市场容量的分析与加杠杆(35)
市场容量怎么分析
市场容量怎么分析市场容量是指一个产品或服务在特定时间内能够在市场上获得的最大销售额。
了解市场容量对企业制定市场战略、产品定价、市场定位等具有重要意义。
以下是对市场容量进行分析的方法和步骤。
1. 确定市场范围在开始分析市场容量之前，首先要确定市场的范围。
这可以根据产品或服务的特性、目标客户群体以及竞争对手来确定。
比如，如果要分析某一特定地区的市场容量，可以将该地区的人口作为市场范围的依据。
2. 收集市场数据收集市场数据是分析市场容量的重要一步。
这包括收集有关目标市场的相关信息，如人口统计数据、消费习惯、市场趋势以及竞争对手的销售数据等。
这些数据可以通过市场调研、行业报告、互联网上的公开数据等途径获取。
3. 计算潜在需求潜在需求是指市场中存在但尚未得到满足的需求。
通过分析市场数据，可以推测潜在需求的规模。
例如，根据人口统计数据、消费习惯以及目标客户群体的需求特点，可以估计出市场中潜在的需求量。
4. 估算市场份额市场份额是指企业在整个市场中所占的比例。
了解市场份额可以帮助企业评估自身在市场中的地位和竞争优势。
估算市场份额可以通过分析竞争对手的销售数据以及自身的销售数据来进行。
5. 预测市场容量根据步骤3和步骤4所得到的数据，可以进行市场容量的预测。
市场容量预测可以基于不同的假设和模型进行。
常用的预测方法包括市场增长率法、渗透率法和需求曲线法等。
6. 评估可达到的市场份额通过对市场容量的预测，可以评估企业在市场中可达到的市场份额。
这可以帮助企业制定合理的销售目标和营销策略，以实现市场份额的增长。
7. 监测市场变化市场容量不是一成不变的，在市场分析中需要密切关注市场的变化和趋势。
定期进行市场调研，收集最新的市场数据，以便及时调整企业的市场战略和产品策略。
通过以上的分析步骤，可以帮助企业了解市场容量及市场份额，为企业的发展提供依据。
在进行市场容量分析时，需要充分考虑市场范围、市场数据的收集与分析、对市场需求的估算和市场容量的预测等多个因素。
市场容量怎么分析
市场容量怎么分析市场容量是指在一定时间内，特定产品或服务在市场中所能吸引的最大数量的需求量。
对于企业来说，了解市场容量对于产品定位、市场规模预估和销售策略制定等方面具有重要意义。
下面将从市场细分、目标市场确定和需求估算三个方面，介绍市场容量的分析方法。
一、市场细分在进行市场容量的分析前，首先需要对市场进行细分。
市场细分是将整个市场划分为不同的类别，将消费者按照不同的特征、需求或行为进行分类。
通过市场细分可以更加准确地了解目标市场的特点，从而有针对性地进行市场容量分析。
常用的市场细分维度包括：1.地理维度：根据地理位置划分市场，如国家、省份、城市等。
2.人口统计维度：根据消费者的年龄、性别、收入、教育程度等进行细分。
3.心理行为维度：根据消费者的购买偏好、购买习惯等进行细分。
4.产品特性维度：根据消费者对产品功能、价格、品质等需求进行细分。
通过市场细分可以更加准确地了解不同细分市场的需求特点，为后续的市场容量分析提供基础。
二、目标市场确定在进行市场容量分析时，需要确定目标市场，即企业希望主要针对的市场细分。
目标市场的确定对于市场容量的分析具有重要意义。
确定目标市场时，需要考虑以下几个因素：1.市场规模：市场的规模是否足够大，能够支撑企业的销售目标。
2.市场增长率：市场的增长率是否稳定健康，是否存在增长潜力。
3.竞争情况：目标市场竞争激烈程度如何，市场份额是否可获取。
4.产品差异化：目标市场对于产品特点、品质等方面有何要求。
通过综合考虑以上因素，确定目标市场后，即可进行市场容量的具体分析。
三、需求估算需求估算是市场容量分析的核心环节，可以通过不同方法进行估算。
以下介绍两种常用的市场容量分析方法。
1.顶级逼近法顶级逼近法是一种基于市场容量分析模型的估算方法，可以通过综合考虑市场规模、消费者需求和竞争状况等因素得出一个大概的结果。
具体步骤如下：(1)确定目标市场的规模，即该市场的潜在消费人口数量。
(2)估算目标市场中的潜在顾客比例，可以通过消费者调研、市场调查等方式获得数据。
市场容量怎么分析
市场容量怎么分析市场容量分析是指研究一个市场能够吸纳的最大产品或服务的数量。
它帮助企业了解潜在的销售机会，并制定相应的营销策略。
下面将介绍市场容量分析的几种常用方法和步骤。
一、潜在市场容量的定义与计算潜在市场容量是指某个地理区域或特定目标群体对某种产品或服务的总需求量。
计算潜在市场容量的方法主要有以下几种：1. 市场调查法：通过市场调研、问卷调查等方式，了解潜在用户的需求、购买力以及市场细分情况，从而推算潜在市场容量。
2. 统计数据法：利用已有的统计数据，如人口普查、消费调查等，结合人均需求量估算潜在市场容量。
3. 近似法：借鉴类似产品或服务的市场容量数据，通过类比和模型推断目标市场的潜在容量。
二、市场需求定量分析方法市场需求定量分析是指通过数据和统计手段，对市场需求进行定量化分析，以衡量市场容量。
以下是几种常用的市场需求定量分析方法：1. 总体需求分析：通过研究人口规模、人口结构、收入水平等因素，分析市场的总体需求量。
2. 细分市场分析：根据目标群体的不同特征、偏好和需求，将市场进行细分，进一步量化不同细分市场的需求。
3. 品牌影响力分析：通过调查研究分析自身和竞争对手的品牌知名度、市场份额等因素，估计市场对于不同品牌的需求。
三、市场供给与需求的平衡市场供给与需求的平衡是指在市场容量分析的基础上，确定企业应该提供的产品或服务数量。
以下是市场供给与需求平衡的几点考虑：1. 生产能力：企业需要考虑自身的生产能力，确保能够满足市场的需求，并避免供给过剩或不足的情况。
2. 市场竞争：考虑竞争对手的供给量及市场份额，制定合适的供给策略，并根据市场容量分析的结果，确定自身的市场份额目标。
3. 产品定价：根据市场容量的估算结果，结合成本和竞争情况，制定适宜的产品定价策略，以实现供需平衡并获取合理的利润。
四、市场容量分析的意义与应用市场容量分析对于企业的发展和战略决策具有重要意义。
以下是几个市场容量分析的应用场景：1. 产品定位：通过市场容量分析，了解市场的容量和竞争情况，有助于企业确定产品定位，选择合适的目标市场。
市场容量怎么分析
市场容量怎么分析市场容量是指在特定时间内，市场能够容纳的最大销售规模或数量。
对于企业来说，准确分析市场容量是制定有效市场策略和确定销售目标的重要依据。
下面将从市场需求、市场竞争和市场增长等角度，探讨如何准确分析市场容量。
一、市场需求分析市场需求是指消费者在一定时间内对某种产品或服务的总需求量。
分析市场需求可以有助于了解市场的覆盖范围和潜在潜力。
以下是几种常用的市场需求分析方法：1. 市场调研：通过调研消费者，了解他们对产品或服务的需求量和偏好，以及购买决策的因素和动机。
可以通过面对面访谈、问卷调查等方式进行市场调研。
2. 历史数据分析：通过分析过去一段时间内的销售数据和市场趋势，推断出未来的市场需求。
可以考虑使用统计学方法进行数据分析，例如回归分析、趋势分析等。
3. 竞争对手分析：了解竞争对手的销售规模和市场份额，可以推测出整个市场的潜在需求。
可以通过研究竞争对手的财务报表和市场份额报告等渠道获取相关数据。
二、市场竞争分析市场竞争是指在同一市场中，不同供应商为了争夺相同需求的消费者而展开的竞争。
准确分析市场竞争可以有助于企业制定切实可行的竞争策略。
以下是几种常用的市场竞争分析方法：1. 竞争对手分析：了解竞争对手的产品优势和市场定位，以及他们的市场份额和销售策略等。
可以通过研究竞争对手的产品宣传资料、营销活动等来获取相关信息。
2. 市场份额分析：通过比较企业的销售额与整个市场的总销售额，计算企业在市场中的份额。
可以通过市场调研和市场份额报告等方式获取相关数据。
3. SWOT分析：分析企业的优势、劣势、机会和威胁，以确定如何在激烈竞争的市场中获得竞争优势。
可以通过调研消费者、研究行业报道等方式收集相关信息。
三、市场增长分析市场增长是指市场规模在一定时间内的变化情况。
分析市场增长可以帮助企业预测未来市场的发展趋势和潜在机会。
以下是几种常用的市场增长分析方法：1. 行业报告分析：研究行业报告和市场调研，了解市场的增长情况和预测，有助于把握市场的发展趋势。
市场容量怎么分析
市场容量怎么分析市场容量是指某个特定市场在一定时间内所能容纳的产品或服务的总量。
对于任何一个企业或行业来说，了解市场容量的大小和变化趋势非常重要，这有助于企业确定市场定位、制定合理的销售策略以及决策生产规模等。
接下来，我们将探讨市场容量的分析方法和步骤。
一、市场容量的计算方法市场容量的计算方法可以根据不同的行业和市场特点而有所区别，一般常用的计算方法有以下几种：1. 晶体球法晶体球法是一种较为简单的市场容量分析方法，它基于直观的估计和假设。
该方法通过寻找相关的市场数据和参考资料，结合个人经验和专业知识，估计市场容量的大小。
这种方法适用于行业数据较难获取或者市场规模较小的情况。
2. 统计法统计法是一种基于实际数据和统计分析的市场容量分析方法。
该方法通过调查和收集市场相关的数据，如人口数量、人均消费等，再结合各种统计模型和方法，进行数据分析和计算，从而得到市场容量的估计值。
这种方法相对较为准确，适用于市场数据相对丰富和稳定的情况。
3. 预测模型法预测模型法是一种基于市场趋势和发展预测的分析方法。
该方法通过研究市场的发展规律和趋势，运用各种经济、统计和管理学模型，对市场容量进行长期预测和短期预测，得到市场容量的估计值。
这种方法可以用于探讨市场的未来发展趋势和变化，有助于企业制定战略规划和市场预测。
二、市场容量分析的步骤1. 确定市场范围和目标在进行市场容量分析之前，首先需要明确研究的市场范围和目标。
市场范围可以是一个特定的地理区域，也可以是一个特定的行业或产品市场。
确定市场范围有助于明确研究的重点和目标，使分析工作更有针对性。
2. 收集市场数据和信息收集市场相关的数据和信息是进行市场容量分析的基础。
可以通过调查问卷、市场调研、行业报告、统计数据等多种渠道收集市场数据和信息。
这些数据和信息可以包括人口数量、消费水平、竞争对手情况、市场需求等，根据具体情况选择合适的数据来源和收集方法。
3. 数据分析和计算在收集到市场数据和信息之后，需要进行数据分析和计算，得出市场容量的估计值。
市场容量怎么分析
市场容量怎么分析在商业世界中，了解市场容量是至关重要的。
市场容量就像是一个容器，它决定了企业在特定市场中能够获得的最大销售额和利润空间。
如果我们能够准确地分析市场容量，就可以更好地规划企业的发展战略，合理分配资源，降低风险，提高成功率。
那么，市场容量到底怎么分析呢？接下来，让我们一起来探讨一下。
首先，我们需要明确市场容量的定义。
简单来说，市场容量是指在特定时期内，一个市场中某种产品或服务的潜在需求量。
这个需求量可以是已经被满足的部分，也可以是尚未被满足的部分。
为了更准确地分析市场容量，我们可以从以下几个方面入手。
一、市场调研市场调研是分析市场容量的基础。
通过市场调研，我们可以收集到关于市场规模、消费者需求、竞争对手等方面的信息。
市场调研的方法有很多种，比如问卷调查、访谈、观察等。
在进行问卷调查时，我们需要设计合理的问题，确保能够获取到有用的信息。
访谈则可以更深入地了解消费者的想法和需求。
观察可以帮助我们了解消费者的行为和市场的实际情况。
在调研过程中，我们要关注以下几个关键指标：1、人口统计学特征：包括人口数量、年龄分布、性别比例、职业构成、收入水平等。
这些因素会直接影响市场的需求规模和结构。
2、消费习惯和偏好：了解消费者对产品或服务的使用频率、购买渠道、品牌认知度、价格敏感度等。
这有助于我们预测市场的潜在需求。
3、竞争对手分析：了解竞争对手的市场份额、产品特点、营销策略等。
这可以帮助我们评估自身在市场中的竞争力，并预测市场的发展趋势。
二、行业分析对所在行业的分析也是分析市场容量的重要环节。
我们需要了解行业的发展历程、现状和未来趋势。
可以通过查阅行业报告、研究机构的分析、政府部门的统计数据等途径来获取相关信息。
1、行业增长率：了解行业在过去几年的增长情况，以及预计未来几年的增长速度。
行业增长率越高，市场容量的扩张潜力通常越大。
2、行业集中度：分析行业中主要企业的市场份额分布情况。
如果行业集中度较高，说明市场竞争相对激烈；如果行业集中度较低，则说明市场还有较大的发展空间。
市场容量怎么分析
市场容量怎么分析市场容量是指特定产品或服务在一定时间内销售的潜在规模。
了解市场容量对企业制定营销策略和开发市场至关重要。
本文将介绍几种常用的市场容量分析方法，帮助企业更好地把握市场机会。
一、总体市场容量分析总体市场容量分析是指对整个市场的规模进行估算。
为了准确判断市场容量，以下几个因素需要纳入考虑：1. 人口规模：市场容量与潜在消费者人口规模密切相关。
统计数据可以提供人口规模的信息，从而为市场容量的估算提供基础。
2. 消费行为：了解消费者对特定产品或服务的需求和购买力是估算市场容量的重要依据。
消费者调查和市场研究可以收集相关数据，并使用典型统计方法进行分析。
3. 市场份额：分析竞争对手在市场上的份额可以推测市场容量的大小。
通过市场调研和竞争分析，可以预测同类产品或服务的市场潜力。
二、细分市场容量分析细分市场容量分析是对特定市场细分的规模进行估算。
企业在市场细分分析中需要考虑以下几个因素：1. 产品特性：根据产品的特点和性质，将市场细分成不同的子市场。
例如，化妆品市场可以细分为护肤品、彩妆品、洗发护发品等子市场。
2. 地理位置：不同地理位置的市场需求不同。
根据地域性差异，细分市场并研究具体区域内的消费行为和购买力。
3. 消费者特征：市场细分还可以根据消费者的特征进行，如年龄、性别、教育程度、职业等。
针对不同消费者群体的需求，有针对性地推出适合的产品或服务。
三、替代品和补充品市场容量分析除了主要产品或服务的市场容量，分析替代品和补充品的市场容量也是重要的市场分析内容。
主要考虑以下几点：1. 替代品市场：分析竞争对手提供的替代产品或服务的市场容量，这有助于企业了解市场需求是否已经饱和，考虑进一步差异化竞争的策略。
2. 补充品市场：分析与主要产品或服务相补充的其他产品或服务的市场容量，这有助于企业发掘新的市场机会和进行产品组合的设计。
四、未来市场容量预测市场容量是一个动态变化的概念，预测未来的市场容量对企业的战略决策尤为重要。
市场容量怎么分析
市场容量怎么分析市场容量是指一个市场能够容纳的最大销售量或产能。
对于企业来说，准确地分析市场容量是制定市场战略、推动业务增长的重要依据。
本文将介绍市场容量的概念、分析方法以及其在市场营销中的应用。
一、市场容量的定义和概念市场容量是指一个市场或者一个特定产品或服务在一定时间内能够容纳的最大销售量或产能。
它是一个市场的上限或潜在的销售或产能极限。
市场容量通常可以用各种指标进行衡量，如销售额、销售数量、市场份额等。
在市场容量分析中，需要考虑到市场的总体需求量、产品或服务的替代品以及市场竞争等因素。
二、市场容量分析方法1. 市场需求分析市场需求分析是市场容量分析的基础。
了解市场需求的基本情况，包括市场规模、市场趋势、用户需求特点等，是进行市场容量分析的前提。
市场需求分析可以通过市场调研、数据分析、用户调查等方式进行。
通过对市场需求的深入研究和了解，可以推断出市场的潜在容量以及产品或服务在市场中的竞争地位。
2. 竞争分析竞争分析是市场容量分析的另一个关键因素。
了解市场中的竞争对手、竞争形势以及他们的市场份额，可以帮助企业更准确地评估市场容量。
竞争分析可以通过市场调研、竞争对手分析、SWOT分析等方式进行。
通过对竞争对手的分析，可以了解到他们的销售情况、产品特点、市场战略等信息，从而对市场容量有一个更全面的认识。
3. 产能分析除了市场需求和竞争分析，产能分析也是进行市场容量分析的重要环节。
了解自己企业或所在行业的产能水平，对市场容量的评估至关重要。
产能分析可以通过对企业自身生产能力、设备投资、生产效率等方面的评估进行。
通过对产能的分析，可以判断企业在当前市场环境下的最大生产能力，从而更准确地评估市场容量。
三、市场容量在市场营销中的应用1. 制定市场规划市场容量分析是制定市场战略和市场规划的重要依据。
通过对市场容量的研究，企业可以了解到市场的潜在需求、竞争情况等信息，从而确定合理的市场目标和发展策略。
2. 评估市场潜力市场容量分析可以帮助企业评估市场的潜在容量和增长空间。
市场容量怎么分析
市场容量怎么分析市场容量是指一个市场能够承载的产品或服务的总需求量。
分析市场容量对于企业决策和市场规划至关重要。
本文将介绍市场容量的概念和分析方法，并提供几个案例来说明如何有效地分析市场容量。
一、市场容量概述市场容量是指在一定时间内，市场所能承受的最大销售量或消费量。
它主要受市场规模、需求和供给等因素的影响。
对于企业来说，了解市场容量有助于确定市场的潜力和自身的竞争地位。
二、市场容量分析方法1. 市场规模分析法市场规模是指市场商品或服务的实际交易量。
通过对市场规模的分析，可以确定市场容量的大致范围。
市场规模的数据可以通过市场调查、行业报告、政府数据等渠道获得，并进行数据整理和分析。
2. 潜在需求分析法潜在需求是指消费者对某种产品或服务具有的潜在需求，但在目前市场上尚未得到满足。
通过分析市场中存在的潜在需求，可以预估市场容量的增长潜力。
潜在需求可以通过市场调研、消费者访谈等方式获取，并结合行业发展趋势进行分析。
3. 可支配收入分析法可支配收入是指消费者在一定时期内用于支配性消费的收入，是衡量市场容量的重要指标之一。
通过分析目标市场的可支配收入水平，可以估计市场容量的上限。
可支配收入的数据可以通过政府统计数据、行业报告等途径获得。
三、市场容量分析案例1. 轿车市场容量分析假设某个国家轿车市场规模为100万辆，根据国内经济发展和人口增长预测，市场容量的增长率预计为每年4%。
同时，调研数据显示，该国80%的家庭可支配收入达到购买轿车的水平。
根据这些信息，可以计算出未来几年该轿车市场的容量。
2. 移动支付市场容量分析某国移动支付市场规模为每年交易额5000亿元，移动支付用户规模达到10亿人。
根据市场调查，该国农村地区的移动支付普及率尚不到10%，但农村的农民群体占该国总人口的40%。
基于这些数据，可以预测该国移动支付市场的潜在需求和容量增长空间。
四、总结市场容量是分析市场潜力和规划市场策略的重要指标。
通过市场规模分析、潜在需求分析和可支配收入分析等方法，可以有效地估计市场容量。
市场容量怎么分析
市场容量怎么分析市场容量是指一个产品或服务在给定市场中的最大潜在销售规模。
对于企业来说，准确分析市场容量对于制定市场营销策略以及确定发展目标至关重要。
本文将介绍如何分析市场容量，并且提供一些分析方法和工具供参考。
一、市场容量的定义市场容量可以理解为在特定时间内，市场上所有潜在消费者对某产品或服务的需求的总体表示。
市场容量通常使用两种方法进行估算：需求侧和供给侧估算。
1. 需求侧估算：需求侧估算是通过分析市场上的潜在消费者对产品或服务的需求来估算市场容量。
这可以通过市场研究、问卷调查或者分析历史销售数据等方法进行。
需求侧估算考虑了市场上潜在消费者的需求水平、消费能力、购买意愿等因素，能够较为准确地反映市场容量。
2. 供给侧估算：供给侧估算是通过分析供应商提供的产品或服务的能力和产能来估算市场容量。
供给侧估算主要考虑供应链的规模、技术能力、资源配置等因素，可以从企业角度出发，以供应商的能力为基础来评估市场容量。
二、市场容量分析的方法1. 潜力分析：潜力分析是一种通过对市场中现有客户和潜在客户进行调查和研究，确定市场的可开发潜力和增长趋势的方法。
这种方法通常结合市场调研、数据分析和行业趋势分析等手段，可以帮助企业了解市场的容量和增长空间。
2. 基于竞争情报的分析：竞争情报分析是通过对市场上竞争对手的产品、销售策略、市场份额等信息进行收集和分析，从而推断市场容量和发展趋势的方法。
企业可以通过收集竞争对手的销售数据、市场调研报告、行业分析等信息，来评估市场容量和市场份额，并根据竞争对手的市场表现来调整自身的市场策略。
3. 市场规模模型：市场规模模型是一种基于数学方法的市场容量分析工具。
这种方法通过建立数学模型，从而预测市场容量并评估不同市场因素对市场容量的影响。
常用的市场规模模型包括市场渗透率模型、增长模型、替代模型等。
4. 地理信息系统分析（GIS）：地理信息系统是一种通过地理空间数据进行分析的工具。
企业可以利用GIS分析市场容量，通过对人口、消费水平、竞争格局等地理信息数据的分析，来推断市场的容量和市场发展趋势。
市场容量怎么分析
市场容量怎么分析市场容量是指在某一时间和条件下，市场所能力纳和消费的最大产品数量。
分析市场容量就是为了估计出市场上已经存在的需求和未来可能出现的需求，并确定企业在这个市场中的最大销售额和毛利润。
市场容量分析可以帮助企业了解市场上的机会和潜在的竞争对手。
通过考虑人口统计数据、消费者收入水平、文化因素、政府政策等因素，企业可以制定适当的营销战略，开发出更适合市场需求的产品，提高销售和利润。
以下是市场容量分析的几个关键步骤：1. 确定目标市场首先要确定企业想进入的目标市场，依据行业特征，消费习惯，地理位置，文化差异等条件全面考虑，找到最适合自己的市场。
2. 估计市场规模和份额市场规模是指整个市场容量的大小。
企业需要了解当前市场中有多少人口，有多少家庭，以及消费水平如何，然后计算出市场规模。
市场份额是指企业在市场规模中占据的比例。
企业需要估计自己的产品在市场中的潜在销售额，然后计算出自己所占的市场份额。
3. 了解需求和趋势企业需要了解目标市场的消费者需求和趋势，这可以通过市场研究、调查、访问等方式来完成。
比如，了解消费者对产品性能、价格、品牌、服务等因素的关注程度，了解消费者的购买习惯和渠道，即可为企业制定适合市场的营销策略提供参考。
4. 研究竞争对手企业还需要研究目标市场的竞争对手，了解市场上已有的产品，同时也要预测未来可能出现的竞争对手，以便制定更好的策略。
5. 考虑其他因素最后，企业还需要考虑一些其他因素，例如市场运作环境、政治因素、法律法规等。
这些因素可能会影响市场容量和销售额，也应该被纳入分析范围中。
在市场容量分析的过程中，企业需要积极收集信息，并利用数据进行精准计算，而不是凭感觉或猜测做出决策。
通过精确的市场容量分析，企业可以更好地了解市场机会和潜在风险，制定出适合市场的销售策略，增加销售收入并提高利润。
市场容量怎么分析
市场容量怎么分析市场容量是指市场上可以容纳的最大商品或服务的需求量。
准确分析市场容量对于企业决策和市场规划至关重要。
本文将介绍市场容量分析的方法和重要性。
一、市场容量分析的重要性准确了解市场容量对于企业进行市场定位、制定营销策略以及预测市场需求具有重要意义。
以下是市场容量分析的重要性：1. 了解市场潜力：市场容量分析可帮助企业评估市场的潜在规模，从而了解市场的增长潜力。
这有助于企业决定是否进入某个市场以及预测未来的销售额。
2. 制定市场策略：通过市场容量分析，企业可以确定自身在市场上的定位和目标市场。
准确的市场容量数据有助于企业制定针对不同市场细分的营销策略，从而提高市场份额和盈利水平。
3. 预测市场需求：市场容量分析可以为企业提供有关市场需求的信息，包括需求趋势、消费者行为以及潜在客户群体。
这有助于企业预测市场的需求变化，为产品研发、生产和营销提供方向性指导。
二、市场容量分析的方法市场容量分析涉及到市场需求、市场规模和市场份额等多个指标。
以下是几种常用的市场容量分析方法：1. 基于统计数据的分析：市场容量可以通过统计数据进行分析。
例如，通过收集和分析人口、经济发展水平、收入水平以及购买能力等数据，来评估市场需求和规模。
此外，企业可以利用市场调研和问卷调查等方法获取更具体的市场容量数据。
2. 相对比较法分析：相对比较法是一种通过与竞争对手进行比较来进行市场容量分析的方法。
通过对竞争对手的市场份额、销售额等数据进行分析，可以了解市场的规模和潜力。
此外，还可以分析市场的增长趋势，预测未来市场的容量。
3. 地区划分法分析：市场容量也可以通过地区划分进行分析。
将市场细分成不同的地区，根据每个地区的人口、经济指标等数据，评估市场的容量。
此方法适用于需要根据地理特点进行市场定位和规划的企业。
三、案例分析：以汽车市场为例以汽车市场为例来说明市场容量分析的具体方法和步骤。
1. 数据收集：收集与汽车市场相关的数据，包括人口数据、交通状况、汽车拥有率、经济指标等。
市场容量怎么分析
市场容量怎么分析市场容量是指在某个特定时间内，市场上能够吸纳的产品或服务的最大总量。
对于企业来说，了解市场容量对于制定营销策略和规划生产能力至关重要。
本文将介绍几种常见的分析市场容量的方法，以便企业在市场竞争中取得优势。
一、市场容量的定义和重要性市场容量是市场上需求和供给之间的平衡点。
准确评估市场容量有助于企业确定目标市场规模、预测销售额、制定定价策略等重要决策。
分析市场容量可以让企业了解市场潜力和竞争程度，进而为企业提供发展战略的指导。
二、基于需求分析的市场容量分析方法1. 调查法：通过市场调查和问卷调查等方式，收集消费者对特定产品或服务的需求情况。
根据调查结果，可以估计市场上潜在的消费者数量和他们的购买意愿，从而推断市场容量。
2. 统计法：通过分析历史销售数据和市场份额等指标，预测未来的市场需求。
可以利用统计软件进行数据处理和分析，建立市场需求预测模型，从而推算市场容量。
三、基于供给分析的市场容量分析方法1. 产能法：通过评估企业或行业的生产能力，即企业生产的最大产品或服务量，来估计市场容量。
这种方法需要考虑产品规模、生产效率和资源利用率等因素。
2. 竞争法：通过评估市场上的竞争对手数量、产品差异化程度、市场份额等指标，推断市场容量。
竞争激烈的市场容量通常较小，而竞争相对较弱的市场容量可能较大。
四、市场容量分析的局限性和应用注意事项1. 对于新兴市场或新产品，市场容量分析可能存在较大的不确定性。
因此，需要综合考虑市场发展趋势、消费者行为变化等因素，进行风险评估。
2. 市场容量是一个理论上的概念，实际市场容量可能受到多种因素的影响，如政策法规、市场需求结构、竞争格局等。
因此，在分析市场容量时需要充分考虑这些因素的影响。
3. 市场容量分析需要基于可靠的数据和合理的假设，因此数据来源的准确性和分析方法的科学性至关重要。
总结：市场容量分析对企业决策具有重要意义，它帮助企业了解市场需求和潜在竞争，从而指导制定合理的市场策略和规划生产能力。
市场容量怎么分析
市场容量怎么分析市场容量的分析方法市场容量是指一个市场能够容纳的产品或服务的总需求量。
对于企业来说，准确分析市场容量是制定市场营销策略、产品定价以及量产能力的重要依据。
下面将介绍几种常用的市场容量分析方法。
一、统计法统计法是通过收集、整理和分析市场相关数据来计算市场容量。
具体步骤如下：1. 收集市场相关数据，包括市场规模、人口统计数据、经济指标等。
2. 选择合适的统计指标，例如市场份额、销售额等。
3. 对数据进行整理和分析，计算得出市场容量。
二、调查法调查法通过市场调查来获取市场容量的信息。
具体步骤如下：1. 设计合适的市场调查问卷，明确调查目的和问题。
2. 选择调查样本，保证样本的代表性和可靠性。
3. 进行调查并收集数据。
4. 对数据进行整理和分析，得出市场容量。
三、趋势法趋势法通过分析市场发展的趋势来预测市场容量的增长潜力。
具体步骤如下：1. 研究市场的历史数据，观察市场的发展趋势。
2. 结合市场的宏观环境、经济政策等因素，预测市场的未来发展趋势。
3. 根据预测结果，估计市场容量的增长潜力。
四、竞争法竞争法通过分析竞争对手的市场占有率和市场增长速度来推断市场容量。
具体步骤如下：1. 调查竞争对手的市场份额和销售额等数据。
2. 分析竞争对手的产品、价格、销售渠道等因素，评估竞争对手的市场影响力。
3. 根据竞争对手的市场占有率和市场增长速度，推断市场容量。
五、需求曲线法需求曲线法是通过分析市场需求曲线和价格弹性来推测市场容量。
具体步骤如下：1. 了解产品或服务的需求曲线，收集相关数据。
2. 分析产品或服务的价格弹性，评估价格对市场需求量的影响。
3. 根据需求曲线和价格弹性，推测市场容量。
在进行市场容量分析时，还需考虑其他因素，如市场竞争状况、产品的独特性、市场消费者的偏好等。
这些因素都会对市场容量产生影响，企业应综合考虑，制定合理的市场策略。
市场容量的准确分析对企业发展非常重要，能够帮助企业确定市场定位、拓展市场份额、制定营销策略等。
市场容量怎么分析
市场容量怎么分析市场容量（Market Capacity）是指在一定时期内，特定市场能够有效供给的产品或服务的数量。
分析市场容量对于企业决策和市场营销具有重要的意义。
本文将介绍几种常用的方法和指标，供读者参考与应用。
一、需求预测法需求预测法是根据历史销售数据和市场趋势对未来需求进行推测的方法。
常用的需求预测法有时间序列法、市场调研法和专家咨询法。
1. 时间序列法：该方法基于历史数据中的趋势、周期和季节性，通过数学模型对未来市场容量进行预测。
例如，可以使用移动平均法、指数平滑法和趋势分析法等方法，以确定市场容量的变化趋势。
2. 市场调研法：通过对潜在顾客进行问卷调查、访谈和观察，获得市场需求的相关数据。
市场调研可以了解目标顾客的购买意愿、偏好和行为，从而预测市场容量。
此外，还可以采用竞争对手分析法，了解市场竞争情况和潜在市场容量。
3. 专家咨询法：请相关领域的专家对市场进行预测和评估。
专家根据自身经验和知识，结合市场趋势、规模和影响因素等，对市场容量进行估计。
专家咨询法一般适用于新兴行业或缺乏历史数据的情况。
二、竞争分析法竞争分析法是通过研究市场中的竞争对手来确定市场容量。
通过了解竞争对手的产品定位、价值优势、市场份额和增长趋势等，可以推测市场容量。
1. 市场份额法：通过收集竞争对手的市场份额数据，结合自身市场份额以及市场规模估计，推算市场容量。
例如，假设某电子产品市场上有三家主要竞争对手，他们的市场份额分别为30%、20%和10%，则市场容量大致为100%÷（30%+20%+10%）= 250%。
2. 市场增长法：通过观察市场增长速度和趋势，结合当前市场容量估计，推算未来市场容量。
例如，某市场在过去三年内的年均增长率为5%，当前市场容量为100万台，则未来市场容量可预测为100万台×（1+5%）^3 = 116.53万台。
三、消费者收入法消费者收入法是通过了解目标消费者的收入水平和消费能力来分析市场容量。
市场容量怎么分析
市场容量怎么分析市场容量是指在特定时间和地点，针对特定产品或服务的总需求量。
对于企业和市场调研人员而言，了解市场容量的大小和潜力非常重要，这有助于他们制定正确的市场策略，提供合适的产品和服务。
以下是对市场容量分析的一些方法和步骤。
1. 定义目标市场：首先，需要明确研究的是哪个市场。
可以根据产品所属的行业、产品特性和目标消费者等因素来界定目标市场。
例如，如果我们研究的是手机市场，则目标市场可以是全球手机市场或者某个地区的手机市场。
2. 收集市场数据：市场容量分析需要大量的数据支持，因此，需要从多个渠道收集市场数据，包括公开的统计数据、行业报告、相关研究和调研以及公司内部的销售数据等。
这些数据可以帮助我们了解目标市场的规模、增长趋势和竞争态势等。
3. 确定市场需求：市场容量的核心在于市场需求的量化。
通过市场调研和数据分析，可以确定产品或服务的总需求量。
这包括当前的需求水平以及未来的需求预测。
需求的评估可以通过客户调研、市场调查问卷、市场模型和趋势分析等方法来进行。
4. 确定市场份额：市场容量分析还需要确定当前企业或品牌在市场中的份额。
这可以通过市场份额调查、销售数据分析和竞争对手分析等方法来完成。
市场份额通常以百分比表示，例如，某品牌的市场份额为10%。
5. 计算市场容量：一旦我们确定了市场需求和市场份额，我们可以开始计算市场容量。
市场容量=目标市场的总需求量/市场份额。
例如，如果某个市场的总需求量为1000万部手机，而某品牌的市场份额为10%，则该品牌的市场容量为100万部手机。
6. 分析市场潜力：对于市场容量分析来说，不仅要了解当前市场的状况，还需要评估市场的潜力和增长空间。
这可以通过对市场趋势的分析、消费者行为的研究和市场预测模型等方法来实现。
市场潜力的评估可以帮助企业判断未来市场的可行性和发展前景。
7. 制定市场策略：最后，根据市场容量分析的结果，企业可以制定相应的市场策略。
这包括确定合适的定位、目标市场细分和市场营销活动等。
市场容量怎么分析
市场容量怎么分析市场容量是指某一市场在一定时间内可以承载的产品销售量或服务提供量。
分析市场容量是企业制定营销策略和规划发展方向的重要一环。
下面将介绍市场容量的分析方法和步骤。
一、确定市场范围在分析市场容量之前，首先需要明确所涉及的市场范围，即确定产品或服务的市场领域。
例如，如果我们要分析某种消费品的市场容量，我们需要明确该品类所处的细分市场或整个市场。
二、收集市场数据在进行市场容量分析之前，需要收集相关的市场数据。
这些数据可以通过市场调研、行业报告、政府统计数据等渠道获取。
具体需要收集的数据包括：市场规模、市场增长率、竞争对手信息、市场需求等。
三、确定市场规模市场规模是指市场中实际需求的总量。
通过收集的市场数据，可以综合分析得出市场规模。
可以采用以下方法估算市场规模：1. 基于人口统计数据的估算根据所分析市场的人口统计数据，如总人口数、人口增长率、人口结构等信息，结合产品或服务的普及程度和消费频率，估算出市场规模。
2. 基于市场调研的估算通过市场调研了解消费者的购买行为和消费态度，再结合产品或服务的售价和消费者的购买能力，综合分析得出市场规模。
四、计算市场渗透率市场渗透率是指产品或服务在市场中的普及程度。
可以通过以下公式计算市场渗透率：市场渗透率 = 实际销售量 / 市场规模 × 100%市场渗透率的计算可以帮助企业评估自身产品或服务在市场中的占有率，并了解潜在市场的容量。
五、分析市场增长率市场增长率是指市场容量的年度增长比率。
通过收集的市场数据，可以计算出市场增长率。
市场增长率的高低反映了市场潜在的增长空间和竞争态势。
市场增长率的计算可以采用以下方法之一：1. 基于历史数据的估算通过分析过去一段时间内市场的销售数据，计算出年度市场增长率。
2. 基于预测数据的估算通过行业报告、市场研究机构提供的数据和分析，对未来市场进行预测，计算出年度市场增长率。
六、预测市场需求在分析市场容量的过程中，预测市场需求是十分重要的一步。
市场容量怎么分析
市场容量怎么分析市场容量是指一个市场能够容纳的产品或服务的总销售量。
对于企业来说，准确分析市场容量是制定市场营销策略、确定产品定位的重要依据。
本文将介绍市场容量分析的方法和步骤，帮助企业更好地把握市场机会。
一、市场容量的概念与意义市场容量是指某一特定区域和一段时间内，市场能够吸收的特定产品或服务的总销售量。
它是根据市场需求来计算的，通过合理估算市场容量可以帮助企业预测市场的发展潜力，调整生产规模和销售策略，并制定更具针对性的市场营销计划。
准确的市场容量分析对企业具有重要的意义。
首先，它帮助企业了解市场潜力，判断市场是否饱和，从而决定是否进入或退出市场。
其次，市场容量分析可以帮助企业预测市场的发展趋势，找到市场增长的突破点，为企业的发展提供指导。
再次，它可以帮助企业优化产品定位、制定合理的市场营销策略，提供基础数据支持，以提高市场竞争力。
二、市场容量分析的方法市场容量分析是一项较为复杂的任务，需要综合运用多种方法和工具。
下面介绍几种常见的市场容量分析方法。
1. 消费者调研法消费者调研法是通过对目标客户群体的调研，了解他们的需求和购买意愿，从而推测市场容量。
调研可以通过问卷调查、访谈、观察等形式进行，获取消费者对该产品或服务的需求、购买偏好、价格敏感度等信息。
通过对调研结果进行统计和分析，可以得出市场容量的预估数据。
2. 历史数据法历史数据法是通过对过去一段时间内市场销售数据的分析，来预测未来市场容量。
通过收集和整理历史销售数据，可以掌握市场的发展趋势、季节性波动等规律，从而对未来市场容量进行合理估计。
历史数据法适用于市场发展相对稳定、数据完备的情况。
3. 竞争对手分析法竞争对手分析法是通过对市场上已有竞争对手的销售数据和市场份额的分析，来推测市场容量。
通过了解竞争对手的产品销售情况、市场份额以及竞争策略，可以间接推测市场的总容量。
这种方法可以帮助企业了解市场的竞争态势，为制定市场策略提供参考。
4. 宏观经济分析法宏观经济分析法是通过对整体经济环境的观察和分析，结合市场需求条件，预测市场容量。
市场容量怎么分析
市场容量怎么分析市场容量是指某一产品或服务在特定市场中所能够吸引的最大消费能力。
对于企业来说，正确分析市场容量是做好市场营销策划和决策的基础。
本文将介绍市场容量的概念和分析方法，帮助企业了解市场潜力，以制定更有效的市场营销策略。
一、市场容量的概念市场容量是指某一产品或服务在一定时期内能够满足市场需求的最大产量或销售量。
它是由市场规模、市场需求和供给能力三个要素决定的。
市场规模是指市场中具有潜在购买能力的消费者群体的数量；市场需求是指消费者对于某一产品或服务的需求量；供给能力是指企业在一定时期内能够提供的产品或服务的数量。
二、市场容量的重要性1. 提供决策依据：市场容量的准确分析可以为企业提供决策依据，帮助企业确定市场定位、产品定价、生产规模等。
2. 评估市场潜力：通过对市场容量的分析，企业可以了解市场潜力，从而制定相应的市场拓展策略。
3. 确定市场份额：准确的市场容量分析可以帮助企业确定自身在市场中的地位和市场份额，并与竞争对手进行比较。
4. 预测市场发展趋势：市场容量的分析可以帮助企业预测市场发展趋势，为企业未来的发展做出规划。
三、市场容量的分析方法1. 市场调研法：通过市场调研，了解潜在消费者的购买意愿和购买能力，以及市场上同类产品的销售情况，从而预测市场容量。
2. 数据分析法：通过对相关市场数据进行分析，如人口统计数据、GDP数据、消费水平数据等，结合市场规模和需求趋势，推测市场容量。
3. 统计数据法：通过对历史销售数据和市场份额数据进行统计分析，结合市场发展趋势和竞争环境，推算市场容量。
4. 专家判断法：依靠行业专家的意见和经验，结合市场情况和发展趋势，进行主观判断和推测市场容量。
四、市场容量分析的注意事项1. 数据来源可靠性：在进行市场容量分析时，要确保所使用的数据来源可靠，数据采集方法科学合理，避免因为数据不准确而导致分析结果失真。
2. 综合分析：市场容量的分析方法可以多种多样，企业应该综合运用各种方法，比较得出一个较为准确的结果。
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头脑风暴 施工企业与设备之间的矛盾 为什么施工企业不愿意自备施工机械？ ①价格较高；②开工率不足，利用率低；③一次性使用。 施工企业与劳工之间的关系 各个工地的窝工情况不一，开工率不一，如何在各个工地之间进行调配？ 需要解决的问题：①两个团体，一个是开工工地，一个是工人，这两个团体 需要进行整合；②市场调配。运行的实质：工地（施工企业）不跟工人签合同， 形成工地-中介-工人之间的关系。 施工企业与资金之间的关系 投资人手里有钱，无项目； 施工企业手里有项目，无启动资金开不了工。
四是加大政策支持，鼓励各地通过奖励、风险补偿等方式，引导融资租赁和金 融租赁更好服务实体经济。同时，有关部门要协调配合，加强风险管理。 融资租赁 是新的金融模式，融资公司和承租人所承担的风险都相对比较低。
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出资人（受益人）
中介
机械设备（资产）
使用者（交付租金）
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融资租赁（Financial Leasing）又称设备租赁（Equipment Leasing）或现代租 赁（Modern Leasing），是指实质上转移与资产所有权有关的全部或绝大部分风险和 报酬的租赁。资产的所有权最终可以转移，也可以不转移。 融资租赁的主要特征：由于租赁物件的所有权只是出租人为了控制承租人偿还 租金的风险而采取的一种形式所有权，在合同结束时最终有可能转移给承租人，因 此租赁物件的购买由承租人选择，维修保养也由承租人负责，出租人只提供金融服 务。租金计算原则是：出租人以租赁物件的购买价格为基础，按承租人占用出租人 17/36 资金的时间为计算依据，根据双方商定的利率计算租金。它实质是依附于传统租赁 上的金融交易，是一种特殊的金融工具。
9/36ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
第三个业务员，反复思考了几套推销方案，最后决定发展一些小师弟成为销售 代表，向他们的女同学推销产品。但因为是小师弟代销，他们都缺乏必要的培训， 尽管小师弟们都很卖力，但总共只卖出了30个胸罩，而且大部分是卖给自己的女朋 友。 普通型 主要的特征是思维和做事方式比较常规，循规蹈矩，容易受书本的知识结构限 制。即使在工作中有创意，也算不上什么很好的创意，但是善于学习和借鉴别人的 成功经验。 很多工作2~3年之后的业务员，以及业绩中流的业务员大多属于这种类型。他 们已经具有了一定的业务经验，基本上可以独立地进行业务工作。但是他们比起优 秀的业务人员，无论是执行能力还是思路，尚差一定距离。
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第五个业务员，经过充分的分析之后，回到母校找到颇有商业意识的学院主任， 以给在校生增加工作实践为名，发起了一个颇有轰动效应的活动：
活动内容是：聘请某国际品牌营销总经理来学校举行营销实战专题讲座，每个在校 生都可以自愿参加，由于受训场地限制，每个参加者需支付60元的活动组织费用。 同时，作为培训讲座的最后一个环节——一项非常有挑战性的实战演练：即每位参 加者负责在一个星期之内向男生推销2件商品(商品价值与入场券的价值相同，不再 收费)，推销收入作为购买入场券的补偿。
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甲说，他跑了三座寺院，受到了无数次和尚的臭骂和追打，但仍然不屈不 挠，终于感动了一个小和尚，买了一把梳子。 乙去了一座名山古寺，由于山高风大，把前来进香的善男信女的头发都吹 乱了。乙先生找到住持，说：“蓬头垢面对佛是不敬的，应在每座香案前放把 木梳，供善男信女梳头。”住持认为有理。那庙共有10座香案，于是买下10把 梳子。 丙来到一座颇富盛名、香火极旺的深山宝刹，对方丈说：“凡来进香者， 多有一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，保佑平安吉祥，鼓励多行善事。我有一批 梳子，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三字，然后作为赠品。”方丈听罢大 喜，立刻买下1000把梳子。
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第一个业务员，悄悄走访了几个熟悉的小师弟，都遭到了拒绝。后来灵机一动， 自己掏钱买了10个胸罩，然后在规定的时间内回公司报到。
欺骗型 主要特征是缺乏吃苦耐劳精神，在遇到压力时不想着如何破解存在的困难， 却第一个想到如何在工作中弄虚作假，欺骗公司和客户，混过去再说。这种业务 员有自己的“套路”，喜欢给领导设计“画饼充饥”的小游戏，以换取在公司的 任职时间，终极目的是骗一天混一天算一天，善于在差旅费用方面套取费用来弥 补自己收入的不足。 在每个公司大概都是“混”3个月或者半年的时间。很多业务新人或者企业的 新员工，在工作一段时间之后，当业绩无法获得突破时，在销售任务的高压下， 也很容易沦为这种类型。
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市场容量的分析 2、建筑行业机械需求量（开放的统一市场） 以混凝土泵车为例，计算泵车的服务能力，泵车服务能力有两个：①理论服务能 力（很高）；②现实折减（转场、窝工、天气、政策、政府法令）；③市场饱和导致 的折减（0%）。 如果，市场容量已经饱和了，继续投产就是自杀； 如果，市场容量已经接近饱和了，继续投产就是慢性自杀； 如果，市场容量已经饱和了，靠创新提升生产率，进行产业升级，转换思路，才 能活下来。（对出租车行业进行颠覆的滴滴打车，死于新兴行业；POS机死于微信； 电脑死于智能手机）
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第二个业务员，拜访了很多男生宿舍，并挨个问买不买胸罩，他的行为被很多 男生斥责为“神经病!变态!”，但他仍然天天坚持，最后终于感动了一个也是读营 销的男生，出于对校友就业艰难的同情，掏钱买了1个胸罩。 执着型 一位执着型的销售人员，脚踏实地，有一股不屈不挠的“牛劲”。缺点是 不善于讲究方法和技巧，业务效率低。 这种业务员每次出差都会脚踏实地地去走访市场和寻找客户，虽然成功比 率低，但还是获得了一定的业绩。遗憾的是，由于开发市场的方式太缺乏灵活 性，所以整体业绩还是远远落于人后。
公关事件型 又叫“资源整合型”，第五个业务员属于这种类型。主要特征是不拘一格，能 够大胆创意、有效策划，并善于利用公关事件整合各方资源和利益，达成一种参与 各方认同的“共赢”局面。 特别是对于竞争越发激烈的今天，这种业务人员容易为企业开创一种“长治 久安”的区域市场环境，也是企业销售经理、营销总监职位的理想培养对象。
市场容量的分析 1、商圈人流量（封闭的单一市场） 什么是商圈人流量？ 每个做过线下零售的都知道，我要开一家门店在某个商场 里面，我的门店的销量跟进入我门店的买家有多少，是决定于“进入商场的总人数”， 如果商场一天只有 10个人来逛街，那么里面的任何一家门店，今天最多能够做到 10 个人进来，就已经是100%的转化了！如果做到2单生意，那么已经是20%的转化率， 不得了了！ 但是如果一个商场，每天有 10万人进入逛街，那么里面的门店，最差的，应该 也可以做到1%的人流，就已经有1000人进入门店了！而只要5%的转化率，就能够卖 掉 50单了！ 所以如果我要开门店，我会选择开在哪里呢？商圈的人流量，决定了市场的绝对 需求量，当这个需求量大的时候（很多人在找这个东西）你只要分到一小杯羹，就可 以 占到不少流量跟销量了，反之，如果市场绝对需求量小，那么你做死了，累死了， 也最多就是卖掉几单！不是因为你的问题，而是因为市场需求决定了你的最大销量 值！
融资租赁的特征一般归纳为五个方面。 一，租赁物由承租人决定，出租人出资购买并租赁给承租人使用，并且在租赁期间内只能租 给一个企业使用。 二，承租人负责检查验收制造商所提供的租赁物，对该租赁物的质量与技术条件出租人不 向承租人做出担保。 三，出租人保留租赁物的所有权，承租人在租赁期间支付租金而享有使用权，并负责租赁 期间租赁物的管理、维修和保养。 四，租赁合同一经签订，在租赁期间任何一方均无权单方面撤销合同。只有租赁物毁坏或被 证明为已丧失使用价值的情况下方能中止执行合同，无故毁约则要支付相当重的罚金。 18/36 五，租期结束后，承租人一般对租赁物有留购和退租两种选择，若要留购，购买价格可由租 赁双方协商确定。
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国务院总理李克强主持召开国务院常务会议，确定加快融资租赁和金融租赁行 业发展的措施，更好服务实体经济。会议指出，加快发展融资租赁和金融租赁，是 深化金融改革的重要举措，有利于缓解融资难融资贵，拉动企业设备投资，带动产 业升级。 会议确定： 一是厉行简政放权，对融资租赁公司设立子公司不设最低注册资本限制。对船 舶、农机、医疗器械、飞机等设备融资租赁简化相关登记许可或进出口手续。在经 营资质认定上同等对待租赁方式购入和自行购买的设备。 二是突出结构调整，加快发展高端核心装备进口、清洁能源、社会民生等领域 的租赁业务，支持设立面向小微企业、"三农"的租赁公司。鼓励通过租赁推动装备 走出去和国际产能合作。 三是创新业务模式，用好"互联网+"，坚持融资与融物结合，建立租赁物与二手 设备流通市场，发展售后回租业务。
活动之后还将在本院举行总结交流活动。由于就业形式严峻，对于这样一个集 理论、技能以及社会实践于一体的富有创意的项目，在学院主任的运筹帷幄下，在 各班级引起了强烈反响。事后统计该活动共有600人参加，一共卖出了1000多个胸 罩。公司营销总经理也很重视这次树立公司形象的公关事件，亲自到场做了精彩演 讲，参加的学生对本次活动都感到非常满意!
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第四个业务员，回到母校找到原来的班主任，说要和下几届学生开展一个销 售实践的交流活动。他强调跟小师弟小师妹互动和交流可以拓宽在校生的视野， 到时他还要以一个生动的推销案例，在现场进行推销示范。班主任觉得有道理， 便默认并支持了这个小活动。由于事先安排了几个“内线”，在几个铁哥们的踊 跃带领下，终于感动了很多小师弟小师妹，他们出于惺惺相惜的心理，每个人掏 钱买了一个。当时一共80人在场，其中5个是“自己人”，所以该业务员一共卖 出了75个胸罩。 投机型 主要特征是典型的机会主义者，具有善于观察事物和把握机会的能力，能够 大胆设想、审时度势地达成销售目的。
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第五个业务员，经过充分的分析之后，回到母校找到颇有商业意识的学院主任， 以给在校生增加工作实践为名，发起了一个颇有轰动效应的活动：
活动内容是：聘请某国际品牌营销总经理来学校举行营销实战专题讲座，每个 在校生都可以自愿参加，由于受训场地限制，每个参加者需支付60元的活动组织费 用。同时，作为培训讲座的最后一个环节——一项非常有挑战性的实战演练：即每 位参加者负责在一个星期之内向男生推销2个胸罩(不再收费)，推销收入作为购买入 场券的补偿。