基于碧桂园实践的地块调研思路及方法
关于鹤山碧桂园调研报告范文
关于鹤山碧桂园调研报告范文应林老板之要求，对鹤山市几个指定的楼盘进行认真细致踩盘的调查。
期间多次组织营销部数人的踩盘小分队外出调查、踩盘。
在对鹤山市各楼盘调查过程中公司踩盘小分队各位成员采取了沟通、问答、相机拍照、现场手机录音、进行收集数据过程中采用多次打电话回访等手段。
通过与现场营销人员的对话，及各人回来反馈的信息进行表格化汇集，经我司营销部数人对几百张各楼盘形形式式的信息所拍的照片，进行分类收集数据。
特总结如下：一、调查鹤山各个房地产公司及项目的个人评价、分析1、爆发户型房地产商：个人的购买意见---低风险投资，值得投资代表楼盘--鹤山嘉悦名都。
理据：爆发之意系几年间从房地产业起家，可以说是白手兴家。
楼盘销售已近尾声，去年享受了高楼价利润，手头上有三大市场物业做后盾，烂尾机率不大。
近期推2880元一平方是在放尾盘，价钱吸引值得投资。
低价抛售对其他房地产商来说，有点幸灾乐祸、猛踩一脚的感觉。
2、实业家型房地产商：个人的购买意见---高风险投资，观望吧代表楼盘--坚美园、锦绣华虹。
理据：工业家搞房地产，急功近利，资金链容易出问题，华虹卖左热水器厂搞房地产，其实是当时资金链有出问题的风险而不得而为之举，现盘销售也已经近尾声，新开楼盘在拖延进度。
坚美园老板虽然资金链不会断裂，但该楼盘从选址上已经注定要失败的。
两大老板现有资金应该没问题，烂尾机率不大。
3、专业型房地产商：个人的购买意见--强烈推荐，极低投资风险代表楼盘--碧桂园、十里方圆。
理据：不用多说了，专业房地产商融资高手，定位高端，资源稀缺，值得购买，苏州过后没艇搭，现在楼市还算低迷阶段突显投资价值！4、包工头型房地产商：个人的购买意见-- -中性风险，观望代表楼盘--凯旋城、南景湾、松鹤国际新城。
理据：自产自销成本低，但市场把握不好，缺乏专业知识。
如凯旋城，定位过于高档，未考虑该地段的客户群体消费能力，经纬花园可以说是鹤山房地产行业近年发展成功的典范，但追逐豪利的逐利思想搞晕了老板的思维，销售业绩有水分，有捂盘嫌疑，但未有烂尾风险。
高位谋划,超前布局——碧桂园产城策划的打法与思路
高位谋划，超前布局碧桂园产城策划的打法和思路产城融合中心张国民什么是产城策划？产城策划——产城项目开发建设之前，通过整体规划来明确拟开发建设区域的发展愿景，对未来整体性、长期性、基本性问题进行思考，勾勒产城品格，明确产业主题，设计未来整套的规划、建设、运营行动指引方案。
✓实现战略：推动新型城镇化建设、拉动经济增长（起步）✓培育产业：从“企业集聚”到“产业集群”（升级）✓研制产品：从“制造”到“智造”，鼓励自主创新（高级阶段）对碧桂园有价值（经济效益）✓做产品：地产和房产✓做资产：持有经营和资本运作✓做平台：产业投资和服务集成对政府的价值（社会意义）✓经济贡献：直接经济增长，间接经济拉动，可持续经济繁荣✓社会进步：和谐、分享、共赢；弘扬文化、塑造产业文明✓环境保护：“保护性开发”和“开发性保护”VS•为产城开发提供战略性谋划，系统解决“战略定位、目标愿景、发展路径”等战略规划关键问题，明确产城项目发展方向与开发特色，谋求综合开发效益，为产城项目规划设计和开发运营提供指导。
•为产城项目及地方政府谋划区域内产业发展问题，为区域发展确立具有竞争力、产业规划可持续的产业发展体系，帮助产城项目在产业发展问题上明确方向、抓住重点，并提出产业发展策略及路径。
•遵循战略及产业结论，绘制概念规划方案，包括总体布局、土地利用、空间形概念规划态、交通体系、绿化景观系统和节点控制等内容，指导项目落地并完成规划部门审查。
•从经济、城市、运营三方面提出满足目标的综合解决方案，针对综合解决方案，开发策略提出开发策略，要落实到具体的项目，具体到目标、方法、投资、组织和进度。
战略规划产业规划开发策划招商策划概念规划总体规划控制规划城市设计产城运营软规划硬规划01战略规划何为战略规划？定义：区域开发建设前，通过战略规划来明确拟开发建设区域的建设发展愿景，确定未来的发展方向、功能和产业、阶段目标等，明确发展模式，为未来整套的规划、建设、运营行动进行方向性的指引。
碧桂园分析调研报告
碧桂园分析调研报告
根据对碧桂园的分析调研，以下是我们的报告总结：
1. 公司背景及概况：
碧桂园是中国领先的房地产开发商，成立于1992年。
截至目前，公司已在全球范围内拥有多个项目，包括住宅、商业和工业地产。
碧桂园以其高品质、多元化的产品组合和卓越的客户服务而闻名。
2. 市场表现和竞争分析：
碧桂园在中国房地产市场的份额逐年增长，并取得了卓越的业绩。
公司成功利用市场机会，扩大了其业务范围，并与其他竞争对手保持竞争力。
然而，就市场份额而言，仍有一些竞争对手存在，需要进一步加强差异化战略以提高市场占有率。
3. 经营战略和发展方向：
碧桂园利用资源和市场优势，通过持续的创新和战略合作来实现可持续发展。
公司专注于开发高品质的物业项目，并注重技术创新和环境保护。
此外，碧桂园还通过多元化产业布局，包括酒店和旅游业务等，为公司提供了额外的增长机会。
4. 风险和挑战：
碧桂园面临的风险和挑战包括宏观经济环境的不确定性、政策变化、土地供应限制、竞争加剧和人力资源管理等方面。
公司需要密切关注这些因素，并采取相应的应对措施，以减少风险并保持竞争优势。
5. 建议和展望：
基于对碧桂园的分析，我们建议公司进一步加强品牌认知和客户关系管理，并提高市场推广和营销的效果。
同时，公司应注重创新和技术应用，以满足不断变化的客户需求。
在未来，碧桂园有望继续保持增长势头，并在新兴市场中寻找新的机遇。
以上是对碧桂园的分析调研报告的总结。
该报告旨在提供对碧桂园的全面了解，帮助投资者和观察者做出明智的决策和评估。
碧桂园小区设计调研报告
碧桂园小区设计调研报告碧桂园小区设计调研报告为了了解碧桂园小区的设计情况，我们对一处位于县城的碧桂园小区进行了调研，并就该小区的设计特点、居民满意度和改进建议进行了分析和总结。
一、设计特点1. 环境布局合理：碧桂园小区的整体环境布局合理，小区内主要道路宽敞且交通流线清晰，方便居民出行。
同时，小区内绿化覆盖率较高，花草树木的种植使得小区增添了一分自然和生机。
2. 设施配套齐全：小区内设施配套较为完善，包括儿童游乐场、健身器材、篮球场等，为小区居民提供了丰富的休闲娱乐和健身活动。
此外，小区还配备了24小时安保系统，保障了居民的安全。
3. 建筑风格统一：小区内建筑风格统一，整体造型简洁、大方，无论是住宅还是公共建筑都充满了现代感。
同时，小区内建筑外立面的装饰细节独特，并且注重了细节的处理，增添了小区的美感。
二、居民满意度通过与小区居民的交流和调查问卷的收集，我们了解到小区居民对于小区的整体设计还是比较满意的。
他们对于小区内绿化环境的布局和设施配套的完善度都给予了较高的评价。
居民们表示，他们每天在小区内散步或是锻炼身体，享受到了舒适的环境，同时也感受到了开发商精心设计的用心。
然而，也有少部分居民对小区的设计提出了一些建议。
他们认为小区内停车位较少，停车难的问题亟待解决。
此外，他们希望小区能增加一些公共活动场所，以便居民之间更好地交流和互动。
三、改进建议基于我们的调研结果，我们提出以下改进建议：1. 增加停车位：针对停车难的问题，开发商可以考虑对小区进行改造，增加停车位数量，以满足居民的停车需求。
2. 开设公共活动场所：增加小区内的公共活动场所，例如公园或是休闲广场，为居民提供更多的休闲娱乐空间，同时也有助于居民之间的交流与互动。
3. 进一步提升小区美化程度：在小区内继续增加绿化面积，优化绿化布局，提升小区的美化程度，为居民营造更好的生活环境。
4. 优化建筑物外立面细节处理：在建筑外立面装饰细节上下工夫，注重小区整体的美感，并且提供更多的功能化设施，例如太阳能光伏板等，以提升小区建筑的节能效果。
碧桂园调研报告
碧桂园调研报告
碧桂园调研报告
碧桂园是中国房地产开发商和一家综合性企业集团，成立于1992年，总部位于广东省。
该集团以房地产开发为核心业务，涵盖了住宅、商业地产、酒店、物业管理等领域。
调研对象：碧桂园房地产开发项目
调研目的：了解碧桂园在房地产开发领域的市场竞争力和发展前景
调研方法：通过资料收集、实地考察、访谈等形式进行调研
调研结果：
市场竞争力：碧桂园作为中国房地产开发商的领军企业之一，具有较强的市场竞争力。
通过大规模开发项目和提供综合性服务，碧桂园成功吸引了大量的购房者，并在市场上建立了良好的口碑。
该公司的房地产项目遍布全国各地，并在一些重要城市提供了高质量的住宅和商业地产。
发展前景：随着中国城市化进程的加速，房地产市场的需求稳步增长。
碧桂园作为房地产开发商，将拥有更多发展机会。
通过不断研发新颖的产品，提高项目实施效率和质量，加强品牌影响力和市场拓展，碧桂园有望在未来保持强劲的发展势头。
此外，随着中国政府对房地产调控政策的实施，大型房地产开
发商如碧桂园将从中受益，因为政府更倾向于支持大型开发商，以稳定市场。
结论：碧桂园作为中国房地产开发商的领军企业，具有较强的市场竞争力和广阔的发展前景。
通过不断提高自身实力和形象，碧桂园有望在中国房地产市场中获得更高的市场份额，并继续保持稳定的增长态势。
在未来，我们建议加强与碧桂园的合作，以期获取更多的商机和发展机会。
这是一个大致的500字的碧桂园调研报告。
具体内容根据实际情况可做相应调整与补充。
《碧桂园基于拓展拿地的前期规划设计及管理》
内部资料 严禁外传碧桂园基于拓展拿地的前期规划设计及管理肖 艺部资料 严禁外传杨主席说：房地产开发最重要的是优质的土地获得优质土地项目就成功了70%！同时：项目规划设计成果决定了70%以上的项目成本！部资料严禁外传优质土地+优秀规划 奠定了项目成功的基础！两个“70%”突显了基于拓展拿地的项目前期规划成果的重要性！部资料严禁外传前期规划设计≠单纯的方案和图纸设计而是为了项目特定的目标市场建立一个可盈利的住宅产品和营销策略以及缩短开发周期、提升产品品质、降低开发成本。
部资料严禁外传1.更好的为集团投资拓展和区域拿地服务，更迅速有保障地提供符合公司利益的地块前期方案，提供“更快、更好、符合成本要求”的全方位设计前期服务。
2.协助研究和策划公司大型、重点规划项目的前期相关工作。
3.培养有高度市场意识和策划能力的规划设计师。
部资料严禁外传•中远期:10人团队•现状: 5人1.成立时间：2014年3月18日2.规模：3.工作流程•项目发起 区域总签字ABC朱总签字 D•设计管理部 （备案）•前期策划室部资料严禁外传主要在项目规划方案前期（立项前的论证和策划定位阶段）工作阶段论证阶段策划定位阶段规划及建筑设计阶段多方案比较及概念规划草案概念规划方案确定实施规划方案项目成本估算和比较初步成本测算及目标成本拆分准确成本测算及成本拆分部资料严禁外传设计周期成果形式设计周期（天）A ：用地布局图（俗称色块图）及通用方案文本 1B ：总平面规划彩图及通用方案文本 3C ：总平面规划彩图、鸟瞰图及通用方案文本5D ：成果形式C +动画15部资料严禁外传概念策划——≥800亩，有较多主题概念，此为重点 总平面规划——- <800亩，导入标准产品：展示中心、商业街、标准别墅、洋房、分期建设等政府（业主方）汇报——投其所好+碧桂园特色介绍重点工作内容部资料严禁外传重点工作内容一、市场分析二、项目SWOT 分析三、目标客户定位四、场地规划五、经济测算项目拓展+前期方案分析项目拓展+方案分析前期布局方案+规划定稿方案根据经济技术指标反复比较方案部资料严禁外传1.方案启动2.第一轮规划方案（初步规划方案）3.现场及市场踏勘，协调会4. 第二轮规划方案（方案深化完善）及汇报5.项目确认拿地、立项，转入后期规划室（规划一、二、三、四室）工作过程部资料严禁外传成果总结——成立以来参与项目汇总编号时间 项目名称 所属区域 联系人 地块规模 开始时间 要求完成时间 完成情况 工作深度 备注13月份邢台七里河滨河路以西概念规划及城市设计 莞深区域 王志敏 3340亩（762亩） 3月17日 3月28日 已完成 通用文本C 已完成三轮方案修改 2 均安沙浦储备用地概念规划 佛山区域 蔡其志1830亩3月18日3月24日 已完成 土地利用及指标等待区域回复3衡阳酃湖地块概念规划及城市设计 湘渝川赣区域梁贤杰 990亩+公园 3月20日 4月5日 已完成 通用文本C （按政府要求增加公园概念设计）已通过政府审核，现在进行第二轮修改4 江苏太仓总体城市设计概念方案江苏区域 陈盾 2925亩 3月24日 3月26日 已完成 通用文本C 5山东海阳十里金滩人工填岛概念规划广清区域 杨雪芹3300亩3月25日3月28日已完成土地利用及指标 已转交规划室6 北滘美旗地块概念规划 总裁办 区启健 3435亩 3月27日 根据老板要求确定进度与产品研发共同进行深化7 仪征滨江新区总体城市设计 江苏区域 廖俊晟 5355亩 3月28日 4月15日 已完成 通用文本C8 4月份嘉兴运河农场项目 王磊团队 彭辉 800亩 4月1日 4月11日 已完成 通用文本C等待区域回复9 山东济宁地块 佛山区域李世高 670亩 4月1日4月15日已完成通用文本C10 长白山宝马古城概念规划及城市设计东北区域杜若飞 10500亩通用文本C待实地考察后启动11 江西吉安城东片区 粤西区域 刘威6000亩（1200亩） 4月4日通用文本C 12重庆五宝镇项目 湘渝川赣区域 陈选科10000亩（3000亩） 4月30日 选地13 上海安亭新古北碧桂园 王磊团队 张波135亩 4月25日 已完成14 5月份 陕西大荔县同州湖项目河南区域常伟峰 2000亩 5月9日 15四川省广安市官盛湖水库项目 李庆华团队2000亩 5月9日 16 宁波大学北侧地块项目 王磊团队150亩5月15日17 绍兴袍江两湖地块项目 1575亩 5月15日部资料严禁外传特色概念策划——北滘美旗项目概念规划及城市设计项目规模：3300亩 项目地点：顺德北滘 所属区域：总裁办设计成果表达部资料严禁外传以总平面规划为侧重点——衡阳酃湖地块概念规划及城市设计项目规模：2000亩（990亩+公园） 项目地点：湖南衡阳所属区域：湘渝川赣区域偏重于方案特色、成本意识及测算、政府汇报心得 部资料严禁外传以总平面规划为侧重点——衡阳酃湖地块概念规划及城市设计通过多轮深化及与政府沟通，完善方案， 并获得当地政府领导好评，已进入土地谈判阶段。
碧桂园规划方案
碧桂园规划方案引言：碧桂园是中国知名的房地产开发商之一，致力于为人们创造舒适、便利的住宅生活环境。
为了更好地满足人们对于高品质住宅的需求，碧桂园注重规划方案的设计与实施。
本文将就碧桂园规划方案进行探讨，介绍其规划思路和实施措施，旨在展示碧桂园为人们打造理想居住环境所做的努力。
一、规划概述碧桂园的规划方案以人为本，注重舒适度、便捷度和生活质量的提升。
在规划过程中，碧桂园充分考虑社区环境、基础设施、绿化景观等多方面因素，力求打造一个集休闲、娱乐、社交和居住功能于一体的综合社区。
二、生活配套设施碧桂园的规划方案中，注重完善社区生活配套设施，以满足居民们的各种需求。
规划中包括但不限于以下设施：1.教育机构：规划中将会建设优质学校和幼儿园，以提供良好的教育资源，满足居民子女的学习需求。
2.医疗设施：规划中考虑到居民的医疗需求，将会建设医院或诊所，提供全方位的医疗服务。
3.商业中心：规划中将会建设商业中心，包括超市、商场、餐饮等，方便居民的购物和娱乐需求。
4.运动休闲设施：规划中将会建设公园、健身房、游泳池等运动休闲设施，以满足居民的健康和休闲需求。
三、绿化景观碧桂园注重绿化景观的规划和设计，以创造一个生态友好的居住环境。
规划中包括但不限于以下绿化设施：1.公园景观：规划中将会建设公园，提供绿地、花坛、湖泊等景观设施，为居民提供悠闲的休闲空间。
2.人工湖：规划中将会建设人工湖，为居民提供美丽的水景，同时起到调节气温和增加湿度的作用。
3.健康径：规划中将会建设健康径，供居民晨跑、散步等活动，提升居民的身心健康水平。
四、社区交通碧桂园的规划方案中，注重社区交通的规划和便捷性。
规划中包括但不限于以下交通设施：1.道路规划：规划中将会合理设计社区内的道路网络，确保交通畅通，同时设置人行道和自行车道，方便居民步行和骑车出行。
2.停车设施：规划中将会提供充足的停车位，确保居民和访客的停车需求得到满足。
3.公共交通：规划中将会便捷地设置公共交通站点，方便居民乘坐公交车辆出行。
碧桂园小区调研报告
碧桂园小区调研报告
碧桂园是中国最大的房地产开发商之一，其小区也遍布全国各地。
下面是对碧桂园小区进行调研的报告：
1. 调研目的
本次调研的目的是了解碧桂园小区的整体情况，包括小区的配套设施、物业管理情况、居民满意度等，以便为购房者提供准确的信息。
2. 调研方法
本次调研采用了问卷调查的方法，随机选择了多个碧桂园小区，对小区居民进行了调查。
3. 调研结果
(1) 小区的配套设施
大部分调查对象表示，碧桂园小区的配套设施相对完善，包括公园、花园、游泳池、健身房等。
小区内还设有商业区域，提供各种便利的服务。
同时，小区内部通道畅通，停车位充足。
(2) 物业管理情况
大部分居民对碧桂园小区的物业管理比较满意。
物业公司提供了及时的维修服务，垃圾分类和清理工作也较为到位。
小区保安力量充足，保障了小区的安全。
(3) 居民满意度
调研结果显示，大部分居民对碧桂园小区较为满意。
他们认为小区绿化良好，环境整洁，居住舒适。
居民之间的关系良好，社区活动也较为丰富多样。
不过也有部分居民反映小区内噪音较大，影响居住质量。
4. 结论
综上所述，碧桂园小区整体上配套设施较为完善，物业管理也比较到位。
大部分居民对小区满意度较高。
然而，在小区的改进方面，还需要关注噪音问题，进一步提升居住质量。
此外，在提供更全面的社区服务和活动方面也还有提升空间。
以上就是对碧桂园小区调研的报告，感谢您的阅读。
仁化碧桂园勘察技术探讨
特点。因此，加强对周围环境的检测，并及时采取科学有限 类别及工程地质特征。为了便于对比利用，整个仁化碧桂
作者简介：张建华（1973~），男，工程师，主要从事岩土工程勘察相关的工作。
RESOURCES / 101
WESTERN RESOURCES
水文地质、环境地质、工程地质 2019 年第四期
表 1 各岩土层设计参数建议值
2. 岩土工程勘察特征分析
计院有限公司设计，根据其设计的总平面图可知：本次勘察
岩土工程勘察具有如下几种特征：一般是平面场地的 范围内规划设计 7 栋 16 层~18 层商住洋房及 1 层附属商业
建筑工程勘察，但是对于高等级工程地段而言，其对沉降特 楼 、变 电 房 ，平 面 上 呈“L”型 ，B 地 块 总 用 地 面 积 为
层号
岩 土 名 称
预制管桩
桩侧摩阻力
桩端阻力
特征值的建议值 特征值的建议值
qsa
qpa
钻（冲）孔桩
桩侧摩阻力
桩端阻力
特征值的建议值 特征值的建议值
qsa
qpa
水泥粉煤灰碎石桩（CFG）
桩侧摩阻力
桩端阻力
特征值的建议值 特征值的建议值
qsa
qpa
水泥土搅拌桩
桩侧摩阻力
桩端阻力
特征值的建议值 特征值的建议值
技术的调整，岩土参数也会随着改变，在进行工程施工时， 地貌上属于锦江河流冲积地貌与丘陵交汇处，勘察及规划
会对周围环境产生一定的影响，这将改变的岩土的性质，但 施工期间局部经人工平整，勘察期间实测地表高程（1985 国
是，对于岩土工程勘察技术而言，无法改变这种不确定性的 家高程基准）94.34m~99.89m，实测地表高差 5.55m。（3）岩土
房地产策划案例：碧桂园(一)
房地产策划案例：碧桂园（一）引言概述：本文将以碧桂园为案例，探讨其房地产策划案例。
碧桂园是中国领先的房地产开发商之一，以其独特的策划模式和卓越的市场表现而备受瞩目。
本文将分析碧桂园的策划案例，从产品定位、市场分析、项目规划、定价策略和推广营销五个大点展开，以期提供对房地产策划的深入理解与借鉴。
正文：一、产品定位1. 核心价值观传达：通过品牌文化塑造和宣传，凸显碧桂园作为家庭幸福的代表。
2. 目标客户群分析：了解目标客户的需求和喜好，以便精准定位产品。
3. 产品特性和差异化：借助碧桂园独特的房屋设计、服务标准等特点，打造具有竞争力的产品。
4. 地理位置选择：选择有潜力和发展前景的地点建设项目，以满足消费者对便利性和生活品质的需求。
5. 可持续发展考虑：在产品设计和规划中注重环境保护和可持续发展，提高项目的长期价值。
二、市场分析1. 宏观经济环境分析：了解国家政策、经济形势、人口流动等因素对房地产市场的影响。
2. 地区市场调研：深入了解目标地区的房地产市场需求、竞争情况和消费者购房动机。
3. 市场细分：根据市场需求和消费者特点，将市场细分为不同的目标群体，以便制定针对性的策略。
4. 竞争分析：研究竞争对手的产品定位、销售策略和市场份额，为制定自己的推广策略提供参考。
5. 潜在风险评估：预测市场变化、政策调整等可能影响项目的风险，并采取相应的风险控制措施。
三、项目规划1. 规划设计策略：制定项目规划的整体蓝图，包括基础设施、绿化环境、公共设施等方面的考虑。
2. 综合配套规划：为了提升项目的吸引力和竞争力，规划综合配套设施，如商业中心、学校、医疗设施等。
3. 社区文化建设：通过文化活动、社区活动等方式，建立社区文化，增强居民的归属感和凝聚力。
4. 可持续发展规划：注重节能环保、生态保护等方面的规划，提高项目的可持续发展水平。
5. 项目进度管理：制定详细的项目进度计划，合理安排施工、销售等各个环节，确保项目按时交付。
兰州碧桂园调研报告
兰州碧桂园调研报告
调研报告内容如下：
一、调研目的
本次调研旨在深入了解兰州碧桂园项目的整体情况，分析项目所在地的市场潜力和竞争状况，为后续决策提供参考依据。
二、调研方法
1. 网络查询：通过互联网搜索兰州碧桂园项目的相关信息，包括项目概况、销售情况、周边配套设施等。
2. 实地考察：对兰州碧桂园项目进行实地考察，了解项目的建设进度、售楼情况、交通便利度以及周边环境等。
三、项目概况
1. 兰州碧桂园项目位于兰州市xx区，总占地面积xxxx平方米，总建筑面积xxxx平方米。
2. 项目规划了多栋高层住宅楼和少量商铺，提供xxxx套房源，并配备了xxxx。
四、市场潜力
1. 兰州碧桂园项目所在地区的人口增长快速，居住需求旺盛。
2. 周边配套设施完善，包括商场、学校、医院等，生活便利度较高。
3. 兰州房地产市场整体需求量大，供需矛盾较小。
五、竞争状况
1. 兰州碧桂园项目周边有多个竞争对手楼盘，其中包括xxxx、
xxxx等。
2. 竞争楼盘的价格、户型和配套设施等方面与兰州碧桂园项目存在一定的差异。
3. 兰州碧桂园项目的特色和优势是xxxx。
六、调研结论
通过对兰州碧桂园项目的调研，我们得出以下结论：
1. 兰州碧桂园项目具备较高的市场潜力，受到周边人口增长和配套设施完善的影响。
2. 尽管有竞争楼盘存在，但兰州碧桂园项目凭借其特色和优势，仍有一定的竞争优势。
最后，我们建议在市场营销和产品宣传方面加强差异化定位，进一步提升兰州碧桂园项目的竞争力。
同时，关注市场动态的变化，及时调整策略以满足市场需求。
碧桂园规划调研
持续改进
在项目实施过程中，不断总结经验教 训，持续改进和优化项目规划和管理 工作。
感谢您的观看
THANKS
市场分析
目前房地产市场前景良好，市场需求大，但竞争也日益激烈，需 要加强品牌建设和营销策略。
优化建议
规划设计
优化规划设计，合理布局各类 设施，提高绿化率，增强项目
的整体品质和竞争力。
设施完善
完善项目内外的配套设施，如 学校、医院、商业等，提高居 民的生活便利性。
品牌建设
加强品牌建设和宣传，提高项 目的知名度和美誉度，吸引更 多的潜在客户。
营销策略
制定有针对性的营销策略，利 用互联网、社交媒体等多种渠 道进行推广，提高销售业绩。
下一步行动计划
落实优化措施
根据上述建议，制定具体的实施方案， 逐一落实各项优化措施。
市场调研
定期进行市场调研，了解行业动态和 客户需求变化，及时调整项目规划和 营销策略。
合作与交流
加强与其他房地产企业的合作与交流， 共同探讨行业发展趋势和市场机遇， 提升自身竞争力。
调研方法
采用文献资料法、实地考察法和访谈法相结合的方式 进行调研。首先，通过收集和整理碧桂园的官方资料 、新闻报道和学术论文等文献资料，对其规划实践进 行初步了解；其次，实地考察碧桂园的典型项目，观 察其规划布局、建筑设计、景观营造等方面；最后， 通过与碧桂园相关部门负责人进行深入访谈，了解其 在规划过程中的实际操作和经验教训。
碧桂园的景观设计独具匠 心，注重绿化、水景等元 素的运用，营造宜人的居 住环境。
配套网络发达，公交、地铁等交通工具便捷，方便居 民出行。
教育设施
碧桂园内及周边教育资源丰富，包括幼儿园、小学、中学等，满足 居民子女教育需求。
房地产策划案例：碧桂园(2024)
引言概述：碧桂园是中国房地产开发商和品牌之一，成立于1992年，总部位于广东深圳。
该公司以其高品质住宅项目和综合开发项目而闻名，是中国房地产行业的领导者之一。
本文将深入研究碧桂园在房地产策划方面的案例，并对其成功的秘诀进行详细分析。
正文内容：一、市场调研与定位策略1.详细调查目标市场的需求与竞争情况：碧桂园在进行策划之前会进行详尽的市场调研，包括对目标市场的人口结构、消费能力、需求特点以及竞争对手的分析。
2.确定产品定位：通过市场调研，碧桂园能够准确地确定自己的产品定位，选择适合目标市场的房屋类型、面积、价格等。
同时，他们积极关注市场趋势，精准把握消费者的偏好和需求。
3.制定营销策略：碧桂园制定创新的营销策略，如线上线下相结合的销售模式、多样化的促销活动等，以吸引目标市场的消费者并提高销售业绩。
二、项目规划1.土地选址策略：通过市场调研和专业团队的支持，碧桂园选择有潜力的土地进行开发，并根据项目定位和市场需求的不同，选择不同地段的土地，以满足消费者的需求。
2.项目设计创新：碧桂园注重项目的设计创新，以打造独特的生活体验。
他们与知名建筑设计师合作，注重细节，融入现代、环保和智能化的理念，提高产品的附加值和市场竞争力。
3.配套设施规划：碧桂园在项目规划中考虑到了人们对生活便利和舒适度的需求，积极规划社区配套设施，如公园、购物中心、学校、医院等，提供全方位的生活服务。
三、市场推广策略1.品牌塑造与宣传：碧桂园通过大规模的广告宣传、品牌推广活动以及与知名企业的合作，塑造了其在消费者心中的品牌形象和信誉度。
2.精准营销策略：碧桂园通过市场调研和数据分析，制定精准的目标市场和消费者画像，采取定制化的营销策略，精准触达目标消费者，提高销售转化率。
3.社交媒体和数字化营销：碧桂园积极拓展社交媒体平台和数字化营销渠道，通过、微博、抖音等社交媒体平台，以及搜索引擎营销、内容营销等方式，扩大品牌影响力和曝光度。
四、品质保障与服务体系1.品质控制体系：碧桂园建立了严格的品质控制体系，从选材到施工，从细节到工艺，对每个环节进行严格把控，确保交付给客户的产品具备高品质。
碧桂园服务调研方案
碧桂园服务调研方案一、背景介绍随着现代人对于生活品质的要求提高，房产服务行业逐渐成为人们关注的焦点。
尤其是近年来，诸如碧桂园等著名地产企业在服务层面的创新和提高更是引起了广泛关注。
本文就对碧桂园的服务进行调研，并提出具体的调研方案。
二、调研目的1.了解碧桂园服务的现状和发展趋势；2.了解消费者及业主对碧桂园服务的满意度和期望；3.探讨碧桂园服务的问题，并提供可行性建议；4.提供具有实际意义的数据，对碧桂园服务的改善提供参考依据。
三、调研方法1.实地调研：调研团队将赴多个地区的碧桂园项目进行实地访谈，并观察其服务质量。
2.问卷调查：在线调查研究对象对碧桂园服务的满意度及衡量标准，以及对未来服务的期望和建议。
3.深度访谈：选择数名电子问卷调查中具有代表性的对象进行深度访谈，以更加全面地了解其对服务的看法。
四、具体调研内容1.服务举措a.分析碧桂园对服务的理念及其具体落实；b.调查碧桂园服务项目的种类及成效；c.了解服务创新的具体实践过程。
2.服务质量a.了解服务人员的专业技能水平；b.分析服务时效；c.了解服务满意度。
3.服务体验a.了解服务标准是否充足；b.了解是否提供个性化服务；c.了解访问者对服务体验的看法。
4.服务创新a.了解碧桂园的服务创新方向；b.调查服务创新的实施过程及其实际效果；c.为服务创新提出可行性建议。
五、调研预期结果1.具有可实施性的服务理念；2.更满足消费者和业主需求的服务项目；3.更专业的服务人员，并且在时效性和满意度方面有所提高；4.增强服务标准和个性化服务；5.清晰的服务创新方法和途径，并提供可行性建议。
六、调研时间和人员调研时间：每次调研为期一周以上。
调研人员：团队成员5至7人。
其中包括：调研主持人、数据分析师、调查人员等。
七、调研报告调研结束后，需要对各个调研内容进行整合和分析，形成针对碧桂园服务的调研报告。
调研报告中应包括以下内容：1. 调研目的和方法的回顾；2. 展示和分析调研数据；3. 找出结果中的问题和不足；4. 对问题和不足进行分析和探讨，提出可行性建议；5. 针对调研发现和分析，提出具体可行的改进措施。
碧桂园如何科学的进行房地产项目定位(经典)
如果范冰冰在这里，今天会场的票价？如果凤姐在这，今天会场的票价？为什么有的饭店，不打广告，却门厅若市为什么有的饭店，天天促销，却冷冷清清销售时流的泪，一定是前策定位时脑子里进的水所有库存，问题一定出在前策定位•依据地块属性推导定位•依据市场调研推导定位•依据客户调研推导定位•案例：济南央墅•案例：厦门万科湖心岛•案例：诸多地王项目青岛紫御观邸北京九号公馆根据地块属性推导定位背后的逻辑：好环境，高价地，一定要做大户型，因为大户型=高溢价？根据地块属性推导定位的逻辑：我有一块面，这块面很好、很贵，因为面很贵，所以我只能做一个大面包，不能做几个小面包。
因为买大面包的客户有钱，所以大面？包可以卖得更贵。
大户型=高溢价？-过去十年，上百个项目的实践证明，不一定！-同一小区同一楼型，中小户型售价高于大户型的比例，还要超过70%。
户型大小和售价高低毫无关系！根据地块自然属性和经济属性，推导定位是无逻辑、错误的过去这些年，中国地产界已经付出了数千亿的代价许多定位报告的格式：•第一章，近几年房价稳中有升；•第二章，区域热点不断；•第三章，地块东南西北都有啥；•第四章，周边项目有大户型也有小户型；•第五章，客户层是25-50岁为主；•第六章，结论：户型配比如何如何。
前五章和结论到底是何关系？说不清楚。
房型建筑面积套数比例两室二厅一卫9619222% 12510212%三室二厅二卫1288810% 14429333% 160526% 17613415%四室340222%合计883100%三房户型面积：110平米第23页我项目小三房：去化最快，单价最高竞品产品配比数据来源：哈尔滨华天房地产策划公司市场数据不全导致难以推导定位我司以三四五线城市为主战场，宏观数据和竞品数据不全面的问题更为突出。
户型供应套数比例90平米两房70070% 120平米三房30030%仅分析竞品供应，不分析销售情况，导致误判。
户型供应套数比例销售套数销售占比去化率90平米两房70070%10028%14% 120平米三房30030%25071%83%合计1000100%350户型供应套数比例销售套数销售占比去化率90平米两房70070%10028%14% 120平米三房30030%25071%83%合计1000100%350仅分析供销量，不分析价格户型供应套数比例销售套数销售占比去化率均价90平米两房70070%10028%14%9000元/平米120平米三房30030%25071%83%7500元/平米合计1000100%350户型供应套数比例销售套数销售占比去化率均价90平米两房70070%50077%71%8000元/平米120平米三房30030%10015%33%7500元/平米合计1000100%650三房东西向、且靠路两房位于景观楼王第32页仅调研竞品量价数据，没有深入分析影响不同户型量价结果的各类综合因素，如户型、景观、楼型、位置、推售时间等导致误判我们综合分析了户型、位置、推售时间等因素，竟品两房就是比其他户型卖得多、卖得贵，说明我项目应该做很多两房？案例：某项目竞品两房热销，我司做了大量两房，结果严重滞销，价量均低。
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2、区位价值
区位 距离、时 间、路况
城市
城市发展 方向
区位
竞争 对手
区域 成熟度
2、区位价值
城市不同，对“距离”的敏感程度不同 城市越小，对距离越敏感
中等城市
（30-40平方公里）
距离核心城区约10公里
1
小县城
（6-7平方公里）
县级市：地块以县中心为主，距离县中心3公里以内为宜，远离县 城边缘3公里的地块均要谨慎。 一般地级市：市区、城郊结合处为主，近郊（3-5公里）尚可，远 离市区10公里地块需谨慎，北方区域应谨慎对待郊区地块。 中大型城市：城郊（3-5公里），近郊（5-10）公里为佳，远离 市区30公里地块要重点考虑资源、配套及地块规模，北方区域应谨 慎对待郊区地块。
1
769
1
11 0
1 2
1 4
1 3
2、“面”的形成——改进版
2、“面”的形成——改进版
万科城
发展最快 市政府
2、“面”的形成——改进版
第三部分：体的构建 ——寻找市场机会
竞品分析 地块本体
地块本体——利润的加分减分项 区位价值——能否实现“假如当 地只卖三套房子，有一套是碧桂园的” 最关键因素 城市基础——当地到底是卖3套还 是3000套 竞品分析——如何做到当地做好 的房子，预估的价格能否实现“789”
主力面积及总价： 如90-120 ㎡总价45-60万/套。
单价要分产品说：如多层6800元/㎡,小高层6500元/㎡； 90㎡均价6500元/㎡，130㎡均价5900元/㎡ 。 均价描述：均价范围不宜拉太大，避免出现40006000元/㎡这样的描述。
去化量的关注点
经常看到的描述 消化已七成
问题 多长时间？多少量？消化已七成
基于碧桂园实践的 市场调研经验分享
投资管理中心 2014年9月11日
误区一：市场调研是营销的事
市场调研的作用 1、研判新项目能不能做？怎么做？ 2、解决的是“怎样的价格、怎样的产品可实 现成就共享”？ 3、探讨是否可实现“假如当地只卖三套房子， 有一套是碧桂园的”？ 4、了解“如何做到当地最好的房子”。
解决方法
1. 10月1日开盘，推600余套，三天去化317套，目前去化约80% 2. 今年累计推出1000套，目前去化率80%
第二部分：面的形成
1、宏观数据及分析 2、房地产发展特点概述 3、各版块价格及成交情况 4、地块所在区域竞品分析
2、“面”的形成——雏形
项目地块
2、“面”的形成——雏形
商品房售价：
C板块 5
土地价格： 商品房售价：
7
6
8
2、“面”的形成——雏形
78
1 2
A板块
3
土地价格： 商品房售价：
4 6
5
项目地块
1
13 24
6
5
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4
3
B板块
土地价格：
商品房售价：
C板块 5
土地价格： 商品房售价：
7
6
8
D板块 土地价格： 商品房售价：
134
5 6
27 8
2、“面”的形成——改进版
定案时（2013年 5月）市场情况： 市场上在售
低密度产品
3
1
较少；
诸暨市政府 5.8 Km
在售别墅产 品皆为大户
2
环城南路
型，小面积 低总价产品
3.八达旺庄 总建筑面积：1万㎡
3.2 Km
独栋：1400㎡， 2000-3000万/套
双拼：900 ㎡， 1500-2000万/套
剩余套数：总共66套，剩余20套 目标地块
3、“点”的收集——周边配套图
外环
项目地块 3Km 睢宁县政府
商业中心
睢宁县城区
城市发展方向
3、“点”的收集——周边配套图
龙城国 项目地
际
块
花径公园
五星级酒店
县政府
（规划）
天
虹
城北
世 纪
云河广场
中学
城
外环
项目地块
睢宁县政府
3Km 商业中心
睢宁县城区
城市发展方向
售价的关注点
赠送面积：按照建筑面积说明赠送比例，如100㎡送 10 ㎡，赠送面积为10%。
误区二：市场调研就是了解房价
• 市场数据 • 基本信息
点
面
• 初步分析 • 了解市场
• 综合判断 • 指导决策
体
高屋建瓴，全局掌控
管中窥豹，见微知著 积跬步，至千里
第一部分：点的收集
1、项目概况图 2、周边楼市图 3、周边配套图 4、竞品分析图
1、“点”的收集——项目概况图
项
目
外
景
图
九龙秀水华庭
城东新 区管委
会
金融大厦 （在建）
广电文 化中心 （在建）
新能源科研 中心（在建）
创业
人民 医院 （在 建）
虹鼎 万融
城 （在 建）
大厦
目标地块 东台
中学
创区业大域厦成 熟度
广电文化中心
第三部分：体的构建 ——寻找市场机会
竞品分析 地块本体
地块本体——利润的加分减分项 区位价值——能否实现“假如当 地只卖三套房子，有一套是碧桂园的” 最关键因素 城市基础——当地到底是卖3套还 是3000套 竞品分析——如何做到当地做好 的房子，预估的价格能否实现“789”
市场供应——冰山理论
已推未售，积 存 已取得预售、 未推向市场
现有供应量
潜在供应量
正在开发，尚 未预售
已获取未开发 的土地
新增土地供应
案例：诸暨孔家项目
诸暨市建成区
1.浦阳江一号 总建筑面积：30万方 独栋：900㎡， 1500-2000万/套 联排：500-572 ㎡， 550-600万/ 套 剩余套数：总共91套，剩余43套
3、城市基础
供求关系 容量
供求关系对距离影响深远
目标市场供应量
...
少，区位稍远，客户
项目
8
仍会接受；
6 4 2 ... 12 10 8 6 4 2 2 4 6
8
2
4
6 8 10 ...
但目标市场供应 充足甚至过量时，郊 区地块竞争力进一步 减弱，客户对项目的 抗性加大。
供求越不平衡的 市场，对距离越敏感。
1、地块本体
·
3
111亩
157亩
1 2
110亩
地形 地貌
环境 景观
附作物
开工 条件
地块
周边 配套
人居 氛围
不利 因素
1、地块本体
成本因素 售价因素 加分项 成本减少 售价提高 减分项 成本增加 售价降低
1、地块本体
成本影响因素
35241、、、尚地存特土有块在殊石附旁高地方着 河压质量物 流线 需大需 、或 处拆 水其 理迁 体他需管加线筑需河迁堤移
2、区位价值——反面案例
东台建成区面积约20平方公里，市 区人口35万，百强县55位
地块处于新区，距离市中心6公里， 新区与老城区有2公里空白带
市区建成区 市中心
城东新区 地块
城区地价200万/亩，周边98 万/亩，该地块90万/亩。
周边4800，3km项目6200
2、区位价值——反面案例
2、区位价值
区域成熟度比城市发展方向更实在 1、很多地区的新区，虽然处于城市发展方向上，规划 的光鲜亮丽，道路通畅、水电气等基础设施完备，有 的甚至规划大型公园，但毫无人气，政府依靠华丽的 外表出让土地，增加财政收入，定要慎重对待！ 2、能发展起来的新区需要带动人气的生活配套，如重 点幼儿园、小学、初中，医院，超市等！ 3、区别对待规划中的配套和建设中的配套，客观评价 政府的执政能力！ 4、评估次新区的发展可能性。
展
金鼎花园
5
示
3
金象湖公园
项目地 4
1
2 块 香格里拉
佳源公园一号
香墅湾
别墅1.2-1.3万/㎡；高层 5000-5200元/㎡
南浔区政府
2、“点”的收集——周边楼市图
1.万科惠斯勒小镇 占地面积：630亩 建筑面积：80万 ㎡ 产品类型：联排别墅、多层（精装修，一 梯两户，不带电梯）、小高层（精装修） 面积区间： 6层多层135-165㎡，小高层 70、85、135㎡ 销售均价： 6层多层9000-12000元/㎡,4 层融景洋房15000元/㎡，联排别墅 17000元/㎡，小高层7500元/㎡ 去化情况：一期、二期基本售罄，三期 2013年6月开盘，已推洋房剩余十几套， 别墅全部推出16套 ，去化5套。
2.伊美豪爵华庭
总建筑面积：15万㎡，
独栋：500-800㎡，1150-1800万/套 双拼:360㎡，576-600万/套 剩余套数：尾盘已售罄
较稀缺； 总共剩余约 63套。
案例：诸暨孔家项目
1
①天成锦上
开-640万/套 去化情况：总共232套，
项目地块
78
1 2
A板块
3
土地价格： 商品房售价：
4 6
5
2、“面”的形成——雏形
78
1 2
A板块
3
土地价格： 商品房售价：
4 6
5
项目地块
6
5
2
4
3
1
B板块
土地价格：
商品房售价：
2、“面”的形成——雏形
78
1 2
A板块
3
土地价格： 商品房售价：
4 6
5
项目地块
1
13 24
6
5
2