博弈论的方法对商场位置分布
商场谈判：博弈论的实践
商场谈判：博弈论的实践商场谈判是商业领域中常见且重要的一环，它涉及各方利益的博弈和权衡。
在商业交易中，谈判是一种策略性的沟通方式，双方通过协商和讨论来达成共识和达到自己的最佳利益。
在商场谈判中，博弈论的理论和方法能够为谈判参与者提供有价值的指导和决策支持。
博弈论是研究冲突与合作关系下个体决策行为的数学模型和分析方法。
它基于理性假设，考虑参与者之间的利益、策略选择和信息不对称等因素。
博弈论提供了一种分析决策者在不确定环境下所面临的情况，并帮助他们通过理性的决策来优化自身利益。
在商场谈判中，博弈论能够帮助参与者评估对手的态度、动机和可能行动，并以此为基础来制定自己的谈判策略。
首先，在商场谈判中，参与方之间存在着利益的冲突和差异。
每个参与者都希望在交易中获得最大化的利益，但由于信息不对称和不完全确定性等原因，他们无法准确地评估对方的态度和意图。
这时，博弈论可以帮助他们从概率和期望值的角度出发，分析对方可能采取的策略，从而制定自己的反应策略。
例如，在确定价格时，双方可以运用博弈方法来评估对方的底线价格，以此作为自己报价的参考。
其次，在商场谈判中，信息不对称是一种常见情况。
信息不对称意味着交易双方拥有不同的信息量或质量，这将导致交易过程中权力对等存在失衡。
博弈论可以帮助参与者根据已知信息假设和概率推理，推测对方可能隐藏和选择性透露的信息，并在此基础上制定自己的决策策略。
例如，在商场谈判中，在确定合作伙伴时存在信任问题。
博弈论可以帮助参与者评估合作伙伴可能存在的风险以及自身承受这些风险的能力，从而做出最佳选择。
再次，在商场谈判中，双方之间存在着合作和竞争关系。
合作可以使双方获得更大的利益，但同时它也涉及到资源分配、责任承担和合作稳定性等问题。
而竞争则是一种压力测试，通过适应竞争环境来促使自身提高效率和效能。
在商场谈判中，博弈论可以帮助参与者评估合作与竞争之间的平衡关系，并通过建立合适的竞争机制来调动各方积极性与合作意愿。
博弈分析在商业选址中的应用
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工业技术经济 第 24 卷 第 7 期 2005 年 7 月
Vol124 , No17 总第 143 期
定位是在1/ 4和3/ 4点上 。 考虑另一种极端情况 , 假设两商场位于同一位置 x ,
或都在市中心 , 消费者到两商场的旅行费用相同 , 而两 家的商品又是同质的 , 消费者关心的只是价格 , 那么伯 川德均衡是唯一的均衡 :
p2 , 最后按各自的利润函数得到支付 。商家提供单位质
量的成本为 Ci ∈( 0 , 1) , 不考虑固定成本 。通过简单计
算 , 得到消费者对两商店的需求函数分别为 :
D1 ( p1 , p2) = N 0
1- F
p1 - p2 s1 - s2
D2 ( p1 , p2) = N 0
F
p1 - p2 s1 - s2
者,
数量等于1 -
a2
b,
p2 - p1 表示消费者需求对 2 t (1 - a - b)
价格差别的敏感性 。
价格的纳什均衡为 :
pc1 ( a , b) = c + t (1 - a - b)
1+
a3
b
(3)
pc2 ( a , b) = c + t (1 - a - b)
1
+
b3
a
(4)
现在假设两个商场同时选择地址 , 每个商场只允许
2 大商场与小商店间的 Stackelberg 模型的序列博弈分析 假设市场上只有两家商场 , 一家大商场 , 一家小商
店 。大商场卖的是高质量 ( s1 ) 、高价格 ( p1 ) 的商品 ; 小商店卖的是低质量 ( s2 ) 、低价格 ( p2 ) 的商品 ; s 代 表质量参数 , 可包含质量 、品牌 、售后服务等 ; 消费者 共有 N 0 个 , θ代表消费者的偏好 , 假设 θ服从某种密度 函数为f (θ) 的分布 , 积累分布函数为 F (θ) 。消费者收入 越高 , θ越大 。我们容易得到 :
零售选址及分析
零售选址及分析零售商店位置的选择是一项重要的长期投资，因为这不仅影响商店的发展和盈利，同时，也关系到为顾客的购物提供便利。
按照地区、商圈、具体位置的顺序，提出零售商店选址时需要评估的一些影响因素，这对于零售商店的选址是十分重要的。
一、零售选址理论分析Ghosh。
A把零售选址问题研究分为两个基本层面:第一层面为消费者商店选择过程分析。
第二层面为商店区位分析。
前者研究消费者购物时的商店选择行为与偏好,这类研究文献致力于分辨吸引顾客的店铺属性，构成“店铺选择模型”，主要有Mcl和MNL模型;后者基于前者之上以商店业绩最优化为目标分析商店规模及其拥有的特征，形成“店址配t模型”，该模型的研究通常同时涉及店址选择问题和各店址区位的需求分布分析，在系统评估了一系列可能作为店址区位的性状和消费者需求分布后根据零售商的目标函数选择其中最佳区位。
上述两个层面的分析是相互补充的，对商店选择问题的研究可以促进商店区位问题的研究，而“店铺区位模型”内含商店选择问题.从广义上讲，零售选址是关于零售资源与活动在不同层面的市场空间中空间布局问题,零售选址应该包括宏观层面选址和微观层面选址。
但是,“店址配置模型”不研究店铺选址的宏观区域，即在使用“店址配置模型”前，假定一个有前景的宏观市场区域已经被发现（如省市场和城市市场)。
显然，零售选址问题的分析层面，还可以在“店址配置模型”之上加人不同零售市场潜力与成长的比较与选择. 二、店铺选址模型店铺选择问题研究消费者选择特定商店购物时所考虑的关键变量以及变量之间的相互影响，试图了解顾客购物时店铺选择的行为过程。
店铺选择文献相当广泛，本文按这类文献的假设不同把其大致划分成三类:1、规范性假设模型该类模型主要有最近中心地理论和“引力模型”(GravityModels),都以对顾客购物行为进行规范性假设为前提。
前者坚持最近中心地假设，如果在购物交通不便、交通费用较高的情况下，顾客为了实现购物成本的极小化，该假设没有得到经验支持。
现代城市商圈形成与发展的博弈分析
现代城市商圈形成与发展的博弈分析作者：王先庆李昆鹏来源：《中国市场》2013年第39期摘要：现代城市商圈是城市商业及现代服务业聚集的中心地，是城市的标志和名片。
本文从经济博弈的角度分析城市商圈形成的经济基础，认为商业具有自发集聚形成城市商圈的趋势。
现代城市商圈在与渠道主体尤其是供应商的博弈过程中，与相关主体共享渠道价值增值收益并掌握了渠道控制权，为商圈的发展壮大提供了基础和空间。
关键词：现代城市商圈；集聚；博弈论中图分类号：F710；F727一、现代城市商圈的概念商圈，又称商势圈，是指零售店或商业中心的服务能力所能覆盖的空间范围，或者指来店消费顾客居住的地理区域。
商圈理论最早由德国地理学家克里斯泰勒在20世纪30年代提出，称为商品和服务的中心地理论①，即以商店中心地为中心，以最大的商品销售和餐饮服务辐射能力为半径，形成商品销售和餐饮服务的圆形区域。
城市商圈是商圈理论的延伸和应用。
城市商圈②是一种商业集聚的中心地，是具有一定辐射范围的众多商业网点的集中地，是高密度的商流、客流、物流、资金流与信息流的交汇点。
若干相似及互补的商业企业分布在同一个区域内，组成相互竞争、相互合作与相互促进的商业群落，共享商圈渠道价值，并形成对外的整体优势，构成一个经济、社会、文化等多层面的区域复合体。
从城市商圈的发展来看，现代城市商圈的出现是一个极为重要的商业现象。
现代城市商圈是现代服务业集聚发展的产物，它以商业集聚为核心，包含大量购物、金融、餐饮、休闲、娱乐、信息、旅游、文化等现代服务业设施和功能，能满足城市居民及游客多样化、综合性需求，并因而成为城市的中心。
现代城市商圈一般位于城市中心区或城乡结合部，形成不同的等级层次，如都市级商圈、区域级商圈及社区级商圈等。
现代城市商圈是一座城市商贸服务业最集中、最发达的区域，代表了城市的商业经济活力水平，成为展现城市繁荣的窗口。
其中都市级商圈越来越成为城市繁华活跃的中心地，成为城市的的标志和名片，如北京的王府井商圈、上海的徐家汇商圈、广州的天河路商圈等。
博弈论在商业中的应用
博弈论在商业中的应用博弈论是一门研究决策制定的数学学科，被广泛应用于经济、管理、决策等领域。
商业是博弈论应用最为广泛的领域之一，博弈论可以用于分析各种商业策略的优劣，并为商业决策提供科学的依据。
1. 价格博弈在市场上，价格是商家进行博弈的重要策略之一。
博弈论可以帮助商家分析竞争对手的反应，制定出最优的价格策略。
例如，在某项产品市场中，两个生产商分别定价为100元和120元，如果两个生产商都坚持自己的价格，那么市场份额将会按照价格比例分配，其中一个生产商将很难获得足够的市场份额。
但是，如果其中一个生产商选择降价，那么他的市场份额将会上升。
如果其中一个生产商选择降价到90元，另一个生产商还可以选择降价到80元，那么两个生产商的市场份额将会平分。
这里的情形就很适合用博弈论的纳什均衡来分析：在这个市场中，如果两个生产商都选择在100-120元之间的价格，他们的市场份额将各自相应，如果其中一个选择降价，另一个也会选择降价，直到价格下降到90元左右，两个生产商的市场份额平分。
2. 广告博弈广告是商业营销中极为重要的影响力之一，博弈论通过分析各种广告策略的结果，为商家提供了科学的依据。
商家可以利用促销活动打破市场定位，吸引顾客的关注，从而占据市场份额。
在广告策略的制定过程中，商家需要分析自己和竞争对手之间的利益冲突，并从中选出最优的策略。
例如，某家电商网站在黑色星期五的促销中，发送电子邮件邀请广大客户参与，如果客户在看到无数其他网站的优惠后，还是决定购买该家电商的产品，那么这个促销对该家电商的影响就十分大。
这个例子中，商家需要分析自己和竞争对手之间的利益冲突，以及市场的反应，从而制定出最优策略。
3. 大的残局商如江湖，竞争环境远比友好要多，商家必须具备分析市场动态，预测市场趋势的能力。
从小承受和回避风险，到大带领公司经受市场波动和政策变革，这些都需要商家具有博弈论的思维。
在公司重大决策的制定过程中，博弈论可以帮助公司决策者分析各种对策的优劣，并为企业长期发展提供可靠的指导。
选址问题博弈论案例
选址问题博弈论案例
选址问题是指在进行某种商业或工业活动时，为确定经营或生产场所的最佳位置而进行的问题。
博弈论是一种有用的工具，可以用于解决这类问题。
以一个简单的例子为例：假设有两家公司，分别在城市A和城市B开设了一家超市，它们都希望能够吸引更多的顾客。
如果一家超市的价格比另一家低，那么它将会赢得更多的顾客。
但是，如果两家超市的价格相同，那么它们将平分市场份额。
这个问题可以被形式化为一个博弈模型。
假设超市A和超市B都可以选择价格，分别为pA和pB。
如果pA < pB，那么A将赢得所有的顾客，收益为1。
如果pA > pB，那么B将赢得所有的顾客，收益为1。
如果pA = pB，那么A和B将平分市场份额，每个人的收益为0.5。
这个博弈有多个纳什均衡，其中一个是(pA,pB)=(0,0)，另一个是(pA,pB)=(1,1)。
在前一个均衡中，两家超市都选择不销售商品，市场份额为0。
在后一个均衡中，两家超市都选择以最高价格销售商品，市场份额为0。
显然，这两种结果对任何一家超市都不是最优的。
这个博弈的最优结果发生在(pA,pB)=(0.5,0.5)。
在这种情况下，两家超市平分市场份额，收益为0.5。
这是一个双赢的结果，因为两家超市都能获得一定的收益。
这个例子说明了博弈论在选址问题中的应用。
通过建立合适的博弈模型，可以找到最优的解决方案，从而实现最大化收益的目标。
聚点均衡博弈的例子
聚点均衡博弈的例子
聚点均衡博弈是博弈论中一种重要的博弈形式，其中参与者或玩家通过选择最佳策略来实现平衡状态。
以下是一个关于购物中心位置选择的例子：
假设有两个零售商A和B打算在一个城市开设新店。
他们可
以选择在城市的A区域或B区域开设店铺。
A和B的收入取
决于他们的位置选择，假设收入是通过顾客数量来衡量的。
1. 如果A选择A区域，B选择B区域，那么他们将会分享城
市的顾客。
- 假设A在A区域获得40%的顾客，B在B区域获得60%的
顾客。
- 那么A的收入为40，B的收入为60。
2. 如果A选择B区域，B选择A区域，那么他们将在彼此的
附近竞争。
- 假设A在B区域获得35%的顾客，B在A区域获得45%的
顾客。
- 那么A的收入为35，B的收入为45。
在这个情景中，A和B通过选择适当的区域来最大化他们的
收入。
在纳什均衡博弈中，他们将选择最佳策略，即A选择
A区域，B选择B区域，因为这样能够使他们的收入最大化。
这是一个简单的例子，但聚点均衡博弈可以用于许多其他领域，例如产业集群的形成、公共设施的位置选择等。
博弈论(生存智慧大全集)_商业谈判：商场上的情报博弈
什么是谈判？谈判就是为了协调彼此的关系，满足各自的需要，通过协商，争取达到行为一致的行为和过程。
谈判是解决问题的一种常见的手段，成功的谈判双方都是胜利者。
谈判是一项合作事业，但合作并不排斥竞争，有竞争就会有博弈。
不管你是否愿意，你已经被残酷的商战拉进谈判的漩涡，或许你已经身经百战，有过成功，更有事后后悔不已的挫折；或许你刚踏入采购或是大客户销售部门，对即将到来的谈判充满忐忑，那么你需要一个环境，学习在不同的条件下，与对手进行最最冷静的谈判。
在谈判的整个过程当中，善于从蛛丝马迹中寻找突破是策略之一。
有一次，某大型服装制造有限公司和其他制衣商一起参加总额为300万元的合同招标。
招标单位同意让这些制造商分别开出底价，而底价最低者中标。
当然，对于各个制衣商而言，彼此的底价是保密的，他们中的任何一方都无法知道其他方的底价。
在竞标中，这家服装制造公司由于所标底价最低，自然成了中标者。
然而，招标单位谈判代表团中有位负责人却认为，他有办法让中标方再降低价格。
这位负责人找到那位谈判代表说：“先生，很抱歉，可是……”那位先生立即警觉起来，马上意识到，可能由于某些原因无法签订这份合同。
于是不等对方说完就追问这么说是什么意思。
“是啊，先生，如果我能全面负责这项谈判的话，贵方可能今天就能拿到合同了，可是我们的张总……其实，也没有什么，也就是为了区区的运输费用承担问题。
这项费用还不到合同总金额的百分之二，这么晚还来打扰你真不好意思。
”这位先生听到如果解决了运输费用问题，对方就能让他们中标，觉得还是可以商量的。
他问是否可以明天再决定。
招标方负责人考虑了一会儿，说道：“老实讲，你们公司和大成公司的报价几乎相等，但他们的负责人已明确向我方表示，他们不仅可以承担运输费用，而且还可以在以后的合作中给予更大、更多的优惠条件。
不过，我们张总要优先考虑你们公司，看一看是否还有办法，我们明天再谈。
”这位先生赶紧把这事电告公司的总经理。
总经理听后，显得非常着急，说：“我们无论如何要拿到订单，少赚总比不赚强。
城市商场选址和定价策略的博弈模型分析
６ 、 ，一 ●一
的要件是 ・ ， 可（ ≠ 口ｂ 充条就７ ７整 得＋ ） ＋） ｒ ｒ 理 １ （２ ，
根 据 对 称 性 ， Ｂ 不 偏 离 均 衡 战 略 的 充 要 条 件 就 是 （＋ １ ）≥ （ ： ６＋２ ） 口。
（ ． ｃ ｎ ｍ ｃｓ＆ ￣ ｎ ｃ ｅｎ ｏ１ ｅｇ ａｎ ｈ ｇ ｎ ｖ ｔ Ｊ ： １Ｅ ｏ ｏ ｉ ｌ ａｇ ｍ ｔ Ｃ ｌ ｅ ｏｆ Ｎ ｃ ａｎ Ｕ ｉ ｅ ｓ ｔ ａ
定 珞 的 ｌ 尊
２Ｉｆｒａ ｉｎ＆Ｅｇｎｅ ｓＣ ｌｅｅｏ ａｃａｇ Ｕｉｅｓｔ，Ｎｎｈｎ ３０４） ．ｎｏｍ ｔｏ ｎ ｉｅｒ ｎ ｏｌｇ ｆＮ ｎｈ ｎ ｎｖｒＪｙ ａｃａｇ ３０ ７ Ｊ
１城市 为线性城 市， ． 长度为 １ ；消费者人数标准化为 Ｉ ，
并均匀地分 布在 线性 城市中： ２ 两个成本为零的厂商分别记为 ＾ ，Ａ ． 、Ｂ 到城市左端的 距离为ａ 到城市右端的距 离为ｂ ．Ｂ ，其中ａ ｂ １ ￣ ‘ ，ａ＞０ ，ｂ ＞０ ； ３ 每一个人对商品具有单位需求 ： ． ４ 消费者 的购买交通 成本 Ｔ！ ． 是消费者到厂商的距离 ｚ
ｘ ＿
。
２ ’
２ ｔ
２
如果两种产品之问具有横向差异（ 横向差异表示不同消 费者对于相同产品的评价不 同） ，则当 Ａ 定价相同时，不 、Ｂ 同的消费者偏好于不 同的产 品。 如果ｉ 或者 卜ｂ 则两种产品之 间具有纵 向差异（ ｑ， ， 纵
】】 】
维普资讯
根据上面 的分析 ，我们可 以得 到厂商 Ａ的利润 为 ：
Ｉ 一 Ｉ ｔ（－－ ） Ｐ Ｐ １ ｂ － ａ
Ｐ Ｐ 一（ －） ＜ 日 ｔ 卜ａ ｂ ＰＡ Ｐａ ｔ １ － ） ＞ ＋ （－ ｂ ａ
选址问题博弈论案例
选址问题博弈论案例
在现实生活中，选址问题是一种常见的决策问题。
例如，在建设新的商业中心时，开发商需要考虑哪个区域更适合建设商业中心，以吸引更多的消费者和租户。
这时，博弈论可以为选址问题提供一种有效的解决方案。
假设有两个开发商A和B都希望在同一个城市建设商业中心。
他们需要在以下两个可能的区域中选择一个地点：区域1和区域2。
如果他们选择了不同的区域，那么他们都将获得相应的利润。
如果他们选择了相同的区域，那么他们将面临竞争，并且最终利润将比他们选择不同区域时更少。
在这种情况下，A和B可以使用博弈论来决定最佳的选址策略。
他们可以使用纳什均衡来找到最佳策略。
如果A选择区域1，那么B选择区域2将是最佳策略，因为这样他们都可以获得利润。
同样，如果A选择区域2，那么B选择区域1也将是最佳策略。
因此，这种策略组合（A选择区域1，B选择区域2或A选择区域2，B选择区域1）是一个纳什均衡。
如果A和B都遵循这种策略，他们将避免在同一区域内竞争，从而获得最大的利润。
这种方法可以用于其他选址问题，例如：建设新的医院、学校或公园等。
博弈论可以为这些问题提供一种有效的解决方案，帮助人们做出明智的决策。
- 1 -。
商场谋略
但买车人知道愿意按15万元卖的车一定是 坏车,从而认定市场上全是坏车.所以,除 非他愿意买一辆坏车,否则他会退出市场. 当他愿买坏车时,他只开出10万元的价.于 是,旧车市场或者建立不起来,没有买主, 或者充斥着坏车,真正的好车退出市场,而 坏车在不断成交,但价格很低. 类似现象广泛存在如人才市场,信贷市场 等.如一个公司往往流走的是能力强的人, 因为公司不能正确评价一个能力强的员工的 能力,给予的薪水低于其市场价值.
类似的例子还有: 渤海中的鱼愈来愈少了,工业化中的大气 及河流污染,森林植被的破坏等.解决公共 资源过度利用的出路是政府制订相应的规制 政策加强管理,如我国政府规定海洋捕鱼中, 每年有一段时间的"休渔期",此时禁止捕 鱼,让小鱼苗安安静静地生长,大鱼好好地 产卵,并对鱼网的网眼大小作出规定,禁用 过小网眼的捕网打鱼,保护幼鱼的生存.又 如在三峡库区,为了保护库区水体环境,关 闭了前些年泛滥成灾的许多小造纸厂等. 问题:1,为什么在城市中心道路上禁止汽车鸣 喇叭?
表2 智猪博弈 小猪 按 按 大猪 等待 5,1 9, -1 等待 4,4 0,0
这个博弈大猪没有劣战略.但是,小猪有 一个劣战略"按",因为无论大猪作何选择, 小猪选择"等待"是比选择"按"更好一些 的战略. 所以,小猪会剔除"按",而选择"等 待";大猪知道小猪会选择"等待",从而 自己选择"按",所以,可以预料博弈的结 果是(按,等待).这称为" 重复剔除劣战略 的占优战略均衡 ",其中小猪的战略"等待" 占优于战略"按",而给定小猪剔除了劣战 略"按"后,大猪的战略"按"又占优于战 略"等待"
博弈原理的商业应用
博弈原理的商业应用1. 什么是博弈原理博弈原理是数学中的一个重要分支，研究各种决策性问题的解决方法。
它是现代经济学的基础之一，在商业领域中有着广泛的应用。
博弈原理是指在多个参与者之间进行决策时，各方之间相互影响的决策模型。
它通过分析参与者的策略、目标和选择来推断最优决策。
2. 商业中的博弈原理应用博弈原理在商业中的应用广泛而深入，下面列举了一些常见的商业应用例子：•定价策略的制定–在市场竞争激烈的行业中，公司通过博弈原理来确定最佳的价格策略，以提高市场份额和利润。
–公司需要考虑竞争对手的定价策略和市场需求，通过博弈模型来制定最优的定价策略。
•市场份额的争夺–在市场上争夺市场份额是每个公司都会面临的问题，博弈原理能帮助企业制定战略，以获得更大的市场份额。
–通过分析竞争对手的策略和市场反应，企业能够制定出最佳的市场份额争夺策略。
•供应链合作–在供应链中，各个环节之间的协作和合作至关重要。
博弈原理能够帮助企业确定最佳的合作策略，以提高整个供应链的效率和利润。
–通过分析供应链中各个环节之间的关系和利益，企业可以制定出最佳的合作模式和合作策略。
•品牌战略–品牌战略是每个企业都需要考虑的问题，通过博弈原理来制定品牌战略可以帮助企业获得竞争优势。
–通过分析市场上的竞争格局和消费者需求，企业可以确定最佳的品牌定位和品牌传播策略，以提高品牌价值和市场份额。
•人力资源管理–在企业中，人力资源的合理配置和管理对于企业的发展至关重要。
博弈原理可以帮助企业制定人力资源管理策略。
–通过博弈原理分析员工之间的利益关系和动机，企业可以建立合理的激励机制和团队合作模式，提高员工的工作积极性和团队协作效率。
3. 博弈原理的优势博弈原理在商业应用中具有以下优势：•准确预测–博弈原理能够通过分析参与者的策略和选择，准确预测市场行为和趋势，帮助企业制定最佳的决策和战略。
•降低风险–通过博弈原理分析不同决策对风险的影响，企业可以降低决策风险，并制定相应的风险管理策略。
商家选址博弈的纳什均衡研究
商家选址博弈的纳什均衡研究作者：李金花黄元生来源：《管理观察》2012年第07期摘要：本文通过设计博弈模型及支付矩阵，解释了博弈经济现象，选择紧邻布局是博弈双方之余对方的最优反应，只有在这样的策略组合下，博弈双方才能达到纳什均衡。
关键词：商家选址策略组合最优反应1.引言美国诺贝尔经济学奖第一人萨缪尔森说过，“要在现代社会做一个有文化的人，你必须对博弈论有大致的了解。
”博弈于我们的生活中无处不在，凡是两个及以上的行为人进行决策的过程，都会涉及到博弈，因利益而发生冲突或对抗是人类社会的一个普遍现象。
大到国家政治、生死之地、存亡之道，小到人生棋局、日常生活、賭博游戏，谋略型对抗都是最为常见的局势。
本文将用博弈论的观点解释商家选址问题，为什么卖同类商品的商家会紧挨着布局。
2.什么是博弈所谓博弈，就是策略性的互动决策。
任何一个博弈，至少包括三个要素：2.1一组局中人（一个局中人集合）；2.2局中人可以采取的行动（出招）；2.3局中人可能得到的赢利。
标准的博弈论，假设人们不会有道德、良心和情感上的考虑，所有的一切都唯一以是否符合自身的利益作为行动选择的标准。
任何一个博弈中，每个人的赢利不仅取决于自己如何“出招”，也取决于别人如何“出招”。
正是这种战术上的互动，使得博弈充满了趣味、新奇，甚至惊险、刺激。
而所谓博弈论，就是一套研究互动决策行为的理论，它实际上也可以看做是一种思维方式，即谋略型思考问题的方式。
3.最优反应与纳什均衡最优反应是指，给定对手选定一个策略，则我选择某个策略比选择其他策略都要好，那么选择这“某个策略”就是我对于对手选定策略的最优反应。
纳什均衡是这样一种状态，在该状态下每个参与人所采取的策略都是对于其他参与人的策略的最优反应。
以二人博弈为例，纳什均衡就是一个策略组合（甲的策略，乙的策略），甲的策略是对于乙的策略的最优反应，而乙的策略也是对于甲的策略的最优反应。
4.商家选址问题不管我们出门旅游，还是城市购物，您会发现，卖同类商品的卖家经常会紧邻在一起。
商场博弈 见招折招
精心整理商场博弈见招折招招数1合同通常情况下他们一般先成立一个皮包公司(甚至虚构一个公司)，然后与你签订购销合同，向你购货，货后按月结款。
头几次小数额交易，他们都会及时付款。
这只不招数2招数3招数4传真电汇单他们向你购货，并把电汇单传真给你，待款到后发货。
前几次交易都正常进行，等得到你的信任后，他便急着要货，要求你收到传真后先发货，待货发出后，他们便马上到银行终止这笔汇款，利用传真电汇单与实际到账的时间差实施诈骗。
招数5运输他们先由一人在外地租房安装电话、专门负责接听电话，再伪造一假证件及假车牌，然后将假车牌装在货运车上，并在停车场等候。
当你租用其汽车时，他们就以虚假的身份与货运部签订“运输协议”，帮你运货，从而将货运部的货物骗走。
招数7招数8这类诈骗多发生在铝材行业和陶瓷行业：他们先注册一间公司，然后声称自己怎样怎样有实力，销售能力如何强大，接着先向你买少量货进行销售。
在得到你的信任后，便大量要货(先销售后付款)，金额越滚越大，就这样把你的钱给“代销”走了。
招数9信用证按理说信用证是最安全的结算方式，但仍然有人中招。
他们主要利用你对信用证的运作过程不熟悉，故设置软条款，使你在不经意间违反条款而导致信用证失效，从而达到骗取财物的目的。
招数10招数11招数某月某日某地全部提货，到了提货日的某一天晚上，他们来电话说由于某某原因明天不能提货，请等待通知，损失由他们负责。
等待几天后仍没有消息，你于是到他们公司追货，但他们反咬一口，说你违约在先，没有准时来提货，造成仓库无法清空，新货无法进来，还要你赔偿损失、这种情况，即使闹上法庭。
也是你吃亏，很可能白白送掉订金。
招数13“做媒”2002年5月的一天。
顺德容桂XX实业有限公司的陈某突然接到自称是武汉某某高科技公司打来的电话，说自己专门生产一种”高级防化膜”，在渔业等方面有市场，市场价格每米30多元，希望陈某能帮他们在顺德理一下。
正当他犹豫之际，突然有两人分别来到该公司询问是否有该防化膜出售，并表现出一副急需货的模样。
基于博弈论的排队经济学模型及策略分析
基本内容
在建立排队系统的基础上，我们可以计算系统效率和客户服务质量。系统效 率是指排队系统在单位时间内处理客户或货物的数量，而服务质量则是指客户在 接受服务过程中的满意度。通过分析和优化排队系统，我们可以提高系统效率和 客户服务质量。
基本内容
为了提高系统效率和客户服务质量，我们需要对排队系统进行分析，并找出 其中的瓶颈和浪费现象。例如，如果客户服务时间过长，就会导致排队等待时间 增加，降低客户满意度；如果货物运输安排不合理，就会导致运输成本增加，影 响企业利润。针对这些问题，我们可以提出改进建议和优化措施。
基本内容
通过运用排队经济学模型和博弈论，我们可以制定出一种策略，即医院根据 历史数据预测病人到达时间和数量，并据此安排医生出诊时间。这种策略可以在 保证医院服务质量和效率的同时，最大限度地满足病人的需求。
基本内容
通过以上案例分析，我们可以看到排队经济学模型和博弈论在实践中的应用 效果显著。排队现象背后的经济学原理以及如何运用博弈论优化服务流程和人员 安排等问题具有重要的现实意义。在经济学、管理学等领域，排队经济学模型和 博弈论将继续发挥重要作用。
基本内容
在排队经济学模型中，顾客到达和服务流程是两个关键要素。顾客到达的方 式和时间会影响服务机构的排队现象和服务效率。服务流程包括服务时间、服务 窗口数量和服务人员数量等，这些因素都会对排队现象产生影响。通过博弈论， 我们可以进一步分析参与人（如顾客和服务机构）在给定条件下如何最优地选择 策略，以达到自身利益最大化。
基本内容
在未来的研究中，我们建议进一步拓展排队经济学模型的应用范围，将其应 用于更多领域的实际问题。可以结合其他理论或方法，如仿真模拟、优化算法等， 以更加深入地研究排队现象和博弈策略。此外，加强博弈论的普及教育，提高大 众对博弈论的认识和理解，也将有助于推广其在各个领域的应用。
0_博弈论趣味例子
6 信息甄别 飞机、轮船等设立头等舱、经济 舱的道理是什么？
无论是买票乘飞机、火车还是轮船， 不同的人所愿意支付的价格实际上是不一样 的。有的人收入高一些，或对花钱看得比较 松一些，就可以支付较高的价格，相反，收 入低的人或对花钱看得比较紧一些的人，就 只愿支付较低的价格。但是，如果你问他们 愿意支付什么样的价格，他们都必定说愿支 付较低的价格，因为既使有钱人也会在同样 服务下以低价购买划算一些。
两人只能玩混合战略博弈，齐威王分 别以1/6随机的概率选择出上、中、下马的 任一排列，田忌也如此。由于齐威王存在绝 对优势，他平均看来仍然会赢田忌一千斤铜。
3 如果曹操与诸葛亮一样聪明：三国演
义中的华容道博弈
在《三国演义》中，曹操在赤壁大战 中一败涂地，率残兵败将向许都方向逃窜。 诸葛亮命关羽率兵在途中阻截曹军。当时， 第一批拦截大军是赵云率领的，第二批拦截 大军是张飞带队的，第三批才是关羽率部伏 击。由于曹军兵多将广，前二批伏击军不能 逮住曹操，只是抢劫一些军械马匹之类。
但是，对手的战略锁定了“疯狂艾迪” 的行为，因为“疯狂艾迪”的这一计划会有 相反的效果。因为顾客会到对手那里先以 300美元买下录相机，然后再获退款50美元。 这样，对手自然将价格降到更低的价格250 美元一台，顾客反而是从“疯狂艾迪”那里 流向对手而不是相反。
如果对手不想以250美元一台出售录相 机，他也可以将价格降到275美元一台，只 要它发现有顾客来要求退款，就会发现对手 的背叛行为，从而将价格降到了275美元一 台。既不以太低价出售，又快速发现对手的 背叛从而以降价予以报复，使对手降价也不 能增大顾客量，从而蒙受损失。
一次，两个女人为争夺一个
婴儿争扯到所罗门王殿前，她们
都说婴儿是自己的，请所罗门王 作主。所罗门王稍加思考后作出决定：将婴儿 一刀劈为两段，两位妇人各得一半。这时，其 中一位妇人立即要求所罗门王将婴儿判给对方， 并说婴儿不是自己的，应完整归还给另一位妇 人，千万别将婴儿劈成两半。听罢这位妇人的 求诉，所罗门王立即作出最终裁决——婴儿是 这位请求不杀婴儿的妇人的，应归于她。
区位博弈
区位博弈一、大卖场与居民区便利店——天然的竞争对手著名连锁专家顾国建先生用三句话概括未来超市业态模式的变化：大的便宜了，小的方便了，中的只有专业化了。
这里的第一句话就是指大型综合超市的廉价化。
无论哪个版本的大卖场定义，总是离不了价格便宜这一最重要的武器。
据了解，一般情况下，大卖场的商品价格要比市场价平均低15％左右。
如一块在家俱商品专柜里卖60元的门垫在麦德隆里只需40元左右。
[1] 不过，价格便宜并非是构成大卖场杀伤力的唯一要素。
此外还有很重要的一点，那就是交通便利。
许多新开的大卖场，其选址几乎都在交通方便的地方，而且都不约而同地将泊车位作为重要的配套服务设施来抓。
大卖场除了等顾客上门以外，还在卖场与各大住宅区之间开通顾客接送专车，上门拉生意，力图把所有可能的商机都扫得干干净净。
但是消费需求的多样化必会导致商品流通市场主体的多元化，大卖场作为流通市场主体的一个组成部分，显然只能吃下其中的一块蛋糕。
譬如，人们在急需买一包酱油时，也许90％的人都将会选择小区便利店，而不是大卖场。
于是显然的事实就是，作为以向消费者提供方便服务为第一原则，并在经营管理方面追求高效率的一种零售业态的便利店，仍然可以从大卖场口中分得一杯羹。
便利店一般能够满足消费者所有例常性购买或便利品购买的需求，弥补其他类型商店难以提供或不便提供的服务。
它的经营优势可以用以下几个方面来概括：一是距离上的便利性：与超市相比，便利店在距离上更靠近消费者，它的商圈一般在250米左右，一般情况下，消费者步行5至10分钟便可到达；二是购物上的便利性：便利店的商品具有突出的小容量、急需性、即时性消费等特征，顾客从进入便利店到付款结束平均只需3分钟的时间；三是时间上的便利性：一般便利店的营业时间为16至24小时，全年无休；四是服务上的便利性：很多便利店都努力将其自身塑造成社区服务中心，为顾客提供多层次的服务，如联系搬家、洗衣、提供公用电话、代收公用事业费、代售邮票、代订车票和飞机票、代冲胶卷等等，有较强的亲和力。
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博弈论方法对商场商店地理位置的分析作者：班级：学号：
摘要：国贸，西单，王府井，世贸天街都是商场荟萃，众所周知的繁华区。
当人们需要购买基本生活用品或高档商品时通常都会去商场或商店，商场与人们的生活密不可分。
随着社会化生产程度的提高，生产规模的扩大，通讯和交通运输工具的现代化，各大商场之间展开了激烈角逐。
回想起2000 年前后的彩电降价狂跌，近年来的企业并购联合，以及国际市场上的美、日汽车贸易谈判等等皆属于同一类型的竞争问题，都可以应用博弈论进行分析。
由于商场和顾客联系很紧密，客流量直接决定了商场的收益，而影响客流量的因素很多，包括价格的高低，售货员服务态度，质量优劣，地理位置等。
两家商场的竞争不光体现在价格方面，可以说地理位置也是个十分重要的因素，因为人们会愿意到市中心繁华的地方购物，而不是到偏远的地方购买，即使偏远的地方物品价格相对较低，但考虑到运输费用（公交地铁）及方便程度，人们还是会倾向于在繁华地区购买，因此在热闹的市区客流量会较大。
因此，零售企业选址是市场经济下商业投资决策的关键。
关键词：商场；商店；零售企业；位置分布；选址；博弈论
一、生活中常见的现象
在每个大大小小的城市街道上，我们会经常见到这么一个大家都很熟悉的现象：某一地段上的商店十分拥挤，形成了一个繁华的商业中心区，但另一些地段却十分冷僻，没有什么商店。
再仔细观察，你还会发现一个更有意思的现象：往往同类型的商家总是聚集在一起，比如肯德基麦当劳两家百年老店紧紧相邻；沃
尔玛，家乐福相隔不远，相依为伴；安利，雅芳隔路而望······这是什么缘故呢？纳什均衡理论就能够对这些现象作出科学的解释。
二、博弈论概述
本文需要用到博弈论的相关知识，在这里先对博弈论知识进行简要概括和描述。
1.博弈论定义及博弈的基本要素
博弈论(Game Theory)是研究各方策略相互影响的条件下，理性决策人决策行为的一种理论。
一个完整的博弈应包含三项要素:博弈的参加者;策略空间;博弈方的得益。
一旦确定了以上四要素，一个博弈也就随之确定了。
2.纳什均衡
纳什均衡又称为非合作博弈均衡，是由美国数学家纳什提出的一种最常见的也是最重要的博弈均衡。
他是博弈论中第一个重量级的概念。
纳什均衡的概念：假设有n个局中人参与博弈，给定其他人策略的条件下，每个局中人选择自己的最优策略（个人最优策略可能依赖于也可能不依赖于他人的战略），从而使自己利益最大化。
所有局中人策略构成一个策略组合。
纳什均衡指的是这样一种战略组合，这种策略组合由所有参与人最优策略组成。
即在给定别人策略的情况下，没有人有足够理由打破这种均衡。
纳什均衡，从实质上说，是一种非合作博弈状态。
2.博弈论的发展及应用
1944年Von Neumann和Morgensterm合著的《博弈论与经济行为》一书的出版，标志着系统的博弈理论的初步形成。
20 世纪50 年代是博弈论研究、发展最重要的阶段，一些重要的博弈论的概念就是在这个阶段发展起来的，如“纳什均衡”等。
近几十年来，博弈论的应用研究迅速发展，有人将这种发展趋势与100 多年前的“边际革命”相比拟，惊呼“博弈论革命”己经来临。
1994年Nash、Selten、Harsanyi三位“博弈论”巨匠共同获得诺贝尔经济学奖，则更使博弈论作为重要的经济学科分支的地位和作用得到了最具权威的肯定。
现在博弈论正在得到越来越多经济学科的接受和运用，几乎贯穿了整个微观经济学，并且己扩展到宏观经济学及产业组织理论，在环境、劳动、福利经济学等方面的研究也都占有重要的地位，大有“吞噬”整个西方现代经济理论的趋势。
博弈论的应用范围不仅包括经济学，政治学、军事、外交、国际关系、公共选择，还有犯罪学等等。
三、对商场商店选址方案的博弈分析
（1）理论基础
“囚徒困境”博弈是博弈理论中的典型实例。
“囚徒困境”讲的是两个同案犯嫌疑人(囚徒)被警方拘捕后，为防其相互之间串供，而分别拘押、隔离审问时，两疑犯所面临的认罪策略选择的问题。
两囚徒决策时都以自己的最大利益为目标，结果是实现最大利益。
这种情况在现实生活中具有相当的普遍性，在市场竞争中，环境问题，公共资源开发、利用及商业企业广告行为等决策中屡见不鲜。
（2）分析过程
假设有一条笔直的公路，公路上每天行驶着大量来往的车辆，并且车流量在公路上是均匀分布的。
现在设想有两家快餐店AB要在这条公路上选择一个位置
开张，招揽往来的车辆。
他们所买的东西口味差不多价格也相当，那么两家快餐店开在公路的哪个具体位置好呢？注意：这里我们假设两家餐馆基本情况一样，司机去哪里仅仅取决于路程远近。
也许你会说把这条公路从0到1四等分，快餐店A在四分之一的位置，快餐店B在四分之三的位置，不就是最好的策略选择吗？的确，从资源的最佳配置来看，这种均匀散布的情况是最优的，每Array
家快餐店都拥有二分之一的顾客量，同时对司机来说这样到快餐店的总距离最短，可大大缩短吃饭时间。
但是老板作为生意人，必然精明之至，希望自己利益最大化，别人怎样与自己无关。
处于这种理性考虑，A老板会想，我过我将快餐店从四分之一向二分之一的位置挪一些，那么我的势力范围会扩大，B的地盘会缩小，我肯定会从B快餐店夺取部分顾客，生意会更红火火。
这对于A单方面来说是个好主意，所以原来位于四分之一处的A就有了向二分之一处移动的激励，于是会向二分之一的位置移动。
同样的，B也不甘示弱，作为一个经济理性人，他也有将自己的店从四分之三处移到二分之一点出的激励，也会采取和A同样的行动。
我们可以建一个类似于囚徒困境的博弈模型，如下图所示
B快餐店
A快餐店
在这个博弈中，
博弈的参加者是A和B，
每个参与人的战略空间：每个参与人的战略空间：Si （i＝1,2）即1/4,1/2；每个参与人的得益函数：ui(s1,…,sn)，（i＝1,2）；当A选择1/4时，B应选择1/2，因为4比3收益大;当A选择1/2时，B也应该选择1/2,因为2比1收益大。
同理A 无论如何也会选1/2.
从中，我们可以看出双方博弈的最后结局是将两家快餐店设置在重点二分之一的位置，这就是纳什均衡的位置。
四、结论
开头所说的一些日常生活中大家都熟悉的现象的原因，现在都解释清楚了。
只要承认只关心自己眼前商业利益的理性人假设，且条件许可，那么同类型的商家将几乎趋向于相依为邻，挤在中点就是唯一稳定的策略选择和唯一的纳什均衡。
这也完全可以看做是公正的市场竞争的合理结果。
这就是很多城市商业中心形成的原理。
当然，实际生活中的情况不全这样，但那是因为有其他因素作用的结果。
一种可能是重点位置的房租特别高，根据成本收益分析，靠近中点位置所争取的
顾客带来的利润抵不上高出放假的那部分支出，觉得不划算。
再就是两家店服从于一个协调机构，解调机构从为大众提供方便的角度考虑，希望两家店互相礼让，分别设在四分之一和四分之三的位置。
但在模型中所假设的条件成立的情况下，这些因素是不用考虑的，因此我们最后得出的结论是，同类型的商家最后都趋向于集中在一起。
致谢
感谢老师这个学期的精彩讲课和辛勤教导，我会把博弈论当做一门兴趣继续学习
下去。
【参考文献】
1. 张维迎. 博弈论与信息经济学. 上海: 上海人民
出版社, 1996
2.徐文，一本书看懂博弈论。
北京：新世界出版社。