业模式。
例如，互联网行业兴起之前，传统的出版商通常会选择将一本书纸质化发售，但是随着数码化时代的到来，阅读习惯开始改变，人们越来越喜欢在线阅读。
因此，亚马逊公司提出了“Kindle”电子书商业模式，推出了一种新的数字阅读器，使得人们可以随时随地在线阅读书籍。
这种商业模式在近年来不断发展壮大，不仅改变了人们的阅读习惯，还使得亚马逊公司成为了在线书籍销售的巨头。
其次，企业可以通过创新支付模式来创造新的商业模式。
支付模式的创新为企业的盈利方式提供了更多的选择，使得企业在开展业务时可以更加灵活和高效地进行。
例如，阿里巴巴的“支付宝”业务模式，通过在互联网上建立一个在线支付平台，极大地简化了支付的流程，给广大用户带来了极大的便利。
同时，该支付模式的创新也为阿里巴巴的商业模式提供了新的增长点。
商业策略的创新商业策略的创新通常是基于市场和消费者的需求而展开的。
与商业模式相比，商业策略的创新更加依靠市场和消费者的反馈和需求。
首先，企业可以通过定价策略来实现商业策略创新。
定价策略是企业竞争的重要手段，关系到企业的盈利和市场上的竞争力。
例如，苹果公司的定价策略在众多企业中独树一帜，它的产品价格普遍较高，但由于其独特的技术和设计，一直受到消费者的欢迎。
这种定价策略的创新给苹果带来了高盈利和品牌价值的垂直提升。
其次，企业可以通过市场营销策略来实现商业策略创新。
要怎样理解商业模式
要怎样理解商业模式商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。
下面由本人为你解答要怎样理解商业模式，希望对你有所帮助!商业模式定义它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本(Relationship Capital) 等借以实现( 创造、推销和交付) 这一价值并产生可持续盈利收入的要素。
商业模式的定义：为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。
商业模式是一个非常宽泛的概念，通常所说的的跟商业模式有关的说法很多，包括运营模式、盈利模式、B2B 模式、B2C模式、“鼠标加水泥”模式、广告收益模式等等，不一而足。
商业模式是一种简化的商业逻辑，依然需要用一些元素来描述这种逻辑。
* 价值主张(Value Proposition) ：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。
价值主张确认公司对消费者的实用意义。
( 收集)* 消费者目标群体(Target Customer Segments) ：即公司所瞄准的消费者群体。
这些群体具有某些共性，从而使公司能够(针对这些共性)创造价值。
定义消费者群体的过程也被称为市场划分(Market egmentation) 。
* 分销渠道(Distribution Channels) ：即公司用来接触消费者的各种途径。
这里阐述了公司如何开拓市场。
它涉及到公司的市场和分销策略。
* 客户关系(Customer Relationships) ：即公司同其消费者群体之间所建立的联系。
通常所说的客户系管理(Customer Relationship Management) 即与此相关。
* 价值配置(Value Configurations) ：即资源和活动的配置。
彭志强：商业模式的力量
彭志强：商业模式的力量作者：暂无来源：《投资与理财》 2010年第9期彭志强盛景网联培训集团董事长兼首席执行官。
中国管理培训界“商业模式+资本运营”实战培训第一人。
常年担任清华大学．北京大学MBA班企业家客座教授。
麦当劳、百丽鞋业和分众传媒这3个公司，一个是卖汉堡的，一个是卖鞋的，一个是卖广告的，大家觉得这3个公司之间有什么关联？我要告诉大家，这3家的本质是一样的，都是类房地产的连锁公司。
麦当劳真正赚钱的不是汉堡，而是它的类房地产的本质，所以麦当劳的地产或者是长期租约30年以上，或者干脆买断。
麦当劳在1995年就已经准确的预测中国北京的房地产在2005年会超过2万元一平米，所以它通过买断或者长期租约30年之后，大的地产的价值是最主要的来源。
大家可以想想，那么大的汉堡卖12块钱，最好的牛肉，最好的面包，加上推广费，里面的气泡不超过12毫米，不能用地沟油等等，汉堡是赚不了钱的，所以麦当劳的本质是类房地产的连锁公司。
百丽在香港的股票市值一度达到了800亿元人民币，百丽一个卖鞋的为什么能够超越国美成为中国零售市值之王？原因就是它不光是卖鞋的，它本质是一个类房地产公司。
百丽不仅仅有百丽这个品牌，还有中国前10名女鞋品牌当中的百丽、天美意、他她、思加图等品牌，当你到商场买鞋时，无论你买的什么名鞋，你几乎买的都是百丽公司的。
当百丽把占到品牌女鞋销量71%市场的柜台牢牢占据以后，它就有了类房地产的特性。
更为惊人的是，百丽的毛利率竟高达62%。
在卖鞋的传统行业里面，如此大的规模，如此高的盈利能力，这就是商业模式。
分众传媒也是一个类房地产的连锁企业，当分众在一个电梯里面挂一个广告框子的时候，很多人都在惊呼这个模式太好了。
为什么后面所谓的类分众的模式出现在了出租车上，叫做触动传媒，出现在机场叫做航美传媒，出现在医院叫做炎黄传媒，最绝的就是出现在厕所的叫亮角落传媒。
类房地产的特性就是你把这个位置占了，别人就没有机会了，这就叫做类房地产。
姜旭平教授思维与商业模式创新讲座的心得体会
姜旭平教授思维与商业模式创新讲座的心得体会
通过姜旭平老师的讲解，使我朦胧的懂得了商业模式是是什么，是干什么用的，他的地位，以及他在具体商业活动中的不可替代的作用。
通过课堂上姜旭平老师的讲解，我首先明白了商业模式是确定一个企业主要干什么，他们怎么干，以及用何种有效的商业模式来创新企业，使得企业在激烈的商业竞争中始终立于不败之地。
接下来我就姜旭平老师在课堂上的一些知识以及通过自己在网上搜集的一些资料谈一下自己的理解。
首先我查找的第一个企业是，世纪佳缘。
在刚开始的时候世纪佳缘的营销理念是将自己的企业营销模式放在通过提供网站平台，这一举措虽然在刚开始时吸引了很多人来观摩，而且通过这一平台获得了网站的访问量，但是随着规模的不断提升，越来越多的人通过这一平台不断地获得了利益，但是仅仅是通过这一平台来获利，更不能通商业模式讲座心得体会）过促成的这些情侣来达到获利的目的，作为企业的总裁，这时提出了一个更加新颖的理念，即通过收费的方式来使得企业获取更大的利润空间，但是在实施这一举措的过程中也有很大的风险相伴。
商业模式创新对企业发展的重要性
一、解读商业模式创新1、商业模式按照IBM商业研究所和哈佛商学院克利斯坦森教授(Christensen)的观点，商业模式就是一个企业的基本经营方法。
它包含四部分：用户价值定义，利润公式，产业定位，核心资源和流程。
商业模式是企业经营的“枢纽”。
没有好的商业模式，技术、产品、品牌再好，也没有好的前途。
2、好的商业模式一是轻。
这里的轻，指资产的轻，能够以较低的资产建立网络协同效应，或者说在资产规模几乎不变动的前提下，市场规模能够支撑起内生性的指数级增长。
二是快。
能够根据市场变化快速调整策略，在决策、管理、创新等等方面，能够实时做出反应。
三是可复制。
有一套标准和授权的管理要素，实现模式在不同时间与地点的复制。
3、商业模式创新商业模式创新区别于传统的商业模式，传统的商业模式概念的核心是价值创造，是指企业价值创造的基本逻辑，比如说原始的生产、买卖。
商业模式创新是指企业价值创造提供基本逻辑的变化，通俗地说就是商业模式创新就是指企业以新的有效方式赚钱。
商业模式的创新四种模式：盈利模式的创新;运营模式的创新;产业链模式的创新;价值创新4、商业模式创新的意义商业模式创新的意义在于：突破成长的天花板，跳跃性成长；切入高利润区的利器；降低选择和试错的成本；最大化发挥资源作用；杠杆的力量——通过模式的力量以小搏大；可以预期变化；用模式创新模式。
二、商业模式创新的重要性1.帮助企业从根本上找到全新的竞争方法。
在激烈的竞争环境或是不稳定时期下，商业模式创新的价值体现得尤为明显。
当产品及工艺创新极易被模仿、竞争者的战略都非常集中并且很难找到持续的优势时，商业模式创新可以帮企业远离这种激烈竞争。
当市场上出现监管调整和技术更新等颠覆性事件时，商业模式创新则可以帮助企业从根本上找到全新的竞争方法。
2.帮助企业在低迷时期发现机会。
例如为顾客降低价格、风险、成本。
根据我们的经验，那些在经济衰退期表现出色的企业，往往都是利用危机创造转机，而不只是依靠防御性的财务和经营策略。
商业模式的力量
类和体育服装柜台面积 场中
百丽的超级连锁柜台：建立在非连锁的百货商 多品牌运营商，连锁店中店模式，控制百货商
场零售终端
一箭三雕：消费者/百货商场渠道/竞争者
百丽VS百货商场
百丽 VS 百货商场
小店、多品类、万家连锁 VS 超级大店非连锁
百丽VS品牌商
百丽 VS 品牌商
占领通向客户的最后一米 强势渠道，“奶妈”翻身做主人 将“奶妈”专业化规模化运作
红星美凯龙：突破资金瓶颈
2010年6月，华平投资、中信产业基金、复兴等联合 向红星美凯龙注资26亿元人民币，这是中国家居行业 史上最大的一宗融资案例。
华平在2007年就曾对红星美凯龙投资两亿美元。
迄今为止，红星美凯龙已经拥有109家门店，融资将 用于新商场的建设，公司计划用合资，自建等方式每 年新建十家商场，争取在2020年拥有200家卖场。
百丽与品牌商和制造商
“当经销商拥有完善的销售网络时，就有了与制造商讨价 还价的基础，他可以利用网络资源向厂商要来更多拓展市 场的支持，也可以利用网络获得最直接的现金流，来扩展 自己的事业。
同样，当企业拥有一个成熟的品牌，它可以随意地选择制
造商，只要质量符合要求，就可以在各个城市贴牌生产， 不用太多固定资产的投入，就可以获利”
百丽VS品牌商
代理鞋类品牌包括： Bata、ELLE、BCBG、Mephisto、Clarks、Merrell、 Caterpillar、Sebago
代理运动服饰品牌产品包括： Nike（耐克）、Adidas（阿迪达斯）、Li Ning（李 宁）、Kappa（卡帕）、Converse（匡威）、 Reebok、Puma、Mizuno Байду номын сангаас理销售休闲牛仔品牌 Levi's
商业模式与商业计划
商业模式与商业计划商业模式与商业计划商业模式是指企业在市场运作中所采用的一种利益转化的方式和方法，是企业核心竞争力的运作体系。
商业计划是指企业制定的具体行动方案，用于实现商业目标和战略的一份书面文件。
商业模式和商业计划是企业经营过程中不可或缺的两个重要环节，下面将就商业模式与商业计划展开详细阐述。
一、商业模式商业模式是指企业为创造和实现商业价值而采取的一种商业策略和运作模式。
好的商业模式能够从企业内部的资源配置、管理和运作以及与外部环境的关系中寻找到最佳的因子组合，创造出最大的商业价值。
商业模式通常包括价值主张、市场目标、价值链、利益分配和创新五个要素。
价值主张：价值主张是指企业对于市场需求的解决方案，企业通过提供独特的产品和服务来满足客户的需求，打造自身的竞争优势。
企业可以通过降低成本、提高效率或创造独特的产品和服务来实现价值主张。
市场目标：市场目标是指企业选择的市场定位和目标市场。
企业在选择市场目标时，要根据自身的实际情况和竞争格局，选择适合自身发展的市场目标。
价值链：价值链是指企业通过对内和对外资源的协同运作，实现商业价值的一系列运作过程。
价值链包括企业所涉及的所有环节，从供应商到客户，涵盖了产品的设计、制造、销售、物流等环节。
利益分配：利益分配是指企业如何将创造的价值分配给各个利益相关者。
企业需要考虑如何给予股东合理的回报、员工合适的激励、供应商合理的报酬，并为社会和环境留出一定的空间。
创新：创新是商业模式的核心，通过创新来打破传统的商业模式，创造出新的商业模式和商业价值。
企业可以通过技术创新、商业模式创新和组织创新等方式来实现创新。
二、商业计划商业计划是企业为实现商业目标和战略，制定的具体行动方案和实施计划。
商业计划是企业经营过程中的重要管理工具，通过商业计划可以规划企业的资源配置、制定经营战略、确定市场策略、管理风险等。
商业计划通常包括执行计划、市场分析、财务计划等几个重要环节。
执行计划：执行计划是商业计划的重要组成部分，它包括目标的设定、任务的分配、时间的安排等。
商业模式商业模型业务模式业务场景有何区别
商业模式商业模型业务模式业务场景有何区别企业架构开发中经常出现商业模式、商业模型、业务模式和业务场景这几个术语，笔者结合自身的经验，尝试着解释一下。
商业模式（）1.商业模式的定义商业模式是使用最广泛的术语。
商业模式是一个比较新的名词，它第一次出现在上世纪50年代，目前这一名词出现的频度极高，几乎所有的企业在谈及战略和发展模式的时候都会用到商业模式。
目前商业模式的定义仍然没有一个权威的版本，国内外有很多学者从各种角度对商业模式进行了定义，包括国内创新商业模式理论体系的创建者李振勇先生的著作《商业模式—企业竞争的最高形态》，国外商业模式画布方法的创始人Alexander Osterwalder在《Business Model Generation》中都尝试给出商业模式的定义。
目前比较公认的定义：为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案【MBA智库百科】。
通俗的说，商业模式就是描述一家公司如何为顾客创造价值、传递价值、获取价值的理论模型。
用最直白的话解释商业模式就是描述企业如何赚钱。
2.商业模式的作用商业模式决定了企业通过何种方式赚钱，在企业的诸多管理模型中，处于非常重要的位置。
特别是伴随着新技术、新产品、新服务的出现，价值链的分拆和重组，新的客户群体和销售渠道的产生，带来了激烈的竞争，同时也带来了新的经营方式。
以前计划经济体制下，所有企业的商业模式都大同小异，知道是什么行业就大体知道怎么干。
现在的企业经营模式千差万别，同样的餐饮，做快餐还是做高端商业模式必然不同。
企业已经不可能仅凭单一的产品或者其中一项领先的技术就能盈利，更不可凭借一些单独的创意就能确保持续发展。
企业如果能够生产并且持续赢利，必须依靠系统的安排、整体的力量，这就是商业模式的作用。
商业模式介绍+经典案例分析
盛年不重来，一日难再晨。
及时宜自勉，岁月不待人。
商业模式决胜未来“21世纪企业之间的竞争不再是产品与产品的竞争，而是商业模式之间的竞争”。
现代管理学之父彼得·德鲁克什么是商业模式？是思维方式？是方法论? 是一套百战百胜的模板？何为商业模式？商业模式就是构建利益相关者的交易结构，让企业持续赚钱的系统组合，帮企业家转换看问题的角度，绕过那些产品难买、钱难赚的地方。
只需要改变商业模式，优化产业链的各个环节，实现最佳的交易组合。
不需要转行、换产品，就可以轻松地实现客户、股东、合作方、内部分公司和员工的多方共赢。
一方面减少自己负责的环节，另一方面又能增加自己赚钱的渠道；一方面把资源价值扩大，另一方面又能降低风险。
一个好的商业模式总是能获得资本市场所以商业模式创新是企业家的首要任务。
商业模式：三大模块六大系统由美国BSE企业家商学院和北京大学实践家商业模式研究中心共同研发美国BSE企业家商学院华文版，致力于帮助本土企业发展，将西方理论通过东方思维的洗礼，传承优秀的商业模式，创新成功的商业模式，融汇成更适合中国的商业模式。
美国BSE企业家商学院华文版-----专为中国企业家量身定制不仅让您学习到商业模式，更重要的是让您学到以后马上实践应用，在实践中创建和完善您自己企业的商业模式，不再让企业和企业家互相牵制。
让您找到企业的真正价值，并引导我们去探索企业家的理想人生，让企业家安身又安心！北京大学实践家商业模式研究中心中国第一个商业模式研发与企业实践深度融合的研究机构先进的国际模式也需要结合本土的经济环境特点，为此，实践家与中国管理界的最高学府北京大学，联合冠名了“北京大学实践家商业模式研究中心”，提供整套的针对本土企业商业模式的研究和咨询。
在这样的合作平台上，成功的为国内外众多的企业和企业家提供了咨询与辅导服务，将国内商业模式的教学提升到一个崭新的高度。
世界范围商业平台-----为您的事业发展打造黄金商业圈这是第一所让中国学员可以到世界各地免费复训的商学院，她不仅带来了世界最先进的商业模式，同时还带领我们走出国门，走向世界。
商业模式的重要性
商业模式的重要性商业模式是指企业在市场上进行经营活动时所采用的一种组织形式和运作方式。
它关乎着企业价值的创造、利润的实现以及持续发展的动力。
商业模式的重要性体现在以下几个方面：首先，商业模式决定了企业的竞争优势。
商业模式包括了企业在市场上与其他竞争者的不同之处，包括产品/服务的特点、市场定位、销售渠道、创新能力等。
一个差异化鲜明的商业模式可以使企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，并赢得更多的市场份额和客户认可。
其次，商业模式是企业战略的执行工具。
商业模式将企业的战略目标和市场需求进行对接，帮助企业明确自己的目标和定位，并确定实现目标的具体路径和步骤。
一个有效的商业模式可以使企业的战略目标更加具体化和可操作化，提高企业的战略执行能力。
第三，商业模式决定了企业的盈利模式和财务可持续性。
商业模式不仅仅是一种组织形式和运作方式，更是一种盈利模式的设计和实现。
一个良好的商业模式可以使企业更好地创造经济价值，并将其转化为持续的财务收益。
商业模式还可以帮助企业合理配置资源，有效降低成本，提高盈利水平。
第四，商业模式决定了企业的创新能力和持续竞争力。
商业模式的设计和实施过程中，需要企业不断思考和探索如何提供更加满足市场需求的产品和服务，如何扩大市场份额，如何利用科技创新和数字化转型等。
一个具有创新能力的商业模式可以使企业在市场上保持竞争优势，并具备持续增长的能力。
最后，商业模式还可以帮助企业获取资源和建立合作伙伴关系。
商业模式不仅仅是企业内部的经营体系，还涉及到与外部环境的连接和互动。
一个合理的商业模式可以吸引投资者对企业进行投资，获得融资和资源支持。
同时，商业模式还可以帮助企业建立与供应商、客户、合作伙伴等相关方的良好合作关系，实现互利共赢。
综上所述，商业模式是企业在市场上进行经营活动的基本框架和动力源泉。
它不仅关乎着企业的竞争优势、战略执行能力和盈利模式，还决定了企业的创新能力和持续竞争力。
因此，企业在制定商业计划和战略时，需要重视商业模式的设计和创新，不断优化和调整商业模式，以适应市场变化和实现可持续发展。
(完整word版)华为商业模式剖析
华为商业模式剖析华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，20年前,华为只有6名员工、2万元注册资金；20年后的今天，华为年销售额达到233亿美元，在印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的北京、上海、南京等地设立了研究所。
一举成为中国最具影响力的通信设备制造厂商。
华为在创办的初期，作为民营企业融资困难，同时为了吸引人才,任总大量稀释了自己的股份，这就是华为的全员持股。
既是员工又是股东，所以华为能万众一心，蓬勃向上，企业的执行力特别，华为将自己定位为量产型公司而非技术创新型公司。
华为的巨大成功其实就是创新精神的成功。
华为在管理上坚持“先僵化、后优化、再固化”，主张不断的进步和完善，从流程和制度这些标准化甚至不需质疑的硬件开始，逐步做大做强.华为公司自创业以来，就一直在奉扬狼性精神，任正非说：“企业要想前进，就是要发展一批狼，狼有三大特性，一是敏锐的嗅觉;二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗.”他山之石，可以攻玉”，华为研发的经验可以有助于“中国山寨”向“中国研发”迈进！融资模式的创新西方公司往往用并购的方式来扩充产品线，一是为了形成整体解决方案,二是整合产业链。
这样的好处是能快速响应市场.但也有弊端,那就是主业赚取的利润，去购买了新的产品线。
从而主业的竞争力下降。
华为反其道而行之.华为充分利用中国的研发低成本.大量招聘研发人员。
先利用主业务的研发和营销平台去培育新产品。
当新产品新型号做成后,将其出售,一是起到融资的作用，二将融资来的钱投入核心产品的研发和市场，通过低价使核心产品迅速扩大市场份额，量产化，提高竞争力。
华为招聘的原则是招胸有大志、一贫如洗的人，所以，华为的员工大部份来至农村、小城镇,只有通过奋斗来改变自己的人生。
华为企业责任：企业对员工的责任是：为大家提供更多的成长机会.员工对公司的责任是:最大限度的奉献。
员工之间的责任是：积极合作，主动承担责任只有良好的个人修养：才会关怀企业的前途。
百度公司的商业模式分析
百度的商业模式分析101758 窦涛涛摘要:经过近几年的快速发展，百度公司俨然已经发展为国内搜索引擎行业的龙头老大。
本文主要从公司的历史沿革、与其主要竞争对手的比较、盈利模式以及公司的SWOT分析与五力分析模型几个方面对百度公司进行较为初步的介绍，并就其今后的发展提出相关建议。
关键词：百度公司历史沿革盈利模式 SWOT分五力模型（一）百度公司的历史沿革百度，是全球最大的中文搜索引擎。
2000年有李彦宏和徐勇两人创建于北京中关村，致力于向人们提供“简单可依赖”的信息获取方式。
“百度”二字源于中国宋代诗人的《青玉案元夕》“众里寻他千百度”，象征着百度对中文检索技术的执着追求。
2001年，百度首创竞价排名的商业模式，发布了Baidu搜索引擎，并开始为多家网站提供全面服务；2002年，百度推出IE搜索伴侣，康佳、联想、可口可乐等多家知名企业成为百度的竞价排名用户；紧接着，百度于2003年推出新闻和图片两大技术化搜索引擎，超越Google，成为中国网民首选所搜引擎；2004年，百度收购123网址之家，垄断了中文搜索市场，成为全球第四大网站；2006年，百度推出“百度百科”和“百度空间”，这是继“百度贴吧”“百度知道”的又一拓展。
同年，百度成功签约中国科学院图书馆；2007年，百度与携程、滚石等多家公司确立合作关系，开始进军C2C市场；2008年，百度C2C平台正式上线；2009年，百度进一步拓展B2C市场并连手中科院，战略合作开发“框计算”；2010年，百度新增“地图”、“百科”链接，百度身边、百度输入法正式上线；2011年，百度旅游和百度音乐正式上线；2012年，百度国际大厦深圳奠基，百度世界大会百度正式推出个人云服务；（二）百度与Google的比较技术力量及市场定位比较Google是一家技术公司，更强调其技术的无可替代性；百度则更是一家市场公司，更加娱乐化，技术创新能力相对较弱。
商业模式及业务领域比较百度的搜索产品正在“应用型”和“小区型”两个方向快速放大。
商业模式的比较分析与创新
商业模式的比较分析与创新随着互联网技术的迅速发展，越来越多的企业开始注重商业模式的创新和革新。
商业模式是企业运作的基础，不同的商业模式对于企业的成败有着直接的影响。
本文将从比较分析和创新两个方面来探讨商业模式的重要性以及如何创新。
一、商业模式的比较分析1. 传统商业模式传统的商业模式通常采用线下实体经营或者直接销售的方式，企业需要投入大量的人力、物力和财力来营造品牌形象和销售渠道。
传统商业模式的成本较高，且受制于实际经营场地和人员管理，无法实现全球化销售。
2. 电商商业模式电商商业模式主要是基于互联网技术来实现商业交易，以平台为基础，让卖家和买家可以在同一平台上进行交易。
电商商业模式相对于传统商业模式来说，成本较低、市场范围更广、交易效率更高等优势。
3. 服务型商业模式服务型商业模式将服务放在首位，通过提供个性化的服务并打造品牌形象，获取客户的关注。
服务型商业模式涉及面较广，可以从公司文化、员工素质、品牌形象等各个方面进行提升。
4. 开放式商业模式开放式商业模式主要以开放和共享的方式进行经营，鼓励其他企业或个人的参与，可以通过合作和共享的方式进行资源整合和利益共享。
开放式商业模式可以创造更多的机会和价值，但也需要更多的协同和协作。
以上商业模式各有特点和优缺点，企业需要根据自身的情况和市场需求来选择相应的商业模式，并不断寻找创新。
二、商业模式的创新1. 产品创新企业可以通过创新产品的设计、质量、功能等方面来实现商业模式的创新，以提升产品的竞争力和市场份额。
例如苹果公司通过不断推陈出新的产品，不断满足消费者不同的需求，创造市场规模和品牌优势。
2. 营销创新营销创新可以促进企业的品牌价值和形象，通过不同的营销手段吸引客户的关注，提高品牌影响力。
例如华为公司通过举办各种品牌营销活动，扩张品牌的覆盖范围和客户群体。
3. 服务创新服务创新可以提升企业的服务质量和体验，以获取客户的忠诚度和口碑。
例如星巴克公司通过定制化服务，提供高品质的咖啡和舒适的休息环境，赢得了众多消费者的青睐。
剖析商业模式创新在企业发展中的意义
剖析商业模式创新在企业发展中的意义一、引言商业模式创新是企业发展的重要方向之一。
在当今竞争激烈的市场环境中，企业必须通过创新商业模式来降低成本、提高效率，增强市场竞争力。
本文将从商业模式创新的概念、意义和实现途径等方面进行剖析。
二、商业模式创新的概念商业模式是企业运作的逻辑，它包括企业的价值创造、市场定位、产品组合、销售渠道、盈利模式等。
商业模式创新是指企业利用新技术、新模式、新市场等手段，对现有商业模式进行改变和创新，以获取更高的效益、更多的客户和更广泛的市场份额。
三、商业模式创新的意义1. 提高市场竞争力商业模式创新可以帮助企业在市场上获取更多的用户和收益，从而提高企业市场竞争力。
例如，亚马逊公司采用线上的商业模式创新，通过建立全球最大的网络零售平台，成功获得了巨大的市场份额。
2. 优化资源配置商业模式创新可以帮助企业更好地合理配置资源，降低成本，提高效益。
例如，共享经济的兴起，让企业通过一个平台来打破传统产业的边界，共享资源，降低成本，实现优质服务。
3. 拓展市场空间商业模式创新可以开拓新的市场空间，提供新的产品和服务，创造更多的商业机会。
例如，滴滴打车利用移动互联网的便利性，推出了一个共享出行平台，打破传统出租车市场的壁垒，进一步拓展了市场空间。
四、商业模式创新的实现途径1. 整合产业链资源商业模式创新需要整合产业链资源，与不同领域的企业合作，共同发挥优势，提供更多的产品和服务。
例如，苹果公司整合了硬件、软件和内容等不同领域的资源，创造出了让人无法抗拒的生态系统。
2. 应用新技术商业模式创新需要运用新技术，利用信息化、智能化等技术手段提高效率，优化业务流程。
例如，电子商务企业通过智能化仓储系统和物流管理系统，大幅提高了订单处理速度。
3. 探索新产品创新商业模式创新需要不断地探索新产品创新和技术创新，持续更新和改进产品和服务。
例如，苹果公司通过不断更新、改进产品，不断提高用户体验和便利性，不断拓展市场空间。
商业模式解析--原创
商业模式定义的分类
从商业模式定义的内涵划分，可分为三类，即经济类、运营类、战略类： 经济类定义将商业模式看作是企业的经济模式，是指如何赚钱的利润产 生逻辑，相关变量包括收益来源、定价方法、成本结构和利润等; 运营类定义关注企业内部流程及构造问题，相关变量包括产品或服务交 付方式、管理流程、资源流、知识管理等; 战略类定义涉及企业的市场定位、组织边界、竞争优势及其可持续性， 相关变量包括价值创造、差异化、愿景和网络等。
运行机制
定位
业务系统
关键资源 能力
现金流 结构
企业价值
盈利模式
国内学者对商业模式的定义
纪慧生、陆强等(2010)认为商业模式是通过对企业全部价值活动进行优 化选择，并对某些核心价值活动进行创新，然后再重新排列、优化整合而 成的。商业模式就其最基本的的意义而言，是指做生意的方法，是一个公 司赖以生存的模式，是一种能够为企业带来收益的模式，它规定了公司在 价值链中的位置，并指导其如何赚钱。它是以顾客价值创造为起点， 以企 业价值实现为终点，任何商业模式最后都必须要归结到“企业如何盈利” 这个最原始的问题上来。因此，商业模式的本质是企业利润实现机制和价 值创造机制。
1） 基于价值活动的商业模式创新：这种创新把关注的焦点放在价值活动 的定位、设计与匹配上。 价值链上的新定位。通过专注于价值链上的某些活动，通常是高利润的活 动，而将其余活动外包出去，从而实现商业模式的创新。例如， 印度电信公 司Bharti Airtel将主要活动定位在营销和分销上，将IT及网络职能外包给专 业服务供应商，有效地培养了核心竞争力。 重组价值链。通过对产业价值链进行创造性重组，也能创造出新的商业模 式。人们对戴尔公司砍掉中间销售环节，采取直销模式的故事早已耳熟能详。 构造独特的价值活动体系。价值活动体系是对价值链的另一种表述方式， 它能够把企业所从事的主要价值活动以一种相互联系的系统图来展示，能够 更为直观地展示不同活动的主次及关联关系。美国西南航空公司凭借独特的 价值活动体系的设计与改进，不仅获得了近30年的高成长，还有效地避免了 竞争对手的模仿。
商业模式创新在企业发展中的作用
商业模式创新在企业发展中的作用一、商业模式介绍商业模式是指企业为了营利而制定的策略和方法。
商业模式的创新可以帮助企业发展，在企业的战略规划中占据着重要的位置。
商业模式通常包含了企业的价值主张、盈利方式、营销手段等多个方面。
一个创新的商业模式可以使企业获得更高的市场份额和竞争优势。
因此，商业模式创新在企业发展中扮演着非常重要的角色。
二、商业模式创新的作用1. 帮助企业巩固市场竞争优势一个创新的商业模式可以使企业在市场竞争中占据先机。
例如，互联网商业模式的出现，使得传统零售业面临巨大的挑战。
阿里巴巴以其独特的商业模式，摆脱了传统零售业对线下门店的依赖，创造了一个全新的电子商务生态圈，并成为了全球最大的交易平台之一。
2. 提高企业的利润水平商业模式创新可以使企业获得更高的利润水平。
例如，瑞幸咖啡以“互联网+线下咖啡”为核心的商业模式，快速占领了中国咖啡市场，并在2019年成功上市。
他们的商业模式创新将咖啡文化与现代科技融合在一起，大大提高了咖啡消费者的消费体验，获得了广泛的市场关注，最终实现高额利润。
3. 推动企业的产品创新和服务升级商业模式创新可以推动企业产品创新和服务升级。
一家公司可以通过创新商业模式，为顾客提供更好的产品和服务。
例如，汽车订阅服务的出现，将汽车租赁和共享经济的优势结合在一起，给消费者带来了全新的购车体验，并促进了汽车行业的变革。
4. 推动区块链应用的创新和发展商业模式创新可以推动区块链技术的应用创新和发展。
目前，区块链作为一种新兴技术，正逐渐在各个领域发挥着越来越重要的作用。
而商业模式的创新可以帮助企业在区块链领域获得更多的机会，实现价值共享。
例如，链来科技依托区块链技术，以“智能城市”为主题，探索了城市物联网的价值创新模式，极大地推动了区块链在城市建设领域的应用。
三、商业模式创新案例分析1. 京东“京东到家”服务京东通过“京东到家”服务创新了家庭超市领域的商业模式。
该服务可以让用户在家中进行网上订购，然后通过配送服务在1小时内就能送到用户家中。
企业商业模式的作用
企业商业模式的作用内容摘要：在市场不断发展过程中,企业的产品或服务只能使企业维持短暂性的优势,而卓越的企业商业模式会使企业在市场中保持长久的核心能力;所以企业对于商业模式的关注度不断提高,并均积极构建恰当的商业模式,这归根结底都是商业模式的价值体现;本文首先从整合的商业模式视角对相关理论进行归纳,分析企业商业模式的作用与理论发展趋势,并探讨企业选择合适的商业模式对于企业发展的价值所在;关键词：商业模式整合作用发展趋势企业从无、到设想、再到具体行动,均要求系统性的考虑和分析,才能完成创建者的设想,而企业商业模式是其中最重要的环节,因为商业模式需要考虑战略定位、企业家团队、盈利模式、风险资金获取、价值创造等多方面因素;对于企业而言,具有优秀的商业模式及其持续创新能力可能是企业提升竞争力的关键因素;从整合视角谈商业模式近年来,国内外已经有研究者尝试着从整合的视角理解商业模式;其主要学者的观点包括：mahadevan2000认为,商业模式是对企业至关重要的价值流、收益流和物流三种流量的惟一混合体;托马斯2001认为,商业模式是开办一项有利可图的业务所涉及流程、客户、供应商、渠道、资源和能力的总体构造;贝因霍克和卡普兰2003强调了商业模式的综合性、直觉和创造精神;翁君奕2004把商业模式界定为由价值主张、价值支撑、价值保持构成的价值分析体系,提供了商业模式创意构思和决策的一种思维方法;osterwalder2005在对众多概念进行比较研究的基础上,除去一些不应当包括在内的因素外,认为商业模式是一种建立在许多构成要素以及它们之间关系之上的、用来说明特定企业商业逻辑的概念性工具;它说明了公司如何通过创造顾客价值、建立内部结构以及与伙伴形成网络关系,来创造市场、传递价值和关系资本,并获得利润、维持现金流;袁新龙和吴清烈2005认为,商业模式可以概括为一个系统,它由不同部分、各部分之间的联系及其互动机制组成；它是指企业能为客户提供价值,同时企业和其他参与者又能分享利益的有机体系；它包括产品及服务流、信息流和资金流的结构,包括对不同商业参与者及其角色的描述,还包括不同商业参与者收益及其分配的划分;哈佛大学教授约翰逊、克里斯坦森和spa公司的ceo孔翰宁2006在共同撰写的商业模式白皮书中将其定义为由客户价值、资源和能力及盈利方式构成的三维立体模式;原磊 2007认为,商业模式是一种描述企业如何通过对经济逻辑、运营结构和战略方向等具有内部关联性的变量进行定位和整合的概念性工具,说明了企业如何通过对价值主张、价值网络、价值维护和价值实现四个方面的因素进行设计,在创造顾客价值的基础上,为股东及伙伴等其他利益相关者创造价值;朱武祥2007、魏炜2009认为,商业模式本质上就是利益相关者的交易结构,它解决的是企业战略制定前的战略问题,同时也是连接客户价值和企业价值的桥梁;另外,经此一轮经济危机后,如何重新定位企业的客户价值和市场,发现新的巨大成长机会；重新确定企业的活动边界,界定利益相关者及其合同内容,构建新的高效成长机制；重新设计收益来源和盈利模式,培育新的持续赢利能力,是我国企业在危机中重生的关键;商界·中国商业评论2010给出了商业模式确定的定义：企业创造价值的核心逻辑,并认为商业模式创造的价值不仅包括为股东创造的利润,还包括为顾客、员工、合作伙伴乃至整个社会创造的价值;其主要是从商业模式的本质上给予定义,未涉及到商业模式的其他方面的涵义;商业模式作为企业价值的核心,包括了产品模式、用户模式、市场模式、营销模式和盈利模式在内的一个不断变化的、有机的商业运作系统,将企业内外部利益相关者都纳入企业运转中,其中任何一个模式都不能分裂开来考虑,而盈利模式是商业模式体系中最为核心的子模式,也是最能客观衡量商业模式成功与否的标准,而其他几个子模式最终目标都是为了实现盈利模式,这一切都是在商业模式整合下共同发挥作用的;企业商业模式的作用好的商业模式至少要满足两个必要条件：第一,商业模式必须是一个整体,有一定结构,具有系统化的特性而不仅仅是一个单一的组成因素；第二,商业模式的组成部分之间必须有内在联系,这个内在联系把各组成部分有机地关联起来,体现出商业模式的整合功效,使其互相支持,共同作用,形成一个良性的循环;正确的道路,在于完美商业模式的运用;一明确企业发展战略商业模式从企业整体价值链及在其中的地位描述了企业的战略目标,能否在企业中发现并成功运用商业模式的力量整合企业资源,培养企业的核心竞争力,影响着企业战略目标的实现;同时,商业模式更加明确企业的战略定位,在企业的各个环节中体现企业的战略目标;商业模式初期的建立都是根据公司的核心人物对于市场、企业定位而作出关于企业各项活动的基本应对方法,甚至商业模式所建立的企业文化氛围都带着企业家的精神,这给管理层更好地理解企业战略目标并为之奋斗提供了方向,能使管理层的管理方式及沟通方式为企业发挥更大的效用;另外,商业模式不仅要持续创新,同时要有大胆的探索,从企业内部运营方式到企业的定位,从固有的客户群到挑战吸引其它的消费群,从原有的消费观念到创新性的消费理念等出发,改变传统的发展模式,站在更高的消费层次上思考企业的出路,使企业的商业模式具有前瞻性和引领性;二构建企业盈利模式商业模式能让企业不断地思考企业的定位、企业的目标人群特别是隐性的消费群体,保持消费群对企业的依赖度并为其不断延伸服务价值,从而使企业在不断的对市场和客户需求的分析中找到运营中的不足和空白区,重构产品和服务体系,提高消费群体对企业的满意度和忠诚度,进而保持企业的持续盈利;商业模式能从整体上掌控企业资源,通过对企业资源的整合再分配,以一种全新的资源处理方式来提高企业效率,让企业在价值链中获得竞争优势;三组织管理高效率高效率,是每个企业管理者都梦寐以求的境界,也是企业管理模式追求的最高目标;从经济学的角度衡量,决定一个国家富裕或贫穷的砝码是效率；决定企业是否有赢利能力的也是效率;按现代管理学理论来看,一个企业要想高效率地运行,首先要解决的是企业的愿景、使命和核心价值观,这是企业生存、成长的动力,也是员工做好本职工作的理由;其次是要有一套科学的、实用的运营和管理系统,解决的是系统协同、计划、组织和约束问题;最后还要有科学的奖励激励方案,解决的是如何让员工分享企业成果的问题,也就是向心力的问题;企业的管理才能实现效率,用高效率的管理掌控有效的资源,才能促使企业持续盈利;管理模式和资源处理方式以及企业的盈利模式都在商业模式范围之内;现实生活中的万科、联想、华润、海尔等大公司,在管理模式的建立上都是可圈可点的,正是以这些可行性的管理模式为特点的商业模式,促使这些企业逐步从众多的竞争市场中脱颖而出;四快捷融资能力企业不管在任何的生命周期阶段,都不可避免融资的问题,能否有效而快捷地筹集到资金,对于企业的发展壮大都起着举足轻重的作用,所以资金流是企业的正常运作控制因素,掌握了资金流就能掌控企业的运转,因而能否快捷融资并合理运用资金是商业模式能否起到应有作用的关键点;融资模式的打造对企业有着特殊的意义,尤其是对我国的中小企业来说更是如此;企业生存需要资金,企业发展需要资金,企业快速成长更需要资金;资金已经成为所有企业发展中很难突破的瓶颈;谁能解决资金问题,谁就赢得了企业发展的先机,也就掌握了市场的主动权;而在一定程度上,企业的规模成为企业进行下一步融资的基础,这对于创业型企业或是处于新发展阶段的企业而言有一定的难度,资金的短缺会进一步限制这些企业的发展,而难以进一步发展的企业就更加难以获得融资,使得企业的发展进入困境;而商业模式却有可能成为企业获得融资的一种方式,因为风险投资者更为看重企业的商业模式,其原因是商业模式代表了企业的发展空间,而不会侧重于企业当前的规模;从一些已成功的企业发展过程来看,无论其表面上对外阐述的成功理由是什么,但都不能回避和掩盖融资对其成功的重要作用;所以说,商业模式的设计很重要的一环就是要考虑融资模式;甚至可以说,能够快捷融资并合理运用的商业模式就已经是成功了一半的商业模式;五增强投资者信心企业不管处于何种发展阶段,资金流对于企业是否壮大还是崩溃都起着决定性作用,因此投资者在一定程度上掌握着企业的发展命脉;商业模式能从企业定位、企业运作方式、价值链地位等方面让投资者了解企业的整体经营结构,吸引投资者为企业投资或是追加投资,这是企业合理、安全发展壮大的有效途径;企业商业模式理论发展趋势“商业模式”这一名词于20世纪50年代兴起,但直到20世纪90年代才开始被广泛使用和传播;对商业模式的研究热潮始于20世纪末期的互联网创业潮;以云计算、互联网、物联网为代表等新经济时代改变了过去的竞争范式,促使人们对企业商业模式的关注和思考,人们意识到商业模式对于一个企业的发展所起的作用,这推进了企业对自身商业模式的反思,同时兴起了人们对于成功的企业商业模式的借鉴和学习风潮;在市场竞争日益激烈的背景下,企业必须选择一个适合自己的、有效的和成功的商业模式,以此模式对企业的行为作出战略性模式指引,并随着企业内部和外部条件的不断变化而变化,才能获取持续的竞争能力,从而保证自己的生存和发展;因而,商业模式是每个企业都要思考和研究的问题,没有商业模式、或者商业模式不清晰、商业模式缺乏环境适应性的企业将面临破产;目前许多知名的商业杂志和管理期刊,已经广泛使用商业模式这个词语来陈述成功企业的经营典范;随着对商业模式的关注度和研究度的不断加大,尽管“商业模式”被广泛提及,也取得了一定的成果,但发展至今,仍有一些领域不够完善,特别是国内对此领域的研究仍需要进一步探索,缺乏一个明确公认的概念体系;业内人士对于商业模式的含义及其关键要素等关键性的概念问题说法不一,并没有一个统一清晰的认识,对商业模式的具体描述具有模糊性,这使得人们对商业模式的理解在一定程度上存在混乱,从而削弱了其对企业经营的指导意义;其理论分析框架尚未构建起来,有关商业模式的研究总体上还处于探索性初级阶段;从现有商业模式研究来看,迄今为止,在商业模式的研究中还没有形成普遍认可的理论体系,国内外专家、学者对商业模式的理论研究在原有的管理学理论上融合了战略管理和创业领域的理论,总体上经历了从经济类向运营类、战略类和整合类递进的过程,而且有些学者对特定领域、行业、典型企业的商业模式展开探讨,并且取得了不少理论成果,为企业的商业模式构建和创新提供了依据和参考;纵观这些学者的研究重点是：什么是商业模式企业如何选择适合自己的商业模式然而对于商业模式如何创新,原有企业如何顺应时代的发展改革自己的商业模式,新生企业如何创造出新的模式以避开激烈的竞争,还没有一套成型的理论体系,研究成果也很少;对于商业模式的关键因素等理论,还缺少系统的研究和概括,当前的研究局限在局部和表面;因此,在此背景下,研究企业商业模式具有重要的现实意义;。
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删除重要成本
在不影响客户的满意度为前提下，找到重要的 成本彻底删除，把某个分项目成本变成0或者 20%。
➢ 如：如家快捷酒店，以经济型为经营目标，省 去豪华大堂设施、娱乐设施等多余成本，只满 足睡觉、洗澡、上网的需求，经济实惠，不但 降低了成本，也得到了消费者广泛的认可。
利润扩张阶梯：
服务费—分成费—代理销售—买断模式—投 资股权模式
运营模式的改变
4
改变过去靠卖设备卖产品挣钱的方式，而 将挣钱环节逐步后移至依靠卖服务、依靠 运营、依靠耗材等获取丰厚的利润，同时 为后来者设置很高的竞争门槛。
如：“剃刀+刀片”模式，刀片才是真正 的利润来源，而且有很高竞争门槛。
传承商业智慧
从现有资源中挖掘衍生价值，构建新的赢利点和赢利模式， 使利润倍数增长。
加油站附带餐饮、商店经营； 机场、火车站附带大巴客运 等方式
前期的销售或服务是后续销售的铺垫，以培养客户的消费 买话费送手机；通用把飞机
习惯和购买忠诚度为目标，使客户的购买行为变成一种长 发动机赠送伙伴，以后期维
期的重复性的行为。
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第六式：产业布局能力
企业可以存在于价值链的任何一个或多个环节中，企业所需要做的是整合同行，协同上下游，联盟异业，维 护好价值链这个庞大的生态系统，最终形成企业的价值链控制力。
通过重新设计价值链上各个环节的利润、风险、成本等要素的再分配，创建全新的商业模式，创建全新的上 下游价值链，最终实现整体利益最大，整体成本最小，整体风险最小。
减少成本
杀手级（隐性）核心需求 隐性核心需求必须是目标客户所必须要有的刚性需求，并且
具有独特的客户价值
客户无法清 晰表达的需
求
客户无法公 开表述的需
求
竞争对手尚 未发现的客
户需求
尚未被行业 满足或实现
的需求
案例：kappa 目标客户：“宣称要运动，也应该要运 动，但从不运动的人”，或者“要有运 动感觉，却不希望出汗的人”。 隐性核心需求：时尚、运动、休闲、舒 适
通过降低成本结构，低价格也可以带来高 毛利
通过降低费用结构，低毛利也可以带来高 净利润
通过提高周转次数和使用财务杠杆，低的 净利润率有也可以带来高收益
通过附加的额外价值，低收益率也可以带 来高收益
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第三式：成本革命性降低
WEB2.0生产方式
采用WEB2.0的生产方式，让你的用户参与生 产创造，把整个企业整体成本下降50%以上
通过快速的自 我复制，突破 发展瓶颈，达 到规模倍增的 效果。
提高竞争门槛， 掌控核心资源， 使得他人不容 易复制，从而 取得行业或产 品的“定价 权”。
通过对产业价 值链的合理布 局和设置，使 企业保持稳定、 高速发展的生 命力。
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第一式：客户价值与需求创新
精准的目标客户定位 选择客户，定义客户，找到精确的客户群切入，降低风险，
商业模式的力量与商业模式的作用剖析
目录
对商业模式的理解
➢
商业模式概念
➢
商业模式类型
➢
商业模式六式
丽华快餐的商业模式分析
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目录
对商业模式的理解
➢
商业模式概念
➢
商业模式类型
➢
商业模式六式
丽华快餐的商业模式分析
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商业模式的定义
商业模式（Business Model），简而言之即企业赚钱的途径和方式，源自于60年代的美国。 商业模式在学术上为多数人公认的定义是：“为了实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起
丽华快餐在行业内率先推出营养配餐和企业标准，产品质量不断提高，以其“安全”、“卫生”的 形象扎根广大市民心中，受到市场和广大消费者的欢迎。团膳菜肴供应都由公司专业营养师开具营 养菜单而定，品种、花色点心每天翻新，并讲究色、香、味、形。
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丽华快餐的商业模式特点
丽华快餐商业模式特点
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目录
对商业模式的理解
➢
商业模式概念
➢
商业模式类型
➢
商业模式六式
丽华快餐的商业模式分析
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丽华快餐简介
丽华快餐于1993 年创始于中国常州，起始资金仅为3000元，历经十多年的艰苦创业，从一家小 规模快餐店，发展成为全国包括北京、上海、广州、深圳等地 80 余家连锁配送规模，拥有 2600 多名员工的现代化管理的快餐公司， 跻身中式快餐十大名企，名列中国餐饮百强，荣膺中国快餐
思加图、她他，还拥有30余个国际知名品牌的中 国代理经销权。最令人惊奇的是百丽销售的毛利率 高达62%。 其成功之道就在于他在零售终端实现了控盘。据数据 统计，中国品牌女鞋71%来自于百货商场，而百 丽牢牢控制着这些零售终端。只要百丽不退出，其 他公司就得不到百货一层的销售柜台，就不可能与 百丽相抗衡。
的经营模式的丽
品安全和质量上来。
华，不开设门店， ➢ 通过承租国营企业和
通过媒体推广丽
机关事业单位闲置的
华品牌，通过网
食堂，利用食堂的设
站、QQ、MSN、 施、场地、位置和多
短信、电话等订
余的生产力做外卖，
餐方式，省去了
最大限度的节约生产
开门店的成本。
成本。
➢ 在北京、上海等地建立大 型快餐工厂，这种快餐工 厂可使荤素菜原料的形状 达到统一标准,大大降低 员工劳动强度；同时在烹 饪方面，可采用统一烧制 方法的菜,从而达到口味 的稳定性。
商业模式六式
1
2
客户价值与需求创 新
收入突破模 式
3
4
5
6
成本革命性 降低
可复制性与可扩 张性
控制力与定价 权
产业布局能 力
精准的描述定 位目标客户， 满足目标客户 的隐性核心需 求。
收入以哪种产 品/服务、从 哪个阶段，以 哪种方式来获 得？收入的可 持续性（黏 性）、爆炸性 增长潜力？
通过合理手段， 革命性的降低 企业经营过程 中的各种成本。
➢ 丽华快餐在全国率先 引入GPS全球定位系 统，并且应用到企业 的送餐互联网传输系 统。
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客户价值与需求创新分析
下面根据商业模式中的六式来对丽华快餐进行逐一解读，分析丽华快餐对每一式的运用情况，丽华快餐成功原因以及 在哪些方面还有改进的空间。
丽华快餐的优势
满足了尚未被行业所满足的需求（不讲条件，一份起送） ➢ 创业之初，盒饭市场竞争激烈，丽华却发现大的快餐店不出城送盒饭，一般5份盒饭起送，楼层高的不送，或者
传承商业智慧 网联商界的重组和改变
通过利润扩张阶梯改变赚钱的方式
2
对产品从以下四个方面进行定位，根据需要 进行调整
名气 规模 利润 现金流
3 重组和改变赚钱的环节
收入倍增的四种 方式
在利润和风险之间建立动态平衡，在短期 服务收入和爆炸性增长机会之间进行动态 平衡
微笑曲线
附
加
值
资源分配协同
上游
下游
研发 零部件 组装 批发 营销 零售
案例：瑞典利乐公司 瑞典利乐公司是一家从事液体食品的加工企业。70年代初进入
中国市场的时候，伊利依然是一家小型乳品厂。为打开中国 市场，利乐集团为伊利提供了先进的技术和设备，教授其如 何开拓市场，使其成为行业龙头。 利乐的客户远远不止伊利一家，还包括伊利、光明、三元、蒙 牛、娃哈哈、汇源等国内几大乳业及果汁饮料行业巨头，在 全国建立800多条生产线。而这些生产线保证了利乐占有了 国内70%以上的乳制品包装份额。
每高一层加收一定服务费……丽华在起步之初抓住了这个空隙，别人不愿做的，丽华来做，就是要一份，丽华也 保证送到，十层、二十层的高楼，丽华一样承诺送到，凭着这种吃苦精神和质量保证，丽华快餐很快在同行业中 脱颖而出。 找到了客户无法清晰表达的需求（便捷的、全方位的订餐系统） ➢ 目前来说，很多快餐店都只能通过电话方式进行订餐，而丽华快餐不但可以通过免费电话订餐，还可以通过网站、 QQ、MSN、短信进行订餐，客户只要订过一次餐系统就有记录，来自电话和网络的订单进入同一套系统，客户 无需重复告知自己的地址。如今，网络订餐占丽华整体业务的20%，在北京、上海这样的大城市占到了50%， 并且呈上升态势。
护赚取服务费等
根据客户的不同特点，对客户群进行细分，提供不同类型、 化妆品、洗发水等根据不同
不同层次的产品，以达到最大程度覆盖市场的效果。
需求设计各种功能型产品
以某种商品低价格甚至零价销售作为诱饵，以后续的产品 作为真正的盈利源。
剃须刀刀架和刀片；打印机 和墨盒等销售模式都是典型 模式
传承商业智慧 网联商界盛景
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第五式：控制力与定价权
在企业发展过程中，一定要懂得如何保护自己掌握的核心资源不被复制，提高竞争门槛以掌握市场的定价权。这也 是寻求VC投资的重要砝码。
顶尖 的专 家
国家 的独 享政 策
高新 技术
核心 资源
优质 的农 业资 源等
研发 的高 能力
房地 产
案例：百丽鞋业 百丽拥有中国女鞋前10名中的4个：百丽、天美意、
来，形成高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过提供产品和服务, 达成持续赢利目标的组织设计的 整体解决方案。”
“整合”、“高效 率”、“系统”是
基础或先决条件
“核心竞争力”是 手段
“客户价值最大化” 是主观目的
“持续赢利” 是检验一个 商业模式是 否成功的唯 一的外在标
准
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