大前研一_思考的技术_读书笔记_精华版_图文(精)

大前研一之《思考的技术》 2008-10 Nelson 读书笔记

思考的技术–培养具有竞争力的思维方式

• 思考力差距化的时代

–在充满危机与冒险的新经济时代,企业和个人唯有彻底改变既有的思考模式 , 放弃对过去成功经验的迷恋 , 学习有创意的思考方法 ,方能导出正确的经营思路。

–思考力的差距,会造成收入的差距,而对知识怠惰的人,在未来将因没有竞争力而无法生存下去。

• “ 新世界” 所需要的思考方式

–世界经济急剧变化,此次变化的本质是新经济的诞生。新经济是一块看不见的大陆, 但是它对于经济、政治、社会、企业的影响,却是极为重大的。

–要在新世界拓展事业,必须将旧有的思考路径切换到新的思考路径。

• 懒于求知的人没有生存空间

–比别人多花两倍时间思考的人,可以拥有十倍于别人的收入。比别人多花三倍时间思考的人,就能比别人多赚百倍的利润。以此类推… … 这已经是现在世界的法则了。当然,每个人都有不同的人生目标,并不是要每一个人都追求高于别人百倍的收入。–不管选择什么样的人生, 在新世界懒于求知的人将没有生存的空间。

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转换思路逻辑思考,科学的思考

转换思路–逻辑思考 & 科学的思考

• 认清现象和原因的不同

–在证实假设到导出结论的过程中,最重要的是弄清楚“ 发生问题的原因是什么” 。不找出真正的原因,就别期望能够解决问题。

–要思考“ 在各种现象之中,如何找出真正的原因” ,绝不能在列举了各种现象之后就停止思考了。

• 找出真正原因的实地访谈法

–了解了问题的事实后,亲身现场访谈。这个阶段,是在为分析原因及寻找改善之策做访谈。

• 绝对必要的验证过程

–面对问题时,只要对所搜集的资料做到某种程度的分析,的确隐隐约约就可以看到结论了。但是,即使真的如此,在导出结论之前,还是必须到现场实证一番。

–一定要不惜挪动双脚亲自走访现场。

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转换思路–逻辑思考 & 科学的思考

• 不能作为解决对策的就不是结论

–客户要的是“ 怎么做才能解决问题” ,如果不能直接告诉客户“ 这么做就可以解决问题” ,就不能算是真正的解决问题。

–真正的解决之策,必然源自现场,如果不曾到过现场,只凭所看的数字,当出现反对声音时,就无法说服他们了,因为并没有足够的证据以支撑这个结论。

找出真正原因及寻找改善之策

转换思路–逻辑思考 & 科学的思考

• 在现实社会里, 只要拥有逻辑思考力,答案随时都会出现。

• 经营分析和科学是同一种逻辑思考

–先搜集数据(客户提供的数据、业界的数据,进行分析,提出假设; –然后为印证假设进行现场回访,反复做各种实验,直到有信心认定自己的假

设绝对错不了。

• 锻炼解决问题的思考力

–解决问题的能力,就是为印证假设不辞辛劳的行动力和为获得绝对正确的答案, 彻底动脑的深层思考力。

–像武士不上战场仍要练剑一样,平时锻炼解决问题的思考力也非常重要。

逻辑打动人心让别人采纳的逻辑构成法,打动人心的要点

让别人采纳的逻辑构成法

• 从提案中学习建议的”know-how“

–顾问必须有让客户采信的能力,还要不断磨练自己的建议能力。

• 一个建议就够了

–当经营者明白你搜集了庞大的资料、做了无数的分析、进行过许多的实地访谈,才得出一个不容否定的结论时,就更容易采取行动了。你还需要能够明确的告诉客户如何实现你所提出的建议,否则,这个建议本身就是没有意义的。

• 有事实为证的建议,魅力无穷

–解决最重要、最根本的问题,才是解决问题最好的方法。

–事前需要再次和对方确认以决定的目标,并强调:” 这就是你想实现的真正目标! “

–利用实地访谈,整理出比企业领导者所知更详细的业界最新信息及其公司数据,然后再以这些数据为根本,适时加以说明,大家就会采纳了。

让别人采纳的逻辑构成法

• 提案的必要及充分条件

–必要:” 必须这么做“ ,充分:” 这么做会更好“

–提案时,要注意整体的起承转合,同时,为了让客户采纳我们的建议,这两种条件都必须具备。

• 一开始就提出整体结论

–先报告所做的事前作业,以化解对方的质疑心理。(明示我们搜集了什么样的数据、做了什么分析、进行过几次访谈,跑过哪些地方、以什么人为对象谈过哪些话等等。

–再以此为基础,简略地说” 最后就达成了这个结论“ 。(” 简略“ ,必须涵盖能够让对方采信的论点,说明问题处在哪,为了解决问题,才提出” 只能这么做“ 的建议

–提案整体流程的重点是,用简洁的语言,做简介的分析,每一页做一个结论 ,然后用所积累的结论,导出自己认为绝对错不了的整体结论,再以此结论提出有证据做后盾的建议。

打动人心的要点

• 不是” 自己想说的顺序“ ,而是” 对方能理解的顺序“

• 不可仅凭现象做判断

–会发生某种现象,一定有其原因。要进行深层思考” 真正原因到底在哪里? “

• 语言的说服力比视觉花招更好

–” 不要看稿子,试着利用 5分钟的时间,把内容全部说一遍“ ,如果不能将脚本融会贯通记在脑子里,并将重点无一遗漏地全部说出来,提案将无法顺利展开。

–一个优秀的提案者,一定能够边想象下一页的内容,以便做这一页的说明。• 达成一个结论的” 金字塔结构法“

–是逻辑构成法中最基本的构成法,是导出解决对策的逻辑思考关键枢纽。–” 金字塔结构法“ 的根基,源自于 M ECE , ” 彼此独立,互无遗漏“ ,即对于一个议题,能够做到不重叠、不遗漏地分类,借此有效把握问题的核心,并解决问题。还可确保整体理论的一致性。

打动人心的要点

• 金字塔结构法的运作步骤

–查看资料及事态,将导出的结论、主张列成一张表。

–把表上的结论、主张根据主题的类似性做分类。

–将同一类型的结论、主张,按顺序区分。

–讨论同一层中的共通结论、主张,将从中导出的结论、主张,放在上一段的位置。

• 再次检验逻辑结构

–” 总之,你想说什么? “

–” 如果以一句话来说明,你会怎么说? “

–” 你有什么证据? “