橄榄油的市场前景分析教学文案

橄榄油的市场前景分

析

橄榄油的市场前景分析

撰写人：稽子

橄榄油的营养价值较高，价格一般为中高端食用油的5-10倍。随着生活水平的提高，橄榄油开始受到中国人的追捧。因其较高的利润空间，以及较低的政策壁垒和技术壁垒，吸引了众多投资者，目前我国橄榄油的消费量正以每年高于30%的速度迅猛增长。如今橄榄油在中国已经呈现出“高端产品中产化”的趋势，具有巨大的市场潜力。作为苏格拉蒂人首先要做的就是客观公正地评价和引导消费者对橄榄油营养价值的正确认识，抓住机遇、抢战市场，让苏格拉蒂成为中国橄榄油市场上的领军品牌。

橄榄油在中国的潜在市场有：

一、礼品市场

是馈赠节庆、交往、会议、活动、团购的礼健康礼品。

二、保健品市场

1、具有保健意识和经济能力的中老年；

2、处于亚健康状态的白领阶层；

3、有功能性障碍和有三高、心脑血管病、糖尿病、胃病等方面问题的特殊群体；

4、追求时尚健康的归国人士。

三、美容市场

崇尚自然美容方式的中青年时尚女性、职业女性。

四、家庭市场

孕妇、老年人、婴幼儿等。

目前，市场上橄榄油的主要消费人群包括：

1、十分关注身体健康的人。

2、身体有一定问题的老年人。

3、关心生活品质的人。

4、年轻女士。

5、乐于接受新鲜事物的人。

团购直销工作实施方案

为了能更好的做好团购直销工作，特制定如下具体的工作实施方案：

一、加强学习

从各方面搜集有关橄榄油的资料，加强有关橄榄油专业知识的学习，开拓视野，丰富知识，以扩大个人谈资的范围，有效赢得客户的第一印象。

二、“普遍撒网，重点突破”

尽量多地拜访不同的客户，针对其中对我们的产品感兴趣，且有合作意愿的客户，进行重点突破。

三、一周一小结，一月一大结

要学会善于总结自己，在总结中不断完善自己的工作方法。

四、搜集客户资料

在去拜访客户之前要了解客户的状态和需求，做好准备工作，以便能更好地与客户进行沟通和交流。

五、态度诚恳

对待客户态度要诚恳，给客户留下一个好的印象，为公司树立一个好的形象。

六、先做人再做生意，让客户想信我们的实力

团购更多地表现为一种情感营销，需要借助口碑相传等方式。通过与客户进行心理和情感的交流，从而赢得客户的信赖和偏爱，直至合作成功。

七、积极乐观的心态

时刻保持高昂的斗志，用健康乐观、积极向上的态度来应对“无客户、无资源、无社会关系、无经验”的“四无危机”。八、不断总结提高

养成一个写工作总结和工作计划的良好习惯，合理分配工作时间，在总结中不断发现问题，总结问题，不断自我提高。