“哈药六牌”的营销战略和营销策略分析
哈药集团营销策略
哈药集团营销策略哈药集团是中国最大的制药企业之一，拥有多个知名药品品牌，如连花清瘟、黄连素等。
为了保持市场竞争力和提升销售额，哈药集团需要制定一系列有效的营销策略。
以下是几个关键的营销策略建议：1. 品牌推广：哈药集团拥有多个知名药品品牌，但在市场上仍然存在知名度不高的情况。
因此，应加强品牌推广，通过打造品牌形象和提升品牌认知度，来吸引更多消费者。
可以通过电视、广播、杂志等媒体进行广告宣传，还可以举办各种促销活动，提高品牌影响力。
2. 渠道管理：加强与各级医院、药店和零售商的合作，建立稳定的渠道关系。
与医院合作，可以提供专业的培训和支持，以便医生在开处方时推荐哈药集团的产品。
此外，可以派遣营销人员定期拜访药店、零售商，提供销售支持和培训，确保产品的陈列和销售。
3. 产品创新：哈药集团应不断进行研发和创新，推出符合市场需求的新产品。
可以通过与科研机构和大学合作，加大对新技术和配方的研究和开发。
同时，要密切关注市场变化，及时调整产品结构，以满足消费者的新需求。
4. 价格竞争力：制药行业的竞争激烈，哈药集团应根据不同市场和产品的需求来进行差异化定价。
对于市场份额较低的产品，可以采取较低的价格策略，以吸引消费者；对于高端产品，可以采取较高的定价策略，提高产品自身的附加值。
5. 互联网营销：利用互联网的普及和广泛使用，哈药集团可以将其营销活动扩展到线上平台，如电商平台、社交媒体等。
可以通过线上促销活动、优惠券、团购等方式吸引消费者，并提供在线咨询和购买服务，提高销售额。
6. 品质保证：作为制药企业，保证产品质量是哈药集团最重要的责任。
要建立严格的质量控制体系，通过认证和监管等方式，确保产品合规和质量安全。
此外，还可以通过开展临床试验和公开透明的数据，提高消费者对产品的信任度。
总之，哈药集团应根据市场需求和竞争环境，灵活运用各种营销策略，以保持竞争力和促进销售增长。
哈药集团制药六厂市场营销策略
哈药集团制药六厂市场营销策略第2 章哈药集团制药六厂市场营销环境分析宏观环境分析政治环境1998 年末，国务院发布了《国务院关于成立城镇职工大体医疗保险制度的决定》，这一文件的发布标志了城镇职工医疗保险的已经进入了新的进展阶段。
自从1998 年新医改以来，我国实行大体医药保险制度。
本来的公费医疗中的医药浪费现象，“一人公费、全家吃药”的问题取得了遏制。
可是的“吃药难、吃药贵”的问题又随着而来。
更有甚者，各类因生活贫困而舍弃救治的事件见诸各大媒体，“医疗问题”已经成为与“住房”“养老”成为新压在人们身上的“三座大山”。
随着医疗保险制度的市场化改革的不断深切，医疗机构逐渐淡化其公益医疗性质，医疗机构的逐利性已经掀开其面纱，逐步显现出来。
医疗体制改革迫切需要注入新的理念和活力。
2005 年，国务院相关研究机构在其调研报告上明确指出，近二十年中国医改的诸多诟病，整体上医改并非成功，原因在于医疗服务机构已经离开其公益性质，慢慢市场化、商品化。
为了解决解决百姓的“吃药贵、用药难”的问题，我国将“新医改”当做解决民生的大生。
于是，国务院成立了由发改委和卫生部牵头，11 个相关职能部委一路组建的医改协调小组，新一轮的医更正式启动[8]。
2007 年4 月，国务院常务会议决定开展城镇居民大体医疗保险制度试点。
自2009 年1 月23 日，国务院常务会议上新医改方案取得通过。
2012 年，我国加倍深化医药卫生体制改革，国务院制定“十二五”医改计划，“十二五”时期是深化医药卫生体制改革的攻坚阶段，而深化医药卫生体制改革也是成立大体医疗卫生制度的关键时期。
2014 年3 月15 日实施新修订的《消费者权益保护法》，新消法规定违法违约代言人将负连带责任。
这也是增强明星代言产品监管的一个信号。
这次修改加倍注重公平，表现了契约精神、契约自由等方面的关注，表现了平等善待消费者与经营者，同时旗帜鲜明向消费者适度倾斜的立法理念。
经济环境随着我国市场经济的不断进展，我党的执政方针与时俱进。
哈药集团的营销策略分析报告
哈药集团的营销策略一、关于哈药集团（一）、公司简介哈药集团是集科、工、贸为一体的大型骨干企业,全国最大的中西合璧，工商一体化综合性医药企业。
集团现拥有一个控股上市公司、12个全资子公司，职工总数为2.01万人，共生产西药及中药制剂、西药原料、中药粉针、生物工程药品等6大系列、20多种剂型、1,000多个品种，其中主导产品头孢噻肟钠、头孢唑啉钠、双黄连粉针等产销量均居全国第1位，青霉素钠原粉及粉针产销量居全国第二位。
集团控股的哈药集团股份有限公司是黑龙江省和全国医药行业首家股票上市公司，并于1996年被国家批准为第四批境外上市预选企业。
集团1996年被定为全国512家重点联系的企业之一，1997年被国家正式列为120户大型企业集团试点单位，2000年被黑龙江省认定为高新技术企业龙头。
集团组建以来，遵循改革发展的思路，坚持“三改一加强”的方针，积极推进现代企业制度的建立，努力完善集团化和股份制改造，在医药市场形势极为严峻的条件下实现了滚动式发展。
在市场经济大潮中，集团在“精干主业，优化副业，收拢五指，形成拳头，调整经济结构，发展规模经济”总的改革方针指引下，从技术改造入手，致力于技术装备水平、产品档次、产品结构实现与市场需求相对接，提高企业整体实力。
为此，集团坚持高起点和合理布局的原则，对企业实施了大规模的技术改造。
自“七五”末期以来，按国际标准，实施“六大基地”的改造和建设，并重点推进哈药集团制药总厂、制药三厂、中药二厂和技术中心改造的步伐，使主导产品的生产条件和技术经济指标，达到或接近国际先进水平。
通过引进和开发，集团掌握了抗生素三大母核(6—apa、7—aca、7—adca)及其下游衍生产品的生产技术，并具备了年产西药粉针21亿支、中药粉针6,000万支、水针1.4亿支、片剂110亿片、胶囊15亿粒的生产能力，在国内同行业中具有明显的规模优势和技术优势。
为适应市场需求，放大经营能力，我集团在国内形成了独具特色的经营优势。
哈药集团 制药六厂
哈药集团 --制药六厂人才理念：求贤若渴，爱才如命，以人为本，成就伟业。
人才标准：德才兼备，以德为上。
人才来源：--企业内部培养：全员素质教育、在职专业培训、定向输送培养。
--招收应届大学毕业生。
--从社会招聘应用人才。
--高薪聘请高级专业技术、管理人才。
人才规划：--每年从国家重点大学和医药专科大学招收几十名本科大学生。
--每年从医药专科学校招收一定数 ******量的中专毕业生。
--每年从社会招聘一定数量的专业应 ***用型人才，同时实行末位淘汰制。
吸引人才的优势：--拥有天容万物、海纳百川的博大胸怀，吸引方方面面人才纷至沓来。
--具有求才、爱才、识才、护才的能力，能做到知人善用、才尽其用。
--具有一个任人唯贤、公平竞争，保证人才辈出的良好人际关系。
--具有良好的工作和生活环境：工厂新建一万多平方米的科研技术大楼即将竣工；家住外地大学生应聘到工厂即可入住条件优越的大学生公寓；本科大学生（不论男女）结婚即可解决一套五全的两室一厅住房；凡是提拔到中层领导干部岗位以后都可入住60平方米高级干部公寓。
--享有丰厚的福利待遇：凡是国家规定的福利待遇全部保证。
例如：为每名员工投入养老保险、医疗保险和失业保险等社会保险，解除您的后顾之忧。
企业自办福利待遇十分丰厚，在国内企业中可以说首屈一指。
-- 职工本人的福利：上下班均有空调大客车接送；每天享有一顿丰盛的免费午餐；每个节假日都有相应的礼品；每年的生日都会接到厂工会送的生日蛋糕；在企业效益好的前提下，每年给职工补存一万元的补充养老保险；--职工家属的福利：春节给年龄超过70岁的职工双方父母发孝敬老人补助费300~500元；每月给考上大学的职工子女发助学金200~300元；女职工的婆婆过生日也会得到厂工会送的生日蛋糕；企业文化无情的管理有情的关怀企业文化决定企业性格，企业性格决定企业命运。
哈药集团制药六厂在发展过程中，逐步形成了特色鲜明、独具魅力的企业文化，其核心就是无情的管理，有情的关怀。
哈药集团的营销策略
哈药集团的营销策略广告创意，策略第一——兼谈医药保健品的广告创作思路·严敬华·有一种说法：80年代，做广告是打固定靶；90年代是打移动靶；现在是打飞靶了。
所以，不在运动中调整，一定在思考中失败。
能够打中飞靶的广告都是卖货的广告，卖货的广告实际上有几个共同的特征：别人没说时，你先说（概念先行）；别人都说时，你大声说（加大传播力度）；别人大声说时，你怪声怪气地说（突现个性，吸引注意）；别人都南腔北调时，你优雅地说（展现风格，走向品牌）。
◆为什么要策略第一？策略是什么？策略就是解决问题的方法。
广告策略是什么，就是用广告解决问题的方法，任何产品和企业都存在问题的，每个决策者认为企业或产品存在的问题也许是不一样的，这就导致同一个产品在不同广告公司的操作下会有不同的广告策略，如果你认为“策略”是个能把人蒙的头晕眼花的东西，策略是个不能够用一两句话把它说清楚的东西，那么就大错特错了，本人认为保健品的广告策略就象穿衣吃饭一样简单。
任何保健品广告的策略都逃不了这四种：1、说理2、说情3、送礼4、解决信任。
有人说广告创意是“戴着枷锁起舞”，细细想来，此话一点不假，这也就犹如打仗，战术必须服从战略。
创意人员拿到任务后，理应首先制定广告策略，然后在策略的引导下，设计出广告的具体表现手法，也即“戴枷锁而舞”。
但实际上，现在许多所谓“品牌创意”来源于“主观发想+灵感激发”。
“创意”的过程，就是大家在“头脑风暴”上海阔天空的想象，继而“碰撞”出“火花”，最后“蹦”出几个“大创意”。
令人惋惜的是，这种以主观认识为出发点构思创意，而不考虑创意的前提——广告策略的幼稚做法，如今正在使企业的巨额广告费用打水漂。
随着产品自身特性的差异，消费者对广告信息的处理方式也有很大不同，在制定广告策略的过程中，需要找出二者的结合点，用以引导、制约和检验广告创意的具体表现方式。
医药保健品的广告，就不能沿用快速消费品的那套方法。
对于此类产品，消费者在购买决策时负有较高的风险与不确定性，他们处理广告信息的动机和能力都较高，一般会主动搜集材料、历经分析和归纳，最终形成对产品的理性认识，这时的产品广告就需要通过剖析产品特点，提供令人信服的和逻辑上的消费者利益解释。
哈药六厂泻立停营销策略
哈药六厂泻立停营销策略为了推广和营销哈药六厂的产品泻立停，我们可以采取以下几种策略：1. 建立品牌形象：为了增加泻立停的知名度和信誉度，我们需要建立一个强大和独特的品牌形象。
通过设计专业、简洁和容易辨识的品牌标识和包装，使消费者能够迅速识别泻立停并与其相关联。
在品牌的传播过程中，我们还可以通过展示产品特点和优势，强调其功效和安全性，以吸引消费者的兴趣。
2. 多渠道推广：利用多个渠道来推广泻立停，包括线上和线下。
在线上渠道上，我们可以通过社交媒体平台、电子商务平台和健康资讯网站等途径来宣传和推广产品。
我们还可以与权威医疗机构、健康咨询专家和患者协会等达成合作，以获得更多的曝光和推荐。
在线下渠道上，我们可以在医院、药店和超市等场所进行陈列和促销活动，提升产品的可见性和购买率。
3. 教育和知识分享：通过教育和知识分享，我们可以增加消费者对泻立停的了解和认可度。
可以通过线上和线下的健康讲座、专家咨询、在线问答和健康资讯等方式，向消费者传达关于泻立停的知识，包括其适应症、用法用量、注意事项和副作用等内容。
同时，我们还可以向医生和药店提供相关的培训和教育材料，以便他们能够更好地推荐和解答消费者对产品的疑问。
4. 促销活动：通过举办促销活动来吸引消费者购买泻立停。
可以推出限时优惠、买一送一、赠品、积分兑换和抽奖等促销方式，以吸引消费者的兴趣和增加产品的销量。
另外，我们还可以与线下合作伙伴共同举办一些健康讲座、体验活动和答题竞赛等形式的推广活动，以吸引更多的消费者参与购买。
5. 建立口碑和用户评价：口碑和用户评价对于产品的推广和销售至关重要。
我们可以通过邀请一些有影响力的医生、专家和患者体验泻立停，并在社交媒体平台和健康论坛上分享他们的使用体验和评价。
同时，我们也可以鼓励消费者在购买和使用泻立停后留下评价和反馈，通过积极回应和解决他们的问题，增强消费者对产品的信任和满意度。
综合以上几种策略，我们可以提高哈药六厂的产品泻立停的知名度、销量和用户满意度，使其在市场上取得更好的竞争力。
制药行业的营销策略
制药行业的营销策略制药行业是一个庞大而重要的行业，关系着人类的健康和生命。
随着人们生活水平和健康意识的提高，制药行业也在快速发展。
在这个行业中，营销策略的重要性不言而喻。
本文将从不同的角度来分析制药行业的营销策略。
一、市场定位市场定位是指企业在市场中所处的位置和定位，是企业决定营销策略的首要因素。
在制药行业中，市场定位可以根据产品的功能和疗效来划分。
比如，有针对心血管病、抗肿瘤等疾病的药品，也有补益健康的保健品。
市场定位的目的是通过产品定位和目标客户群体的精准匹配，实现市场的最大化和营销效益的最大化。
二、品牌建设品牌建设是制药企业必不可少的营销策略之一。
众所周知，品牌是企业的核心竞争力，有力的品牌建设可以极大提升企业知名度和客户忠诚度。
在制药行业，品牌建设需要经过多年的积累和客户口碑的沉淀，不能急功近利，更要保证产品的疗效和质量。
品牌建设需要综合多种因素，包括产品质量、服务、形象等。
比如，通过赞助医学论坛、医疗科研项目等方式来提高品牌知名度和权威度；对患者提供客户关怀，及时沟通反馈意见等。
三、渠道开拓渠道开拓是制药行业的一个重要营销策略。
随着互联网的快速发展，不少制药企业开始探索电商渠道，通过网络销售实现销售额的增长。
此外，制药企业还可以考虑开拓线下渠道，比如在大型医院和连锁药店等合作伙伴开设销售窗口，为患者提供更加便捷快速的服务。
准确的渠道开拓需要深入探究市场需求，逐步推进渠道预定和开发，做好市场妥善安排和管理。
四、市场营销推广在制药行业，市场营销推广是提高产品知名度和增加销售额最为行之有效的方式之一。
市场营销推广可以采取多种手段，比如通过电视、广播、报纸和杂志等发布广告或者举办各类宣传活动等。
宣传策略的选择需要考虑到目标客户群体、预算和效果等因素。
此外，还可以运用搜索引擎优化、社交媒体推广等新技术新媒体手段来提升产品的知名度和受众量。
五、客户服务和关怀提供良好的客户服务和关怀是制药企业营销策略的重要组成部分。
哈尔滨制药六厂的外部环境分析
哈尔滨制药六厂的外部环境分析一、企业简介哈药集团制药六厂（以下简称为“哈药六厂”）就座落在哈尔滨。
迈进厂门，庄重典雅的欧式办公楼矗立醒目。
哈药集团制药六厂始建于1977年，1995年改制为国有控股的股份制企业，2006年改制为国有控股、中外合资企业，是以生产化学药品为主、以保健食品和饮品为辅的综合性企业。
建厂以后，企业长期处于低速发展状态，由于连年亏损，已濒临破产的边缘。
1988年以后，全厂职工在调整后的厂级领导班子的正确领导下，团结协作，艰苦奋斗，在短短的二十多年的时间里使企业产生了裂变式的、超常规的发展，取得了令人瞩目的成绩，现已成为省、市政府的纳税大户和哈药集团的四大骨干企业之一，连续多年完成集团公司下达的各项经济技术指标。
厂区占地为10万平方米，建筑面积达25万平方米。
企业生产设备先进完善，按照GMPS准要求，全面系统地改造了综合制剂生产车间、固体制剂生产车间及饮品综合生产车间，并全面通过GMP认证和相关验收。
片剂、胶囊剂、颗粒剂、口服液、糖浆剂、口服溶液剂、合剂（含中药提取）；橡胶膏剂、膏药、软胶囊剂和巴布剂12个剂型170余种产品。
保健食品生产包括片剂、口服液两个剂型14种产品。
饮品生产包括饮用纯净水、茶饮料、果汁系列等11种产品。
主导产品有严迪牌罗红霉素分散片、护彤、泻利停、为消牌乳酸菌素片、新盖中盖咼钙片、哈药六牌钙加锌口服液、新盖中盖牌乳酸口服液及纯中纯系列饮品等。
二、外部行业环境分析l .政策方面：长期以来，由于药品的特殊性，我国医药流通领域一直采用“统购包销、逐级调拨”的三级批发流通管理模式.严格控制药品的流通。
另外医疗体制僵化.去医院看病，到药房拿药.回单位报销是医疗消费的基本模式，这种模式使医药企业成为药品销售的终端。
进入20世纪90年代末以后.随着改革开放的进一步深化.医药零售行业的严格管制开始松动，这些为国内医药零售业带来难得的发展机遇。
从2000年开始.我国针对医药零售业出台了几大政策，分别是：(1)2000年，我国医疗制度改革开始全面实施，《处方药和非处方药分类管理办法》的出台，百姓的用药消费从医院向药店分流：目前、在药品零售中，医药企业所占市场份额约65%，药店所占市场份额约为25%:但是，随着非处方药制度的深入实施和患者“自我医疗”能力的提高，药店所占市场份额逐步提高，零售药品市场进一步扩大，预计“十一五”期间平均增长15 %左右。
哈药变革从营销到产权
哈药变革从营销到产权近年来，哈药集团一直在推动自身的改革和变革，从营销到产权，不断努力着。
如今，哈药集团已经成为中国制药行业的重要代表之一，其转型发展的历程也引起了广泛关注。
哈药集团的营销变革哈药集团创始于1939年，经过多年的发展，目前已成为中国制药行业的大型企业之一。
然而，在市场竞争日益激烈的今天，哈药集团也面临着诸多挑战。
其中最为突出的便是营销方面的问题。
为了解决这一问题，哈药集团着手进行了营销变革。
首先，哈药集团调整了自身的营销策略，采取了更加积极的市场营销手段，积极拓展自身在全国范围内的销售渠道。
其次，哈药集团加强了自身的宣传力度，通过各种途径将自己的品牌形象塑造得更加鲜明，从而吸引更多的客户。
最后，哈药集团还大力推动了“互联网+药品零售”战略，通过互联网将自己的产品销售渠道拓展至全国各地，实现了更加广泛的覆盖。
这一系列改革措施，有效地带动了哈药集团的营销工作。
通过不断创新，哈药集团的产品销售在短时间内快速增长，市场份额也逐步扩大。
而哈药集团的品牌形象也得到了大幅提升，成为了广大消费者信赖的品牌之一。
哈药集团的产权变革除了营销方面的变革之外，哈药集团还着手推动了自身的产权变革。
一方面，哈药集团先后与多家国内外知名企业合作，通过吸引外部资本入股，促进企业发展壮大。
另一方面，哈药集团还推动了公司治理结构的改革，不断提高企业的管理水平和行业竞争力。
在此基础上，哈药集团成功引入了苏州市工商银行、东方资本、徐文彬等优秀资本，建立了全资合资等多种经营模式，完成了产业链的全球化布局。
通过不断整合产业资源、提升企业经营水平和实现创新发展，哈药集团的产权变革取得了显著成效，成为中国制药行业的重要代表之一。
结语在探讨哈药集团的改革与变革时，从营销到产权方面的重大举措显得尤为重要。
无论是在营销方面还是在产权方面，哈药集团始终以创新为核心动力，不断推进改革进程，提升企业竞争力。
值得一提的是，除了上述两个方面的变革之外，哈药集团还在研发、环保等方面实施了一系列举措，致力于成为促进国内制药业发展的创新引领力量。
产品导入期案例及策略解析
产品导入期案例及策略解析本阶段策略解析：在这一阶段，应采取全方位的密集传播,充分利用不同的媒介到达最广泛的消费者层面。
突出新旧产品的差异，向消费者介绍新产品的有关知识,使消费者对新产品有所认识,从而引起兴趣,产生信任感.大力宣传产品的商标和牌名,不断扩大其知名度,促使最先使用者购买,并在带头人的推动下，争取更多的早期使用者。
发起强大的广告攻势,投入较高的广告费，运用各种媒介,配合宣传,加大刊播频率，以便使新产品迅速打开市场.案例1：哈药六厂在导入期的大投入广告战略在2000年所有的广告类型中，药品广告丰富多彩,而“盖中盖"口服溶液的群星广告尤为引人注目。
在这一年中，哈药集团投入11亿元广告费，取得了80亿元的销售佳绩，获利达2000万元。
而在2001年，，哈药集团又投入5个亿的公益广告费用，约占全年广告费用的一半。
哈药集团采取的广告宣传策略有如一磅定时炸弹,在市场营销领域和广告实务界产生了巨大反响。
有人惊呼这简直是近乎疯狂的举动,一次商业的冒险行为，秦池、爱多迅速崛起也迅速消亡就是很好的教训。
尽管哈药集团老总刘存周一再表示,这是他们品牌战略的一部分,但是这一非常举动也确实留给人们更多的思考空间。
目前，中国的保健品市场竞争达到白热化程度，各种名目繁多的保健药品充斥整个市场，大有中国的老百姓都缺钙、缺锌之势，都需要来补一补,这种推销“概念”的方式也确实产生了比较大的冲击波。
一时间,巨人脑白金、巨能钙、盖中盖、葡萄糖三精口服液等等各个厂家为了扩大市场份额，击败自己的竞争对手，都使出浑身解数，不亚于当年“群雄逐鹿中原".作为哈药主打产品之一的“盖中盖”口服溶液如何打响自己的品牌，在保健品市场中独占鳌头已经很迫切的摆在面前.他们最后得出结论，在产品的导入期采用异乎寻常的广告宣传策略，以最快的速度使产品达到高峰，打一场漂亮的市场闪电战。
这一策略确实当时使得其它厂家无法招架，中国的老百姓也很快便知道“盖中盖”品牌.哈药的广告宣传出手不凡，它的成功之处主要取决于三个方面原因:1.产品导入期广告的大投入。
哈药集团的营销策略方案研讨
哈药集团的营销策略方案研讨引言哈药集团是一家以生产和销售药品为主的企业，在激烈的市场竞争中，营销策略的制定对于企业的发展至关重要。
本文将对哈药集团的营销策略方案进行研讨，旨在为哈药集团提供可行的营销策略。
哈药集团的背景哈药集团成立于1983年，是中国最大的制药企业之一。
目前，哈药集团拥有多个子公司，产品涵盖了包括中成药、化学药、生物药在内的各个领域。
哈药集团秉承“健康至上，质量为本”的发展理念，一直致力于提供高质量的药品和优质的服务。
哈药集团面临的主要问题品牌知名度不高尽管哈药集团是一家大型制药企业，但在市场上的品牌知名度相对较低。
这导致哈药集团在竞争激烈的药品市场中难以获得竞争优势。
销售渠道不畅哈药集团目前的销售渠道相对狭窄，主要依赖传统的药店和医院渠道，没有形成多元化的销售网络。
这限制了哈药集团产品的覆盖面和销售规模。
产品创新不足随着科技的发展和市场需求的变化，药品市场对创新产品的需求越来越大。
然而，哈药集团在产品创新方面存在较大的不足，无法满足市场的多样化需求。
哈药集团的营销策略方案提升品牌知名度提升品牌知名度是哈药集团当前亟需解决的问题之一。
为此，哈药集团可以采取以下措施：1.增加广告投放：通过在电视、广播、互联网等媒体上进行广告投放，提高品牌曝光度和知名度。
2.参与行业展览：参与行业展览和药品交流会议，积极争取参展机会，与同行企业进行交流和合作，增加品牌的影响力。
3.社交媒体营销：加强在社交媒体平台上的宣传和互动，与用户进行有效的沟通，提高品牌的曝光度和用户认知度。
拓展销售渠道为了提升销售规模和产品覆盖面，哈药集团应该积极拓展多元化的销售渠道。
以下是一些建议：1.建立直销团队：建立专门的直销团队，与药店和医院合作，通过直销的方式推广和销售哈药集团的产品。
2.发展电子商务：积极发展电子商务平台，建立自己的在线销售平台，提供便捷的购药服务，吸引更多的消费者。
3.寻找合作伙伴：寻找合适的合作伙伴，与其他渠道进行合作，互利共赢，拓展销售渠道。
哈药六厂,盖中盖的营销战略。
哈药集团制药六厂始建于1977年3月，是以生产化学药品及中成药为主的综合制药企业，历史上曾经连年亏损。
1988年与制药七厂合并，以汪兆金厂长为首的新领导班子走马上任，为哈药六厂带来重大转机，企业开始步入良性发展的轨道。
哈药六开始实施名牌战略，在使泻痢停、维生素E烟酸酯胶囊、大输液等老产品重现生机、并逐步确立优势地位的基础上，又陆续推出了严迪、盖中盖片、朴雪口服液、护彤、丹王颗粒等名牌产品，使哈药集团制药六厂迅速进入了发展的快车道，各项经济指标每年都跃上一个新台阶，呈现跳跃增长的局面。
汪兆金刚到哈药六厂时，这里还是一个亏损大户，汪从银行贷款100万元，用80万做了广告,结果当年就实现销售收入1000万元，这为日后哈药六大规模进行广告推广埋下伏笔。
哈药六第一个大规模推出的产品是泻痢停，著名笑星赵本山那课堂内问答式的幽默表现效果不凡，泻痢停短时间内就一跃成为全国范围内的著名品牌。
但是由于产品市场本身的限制，泻痢停不可能对哈药六的腾飞有更多贡献,哈药六把目光投向了保健品市场。
也许是受到同城的成功运做彼阳牦牛骨髓壮骨粉的红太阳实业集团的启发，他们对补钙市场发生了浓厚兴趣，并希望通过广告推广策略把盖中盖打造成为一个手中的“重磅炸弹”。
瞄准机会，重拳出击。
1999至2000年间，通过电视的海量广告投放和明星们的群体推介，哈药六迅速地催生了一个高达百亿的补钙市场，引发了全民“补钙运动”，盖中盖理所当然地成为了其中的领导品牌，并缔造了颇受争议的“哈药模式”。
哈药六的强力介入，激发了同行们的竞争欲望和全力跟进，广告战狼烟四起，在2000头半年，补钙保健品的广告投放超过17亿，其中“盖中盖”投放高达8.15亿，仅6月份投放就高达3.6亿。
“三精”的投放额也高达3.04亿，排名第二，“彼阳”的投放额达0.77亿。
2000年1～4月统计所得，在电视上作宣传的补钙保健品约有130多种，报纸上作广告的约有80多种，比上年同期都有增长。
哈药集团广告促销方式设计与效益分析
哈药集团广告促销方式设计与效益分析摘要：广告作为市场营销组合促销策略之一，是企业与消费者之间沟通的桥梁，在市场营销活动中发挥着超级重要的作用。
但是在新的市场形势下广告又显现一些新的进展趋势，在企业营销中具有很重要作用。
广告的正确合理运用不仅是一门科学，也是一门艺术。
本文中的哈药集团就专门好了得利用了广告那个营销手腕，使自己的销售额大幅度上升，成为全世界前500强的高知名度企业。
一、引言在现代社会中，任何一家医药企业要想从行业中脱颖而出，市场营销战略的制定和实施是必不可少的利器。
因此，作为营销战略重中之重的广告策略，哈药集团对其运用是不是适当就直接关乎整体营销目标的实现程度，关乎营销战略的成败，乃至决定着哈药的兴衰。
然后现实哈药集团的进展证明了广告对其带来的利益。
2、广告促销方式的含义广告促销方式是一种传统的公共传播活动，它能够用各类不同的组合形式来表达所要推销的产品。
在过去的20世纪，广告的威力在市场营销中整整阻碍了一个世纪。
新产品上市、市场拓展、企业招商、渠道构建、冲击竞争对手，广告凭借其猛烈的攻势横扫营销的各个领域。
广告促销方式作为一种社会存在，其功能体此刻营销功能、社会经济功能、社会文化功能等方面。
固然，究其本质，广告是一种功利性很强的应用传播形式，其最大体的功能确实是作为一种营销工具而存在的营销功能。
在广告进展的历程中，广告的营销功能观随历史和社会经济的进展不断变迁，从最初的简单告知、劝服走向对消费者的诱导。
广告诱导功能的不断张大使广告的进展步入误区，并使广告进展面临着窘境。
自20 世纪以来，生产力的水平大幅提高，产品极大丰硕，仅靠对产品或效劳相关信息的简单告知对销售的提升愈来愈有限。
20 世纪30 年代至50 年代，广告的劝服功能观大行其道。
在这一时期，将广告概念为新闻的熟悉被颠覆。
在新的环境下，为了能够更好地实现广告的市场利销功能，广告的信息转达方式被增强，各类花哨的广告表现形式和劝服的技术备受关注。
哈药六牌产品的营销战略和营销策略分析
“哈药六牌”产品的营销战略和营销策略分析最近，世界品牌实验室发布了其独家编制的2007年“中国500最具价值品牌”排行榜，黑龙江省共有6大品牌榜上有名，其中，哈药六厂以77.52亿元的品牌价值排在总排行榜的第79位，继前三届之后第四次弹联上榜品牌中黑龙江省最具价值品牌，哈药六厂2006年品牌价值为73.39亿元，同比增值4.13亿元。
2．分析哈药密集广告策略成功的原因，主要有以下几个方面：①医药行业的特殊性决定了密集广告策略的成功不同行业情况不同，有的行业如钢铁、石油等生产资料行业产品周期长，广告投放比例就小，它甚至用不着做广告。
而医药保健、妆品、服装等生活消费品行业品种多，产品周期短，对医药行业国家鼓励发展非处方药，也许不到一年又出新产品，不打广告谁知道，很可能是产品周期已经结束，企业还没有见到效益。
这些行业竞争激烈，产品周期短，通过广告能迅速树立品牌形象，扩大市场份额和销售，充分发挥产品的规模优势和企业的品牌优势。
②中国市场的整体发育水平低下及较大的地区差异性消费者对强行灌输式广告的容忍程度还比较高。
在一定的限度内，企业所得到的品牌效应和收益与在广告方面的投入是成比例的，中国所特有的“标王”现象就说明了这个问题。
同时医药产品同家电产品或者是酒类产品的消费市场和消费习惯不同，消费者在购买保健品和非处方药时，特别注重企业的声誉，他们更愿意购买具有社会认同感的产品。
③哈药在广告策略有充裕的自有资金作支持哈药在广告策略上与秦池、爱多走的路不是完全相同的。
需要指出的是，秦池、爱多打广告用的是借款和供应链的资金，一旦销售跟不上，资金链出现问题，加上媒体的曝光，企业信用的贬值又加剧了资金危机，而哈药有比较充裕的自有资金来打广告。
从1999年年报可以看出，哈药集团的财务制度相当稳健，甚至可以说是保守，以广告费用为例，公司1999年共支付广告费6.19亿元，全部作为当年支出进行消化。
公司不仅未采用分年度摊销的财务处理办法，甚至还预付2000年广告费达6725万元。
哈药集团的营销策略DOC
哈药集团的营销策略D O CSANY GROUP system office room 【SANYUA16H-哈药集团的营销策略一、关于哈药集团（一）、公司简介哈药集团是集科、工、贸为一体的大型骨干企业,全国最大的中西合璧，工商一体化综合性医药企业。
集团现拥有一个控股上市公司、12个全资子公司，职工总数为万人，共生产西药及中药制剂、西药原料、中药粉针、生物工程药品等6大系列、20多种剂型、1,000多个品种，其中主导产品头孢噻肟钠、头孢唑啉钠、双黄连粉针等产销量均居全国第1位，青霉素钠原粉及粉针产销量居全国第二位。
集团控股的哈药集团股份有限公司是黑龙江省和全国医药行业首家股票上市公司，并于1996年被国家批准为第四批境外上市预选企业。
集团1996年被定为全国512家重点联系的企业之一，1997年被国家正式列为120户大型企业集团试点单位，2000年被黑龙江省认定为高新技术企业龙头。
集团组建以来，遵循改革发展的思路，坚持“三改一加强”的方针，积极推进现代企业制度的建立，努力完善集团化和股份制改造，在医药市场形势极为严峻的条件下实现了滚动式发展。
在市场经济大潮中，集团在“精干主业，优化副业，收拢五指，形成拳头，调整经济结构，发展规模经济”总的改革方针指引下，从技术改造入手，致力于技术装备水平、产品档次、产品结构实现与市场需求相对接，提高企业整体实力。
为此，集团坚持高起点和合理布局的原则，对企业实施了大规模的技术改造。
自“七五”末期以来，按国际标准，实施“六大基地”的改造和建设，并重点推进哈药集团制药总厂、制药三厂、中药二厂和技术中心改造的步伐，使主导产品的生产条件和技术经济指标，达到或接近国际先进水平。
通过引进和开发，集团掌握了抗生素三大母核(6—APA、7—ACA、7—ADCA)及其下游衍生产品的生产技术，并具备了年产西药粉针21亿支、中药粉针6,000万支、水针亿支、片剂110亿片、胶囊15亿粒的生产能力，在国内同行业中具有明显的规模优势和技术优势。
哈药集团股份有限公司swot分析
公司swot分析——威胁
医药行业存在发展机遇的同时，也面临着较大的竞争压力： 一是基药和非基药招标政策对行业的影响较前期有所缓和 ，但由其引发的降价因素仍将对行业利润产生负面影响。 二是基药扩容将放大对OTC市场的挤出效应，终端零售药 店的竞争更加激烈，随着OTC广告促销作用的弱化，零售 药店对OTC广告产品的高毛利要求，以及同类竞品的增多 ，公司广告产品遭遇销售终端拦截的现象也更加突出，公 司部分OTC主导品种的市场销售将受到冲击。
公司swot分析——可能面对的风险
1、行业政策风险 随着国家新医改的不断深入，基药和非基药招标、公立医 院改革、医药流通领域改革、仿制药质量一致性评价、新 版GMP实施等医药行业政策将对行业竞争格局和医药价值 体系产生深远影响，对公司经营、盈利的影响存在不确定 性。 2、药品降价风险 国家发改委自1998年以来已经对常用药品进行了多次降价 ，随着新医改的深入实施及相关政策、法规的调整或出台 ，药品的降价趋势仍将持续。而公司进入新版基药目录的 高毛利产品，在提高产品市场占有率的同时，也面临着降 价风险，可能会进一步压缩公司利润空间。
公司swot分析——可能面对的风险
3、市场风险 驱动医药行业增长的人口老龄化、居民收入水平提升、疾 病谱变化、政府产业支持等主要动力仍未改变，医药行业 长期将保持增长，但医药行业市场竞争日趋激烈，在大部 分原材料价格不断上涨的情况下，企业经营压力较大。 4、新产品研发风险 医药行业具有高科技、高风险的特点，目前我国新药审批 流程长，从新药开发研制、临床试验报批到投产的周期相 对较长，资金投入大，对人员素质要求较高，受到很多不 可预测因素影响。同时，新药推向市场后的经济效益也可 能与预期差距较大，进而影响到公司前期投入回收和公司 效益的势：报告期内,公司进一步整合所属企业 OTC 产 品及保健品营销资源,组建了商务和零售两大销售体系及 产销衔接系统,实现了营销组织体系重构;与多家大型医药 商业集团建立了战略联盟,加强工商互补深度合作,并整顿 和优化经销商队伍,实现了渠道体系重构;联合多家国内百 强医药连锁签署战略合作协议,在 120 多个城市、6 万多 家零售药店开展终端维价和动销,实现了有效的终端拉动 和反拦截。
[医疗药品管控]海王哈六药与脑白金的品牌传播策略分析
![[医疗药品管控]海王哈六药与脑白金的品牌传播策略分析](https://img.taocdn.com/s3/m/0b065792e45c3b3566ec8b47.png)
（医疗药品管理）海王哈六药与脑白金的品牌传播策略分析海王哈六药和脑白金的品牌传播策略分析海王、哈六药和脑白金是目前少数几个广受关注的品牌，它们之间既有相似之处，又不尽相同。
相同之处便是均有大手笔的广告投放，年广告费均达到数亿元之多，不同之处是其传播策略。
脑白金以软性传播为切入点，软硬结合，迅速启动市场；哈六药通过猛砸广告、猛用名人广告，迅速建立了品牌的知名度；海王则通过对品牌的整合规划，使广告对品牌资产产生累积效应。
不同的策略必将产生不同的结果，相比之下，海王的传播策略似乎更为长远和老谋深算。
广告成就海王2001年中央电视台春节联欢晚会后，海王的广告以密急的投放量，新颖的创意，于市场上壹举成名。
紧接着从3.15晚会开始，海王银得菲的系列广告开始批量投放中央电视台，6月份，海王金樽的广告开始和海王银得菲壹起通过中央电视台高密度地敲击市场。
每天300多次的投放量令人震憾。
据海王总裁张思民透露，2001年海王共投放广告俩亿多元，人们惊呼海王“哈六药现象”又重来。
然而，海王不是哈六药，海王的投放似乎更老谋深算，笔者作为咨询顾问，亲历了这壹经典策划的全程，总结其广告投放的成功经验如下：1、不同产品广告产生累积效应。
海王从壹开始就对品牌进行了全面规划，提出了“健康成就未来”的核心价值主张。
其广告策略是以主打产品银得菲、金樽、银杏叶片带动品牌形象，再以品牌效应带动其旗下30余种系列产品的销售。
因此，于海王不同产品的广告之后，均会有壹个对海王这壹整体品牌进行的5秒标版，这样，产品形象和品牌形象兼顾，使不同产品的广告效果均累积到海王品牌的大旗之下。
这是哈六药所无法比拟的。
2、深入研究目标人群。
海王金樽主要针对商务人士，对这些人士的研究发现，这些人因为事务繁忙，回来壹般均很晚，如果于所谓的黄金时段发布广告，不仅费用昂贵，而且他们仍见不到。
因此，其广告发布时间选择于别的企业均不要的“垃圾时段”，即每天晚上的10点以后。
关于海王、哈药、脑白金的广告分析及借鉴
从海王、哈六药与脑白金的品牌传播策略分析天普品牌宣传策略海王、哈六药和脑白金是目前媒体上广告频率占最多的几个品牌，它们之间既有相似之处，又有各自风格，相同之处是有大手笔的广告投入，不同是各具策略的传播策略：脑白金的软性传播为切入点，软硬结合，迅速启动市场；哈六药通过猛砸广告，巧用名人，迅速提升品牌的知名度；海王则通过对品牌的整合规划，使广告对品牌产生累积效应，不同的策略必将产生不同的结果，我们从中分析、借鉴，从而使得天普在品牌营销上获得最佳的优势。
累积效应看海王海王从一开始便对品牌进行了全面规划，提出了“健康成就未来”的核心价值主张，其广告策略是以主打产品银得菲、金樽、银杏叶片带动品牌形象，再用品牌效应带动其旗下的30余种系列产品的销售，因此，在海王不同产品的广告之后，都会有一个整体品牌的5秒钟标版将其统一到海王的大旗之下。
海王金樽主要针对商务人士，对这些人士的研究发现，这些人士因事务繁忙，回家一般都很晚，如果选择所谓的黄金时段广告，不仅费用昂贵，而且他们还看不到，因此，其广告发布时间为其它企业所不要的“垃圾时段“，即每天晚上的10点以后。
海王的每一个广告，都准备了30秒、15秒、5秒的三个版本，在时间选择上，先选择30秒比较长的广告版本发布，对市场进行强势渗透，在市场启动后，投入删减后的15秒版本，节省传播费用；这时人们已经对30秒的广告版本本身耳熟能详。
因此，在看15秒的广告版本时，消费者会自动将删减的画面进行补充，但仍有相当一部份消费者尚不能知晓，这里面存在一个广告的维持期，最后以5秒的统一版本进行品牌提示。
衡量一个广告是否是大创意的标准之一，便是其有无连续性。
海王银得菲以“关键时刻，怎能感冒”为创意主线，推出《生日篇》《求婚篇》《剃头篇》《彩票篇》等系列广告，使人们感受到海王企业的磅礴气势和创新精神，这远非单个广告所能奏效的。
海王广告在中央台和全国十大卫视的同时播出，达到迅速启动市场的目的，海王的知名度空前高涨，为后一步的招商埋下了伏笔，海王产品迅速铺进了全国近5000家药店。
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“哈药六牌”的营销战略和营销策略分析
哈药六厂始建于1977年，是以生产化学药品及中成药为主，保健食品和“纯中纯”无菌纯净水系列、茶饮料系列为辅的综合制药企业，制剂手段完备，设备先进，可生产大容量注射剂、口服液、糖浆剂、片剂、胶囊剂、颗粒剂和原料药等7个剂型、130个产品远销全国。
其主导产品：盖中盖系列保健食品、丹王颗粒等产品畅销大江南北，妇孺皆知。
1999年企业开始跨进保健食品生产企业行列，在短短5年时间里取得飞速迅猛发展，为企业赢得了巨人的经济效益和社会效益，它的成功很大程度上得益于它的营销战略和策略。
一、哈药六牌的营销战略和营销策略分析
“蓝瓶战略”
2004年，面对补钙市场的激烈竞争，公司启动“蓝瓶差异化营销策略”，巧妙的利用专利包装“蓝色玻璃瓶”建立消费者识别符号，“蓝瓶的钙”深入人心。
作为补锌市场的先行者，公司延续了蓝瓶战略，借钙的大市场带动锌的小市场，同时建立品牌区隔，成为补锌市场第一品牌。
目前，公司已全面实施蓝瓶战略，旗下主要口服液产品葡萄糖酸钙、葡萄糖酸锌和双黄连均使用蓝瓶包装，蓝瓶从单一产品的区隔上升到三精产品群的区隔，实现了产品与企业品牌的统一，三精的品牌价值已超过40亿元。
销售渠道战略:
决战终端的关键在于对销售通路的精耕细作，在于差异化营销。
多年来，哈药集团博采医药行业内众家之长，针对每一类别的产品都磨合而成了自己的营销模式，采用传统推动直销、直销拉动传统的战略，因时、因地而制宜，体现的是哈药独特的营销智慧。
通过重点拓展医院、药店两个终端市场渠道，加大第三终端的开发力度，有效增强了主导品种在终端的品牌影响力和竞争力。
新盖中盖牌高钙片、头孢唑林钠、葡萄糖酸钙等多个品种市场占有率高居国内医药行业前列。
在国际市场营销方面，我们通过不断拓展出口的主渠道，进一步提高了产品的国际竞争力，出口创汇年增长率高达20％以上。
目前，哈药集团在全国30余个主要城市区建立了130多个销售办事处，并拥有1250余家零售连锁药房，形成覆盖广、功能强的营销网络
密集式广告策略：
提起药品广告，就不得不提起哈药。
从1999年开始，任何一个中国人恐怕都无法回避一家企业，那就是哈药六厂，除非他不看电视或者不出家门。
否则作为中国的一个电视观众，只要一打开电视机，十分钟之内，无论哪个电视频道，也不管是卫视台还是地方电视台都可以看到哈药六厂的广告。
当时有人毫不夸张地说过这样一句话：“如果…哈药‟不做广告，那么恐怕全中国有一半电视台的广告部主任都得…下课‟”而哈药六厂的厂长也曾自豪地说过这样一段话：。
“全国平均有60%的人看过20次以上的哈药六厂的药品广告，有大约40%的人每天都能看到。
……”[1]这样疯狂的广告轰炸宣传使得哈药六厂这个濒临破产的小药厂迅速在短时间内收到了一种起死回生的效果。
产值成倍成倍地增长，到2000年产值已由1998年的2.3亿速度增长到了20亿。
社会公众关系策略：
品牌策略：努力打造属于哈药六厂的品牌
近几年来，哈药六厂连续被评为市级、省级和国家级“守合同、重信用”企业。
2008年6月，由世界品牌价值权威评估机构组织评审并发布《中国500最具价值品牌》排行榜上，位居黑龙江省入选的5个品牌之首。
同年，注册商标“盖中盖”被国家工商行政管理局评为“驰名商标”。
通过一系列的获奖加深公众对哈药六厂的认同感和信任感，提高哈药六厂的品牌知名度。
二、结语：
虽然哈药依靠产品的营销战略和营销策略取得了巨大的成功。
但前面依然充满荆棘，让我
们期待更辉煌的哈药！。