20171011-江中一部-碧桂园·中海-珑悦府品牌盒子包装案例分享
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
碧桂园·中海瓏悅府
品牌展厅打造案例分享 江中一部营销环境体验组 2017.10
勇夺地王
2017年4月18日，市区JCR2017-27（蓬江01）土拍 2017年5月25日，市区JCR2017-36（蓬江03）土拍 2017年5月26日，市区JCR2017-32（蓬江02）土拍
三宗地块，经过碧桂园、富力、龙光、美的等10余家房 企激烈麓战， 最终均被碧桂园集团以超6450元/㎡的楼面价拿下！
品牌盒子设置在项目地块旁，方便对客户对项目
进行了解；同时借此提前引导客户对项目区位形
成认知。基本信息如下：
面积：150㎡（含绿化）
费用：388000元
盒
使用周期：2017.10.01-示范区开放前
子
基
本
信
息
1.园林前期规划设计阶段充分考虑品牌盒子外立面，以确保二者风格统一； 2.利用迎客松、枯山石、鹅卵石等元素拔高项目调性，突出新中式特色； 3.安装喷雾系统，营造仙境感觉，形成强烈视觉冲击。
现代新中式 府系钜作
江门21城 突出特色
展厅定位
简约时尚的背后 深藏一份对历史与艺术的敬慕 习惯站在顶峰的人 总是对蕴含文化归属的事 物情有独钟 在东方 唯有细腻优雅、意识深远的中国美学 才能带动现代中国真正优雅品味的生活方式 因此，我们的展厅要打造成一个
集传统美学与现代人文于一体的艺术品
元 素 提 炼
工作前置，精益求精
为保证盒子效果 项目5月份启动盒子设计提案 前后历时3个多月 反复修改设计15稿
工作前置，精益求精
外立面进化史
以苛刻的标准做设计, 为追求完美，不断推翻重来
工作倒排，明确责任
将工作内容进行详细铺 排，召开专项会议，明 确主责部门及责任人， 确保所有工作执行到位。
部门交圈，多方沟通
02
动线规划
遵循卖点逐层输出的原则，将动线规划为 “区位模型-沙盘模型-品牌实力-价值卖点 -大师匠作-SSGF创新工艺-户型介绍”
表现形式
内部表现多采用灯箱、亚克力字等形式， 吸引客户目光，同时提升层次感；
03
04
元素摆件
采取中式风格的吊灯、案台、鸟笼、花瓶
等进行点缀，突出项目特色，拔高调性；
内
部 展 示
建立工作沟通群，将项目部、营 销、物业、广告公司等多方负责 人及执行人员拉入群中，出现问 题群内沟通，减少不必要的沟通 成本，及时推动解决。
谢谢观看
园 林 设 计
1.外立面参考时尚名品店造型进行打造，通过波浪条纹提升调性； 2.借助发光字、射灯提升昭示性； 3.区域规划、摆件设置与园林实现有效结合。
外 部 展 示
整体设计
提取传统美学元素，将山水泼墨、波浪剪影、 窗花纹路等中式元素通过现代手法进行表现，
01
将传统与现代实现有效融合，拔高项目调性；
本案≥15000 元/㎡
直面挑战
品牌立势期
造势蓄客期
价值炒作期
品质体验期
持续销售期
7.1 8.1
8.26
品牌发布会
10.1
品牌盒子开放
12.2
示范区开放
12.16
ຫໍສະໝຸດ Baidu盛大开盘
蓄客期仅6个月，需要捅破15000元/㎡价格天花板，在此背景下
借助展厅拔高项目调性，提升溢价显得尤为重要
项目定位
地王项目 价值标杆
2017首块地王，再次刷新江门楼市纪录 寄予厚望的售价目标：≥15000元/方
冷静分析
地处杜阮片区，非城市热点区域，区域配套较 弱，客户认可度低，区域住宅均价约7000元/㎡。
滨江新城属于当前城市发展方向，是江门价格标 杆区域，区域价格最高住宅均价为13000元/㎡。
非热点区域 如何卖出片区2倍以上的价格 突破整个市场的价格天花板？
05 背景音乐
播放古筝乐曲，体现项目品味
06
案场服务
客服身着中国风服饰，提供特色茶水，与
及
现场包装及氛围有效融合，提升仪式感。
服
务
01 02 八大卖点
大 师 匠 作
03 04
SSGF创新工艺
内
部
平
面
户型鉴赏
图
内 部 展 示 及 服 务
内 部 展 示 及 服 务
内 部 展 示 及 服 务
内 部 展 示 及 服 务
品牌展厅打造案例分享 江中一部营销环境体验组 2017.10
勇夺地王
2017年4月18日，市区JCR2017-27（蓬江01）土拍 2017年5月25日，市区JCR2017-36（蓬江03）土拍 2017年5月26日，市区JCR2017-32（蓬江02）土拍
三宗地块，经过碧桂园、富力、龙光、美的等10余家房 企激烈麓战， 最终均被碧桂园集团以超6450元/㎡的楼面价拿下！
品牌盒子设置在项目地块旁，方便对客户对项目
进行了解；同时借此提前引导客户对项目区位形
成认知。基本信息如下：
面积：150㎡（含绿化）
费用：388000元
盒
使用周期：2017.10.01-示范区开放前
子
基
本
信
息
1.园林前期规划设计阶段充分考虑品牌盒子外立面，以确保二者风格统一； 2.利用迎客松、枯山石、鹅卵石等元素拔高项目调性，突出新中式特色； 3.安装喷雾系统，营造仙境感觉，形成强烈视觉冲击。
现代新中式 府系钜作
江门21城 突出特色
展厅定位
简约时尚的背后 深藏一份对历史与艺术的敬慕 习惯站在顶峰的人 总是对蕴含文化归属的事 物情有独钟 在东方 唯有细腻优雅、意识深远的中国美学 才能带动现代中国真正优雅品味的生活方式 因此，我们的展厅要打造成一个
集传统美学与现代人文于一体的艺术品
元 素 提 炼
工作前置，精益求精
为保证盒子效果 项目5月份启动盒子设计提案 前后历时3个多月 反复修改设计15稿
工作前置，精益求精
外立面进化史
以苛刻的标准做设计, 为追求完美，不断推翻重来
工作倒排，明确责任
将工作内容进行详细铺 排，召开专项会议，明 确主责部门及责任人， 确保所有工作执行到位。
部门交圈，多方沟通
02
动线规划
遵循卖点逐层输出的原则，将动线规划为 “区位模型-沙盘模型-品牌实力-价值卖点 -大师匠作-SSGF创新工艺-户型介绍”
表现形式
内部表现多采用灯箱、亚克力字等形式， 吸引客户目光，同时提升层次感；
03
04
元素摆件
采取中式风格的吊灯、案台、鸟笼、花瓶
等进行点缀，突出项目特色，拔高调性；
内
部 展 示
建立工作沟通群，将项目部、营 销、物业、广告公司等多方负责 人及执行人员拉入群中，出现问 题群内沟通，减少不必要的沟通 成本，及时推动解决。
谢谢观看
园 林 设 计
1.外立面参考时尚名品店造型进行打造，通过波浪条纹提升调性； 2.借助发光字、射灯提升昭示性； 3.区域规划、摆件设置与园林实现有效结合。
外 部 展 示
整体设计
提取传统美学元素，将山水泼墨、波浪剪影、 窗花纹路等中式元素通过现代手法进行表现，
01
将传统与现代实现有效融合，拔高项目调性；
本案≥15000 元/㎡
直面挑战
品牌立势期
造势蓄客期
价值炒作期
品质体验期
持续销售期
7.1 8.1
8.26
品牌发布会
10.1
品牌盒子开放
12.2
示范区开放
12.16
ຫໍສະໝຸດ Baidu盛大开盘
蓄客期仅6个月，需要捅破15000元/㎡价格天花板，在此背景下
借助展厅拔高项目调性，提升溢价显得尤为重要
项目定位
地王项目 价值标杆
2017首块地王，再次刷新江门楼市纪录 寄予厚望的售价目标：≥15000元/方
冷静分析
地处杜阮片区，非城市热点区域，区域配套较 弱，客户认可度低，区域住宅均价约7000元/㎡。
滨江新城属于当前城市发展方向，是江门价格标 杆区域，区域价格最高住宅均价为13000元/㎡。
非热点区域 如何卖出片区2倍以上的价格 突破整个市场的价格天花板？
05 背景音乐
播放古筝乐曲，体现项目品味
06
案场服务
客服身着中国风服饰，提供特色茶水，与
及
现场包装及氛围有效融合，提升仪式感。
服
务
01 02 八大卖点
大 师 匠 作
03 04
SSGF创新工艺
内
部
平
面
户型鉴赏
图
内 部 展 示 及 服 务
内 部 展 示 及 服 务
内 部 展 示 及 服 务
内 部 展 示 及 服 务