酒店式公寓营销策略
销售酒店式公寓营销策划方案
销售酒店式公寓营销策划方案一、项目概况1.1 项目背景酒店式公寓是一种集酒店服务与公寓功能于一体的住宅形态，逐渐受到人们的青睐。
随着旅游和商务差旅的增加，酒店式公寓的市场需求持续增长。
本项目位于市中心繁华地段，交通便利，周边配套设施完善。
1.2 项目规模本项目总建筑面积为XXX平方米，共设有XX间酒店式公寓，户型面积从XX平方米至XX 平方米不等。
1.3 项目特色1）高品质服务：酒店式公寓将提供24小时前台接待、保洁、保安服务等，确保居民享受酒店般的服务质量。
2）灵活租赁：公寓可根据客户需求提供短期或长期租赁，满足不同入住需求。
二、目标市场分析2.1 目标市场本项目的主要目标市场包括：1）商务出差人群：经常需要长期居住的商务人士，如外派员工、培训讲师等。
2）旅游人群：短期内需要居住的旅游者，如家庭出游、个人旅行等。
3）留学生群体：需要长期租赁且注重舒适居住环境的留学生。
2.2 市场需求2.2.1 商务出差人群：该人群追求舒适、便利的住宿环境，注重酒店式服务体验，需求广泛且有稳定需求。
2.2.2 旅游人群：该人群对住宿环境的要求主要是安全、干净、交通便利，居住时间相对较短，但需求量大。
2.2.3 留学生群体：该人群注重住宿环境的舒适性和安全性，居住时间较长，但需求量相对较小。
2.3 竞争分析目前市场上已有一些酒店式公寓产品，竞争主要集中在服务质量、配套设施和价格三个方面。
本项目将通过提供高品质的酒店式服务、配备完善的便利设施，并在价格上具有一定的竞争优势来获得市场份额。
三、营销策略3.1 定位策略本项目将定位为高品质酒店式公寓，提供舒适的住宿环境和优质的服务。
以商务出差人群和旅游人群为主要目标市场，充分满足他们的居住需求。
3.2 市场推广策略3.2.1 品牌宣传在市场上树立项目的品牌形象，通过广告、传单、户外广告牌等途径，让目标客户对本项目有所了解和认知。
3.2.2 与旅行社合作与当地旅行社合作，提供优惠价格租赁酒店式公寓，吸引旅游人群。
酒店式公寓营销策划方案
酒店式公寓营销策划方案嘿，各位看官，今天要给大家分享的是一份充满创意与实效的酒店式公寓营销策划方案。
准备好了吗？那就跟随我的思路，一起走进这个方案的精彩世界吧！一、市场分析1.市场背景近年来，我国城市化进程加快，商务、旅游、求学等需求不断增长，酒店式公寓作为一种新兴的住宿形式，逐渐受到市场的关注。
它既具备酒店的舒适便捷，又具有公寓的私密空间，满足了不同人群的需求。
2.市场竞争目前市场上酒店式公寓品牌众多，竞争激烈。
要想脱颖而出，必须具备独特的优势，打造差异化产品。
二、目标客户1.商务人群：商务出差、临时办公、企业培训等需求。
2.旅游人群：度假、休闲、旅游度假等需求。
3.学子人群：求学、考研、培训等需求。
4.长租人群：长期在外工作、家庭出游等需求。
三、产品定位1.产品特点：舒适、便捷、私密、安全。
2.产品优势：地处繁华商圈，交通便利；设施齐全，生活便捷；安全可靠，隐私保障。
四、营销策略1.价格策略采用梯度定价策略，根据客户需求、入住时间等因素，设置不同价格区间。
同时，推出会员制度，为会员提供优惠价格。
2.促销策略（1）节假日促销：在法定节假日、旅游旺季等时段，推出特价房、优惠券等活动，吸引客户入住。
（2）团队优惠：针对企业、学校等团队客户，提供折扣价，增加合作机会。
（3）口碑营销：鼓励客户分享入住体验，通过口碑传播，吸引更多客户。
3.渠道拓展（1）线上渠道：利用官方网站、社交媒体、在线预订平台等，展示产品信息，吸引客户预订。
（2）线下渠道：与旅行社、酒店、学校等合作，拓展客户来源。
4.品牌建设（1）打造特色服务：提供个性化、亲情化的服务，让客户感受到家的温暖。
（2）开展品牌活动：举办各类活动，提升品牌知名度和影响力。
五、营销实施1.建立营销团队：选拔一支具备专业素养、富有创意的营销团队，负责策划、执行营销活动。
2.营销策划：根据市场动态和客户需求，制定有针对性的营销方案。
3.营销执行：按照策划方案，有序推进营销活动，确保效果。
酒店式公寓营销方案
酒店式公寓营销方案一、市场分析酒店式公寓作为一种新兴的住宿形式，近年来受到了越来越多人的关注和喜爱。
随着人民生活水平的提高，人们对于住宿环境的需求也越来越高。
酒店式公寓以其宽敞舒适的套房、独立厨房和洗衣设备等特点，满足了人们对于家庭般的住宿需求。
然而，与传统酒店相比，酒店式公寓的认知度还有待提高，市场潜力巨大。
根据对目标消费群体的调查研究，我们发现以下几个市场需求：1.长期出差者：很多企业有着频繁的动态，需要派员外地出差，这部分人员需要长期住宿，而酒店式公寓除了提供舒适的住宿，还能提供家庭般的便利，比如厨房和洗衣设备。
2.旅游者：越来越多的旅游者开始选择住在酒店式公寓，因为这样能够在旅行途中更好地体验当地人的生活。
而且，酒店式公寓通常位于市中心或者旅游景区附近，交通便利。
3.家庭出游者：家庭出游者往往需要更大的空间来容纳一家人，并且希望能够有自己的厨房，方便做饭和照顾小孩。
酒店式公寓提供了这样的需求，成为家庭出游者的首选。
二、竞争分析在酒店式公寓市场，我们面临着如下竞争对手：1.酒店行业：传统酒店已经提供了相对完善的住宿设施和服务，客户忠诚度较高。
然而，酒店式公寓的独立套房和家庭般的便利为其赢得了不少市场份额。
2.其他公寓运营商：目前市场上已经涌现了一些专业的公寓运营商，它们提供具备家庭般便利的公寓出租服务。
这些运营商在品牌认知度和市场份额上存在竞争优势。
3.共享经济平台：共享经济平台提供了大量的个人出租房源，价格相对较低，但缺乏统一的管理和服务，对于有一定要求的客户来说并不适合。
三、定位和目标客户基于市场分析和竞争分析，我们将酒店式公寓定位为高品质、舒适便利的住宿选择，以追求家庭般的居住体验。
我们的目标客户主要包括：1.长期出差者：希望在出差期间能够找到舒适、便利的住宿环境，以提高工作效率。
2.旅游者：希望在旅行途中能够体验当地人的生活，享受更多的自由和便利。
3.家庭出游者：为了给家人创造一个舒适、温馨的住宿环境，提供更多的空间和便利设施。
公寓酒店营销策划方案100条
公寓酒店营销策划方案100条一、市场定位1.根据目标群体调查，定位于商务旅行者和长期入住者市场。
2.重点关注高收入人士、商务出差人群和家庭入住人士。
二、产品策略1.提供舒适、安全、方便的住宿环境，以满足目标群体的需求。
2.酒店提供各类设施和服务，如家具、电器、无线网络、清洁服务等，使客人感受到宾至如归的舒适感和便利。
3.酒店设计每间房间的空间利用率高，以适应不同类型的客人需求。
三、价格策略1.设定不同房型的差异化价格，以满足不同层次的客户需求。
2.引入限时促销活动，提供折扣、套餐等特别优惠。
3.与企业建立合作关系，提供长期合约价格。
四、推广策略1.在各大商务网站和酒店预订平台上展示酒店的信息，增加曝光度。
2.与当地企业合作，进行联合宣传，吸引更多商务旅行者入住。
3.举办开业庆典和推广活动，吸引媒体和大众的关注。
4.通过社交媒体和网站建立品牌形象，发布优惠信息和客户评价。
五、服务策略1.提供个性化的服务，根据客户的需求为客户定制特殊需求。
2.加强员工培训，提升服务水平和专业性。
3.提供24小时前台服务和安保保障，以保证客人的安全和便利。
六、客户关系管理策略1.建立客户数据库，记录客户需求和偏好，以便后续的服务和营销。
2.通过电子邮件、短信和电话等方式与客户保持联系，并提供个性化的优惠和服务。
3.设置会员制度，提供积分兑换、生日礼物等福利，以留住老客户。
七、持续改进策略1.通过客户满意度调查，了解客户的意见和建议，及时改进不足之处。
2.定期组织员工培训和建设，以提升服务水平和整体品质。
3.通过评估市场反馈和竞争对手情况，调整市场策略和产品优化。
以上为公寓酒店营销策划方案的主要内容，通过市场定位、产品策略、价格策略、推广策略、服务策略、客户关系管理策略以及持续改进策略等方面的优化和整合，旨在吸引目标客户群体、提升品牌知名度、增加市场份额并与竞争对手保持优势。
酒店式公寓营销策略方案
CATALOGUE目录•市场分析•产品定位与差异化•价格策略与定价方法•渠道策略与销售策略•品牌建设与推广•营销团队建设与培训•线上营销与社交媒体营销策略•客户关系管理与售后服务方案长期租赁客群短期旅游客群目标客户群体分析酒店式公寓品牌竞争单体酒店式公寓竞争竞争对手分析服务品质提升随着消费者对服务品质的要求不断提高，酒店式公寓需要提高自身的服务品质，以满足消费者的需求。
线上预订普及随着互联网的普及，消费者越来越习惯于在线预订酒店式公寓，因此，酒店式公寓需要加强线上预订和推广。
市场趋势分析产品特点分析030201差异化策略重点产品推广线上推广通过举办活动、参加展会等方式进行线下推广，提高酒店式公寓的知名度和影响力。
线下推广合作伙伴推广会员优惠为长期租赁或多次租赁的客户提供会员优惠，以稳定客户群体。
差异化定价根据酒店式公寓的地理位置、设施、服务等因素制定不同的价格，以满足不同客户的需求。
季节性定价根据季节和市场需求调整价格，如在旅游旺季提高价格，而在淡季则适当降低。
价格策略定价方法价格调整方案优惠活动积分制度定期价格审查03内部渠道渠道策略01线上渠道02线下渠道销售策略差异化策略根据市场需求和竞争状况，推出独特的产品和服务，满足消费者的不同需求。
价格策略根据淡旺季、区域市场、产品类型等因素制定合理的价格策略，吸引消费者。
促销策略通过优惠活动、会员计划、积分兑换等方式，吸引消费者预订和购买。
品牌定位与形象塑造品牌定位酒店式公寓的目标市场主要是中高端商务人士和旅游者，因此应将品牌定位为提供高品质、舒适、便利的住宿体验。
形象塑造通过酒店式公寓的内外装修、服务质量和客户评价等方面来塑造高品质、高档次的形象，提高消费者对品牌的认知度和信任度。
品牌传播策略广告宣传社交媒体推广合作伙伴关系品牌维护与危机处理客户满意度调查危机处理营销团队构成与职责分工负责接待来访客户，提供优质服务，协助客户办理入住和退房手续。
前台接待团队网络推广团队客户服务团队市场调研团队负责各大在线预订平台的管理和推广，提高酒店式公寓的知名度和在线预订率。
酒店式公寓的推广与营销
酒店式公寓的推广与营销随着旅游业的蓬勃发展和人们对于舒适住宿的需求增加，酒店式公寓成为了一种备受欢迎的住宿选择。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，酒店式公寓需要一套有效的推广与营销策略。
本文将从目标市场选择、市场定位、品牌塑造以及在线和离线营销等方面，探讨酒店式公寓的推广与营销方法。
一、选择目标市场在制定推广与营销策略之前，酒店式公寓需要明确自己的目标市场。
根据公寓的位置、设施和定位不同，目标市场可以包括商务旅客、家庭旅行者、长期停留者等等。
酒店式公寓可以通过市场调研和分析，确定最具潜力和适合自己定位的目标市场。
二、市场定位确定目标市场后，酒店式公寓需要进行市场定位，即确定自己在目标市场中的独特定位和竞争优势。
这可以从提供高品质的住宿环境、专业的客户服务、个性化的定制化服务等方面进行市场定位，使自己在竞争激烈的市场中脱颖而出。
三、品牌塑造建立和塑造品牌形象对于酒店式公寓的推广与营销至关重要。
一个强大的品牌可以帮助公寓赢得客户的信任和忠诚度。
酒店式公寓可以通过确定独特的品牌定位、设计富有个性化的公寓风格、提高服务质量和维护良好的口碑等方式来塑造品牌形象。
四、在线营销随着互联网的普及，线上渠道成为了酒店式公寓推广与营销的重要手段。
首先，公寓需要建立专业的网站，展示公寓的设施、服务以及市场定位等信息，并提供在线预订功能。
其次，公寓可以通过搜索引擎优化(SEO)和搜索引擎营销(SEM)等技术，提高在搜索引擎中的排名，增加品牌曝光度。
另外，酒店式公寓可以利用社交媒体平台，积极与客户互动，提供个性化的服务和优惠，吸引更多的客户。
五、离线营销除了在线渠道，离线营销也是推广和营销的重要手段。
酒店式公寓可以通过参加旅游展会、举办活动、与当地旅游机构、商务公司合作等方式，增加公寓在目标市场中的曝光度，提高知名度。
此外，公寓还可以与航空公司、旅游社等建立合作关系，提供优惠机票和旅游套餐，吸引更多客户选择公寓住宿。
六、客户关系管理建立良好的客户关系对于酒店式公寓的推广与营销至关重要。
索菲亚酒店式公寓营销策略方案
索菲亚酒店式公寓营销策略方案一、本文概述1、市场背景分析随着旅游业的发展，酒店式公寓市场在过去几年中取得了显著的增长。
根据相关统计数据，全球酒店式公寓的收入在过去五年中增长了约20%，表明该市场的潜力和增长空间。
在中国市场，酒店式公寓的需求更加旺盛，尤其是在一线城市，如北京、上海和广州，由于商务和休闲旅游的增加，酒店式公寓的需求量也在逐年上升。
在市场趋势方面，随着消费者对高品质、个性化服务的需求增加，酒店式公寓的市场竞争也日趋激烈。
为了在市场中取得优势地位，酒店式公寓需要提供卓越的服务、舒适的环境和合理的价格。
此外，随着互联网和社交媒体的普及，网络营销和品牌推广也成为酒店式公寓吸引客户的重要手段。
在市场规模方面，中国酒店式公寓市场规模在过去五年中增长了约30%，达到了约300亿元人民币。
预计未来五年，该市场规模还将继续以10%以上的速度增长。
在一线城市，酒店式公寓的需求量更大，增长速度更快。
综上所述，酒店式公寓市场具有巨大的潜力和良好的发展趋势。
为了在市场中取得优势地位，索菲亚酒店式公寓需要提供高品质的服务、舒适的环境、合理的价格，并加强网络营销和品牌推广。
2、酒店式公寓行业趋势酒店式公寓行业在近年来逐渐发展壮大，成为旅游住宿市场的一支重要力量。
随着人们对于住宿品质和服务要求的不断提高，酒店式公寓行业也在不断发展和创新。
未来，酒店式公寓行业将会呈现出以下趋势：首先，品牌化将成为酒店式公寓行业的主要趋势。
与传统的酒店相比，酒店式公寓更加注重居住体验和家庭氛围，因此品牌形象和口碑对于吸引客源至关重要。
未来，酒店式公寓企业将更加注重品牌建设，包括对于酒店式公寓的设计、服务、管理等方面进行全面提升，以打造出更加优质的品牌形象，吸引更多的消费者。
其次，智能化将成为酒店式公寓行业的另一个重要趋势。
随着科技的不断进步，智能化已经深入到各行各业，酒店式公寓行业也不例外。
未来，酒店式公寓企业将更加注重对于智能化技术的应用，包括智能门锁、智能照明、智能温控等，以提高住客的住宿体验和舒适度，同时也能够提高酒店式公寓的管理效率和经营效益。
酒店式公寓营销方案
与同行业酒店合作
与其他酒店式公寓、酒 店等合作，共享客户资 源，共同推广。
与政府部门合作
与政府部门合作，参与 城市旅游推广和大型活 动策划，提高品牌形象 和市场影响力。
06 品牌推广与公关策略
品牌形象塑造
01
பைடு நூலகம்
品牌定位
明确酒店式公寓的目标市场和定位，塑造独特的品牌形象和品牌价值。
02
品牌视觉识别
设计统一的品牌视觉识别系统，包括标志、字体、色彩等，强化品牌认
客户口碑传播与维护
客户满意度调查
定期进行客户满意度调查，了解 客户需求和意见，针对性地改进 服务质量和客户体验。
客户口碑传播
鼓励满意的客户在网络平台、社 交媒体等渠道分享他们的入住体 验和评价，扩大口碑效应。
危机公关处理
建立危机应对机制，及时处理客 户投诉和负面评价，维护酒店式 公寓的良好形象。
THANKS FOR WATCHING
商务设施
提供会议室、商务中心等商务设 施，满足商务客人的需求。
03 营销策略
线上营销策略
社交媒体营销
利用微信、微博等社交媒体平台，发布酒店式公 寓的特色、设施和服务信息，吸引潜在客户。
网站优化
优化酒店式公寓官方网站，提高搜索引擎排名， 增加曝光率。
电子邮件营销
向已注册用户发送酒店式公寓的优惠信息、活动 通知等，提高用户复购率。
02 产品定位
公寓特点与优势
地理位置优越
酒店式公寓通常位于市中 心或旅游景点附近，交通 便利，周边设施齐全。
高端装修
酒店式公寓的装修风格高 端、豪华，符合现代人的 审美需求。
灵活租赁
酒店式公寓提供短期和长 期租赁服务，满足不同客 户的需求。
酒店式公寓销售推广策略
酒店式公寓销售推广策略酒店式公寓销售推广策略是一项充满挑战性的任务，需要综合考虑市场需求、竞争环境和目标客户等多方因素。
以下是一些可能有效的销售推广策略：1.市场调研：首先，进行市场调研以了解目标客户的需求和偏好，同时评估竞争对手的定价策略和销售方式。
这将有助于确定目标客户群体以及如何与他们建立联系。
2.线上推广：建立一个专业且吸引人的网站，展示酒店式公寓的特点和优势。
同时，利用社交媒体平台如Facebook、Instagram和LinkedIn等进行广告投放和内容推广，吸引潜在客户的注意。
3.客户关怀：与潜在客户建立良好的关系是销售成功的关键。
通过邮件营销和电话沟通等方式，与他们保持定期联系，提供个性化的推广信息和服务。
此外，定期组织客户活动和特别活动，如开放日和社交聚会，可提供给潜在客户体验酒店式公寓的机会，并与他们建立更深入的联系。
4.合作伙伴关系：与相关行业合作伙伴（如旅行社、会议组织者）建立合作关系，通过他们的渠道向他们的客户宣传酒店式公寓的优势和特点。
同时，与当地企业、学校、医院等建立合作关系，吸引这些机构的员工、学生和病人等成为潜在客户。
5.口碑营销：提供优质的产品和服务是获得客户口碑的关键。
通过建立社交媒体，鼓励客户分享他们的入住体验，并及时跟进对他们的反馈和建议。
积极参与在线论坛和社区讨论，回答潜在客户的问题和解决他们的疑虑。
6.特别促销活动：定期进行促销活动和优惠，如早鸟优惠、持续入住优惠和团体预订优惠等。
这将吸引潜在客户，并提高他们对价格和价值的认知。
7.地理位置优势：如果酒店式公寓地理位置优越，可以将其作为一个特别的销售亮点来推广。
通过在夜生活中心、商务区和旅游景点附近投放广告，吸引潜在客户的注意。
总之，酒店式公寓销售推广策略需要通过市场调研来确定目标客户，并采取多种方式与他们建立联系。
通过线上推广、客户关怀、合作伙伴关系、口碑营销、特别促销活动和地理位置优势等手段，可以提高酒店式公寓的知名度和吸引力，从而增加销售量。
酒店式公寓营销策划方案doc
酒店式公寓营销策划方案篇一：酒店式公寓营销策划《酒店式公寓营销策划》第一章、营销目标第二章、执行概要第三章、营销环境分析第四章、 SWOT分析第五章、 STP战略第六章、营销策略组合第七章、出售出租计划第八章、财务分析第九章、风险控制第一章、营销目标? 售楼、租楼 ? 品牌价值 ? 获利空间的形成 ? 文化理念的认知度第二章、执行概要三亚房地产市场前途光明，精装修的酒店式公寓因为投资回报率高且稳定，受到市场的追捧，下沙作为三亚的高新开发区和城市副中心却缺少这样的房产形式，因此市场存在较大潜力。
本次策划旨在通过三种不同的准确市场定位，立体销售运营酒店式公寓，覆盖最广大的消费团体，形成持久而巨大的经济利益，实现营销目标。
第三章、营销环境分析宏观环境分析、竞争者分析、消费者分析1. 宏观环境分析? 政府对楼市和房地产的宏观调控? 下沙经济的不断发展，人口数量不断增加，配套设施的不断健全? 酒店式公寓在三亚受到了市场追捧? 三亚经济不断发展，来琼商务人士将不断增加，“东方休闲之都“也将不断吸引中外游客? 三亚酒店式公寓分布不均衡，下沙的市场潜力2. 竞争者分析（现有竞争者、潜在竞争者、替代竞争者） ? 高沙家庭式旅馆，平时40～50，周末80～100，位于高沙商业区? 中低价酒店式公寓，“西子·阳光新城”“馨似家短租公寓”“三亚迈捷酒店公寓”，价位在100～200之间，主要位于十六街区和物美商业圈附近潜在竞争者分析：随着下沙经济的不断发展，配套设施的不完善，其区位优势也将越加体现，酒店式公寓的强大市场潜力势必将引起其他房地产开发商进军下沙。
同时，随着国家不断开放，外资房产巨头的出现，将会打破本地开发商诸侯征战的传统格局，引发三亚地产届的重新洗牌，兼并、联合成为市场主旋律。
篇二：精装酒店式公寓营销策划《精装酒店式公寓营销策划》第一章、第二章、第三章、第四章、第五章、第六章、第七章、第八章、第九章、——ICE·FIRE团队营销目标执行概要营销环境分析 SWOT分析 STP战略营销策略组合出售出租计划财务分析风险控制第一章、营销目标? 售楼、租楼 ? 品牌价值 ? 获利空间的形成 ? 文化理念的认知度第二章、执行概要杭州房地产市场前途光明，精装修的酒店式公寓因为投资回报率高且稳定，受到市场的追捧，下沙作为杭州的高新开发区和城市副中心却缺少这样的房产形式，因此市场存在较大潜力。
公寓式酒店的市场营销策略和推广手段
根据相关数据，未来几年公寓式 酒店的市场规模将继续保持增长 态势。
公寓式酒店的目标客户群体
公寓式酒店主要面向长期出差、家庭 旅游和追求舒适度的旅客。
这些客户群体通常更注重住宿的舒适 度和便利性，愿意为此支付更高的价 格。
公寓式酒店的市场趋势
随着消费者对个性化、体验式消费的追求，公寓式酒店的市 场需求逐渐增加。
建立官方网站、APP等直销平台，提 高品牌知名度和客户黏性。
线下渠道
与旅行社、企业等合作，拓展客户来 源。
PART 03
公寓式酒店的推广手段
广告推广
电视广告
通过在热门电视节目播放广告， 提高公寓式酒店知名度。
网络广告
利用搜索引擎、社交媒体等平台投 放广告，吸引潜在客户。
户外广告
在城市繁华地段设置大型广告牌， 吸引过往人群。
2023 WORK SUMMARY
THANKS
感谢观看
REPORTING
主题活动
举办特色主题活动，如婚礼、生日派对等，提供 个性化服务。
会员计划
推出会员卡，提供积分兑换、优惠折扣等福利， 增加客户忠诚度。
PART 04
市场反馈与调整
市场反馈的收集与分析
客户满意度调查
定期进行客户满意度调查，了解客户对公寓式酒店设施、服务、 价格等方面的评价。
社交媒体监测
通过社交媒体平台监测客户对公寓式酒店的评价和反馈，及时发现 和解决问题。
另外，随着互联网和移动互联网的普及，公寓式酒店也呈现 出线上预订、智能化的趋势。
PART 02
公寓式酒店的市场营销策 略
产品策略
01Leabharlann 0203定位明确公寓式酒店应明确自身的 市场定位，以满足不同客 户群体的需求。
酒店公寓项目营销策划案
酒店公寓项目营销策划案一、项目背景：近年来，随着人们经济水平的不断提高，旅游和休闲产业蓬勃发展。
酒店公寓作为一种全新的住宿方式，受到了越来越多消费者的青睐。
为了抓住市场机遇，我们提出了一个酒店公寓项目的营销策划案。
二、项目目标：1. 项目定位：将酒店公寓定位为高端经济型住宿选择。
2. 增加入住率：建立知名度，吸引更多预订和入住客户。
3. 提高客户满意度：提供高品质的住宿体验，增加客户黏性。
三、目标市场：1. 商务旅客：针对因出差、会议或商务活动而到访本地的商务旅客，提供便利且舒适的住宿选择。
2. 旅游观光者：吸引来自国内外的旅游观光者，提供独特的住宿体验，让他们能够感受当地文化。
3. 长期租客：吸引需要长期居住的客户，如暂时工作或学习的人群，提供家庭式的住宿环境。
四、营销策略：1. 定价策略：a. 根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，打造高性价比。
b. 提供不同房型和服务的选择，满足不同客户的需求。
2. 产品推广：a. 线上推广：通过建立社交媒体账号，发布优质的内容，吸引潜在客户。
b. 线下推广：与旅游机构、商务团体合作，进行联合推广，提高知名度。
3. 增值服务：a. 提供具有当地特色的旅游活动和体验，吸引旅游观光者选择入住。
b. 提供弹性入住时间，符合商务旅客的需求。
c. 提供配套设施，如健身房、咖啡厅等，为客户提供全方位的体验。
4. 服务质量：a. 培训员工，提高服务质量和专业形象。
b. 通过客户反馈调查，改进服务不足之处，提升客户满意度。
五、预计效果：1. 项目知名度提高：通过多渠道的推广和合作活动，增加项目的宣传范围，达到更多潜在客户的认知。
2. 提高入住率：通过优质服务和差异化的产品定位，吸引更多预订和入住客户，提升入住率。
3. 客户黏性提升：通过提供高品质的住宿体验，使客户对项目产生信任和依赖，增加客户的回头率和推荐率。
六、预算和执行计划：根据项目规模和宣传需求，制定合理的预算，并制定详细的执行计划，确保活动顺利进行。
酒店公寓的营销策划方案
酒店公寓的营销策划方案一、项目概述酒店公寓作为一种集合住宿和居住功能的综合性服务业态，近年来得到了快速发展。
为了适应消费升级、满足人们对舒适、便捷、个性化住宿需求的追求，我们计划开展一项酒店公寓项目。
本项目位于城市中心地带，周边配套设施完善，交通便利，既满足商务人士的需要，也适合家庭和长期居住。
二、市场分析1. 需求分析：随着经济发展和旅游业的兴起，人们对酒店公寓的需求呈现出增长的趋势。
商务出差、旅游休闲、家庭旅行、留学生等群体对于长期住宿的需求逐渐增加，酒店公寓作为一种价格合理、设施齐全的住宿选择，具有较大的市场空间。
2. 竞争分析：目前市场上已经存在许多酒店公寓，品牌影响力较大的有如家、速8、汉庭等，它们通过广告宣传、促销活动等吸引客户。
除此之外，还有很多小型酒店公寓通过降低价格、提供特色服务等来竞争。
三、目标群体1. 商务人士：包括商务出差人员、会议参会人员等。
他们需要一个方便快捷的住宿地点，以便于开展工作。
2. 旅游者：包括短期旅游者和长期旅游者。
他们需要一个舒适、安全且价格合理的住宿场所。
3. 家庭：包括度假、探亲访友等，他们更注重住宿环境的舒适性和家庭化设施。
4. 长期居住者：包括留学生、外派员工等需要在外长期居住的人员。
四、营销策略1. 品牌建设：- 品牌名称：为了与竞争对手区分，我们将起名为“家乐公寓”。
- 品牌形象：家乐公寓以“温暖如家，自由如乐”为宗旨，传递家庭化的住宿体验和自由自在的居住氛围。
- 品牌标志：设计一个简洁而富有创意的标志，与品牌整体形象相匹配。
2. 定位战略：- 面向商务人士：提供高质量的住宿服务，与周边的商务中心、会议中心等形成合作关系，打造商务客户的首选住宿地。
- 面向旅游者：通过与旅游景点的合作，提供特色的旅游住宿服务，推出套餐和优惠活动，吸引旅游者选择我们的酒店公寓。
- 面向家庭：打造家庭舒适型公寓，提供亲子设施和服务，满足家庭旅行的需求。
- 面向长期居住者：提供长期居住套餐和租金优惠，与企事业单位合作，吸引留学生、外派员工等群体选择我们的酒店公寓。
公寓酒店营销策划方案
公寓酒店营销策划方案一、市场分析1.目标市场公寓酒店的目标市场主要是商务旅客、长期居住客人和旅游度假客人。
商务旅客通常需要长期居住，需要舒适、便捷的住宿环境; 长期居住客人通常需要公寓式的住宿，以满足他们更长期的居住需求; 旅游度假客人通常需要短期居住，他们更加关注住宿环境的舒适度和便捷性。
2.市场需求随着经济的发展和人们生活水平的提高，旅游业呈现出快速增长的趋势，对住宿需求也日益增加。
同时，商务活动的频繁开展，也促进了商务旅行的需求。
因此，公寓酒店作为一种经济实惠、舒适便捷的住宿方式，具有很大的市场需求。
3.竞争分析公寓酒店市场竞争主要包括其他公寓酒店以及传统酒店。
传统酒店通常侧重于短期住宿，提供一站式服务，如早餐、洗衣等。
而公寓酒店侧重于长期住宿和家庭式住宿体验，提供更多的家居设施，如厨房、洗衣机等。
因此，针对目标市场的特点，公寓酒店需要突出自己的特色和优势，与竞争对手有所区别。
二、目标与定位1.目标公寓酒店的总目标是提供高品质的住宿和服务，满足客户的需求，提高客户满意度。
具体目标包括增加市场份额、提高入住率、提高客户口碑和忠诚度。
2.定位公寓酒店的定位是高性价比的长期住宿解决方案。
通过提供灵活的住宿选择和丰富的家居设施，满足商务旅客、长期居住客人和旅游度假客人的需求。
三、产品策划1.产品特色公寓酒店的产品特色主要体现在以下几个方面：(1)家居式住宿体验：酒店提供类似家居的舒适环境，如独立的卧室、厨房、客厅等，让客人感到宾至如归。
(2)灵活的住宿选择：酒店提供长期和短期住宿选择，以满足不同客群的需求。
(3)丰富的家居设施：酒店提供洗衣机、电视机、冰箱、微波炉等设施，方便客人在酒店内自行处理家务事项。
(4)全方位的便利服务：酒店提供24小时前台服务、保安服务、免费Wi-Fi等服务，为客人提供便利的住宿体验。
2.产品策略(1)扩大产品线：扩大不同房型的选择，以满足不同客户的需求。
例如，提供一房一厅、两房一厅等多种房型选择。
酒店式公寓营销策划案
酒店式公寓营销策划案一、背景和目标随着城市居民对舒适居住环境需求的提升，酒店式公寓市场迎来了巨大的发展机遇。
为了更好地提升市场份额和增加收入，我们制定了以下的营销策划案。
二、目标受众客户群体主要包括商务旅客、旅游客户以及短期租房需求的个人和家庭。
三、定位策略将酒店式公寓定位为提供高品质服务，同时价格相对较为合理的住宿选择。
强调酒店式公寓与传统酒店的差异，并且突出“家外之家”的理念，营造出熟悉和温馨的居住体验。
四、市场推广活动1. 促销优惠：提供节假日特别折扣、团队预订优惠等活动，吸引客户。
2. 合作伙伴：与旅行社、机票代理商等旅游相关机构合作，提供特别价格和套餐信息。
3. 社交媒体推广：通过社交媒体平台（如微博、微信）发布酒店式公寓的特色服务和客户评价，增加品牌知名度。
4. 搜索引擎优化：通过网站优化、关键词优化等手段提升在搜索引擎中的排名，增加曝光率。
5. 品牌建设：设计专业的logo，提供文化艺术装饰并在公共区域展示，强化品牌形象和个性化服务。
6. 口碑营销：通过客户满意度调查、回访和推荐奖励等方式，提高用户口碑和客户忠诚度。
五、增值服务1. 个性化服务：提供定制化的服务，根据客户需求提供厨房设备、洗衣机、保洁服务等。
2. 会议、培训等活动场地的租赁：为商务客户提供会议设备、餐饮服务等一站式解决方案。
3. 健身中心、儿童娱乐区等设施：提供丰富多样的休闲娱乐设施，满足不同客户需求。
4. 优质早餐、午餐、晚餐等订餐服务：合作餐厅或自办餐厅，提供定制菜单和送餐服务。
六、客户关系管理1. 建立客户数据库：收集客户关键信息，包括入住时间，兴趣爱好等，方便个性化营销和定向推送。
2. 定期推送电子邮件或短信：提供最新促销活动、新品服务等讯息，保持客户关注和忠诚度。
3. 提供多渠道联系方式：建立和客户的多种沟通渠道，提供24小时在线客服服务。
4. 定期客户调查：了解客户对服务和设施的满意度，及时改进和调整服务策略。
酒店式公寓营销方案修订稿
酒店式公寓营销方案修订稿嘿，各位看官，咱们今天就来聊聊这个酒店式公寓营销方案修订稿。
这可是经过我十年磨一剑的精华，废话不多说，咱们直接进入主题。
一、市场分析咱们得了解市场行情。
近年来，酒店式公寓作为一种新型的住宿形式，逐渐受到消费者的喜爱。
它既具备酒店的舒适便捷，又有公寓的私密空间，市场需求旺盛。
那么，如何在竞争激烈的市场中脱颖而出呢？这就需要我们有一套独特的营销策略。
二、目标客户群体1.商务人士：他们经常出差，需要临时住宿，对舒适度和便捷性有较高要求。
2.旅游爱好者：他们追求自由自在的旅行体验，酒店式公寓提供了一个温馨的家。
3.长期居住者：如退休人员、留学生等，他们需要一个长期稳定的生活环境。
三、营销策略1.打造差异化产品（1）装修风格：根据目标客户群体的喜好，打造不同风格的公寓，如简约、北欧、中式等。
（2）设施设备：提供智能家居系统，如智能门锁、智能窗帘、智能灯光等，提升居住体验。
（3）增值服务：提供洗衣、清洁、代购等服务，让客户感受到家的温暖。
2.个性化推广（1）社交媒体：利用微博、抖音等平台，发布有趣、实用的内容，吸引目标客户关注。
（2）合作营销：与周边商家合作，如餐饮、娱乐等，推出联合优惠活动，提高品牌曝光度。
（3）线下活动：举办各类活动，如烧烤、观影、健身等，增强客户粘性。
3.优惠策略（1）会员制度：设立会员等级，提供积分兑换、折扣优惠等福利。
（2）团购优惠：鼓励客户推荐亲朋好友入住，享受团购优惠。
（3）节假日促销：在节假日推出特价房、优惠券等，吸引客户预订。
四、营销渠道1.在线平台：如携程、去哪儿、Airbnb等，发布房源信息，提高曝光度。
2.线下渠道：与旅行社、酒店等合作，拓宽销售渠道。
3.自建平台：开发手机APP、小程序等，方便客户预订、查询房源。
五、售后服务1.24小时客服：提供在线客服，解决客户在预订、入住过程中遇到的问题。
2.定期回访：了解客户入住体验，收集意见和建议，不断提升服务质量。
公寓式酒店的营销策略与推广方式
线下推广
传统广告投放
在机场、火车站等交通枢纽投放广告，提高酒店知名度。
举办活动
组织各类活动或节日庆典等形式吸引客户，例如优惠促销、品酒会 等。
合作宣传
与其他商家或景点合作，共同参与活动或宣传，扩大知名度。
合作推广
1 2
与旅行社合作
与旅行社建立合作关系，为其提供特惠价格和优 质服务，同时增加酒店入住率。
需求的绿色、健康的设施和服务。
技术创新应用
02
利用技术创新，如智能家居、无人服务等技术提升客户体验。
个性化服务需求增加
03
随着消费者需求的多样化，公寓式酒店需要提供个性化的服务
以满足不同客户的需求。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
02
公寓式酒店的营销策略
产品策略
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMARY
公寓式酒店的营销策 略与推广方式
汇报人：可编辑
2024-01-08
目录
CONTENTS
• 公寓式酒店的市场分析 • 公寓式酒店的营销策略 • 公寓式酒店的推广方式 • 公寓式酒店的品牌建设 • 公寓式酒店的客户服务与体验
REPORT
竞争对手分析
酒店
传统酒店是公寓式酒店的主要竞争对手，提供标准化的服务和设 施。
短租平台
如Airbnb等短租平台也是公寓式酒店的竞争对手，提供更为灵 活的住宿选择。
其他公寓式酒店
同一市场的其他公寓式酒店也是竞争对手，争夺市场份额。
市场趋势分析
健康和环保成为关注点
01
公寓式酒店需要关注健康和环保的市场趋势，提供符合消费者
酒店式公寓项目营销策划方案
酒店式公寓项目营销策划方案酒店式公寓是一种综合型的住宅形态，结合了传统的酒店服务和现代的科技生活方式。
它在2010年被引入中国，在全国各地快速发展，并且成为了城市化进程中的新生力量。
不仅住宅品质高，而且服务贴心、周到。
因此，酒店式公寓项目的营销策划方案至关重要。
1、定位明确、精准作为一种具有高品质住宅、商旅功能的产品，酒店式公寓的定位需要明确、精准。
首先要考虑的是受众群体，比如在城市中的商务人士、旅游者以及短期学习者等。
因此，在定位时需要根据客户需求的不同，提供相应的住宿方式和服务，定位不同的客户群体。
同时，一定要考虑自身的竞争力，明确自己的价值点，树立品牌形象。
2、合理定价、精准推广市场竞争激烈，酒店式公寓的定价需要根据目标受众、市场环境、设施条件、星级标准等进行适当的调整，在保持利润水平前提下，尽可能满足客户需求，提高客户消费体验。
同时，在推广过程中，需要采用全方位、多渠道、精准定位的方式，如新媒体广告、传统广告、口碑营销、线上线下推广等，让更多客户了解品牌，提高知名度，吸引更多客户。
3、注重客户服务、提升品质酒店式公寓的竞争力在于提供周到优质的服务。
因此，在项目营销策划方案中，需要注重客户服务和提升品质。
在服务方面，需要从产品设计、设施维护、客户需求反馈等方面入手，保证服务质量的全面性和稳定性。
在品质方面，要注重硬件设施的提升，如床品、家居饰品、厨卫设施等，保证从细节上提升客户的入住体验。
4、提供个性化、高附加值服务酒店式公寓在提供高品质住宿的同时，还需要提供个性化、高附加值的服务，为客户提供更多元、更专业、更专注的服务。
在推广方案中，需提供完善的服务形式，包括物流服务、旅游服务、餐饮服务等，真正实现一个旅行家的尊贵体验。
总之，酒店式公寓项目营销策划方案需要综合考虑市场环境、客户需求、产品特性和品牌形象等因素，从客户需求出发，深入了解市场变化，不断优化自身的服务提升和竞争优势，才能够在市场中占据一席之地。
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Part
5 营销策略 价格策略：
产权式酒店价格
类比市场——酒店式公寓市场
产权酒店
区域 项目名称
返租比例、年限
城中
领域
包租十年，每年投资回报率7%。前三年抵扣房款，后七年 每半年返还一次
城中 吉田酒店式公寓 不包租。目前租金价格1600-2000元每月不等；
城东
隆祺丽景国际
1-5年回报率5.5%，6-8年回报率6.8%，9-10年回报率7.8% ，1-2年总价抵扣，3-5年首付抵扣，6-10年每月抵扣
➢从后续维护及风险责任来看，根据最新江苏省精装房新《标准》规定，开发商是 装修质量的第一负责人，最低保修期为有防水要求的卫生间等房间的防渗漏为5年， 供热供冷系统为2个采暖期、供冷期，电气系统、给排水管道、设备安装为2年，装 修工程为2年，从今后维护及运营成本上大大增加开发商的成本及责任风险；
三.客户推导
使用者：
作为居住的用途， 使用者希望设施齐全，干净、舒适和实用，对品牌要求较高。 风格需求：无所谓。
客户喜好描述 具有一定承受能力，且对新兴事物接受度较高的人群
特征— 客户类型
客户描述
客户年龄
购买目的
装修风格
1、年龄集中于25-35岁；2、房屋使用方式以单身入住为主；3、具讲有究一生活定品的质承、受对能力；
2
项目名称 东方国际华庭 东方丽池 蓝海 领御 中航城 翡翠名都 凯迪城 中基高尔夫 隆祺丽景 鹿城一品
產品賣點 市政府區域，70年產權精裝修，促銷多 城市主幹道，70年產權，低總價，超高回報率 周邊配套齊全，精裝修有台商客源支撐 地理位置的稀缺性，精裝修，有稳定投资回报 大盤社區，精裝修低總價 交通便利，70年產權精裝修，小面積低總價 生態環境、低碳生活，有穩定的投資回報 坐擁繁華，超高標準豪華裝修，有固定投資回報 座伴五星酒店，五星級酒店標準豪裝，有包租回報 位置交通便利配套成熟，伴以人性化科技配套
问题：让客户在各类风格中选择自己喜欢的风格，同时选择相应的色系
• 我喜欢简约的风格，不喜欢中式的，中式家具可以看，但不适合住。——晋女士
• 不喜欢欧式的样子，喜欢活泼和有情趣一点好——李小姐 • 我喜欢极简的感觉，就是中鹰黑森林那种感觉——胡小姐
晋女士偏向的简约风格 李小姐选择了有女性风格的粉色系
胡小姐很喜欢简单而整洁的效果
Part
5 营销策略 价格策略：市场比较法一
若项目以带回报率方式入市销售销售价格在 13780元/平米（含装修费，未加开盘优惠方案）
为了评估本项目作为酒店产品的销售价格，假设以9100元/㎡（该价格视正式开 盘期、客户蓄水等情况另定），装修费预算1500，5年投资回报率（按照6%计算） 30% ，本项目的销售价格为：
销售价格 =成价格+ 5年回报+装修费 =（9100+1500）×1.3 =13780（元/平方米）
销售价格在区域内较高，市场接受度一定会受到影响 回报年限和回报率在市场上不凸显
Part
5 营销策略 价格策略：市场比较法二 若项目以酒店式公寓入市销售，根据酒店房费倒推法， 销售价格在 9125元/平米（含装修费）
酒店式公寓
区 域
酒店名称
租赁价格
城 中
吉田酒店式公寓
租金价格1600-2000元每月 308元/日
客房168-
城 中
衡山城
每月1600-1800元 客房日租180-250元
Part
5 营销策略 销售模式：返租模式
投资回报 ---- 短期+X% 优势：短期固定投资回报，开发商承担风险小
劣势：区域不成熟，对小业主吸引力不够，信心不足，对销售价格提升有限，如市 场反应不好容易加大销售难度
• 实在很难选，我会选优质装修公司帮我，直到自己满意为止——袁先生
袁先生表现出对各类选型的抗性
• 要现代，又要欧式的感觉，黑胡桃木太深了，取个中间色即可——张小姐
张女士不喜欢太古典，希望色系温暖
实际上，对装修风格的的各异的品味，是我们最大的困扰， 相信也是各类酒店全装修标准化过程中，所有开发商会遇到的最大困扰
2、主要面临问题 (1)新政国十条的影响 政策对房地产的抑制持续时间未知。 是否会有更严厉的细则出现。 由于受新政影响所挤压的整体库存正在持续放大。 (2)项目整体进度 项目整体进度的确认时间还有很多未知数，是否留有充足宣传和蓄客时间。 (3)产品市场知誉度模糊 对本项目酒店式公寓产品的形象和具体感受尚处在模糊阶段无法直观给予客户 说服力。
3、以低总价入市，尽快抢占市场
Part
5 营销策略 销售模式：裸买模式
若项目以不带回报率模式市销售销售价格在 11600元/平米（含装修费，未加开盘优惠方案）
销售价格，成本价格+装修费本项目的销售价格为：
销售价格 = 成价格 + 装修费 = 9100+ 2500 = 11600（元/平方米）
优势：开发商承担风险较小，以适中的价格带豪华装修拎包入住的方式 入市既控制了总价，也容易扩大客户层，可以尽早占领市场 劣势：后期装修维护较为复杂交房流程繁琐。
➢尽管经济客观主导了他们购买的理性和现实，但作为新时代的消费主力，他们 免不了带有“浪漫主义的消费情怀”，或多或少的投射在他们对“家”的期待上；
易居观点：
前期以资金回笼为主，后期考虑产品及价格提升，可在部分多层公寓中采取精装 修房
三.客户推导
3.目标客户
客户定位 关注购买者和使用者的需求和喜好，成为项目未来装饰风格的要求
城中
衡山城
投资回报率 4-6%
售价
13000元
8000元 包租5年1.2万元 包租10年1.3 不包租1.1万元
昆山目前在售酒店式公寓市场多数都采取长年限的回报模式，回报加入房价，使得公寓房 的总房价偏高的接近住宅公寓房，对本地投资客的吸引力度不大。
Part
5 营销策略 价格策略：
产权式酒店价格
类比市场——酒店式公寓租赁市场
3.目标客户
客户定位 处于事业成长期，多为新婚或新婚不久，自住兼顾投资
目标人群洞察：
➢他们靠着毕业后几年来的辛苦打拼和理财，积累了可以组成一个家庭的基础资 本，而购买一套房子就能将这些资本消化殆尽；
➢他们处在事业和家庭的成长期，对未来有太多的预期和不确定，虽然他们自信 自己的将来会更美好，但在初次置业的时候非常的理性，即有自住需求又有投资 期望，并期望能尽可能的“一步到位”以延长二次置业的时间；
•隆祺丽景国际：总套数833，已售695套。 ——依托五星级酒店概念，成功装修及物管配套
•中基高尔夫：总套数183，已售85套。 ——装修符合市场需求，地理位置较好，但户型较大价格较高
•景秀丽都广场：总套数183.，已售33套。 ——主打城区地段，装修缺乏主题个性，推广较少
风格选型 客户对风格的选型分散，甚至提出其他风格
本次調查中大部份酒店式公寓裝修標準在1500左右的硬裝，隆基丽景和中基高尔夫为超高标 准2500元/㎡豪华装修（硬装、软装、家电全配） 除了少数楼盘没有包租外大部分项目都包含3年以上的包租回报率在6%左右 70年产权的酒店式公寓相对客户吸引力还是不小，以上70年产权的酒店式公寓基本销售情况 都不错。
Part
5 营销策略 销售模式：
本案适合选择的销售方案
销售方案：不带回报，以低总价入市
二种方案比较
考虑因素
本案建议
1. 出地面0线，距离项目投入使用和回报较长时间，开发商承担风险较大
2. 目前大环境，对投资客户的影响较大，未来对房产有什么力度的打压 还不能预测，加目前政府对带回报销售的房产打压力度比较大.
---- 长期+ X%
优势：长期固定投资回报给予小业主稳定收益，酒店开业前开发商需要补贴，签订 合同后，小业主无需承担过重的贷款压力，客户吸引力大，容易加快去化速度。
劣势：开发商需要承担较大的风险，后期酒店运营情况直接关系到开发商的收益
结论：通过以上2种销售模式对比，市场比较法一将会造成单套总价过高，首付门 槛提高，不利于快速去化； 而市场比较法二则是通过市场租金倒推本案销售价格， 与本案预期定价不符。
4使、用从者事的中租行短赁业期客多的户种类主型要的，以外但昆来希山人望工 士独作居
主要以20—40 岁
中短期租 用
品牌要求较高
风格要求小
投资客户
主要以本市或邻 近本市的投资者
全年龄段
具有投资 价值
全装修，全配 风格要求小
购买者
风格在酒店式装修的标准下，求新求奇， 自用客户
中长期在昆山工 作的外来人士
购买者：
作为投资或自用的用途， 1、投资者希望全新装修，家私家电齐全；省却将来再次的装修成本的投入 风格需求：无所谓，只要吸引眼球的装修风格 2、自用者希望有家的感觉，装修的要求能符合此类客户的身份和实用性
风格需求综：上符所合生述活，的客多种户装在修项风格目的装修风格上要以自 用型购买客户的喜好为主。
三.客户推导
3.目标客户
市场研判 装修房是未来主流发展方向，未来三年装修房供应集中，竞争激烈
➢据不完全统计，2010年下半年至2011年上半年市中心将有三个以上的项目以精 装修形式进入市场，可售面积达80万平方，未来竞争激烈；
➢从销售速度来看，总价中由于加入装修比例，从一定程度上抬高了房价，与周边 竞争个案的总价优势即将失去，且去化速度相对较缓，难以在短期达到迅速回笼资 金的目的；
商务型（尾盘）
较好
市场适应度
由上述客户导向分析可以看出，大部分投资客户关注的是产品功能性趋向于酒店一站式配置 和管理，10年之前的老产品都偏向居家功能及装修，成本较低，但很难面对现今客户群体对个 性化及舒适度的要求。
4
——————部分竞品近期销售数据
•中冶昆庭总套数1547套，目前推出372套，已售50套。 ——地理位置较远，配套不完善，装修缺乏主题