从西游记谈增员共24页
合集下载
西游记与增员
增员面谈流程图
寒喧
赞美
询问导入
动摇话术 是 沉默 否
导入说明配合 增员资料展示
是
CLOSE话术
CLOSE动作 否
接触
说明 拒绝话术
促成
新人引进流程：
• 增员人面谈 主任面谈 经理面谈 创 说会 内勤面谈 新人培训 代理人 报名 代理人考试合格 开业上岗
只要坚持
您就会成功
这证明什么?
性格不同、本领各异的师徒四人经过千辛万苦终于来 到西天取得真经,修得正果,是谁的成功,是唐僧吗?唐僧 离开他的三个徒弟行吗? 是孙悟空吗?孙悟空本领最大,他独自可以取得真经吗? 如果他不去而留在花果山,他能被万人传颂吗?他们从 无到有,从少到多,最后罗汉加身,这说明什么呢? 各位看官,我问您呢?
修
正
得
果
我们学习的榜样
唐僧作为一个组织的领袖,具有坚韧的品性和极高 的原则性,从他身上我们可以看到不达到目的决不 罢休的坚韧性格力量,并且很得上司支持和赏识,比 如:直接得到唐太宗的任命,既给袈裟,又给金碗.前 进的过程中不时得到以观音为首的各路神仙的广泛 支持和帮助.
•目标确定后决不动摇; •远离金钱美色的诱惑; •具有极高的人际交往; •具有坚韧的品性 •极高的原则
我们学习的榜样
沙和尚在西天取经的路途当中,言语不多,任 劳任怨,承担了挑担行李物品的角色,在历次 的除妖斩怪的战斗中又义不容辞的协助大 师兄、二师兄同妖魔战斗,每一次失败也都 被遭受个别人相同的厄运.虽然历次脱险,但 也没有太大的功劳.一个团队当中如果没有 这样的人还行吗?
•具有优秀的执行者的品质 •正直、诚实、善良 •任劳任怨、吃苦耐劳 •甘为别人作嫁衣的助手形象
个人的成功有赖于团队 的成功
品西游记论增员PPT文档共24页
品西游记论Leabharlann 员11、获得的成功越大，就越令人高兴 。野心 是使人 勤奋的 原因， 节制使 人枯萎 。 12、不问收获，只问耕耘。如同种树 ，先有 根茎， 再有枝 叶，尔 后花实 ，好好 劳动， 不要想 太多， 那样只 会使人 胆孝懒 惰，因 为不实 践，甚 至不接 触社会 ，难道 你是野 人。(名 言网) 13、不怕，不悔(虽然只有四个字，但 常看常 新。 14、我在心里默默地为每一个人祝福 。我爱 自己， 我用清 洁与节 制来珍 惜我的 身体， 我用智 慧和知 识充实 我的头 脑。 15、这世上的一切都借希望而完成。 农夫不 会播下 一粒玉 米，如 果他不 曾希望 它长成 种籽； 单身汉 不会娶 妻，如 果他不 曾希望 有小孩 ；商人 或手艺 人不会 工作， 如果他 不曾希 望因此 而有收 益。-- 马钉路 德。
31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克
从西游记看增员
2、主管的配合 3、公司的实力 4、组训经理的支持
总结：
过去成功靠个人 现在成功靠团队 未来成功靠组织
问题: 人家为什么跟你? 问题: 人家为什么会留下来? 原因一: 是个人原因; 原因二: 是团队原因! 事实: 个人原因中我们自身的素质是影响增人
和留人的主要因素. 团队原因中最重要的原因是团队精神!
爱是什么？ 一个精灵坐在碧绿的枝叶间沉思。 风儿若有若无。 一只鸟儿飞过来，停在枝上，望着远处将要成熟的稻田。 精灵取出一束黄澄澄的稻谷问道：“你爱这稻谷吗？” “爱。” “为什么？” “它驱赶我的饥饿。” 鸟儿啄完稻谷，轻轻梳理着光润的羽毛。 “现在你爱这稻谷吗？”精灵又取出一束黄澄澄的稻谷。 鸟儿抬头望着远处的一湾泉水回答：“现在我爱那一湾泉水，我有点渴了。” 精灵摘下一片树叶，里面盛了一汪泉水。 鸟儿喝完泉水，准备振翅飞去。 “请再回答我一个问题，”精灵伸出指尖，鸟儿停在上面。 “你要去做什么更重要的事吗？我这里又稻谷也有泉水。” “我要去那片开着风信子的山谷，去看那朵风信子。” “为什么？它能驱赶你的饥饿？” “不能。” “它能滋润你的干渴？” “不能。”爱是什么？ 一个精灵坐在碧绿的枝叶间沉思。 风儿若有若无。 一只鸟儿飞过来，停在枝上，望着远处将要成熟的稻田。 精灵取出一束黄澄澄的稻谷问道：“你爱这稻谷吗？” “爱。” “为什么？” “它驱赶我的饥饿。” 鸟儿啄完稻谷，轻轻梳理着光润的羽毛。 “现在你爱这稻谷吗？”精灵又取出一束黄澄澄的稻谷。 鸟儿抬头望着远处的一湾泉水回答：“现在我爱那一湾泉水，我有点渴了。” 精灵摘下一片树叶，里面盛了一汪泉水。 鸟儿喝完泉水，准备振翅飞去。 “请再回答我一个问题，”精灵伸出指尖，鸟儿停在上面。 “你要去做什么更重要的事吗？我这里又稻谷也有泉水。” “我要去那片开着风信子的山谷，去看那朵风信子。” “为什么？它能驱赶你的饥饿？” “不能。” “它能滋润你的干渴？” “不能。”
总结：
过去成功靠个人 现在成功靠团队 未来成功靠组织
问题: 人家为什么跟你? 问题: 人家为什么会留下来? 原因一: 是个人原因; 原因二: 是团队原因! 事实: 个人原因中我们自身的素质是影响增人
和留人的主要因素. 团队原因中最重要的原因是团队精神!
爱是什么？ 一个精灵坐在碧绿的枝叶间沉思。 风儿若有若无。 一只鸟儿飞过来，停在枝上，望着远处将要成熟的稻田。 精灵取出一束黄澄澄的稻谷问道：“你爱这稻谷吗？” “爱。” “为什么？” “它驱赶我的饥饿。” 鸟儿啄完稻谷，轻轻梳理着光润的羽毛。 “现在你爱这稻谷吗？”精灵又取出一束黄澄澄的稻谷。 鸟儿抬头望着远处的一湾泉水回答：“现在我爱那一湾泉水，我有点渴了。” 精灵摘下一片树叶，里面盛了一汪泉水。 鸟儿喝完泉水，准备振翅飞去。 “请再回答我一个问题，”精灵伸出指尖，鸟儿停在上面。 “你要去做什么更重要的事吗？我这里又稻谷也有泉水。” “我要去那片开着风信子的山谷，去看那朵风信子。” “为什么？它能驱赶你的饥饿？” “不能。” “它能滋润你的干渴？” “不能。”爱是什么？ 一个精灵坐在碧绿的枝叶间沉思。 风儿若有若无。 一只鸟儿飞过来，停在枝上，望着远处将要成熟的稻田。 精灵取出一束黄澄澄的稻谷问道：“你爱这稻谷吗？” “爱。” “为什么？” “它驱赶我的饥饿。” 鸟儿啄完稻谷，轻轻梳理着光润的羽毛。 “现在你爱这稻谷吗？”精灵又取出一束黄澄澄的稻谷。 鸟儿抬头望着远处的一湾泉水回答：“现在我爱那一湾泉水，我有点渴了。” 精灵摘下一片树叶，里面盛了一汪泉水。 鸟儿喝完泉水，准备振翅飞去。 “请再回答我一个问题，”精灵伸出指尖，鸟儿停在上面。 “你要去做什么更重要的事吗？我这里又稻谷也有泉水。” “我要去那片开着风信子的山谷，去看那朵风信子。” “为什么？它能驱赶你的饥饿？” “不能。” “它能滋润你的干渴？” “不能。”
完整版从西游记看增员.ppt
精品文档
13
人生不是一道是非题，是 一项多选题，你选择了什 么？
答案如下
精品文档
14
胜者为王——剩者为王 剩者为王——盛者为王
精品文档
15
寿险之路
业务高手—帮助自己赚钱
经营团队—帮助别人赚钱
精品文档
16
一.增员对象
1.人好 2.心善 3.积极向上
精品文档
17
二.接触
1.形象 2.择时 3.收集信息
历史的事实也不止一次表明，一个成功的人， 他往往是通过不断的寻求合作伙伴来成就事 业的
精品文档
10
找伙伴其实就是增员
唐僧收徒弟是增员 刘备结拜兄弟是增员 成吉思汗结盟是增员 沃尔玛搞连锁店是增员 结婚也是增员……
八仙过海各显神通
增员人人都会 --只是方式不同
精品文档
11
精品文档
12
增员增源 组织向前
精品文档
7
单身汉与家庭
精英就象单身汉，有苦自己吃，有活一 人干，有痛无处诉，有病无人管。
团队就象有家庭，夫妻子女一条心，同 风雨共患难，有福一起享，有苦有痛共 分担。
精品文档
8
孤岛与造桥
业务精英就象守孤岛，领域有限 增员就象造桥，可以四通八达
精品文档
9
历史的实践不止一次证明，要成大业者，光 靠一个人的力量是很困难的
精品文档
5
他们成功靠的是什么？
他们靠的是团队的力量
优势互补，互相帮助，互相鼓励，互相约束， 才能一路西行取得真经
精品文档
6
营销最容易感到疲惫的是心累
最容易受到伤害的是心理创伤
只有多邀几个伴，营销路上才不会感到孤单 寂寞，无趣乏味
从《《西游记》中学习增员
从《西游记》中 学习增员
你挑着担，我牵着马，迎来日出， 送走晚霞，踏平坎坷…
孙悟空
西游记中的人物：
猪八戒 唐僧 沙和尚
孙悟空的特点：
武艺高超、一个跟头十万八千里 火眼金睛、能洞察一切妖魔鬼怪 聪明绝顶 疾恶如仇 不畏强权 不服管教 不会阿谀奉承 ……
猪八戒的特点：
好吃懒做 好色 好玩、憨态可掬 对爱情忠贞 服从安排 通情达理、善解人意 务实、有人情味 有智慧
配合度高的服务者
团队组成的思考：
不一定都是要增业务高 手 要有合理的人才：
心慈 好坏不分 不好色 为人太好 具有亲和力 有领导才能 最大的特点：目标极其明确
沙和尚的特点：
任劳任怨、不记报酬 踏实稳重 服从安排、服从分配 吃苦耐劳 忠诚 非常好的办公室主任、后援负责人、
一个团队的组成人员：
得者居上 能者居前 智者居侧 老者居后
领导者、带头人 展业高手
务实者、生活化的人
你挑着担，我牵着马，迎来日出， 送走晚霞，踏平坎坷…
孙悟空
西游记中的人物：
猪八戒 唐僧 沙和尚
孙悟空的特点：
武艺高超、一个跟头十万八千里 火眼金睛、能洞察一切妖魔鬼怪 聪明绝顶 疾恶如仇 不畏强权 不服管教 不会阿谀奉承 ……
猪八戒的特点：
好吃懒做 好色 好玩、憨态可掬 对爱情忠贞 服从安排 通情达理、善解人意 务实、有人情味 有智慧
配合度高的服务者
团队组成的思考：
不一定都是要增业务高 手 要有合理的人才：
心慈 好坏不分 不好色 为人太好 具有亲和力 有领导才能 最大的特点：目标极其明确
沙和尚的特点：
任劳任怨、不记报酬 踏实稳重 服从安排、服从分配 吃苦耐劳 忠诚 非常好的办公室主任、后援负责人、
一个团队的组成人员：
得者居上 能者居前 智者居侧 老者居后
领导者、带头人 展业高手
务实者、生活化的人
从西游记谈增员PPT共24页
谢谢！
36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙
37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科
ห้องสมุดไป่ตู้
xiexie! 38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳
40、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子
从西游记谈增员
51、没有哪个社会可以制订一部永远 适用的 宪法， 甚至一 条永远 适用的 法律。 ——杰 斐逊 52、法律源于人的自卫本能。——英 格索尔
53、人们通常会发现，法律就是这样 一种的 网，触 犯法律 的人， 小的可 以穿网 而过， 大的可 以破网 而出， 只有中 等的才 会坠入 网中。 ——申 斯通 54、法律就是法律它是一座雄伟的大 夏，庇 护着我 们大家 ；它的 每一块 砖石都 垒在另 一块砖 石上。 ——高 尔斯华 绥 55、今天的法律未必明天仍是法律。 ——罗·伯顿
从西游记看增员[优质ppt]
![从西游记看增员[优质ppt]](https://img.taocdn.com/s3/m/d4410d900912a216147929d6.png)
团队就象有家庭，夫妻子女一条心，同 风雨共患难，有福一起享，有苦有痛共 分担。
孤岛与造桥
业务精英就象守孤岛，领域有限 增员就象造桥，可以四通八达
历史的实践不止一次证明，要成大业者，光 靠一个人的力量是很困难的
历史的事实也不止一次表明，一个成功的人， 他往往是通过不断的寻求合作伙伴来成就事 业的
他们靠的是团队的力量
优势互补，互相帮助，互相鼓励，互相约束， 才能一路西行取得真经
营销最容易感到疲惫的是心累 最容易受到伤害的是心理创伤 只有多邀几个伴，营销路上才不会感到孤单
寂寞，无趣乏味 伙伴能让你不再寂寞，能帮你抚平忧伤 伙伴还能帮你拓展你个人无法拓展的领域
单身汉与家庭
精英就象单身汉，有苦自己吃，有活一 人干，有痛无处诉，有病无人管。
答案如下
胜者为王——剩者为王 剩者为王——盛者为王
寿险之路
业务高手—帮助自己赚钱
经营团队—帮助别人赚钱
一.增员对象
1.人好 2.心善 3.积极向上
二.接触
1.形象 2.择时 3.收集信息
1.行业 2.公司 3.自己
三.说明
四.促成
1、适当的借口 2、主管的配合 3、公司的实力 4、组训经理的支持
总结：
过去成功靠个人 现在成功靠团队 未来成功靠组织
问题: 人家为什么跟你? 问题: 人家为什么会留下来?
原因一: 是个人原因; 原因二: 是团队原因!
事实: 个人原因中我们自身的素质是影响增人 和留人的主要因素. 团队原因中最重要的原因是团队精神!
畅想网络
Imagination Network
找伙伴其实就是增员
唐僧收徒弟是增员 刘备结拜兄弟是增员 成吉思汗结盟是增员 沃尔玛搞连锁店是增员 结婚也是增员……
孤岛与造桥
业务精英就象守孤岛，领域有限 增员就象造桥，可以四通八达
历史的实践不止一次证明，要成大业者，光 靠一个人的力量是很困难的
历史的事实也不止一次表明，一个成功的人， 他往往是通过不断的寻求合作伙伴来成就事 业的
他们靠的是团队的力量
优势互补，互相帮助，互相鼓励，互相约束， 才能一路西行取得真经
营销最容易感到疲惫的是心累 最容易受到伤害的是心理创伤 只有多邀几个伴，营销路上才不会感到孤单
寂寞，无趣乏味 伙伴能让你不再寂寞，能帮你抚平忧伤 伙伴还能帮你拓展你个人无法拓展的领域
单身汉与家庭
精英就象单身汉，有苦自己吃，有活一 人干，有痛无处诉，有病无人管。
答案如下
胜者为王——剩者为王 剩者为王——盛者为王
寿险之路
业务高手—帮助自己赚钱
经营团队—帮助别人赚钱
一.增员对象
1.人好 2.心善 3.积极向上
二.接触
1.形象 2.择时 3.收集信息
1.行业 2.公司 3.自己
三.说明
四.促成
1、适当的借口 2、主管的配合 3、公司的实力 4、组训经理的支持
总结：
过去成功靠个人 现在成功靠团队 未来成功靠组织
问题: 人家为什么跟你? 问题: 人家为什么会留下来?
原因一: 是个人原因; 原因二: 是团队原因!
事实: 个人原因中我们自身的素质是影响增人 和留人的主要因素. 团队原因中最重要的原因是团队精神!
畅想网络
Imagination Network
找伙伴其实就是增员
唐僧收徒弟是增员 刘备结拜兄弟是增员 成吉思汗结盟是增员 沃尔玛搞连锁店是增员 结婚也是增员……
西游记与增员
我们学习的榜样
最关键的还是孙悟空,由于孙悟空是整个取经团队 的核心,但是他的性格自由,不爱收到约束,属于不 听话的下属.他的成长历、
雷击、火烧,又被压到大山底下500年,整天靠吃草 喝露度日,真是苦不堪言,好不容易被人搭救,还要 辅助别人西天取经.路上冲锋在前、见河搭桥,遇山 开路,和妖怪斗争,有时候还被上司误解,不能尽展 才华,唉,让人可敬、可叹…
唐僧是最好的增员人,是他让组织强大,是他让团队成长… 我们评价他们是那时候保险业最好的营业组…
他们历经磨难、千辛万苦 他们内部悲欢离合 但他们要到西天 他们要成正果
他们齐心协力
他们斩妖除魔
他们不会在妖怪面前退缩
他们远离美色金钱诱惑
让他们感动是真情、善良和执着
他们继续前进…
我真的很感动,您呢?
功德佛 斗战佛 净坛使者
我们学习的榜样
沙和尚在西天取经的路途当中,言语不多,任 劳任怨,承担了挑担行李物品的角色,在历次 的除妖斩怪的战斗中又义不容辞的协助大 师兄、二师兄同妖魔战斗,每一次失败也都 被遭受个别人相同的厄运.虽然历次脱险,但 也没有太大的功劳.一个团队当中如果没有 这样的人还行吗?
•具有优秀的执行者的品质 •正直、诚实、善良 •任劳任怨、吃苦耐劳 •甘为别人作嫁衣的助手形象
这证明一个人离开团队是无法成功的!
•你的成功是建立在团队基础上 的,我们的发展离不开公司的支 持.离不开营业部的帮助,个人即 使本领再高、再强,没有团队,你 就不会取得真经,你就不会修成 正果!
这证明: 目标明确后,我们勇往直前就会取得胜利
•在前进的道路上,充满了荆棘杂草,山路崎岖,你要披荆 斩棘勇往直前; •在前进的道路上充满妖魔鬼怪、美色诱惑,你要像孙悟 空一样,用火眼金睛辨别是非,曲直,紧跟前进的步伐; •如果想要取得真经、修成正果上天一定要安排你必须 经受八十一难的话,那么我们应该敞开胸怀,举起双臂, 让困难和磨难来得更快更多吧!
西游记之增员篇（修改稿）
西游记之增员篇唐僧：国华最近新开张，唐僧我已经到岗，为求公司壮大发展，今日奉乔总付总之命，招聘人才，云游四方，老僧已数年不做保险，如今徒弟各在一方，悟空进了泰康，八戒进了海康，沙僧离开友邦，不知流浪何方？只剩我一杆老枪：能否依然茁壮，不如联系旧将，共筑国华辉煌！“哦吗弥吗弥吗弥哄”先联系联系八戒吧，这个脑满肠肥的家伙，不知现在可好？唐僧：（拿出手机）八戒，八戒，你在海康人寿还好么？八戒：师傅，我好苦呀，投身保险英勇无畏，为了业绩吃苦受累，一年到头加班受罪，身心憔悴暗自流泪，几年闯荡终于明白，跟着师傅才有机会。
唐僧：行走江湖，要选对行业跟对人，你行业是选对了，人没有跟对，所以才如此落魄，以后愿意继续跟我么？八戒：（激动万分）我我我终于找到组织了，跟着您老，收入成就样样不少。
哇C，真不错，太棒了！（八戒跟着唐僧绕场）“哦吗弥吗弥吗弥哄”（继续西行，见一美女迎面走来）白骨精：唐僧哥哥，你还记得我么？八戒：（兴奋异常）师傅，您先歇会，我要先劫个色，啊，台词错了，师傅小心，小心被妖怪劫了色！唐僧：你是那家的闺女，咋这么面熟啊？白骨精：我是白骨精美眉啊唐僧：邻家有妖初长成，几年不见，漂亮，漂亮，真让老衲心动啊！阿弥陀佛。
唐僧：不知小妖是否愿与老朽：进入国华人寿，洗新革面，重新做人，撒播保险大愛，造福人群。
白骨精：小妖女愿意追随哥哥撒播保险福音。
八戒：唉！叫哥哥，我师父都成了妖精的哥哥了！唐僧：此次出来，首战告捷，增员两位大将，善哉，善哉！（八戒、白骨精跟着唐僧绕场）“哦吗弥吗弥吗弥哄”话外音：现在是广告时间，稍后精彩继续！脑百金：今年过节不收礼啊，收礼只收脑百金，脑百金！肾药：国华牌肾宝：男人吃，我要！女人吃，我想！男女一起吃，真好！广告女：恩，我还要！唐僧：我也要。
八戒：师傅，注意一下形象，要也该我先要。
唐僧：现在该跟悟空联系一下了。
悟空，悟空，你还记得为师么？悟空：师傅唐僧：悟空，过来，让为师瞧瞧，几年不见，混得并不如意呀，浑身的猴毛也掉光了，越来越象人了！唐僧：悟空，你在泰康的收入怎样啊？悟空：工资不高，奖金不高，血脂血糖高。
相关主题