最新新华保险“祥和万家”两全保险)
新华人寿祥和万家种子讲师培训课程
话术：计划讲解
这是我给一位客户设计的保障计划，他的情况跟 您类似； 展示什么？（与理念对号入座，能从产品概念和 计划书的构成中，看到对应的点。办多件事，花 一分的钱） 利益演示——太阳图讲解； 背景——公司“以客户为中心”的战略下最新推 出的惠民产品，让老百姓少花钱，多办事。
情景案例——职场达人健康养老保障计划 案例演示：刘先生 30岁
有钱？
保障一生规划图
10,0000
生活 子女教育 孝敬父母 养老
25万-65万
疾病
意外
100,000→10,000→90,000
20万重疾保障，确诊给付。 40万癌症专项基金，确诊给付。 35万身价保障。万一不幸发生，可 保日常生活、原有的打算不被打乱。
平平安安，到期领取（15万+分红） 可作教育金、养老金。
话术：两笔支出
王姐，您说我们现代人每天辛苦赚钱，生活压力大不大？（大） 是吧，咱们收入是一定的，但支出有很多，比如日常生活、孩子上学、健康 意外费用、养老金等等，而且年年都在涨对吧？（是）
你知道吗，所有支出都可分为两种，一种是主动支出：比如日常开销、买房 、买车、子女教育、赡养老人„„一种是被动支出：医疗费用、意外应急 „„
收入有限
挣钱
支出众多 年年在涨
日常生活
花 钱 攒钱 借钱
子女教育 健康/意外 养老
未来要花的钱大致可分为两种：
主 动 支 出
如：衣食住行 子女教育
被 动 支 出
如：疾病意外
可预见、可控性
不可预见、不可控
给客户出一道理财测试题
如果仅有10万， 被动支出先发生了，结果会怎样？
祥和万家
XXXXXXXX经管学院保险学考试设计（论文）“祥和万家”防癌加强险的重要意义2011 届经济管理学院专业 XXXXXXXX学号 XXXXXXXXX姓名 XXXXX指导教师 XXXXX2014年6月8日1保险的意义和功能众所周知，保险在我们的身边无处不在，而且他的意义对于我们来说也是有重大的意义的。
保险的意义和功用：保险是：※ 利用大家的力量以最小的代价防患一生的风险※ 半强迫储蓄并保证长期最优惠的利率※ 以微不足道的投入帮我们负起对家庭、子女的重担※ 确保将来的退休生活、医疗费※ 保单现金价值可弹性贷款或领出※ 节税并确保完整的转移资产给下一代※ 个人生命末期期尊严的保障保险不是保证不发生风险，而是在发生风险时，得到帮助和支持。
随着社会的进步，经济的发展，人们抵御风险的能力大提高。
保险的基本原则是累计千千万万人的财力，结成一个抵御化解风险的大集体，在这个大集体中每个人都是付出者，但同时也是受益者。
通过付出，在遭遇事故时，得到及时的救助，这就是保险的基本功能。
保险就象飞机上的降落伞，虽然未必有用，但这一份保障却是实实在在的。
随着保险市场竞争的愈加激烈，各大保险公司相继推出各种为满足市场需求的保险产品。
但是针对癌症这一疾病的保险确实少之又少，新华保险推出了一款防癌加强险，广受市场的需求，而且推广效果很好，下面我们就来了解一下这款保险产品。
2“祥和万家”保险介绍以男性为例交费期间年龄保险期间险种保额保费合计保费5 0 20 祥和万家10 8000 882008重疾10 670附加防癌10 15010 20 祥和万家 4 9276 958808重疾 4 260附加防癌 4 5220 20 祥和万家 4 9396 987208重疾 4 368附加防癌 4 10830 20 祥和万家 4 9548 1057608重疾 4 700附加防癌 4 32835 20 祥和万家 3 7269 838208重疾 3 714附加防癌 3 399交费期间年龄保险期间险种保额保费合计保费10 0 20 祥和万家 5 6175 639008重疾 5 175附加防癌 5 4010 20 祥和万家 5 6220 642508重疾 5 170附加防癌 5 3520 20 祥和万家 5 6325 664008重疾 5 245附加防癌 5 7030 20 祥和万家 5 6420 710008重疾 5 465附加防癌 5 21535 20 祥和万家 4 5220 601208重疾 4 508附加防癌 4 284交费期间年龄保险期间险种保额保费合计保费20 0 20 祥和万家7 4830 499808重疾7 140附加防癌7 2810 20 祥和万家7 4872 503308重疾7 133附加防癌7 2820 20 祥和万家7 4956 520808重疾7 196附加防癌7 5630 20 祥和万家 6 4338 480608重疾 6 318附加防癌 6 15035 20 祥和万家 6 4422 510008重疾 6 438附加防癌 6 2403“祥和万家”产品的社会反映从产品形态上看，主险“祥和万家”两全保险（分红型）采用了经典的保额分红，兼具满期生存利益和寿险保障功能。
新华保险幸福年年A款两全保险分红型
幸福年年A款两全保险(分红型） ( 在售 )所属险种：所属公司：投保年龄：30天～45周岁，30天～50周岁保险限期：自本合同生效之日起至被保险人年满八十周岁缴费方式：10年缴、20年缴新华人寿新华幸福年年A款 - 产品特色：短期利益和长期利益兼顾;固定利益和浮动利益兼顾;生存利益与身故利益兼顾.产品类型：主险所属公司：缴费方式：10年缴、20年缴险种类别：投保年龄：30天～45周岁，30天～50周岁短期利益和长期利益兼顾;固定利益和浮动利益兼顾;生存利益与身故利益兼顾.生存保险金：被保险人于合同生效之日起至年满60周岁的保单生效对应日之前，每满2周年的保单生效对应日生存，领取基本保险金额与累计红利保险金额之和的8%；于年满60周岁至80周岁的保单生效对应日期间生存，每年领取基本保险金额与累计红利保险金额之和的16%。
身故保险金：1、被保险人于合同生效一年内因疾病导致身故，获赔基本保险金额的10％+所交保险费2、被保险人于合同生效一年后至年满80周岁的保单生效对应日之前因疾病导致身故，或于年满80周岁的保单生效对应日之前因意外伤害导致身故，获赔基本保险金额与累计红利保险金额之和的300%。
全残豁免保险费被保险人因意外伤害导致身体全残，或在合同生效或复效一年后因疾病导致身体全残，投保人可免交确定全残之日起的续期保险费。
本合同采取增加保险金额的方式进行红利分配，具体红利分配形式包括年度分红和终了分红。
1、年度分红本公司在每一会计年度末对该会计年度的分红保险业务进行核算，若确定有红利分配，则按照有关监管规定，根据分红保险业务的实际经营状况进行红利分配。
本公司将在保单前一生效对应日保险金额的基础上，按照所适用的分红率，增加您的保险金额，并作为下一次年度分红的基础。
2、终了分红终了分红所分配的红利包括以下三种：（1）满期生存红利被保险人生存至本合同期满至本合同终止时，本公司将根据分红保险业务的实际经营状况进行核算，若确定有红利分配，则将该红利以满期生存红利的形式增加到满期生存保险金中予以给付。
保险的意义和功用案例演讲
保险的意义和功用案例演讲讲到寿险的意义与功用，相必绝大部分保险从业者和了解保险的人都能准确理解。
简单概括便是保险使人老有所养、病有所医、长期储备，转移风险、投资理财。
下面小编为你介绍保险的意义和功用案例演讲。
寿险的意义与功用演讲稿大家好，我是来自xxx部的xxx，我演讲的题目是寿险的意义与功用。
今天我将从生老病死四个方面来和大家探讨人寿保险的意义与功用。
首先是生，在这里，我所指的生是“生儿育女”的生。
在座的各位很多已经有了孩子，其他的也会在不久的将来为人父母，当我们的孩子从呱呱坠地的那天起，他就带给了我们无尽的欢乐和幸福，因为孩子是我们生命的延续，看着他们的一天天长大，就像是我们自己再活了一回。
“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”，这就是我们民族得以延续与传承的伟大之处。
每个父母都希望自己的孩子健康快乐的成长，将来能有好的工作和幸福的生活。
然而，现代社会的竞争已经越来越激烈，为了不让孩子输在起跑线上，我们都会想尽办法让孩子接受最好的教育，然而，现代子女教育费用一再飙升，给每个家庭带来了沉重的负担。
据上海社科院调查显示，上海养育一个孩子的直接费用高达49万，教育费用比13年前翻了7番，就算是在我们邵阳这样的小城市，将一个孩子送到大学毕业也得花费30万。
我妈妈曾经对我说：儿子，我以后养老也不用你管了，你只要将你这些年读书的钱还给我就行了，我咋听之下还以为她在开玩笑，但当我仔细一算，这个数字还真不是一般的大!不知道各位有没有算过?而且随着社会经济发展，这个费用只会水涨船高，相信各位都不希望自己的子女因为没有足够的教育费用而面临失学的境地吧?然而我想请问各位，你们是否已经准备好了这笔巨额的费用了呢?我们应该怎样为子女建立教育基金?这笔教育基金必须具备以下几个特点：一，专款专用;二，保值升值;三，不会因为意外等其他因素而中断。
人寿保险就能够很好的解决这个问题，以平安的吉星送宝为例，在孩子出生的时候，每年给孩子存一万，连续存10年，到孩子20岁上大学的时候，加上分红和返还，我们将会有15万的教育金，孩子的学费就不用愁了，就算我们在这10年内因为意外或者疾病而离开了孩子，无法继续缴纳保费，保险特有的豁免功能，可以让我们免交以后的保费，而且保险合同继续有效，孩子的未来不会受到任何影响，真正做到了无论我们在与不在，我们的爱一直守护着孩子。
新华人寿吉祥至尊两全保险(分红型)PPT教案
吉祥至尊— 吉祥至尊—核保业务管理规定
★ 生存调查规定
1、总体要求：生存调查须遵循《新华人寿保险股份有限公司生存调查标准 总体要求：生存调查须遵循《 化作业规范》 新保核[2009]14号 的相关要求。 化作业规范》（新保核[2009]14号）的相关要求。 2、生存调查标准： 生存调查标准：
各类机构生调标准 险种类型 分红型寿险 寿险＋意外险＋ 寿险＋意外险＋重疾险 残疾人 累计危险保额（万元） 累计危险保额（万元） 一类机构 ＞100 ＞50 ＞50 二类机构 ＞50 ＞50 ＞30
7
责任免除
被保险人因下列情形之一身故或身体全残的，公司不承担保险责任： 1.投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；2.故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施；3. 自本合同成立或合同效力恢复之日起二年内自杀，但自杀时为无民事行为能力人的除外；4. 主动吸食或注射毒品；5.酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车； 6.战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；7.核爆炸、核辐射或核污染。 发生上述第1项情形导致被保险人身故的，合同终止，公司向身故保险金受益人退还保险单 的现金价值。 发生上述其他情形导致被保险人身故的，合同终止，公司向投保人退还保险单的现金价值。 投保人因其发生上述第2-7项情形或被保险人对投保人的故意杀害、故意伤害导致投保人身 故或身体全残的，公司不予豁免保险费。
加量领取， 加量领取，更舒心 满期领取保险金额的105％，为实现人生规划增添资本。 满期领取保险金额的105％，为实现人生规划增添资本。 105％，为实现人生规划增添资本 加倍保障， 加倍保障，更安心 18周岁后两倍身故或全残保障、投保人意外豁免保费， 18周岁后两倍身故或全残保障、投保人意外豁免保费， 周岁后两倍身故或全残保障 突显保障本质。 突显保障本质。 少儿加保， 少儿加保，更贴心 未成年人投保零风险保额，提高了成年后的身价保障及满期利益， 未成年人投保零风险保额，提高了成年后的身价保障及满期利益， 重疾保障增强。 重疾保障增强。 稳定增值， 稳定增值，更开心 保额分红，复利递增，传承经典十余年。 保额分红，复利递增，传承经典十余年。
新华点睛-新华保险
新华点睛转眼间，时间就到了团团美好九月，三天的中秋小长假除了让我们有时间与家人团聚之外，也可以让我们有时间驱车郊外登高远眺、泛舟水上举杯邀月，再或走进影院去放松心情，享受这美好团圆的幸福假日时光。
本期《华彩馨声》就集中为您推介几条独具特色的中秋出行线路和诸多新鲜热映的大片，为您的中秋节平添精彩。
还是在这个美好的九月里，新华保险将迎来成立17周年纪念日，为了感谢客户多年以来对新华保险的支持与厚爱，新华保险于近日，将展开“百日聚惠”客户回馈活动。
届时，新华保险将携全新推出的专属回馈产品“双特享”，向全国范围开始寻找老客户、服务老客户、回馈老客户，更多详情请您继续关注本期《华彩新声》。
【要闻回顾】时政新闻财经要闻【乐享生活】中秋特色游，乐享小长假九月电影市场热闹非凡，大片扎堆来袭【新华专题】新华保险与您共享17周年司庆，发布专属回馈产品 寻“最美新华人” 展保险人风采新华保险客服节推出“圆梦100”助力“中国梦”【健康生活】茶叶渣的十大神奇妙用初秋养生吃的六大食物新华保险与您共享17周年司庆，发布专属回馈产品为迎接公司成立17周年，新华保险于近日开展了2013年公司规模最大的一次客户回馈活动——“百日聚惠”。
携全新推出的专属回馈产品“双特享”，新华保险面向全国范围开始寻找老客户、服务老客户、回馈老客户。
这也是新华保险自实施“以客户为中心”的价值转型以来，首次面向老客户开发高价值专属回馈产品。
新华保险“百日聚惠”回馈活动自8月20日起至11月30日将历时100天，凡是符合一定条件的公司老客户，均可以在活动期间购买“双特享”产品组合，即“祥和万家特享款两全保险（分红型）”及“附加08特享款定期重大疾病保险”。
它延续了“祥和万家”产品人性化的产品设计：满期给付基本保额与累积红利保额之和的1.5倍作为生存金，2.5倍高额的生命保障，附加险提供的32 种重大疾病保障，同时还可与丰富的附加险相组合。
简而言之，该计划兼具了满期生存利益、寿险及健康保障功能，可谓贴近客户生活，满足客户需求。
净利腰斩！万亿新华保险2022“上半场”落寞
净利腰斩！万亿新华保险2022“上半场”落寞近日，新华保险发布2022年半年报，实现保费收入1025.86亿元，净利润下降50.8%，在5家险企中下降幅度最大。
本刊记者 赵梦涵|文近日，新华保险发布2022年半年报，至此五家A 股上市险企已悉数披露2022年半年报。
5家A 股上市险企中，仅中国人保和中国平安实现归母净利润的正增长，其他3家则均出现业绩降幅，其中，新华保险净利润50.8%的降幅，在5家险企中下降幅度最大。
交银国际发布研究报告称，维持新华保险“中性 ”评级，上半年寿险业务表现弱于同业。
财报显示，上半年新华保险实现保费收入1025.86亿元，同比增长2%；实现营业收入1247.95亿元，同比减少5.5%；实现归属于母公司股东的净利润51.87亿元，同比下降50.8%。
作为一家以寿险为主业的上市保险公司，新华保险财报显示，其新业务价值大幅承压。
截至6月末，新华保险内含价值2588.73亿元，较上年末增长0.02%；新业务价值21.12亿元，同比下降48.4%。
当前，寿险行业仍处在业务深度转型过程中，发展形势复杂严峻。
新华保险首席执行官、总裁李全在发布会上表示，下半年，新华保险将按照“稳定规模、突出价值”业务导向，聚焦核心业务，加大产品创新力度，着力改善队伍质量，多措并举推动高质量发展。
80F INANCIAL CIRCLES /金融圈·保险Copyright ©博看网. All Rights Reserved.保费收入破千亿，净利润下降50.8%新华保险在半年报中表示，在去年同期利润总额高基数的情况下，本期受资本市场低迷的影响，投资收益同比减少，导致本期利润总额同比变动较大。
保费方面，新华保险今年上半年1025.86亿元的总保费收入中，长期险首年保费294.86亿元，同比下降1.7%；长期险首年期交保费122.30亿元，同比下降14.9%；续期保费702.12亿元，同比增长4.8%。
新华保险-产品体系
产
品
品
牌
及
保
额 分 红
保 额 分
红
概
念
岗前培训班·新华产品体系
保额分红概念 保额分红是将红利以增加保额的方式进行 分配，即将客户当年分得的年度红利自动加 入到保额当中，再以此为基础进行下一年度 的分配，直到发生保险责任等情况时，将多 年累积的保额给付客户，同时保单合同满期 或终止还可能有终了红利分配。
学习 成长期
成长无忧少儿重疾保险
全生命周期 的产品
单身期
祥和万家两全保险； 康健吉顺定期防癌保险； 定期寿险；
家庭 形成期
健康福星增额保险； 住院医疗（2007）； 住院费用（2007）；
家庭 成长期
成长快乐少儿两全保险 （分红型）； 康健华瑞终身重大疾病 保险；
叁
产
品
设 计 理 念
全 生 命 周
红
起
源
贰
产
品
品
牌
及 保 额 分 红
保 额 分 红 核
心
优
势
岗前培训班·新华产品体系
保额分红的核心优势 在于其增额功能及增值功能
岗前培训班·新华产品体系
贰
产 品 品 牌 及 保 额 分 红
凭借保额分红机制优势及产品品牌优势，新华的市场份额和地位 不断得到增长和强化，在市场上具有较强竞争优势。
总 结
岗前培训班·新华产品体系
第三章
产品设计理念
叁
产
品
设 计 理 念
全 生 命 周
期
的
保
险
需
求
岗前培训班·新华产品体系
四个家庭阶段的保险需求？
叁
产
品
新华人寿吉祥如意两全保险
产品条款解析－－吉祥如意A款交费期间：15、20、30年(以交费期满时，被保险人年龄不超过70周岁为限)保险期间：期满型：15、20、30年岁满型：至50、60、70周岁投保年龄: 30天－55周岁保险利益：满期生存保险金：基本保额 + 累积红利保额 + 终了红利身故或全残保险金：合同生效一年内因疾病导致，实际交纳保费的110%；因意外或合同生效一年后： 18周岁前：（基本保额+累积红利保额）+终了红利，本合同终止；18周岁后：（基本保额+累积红利保额） X2 +终了红利保费豁免：投保人因意外身故或身体全残，且年龄介于18周岁至60周岁之间，可免交续期保险费，本合同继续有效。
产品条款解析－－附加08定期重疾条款交费方式：同主险保险期间：同主险保险利益：（独立保额、提前给付）重疾保险金：合同生效一年内，保险金额×10％＋附加08重疾所交保费；合同生效一年后，保险金额重疾种类：32种重大疾病32种重大疾病病种名称：1.恶性肿瘤——不包括部分早期恶性肿瘤2.急性心肌梗塞3.脑中风后遗症——永久性的功能障碍4.重大器官移植术或造血干细胞移植术——须异体移植手术5.冠状动脉搭桥术(或称冠状动脉旁路移植术)——须开胸手术6.终末期肾病(或称慢性肾功能衰竭尿毒症期)——须透析治疗或肾脏移植手术7.多个肢体缺失——完全性断离8.急性或亚急性重症肝炎9.良性脑肿瘤——须开颅手术或放射治疗10.慢性肝功能衰竭失代偿期——不包括酗酒或药物滥用所致11.脑炎后遗症或脑膜炎后遗症——永久性的功能障碍12.深度昏迷——不包括酗酒或药物滥用所致13.双耳失聪——永久不可逆（除内耳结构损伤等情形外，被保险人申请理赔时年龄必须在三周岁以上，并且提供理赔当时的听力丧失诊断及检查证据。
）14.双目失明——永久不可逆（除眼球缺失或摘除等情形外，被保险人申请理赔时年龄必须在三周岁以上，且提供理赔当时的视力丧失诊断及检查证据。
）15.瘫痪——永久完全16.心脏瓣膜手术——须开胸手术17.严重阿尔茨海默病——自主生活能力完全丧失（神经官能症和精神疾病不在保障范围内。
新华保险好利年年两全保险条款介绍
好利年年两全保险的产品特点：1.保险期限灵活选择：投保人可以根据自身需求，选择10、15、20、30、40年的保险期限，以及0年交费期、5年交费期、10年交费期或者15年交费期。
2.保额灵活选定：根据投保人的需求，可选择不同的基本保额，最低为50万元。
3.终身保障：无论是在保险期限内还是保险期满后，好利年年两全保险都能为被保险人提供终身保障，保障期间内如发生意外或者重大疾病，投保人及其家庭能够获得相应的保障金。
4.分红收益：好利年年两全保险是一款带有分红权益的保险产品，所以投保人在缴纳保费的同时，还能分享公司利润分红。
5.灵活的资金运作方式：好利年年两全保险中的资金会被投资于一揽子基金、债券等资产，以达到保值增值的目的。
投保人可以根据自己的风险承受能力，选择合适的资金运作方式。
6.保险终止返还：好利年年两全保险在满足一定保单年限后，可选择保险继续返还或者保险终止返还。
保险终止返还是指在保险期限届满后，根据已缴保费累计的成长比例，保险公司会将对应的保费返还给投保人。
7.灵活的保险责任选择：好利年年两全保险可以根据投保人的需求，选择是否需要包含重大疾病保险责任或者意外伤害保险责任。
好利年年两全保险的流程：1.投保阶段：投保人在完成保险购买决策后，向保险公司提交投保申请。
2.核保阶段：保险公司对投保人的健康状况、职业风险等进行评估，然后核定保险费率。
3.缴费阶段：投保人按约定的交费方式和期限，缴纳保费。
4.保障阶段：投保人在保险期限内享受相应的保障，如发生意外、重大疾病等情况，可以获得保险金。
5.理赔阶段：投保人在投保期限届满或者发生保险事故时，可以向保险公司提出理赔申请。
6.保单解除阶段：保险期限届满后，或者投保人提出解除合同的申请，保单解除。
总结起来，新华保险好利年年两全保险是一款终身寿险和投资型保险相结合的保险产品。
它不仅提供了终身保障，还融入了投资收益的因素，能够为投保人提供全面的保障和财务增值。
新华保险幸福年年A款两全保险分红型修订稿
新华保险幸福年年A款两全保险分红型公司标准化编码 [QQX96QT-XQQB89Q8-NQQJ6Q8-MQM9N]幸福年年A款两全保险(分红型） ( 在售 )所属险种：所属公司：投保年龄：30天～45周岁，30天～50周岁保险限期：自本合同生效之日起至被保险人年满八十周岁缴费方式：10年缴、20年缴新华人寿新华幸福年年A款 - 产品特色：短期利益和长期利益兼顾;固定利益和浮动利益兼顾;生存利益与身故利益兼顾.产品类型：主险所属公司：缴费方式：10年缴、20年缴险种类别：投保年龄：30天～45周岁，30天～50周岁短期利益和长期利益兼顾;固定利益和浮动利益兼顾;生存利益与身故利益兼顾.生存保险金：被保险人于合同生效之日起至年满60周岁的保单生效对应日之前，每满2周年的保单生效对应日生存，领取基本保险金额与累计红利保险金额之和的8%；于年满60周岁至80周岁的保单生效对应日期间生存，每年领取基本保险金额与累计红利保险金额之和的16%。
身故保险金：1、被保险人于合同生效一年内因疾病导致身故，获赔基本保险金额的10％+所交保险费2、被保险人于合同生效一年后至年满80周岁的保单生效对应日之前因疾病导致身故，或于年满80周岁的保单生效对应日之前因意外伤害导致身故，获赔基本保险金额与累计红利保险金额之和的300%。
全残豁免保险费被保险人因意外伤害导致身体全残，或在合同生效或复效一年后因疾病导致身体全残，投保人可免交确定全残之日起的续期保险费。
本合同采取增加保险金额的方式进行红利分配，具体红利分配形式包括年度分红和终了分红。
1、年度分红本公司在每一会计年度末对该会计年度的分红保险业务进行核算，若确定有红利分配，则按照有关监管规定，根据分红保险业务的实际经营状况进行红利分配。
本公司将在保单前一生效对应日保险金额的基础上，按照所适用的分红率，增加您的保险金额，并作为下一次年度分红的基础。
2、终了分红终了分红所分配的红利包括以下三种：（1）满期生存红利被保险人生存至本合同期满至本合同终止时，本公司将根据分红保险业务的实际经营状况进行核算，若确定有红利分配，则将该红利以满期生存红利的形式增加到满期生存保险金中予以给付。
金融保险-新华人寿保险股份有限公司 精品
新华人寿保险股份有限公司红双喜两全保险（分红型）（A款）条款（20XX年9月经中国保险监督管理委员会核准备案）第一条保险合同的构成本保险合同（以下简称“本合同”）由保险单或其它保险凭证及所附条款、投保单、与本合同有关的其它投保文件、健康告知书、变更申请书、声明、批注、附贴批单、其它书面协议构成。
第二条投保范围被保险人本人或对被保险人有保险利益的其他人可作为投保人向新华人寿保险股份有限公司（以下简称本公司）投保本保险。
第三条保险责任在本合同有效期内，本公司承担下列保险责任：一、满期生存保险金被保险人生存至本合同期满，本公司按有效保险金额给付满期生存保险金，本合同效力即行终止。
二、身故保险金1、被保险人在本合同生效一年内因疾病导致身故，本公司无息返还所交保险费，本合同效力即行终止。
2、被保险人因意外伤害导致身故或在本合同生效一年后因疾病导致身故，本公司按有效保险金额给付身故保险金，本合同效力即行终止。
第四条保单红利本公司在每一会计年度末对该会计年度的分红保险业务进行核算，按照有关监管法规,根据分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案。
若确定有红利分配，本公司将根据本条规定进行红利分配。
本合同的红利分配形式包括年度红利和终了红利。
一、年度红利年度红利的分配方式为：保单生效对应日不在“年度红利公布等待期间”的，本公司将在该保单生效对应日的前一生效对应日有效保险金额的基础上，按照最近一次已公布的分红率，在该保单生效对应日增加本合同有效保险金额。
保单生效对应日在“年度红利公布等待期间”的，本公司将在该保单生效对应日的前一生效对应日有效保险金额的基础上，按照最近一次将公布的分红率，在该分红率公布日增加本合同有效保险金额。
但在年度红利公布等待期间，如发生保险事故或者进行本合同项下的有关变更，涉及分红率时，本公司将适用最近一次已公布的分红率。
保单生效对应日与分红率公布日为同一天的，适用该公布日公布的分红率。
前述“年度红利公布等待期间”指某一会计年度末（分红率核算日）至该分红率公布日的期间（不包括该公布日）。
人身保险 案例分析
孩子：成长快乐少儿两全保险（分红型）
孩子可获最高保额： （假定活到60周岁）
1056+63360+31680+105600+15840+31680+47520=296736+红利
精品课件
总结
该家庭一年的保费为：
18555 + 15700 + 4400 = 38655元
丈夫
妻子 孩子 +;分红
30
金额为300000元+分红
66
4.身价保障金
88
150000元+分红
30-66 因意外伤害或合同生效 一年后因疾病身故，身 价保障金为基本保险 金额与累积红利保险 金额二者之和的3倍
66-88 为基本保险金额与 累积红利保险金额 二者之和的1.5倍
精品课件
5.特别人性关爱 被保险人因意外 伤害或合同生效 一年后因疾病身 体全残，可免交 以后续期保费， 仍然继续享受全 部保障利益
妻子：富贵人生两全保险A款（分红险）
发生免除责任内的保险事故时，退还保险单的现金价值
妻子可获最高保额：
（假定妻子能活到88周岁）
136000+100000+184000=420000元+分红
精品课件
孩子：成长快乐少儿两全保险（分红型）
（投保人：父母
被保险人、受益人：孩子）
选择保险组合：基本生存保险金+高中教育金+深造金、立业金
压岁金+大学教育金+婚嫁金+养老金
保险费率：
应缴保费： （以男孩为例）
精品课件
共缴保费： 4400x12=52800
新华人寿祥和万家两全保险产品条款
祥和万家两全保险（分红型）一.您与我们的合同1.合同构成祥和万家两全保险（分红型）合同由保险单及所附祥和万家两全保险（分红型）条款、投保单、与本合同有关的其他投保文件、健康告知书、变更申请书、复效申请书、声明、批注、附贴批单及其他书面协议构成。
1.2 投保范围1.被保险人范围：凡出生满30天以上、不满56周岁，身体健康者均可作为被保险人参加本保险。
2.投保人范围：被保险人本人或对被保险人有保险利益的其他人可作为投保人向本公司投保本保险。
1.3 合同成立及生效您提出保险申请、本公司同意承保，本合同成立，合同成立日期在保险单上载明。
除另有约定外，自本合同成立、本公司收取首期保险费并签发保险单的次日零时起本合同生效，本公司开始承担保险责任，合同生效日期在保险单上载明。
本合同生效日即为保单生效日。
1.4 合同内容变更您和本公司可以协商变更本合同的有关内容。
变更本合同的，由本公司在保险单上批注或附贴批单，或由您和本公司订立变更的书面协议1.5 投保人解除合同的手续及风险1.本合同生效后，本公司为您提供10日的犹豫期，犹豫期指您收到保险单并书面签收之日起10日的期间，您在上述期间内要求解除本合同的，本公司自本合同解除之日起10日内在扣除工本费后退还本保险实际交纳的保险费2.您在犹豫期后要求解除本合同的，本公司自本合同解除之日起10日内向您退还保险单的现金价值（详见释义）。
您犹豫期后解除合同可能会遭受一定损失。
3.您要求解除本合同时，应填写合同解除申请书，并提供下列证明和资料：（1）保险合同；（2）您的有效身份证件。
自本公司收到合同解除申请书及上述证明和资料之日起，本合同终止1.6 合同终止以下任何一种情况发生时，合同终止：⑴在合同有效期内解除合同的；⑵本公司已经履行完毕保险责任的；⑶合同因条款所列其他情况而终止的。
二.我们提供的保障2.1 保险金额本合同保险金额由基本保险金额和累积红利保险金额两部分构成。
基本保险金额由您和本公司在投保时约定，但须符合本公司当时的投保规定，约定的基本保险金额将在保险单上载明。
新华保险---幸福年年A款两全保险(分红型)
幸福年年A款两全保险（分红型）（在售）所属险种：分红险所属公司：新华人寿保险股份有限公司投保年龄：30天〜45周岁，30天〜50周岁保险限期：自本合同生效之日起至被保险人年满八十周岁缴费方式：10年缴、20年缴详细条款>> 免费在线咨询专家>> 费率表>> 产品综述>> 新华人寿新华幸福年年A款-产品特色：短期利益和长期利益兼顾；固定利益和浮动利益兼顾；生存利益与身故利益兼顾.产品类型：主险所属公司：新华人寿保险股份有限公司缴费方式：10年缴、20年缴险种类别：分红险投保年龄：30天〜45周岁，30天〜50周岁短期利益和长期利益兼顾固定利益和浮动利益兼顾生存利益与身故利益兼顾冲保险畫任生存保险金：被保险人于合同生效之日起至年满60周岁的保单生效对应日之前，每满2周年的保单生效对应日生存，领取基本保险金额与累计红利保险金额之和的8% ;于年满60周岁至80周岁的保单生效对应日期间生存，每年领取基本保险金额与累计红利保险金额之和的16%。
身故保险金：1、被保险人于合同生效一年内因疾病导致身故，获赔基本保险金额的10% +所交保险费2、被保险人于合同生效一年后至年满80周岁的保单生效对应日之前因疾病导致身故，或于年满80周岁的保单生效对应日之前因意外伤害导致身故，获赔基本保险金额与累计红利保险金额之和的300%。
全残豁免保险费被保险人因意外伤害导致身体全残，或在合同生效或复效一年后因疾病导致身体全残，投保人可免交确定全残之日起的续期保险费。
本合同采取增加保险金额的方式进行红利分配，具体红利分配形式包括年度分红和终了分红。
1、年度分红本公司在每一会计年度末对该会计年度的分红保险业务进行核算，若确定有红利分配，则按照有关监管规定，根据分红保险业务的实际经营状况进行红利分配。
本公司将在保单前一生效对应日保险金额的基础上，按照所适用的分红率，增加您的保险金额，并作为下一次年度分红的基础。
新华保险——吉祥如意A款
新华保险——吉祥如意A款吉祥如意两全保险A款保险名称: 吉祥如意两全保险A款保险类别 : 分红保险保险公司: 新华人寿保险保险期间 15、20、30年(以交费期满时，被保险人年龄不超过70周岁为限) 岁满型:至50、60、70周岁投保年龄:30天,55周岁保险特点:增设保费豁免尽显人性关爱增设豁免保费责任，给保险又上了一份保险。
保障了投保人和被保险人的共有利益，彰显新华产品的人性化关怀。
夫妻互保，爱情甜蜜，一张保单，保障两人，三代受益,保障翻倍。
保险责任:1.保障全面,,吉祥三保保大病:恶性肿瘤、脑血管后遗症、急性心梗保意外:保险期间发生身故或高残都可获得相应赔偿。
保养老:被保险人年末70周岁保单生效对应日，未发生上述理赔可获得全部保额作为养老金。
2.保本增值――小钱换大钱交保费、返保额，小钱换大钱，超额回报尽显其中。
3.长期呵护保障期间从保单生效起至被保险人年满70周岁保单生效对应日，超长保障期间，陪您安心度过人生风险期。
4.交费灵活年交或月交保费，根据自身意愿灵活选择。
5.投保手续简便即可轻松投保，且无需体检。
险利益:满期生存保险金:基本保额 + 累积红利保额 + 终了红利身故或全残保险金:合同生效一年内因疾病导致，实际交纳保费的110%;因意外或合同生效一年后: 18周岁前:(基本保额+累积红利保额)+终了红利，本合同终止;18周岁后:(基本保额+累积红利保额) X2 +终了红利保费豁免:投保人因意外身故或身体全残，且年龄介于18周岁至60周岁之间，可免交续期保险费，本合同继续有效。
吉祥如意两全保险A款保险可附加的32类重大疾病保险重疾种类:32种重大疾病1.恶性肿瘤——不包括部分早期恶性肿瘤2.急性心肌梗塞3.脑中风后遗症——永久性的功能障碍4.重大器官移植术或造血干细胞移植术——须异体移植手术5.冠状动脉搭桥术(或称冠状动脉旁路移植术)——须开胸手术6.终末期肾病(或称慢性肾功能衰竭尿毒症期)——须透析治疗或肾脏移植手术7.多个肢体缺失——完全性断离8.急性或亚急性重症肝炎9.良性脑肿瘤——须开颅手术或放射治疗application; infection and antibacterial drug of clinical application; transfusion refers to levy; nutrition support of adapted card and clinical application; common life support technology (as cycle breathing support, and nutrition support,) and emergency technology of application; common guardianship instrument using. Look: shock, cardiac respiratory arrest and acute organ failure, systemic inflammatory response syndrome and severe infection and multiple organ dysfunction syndrome (MODS), severe disturbance of body fluid environment such as critical theory and progress of the illness. 2. basic requirements (1) species and cases of study requirements: severe pneumonia in disease-disease myocardial infarction ... 3. high requirements (1) learning disease species: disease species disease species image radiation: rheumatic heart congenital heart intestinal Crohn's (Crohn) disease intestinal tuberculosis bile duct cancer chronic pancreatic inflammatory urinary system stone urinary system tumor adrenal disease thyroid disease cranial within infection nervous system tumor nuclear medical: Digest road bleeding explicit like brain blood flow perfusion explicit like testicular blood pool explicit like salivary glands explicit like (2) clinical knowledge, and skills requirements: understand various image check10.慢性肝功能衰竭失代偿期——不包括酗酒或药物滥用所致11.脑炎后遗症或脑膜炎后遗症——永久性的功能障碍12.深度昏迷——不包括酗酒或药物滥用所致13.双耳失聪——永久不可逆(除内耳结构损伤等情形外，被保险人申请理赔时年龄必须在三周岁以上，并且提供理赔当时的听力丧失诊断及检查证据。
祥和万家特享款产品介绍
风险提示
祥和万家特享款两全保险（分红型）产品为分红保险，其红利分配是不确 定的。本产品采用增额红利方式进行分红。年度分红以增加保险金额的方 式进行分配。终了红利在合同生效一年后，因被保险人身故或身体全残、 投保人解除保险合同、发生责任免除事项、转换条款、合同效力中止期满 未达成复效协议或保险期间届满等情形导致的合同终止时给付。
附加08重疾（特享版）保额不得超过主ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ基本保额的2.5倍
4、可附加其他短期附加险
①短期险投保规则同其他产品
业管规定摘要——投保规则
附加险规定 1. 可附加险种如下： • 短期附加险——附加住院费用A款（726）、附加住院费
用B款（727）、住院费用（2007）（717）、住院补贴（ 2007）（718）、附加个人(2014)意外（388）、附加（ 2014）A/B意外医疗（507/508）。 • 长期附加险——08特享款重大疾病保险（790）。
产品解析
• 投保人范围：
1. 作为公司个险长期险保险合同的投保人或被保险人，且须满足以下任 一条件：（1）. 保险合同已过犹豫期且仍有效，主附险趸交保险费总 额或期交每年交保险费金额在2000元（含）以上；（2）.保险期间已 届满。
2. 个人和续收渠道在职代理人。 3. 同时投保其他非法人长险保单，且单张保单到账保费达到2000元（含
2.主附险搭配要求 （1）同一主险所附短期附加险不得超过3个。 （2）717/718/726/727
①同一主险所附717、718、726、727的累计保额不得超 过主险基本保额。
②同一被保险人所附717、726及727累计不得超过5万。 ③同一主险附加726、727、717时，只能选择其中一个险 种。
④同一被保险人所附718累计不得超过5份。且718可投保份 数与主险保费的配比如下：
新华保险“祥和万家
的父母应做的第一件事。
设计理由
1、孩子的成长会面临各 种财务压力；为孩子撑起 一片天，让孩子成长的更 健康、更快乐。
2、环境污染、食品危机， 生存环境愈发恶劣；癌症已 经是威胁人类健康的第一杀 手。
3、在4-2-1的家庭，养老 压力已经越来越大。
案例演示
投资是
投资
特别是我们的投资碰到风险的时候，它能 帮助我们渡过难关！
储备一定要合理安排
人生需要3块钱：
救命钱 零用钱
零用钱是应付日常开支的，最常见的是现金、
银行活期储蓄，可以随时支取
急用钱是应付目标开支的，如三年后小孩读书，
一年后买车，最常见的是银行定期存款，可以到 期支取
救命钱是应付生命中必须支付的成本，如大病、
家庭优越型
保护全面，涵盖人生各个不同阶段；
高效保障，完美抵抗各种人生风险； 缴费灵活，满足各种收入人群需求；
随心规划，未来选择更加丰富多彩；
双倍关爱，癌症双倍保障，直面社会健康现状。 【适用人群】 30~40周岁，已婚，子女年龄不大，收入稳定，开始考虑子女教育及未来资金支出压力的家庭。
案例设计
21
保障内容？
意外身故或全残: 20万 32种重大疾病: 10万 32种重大疾病引发身故: 30万 恶性肿瘤（俗称癌症）: 15万 恶性肿瘤引发身故: 35万
住院医疗: 每年报销最高1万（与上兼得）
养老金: 60岁10.2万 70岁13.3万 累计23.5万
22
有什么收益？
养老金: 60岁10.2万 70岁13.3万 累计23.5万
？ 对社会的意义是何在？
不论你生病，或是健康；也不 论你富有，或是贫穷；我会一直爱 你、安慰你、保护你、尊重你，陪 你直到永远。
新华保险好利年年两全保险(分红型)
好利年年两全保险〔分红型〕产品特色 | 产品根本信息 | 保险责任 | 利益演示 | 责任免除 | 风险提示产品特色快速见利－－每两年返还保额10％平安获利－－满期返还保险费双重增利－－保额分红+累积生息无忧得利－－投保人保费豁免灵敏享利－－期满可转换养老年金产品根本信息交费期间：一次交清，5年、10年、20年交投保年龄：一次交清、5年交、10年交交费期间，投保范围为0-55周岁；20年交交费期间，投保范围为0-45周岁。
保险期间：至70周岁保险责任生存保险金——每两年返〔根本保额+累积红利保额〕×10%被保险人于合同生效后至70周岁保单生效对应日期间，在每满两周年的保单生效对应日生存，公司按该保单生效对应日根本保险金额与累积红利保险金额二者之和的10%给付生存保险金。
满期保险金——所交保费+累积红利保额被保险人生存至年满70周岁保单生效对应日，公司按以下二者之和给付满期保险金，合同终止。
1.实际交纳的保险费；2.累积红利保险金额。
身故保险金——所交保费×1.05+累积红利保额现价被保险人身故，公司按以下二者之和给付身故保险金，合同终止。
1.实际交纳的保险费的105％；2.累积红利保险金额对应的现金价值。
投保人意外伤害导致身故或因意外身体全残豁免保费除另有约定外，投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且投保人身故或身体全残时年龄介于18周岁至60周岁之间，可免交自投保人身故或被确定身体全残之日起的续期保险费，合同继续有效。
养老年金转换条款：满期保险金及终了红利可以部分或全部转换为养老年金。
如被保险人生存至70周岁保单生效对应日，自该保单生效对应日起60日内，被保险人可向公司申请，将领取的满期保险金和终了红利之和的全部或部分，作为一次交清保险费购置个人转换养老年金保险。
个人转换养老年金保险的领取金额和方式按照购置当时公司提供的年金领取标准确定。
利益演示案例演示1：0岁男孩，根本保额10万，选择20年交费，年交保费17300元。
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产品解析——主险产品要素
主险产品名称：祥和万家两全保险（分红型）
投保年龄：出生满30天～55周岁 交费方式：一次交清，5年、10年、20年交 保险期间：期满型：15、20、30年；
岁满型：至60、70周岁
被保险人于本合 同生效之日起一 年内因疾病身故
或身体全残
被保险人因意外 伤害或于本合同 生效之日起一年 后因疾病身故或 身体全残
若身故或身体全残时被保险人处于18周 岁保单生效对应日之前（不含18周岁保
单生效对应日）
若身故或身体全残时被保险 人处于18周岁保单生效对应 日之后（含18周岁保单生效
对应日）
思考：若客户出险时年龄已满_1__8__周___岁____，______但______未______达______保_____单___生___效___对应日，如何给付？
满期养老年金转换
保险期间届满时，如被保险人仍生存且年满60周岁，则自保险期间届满之日 起60日内，被保险人可向本公司申请，将领取的满期生存保险金与终了分红之和 的全部或部分，作为一次交清保险费购买个人转换养老年金保险。
个人转换养老年金保险的领取金额和方式按照购买当时本公司提供的年金领 取标准确定。
申请转换的金额不得低于转换当时本公司规定的最低限额。
释义：60周岁后可转换养老年金，充分满足客户对养老金方面的需求，实现了
客户“活着也能拿到钱”的愿望，合理完善了终身寿险的功能养，老降规低了划营活销队
伍的展业难度。 可转换部分=满期保险金+终了红利
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可同时附加08定期重大疾病和附加防癌疾病保险
条款解析——附加险产品要素
产品名称：附加08定期重大疾病保险 投保年龄、交费方式、保险期间须与主险保持一致。 保险责任：重大疾病保险金 一年内，确诊初次发生合同所指重大疾病，给付该附加险保险金额的10%+该附加 险实际交纳的保险费，合同终止。 一年后，确诊初次发生合同所指重大疾病，给付该附加险的保险金额，合同终止。
本保险实际交纳的保险费
本保险实际交纳的保险费 的1.1倍
二者之和： ①实际交纳的保险费与基本保险金 额对应的现金价值二者之较大者； ② 累积红利保险金额对应的现金价
值。
基本保险金额与累积红利 保险金额二者之和的2.5倍
给付
释义：18周岁后因意外伤害或一年后因疾病身故或身体全残身，价可获保得障高
2.5倍保额给付，增强了保障功能。
分析： 1、投保范围满足主体客户需求 2、交费方式分为短期、中期、中长期，满足不同客户交费习惯 3、保障期间灵活，根据不同客户规划圆满人生
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保险责任
保险责任
满期生存保险 金
身故或身体全 残保险金
豁免保费 其他利益
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保单贷款
在本合同有效期内，经被保险人、受益人书 Nhomakorabea同意，您可凭保险单向本公司 提出保单贷款申请，经本公司审核同意后您可办理保单贷款。
每次贷款期限不得超过六个月，贷款额度和贷款利率根据您与我们的约定执 行。
（基本保险金额+累积红利保险金额） ×2.5
投保人因意外伤害身故或身体 全残，且年龄已满18周岁未满
61周岁
免交续期保险费，合同继续有效
保__单___贷___款__、___减___保__、___转___换__条___款___、__满_ 期养老年金转换等
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满期生存保险金
被保险人生存至保险期间届满，本公司按基本保险
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风险提示
祥和万家两全保险（分红型）为分红保险，其红利分配是不确定的。 本产品采用增额红利方式进行分红。 年度分红以增加保险金额的方式进行分配。 终了红利在合同生效一年后，因被保险人身故或身体全残、投保人解除保 险合同、发生责任免除事项、转换条款、合同效力中止期满未达成复效协议或 保险期间届满等情形导致的合同终止时给付。
金额与累积红利保险金额二者之和的1.5倍给付满期生
存保险金，本合同终止。
满期领取多
释义：满期生存保险金为保额的1.5倍，更利于客户对于资金积累与 未来规划的需求。
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身故或身体全残保险金
身故或身体全残保 险金
分析： 可附加最高2.5倍保额的重疾，给予客户更高的重疾保障。
健康保障全
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可同时附加08定期重大疾病和附加防癌疾病保险
给付条件
给付金额/利益描述
生存至保险期间届满
（基本保险金额+累积红利保险金额） ×1.5
一年内因疾病身 故或全残
18周岁前 18周岁后
实际交纳的保险费 实际交纳的保险费的1.1倍
因意外伤害或一 年后因疾病身故
或身体全残
18周岁前 18周岁后
为以下二者之和： ①实际交纳的保险费与基本保险金额对应 的现金价值二者之较大者； ② 累积红利保险金额对应的现金价值。
贷款利息根据贷款额度和贷款利率按年复利计算，并应在贷款到期时与本金 一并归还，逾期不还者，贷款本息与其他各项欠款达到保险单的现金价值时，本 合同终止。
释义：
保单贷款快
※犹豫期过后即可进行保单贷款。该产品贷款限额最高为保单现金价值的
70%。
※对于高端客户，保单贷款是__其___重___点___需___求___之___一___；___该___功___能___使得高端客户的资金周
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