小红书电子商务分析 PPT
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小红书平台调研分析报告ppt
小红书平台的社区互动性较高，用户 可以通过点赞、评论、私信等方式与 其他用户进行交流和互动。同时，小 红书也推出了一系列社交功能，如关 注、粉丝等，帮助用户更好地了解自 己和他人。
研究不足与展望
数据挖掘
虽然我们对小红书平台的数据进行了深入 挖掘和分析，但由于数据来源和时间限制 等原因，仍存在一些不足之处。例如，我 们无法获取到所有用户的行为数据和偏好 数据，这使得我们的分析结果可能存在一 定的偏差。
用户体验持续优化
小红书平台将不断改进算法和功能，以提升用户活跃度和粘性， 促进用户之间的互动交流。
面临的挑战与问题
竞争压力加大
随着社交电商平台的增多，小红书面临 着来自其他平台的竞争压力，需要不断
创新以保持领先地位。
监管政策日益严格
政府对互联网平台的监管将更加严格， 小红书需要遵守相关法律法规，同时保 证内容的真实性和合规性。
推动创新
小红书平台可以进一步推动创新，例如在内容形式、互动方式等方面进行尝试和探索。同时也可以考虑拓展新的业务领域 ，如在线教育、智能家居等。
加强合作
小红书平台可以与其他平台和企业加强合作，例如与电商平台合作推出购物专题活动、与旅游平台合作推出旅游攻略等。 这样可以提高平台的用户粘性和活跃度，同时也为广告主提供了更多的营销渠道和机会。
社区氛围与文化体验
总结词
年轻化、时尚化，但社区管理有待加强
详细描述
小红书的社区氛围偏向年轻化、时尚化，用户群体以年轻人为主，同时平台上也汇聚了众多时尚、美 妆、旅游等领域的专业人士。然而，社区管理仍有待加强，如减少广告和低质量内容的出现，提高用 户之间的互动质量等。
04
小红书平台商业模式分析
广告收入模式
小红书电商推广模板ppt
营销策略
了解竞争对手的营销策略，如宣传渠道、促销方式等，以便制定更为有效的推广方案。
03
营销策略
目标用户群体画像
总结词
了解目标用户群体画像，包括年龄、性别、地域、职业 等基本信息，以及购物偏好、消费能力等行为特征。
详细描述
通过市场调查、数据分析等方式，获取目标用户群体的 基本信息和行为特征，包括年龄、性别、地域、职业等 基本信息和购物偏好、消费能力等行为特征，以便更好 地制定针对目标用户群体的营销策略。
数据分析工具与方法
Excel
用于基础数据处理和分析，如数据 排序、筛选、计算等
生意参谋
用于市场群 画像等分析
A/B测试工具
用于测试不同版本设计、功能的差 异，以确定最佳方案
推广效果优化与提升
根据数据分析结果调整推广策略，如优化关键词、提 高广告创意质量等
小红书平台拥有亿级用户群体，其中大多数是年轻、有一定 消费能力和追求品质生活的城市白领和年轻女性。
电商推广的意义和目的
电商推广是小红书平台实现商业价值的重要手段之一，通 过推广商品或服务，吸引更多的用户关注和购买，提高平 台交易量和用户粘性。
电商推广可以帮助品牌或商家扩大市场份额，提高品牌知 名度和影响力，同时也能为用户提供更多优质商品和服务 ，满足其消费需求。
精细化运营
随着小红书用户规模不断扩大， 运营团队将更加注重精细化运营 ，包括精准定位目标用户群体， 提供定制化服务和产品。
社交电商的融合
小红书作为社交平台，未来将进 一步融合社交与电商，通过社交 化购物、社交化营销等方式，提 高用户粘性和转化率。
个性化推荐
基于大数据和人工智能技术，小 红书将进一步优化个性化推荐算 法，为用户提供更加精准的购物 指南。
了解竞争对手的营销策略，如宣传渠道、促销方式等，以便制定更为有效的推广方案。
03
营销策略
目标用户群体画像
总结词
了解目标用户群体画像，包括年龄、性别、地域、职业 等基本信息，以及购物偏好、消费能力等行为特征。
详细描述
通过市场调查、数据分析等方式，获取目标用户群体的 基本信息和行为特征，包括年龄、性别、地域、职业等 基本信息和购物偏好、消费能力等行为特征，以便更好 地制定针对目标用户群体的营销策略。
数据分析工具与方法
Excel
用于基础数据处理和分析，如数据 排序、筛选、计算等
生意参谋
用于市场群 画像等分析
A/B测试工具
用于测试不同版本设计、功能的差 异，以确定最佳方案
推广效果优化与提升
根据数据分析结果调整推广策略，如优化关键词、提 高广告创意质量等
小红书平台拥有亿级用户群体，其中大多数是年轻、有一定 消费能力和追求品质生活的城市白领和年轻女性。
电商推广的意义和目的
电商推广是小红书平台实现商业价值的重要手段之一，通 过推广商品或服务，吸引更多的用户关注和购买，提高平 台交易量和用户粘性。
电商推广可以帮助品牌或商家扩大市场份额，提高品牌知 名度和影响力，同时也能为用户提供更多优质商品和服务 ，满足其消费需求。
精细化运营
随着小红书用户规模不断扩大， 运营团队将更加注重精细化运营 ，包括精准定位目标用户群体， 提供定制化服务和产品。
社交电商的融合
小红书作为社交平台，未来将进 一步融合社交与电商，通过社交 化购物、社交化营销等方式，提 高用户粘性和转化率。
个性化推荐
基于大数据和人工智能技术，小 红书将进一步优化个性化推荐算 法，为用户提供更加精准的购物 指南。
第十一章 跨境电子商务运营策略——小红书 《跨境电子商务理论与实务》
第十一章 跨境电子商务运营策略——小红书
小红书将社区经营转化为自营电子商务平台，完成了商业的闭 环，在跨境电子商务平台中独领风骚。
第十一章 跨境电子商务运营策略——小红书
第十一章|跨境电子商务运营策略——小红书
一
小红书发展历程
二
小红书运营模式及运营策略
三
小红书经营模式分析
四
小红书模式对电子商务企业的借鉴
第十一章|跨境电子商务运营策略——小红书
发展成效
海淘产品渗透率高 2018年3月份，小红书在海淘电子商务中位列第一，渗透率为2.23%，相比12月
份环比增长34.4%，DAU均值从12月的409.5万上升至3月份的732.4万。在海淘跨境 电子商务类App中，小红书的日活、月活数和渗透率都位列榜首。得益于小红书早 期社区内容中海淘产品使用笔记的累积，这些高质量笔记的沉淀，吸引着用户驻足 在小红书中浏览、收藏、讨论，保证了社区的高活跃度。下图为 2018年3月海淘电 子商务APP DAU均值及去年12月相关数据。
运营策略
第十一章|跨境电子商务运营策略——小红书
探索市场期
这一阶段，小红书采取中规中矩、稳扎稳打的策略，几乎没有花费资金在广告 上，而是一心一意深耕社区，建立自身的壁垒，加强产品竞争力。通过真实的用户 购物分享笔记，整个社区的非常的健康，彼此的信任度很高，小红书积极打压软文 及水军，通过社区真实笔记沉淀和良好的信息流管理，赢得了数十万用户的芳心。
基于购物社区进行产品营销
第十一章|跨境电子商务运营策略——小红书
无意识信息分享决定社区营销
随着经济不断发展以及人们消费观念的转变，微博营销、微信营销、社区营销 以及境外购物网站不断出现，营销方式层出不穷。简单来说，只要拥有一个平台， 哪里有需求哪里就有市场。小红书从交流性的社区升级到社区型的电子商务，完全 凭借用户自己的喜好说出自己想说的话，让用户能和同样喜欢或向往的某一商品的 另一用户建立关系，这就是小红书利用口碑传播带来的商品利益。目前小红书福利 社的社区营销模式方面还处于初级探索阶段。随着用户的数据挖掘，小红书不仅能 够将商品信息结构化，还可以根据口碑营销推荐出个性化商品供用户选择。
小红书将社区经营转化为自营电子商务平台，完成了商业的闭 环，在跨境电子商务平台中独领风骚。
第十一章 跨境电子商务运营策略——小红书
第十一章|跨境电子商务运营策略——小红书
一
小红书发展历程
二
小红书运营模式及运营策略
三
小红书经营模式分析
四
小红书模式对电子商务企业的借鉴
第十一章|跨境电子商务运营策略——小红书
发展成效
海淘产品渗透率高 2018年3月份，小红书在海淘电子商务中位列第一，渗透率为2.23%，相比12月
份环比增长34.4%，DAU均值从12月的409.5万上升至3月份的732.4万。在海淘跨境 电子商务类App中，小红书的日活、月活数和渗透率都位列榜首。得益于小红书早 期社区内容中海淘产品使用笔记的累积，这些高质量笔记的沉淀，吸引着用户驻足 在小红书中浏览、收藏、讨论，保证了社区的高活跃度。下图为 2018年3月海淘电 子商务APP DAU均值及去年12月相关数据。
运营策略
第十一章|跨境电子商务运营策略——小红书
探索市场期
这一阶段，小红书采取中规中矩、稳扎稳打的策略，几乎没有花费资金在广告 上，而是一心一意深耕社区，建立自身的壁垒，加强产品竞争力。通过真实的用户 购物分享笔记，整个社区的非常的健康，彼此的信任度很高，小红书积极打压软文 及水军，通过社区真实笔记沉淀和良好的信息流管理，赢得了数十万用户的芳心。
基于购物社区进行产品营销
第十一章|跨境电子商务运营策略——小红书
无意识信息分享决定社区营销
随着经济不断发展以及人们消费观念的转变，微博营销、微信营销、社区营销 以及境外购物网站不断出现，营销方式层出不穷。简单来说，只要拥有一个平台， 哪里有需求哪里就有市场。小红书从交流性的社区升级到社区型的电子商务，完全 凭借用户自己的喜好说出自己想说的话，让用户能和同样喜欢或向往的某一商品的 另一用户建立关系，这就是小红书利用口碑传播带来的商品利益。目前小红书福利 社的社区营销模式方面还处于初级探索阶段。随着用户的数据挖掘，小红书不仅能 够将商品信息结构化，还可以根据口碑营销推荐出个性化商品供用户选择。
新版小红书超详细分析课件.doc
小红书超详细分析（请勿转载） 1.行业概述1.1背景随着国内经济的持续发展，逐渐扩大中的新一代中产阶级人群的经济条件已经达到了新的高度。
同时，在新的文化和市场环境下成长起来的他们对生活方式有着超越传统认知的新诉求，由此产生了更高的消费需求。
而就目前国内企业的产品生产理念、能力而言，很难满足中高端消费群体的高层次需要，因此这一部分人群将目标投向产品市场更为成熟的海外，使得海外购物越发火热。
1.2市场现状2015年6月11日埃森哲发布报告预测未来几年全球B2C电商市场保持15%的年均增速，2020年全球跨境电商交易额将达到9940亿美元，中国有望成为全球最大的跨境B2C消费市场。
而据中国外管局数据显示2014年海外购物增长至1650亿美元。
由于国内市场和国际市场的非完全开放以及关税等限制的存在，目前海外产品销售将带来极高的销售额和利润空间。
而有一定经济实力的新中产阶级群为了满足自身对高品质生活的需要将迸发出更大的消费意愿。
因此各大电商购物网站如淘宝、亚马逊等等均推出了海外购物的子板块迅速抢占市场。
但由于信息不对称，国内用户在购买海外产品时并不能完全获悉购物资讯，也就是用户不知道买什么、哪里买、多少钱，并且由于国内对海外信息的封闭，大量的信息冗余也使得国内用户获得信息后没有能力进行鉴别，使其进行海外购物时风险大幅提高并对此产生远超国内购物的担忧心理而放弃购买。
小红书以此为切入点，成功开辟自己的市场。
2.用户需求 2.1用户分析小红书在上线一年后，用户达到几百万的量级。
对于走出早期阶段的小红书，用户的高速增长也使得其对用户的认识更为明确。
据小红书CEO毛文超透露，一线城市的用户是小红书的主流，占到了50%之多。
同时用户特征十分明显，小红书用户年龄分布在18到30岁之间，以学生、白领居多，当中女性占到70%到80%。
从传统商业到现在的互联网产业，女性都被公认为潮流的引导者，喜爱“逛”和购物的天性配上对应收入带来的经济条件使其具有更高的消费力。
小红书经营模式ppt课件
小红书与澳大利亚保健品品牌Blackmores、 Swisse、日本化妆品排行榜@cosme美容大赏、日 本药妆店集团麒麟堂、松下电器、虎牌、卡西欧等 多个品牌达成了战略合作，还有越来越多的品牌商 家通过第三方平台在小红书销售。品牌授权和品牌 直营模式并行，确保用户在小红书购买到的都是正 品。
大批量同时运货也能节省跨境运费、摊薄成本， 从而降低消费者为买一件商品实际付出的价格 。 在刨去中间价和跨境运费之后，小红书基本能做 到所售商品价格与其来源地保持一致 ，甚至有时 还会因为出口退税等原因，低于当地价格。
2019
-
10
04
小红书营业额利润
2019
-
11
2013年才成立的做海外购的社区APP小红书，这款告 诉女人们如何正确“败家”的APP，在短短的时间内就俘 获了万千“败家娘们”的心，3年时间用户数量超过2400 万，且在2015年单单下半年时间就实现了7亿元的销售。
电商大促月开卖2小时后，小红书销售额达到1 亿元；
第三，个性化推荐
从2016年初开始，小红书将人工运营内容 改成了机器分发的形式。基于机器学习的方 式，社区中的内容会匹配给对它感兴趣的用 户，实现了数据的高效分发，也使小红书变 得越来越"好逛":截至2017年6月，小红书每 天曝光的笔记达到10亿次。
2019
-
4
02
小红书经营模式
2019
-
5
小红书经营模式
2019
-
8
CEO毛文超：“小红书福利社是顺应用户的 需求而上线的。社区上线以后，我们先后做了很 多调查，怎么做才能更好，用户更喜欢。从头到 尾，排在第一的用户抱怨是，“看到这么多原来 不知道的国外好东西，怎么买？”所以，我们在 去年12月份正式上线购物这个功能。过去半年中 我们做了很多部署，包括跟海外的品牌商直接的 战略合作、大型供应商的开发，供应链的搭建。 截止5月份，小红书在广告零投入的情况下完成 了2个多亿的销售额，购买转化率，复购率都极 高，充分体现了社区高粘性用户在电商接入后的 极高购买力。包括正在进行的周年庆，我们24小 时的销量已经超过了整个5月份。”
大批量同时运货也能节省跨境运费、摊薄成本， 从而降低消费者为买一件商品实际付出的价格 。 在刨去中间价和跨境运费之后，小红书基本能做 到所售商品价格与其来源地保持一致 ，甚至有时 还会因为出口退税等原因，低于当地价格。
2019
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04
小红书营业额利润
2019
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11
2013年才成立的做海外购的社区APP小红书，这款告 诉女人们如何正确“败家”的APP，在短短的时间内就俘 获了万千“败家娘们”的心，3年时间用户数量超过2400 万，且在2015年单单下半年时间就实现了7亿元的销售。
电商大促月开卖2小时后，小红书销售额达到1 亿元；
第三，个性化推荐
从2016年初开始，小红书将人工运营内容 改成了机器分发的形式。基于机器学习的方 式，社区中的内容会匹配给对它感兴趣的用 户，实现了数据的高效分发，也使小红书变 得越来越"好逛":截至2017年6月，小红书每 天曝光的笔记达到10亿次。
2019
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4
02
小红书经营模式
2019
-
5
小红书经营模式
2019
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8
CEO毛文超：“小红书福利社是顺应用户的 需求而上线的。社区上线以后，我们先后做了很 多调查，怎么做才能更好，用户更喜欢。从头到 尾，排在第一的用户抱怨是，“看到这么多原来 不知道的国外好东西，怎么买？”所以，我们在 去年12月份正式上线购物这个功能。过去半年中 我们做了很多部署，包括跟海外的品牌商直接的 战略合作、大型供应商的开发，供应链的搭建。 截止5月份，小红书在广告零投入的情况下完成 了2个多亿的销售额，购买转化率，复购率都极 高，充分体现了社区高粘性用户在电商接入后的 极高购买力。包括正在进行的周年庆，我们24小 时的销量已经超过了整个5月份。”
小红书电子商务分析PPT演示课件
技术模式
DIV DIV+CSS是网站标准（或称“WEB标准”）中常用术语之一，div+css 是一种网页的布 局方法，这一种网页布局方法有别于传统的HTML网页设计语言中的表格（table）定 位方式，可实现网页页面内容与表现相分离 .NET .NET 是 Microsoft XML Web services 平台。XML Web services 允许应用程序通过 Internet 进行通讯和共享数据，而不管所采用的是哪种操作系统、设备或编程语言。 Microsoft .NET 平台提供创建 XML Web services 并将这些服务集成在一起之所需。
• 小红书从分享社区完全顺应用户的需求过度到社区电商，把用户体验做到极致。目前小红 书将分享社区和跨境电商结合，还可以保证用户享受到跨境电商的极致品质体验。
• 3）制度运营
• 社区管理制度到位 避免了广告大量垃圾信文
• 用户举报功能息文
让用户来监督内容的纯净性。就算水军在购物笔记平台发软
文，也是不容易推广的，社交媒体的用户关注功能是很好的过滤机制
3
管理模式
• 3.社区运营 重点！独特的模式 • 1）无意识信息分享决定社区营销
• 小红书从交流性的社区升级到社区型的电商，完全凭借用户自己的喜好说出自己想说的话，
让用户能和同样喜欢或向往的某一商品的另一用户建立关系，将商品信息结构化，还可以 根据口碑营销推荐出个性化商品供用户选择。
• 2）顺应用户需求发展社区电商
5
资本模式
• 资本来源：风险投资
• 投资主体：
• 天使投资 金沙江创投和真格基金 百万美元
• B轮融资 GGV纪源资本
千万美元
• 风险投资运作阶段：融资 投资 管理 退出
DIV DIV+CSS是网站标准（或称“WEB标准”）中常用术语之一，div+css 是一种网页的布 局方法，这一种网页布局方法有别于传统的HTML网页设计语言中的表格（table）定 位方式，可实现网页页面内容与表现相分离 .NET .NET 是 Microsoft XML Web services 平台。XML Web services 允许应用程序通过 Internet 进行通讯和共享数据，而不管所采用的是哪种操作系统、设备或编程语言。 Microsoft .NET 平台提供创建 XML Web services 并将这些服务集成在一起之所需。
• 小红书从分享社区完全顺应用户的需求过度到社区电商，把用户体验做到极致。目前小红 书将分享社区和跨境电商结合，还可以保证用户享受到跨境电商的极致品质体验。
• 3）制度运营
• 社区管理制度到位 避免了广告大量垃圾信文
• 用户举报功能息文
让用户来监督内容的纯净性。就算水军在购物笔记平台发软
文，也是不容易推广的，社交媒体的用户关注功能是很好的过滤机制
3
管理模式
• 3.社区运营 重点！独特的模式 • 1）无意识信息分享决定社区营销
• 小红书从交流性的社区升级到社区型的电商，完全凭借用户自己的喜好说出自己想说的话，
让用户能和同样喜欢或向往的某一商品的另一用户建立关系，将商品信息结构化，还可以 根据口碑营销推荐出个性化商品供用户选择。
• 2）顺应用户需求发展社区电商
5
资本模式
• 资本来源：风险投资
• 投资主体：
• 天使投资 金沙江创投和真格基金 百万美元
• B轮融资 GGV纪源资本
千万美元
• 风险投资运作阶段：融资 投资 管理 退出
电子商务案例分析PPT课件
「全世界的甜言蜜语，不如一口蛋 糕。」
还有红五的KV文案，「同样 五折的，我要国外的」，简 洁明了又有insight，给满分！
去看她（对的用的就是
“她”）的TVC、她的文案， Nhomakorabea别人都知道小红书明白用
户爱买什么东西，但我觉
得挑款恰恰不是最重要的，
更重要的是她明白为什么
想买，为什么要买，这才
是真正体现洞察力的地方。
法 日。比如“1元抢奢包”，从11月14
开 场始 ，，每天1场，28号-30日每天2
包括爱马仕、Chanel、Chloe、LV、 Celine等，均为红色。
优质
10
只要装的下，全世界都是你的
从11月17日开始，“小红书大 巴车”就在线下启动了，首站 上海出发。在每个城市，用户 只要拿着小红书红盒子上车， 就可以免费装满满一盒礼物回 家。据说大巴车里除了福利社 最受欢迎的单品，还有爱马仕 丝巾，以及帅气男模互动。
跟海外品牌商或大型经销商建立直接的联系，实现海外 直采，并在国内保税区仓库进行备货，从而保证真品和 发货速度。 通过社区后台一系列的数据和调查、消费者的期待和反 馈情况，来挑选海外品牌的合作对象。 小红书与澳大利亚保健品品牌Blackmores、日本化妆品 排行榜@cosme美容大赏、日本药妆店集团麒麟堂、松 下电器、虎牌、卡西欧等多个品牌和贸易商达成了战略 合作。 在日韩生活品质品牌中，小红书已经成为其进入中国市 场的首选平台了
优质
12
优质
13
文案
国内某知名海淘文案
小红书文案
小红书最出彩的地方——以具体结果为导向的文案。快狠准抓住消费者痛点，并且是首要痛点， 给出使用产品后的美好结果。
小红书文案还有 一个厉害的地方 在于，把产品使 用过程极简化。 ‘5天，一喷，3周， 过夜’这样准确而 快速的时间，让 人听起来就跃跃 欲试。
还有红五的KV文案，「同样 五折的，我要国外的」，简 洁明了又有insight，给满分！
去看她（对的用的就是
“她”）的TVC、她的文案， Nhomakorabea别人都知道小红书明白用
户爱买什么东西，但我觉
得挑款恰恰不是最重要的，
更重要的是她明白为什么
想买，为什么要买，这才
是真正体现洞察力的地方。
法 日。比如“1元抢奢包”，从11月14
开 场始 ，，每天1场，28号-30日每天2
包括爱马仕、Chanel、Chloe、LV、 Celine等，均为红色。
优质
10
只要装的下，全世界都是你的
从11月17日开始，“小红书大 巴车”就在线下启动了，首站 上海出发。在每个城市，用户 只要拿着小红书红盒子上车， 就可以免费装满满一盒礼物回 家。据说大巴车里除了福利社 最受欢迎的单品，还有爱马仕 丝巾，以及帅气男模互动。
跟海外品牌商或大型经销商建立直接的联系，实现海外 直采，并在国内保税区仓库进行备货，从而保证真品和 发货速度。 通过社区后台一系列的数据和调查、消费者的期待和反 馈情况，来挑选海外品牌的合作对象。 小红书与澳大利亚保健品品牌Blackmores、日本化妆品 排行榜@cosme美容大赏、日本药妆店集团麒麟堂、松 下电器、虎牌、卡西欧等多个品牌和贸易商达成了战略 合作。 在日韩生活品质品牌中，小红书已经成为其进入中国市 场的首选平台了
优质
12
优质
13
文案
国内某知名海淘文案
小红书文案
小红书最出彩的地方——以具体结果为导向的文案。快狠准抓住消费者痛点，并且是首要痛点， 给出使用产品后的美好结果。
小红书文案还有 一个厉害的地方 在于，把产品使 用过程极简化。 ‘5天，一喷，3周， 过夜’这样准确而 快速的时间，让 人听起来就跃跃 欲试。
电子商务案例分析海外代购小红书案例分析PPT
营销模式
小鲜肉送快递 营销 在2015年6月6日的周年庆中，小红书策划了“小鲜肉送快递”营销活动，引爆朋
友圈。 小红书联合创始人瞿芳在谈及该营销事件时表示，“我们不觉得抓眼球是营销的
目的，重点是传递我们的价值和价值观。选择外国帅哥的‘颜值吸睛’模式，当 一个外国帅哥把惊喜传递给用户的时候，这就是用户的体验，是一种价值。之后 用户记住的不是外国帅哥特别帅气的脸，她记住的是小红书带来的惊喜体验。”
第二； 2015年6月，6月6号周年庆期间，小红书APP登上了苹果应用商店总榜第4，生活类
电子商务案例分析
组名：
组员：
自我介绍
海外代购
“代购”就是由代购商帮消费者买到商 品。人们总会碰到这样的情况，在网络、 电视、报纸等媒体上看到很多世界各地 或具民族特色的商品，但由于时间和距 离的原因，不能把喜欢的商品买回来。 而且人们消费水平的提高和互联网技术 的飞速发展，国内的商品已经远远不能 满足消费者的需求。为了解决类似的问 题，扩大消费者的购买范围，“海外代 购”这种购物方式就应运而生了。
淘宝：大而全 淘宝的全球扫货延续了其国内购物网的模式和风格，大量的买家、海量的
商品，可见，淘宝充分尊重了买家和卖家的习惯，化国际为本土。 由于淘宝的海外代购卖家数量庞大，也造就了这个无所不能的自由市场。
首先，淘宝网的代购范围相当之广，遍及美国、法国、英国、日本、韩国、 加拿大、澳大利亚、新西兰、奥地利；其次，代购的商品无所不有，其代购 买家已经以品牌来细分，有专门代购coach，有专门代购guess；总之，这 就是淘宝的风格：无所不能。
闭环； 2014年12月，小红书发布全球大赏，获奖榜单被日韩免税店及海外商家广泛使用，
成为出境购物的风向标； 2015年年初，小红书郑州自营保税仓正式投入运营； 2015年5月，小红书与澳大利亚最大的保健品品牌Blackmores澳佳宝达成战略合作； 2015年5月，零广告下，小红书福利社在半年时间销售额破2亿； 2015年6月，小红书深圳自营保税仓投入运营，保税仓面积在全国跨境电商中排名
小红书电商推广模板ppt
包括推出特价优惠、抽 奖活动、限时秒杀等促 销活动，吸引用户参与 和购买。
包括与具有影响力的 KOL进行合作，借助 KOL的影响力和粉丝资 源推广商品或服务。
包括优化商品标题、描 述和关键词等，提高商 品在搜索结果中的排名 和曝光率。
02
商品分析
商品类型及特点
商品类型
服装、箱包、美妆个护、家居家装、美食等。
商品特点
从商品的品质、设计、实用性、价格等方面分析，突出商品卖点。
目标用户群体分析
年龄
性别
地域
消费能力
以年轻人群为主，特别是18-35 岁的女性用户。
女性用户居多，少数男性用户。
主要分布在一二线城市，也有部 分三四线城市用户。
中等消费能力居多，也有部分高 消费能力用户。
竞品分析
竞品品牌及产品
分析同类型商品的不同品牌及产品，包括市场上的主要竞 争对手。
02
品牌知名度提高
通过营销活动和渠道推广，提高品牌 在目标用户中的知名度。
03
用户粉丝数增加
制定粉丝增长目标，通过内容营销和 活动吸引更多目标用户关注。
营销渠道选择
小红书平台推广
利用小红书平台内部的广告投放和KOL合作 ，增加品牌曝光度。
外部渠道拓展
根据目标受众特点，选择其他合适的外部渠道进行 品牌推广。
推广计划
推广时间安排
春季促销：3-5月 双十一促销：11月
暑假促销：6-8月 年终促销：12-2月
推广预算制定
商品成本
根据商品数量和单价计算
物流费用
根据运输距离、数量和单价计算
平台费用
根据平台数量和收费标准计算
营销费用
根据营销渠道和预算计算
电商案例分析-小红书经营模式PPT
用户 需求
01
起 步 阶 段
战略层
这次的实验，不仅为他们完成了0到1的构建， 也成为小红书赢来了一个关键转折点。
用户 需求
01
全
起
社 区
电商 购物
步
阶
社区始终是小红书的战略指针，而电商只是可以为
段
用户多渠道的提供了一个完整的体验闭环。
用户
需求
战略层
01
起 步 阶 段
框架层
2017年12月24日，小红书单日超过10亿次的笔 记曝光，帮助全球年轻人进行消费决策，小红书 商城和华为等优秀公司一起，被《人民日报》评 为“中国品牌”，小红书模式也被称海外权威媒
我国的网购用户一直都在持续増长，截至2015年 12月，网络购物用户规模4.13亿，比2014年底增 加了5183万，增长率为14.3％。与此同时，手机 网络购物用户规模增长迅速，增长率为43.9％， 达到3.40亿，手机网络购物的使用比例由42.4％ 提升至54.8％。我国的跨境电商増长迅速，跨境 电商交易额平均增长率在４０％左右。
01
小 红 书 经 营 模 式 分 析
战略层
社区与电 商融合
01
小 红 书 经 营 模 式 分 析
战略层
研究市场 需求，定 位垂直社
区
4个阶段分析其经营模式
成熟社区 运营积累
用户
B2C自营 电商，实 现用户转
化
社区与电 商融合
01
小 红 书 经 营 模 式 分 析
战略层
研究市场 需求，定 位垂直社
范围层
乐于 分享
2015年，我国的互联网普及率为50.３％，新増 网民3951万人，网民规模达6.88亿，网民们最主
电子商务数据分析基础PPT-电商数据分析ppt-电商店铺定位与商品分析(41页)
利用直通车测试时，系统会推荐跟商品匹配的关键词，可以从这些数据中筛选出适合 商品的关键词，删除太过宽泛以及不完整的词，使得关键词推广的流量来源更容易控制。
4.2.2 进行全方位的商品测试
2．钻石展位测试
钻石展位测试适用于大量商品需要测试的情况。利用钻石展位推广店铺，将流 量吸引到店铺内；再通过店铺内多个商品的呈现，测试市场反馈情况。
1．首页 从手机淘宝首页的几个核心组成区域的角度出发，介绍首页的规划与定位思路。店
铺首页的核心组成区域主要包括以下几个部分 。
店招模块
宝贝排行榜
猜你喜欢
全部
1
2
3
4
在规划店招时要考 虑吸引消费者、方 便使用和功能全面 等因素，如设置击 中消费者痛点的宣 传语，添加“收藏” 按钮、导航条、各 种优惠券等元素。
2．属性覆盖
在规划属性时，一方面可以分析市场数据，一方面可以参考竞争对手的属性规划。如图 所示即为在淘宝网选择女装行业下毛衣类目后显示的数据，其中的材质、领型等都是毛衣非 常重要的属性。综合这些数据，从中选择符合店铺商品且受欢迎的属性即可。
4.2.2 进行全方位的商品测试 1．直通车测试
淘宝直通车是店铺商品推广的一款热门工具，也是商品测试最有效的工具之一。它可 以获取商品的自然搜索流量、下单人数等数据，直观地反映出商品以后在搜索环境中的表现。 使用直通车时，应该使用加购率来考查该款测试商品。在生意参谋“市场”板块的“市场大 盘”页面选择商品所属的类目，利用“加购率 = 加购人数 / 访客数”的计算公式就能计算 出该类目的加购率。
进行钻石展位测试之前，一般应先对店铺流量进行正确诊断，查明店铺目前的 流量结构与问题，从而确定对应的推广目的与策略。
另外还需要注意，钻石展位使用到的素材不能明显指向某款或多款商品。
4.2.2 进行全方位的商品测试
2．钻石展位测试
钻石展位测试适用于大量商品需要测试的情况。利用钻石展位推广店铺，将流 量吸引到店铺内；再通过店铺内多个商品的呈现，测试市场反馈情况。
1．首页 从手机淘宝首页的几个核心组成区域的角度出发，介绍首页的规划与定位思路。店
铺首页的核心组成区域主要包括以下几个部分 。
店招模块
宝贝排行榜
猜你喜欢
全部
1
2
3
4
在规划店招时要考 虑吸引消费者、方 便使用和功能全面 等因素，如设置击 中消费者痛点的宣 传语，添加“收藏” 按钮、导航条、各 种优惠券等元素。
2．属性覆盖
在规划属性时，一方面可以分析市场数据，一方面可以参考竞争对手的属性规划。如图 所示即为在淘宝网选择女装行业下毛衣类目后显示的数据，其中的材质、领型等都是毛衣非 常重要的属性。综合这些数据，从中选择符合店铺商品且受欢迎的属性即可。
4.2.2 进行全方位的商品测试 1．直通车测试
淘宝直通车是店铺商品推广的一款热门工具，也是商品测试最有效的工具之一。它可 以获取商品的自然搜索流量、下单人数等数据，直观地反映出商品以后在搜索环境中的表现。 使用直通车时，应该使用加购率来考查该款测试商品。在生意参谋“市场”板块的“市场大 盘”页面选择商品所属的类目，利用“加购率 = 加购人数 / 访客数”的计算公式就能计算 出该类目的加购率。
进行钻石展位测试之前，一般应先对店铺流量进行正确诊断，查明店铺目前的 流量结构与问题，从而确定对应的推广目的与策略。
另外还需要注意，钻石展位使用到的素材不能明显指向某款或多款商品。
小红书电子商务分析
小红书从分享社区完全顺应用户的需求过度到社区电商，把 用户验做到极致。目前小红书将分享社区和跨境电商结合 ，还可以保证用户享受到跨境电商的极致品质体验。
3）制度运营
社区管理制度到位 避免了广告大量垃圾信文
用户举报功能息文
让用户来监督内容的纯净性。
就算水军在购物笔记平台发软文，也是不容易推广的，社交
技术模式
DIV DIV+CSS是网站标准（或称“WEB标准”）中常用术语之一，div+css 是一种网页的 布局方法，这一种网页布局方法有别于传统的HTML网页设计语言中的表格（table ）定位方式，可实现网页页面内容与表现相分离 .NET .NET 是 Microsoft XML Web services 平台。XML Web services 允许应用程序通过 Internet 进行通讯和共享数据，而不管所采用的是哪种操作系统、设备或编程语言 。Microsoft .NET 平台提供创建 XML Web services 并将这些服务集成在一起之所需 。
3）内容的高转化率，极具商业价值。例如：环球蓝联联手小红书为 您综合了187万年轻人的意见，告诉你投票排名前十的欧洲最值得购 买好物。每件好物都有超过20万来自购物达人们的投票。
管理模式
2.用户运营 1）目标人群 适合爱护肤爱美丽的女性朋友， 2）满足用户需求 每天用户可以刷新福利社，方便了懒得
代购且怕买到假货的人，福利社推荐的东西都有口碑，不定 期还有抽奖活动。 3）提高用户参与度 对用户的心得和经验进行分享，以此吸 引其他用户的互动、点赞、评论等，以意见领袖的力量奠定 社区的基础氛围。在玩法上平台同样注重去中心化，鼓励每 个用户去发表自己的看法，这有利于增强他们的活跃性和对 平台的粘性。 4）物流配送端的用户体验 通过在保税区备货的方式，用户 2天左右就能收到海外的商品。而且，小红书关注用户的体 验，每个细节都精益求精。比如，包裹的纸盒都经过设计师 精心设计，内外层都是很炫的彩色印刷，里面还有CEO亲笔 签字的信，让每个用户都感受到关怀。
小红书市场分析与推广PPT模板
02
PA R T
品牌小红书优秀案例
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04
PA R T
高效引流及注意事项
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这个也是影响小红书Байду номын сангаас记靠前排名很重要的因素
THE BEST AERIAL PHOTOGRAPHY
PART 03
kol与koc可行性分析
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评论私信引流通过用户的评论
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PART 04
高效引流及注意事项
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BOOK MARKET
小红书的商业分析
小红书的商业分析集团标准化工作小组 #Q8QGGQT-GX8G08Q8-GNQGJ8-MHHGN#小红书的特色创新商业模式一、产品来源直接与海外品牌商及大型贸易商合作，通过保税仓和海外直邮的方式，通过集装箱运到中国，大批量同时运货，随后会进入自营保税仓，并在“福利社”上架。
这种模式有三点益处。
第一，缩短了用户与商品之间的距离。
淘宝、天猫等传统网购平台现行的海淘、代购等模式，用户甚至要等一个月才能收货，反观小红书，用户下单后大概两三天就能收到。
第二，从保税仓发货可以从根本上打消用户对产品质量的顾虑。
第三，节省跨境运费、摊薄成本，降低消费者实付价格。
在刨去中间价和跨境运费之后，小红书基本能做到所售商品价格与其来源地保持一致，甚至有时还会低于当地价格。
二、目标定位小红书定位为具有中高消费能力的年轻女性，这一部分人群的收入水平较高，从而其消费能力和消费意愿极高，加以良好的商业运作可以将之转化为极高的商业价值。
其瞄准的市场是海外中高档女性商品的销售领域，进行市场细分之后发现其竞争对手较少，以淘宝为代表的大型电商企业在此领域中也是刚刚起步，竞争压力小。
三、社区化的分享平台不同于“什么值得买”这款APP，其产品形态从硬信息出发，通过折扣信息驱动，因此值得买。
小红书是经验驱动的，基于经验和口碑的产品形态导致了去中心化运营。
小红书的编辑在筛选内容弱化“人”的因素，基于“内容好不好”的判断，更具有吸引力。
社区化的用户粘性极高，高质量的内容带动的是极高的转化率。
且去中心化的社区有利于培养用户的参与度。
四、用户信任感小红书以满足女性分享、购物需求的用户导向为主的商业模式，更能满足用户的心理需求。
淘宝，天猫，京东全球购等电商大平台拥有大量的网购用户数据和强大的电商供应链，在与国外品牌合作或涉及国际电商方面起步早，技术优，实力强。
但其商品范围和用户数量过大，导致了没有办法掌控自己的核心海淘用户，用户需求挖掘不深，自身的业务范围不可可能做到商品信息和商品需求的高度连接。
小红书企业的业务介绍经营模式PPT小红书盈利模式PPT课件(带内容)
第三部分
小红书盈利模式
performance in workplace execution comes from careful execution workplace execution comes
03
INTRODUCTIONTO
LITTLE RED BOOK
小红书盈利模式
小红书的产品定位是：一个提供出境购物信息、分享购物需求和心得的平台，搜集各地达人心得，为出境 购物爱好者提供详细的购买攻略。其中包括不同国家的退税打折信息、品牌特色商品推荐、购物场所、地 图索引和当地实用信息。其中的攻略与购物笔记两部分，既互补，又互有差异。
当时，Dora身边的同学已经在行业里站稳脚跟，走到 中层，她只能一次次地面对父母欲言又止的表情。
因为直到26岁，她才确定，自己不想在一家事业单位 当螺丝钉，过一眼可以望到退休的生活。
公司的发展故事
突破自我
因为所有的挫败，同样也是突破自我的机会。而越是 充满未知的前路，越是代表了无限可能。就像Dora所 说：小红书就像一列飞速奔跑的火车，它承载着我追 赶了过去好多年，平淡而索然的时光。对年轻人来说， 还有什么比“无限可能的生活”，更激动人心的选择？
04
小红书营业利润
05
公司的成长特点
06
公司的发展故事
ANNUAL REPORT
目 录
第一部分
企业的业务介绍
performance in workplace execution comes from careful execution workplace execution comes
01
INTRODUCTIONTO
06
INTRODUCTIONTO
LITTLE RED BOOK
小红书的商业分析
小红书的特色创新商业模式一、产品来源直接与海外品牌商及大型贸易商合作，通过保税仓和海外直邮的方式，通过集装箱运到中国，大批量同时运货，随后会进入自营保税仓，并在“福利社”上架。
这种模式有三点益处。
第一，缩短了用户与商品之间的距离。
淘宝、天猫等传统网购平台现行的海淘、代购等模式，用户甚至要等一个月才能收货，反观小红书，用户下单后大概两三天就能收到。
第二，从保税仓发货可以从根本上打消用户对产品质量的顾虑。
第三，节省跨境运费、摊薄成本，降低消费者实付价格。
在刨去中间价和跨境运费之后，小红书基本能做到所售商品价格与其来源地保持一致，甚至有时还会低于当地价格。
二、目标定位小红书定位为具有中高消费能力的年轻女性，这一部分人群的收入水平较高，从而其消费能力和消费意愿极高，加以良好的商业运作可以将之转化为极高的商业价值。
其瞄准的市场是海外中高档女性商品的销售领域，进行市场细分之后发现其竞争对手较少，以淘宝为代表的大型电商企业在此领域中也是刚刚起步，竞争压力小。
三、社区化的分享平台不同于“什么值得买”这款APP，其产品形态从硬信息出发，通过折扣信息驱动，因此值得买。
小红书是经验驱动的，基于经验和口碑的产品形态导致了去中心化运营。
小红书的编辑在筛选内容弱化“人”的因素，基于“内容好不好”的判断，更具有吸引力。
社区化的用户粘性极高，高质量的内容带动的是极高的转化率。
且去中心化的社区有利于培养用户的参与度。
四、用户信任感小红书以满足女性分享、购物需求的用户导向为主的商业模式，更能满足用户的心理需求。
淘宝，天猫，京东全球购等电商大平台拥有大量的网购用户数据和强大的电商供应链，在与国外品牌合作或涉及国际电商方面起步早，技术优，实力强。
但其商品范围和用户数量过大，导致了没有办法掌控自己的核心海淘用户，用户需求挖掘不深，自身的业务范围不可可能做到商品信息和商品需求的高度连接。
且单纯做国际电商，并不能很好的解决国际贸易中的信任度的问题。
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• 3）提高用户参与度 对用户的心得和经验进行分享，以此吸引其他用户的互动、点赞、 评论等，以意见领袖的力量奠定社区的基础氛围。在玩法上平台同样注重去中心化，鼓励
每个用户去发表自己的看法，这有利于增强他们的活跃性和对平台的粘性。
• 4）物流配送端的用户体验 通过在保税区备货的方式，用户2天左右就能收到海外的商品。 而且，小红书关注用户的体验，每个细节都精益求精。比如，包裹的纸盒都经过设计师精
我瞎找的！！！简单说一下就行了我不确定是不是这个
管理模式
• 1.运营模式 • （1）内容运营 内容结构化 • 1)在大数据时代，小红书用数据将散落的用户心得集中到同类专题，将信息结构化， • 用户在分享购物心得时，不仅可以长篇码字，还要上传高像素照片，编辑商品名字、照片、价格以及购物
地点照片下面还有该商品的标签，最重要的是用户可以通过评论跟发布者互动。在搜索栏里，输入一个 商品名字，可以得到相关笔记、商品以及用户三类信息。 • 2）导向明确。海外购物是要回答“买什么”、“哪里买”、“多少钱”三个问题。在小红书里，一张图加 三个标签就可以解疑释惑。
• 3）加强整个供应链的完善，确保产品的质量，另外，现在的小红书只涉及几个国 家的版本，可以考虑继续将国家范围扩大。
• 4）小红书源于境外旅游购物，可以考虑向在线旅游扩展。
• 5）在小红书上的购物体验上不好，一些购物操作不够简易，通用。
• 6）在内容上可以采用类似于知乎的pgc+ugc加强内容质量。
• 3）内容的高转化率，极具商业价值。例如：环球蓝联联手小红书为您综合了187万年轻人的意见，告诉你 投票排名前十的欧洲最值得购买好物。每件好物都有超过20万来自购物达人们的投票。
管理模式
• 2.用户运营
• 1）目标人群 适合爱护肤爱美丽的女性朋友，
• 2）满足用户需求 每天用户可以刷新福利社，方便了懒得代购且怕买到假货的人，福利 社推荐的东西都有口碑，不定期还有抽奖活动。
• 7）现在的小红书的规模还小，产品推广方向只能针对几个重点地区，但一定要有 针对性，比如在互联网营销，应重点选取北京上海等一线互联网金融发达的城市。
结束
资本模式
• 资本来源：风险投资
• 投资主体：
• 天使投资 金沙江创投和真格基金
百万美元
• B轮融资 GGV纪源资本 元
千万美
• 风险投资运作阶段：融资 投资 管理 退出
• 小红书于13年创立目前仍处于融资阶段 还未曾进行投资等后续 活动
未来展望
• 目前略势分析 • 1.提供的产品品类、数量很少，不能满足其核心用户的需要； • 2.团队规模很小，只有几个人维护的福祉社也就是其电商板块在
让用户来监督内容的纯净性。就算水军在购物
笔记平台发软文，也是不容易推广的，社交媒体的用户关注功能是很好的过滤机制
管理模式
• 商家运营 • 1）通过口碑营销 提高商家对小红书的广告费 • 由于小红书主要采用口碑营销所以对海外商家来说，小红书是很
好的在线广告投放渠道。用户使用购物笔记社区就是为了获取或 分享有价值的海外商品购买信息，商家的折扣促销、新品发布等 信息是基于购买目的在用户关系链中传播，所以在传播效果上并 没有让用户觉得有明显的“违和感”。 • 2）供应链。。。这部分小兰前面找了很多要不要在这里讲随意
根据口碑营销推荐出个性化商品供用户选择。
• 2）顺应用户需求发展社区电商
• 小红书从分享社区完全顺应用户的需求过度到社区电商，把用户体验做到极致。目前小红 书将分享社区和跨境电商结合，还可以保证用户享受到跨境电商的极致品质体验。
• 3）制度运营
• 社区管理制度到位
避免了广告大量垃圾信文
• 用户举报功能息文
技术模式
DIV DIV+CSS是网站标准（或称“WEB标准”）中常用术语之一，div+css 是一种网页的布 局方法，这一种网页布局方法有别于传统的HTML网页设计语言中的表格（table）定 位方式，可实现网页页面内容与表现相分离 .NET .NET 是 Microsoft XML Web services 平台。XML Web services 允许应用程序通过 Internet 进行通讯和共享数据，而不管所采用的是哪种操作系统、设备或编程语言。 Microsoft .NET 平台提供创建 XML Web services 并将这些服务集成在一起之所需。
销售过程中的售后服务一块可以说是完全没有做到，没有建立一 个包含退货、退款的售后服务体系，致使其在周年庆的时候错误 百出，严重影响消费者对其的信任和青睐；
• 3.在后端产品采购上小红书目前没有形成自己的产品供应链和物 流体系，虽然对外宣称是已经建立保税区和国外品牌的合作和直 购，但就购物体验反馈的效果来看，产品少切物流慢是不争的事 实。
心设计，内外层都是很炫的彩色印刷，里面还有CEO亲笔签字的信，让每个用户都感受到关
怀。
• 5）用户营销
• 肌肉男上门送货 传递‘国外好东西’这个概念的使者 宝 带过一下就好
微博话题 入驻支付
管理模式
• 3.社区运营 重点！独特的模式 • 1）无意识信息分享决定社区营销
• 小红书从交流性的社区升级到社区型的电商，完全凭借用户自己的喜好说出自己想说的话， 让用户能和同样喜欢或向往的某一商品的另一用户建立关系，将商品信息结构化，还可以
未来展望
• 建议方向
• 1）加强数据收集，分析，完善数据驱动需求的商业模式，在商业数据的处理上， 应该再增加维度，完善用户的虚拟性格和网上行为习惯的建立
• 2）目前小红书上的用户以青年女性为主，应该考虑怎样继续深入挖掘这些女性的 消费需求。比如：是否可以将这些女性的用户发展成国内的女性奢侈品消费等。