伊利牛奶校园营销策划书
伊利牛奶的营销策划方案
伊利牛奶的营销策划方案商场营销策划方案一。
市场分析随着人们生活节奏的不断加快,人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。
市场上现成的牛奶为广大群众提供了很大的便利,所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分.提起牛奶，很多人都会记得伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的.经调查发现大学生是方便面的重要消费群体，长期的泡食方便面让很多的大学生缺少营养，而牛奶能够及时的为他们提供一些营养,食用也方便。
很受在校大学生的欢迎.我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高伊利牛奶在广州大学华软软件学院的市场占有率为主要目的进行一次对伊利牛奶的营销策划活动。
主要针对人群为华软的广大师生。
(1)。
伊利集团及伊利牛奶的现状分析虽然伊利这个品牌家喻户晓,可为了广大的学生更好，更全面的认识伊利牛奶这个品牌,对它的生产集团及其现状我们再做一个详细的分析。
伊利集团不久前在我国乳品行业内率先通过了有机产品的4项权威认证.作为我国首家进军有机奶的企业，伊利将于近期在国内推出首批有机奶产品，填补我国在该领域的空白。
伊利集团于2006年4月分别获得了由我国有机奶认证权威机构国家环保总局南京国环有机食品认证中心（OFDC)颁发的“有机奶精饲料加工”和“有机奶粉加工”两项认证。
2006年10月11日，又同时获得了“有机奶牛生产”和“有机液态奶加工”两项认证。
至此，伊利集团获得了有机奶产品生产的全部资质认证。
与此同时，伊利成功地开发出金典有机纯牛奶产品和奶牛有机系列精补料产品,同时创建了有机奶产业链建设模式。
有机奶是按照有机标准生产,并经过严格认证的“最健康、最天然”的奶制品。
目前,我国虽然已经有“无公害牛奶"、“绿色食品牛奶"等健康牛奶，但与有机奶相比,还存在层次上的差别。
“无公害牛奶”和“绿色食品牛奶”在生产加工过程中，仍旧允许使用某些人工合成的化学物质，而有机奶则强调“全程无污染",其生产加工过程中包括奶牛生长环境的水质、空气、饲草料等严禁使用化肥、农药、激素、生长调节剂等人工合成的化学物质,其包装、储藏、运输也都要严格遵照有机食品的相关标准。
校园营销策划方案牛奶
校园营销策划方案牛奶一、背景和目标随着人们健康意识的增强，牛奶作为一种富含营养的饮品受到了越来越多的关注和喜爱。
然而，尽管牛奶在整个饮品市场中占据一定比例，但在校园市场中，其占有率相对较低。
为了提高牛奶在校园市场的占有率，本文将提出一套针对校园市场的营销策划方案。
主要目标包括：1. 提高牛奶在校园市场的知名度和影响力；2. 增加牛奶在校园市场的销售量；3. 提高牛奶在校园学生中的认可度和偏好度；4. 建立持久的牛奶品牌形象。
二、目标受众分析1. 学生群体：校园市场主要以各级各类学生为主，他们的需求波动较小，消费能力有限，但对于价格实惠、营养丰富的饮品有一定需求。
2. 高校教职工：高校教职工群体对于健康饮品的需求较高，其消费能力和购买意愿相对较强。
三、营销策略1. 校园推广活动：（1）校园路演：在学校校内举办牛奶品牌路演，通过组织牛奶品尝活动、举办互动游戏等形式，吸引学生的注意力，提高牛奶品牌的知名度和影响力。
（2）校园体验馆：在校内开设牛奶体验馆，展示各种牛奶品牌的特点和优势，为校内学生提供免费品尝和了解牛奶的机会，帮助学生更好地了解并认可牛奶的好处。
（3）校内特卖活动：与学校合作，每个月定期在校内设立牛奶特卖专区，提供优惠价格和赠品，吸引学生购买，同时增加学生对牛奶的体验和认知。
2. 线上宣传推广：（1）社交媒体：通过微博、微信等社交媒体平台，开展牛奶品牌的线上宣传活动，发布牛奶产品的营养知识、品牌故事等内容，吸引学生关注和参与，增强品牌认知度和影响力。
（2）线上抽奖活动：借助社交媒体平台，开展牛奶品牌的线上抽奖活动，吸引学生参与，通过抽奖的形式获得牛奶产品或优惠券，提高销售量和学生参与度。
3. 学校合作：（1）协议供应商：与学校签订协议，成为学校的指定牛奶供应商，提供特别优惠价格和专属品牌形象，增加牛奶在学校内的曝光率和销售量。
（2）学校食堂合作：与学校食堂合作，将牛奶作为学生定餐的标配饮品，并推出搭配套餐，将牛奶与其他食物进行搭配销售，增加牛奶的销售量。
伊利牛奶校园营销策划方案
伊利牛奶校园营销策划方案一、项目背景伊利是中国最大的乳制品公司之一，成立于1999年，总部位于内蒙古呼伦贝尔市。
伊利牛奶是伊利公司最重要的产品之一，广受消费者喜爱。
伊利牛奶一直致力于推广健康生活方式和促进学生身体健康发展。
为了进一步拓展市场份额，提高产品知名度，伊利牛奶决定开展校园营销活动。
二、目标市场1. 目标群体：大学生群体，年龄在18岁到22岁之间的大学生。
2. 目标市场：大学校园。
三、营销目标1. 提高伊利牛奶在大学生群体中的品牌知名度。
2. 增加伊利牛奶的销售额。
四、推广策略1. 举办健康讲座：在大学校园里举办有关健康营养的讲座，邀请专业人士或学校老师来讲解有关营养健康的知识。
并在讲座中推广伊利牛奶的功效，如富含钙质，有助于骨骼发育等。
2. 校园促销活动：在大学校园内设立伊利牛奶的宣传点，展示伊利牛奶的产品信息及优势，并进行口味试喝活动，吸引学生亲自品尝，增加产品体验度。
3. 社交媒体营销：利用学生常用的社交媒体平台，如微信、微博等进行宣传推广。
通过发布有趣、有价值的内容吸引学生关注，同时结合抽奖活动增加互动。
4. 校园代言人：选派校园代言人宣传伊利牛奶，他们是身份正当、年轻有活力的学生，能够更好地与学生群体进行沟通，提高产品知名度。
5. 赛事赞助：选择在大学举办的体育赛事中进行伊利牛奶的赞助活动，如篮球比赛、足球比赛等，在比赛现场设置宣传牌，并赠送伊利牛奶给球员和观众。
五、实施方案1. 健康讲座计划（1）选择合适的时间和地点，在大学校园内举办健康讲座，并发送邀请函邀请专家来校园进行讲座。
（2）讲座的内容包括：饮食搭配、营养健康知识、牛奶的营养价值等。
（3）讲座结束时，发放伊利牛奶的优惠券和宣传资料。
2. 校园促销活动计划（1）选择大学校园内人流量较高的区域，设置伊利牛奶的宣传点，展示伊利牛奶的产品信息及优势。
（2）进行口味试喝活动，吸引学生亲自品尝，增加产品体验度。
（3）针对购买者，赠送伊利牛奶的优惠券。
卖牛奶的校园营销策划方案
卖牛奶的校园营销策划方案一、市场调研和竞争分析在开始制定校园营销策划方案之前，我们首先需要进行市场调研和竞争分析。
通过调查问卷、访谈等方式，我们可以了解大学生对牛奶的购买习惯、品牌偏好、消费偏好等信息。
同时，还需要了解校园周边已有的牛奶品牌以及它们的定位、宣传方式和销售策略。
通过对市场的了解和分析，可以更好地制定适合校园营销的策略。
二、目标设定在制定校园营销策划方案时，我们需要确立明确的营销目标。
例如，增加产品知名度、提高销售额、扩大目标客户群等。
确立目标能够帮助我们更加明确地制定推广和销售策略。
三、产品定位在校园营销中，我们需要明确产品的定位。
针对大学生的牛奶产品应该注重健康、方便、营养等特点，强调它对大学生身体发育和学习的重要性。
定位清晰的产品能够更好地吸引目标客户。
四、品牌宣传品牌宣传是校园营销的重要环节。
我们可以通过以下方式进行品牌宣传：1.制作海报和展板：在校园内的公共区域和学生宿舍楼附近张贴精美的海报和展板，宣传产品的特点和优势。
2.背书推广：邀请一些大学生领袖或知名人士作为产品的代言人，帮助宣传产品，并提高产品的信誉度。
3.举办品牌活动：组织一些与牛奶相关的活动，如健康讲座、营养咨询、健身比赛等，吸引大学生的参与，并在活动中提及产品。
4.网络宣传：利用微博、微信公众号等社交媒体平台，发布与牛奶相关的内容，提高产品的曝光率和影响力。
五、促销策略促销策略是校园营销的核心。
以下是一些常见的促销策略：1.优惠活动：为大学生提供优惠折扣、买一送一等优惠活动，吸引大学生的购买。
2.赠品活动：购买一定数量的牛奶产品即可获得小礼品或赠品，提高购买的吸引力。
3.试喝活动：在学校或学生集中的地方设置试喝点，让大学生可以免费尝试产品，增加他们购买的可能性。
4.协同销售：与校园内的其他商家合作，如食堂、便利店等，让牛奶产品能够与其他食品搭配销售，增加销售额。
六、网络营销在校园营销中，网络营销是不可或缺的一部分。
校园牛奶促销活动策划方案
校园牛奶促销活动策划方案一、活动背景和目标随着生活节奏的加快，人们健康意识的提高，越来越多的人开始关注健康饮食。
牛奶作为一种营养丰富、可口美味的饮品，深受大家喜爱。
本次校园牛奶促销活动旨在通过开展一系列有针对性的活动，推广牛奶的营养价值、增强牛奶的市场竞争力，提高我校师生对牛奶的认知度，从而提高校园牛奶的销量。
活动目标：1. 提升校园牛奶的品牌形象，树立牛奶为营养健康的代表。
2. 增强师生对牛奶的购买意愿，提高牛奶的日销量。
3. 培养学生良好的饮食习惯，增加牛奶的日常消费量。
二、活动内容和组织形式1. 牛奶产品展示与试饮活动通过在校园内搭建展台，展示不同品牌的牛奶产品。
组织学生参与品尝，了解不同牛奶品牌的口感和口味，帮助学生选择适合自己口味的牛奶产品。
此外，为了增加趣味性，还可安排牛奶品牌推广员进行有趣的讲解，并提供小样品以供品尝。
2. 牛奶知识讲座开设牛奶知识讲座，邀请专业营养师或相关行业专家，向学生详细介绍牛奶的营养价值和作用，以及饮用牛奶的注意事项。
在讲座中可以穿插一些实例，让学生更直观地感受牛奶的好处。
此外，还可配发相关宣传资料，帮助学生更好地了解牛奶的知识。
3. 牛奶文化体验活动安排校园牛奶文化体验活动，例如组织学生参观乳制品生产企业，了解牛奶的生产过程和优质品牌的选择标准。
此外，还可以开展牛奶制作工坊活动，让学生亲身体验牛奶产品的制作过程，增加对牛奶的兴趣与认知。
4. 校园牛奶促销推广活动通过组织线上和线下的促销活动，增加校园牛奶的曝光度和销量。
线上活动：- 在学校官方网站、微博、微信公众号等平台发布校园牛奶的推广信息，包括牛奶的营养价值、优惠活动等，并与学生进行互动交流。
- 发起线上晒牛奶活动，鼓励学生通过拍摄、分享自己与牛奶相关的照片或视频，赢取免费牛奶或优惠券。
线下活动：- 举办限时特价活动，在特定时间段内推出优惠套餐或折扣价售卖牛奶产品。
- 与校园周边商家合作，设计联合促销活动，例如购买指定商品即可获得免费牛奶或折扣券等。
伊利牛奶营销策划书策划推广营销方案报告
伊利牛奶营销策划书策划推广营销方案报告文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-2016年04月伊利牛奶策划书——情暖寒冬爱在伊利前言随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。
市场上现成的牛奶为广大群众提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。
提起牛奶，很多人都会记得伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。
经调查发现大学生是方便面的重要消费群体，长期的泡食方便面让很多的大学生缺少营养,而纯牛奶能够及时的为他们提供一些营养,食用也方便。
很受在校大学生的欢迎。
我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高伊利纯牛奶在天津师范大学的市场占有率为主要目的进行一次对伊利纯牛奶的营销策划活动。
主要针对人群为师范的广大师生。
随着人们经济水平的提高和自身健康与生活质量的日益提高，牛奶成为了现代大学生的不可或缺甚至是最为重要的营养食品之一，尤其对于这种女生多于男生的学校，对牛奶的需求量远远多于比我们推算出的数量。
牛奶市场上有很多种品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。
在为伊利销售的前期我们做了大量的有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作，对目前天津师范大学市场状况、市场趋势、消费者的心理与需求进行了详细的分析，研究了伊利品牌的卖点，并在其销售的过程中增加了促销活动。
本次策划由三人完成，在前期工作中，对小组每个人分别安排不同的工作，相继完成了市场调查以及资料汇总等工作。
在相应的工作计划中，小组成员有序的进行着各自的工作，并及时有效的完成各自工作，相信这份策划能够有效的促进伊利牛奶的销售，并完成所设定的销售目标。
目录第一部分市场环境分析企业背景。
第 3 页市场环境分析。
第 3 页产品分析。
第 4 页竞争者分析。
第 4 页消费者分析。
第 5 页第二部分营销策略以及广告营销方式。
第 6 页产品定位。
第 6 页价格定位。
校园伊利营销策划书3篇
校园伊利营销策划书3篇篇一《校园伊利营销策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高，对于健康和营养的关注度也日益增加。
伊利作为知名的乳制品品牌，在校园市场有着广阔的发展空间。
为了进一步提升伊利品牌在校园内的知名度和美誉度，促进产品销售，特制定本营销策划书。
二、活动目的1. 提高伊利品牌在校园内的知名度和影响力。
2. 增加伊利产品在校园内的销售量。
3. 建立伊利品牌与学生群体的良好互动关系。
三、活动时间[具体活动时间段]四、活动地点各大校园内五、活动对象全体在校学生六、活动内容1. 线上推广建立校园伊利官方社交媒体账号，定期发布产品信息、优惠活动、健康知识等内容。
举办线上互动活动，如抽奖、知识问答等，吸引学生参与，提高品牌曝光度。
与校园自媒体合作，进行产品推广和宣传。
2. 线下活动举办伊利产品品鉴会，邀请学生现场品尝伊利的各类产品，了解其品质和口感。
开展主题促销活动，如买一送一、打折优惠等，吸引学生购买。
在校园内设置伊利产品展示区，展示产品的特点和优势。
举办伊利校园大使选拔活动，选拔优秀学生担任校园大使，协助品牌推广。
3. 校园合作与学校食堂、超市等合作，增加伊利产品的销售渠道和曝光度。
赞助校园内的各类活动，如运动会、文艺晚会等，提升品牌形象。
开展伊利营养知识讲座，邀请专业人士为学生讲解乳制品的营养价值和健康功效。
七、活动预算1. 线上推广费用：[X]元。
2. 线下活动费用：[X]元。
3. 校园合作费用：[X]元。
4. 其他费用：[X]元。
八、活动效果评估1. 销售量评估：通过统计活动期间伊利产品的销售量，评估活动对销售的促进作用。
2. 品牌知名度评估：通过问卷调查、社交媒体数据等方式，评估活动前后伊利品牌在校园内的知名度变化。
3. 学生满意度评估：通过收集学生对活动的反馈和意见，评估学生对活动的满意度。
九、注意事项1. 活动现场要注意安全，避免发生意外事故。
2. 活动宣传要及时、准确，避免误导学生。
校园伊利营销策划书3篇
校园伊利营销策划书3篇篇一校园伊利营销策划书一、活动背景随着人们生活水平的提高，健康意识的增强，越来越多的人开始关注乳制品。
而学生作为一个庞大的消费群体，对于乳制品有着巨大的需求。
为了满足学生的需求，提高伊利在校园市场的占有率，我们制定了本次营销策划书。
二、活动主题伊利，营养与健康的选择三、活动目的1. 提高伊利在校园市场的占有率。
3. 增加伊利产品的销售量。
四、活动时间[活动时间]五、活动地点[活动地点]六、活动对象全体师生七、活动内容1. 产品展示：在活动现场设置伊利产品展示区，展示伊利的各类产品，如纯牛奶、酸奶、乳饮料等，让学生了解伊利的产品种类和特点。
2. 试喝活动：在活动现场设置试喝区，让学生免费品尝伊利的产品，提高学生对伊利产品的认可度和好感度。
3. 促销活动：在活动现场设置促销区，推出伊利产品的优惠活动，如买一送一、打折等，吸引学生购买伊利的产品。
4. 互动游戏：在活动现场设置互动游戏区，通过游戏的方式，让学生了解伊利的企业文化和产品知识，提高学生对伊利的关注度和参与度。
5. 礼品赠送：在活动现场设置礼品赠送区，只要学生参与活动，就有机会获得伊利提供的小礼品，如笔记本、钥匙扣等，增加学生对伊利的好感度。
八、活动宣传1. 海报宣传：在学校的宣传栏、教学楼、宿舍楼等地点张贴活动海报，宣传活动的时间、地点和内容。
2. 传单宣传：在学校的食堂、图书馆、教室等地点发放活动传单，让更多的学生了解活动的内容。
3. 网络宣传：利用学校的官方网站、公众号、微博等网络平台，发布活动信息，扩大活动的影响力。
4. 口碑宣传：通过学生之间的口口相传，让更多的学生了解活动的内容，提高活动的知名度。
九、活动预算1. 场地费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 礼品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元十、效果评估1. 销售量：通过活动前后伊利产品的销售量对比，评估活动的效果。
2. 知名度：通过活动前后伊利在校园市场的知名度对比，评估活动的效果。
校园牛奶活动策划方案范文
校园牛奶活动策划方案范文一、活动目标1. 提高学生的牛奶消费意识和习惯。
2. 传播关于牛奶的健康知识和营养价值。
3. 增加学生对牛奶品牌的认可度。
4. 建立与学生和家长之间的沟通和互动。
二、活动内容1. 牛奶品牌宣传a. 组织品牌演讲，介绍牛奶品牌历史和品质。
b. 开展牛奶品牌的问卷调查，了解学生对不同品牌的喜好和认知度。
c. 设立牛奶品牌展示区，陈列各品牌的产品和优势。
2. 牛奶品尝活动a. 举办牛奶品尝比赛，邀请学生品尝不同品牌的牛奶，评选出最受欢迎的品牌。
b. 安排专业人员讲解不同品牌牛奶的营养成分和功效。
c. 为学生提供免费的牛奶品尝体验，让学生亲身感受不同品牌牛奶的口感和风味。
3. 牛奶知识讲座a. 邀请专家或营养师开展牛奶知识讲座，介绍牛奶的营养价值和正确饮用方法。
b. 进行互动环节，答题活动，加深学生对牛奶知识的理解和记忆。
c. 宣传牛奶对身体健康的益处，鼓励学生每天饮用一杯牛奶。
4. 牛奶主题活动a. 设立牛奶摄影展，学生可以自由参与，展示自己对牛奶的理解和感受。
b. 举办牛奶制作比赛，学生可以结合牛奶制作各种美食和饮品，并进行评选。
c. 开展健康营养午餐活动，学校食堂提供以牛奶为主题的午餐特别套餐，让学生品尝到健康又美味的食物。
5. 牛奶供应机a. 在学校设置牛奶供应机，方便学生随时购买新鲜的牛奶。
b. 提供不同口味的牛奶选择，满足学生个性化的口味需求。
6. 家长参与活动a. 邀请家长参加牛奶知识讲座，提高家长对牛奶的认知。
b. 开展家长牛奶购买优惠券活动，鼓励家长购买优质的牛奶给孩子。
三、活动实施方案1. 确定活动日期和时间，选择合适的校内场地进行展示和演讲。
2. 与牛奶品牌协商合作事宜，确定活动所需的牛奶供应和赞助。
3. 组建一支活动策划团队，明确每个成员的职责和任务。
四、活动营销和推广1. 制作宣传海报和广告，张贴在学校各个宣传点和班级教室中。
2. 利用学校官方网站和微信公众号进行活动宣传。
校园牛奶促销活动策划书
校园牛奶促销活动策划书一、活动背景近年来，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，越来越多的人开始选择喝牛奶作为日常饮品。
作为学生的代表，他们更是需要充足的营养来支撑身体的发育和学习成绩的提高。
因此，校园牛奶促销活动就显得尤为重要。
本次活动旨在通过促销牛奶的形式，强化学生的营养意识，增加学生的健康知识，提高学生的牛奶消费水平，并带动学校牛奶的销售。
二、活动目的1.增加学生牛奶消费量，提高学校牛奶销售额，推广牛奶品牌。
2.强化学生的营养意识，增加学生对牛奶的认知和理解，提高学生健康意识。
3.加强学生与牛奶品牌的互动，建立品牌形象，增强品牌影响力。
三、活动时间和地点时间：XX月XX日-XX月XX日地点：学校食堂、校门口等地。
四、活动内容1.主题活动（1）主题名称：香浓牛奶，好味上瘾（2）主题介绍：本次活动以纯天然的牛奶为原料，采用最先进的生产技术，精心制作而成。
香浓的口感，让你一喝就上瘾。
（3）活动形式：宣传展示、试喝品鉴、促销购买2.活动内容（1）展示区：在学校食堂、校门店等地设立展示区，展示不同品牌的牛奶和产品特点，以及相关的健康知识和营养知识。
（2）试喝品鉴：在展示区内设立试喝品鉴区，供学生品尝不同品牌的牛奶，了解其口感特点。
（3）促销购买：活动期间，购买指定品牌的牛奶，即可享受优惠或获得礼品奖励。
（4）互动环节：在展示区设立互动环节，如“拍照打卡”、“问答游戏”等，与学生互动，增加学生对牛奶品牌的好印象和品牌忠诚度。
五、活动宣传1.海报宣传在校园主要通道、教学楼、食堂、宿舍等公共场所张贴活动海报，吸引学生的眼球，提高宣传效果。
2.微信宣传在校园公共微信号发布活动宣传信息，吸引学生关注，在微信群中分享活动内容，提高宣传效果。
3.派发传单在活动期间，人员在校园主要通道、食堂等场所，向学生派发传单，宣传活动时间、地点、内容等。
六、活动经费本次活动经费共计xxxx元，其中包括活动策划、宣传、促销、礼品奖励等方面的费用。
纯牛奶校园营销策划方案
纯牛奶校园营销策划方案一、引言随着人们对健康生活的追求，纯牛奶作为一种富含营养的饮品，受到越来越多的消费者关注和喜爱。
校园作为年轻人群体聚集的地方，是纯牛奶市场的重要目标消费群体。
本文将从产品定位、目标群体、校园市场环境等角度出发，提出一套纯牛奶校园营销策划方案，旨在以创新的手段和有效的市场推广，提升纯牛奶在校园市场的知名度和销售额，满足消费者对健康饮品的需求。
二、产品定位纯牛奶作为一种健康、营养丰富的饮品，可以满足年轻人对身体健康的追求。
因此，我们将纯牛奶定位为“健康、自然、纯净”的产品，强调其对身体健康的积极影响，并注重宣传其与学习、工作、运动等相关的优势，以吸引目标消费群体。
三、目标群体1. 大学生群体：大学生群体是校园市场的主要目标消费群体，他们注重个人形象和健康生活，消费能力较强。
通过与大学校园合作，可以进一步推广纯牛奶品牌。
2. 高中生群体：高中生群体是争夺的热点群体，他们普遍追求时尚和健康的生活方式，也是纯牛奶市场的重要潜在消费群体。
四、校园市场环境分析1. 竞争对手分析：在校园市场，纯牛奶竞争对手分为两大类：渠道竞争对手和品牌竞争对手。
渠道竞争对手主要是其他乳制品生产商，如酸奶、豆浆等，而品牌竞争对手则是已经在校园市场占有一定份额的纯牛奶品牌。
2. 市场需求分析：校园市场的消费者对纯牛奶的需求主要包括以下几个方面：保健养生、美容健康、补钙补充能量等。
3. 市场机会分析：校园市场具有较大的潜力和发展空间，校园消费者对健康饮品的需求不断增加，纯牛奶作为富含营养且便捷的饮品，在校园市场有良好的发展机会。
五、策划方案1. 学校合作：与学校合作，通过校园超市、食堂等渠道，将纯牛奶引入校园市场。
与学校合作可以提升产品在校园市场的知名度和销售额，同时增加对学生消费行为的影响。
2. 纯牛奶主题活动：开展纯牛奶主题活动，吸引学生的参与。
例如，举办校园健康博览会，组织纯牛奶品牌推广活动和交流会，展示纯牛奶的营养价值和健康生活理念，同时提供免费品尝和优惠购买等服务，吸引学生的兴趣和参与度。
某牛奶校园营销策划方案
某牛奶校园营销策划方案一、背景分析随着人们健康意识的增强，牛奶作为一种营养丰富、健康的饮品，在现代生活中扮演着重要的角色。
然而，随着市场竞争的加剧，某牛奶品牌在校园市场的占有率有所下降。
为了提升品牌的知名度和市场份额，需要制定一套科学有效的校园营销策划方案。
二、目标确定1. 品牌知名度提升：通过校园营销活动，让更多的学生了解并接触到某牛奶品牌，提升品牌知名度。
2. 销售量增长：通过校园营销活动，增加牛奶的销售量，提升市场份额。
三、目标市场分析1. 目标市场人群：大学生。
2. 人群特点：(1) 年龄分布：大学生主要为18-22岁的年轻人，他们具有较强的消费能力和购买力，并且对健康饮品有一定的需求。
(2) 健康意识：大学生注重自身的健康养生，因此对于营养丰富、健康的食品特别感兴趣。
(3) 消费行为：大学生通常是独立消费者，决策能力较强，但受经济因素限制，对于价格敏感。
(4) 社交特点：大学生喜欢参加社交活动，具有一定的集体消费特点。
四、营销策略1. 校园大使招募计划(1) 招募条件：选取大学生中具有社交能力、积极向上、善于沟通的学生作为某牛奶品牌的校园大使。
(2) 培训与指导：为校园大使提供品牌产品知识培训和销售技巧指导，使其能够有效推广品牌。
(3) 激励机制：根据校园大使的表现给予相应的奖励，例如提供额外的奖金、商品折扣或积分兑换礼品等。
2. 校园营销活动(1) 举办品牌宣传活动：组织品牌宣传活动，例如开展有趣的游戏互动、举办知识讲座等，吸引学生参与。
(2) 校园导购员计划：派遣专门的导购员在学校门口或食堂等人流量大的地方，向学生介绍某牛奶品牌，并提供试饮和优惠券。
(3) 校园促销活动：通过赠品、优惠券等方式吸引学生购买某牛奶，例如购买某牛奶兑换毛绒玩具等。
(4) 社交媒体推广：利用微博、微信等社交媒体平台，开展线上活动，吸引大学生关注和参与，增加品牌曝光度。
(5) 校园合作项目：与学校合作，开展各类健康饮品推广活动，例如举办营养讲座、开设某牛奶快闪店等。
伊利牛奶促销方案
伊利牛奶促销方案篇一：伊利牛奶校园促销方案伊利牛奶校园促销方案一、企业背景内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一，总部坐落在内蒙古呼和浩特金川开发区，下设四大事业部，所属企业三十多个，是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一。
也是国家经贸委评定的全国520家重点工业企业和国家八部委确定的全国151家农业产业化龙头企业之一，伊利集团生产的具有清真特色的“伊利”牌产品，凭借过硬的质量和良好的服务，行销全国各地，深受广大消费者的青睐和推崇伊利雪糕、冰淇淋连续七年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量居全国第一，伊利奶粉、奶茶粉产销量居全国前三位1999年“伊利”商标被国家工商行政管理局认定为“中国驰名商标”伊利集团在全国食品行业首家通过了ISO9002国际质量体系认证；公司生产的39类产品100多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证截至2017年上半年，伊利集团连续两次入围“中国企业500强”，并连续六次入选“中证·亚商中国最具发展潜力上市公司50强”，连续两次进入前十名；同年，作为国内仅有的两家企业，伊利和海尔跻身中国市场人气最旺品牌十强，并在中国500最具价值品牌评选中，伊利以127.87亿元的品牌价值列38位，位居中国食品业首位同样也是北京2017年奥运会全球合作伙伴伊利集团拥有全国最大的优质奶源基地—内蒙古呼和浩特市、呼伦贝尔大草原、黑龙江杜尔伯特大草原,保证了伊利的纯天然品质。
伊利在奶源建设方面进行了一系列的创举，实行“公司+农户”的方法，建立“分散饲养、集中挤奶、优质优价、全面服务”的全新经营模式，从而保证了优质充足的奶源。
伊利牛奶营销策划书 (2)
第一章伊利牛奶营销策划书策划人：周恬组员：陈雄、钟杰、兰思伊、姚俊楠、朱艳指导老师：袁华时间：2013年4月前言随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食规律也发生了改变。
牛奶已经成为人们生活中必不可少的食物组成部分了，提起牛奶很多人都会想到伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎成了家喻户晓的，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高伊利纯牛奶的市场占有率为主要目的进行一次对伊利牛奶的营销策划活动，主要针对人群为在读的广大师生。
随着人们经济水平的提高和自身健康与生活质量的提高，牛奶成为了人们不可缺少甚至是最为重要的营养食品之一，市场上的牛奶有很多品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。
在为伊利销售的前期我们做了大量有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作，对目前株洲大学市场状况、市场趋势、消费者的心里与需求进行了分析。
本次策划由6个人完成，前期工作中对小组每个人分别安排了不同的工作，相继完成了市场调查以及资料汇总等工作。
在相应的工作计划中，小组成员及时有效的完成了自己的工作，相信这份策划能够有效的促进伊利牛奶的销售的工作。
目录一、伊利牛奶促销目的 (3)二、牛奶市场分析 (6)三、SWTO分析 (11)四、促销方案 (12)五、预算方案 (13)六、进度安排................................................................................................. 错误！未定义书签。
七、人员安排 (14)一、伊利牛奶促销策划目的通过本次的校园伊利牛奶促销活动主要有一下几个目的。
1）通过现场促销活动提升伊利牛奶的知名度和美誉度，促进消费者的购买欲望，提高销售额。
2）推出伊利牛奶的新产品，增加伊利牛奶的市场占有率。
3）为伊利牛奶培养一批忠实顾客。
4）这次促销大概要保证10万的销售额。
二、牛奶市场分析（一）市场环境分析伊利以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服务，获得了广大消费者的认可和青睐，在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场老大的地位。
伊利牛奶校园营销策划书模板
生态工程职业技术学院营销策划书班级：会计104指导老师：丁伟钧组员：51510443 黄天骥 51510401 卢德明51510426 雷瑞明51510427 星宇51510428 晓锋51510433 农思锋伊利牛奶生态学院营销策划书目录前言一、营销目的二、企业背景分析三、营销环境分析1、市场状况及前景分析2、对产品市场影响因素分析四、产品分析五、市场机会与问题分析1、竞争状况2、SWOT问题分析六、营销目标1、财务目标：2、市场目标：六、市场营销策划采取的营销战略1、营销宗旨2、产品策略3、价格策略4、销售策略5、宣传策略七、策划方案各项经费预算八、方案调整九、发展预测前言在现代社会，人们对身心的健康越来越重视，在提高生活质量的同时，人们不再满足传统的饮食观念，更多的是追求它的营养价值，因而人们对天然的绿色食品的需求成为整个饮食产业的主流。
伊利牛奶的绿色，健康正符合了现在人的消费观念，“中华民族从来都不缺乏梦想和追求梦想的精神。
但是，没有身心的健康，一切梦想都难以变成现实。
”因此，高质量的，健康的生活才是现代人所需要的。
让更多的人了解伊利牛奶。
在提高全民素质的前提下，使伊利牛奶成为世界品牌，被世界更多的人所接受。
牛奶含有人体每天运动所必须的多种养分，这些养分对青少年的成长特别重要，因此每天饮用适量的牛奶是十分必要的，国外的一些牛奶制品商很早以前就已经认识到了这一点。
所以，经过科学的验证和这些奶制品商的大力宣传，牛奶作为青少年营养配餐的重要元素早已大行其道。
在目前这种情况下，作为市场的奶制品商——伊利应该抓住这一机会，抢在其他厂商之前，对的大学生营养餐市场中的牛奶市场进行到开发和深入挖掘，从各进一步广大其伊利牛奶，市场的占有份额在竞争中处于有利地位。
一、营销目的随着社会的发展，市场需求的不断变化以及经融危机所带来的影响，企业在市场中的导向不断的变化，市场的竞争日趋激烈。
为了更好的提高本企业的业绩、宣传本企业及产品、更好的维护企业的形象、更好的面对市场现状、提高本企业的经营效益、提高市场占有率、增强伊利品牌价值与核心竞争力，特此策划了关于伊利牛奶的营销策划书。
伊利牛奶校园促销方案
伊利牛奶校园促销方案第一篇：伊利牛奶校园促销方案伊利牛奶校园促销方案一、企业背景内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一，总部坐落在内蒙古呼和浩特金川开发区，下设四大事业部，所属企业三十多个，是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一。
也是国家经贸委评定的全国520家重点工业企业和国家八部委确定的全国151家农业产业化龙头企业之一，伊利集团生产的具有清真特色的“伊利”牌产品，凭借过硬的质量和良好的服务，行销全国各地，深受广大消费者的青睐和推崇伊利雪糕、冰淇淋连续七年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量居全国第一，伊利奶粉、奶茶粉产销量居全国前三位1999年“伊利”商标被国家工商行政管理局认定为“中国驰名商标”伊利集团在全国食品行业首家通过了ISO9002国际质量体系认证；公司生产的39类产品100多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证截至2004年上半年，伊利集团连续两次入围“中国企业500强”，并连续六次入选“中证·亚商中国最具发展潜力上市公司50强”，连续两次进入前十名；同年，作为国内仅有的两家企业，伊利和海尔跻身中国市场人气最旺品牌十强，并在中国500最具价值品牌评选中，伊利以127.87亿元的品牌价值列38位，位居中国食品业首位同样也是北京2008年奥运会全球合作伙伴伊利集团拥有全国最大的优质奶源基地—内蒙古呼和浩特市、呼伦贝尔大草原、黑龙江杜尔伯特大草原,保证了伊利的纯天然品质。
伊利在奶源建设方面进行了一系列的创举，实行“公司+农户”的方法，建立“分散饲养、集中挤奶、优质优价、全面服务”的全新经营模式，从而保证了优质充足的奶源。
截至目前，伊利集团先后为奶源基地累计投入5亿多元，建标准奶站、奶牛小区，并引进了国际一流的现代化全自动挤奶机和原奶质量检测分析系统，使奶源基地建设与管理向现代化方向迈进。
伊利集团从2003年4月1日起全面启动现代化的牧场园区前期示范工程建设项目。
学生奶营销策划方案
学生奶营销策划方案一、市场概况学生奶是指为学生提供的营养均衡、适合成长发育的乳制品。
随着人们对健康饮食的重视以及学生健康成长的需求，学生奶市场逐渐兴起。
目前，学生奶市场主要由国内外知名乳企竞争，竞争激烈，市场规模庞大。
众多乳企通过推陈出新、增加营销活动等方式，争夺市场份额。
根据市场调研数据显示，中国学生奶市场规模正不断扩大。
目前，学生奶市场的年销售额已经超过200亿元人民币，每年以10%左右的速度增长。
与此同时，各品牌之间的竞争也越来越激烈。
主要消费群体为学龄前儿童和学龄儿童。
二、市场分析1. 客户需求分析学生奶的主要消费者是学龄前儿童和学龄儿童。
他们对学生奶的需求主要体现在以下几个方面：(1) 营养均衡：学生奶应该具备丰富的营养成分，包括蛋白质、钙、维生素等，有助于学生的生长发育。
(2) 味道口感好：学生奶要容易入口，口感好，不论是液体还是酸奶。
(3) 安全可靠：学生奶需要经过严格检测，确保安全可靠，不含有害物质。
(4) 价格适中：学生奶的价格要合理，以方便学生家长购买。
(5) 品牌形象良好：学生奶的品牌形象需要与学生的健康、快乐、积极向上等形象相符合。
2. 竞争对手分析当前学生奶市场主要有国内外知名乳企参与竞争，如伊利、蒙牛、光明等。
这些乳企拥有较高的品牌知名度、产品质量可信，并且在营销策略、产品研发等方面具有较强的实力。
他们通过品牌宣传、促销活动以及合作关系等手段，争夺市场份额。
三、市场定位在竞争激烈的学生奶市场中，本公司将以“健康、营养、安全”为理念，定位为具备经济实惠、高品质、激发智力、增强抵抗力等特点的学生奶供应商。
我们将满足学生和家长对学生奶的营养需求，提供安全可靠的产品，以优质的口感和完善的售后服务，赢得消费者的青睐。
四、营销策略1. 产品策略(1) 产品研发：加大对学生奶产品的研发力度，不断推陈出新，满足不同年龄段学生的需求。
例如推出专为学龄前儿童设计的学生奶，增加营养成分，方便食用。
校园营销策划书
伊利牛奶策划书——情暖寒冬爱在伊利策划人：日期：2011年11月22日前言随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。
市场上现成的牛奶为广大群众提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。
提起牛奶，很多人都会记得伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。
经调查发现大学生是方便面的重要消费群体，长期的泡食方便面让很多的大学生缺少营养,而纯牛奶能够及时的为他们提供一些营养,食用也方便。
很受在校大学生的欢迎。
我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高伊利纯牛奶在天津师范大学的市场占有率为主要目的进行一次对伊利纯牛奶的营销策划活动。
主要针对人群为师范的广大师生。
随着人们经济水平的提高和自身健康与生活质量的日益提高，牛奶成为了现代大学生的不可或缺甚至是最为重要的营养食品之一，尤其对于这种女生多于男生的学校，对牛奶的需求量远远多于比我们推算出的数量。
牛奶市场上有很多种品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。
在为伊利销售的前期我们做了大量的有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作，对目前天津师范大学市场状况、市场趋势、消费者的心理与需求进行了详细的分析，研究了伊利品牌的卖点，并在其销售的过程中增加了促销活动。
本次策划由三人完成，在前期工作中，对小组每个人分别安排不同的工作，相继完成了市场调查以及资料汇总等工作。
在相应的工作计划中，小组成员有序的进行着各自的工作，并及时有效的完成各自工作，相信这份策划能够有效的促进伊利牛奶的销售，并完成所设定的销售目标。
目录第一部分市场环境分析企业背景。
第 3 页市场环境分析。
第 3 页产品分析。
第 4 页竞争者分析。
第 4 页消费者分析。
第 5 页第二部分营销策略以及广告营销方式。
第 6 页产品定位。
第 6 页价格定位。
第 6 页广告定位。
第7 页广告宣传。
第7 页销售服务。
第7 页第三部分预算。
第7 页第四部分结束语。
第8 页第五部分附录。
伊利牛奶校园营销策划书模板
广西生态工程职业技术学院营销策划书班级：会计104指导老师：丁伟钧组员：51510443 黄天骥51510401 卢德明51510426 雷瑞明51510427 潘星宇51510428 李晓锋51510433 农思锋伊利牛奶生态学院营销策划书目录前言一、营销目的二、企业背景分析三、营销环境分析1、市场状况及前景分析2、对产品市场影响因素分析四、产品分析五、市场机会与问题分析1、竞争状况2、SWOT问题分析六、营销目标1、财务目标：2、市场目标：六、市场营销策划采取的营销战略1、营销宗旨2、产品策略3、价格策略4、销售策略5、宣传策略七、策划方案各项经费预算八、方案调整九、发展预测前言在现代社会，人们对身心的健康越来越重视，在提高生活质量的同时，人们不再满足传统的饮食观念，更多的是追求它的营养价值，因而人们对天然的绿色食品的需求成为整个饮食产业的主流。
伊利牛奶的绿色，健康正符合了现在人的消费观念，“中华民族从来都不缺乏梦想和追求梦想的精神。
但是，没有身心的健康，一切梦想都难以变成现实。
”因此，高质量的，健康的生活才是现代人所需要的。
让更多的人了解伊利牛奶。
在提高全民素质的前提下，使伊利牛奶成为世界品牌，被世界更多的人所接受。
牛奶含有人体每天运动所必须的多种养分，这些养分对青少年的成长特别重要，因此每天饮用适量的牛奶是十分必要的，国外的一些牛奶制品商很早以前就已经认识到了这一点。
所以，经过科学的验证和这些奶制品商的大力宣传，牛奶作为青少年营养配餐的重要元素早已大行其道。
在目前这种情况下，作为广西市场的奶制品商——伊利应该抓住这一机会，抢在其他厂商之前，对广西的大学生营养餐市场中的牛奶市场进行到开发和深入挖掘，从各进一步广大其伊利牛奶，市场的占有份额在竞争中处于有利地位。
一、营销目的随着社会的发展，市场需求的不断变化以及经融危机所带来的影响，企业在市场中的导向不断的变化，市场的竞争日趋激烈。
为了更好的提高本企业的业绩、宣传本企业及产品、更好的维护企业的形象、更好的面对市场现状、提高本企业的经营效益、提高市场占有率、增强伊利品牌价值与核心竞争力，特此策划了关于伊利牛奶的营销策划书。
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广西生态工程职业技术学院
营销策划书
班级：会计104
指导老师：丁伟钧
组员：51510443 黄天骥
51510401 卢德明
51510426 雷瑞明
51510427 潘星宇
51510428 李晓锋
51510433 农思锋
伊利牛奶生态学院营销策划书目录前言
一、营销目的
二、企业背景分析
三、营销环境分析
1、市场状况及前景分析
2、对产品市场影响因素分析
四、产品分析
五、市场机会与问题分析
1、竞争状况
2、SWOT问题分析
六、营销目标
1、财务目标：
2、市场目标：
六、市场营销策划采取的营销战略
1、营销宗旨
2、产品策略
3、价格策略
4、销售策略
5、宣传策略
七、策划方案各项经费预算
八、方案调整
九、发展预测
量居全国第一，伊利奶粉、奶茶粉产销量2005年跃居全国第一位。
三、营销环境分析
1、市场状况及前景分析
随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。
市场上现成的牛奶为广大群众提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。
牛奶能够及时的为他们提供一些营养，食用也方便。
深受在校学生以及社会各类群体的欢迎。
在生态学院有近6000名学生。
我们就伊利牛奶在学生中的受欢迎程度进行了调查。
调查结果表明，学生对伊利牛奶普遍持欢迎的态度。
接受调查的学生中，更有高达65%的学生表示对伊利牛奶很感兴趣，在被调查的学生中有28.6%的持有相反的态度，也有随意买的。
2、对产品市场影响因素分析
现在影响产品市场的因素主要有品牌、价格。
伊利作为一个消费者信得过的品牌，在这方面具有一定优势，并且伊利拥有一个全面的产品线，可以满足各个阶层的不同消费者。
四、产品分析
伊利牛奶品种多，现在销售中的品种有：伊利纯牛奶，金典奶，营养舒化奶（全脂型、低脂型），功能奶（伊利高钙奶、高钙低脂奶、脱脂奶），优酸乳（原味、草莓味、乳橙味，蓝莓味），早餐奶（麦香味、花生味、核桃味、玉米味）等等。
伊利牛奶由100％的纯鲜牛奶生产而成，为了提高产品口感，使其喝起来味道更醇厚，奶香更浓郁，伊利纯牛奶在生产工艺中真空浓缩，使得成份中干物质达12.2%以上，使你每次饮用它，都能被它香浓味道所折服。
它的乳化钙含量也比普通牛奶高2.37%，貌似毫厘差别，却能在骨骼表现上立下汗马功劳。
它更通过UHT超高温灭菌，再经迅速冷却无菌灌装而成，是健康营养型的纯牛奶。
伊利牛奶是绿色，天然，纯正的好牛奶。
冠军品质，奥运标准。
伊利牛奶品种价格表
五、市场机会与问题分析
1、竞争状况
目前广西的牛奶制品市场上种类繁多、竞争激烈。
其中蒙牛、乐百氏、光明、皇氏等几个品牌占有了该市场的绝大部分，且每种品牌的品牌的产品均有自得特点和稳定的销量。
要想一下子被打破了平衡、迅速扩大市场销量，在原有的市场规模上说，是相当困难的。
所以只有尽可能地开拓其他市场，如营养市场。
其中蒙牛是伊利的最大竞争对手，消费群体选择蒙牛的原因是因为它的品牌和价格。
伊利牛奶的选择就是因为其口感好，品牌好，且伊利牛奶另外一个特点在于它有别于一般的卖点在于它有别一般牛奶的单一，伊利牛奶不仅品种多，各种味道都有，给予多样的产品多样的选择。
2、SWOT问题分析
（1）、优势：
在竞争中，伊利的重要来源与本地厂商；伊利营销网络齐全，可以很好的满足学校从厂家直接进货的要求；伊利可以及时得到市场反馈的意见，及时解决问题，品牌知名度高潜在消费者数量众多；运输费用少，便于降低成本价位，更有利于竞争。
（2）、劣势：
伊利是个老品牌，有一定的消费者，但由于人们最求新鲜感会把一部分注意力转移到新上市的品牌。
特别是光明的影响力在增强；目前牛奶市场的品牌很多，新的品牌对消费者做反面的宣传其他厂商目前也正努力的通过各种手段缩短与伊利的距离。
人们对学生饮用牛奶的重要性认识不足，口味单一，不适应消费者多样化的
需求，有大量其他品牌的反面宣传学校方面的联系不够密切，学校发生的相关管理费是否有厂家支付。
（3）、机会：
由于国家政策的扶持。
给伊利进入学生校园营养菜市场提供了机遇：目前学校的营养餐市场有待于开发，各大厂商均末控制市场，消费者并不忠实于某个品牌，伊利如果抓住时机，必将处于这一市场的主导地位；伊利与中间商的关系好，可间接影响目标市场。
（4）、威胁：
①“三鹿”事件的发生对乳业造成了极大的负面影响。
②伊利牛奶主要的竞争对手是蒙牛、光明，以及和其他乳业的竞争依然激烈，国内乳业市场不规范，中小企业不正当经营行为对市场的破坏。
③其他厂商也注意到中小学营养餐这一市场；其他厂商的产品也有独到之处，并且进行了不同的租销工作我国加入WTO后，国外厂商的大量涌进肯定会给伊利带来冲击。
六、营销目标
1、财务目标：
学院范围内未来3年的销售收入预测
2、市场目标：市场占有率达到60%以上。
七、市场营销策划采取的营销战略
1、营销宗旨：伊利牛奶好，知名度大，市场占有率大，我们针对的人群很明确，所以我们要在短时间内进一步打开知名度，吸引广大学生群体的注意，迅速占更广的市场。
2、产品策略：目前伊利牛奶在市场的销售产品主要是伊利早餐奶、学生奶、儿童奶、金典奶、功能奶、伊利奶粉、伊利冰淇淋等。
3、价格策略：伊利进行了成功的宣传后，一直以提倡稍低价格出售，大概
在2.00元左右的零售价格，因为一直的娱乐以及广告宣传，让消费者一直感到潮流的的气息。
4、销售策略：买一箱以上免费包送上门、质量有问题的包退或补偿，我们以最好的服务去对待。
5、宣传策略：根据我们学校很多学生的一般销售手段,可以打印一些宣传单逐个宿舍发放, 从人文关怀的角度出发,我们把宣传的海报设成日历的形式向每间宿舍分发,宣传单上还附带了对该牛奶饮食的一些小常识。
利用校园网、海报、横幅、板报、发送一些小礼品并印有伊利牛奶广告词，在学校挂横幅、发放宣传单或搞大型晚会活动现场推销，已达到宣传效果。
八、策划方案各项经费预算
九、方案调整
1.认为的网上宣传需要的费用开支大多,且过于普遍大众化,达不到很好的宣传效果，浪费太多钱，没这必要。
2.在校园内发放宣传单很多人都有这种思想，认为那些传单是垃圾，看都不看就扔了，加上要是宣传单没有吸引学生的地方根本就是浪费资源资金, 很多人对宣传单持一种漠视的态度,得到的宣传范围不广,达不到宣传目的.而最后的建议是在校园里挂横幅宣传,会得到更广的宣传好更广的宣传效应。
十、发展预测
据统计，到2007年中国年人均牛奶消费量已达21.7公斤，是世界平均水平的五分之一。
虽然距温总理提出的“让每人每天喝上一斤奶”的目标还有很大差
距，但就我国多年来年人均奶消费牛一直在8公斤左右徘徊的国情来讲，已经是一个了不起的飞跃。
牛奶消费水平的大幅提高作为大众化营养保健食品的乳饮料势必成为更多消费者的选择，得益于乳饮料行业的快速崛起。
随着消费者健康意识的不断提高。
专家预测：未来3--5年内将是中国乳饮料行业快速发展的“黄金时代”。