中国人寿新型新个人意外短期险介绍卖点分析及销售意义48页

，叫他买多少都无所谓，但要对症下药才好。
二、各类产品的卖点分析
钻石卡988卖点：18→65周岁高等收入人群
分析：买此类产品的客户是高端客户没错，但挑明要买 988的客户，往往没有购买个险的意愿，他们有保险意识 ，担心意外风险，但他们更多的愿意将大部分资金投向企
业、股市或房产，因为他们大多都过于自信。
一、个人短期险主打产品
（四）吉祥组合如意计划责任详解（1）
1、意外身故或残疾：保险金额10万。
2、意外医疗：保险金额2000元。
3、意外住院津贴：每日20元，每次住院给付以
90日为限，最高给付180日。
4、航空意外伤害：保险金额20万（未成年最高
赔付10万）。
一、个人短期险主打产品
（五）吉祥组合其他投保说明（1） 1、仅限个人投保。 2、被保险人所在地无区域限制。
意外险的需求定义：
购买意外险就好比购买福利彩票，大家都在购 买，中奖的总有那么几个，绝大多数人都在帮助别 人致富，但他们仍旧无怨无悔的继续购买，因为他 们知道，第一：这是项福利事业，可以变相帮国家 减轻负担。第二：总有一天轮到我中奖。 与福彩不同的是，福彩中奖人人想要，而意外 险的保障金却无人愿得。而在现实生活中，每天都 总有那么几个人在中奖。 如果有一天真的轮到我们来拿奖，您希望领到 多少才适合呢？60万、90万或是更多… …
总结：这类人群往往买个388完事，注意平日多培养保
险意识，一旦接受，年交保费不低于30000元。
二、各类产品的卖点分析
白金卡688卖点：18→65周岁中高等收入人群
分析：这类客户一般都已经是某些领域的成功人士，
保险意识都比较高，除非刚好手头较紧，否则在他们心中
更愿意选择988。
总结：这类客户买保险一般都看人，只要感情到了位
声明与授权
投保人与被保险 人关系为非直系 关系时，此项内 容必须填写。
如果必须是投保人、被保险人亲笔签名，如果被保险人为未成年人，必须由 其法定监护人签名并同意，签监护人姓名。 如果投保人、被保险人或其法定监 护人是文盲，则在签名处按右手大拇指手印。 投保申请日期必须填写。
目 录
1 2 3 14 5
个人意外险产品销售新思路
新个人意外险理念.ppt

万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
意外险的定义：
人身意外伤害保险 是以人的身体为标的，以 意外伤害而致身故或残疾为给付条件的保险。 意外伤害 是指遭受外来的、突发的、非本意 的、非疾病的客观事件直接致使身体受到的伤害。 意外医疗 包括门诊医疗和住院医疗，是指被 保险人确因临床需要，正式办理挂号（或入院及 出院）手续 ，并确实在医院的门（急）诊部（或 入住医院正式病房）接受治疗的行为过程，但不 包括休养、疗养、身体检查和健康护理等非治疗 性行为。
一、个人短期险主打产品
吉祥组合（Z050）基本介绍：
种类
保障责任 意外身故和残疾 10万 30万 60万 90万 （航空意外双倍给付） 意外医疗 2000元 1万 1.8万 2.5万 意外津贴 20元/日 60元/日 100元/日 160元/日 保险费 100元 388元 688元 988元
如意
翡翠
连续投保时， 续期交费形式 必须选择“银 行转账”，反 之，非连续投 保。
请勾选是否参加 社保。
转账授权
非投保人、被 保险人时，必 须填写此栏。
首扣或连续投保必须填写，提供存折复印件。
告知事项
意外险累计风险保额达到80万元以上必须填写年收入。 告知事项第2-8项必须勾全，不能漏勾，有告知事项需在备注栏告知。
投保须知
营销员资料必须填写准确、完整
填单要求：要求使用碳素墨水笔或蓝黑色钢笔填写，字迹要工整， 不允许涂改，投保单严禁使用涂改液，更不能使用小刀刮。 销售渠道：填写“个险”、“团险”或“银保”等。
客户资料
投保人
投保人出生日期、证件号码、职业代码，对应的风险级别，需填写无误。 投保人通讯地址、邮编必须填写。 投保人家庭电话、办公电话、移动电话必须 填写其中一种联系方式。 如果投保单填写手机号码的，建议手机短信作为公司信息通知方式。
二、各类产品的卖点分析
国寿综合130卖点：6→17周岁未成年人群
分析：6岁以上儿童开始有了自己的个人空间，开始读
一年级，体育课程慢慢加强，篮球、足球及跑步频繁，一 旦受伤医疗费用相对偏高，将医疗保额订到10000元则恰 到好处，身故保障受保监会限制仍旧10万元。
总结：如果对象是体校、跆拳道或舞蹈人群，可将130
（七）投保再次提示 1、吉祥组合单个计划仅允许销售一份，但同一 被保险人可以同时投保多个计划。
2、每份投保单只能投保一个计划，对于选择投
保多个计划的客户，需要分别填写投保单。 如：同一被保险人不允许投保两份 “吉祥如意 计划”，但可以同时投保“吉祥如意计划、吉 祥白金计划”，需要分别填写两份投保单。
6、其他核保规则见《业务知识手册》。
一、个人短期险主打产品
（六）销售案例说明 错误案例：某业务员，让客户分别填写两份投 保单，均为吉祥如意计划，原因是客户想投保
20万保障。 正确解答：为客户推荐吉祥如意计划及综合意 外D345、D346；或者直接给客户推荐两份综合 意外D345、D346。
一、个人短期险主打产品
目 录
1 2 3 14 5
个人短期险主打产品介绍 各类产品的卖点分析 个人短期险填单样版 公司对个人短期险的支持力度 销售个人短期险的意义
二、各类产品的卖点分析
如意卡卖点：0→5周岁儿童
分析：5岁以下婴幼儿基本属于专人看护人 群，意外风险有但一般不会很大，医疗费2000 元足够。确实遇到大伤害，将有10万的身故或 高残保障。 总结：该险种用到5岁以下儿童，即能达到 客户的保障需求，又不多花客户一分钱，但用 到大人身上视为不妥，医疗费用太少。
总结：对此类客户不要猛推自己或自己的产品，要做他
们的生意，首先要去了解他们自己的生意，找到共同语言
，得到认同后，找机会约到高肯会现场。如果可以最好让 他们得个奖品。因为他们虽小气，但5
个人短期险主打产品介绍 各类产品的卖点分析 个人短期险填单样版 公司对个人短期险的支持力度 销售个人短期险的意义
个人短期险主打产品介绍 各类产品的卖点分析 个人短期险填单样版 公司对个人短期险的支持力度 销售个人短期险的意义
四、公司对个人短期险的支持力度
免体检、免高保额财务问卷 意外险的承保条件对重疾监管相对放宽，不 像个险，保额提到50万，无论您有多健康也要去 体检。即使保额很少也有被抽检的可能。 当意外险主险的累积保额不超过100万时， 可免提供高保额财务问卷。
安心。
总结：如果说买130基本属人情单，那么260的客户才真
正算得上接受、理解保险的人。不然，还需继续培养保险意 识才好。
二、各类产品的卖点分析
国寿综合360卖点：18→65周岁中等收入人群 分析：这类客户大多属于公司白领或个体小商贩，收
入稳定又不是很高，且无须往返外地出差，投保688嫌贵 ，投保388又嫌医疗保额偏低，360将成为最佳配对。
客户资料
被保险人
投保关系必须填写不能为空，如投保人人与被保险人为同一人，被保险人信 息栏可以免填。 投保关系勾选“其他”的，需在“声明与授权”栏做声明，并被保险人(或其 监护人)签名确认。 被保险人出生日期、证件号码、职业代码，对应的风险级别，需填写无误。
客户资料
受益人
不指定受益人时，受益人栏为空，同一受益顺序下各个受益人受益份额之和 必须为100％。未成年人无证件时在证件名称栏注明“无证件”。 指定受益人为非直系亲属时需在备注栏做声明。注明同意*** 为第*顺序身故 受益人，受益份额为**%。被保险人(或其监护人)签名确认。
3、航空保额不与一般意外险累计保额。
即：客户仅投保吉祥钻石计划，累计风险保额
为90万，不用提供高保额财务问卷，但需如实
填写投保单上财务告知栏。
一、个人短期险主打产品
4、保险期间为一年，可连续投保至69周岁。 5、交费方式：独年购买限一次性交清，连续投保 分年交、季交和月交，续期并有60天的宽限期。 5、出单形式：一张保单一份卡的形式，但该卡并 非保险卡（非有价单证），仅作为责任保障简介 （供客户了解）。
目 录
1 2 3 14 5
个人短期险主打产品介绍 各类产品的卖点分析 个人短期险填单样版 公司对个人短期险的支持力度 销售个人短期险的意义
一、个人短期险主打产品
吉祥组合 —— 适用于65周岁以下所有健康的普通人群 国寿综合意外伤害保险 —— 简单明了，适用于较少外出、低收入人群 国寿绿舟意外伤害保险（A款） —— 适用于特殊人群
改为160，即医疗费用提到20000元。
二、各类产品的卖点分析
国寿综合260卖点：18→65周岁中低收入人群 分析：意外风险发生的对象不会选择贫富。18岁以后步
入成年，开始创业、组建家庭，走进上有老、下有小的时段 ，商界的各种挑战随时打响，在这个处处隐藏危机的时代，
一旦发生意外，老人、孩子咋办，最低有个20万的保障才算
一、个人短期险主打产品
国寿综合意外伤害保险（D345、D346） 1、仅限于个人投保。 2、适合无须出差，中低收入人群。 3、被保险人所在区域无限制。 4、保险期间为一年，可连续投保至69周岁。 5、交费方试为一次性交清，连续投保续期交费有
60天的宽限期
6、其他核保规则见《业务知识手册》。
一、个人短期险主打产品
四、公司对个人短期险的支持力度
计入考核业绩高 意外险的业绩也同样计入考核中，与个险不 同的是，意外险计入的不是按实际佣金，而是总 保费的23%左右。 做一件5年交10000元的美满一生，其考核佣 金为1330元，并且仅仅是第一年才有。 同样做一件10000元的意外险，其考核佣金 为2300元，而且续期享受同样待遇。