坚果类休闲食品营销策划方案,doc
坚果类休闲食物营销策划方案doc
坚果类休闲食物营销策划方案,doc篇一：坚果类休闲食物市场营销策划案坚果类休闲食物市场营销策划案前言超市里薯片、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、高兴果、鱼片、肉干等休闲食物琳琅满目，这些休闲食物的包装新颖、时尚，成了年轻、时尚类人群的消费新宠。
据统计XX年的数字统计，我国休闲食物市场容量已达到亿元。
中国的人口多、消费层次丰硕，休闲食物将营造出许多新的市场机缘，消费潜力庞大。
在韩国销量很小的南瓜籽、杏仁等，此刻是中国的消费者食用最多的休闲食物，表明中国消费者的休闲食物观念还停留在发展的初期，没有领导品牌，远未形成像方便面，食用油和饮料等食物品类垄断竞争的市场格局。
由于休闲食物制造业属于开放程度较高的行业，外资企业数量虽然不多，却占据我国休闲食物市场超过半数的销售收入和利润总额。
许多内资企业在庞大市场机缘眼前却发展的步履维艰，为何呢？因为他们缺少的主要不是资金，不是设备，也不是市场，而是对整合营销的全面掌控能力。
这对众多生产休闲食物的企业来讲，市场机缘均等，可否快速做大市场规模，主要取决于对该市场领域的理解和把握。
由此对于咱们来讲，当前的市场形式为咱们造就了大好机缘，只要咱们精准定位，靶向营销，稳、准、快地参入市场，咱们将成为这一行业的的主导品牌，坐上“行业领袖”的宝座。
方案中有很多用“………”代替的地方，由于涉及到该公司的机密问题所以必需去掉一、市场情况一、市场容量据统计XX年我国休闲食物市场容量已达到亿元。
虽然市场增加迅速，但我国平均每人消费量仅为克，远低于发达国家人均消费千克的消费水平。
由于中国的人口多、消费层次丰硕，休闲食物将营造出更多新的市场机缘，消费潜力庞大。
虽然休闲食物的价钱大多只有几元钱，但在全世界零食市场的品牌中已经产生了三个销量达到10亿美元的休闲食物品牌——立体脆、乐事和品客。
在中国休闲食物市场也培育出了上好佳、喜之郎、可比克、旺旺、徐福记、洽洽等众多知名品牌。
二、竞品情况A 休闲食物品牌产品名规格价钱调查地址康师傅妙芙欧式奶油蛋糕96克×2枚3．50元家乐福店4．20元沃尔玛店达能甜趣清甜饼干100克装2．20元沃尔玛2．20元家乐福太平香葱味梳打饼干100克装2．10元沃尔玛2．20元家乐福妙脆角美式茄汁味75克装3．90元沃尔玛3．90元家乐福乐事薯片100克装4．90元家乐福4．90元沃尔玛B 坚果类食物序号产品名称商标规格标示的生产单位及属地1 小核桃华味享180克/袋杭州华味享食物2 烧烤杏仁百味林454g/袋福建省莆田兴华食物3 山里仁手剥小核桃200g/袋安徽省宁国山里仁食物有限责任公司4 笑口榛子500g/袋莆田市立升商贸5 康辉精品小核桃康辉160g/袋广东康辉集团6 百味林烧烤杏仁百味林220g/袋福建省莆田兴华食物7 威林榛子威林120g/袋宁波华丰干果食物8 恒康山核桃恒康食物280g/袋中外合伙宁波恒康食物9 家乐福炭烧壳杏家乐福300g/袋高超鸿鹰食物10 笑口榛子闽南金扁担500g/袋莆田市立升商贸二、消费者分析一、消费人群不同品类不同价位的产品所针对的目标消费人群存在明显的不同。
市场营销策划方案坚果
市场营销策划方案坚果一、市场分析1. 产品分析坚果是一种高营养价值的食品，富含多种蛋白质、纤维素、维生素和矿物质，被誉为天然的健康零食。
坚果的热量较低，更易于消化吸收，对人们的健康非常有益。
目前市场上的坚果种类繁多，如巴旦木、核桃、杏仁等，具有广泛的消费群体和市场需求。
2. 竞争分析坚果市场竞争激烈，品牌众多，主要竞争对手有三胖、口水娃、三只松鼠等知名品牌。
这些品牌在产品质量、品牌形象、市场渠道和营销活动方面具有一定的优势。
我们在进入市场时，需要充分了解竞争对手，找准差距，制定相应的市场营销策略，提高品牌竞争力。
二、目标市场定位在竞争激烈的市场环境中，我们选择定位在高端消费市场中，专注于中高收入群体，并以健康、高品质、创新为核心竞争力。
三、目标市场分析1. 中高收入群体中高收入群体拥有相对较高的消费能力和消费需求，对健康、高品质的坚果产品有较高的认同度和接受度。
2. 健康意识较强的消费者近年来，人们对健康的关注度不断提高，坚果作为一种营养丰富、有益健康的食品，受到越来越多消费者的喜爱。
3. 礼品消费市场坚果由于其高品质、精美包装和寓意吉祥的特点，成为很多人送礼的首选之一。
因此，我们可以将目标市场定位在礼品消费市场，开发更多适合送礼的坚果礼盒。
四、市场营销策略1. 产品策略1.1 高品质产品我们将确保所有销售的坚果都是经过严格筛选和质量检验的，确保产品的新鲜度和口感，追求高品质的产品。
1.2 多样化产品线在产品规划上，除了传统的巴旦木、核桃和杏仁等种类外，还将推出一些创新口味的坚果产品，以满足不同消费者的需求。
2. 价格策略2.1 高品质高价位凭借高品质的产品和优质的服务，我们可以设置较高的价格，吸引更具购买力的中高收入消费群体。
2.2 价格活动在适当的时候推出促销活动，如限时打折、满减等，以吸引更多消费者的关注和购买。
3. 渠道策略3.1 线下零售渠道在城市中心商业区、百货商场和高档超市等地设立专卖店，提供高品质的产品和个性化的购物体验。
每日坚果营销策划方案
每日坚果营销策划方案一、市场概述坚果是一种健康、营养丰富的零食，在现代快节奏的生活中越来越受到消费者的青睐。
根据市场调研数据显示，近几年坚果市场呈现出快速增长的趋势。
该市场的发展主要受益于消费者对健康食品的追求，以及对高蛋白、高纤维、低糖和低脂肪食品的需求。
随着消费者的健康意识不断增强，坚果市场有着广阔的发展空间。
二、市场竞争分析当前市场上存在着众多的坚果品牌，如三只松鼠、狮王、百草味等。
这些品牌都以高品质、口感好和食材新鲜为卖点，形成了自己独特的市场定位。
然而，随着竞争的加剧，单纯依靠产品的品质和口感已经无法留住消费者，需要通过精准的营销策略来巩固品牌地位并吸引新客户。
三、目标群体定位在制定营销策略之前，首先需要明确目标群体。
根据市场调研和用户画像分析，我们将目标群体定位为有健康意识的年轻人和中年人。
这一群体具有较高的购买力，并且他们更加注重身体健康和养生，愿意花费更多的金钱购买高品质的坚果产品。
四、营销策略1. 品牌定位：通过强调产品的品质和健康特点，将品牌定位为高品质的健康坚果供应商。
2. 产品特点：突出产品的新鲜、无添加以及口感的独特性，吸引消费者的注意力。
3. 营销渠道拓展：除了传统的线下渠道，如超市和便利店，还应结合互联网渠道，如电商平台和社交媒体，拓展销售渠道，提高产品的覆盖面。
4. 社交媒体营销：通过微博、微信等社交媒体平台，提供健康饮食的知识和消费建议，与消费者建立亲密的联系。
5. 产品包装设计：通过创意的包装设计，提高产品的吸引力。
包装设计要符合产品的定位，并反映健康和新鲜的特点。
6. 促销策略：- 打折活动：定期推出折扣活动，吸引价格敏感的消费者。
- 产品搭配：推出一些搭配套餐，如坚果和水果的组合，以增加产品的销量和附加值。
- 赠品活动：购买一定金额的产品赠送小礼品，增加消费者的购买欲望。
7. 口碑营销：通过邀请一些知名的健康专家或明星代言，提高品牌的知名度和信任度，增加消费者的购买意愿。
卖坚果怎样做营销策划方案
卖坚果怎样做营销策划方案第一部分：市场分析1.1 坚果市场概述随着人们健康意识的提升，坚果作为一种富含营养价值、有益健康的食品，受到越来越多人的喜爱。
坚果市场呈现出快速增长的态势。
根据数据统计，未来五年内，全球坚果市场年复合增长率预计将达到5.3%。
1.2 市场竞争状况分析当前，坚果市场竞争激烈，主要有国内外品牌。
国际市场上，Blue Diamond、Wonderful、Fisher、Planters等品牌占据一定的市场份额。
国内市场上，松仁、核桃、腰果等坚果种类备受消费者喜爱，其中，有自有品牌、零售品牌以及电商平台等供应渠道。
1.3 市场需求分析由于人们对健康生活的追求，坚果作为一种优质的零食，具有高蛋白质、高纤维、高维生素及低饱和脂肪的特点，受到了广大消费者的青睐。
坚果不仅可以作为休闲零食，还可以作为食物配料或添加剂，丰富人们的日常饮食。
1.4 目标市场分析我们的目标市场主要是中高收入人群、注重健康生活的人群和年轻人群。
中高收入人群通常有较强的购买能力和对品质的追求，注重健康生活的人群更愿意选择天然、有机的食品，年轻人群则是一个潜力巨大的消费群体。
1.5 市场风险分析坚果市场虽然发展迅速，但仍存在一些风险，如价格波动、市场竞争加剧、消费者需求变化等。
因此，制定合理的销售与推广策略，降低风险将成为我们的重要任务。
第二部分：销售策略2.1 产品定位我们的坚果产品将以高品质、天然健康、独特口感等特点作为卖点，将产品定位在高端市场。
通过精致包装、原产地介绍、健康认证等手段塑造产品形象，吸引目标消费群体。
2.2 渠道选择我们将采取多渠道销售的方式，包括线上和线下销售，以满足不同消费者的购买习惯。
线上渠道主要包括自有网店、大型电商平台的旗舰店，线下渠道主要包括高端超市、健康食品店等。
2.3 价格定位根据市场调研和产品成本，我们将采取适中的价格定位，既要保证产品的高品质，又要让消费者认可价格合理。
通过价格优势和品质保证，吸引目标消费群体。
坚果策划方案
坚果策划方案一、项目简介本文档是针对坚果品牌的策划方案，旨在帮助坚果品牌提升知名度和销售业绩。
通过市场调研和分析，我们制定了一系列策略和计划，并给出了详细的执行方案。
二、目标客户分析1. 目标客户群体•年龄：25-40岁•性别：男女不限•收入：中高收入人群•教育水平：大专及以上学历•地域：一、二线城市2. 目标客户特点•对健康和养生有较高的意识•重视品质和口感，注重享受生活•经常购买和赠送休闲食品•对品牌有一定的忠诚度•有一定的消费能力3. 目标客户需求•健康零食：关注产品的营养价值和健康指标•品质保证：追求高品质、原生态食材和精细制作工艺•新鲜口感：追求坚果的香脆口感和新鲜度•礼品包装：需要精美的礼品包装，适合赠送亲友三、竞争分析1. 主要竞争对手•可口可乐•三只松鼠•百草味2. 竞争优势•原生态食材：坚果品牌采用优质原生态食材，营养价值更高•特色口感：坚果采用独特的烘焙工艺，保持了坚果的原始香味和口感•社交媒体推广：通过社交媒体平台进行宣传和推广，吸引更多目标客户•互联网营销：借助互联网渠道进行销售，提高品牌曝光度和销售额四、品牌定位根据目标客户特点和需求，我们将坚果品牌进行如下定位：1. 品牌定位•健康美味：追求健康和美味的完美结合•高品质：提供高质量的原生态食材和独特的烘焙工艺•时尚包装：设计精美的礼品包装，适合赠送和送礼2. 宣传口号健康，从坚果开始，品质生活，享受味蕾之旅。
五、营销策略1. 品牌形象打造•设计独特的品牌标识和VI系统，突出品牌特色•在社交媒体平台上发布有关健康零食和养生的内容，提升品牌形象•参与健康食品展览和活动，提高品牌知名度2. 渠道扩展•在线销售：通过自建官方网店和第三方电商平台进行产品销售•线下销售：与一些健康食品零售店和高端超市合作，扩大销售渠道3. 产品创新•推出各种口味和新品种的坚果产品，满足不同消费者的需求•定期更新产品包装设计，增加产品的吸引力和竞争力4. 营销活动•参与重要健康食品展览和展销会，提高品牌知名度和销售额•举办线上线下的促销活动，吸引客户参与并增加消费次数•开展线上营销活动，如砍价、拼团、抽奖等，提高客户的参与度和购买欲望六、执行方案1. 品牌形象•设计品牌标识和VI系统，确定品牌色彩和形象•创建官方网站和社交媒体账号，发布有关健康和坚果的内容•参与健康食品展览和活动，增加品牌曝光度2. 渠道扩展•建立官方网店，提供在线销售渠道•与知名电商平台合作，扩大产品销售范围•与健康食品零售店和高端超市合作，提高线下销售渠道3. 产品创新•定期推出新口味和新品种的坚果产品，满足不同消费者的需求•创新产品包装设计，增加产品的吸引力和购买欲望4. 营销活动•参与重要健康食品展览和展销会，提高品牌知名度和销售额•举办促销活动，如满减、抢购、限时特惠等，增加消费次数•开展线上营销活动，如砍价、拼团、抽奖等，提高客户的参与度和购买欲望七、预期成果1. 品牌知名度提升•社交媒体粉丝增加50%•健康食品展览参展率达到80%•线上渠道浏览量增加30%2. 销售业绩提升•半年内销售额增长20%•销售渠道覆盖率上升10%•客单价提高5%八、总结通过本策划方案，我们希望能够帮助坚果品牌实现品牌知名度和销售业绩的提升。
坚果的营销活动策划方案
坚果的营销活动策划方案
一、活动背景
坚果是一种营养丰富，富含蛋白质、纤维和益生菌的好坚果品牌。
针对当下消费者对健康、营养的关注度越来越高，坚果希望通过一系列营销活动来提升品牌知名度，扩大市场份额，进一步巩固其在坚果市场的领导地位。
二、目标客户
1. 男女性消费者，年龄在25-45岁之间，关注健康、时尚生活的中产阶级。
2. 运动爱好者，追求高蛋白、低脂肪、高纤维的营养坚果。
3. 想要改善肠道健康的消费者，关注益生菌含量的坚果。
三、活动目标
1. 提高品牌知名度。
通过营销活动的宣传和推广，提升坚果品牌在目标客户心中的认知度。
2. 扩大市场份额。
吸引新客户，提高品牌忠诚度，进一步巩固坚果在坚果市场的领导地位。
3. 培养消费者健康饮食习惯。
通过活动宣传健康、营养坚果的重要性，引导消费者改善饮
食结构，选择更健康的零食。
四、活动内容
1. 线下互动活动
（1）坚果品鉴会：在商场或超市设置坚果品鉴区，消费者可以免费尝试不同种类的坚果，了解坚果的不同特点和口感。
同时，提供专业的坚果营养知识和健康食用建议。
（2）情侣套装推广：针对情侣消费者，推出情侣坚果套装。
购买情侣套装的消费者可以
参与抽奖活动，有机会赢取健身房会员卡或其他健康相关奖品。
（3）健康生活分享会：邀请行业专家或健康达人举办健康生活分享会，与消费者分享减肥、健身、营养坚果。
休闲坚果促销方案策划书3篇
休闲坚果促销方案策划书3篇篇一《休闲坚果促销方案策划书》一、活动主题“坚果盛宴，美味共享”二、活动目的提高休闲坚果的销售量，增加品牌知名度，吸引新客户，回馈老客户。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象所有消费者六、活动内容1. 折扣优惠：活动期间，所有休闲坚果产品一律享受[X]折优惠。
2. 满减活动：购买休闲坚果产品满[X]元，即可享受[X]元的现金减免。
3. 买一送一：购买指定休闲坚果产品，即可获得同款产品一份。
4. 免费试吃：在活动现场设置免费试吃区，让消费者品尝休闲坚果的美味。
5. 互动游戏：设置一些与休闲坚果相关的互动游戏，如坚果拼图、坚果知识问答等，参与者有机会获得精美礼品。
6. 会员专享：会员在活动期间购买休闲坚果产品，可享受额外的折扣优惠和积分奖励。
七、活动宣传1. 线上宣传：在社交媒体平台上发布活动海报和宣传视频，吸引用户关注。
利用公众号、微博等平台进行活动推广，发布活动信息和优惠政策。
与美食博主、网红合作，邀请他们品尝休闲坚果并进行推荐。
2. 线下宣传：在门店门口、商场等人流量较大的地方张贴活动海报。
向过往行人发放活动传单，介绍活动内容和优惠政策。
在门店内设置活动宣传展板，展示活动信息和产品特点。
八、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 礼品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 销售量评估：通过对比活动前后的销售量，评估活动对销售的促进作用。
2. 客户满意度评估：通过问卷调查、客户反馈等方式，了解客户对活动的满意度和意见建议。
3. 品牌知名度评估：通过对比活动前后的品牌知名度，评估活动对品牌知名度的提升作用。
十、注意事项1. 活动期间，要确保产品的质量和供应，避免出现缺货现象。
2. 活动现场要安排专人负责，确保活动的顺利进行。
篇二休闲坚果促销方案策划书一、活动主题“坚果狂欢，美味共享”二、活动目的提高休闲坚果的销售量，增加品牌知名度，吸引新客户，回馈老客户。
坚果的营销策划方案
坚果的营销策划方案一、背景分析坚果是一种含有丰富坚果油脂的食品，以其独特的口感和高营养价值受到广大消费者的喜爱。
随着人们对健康生活的不断追求和认识的提高，坚果市场呈现出快速发展的趋势。
然而，目前市场上竞争激烈，产品同质化严重，消费者对于坚果品牌了解有限，产品认知度和忠诚度较低。
因此，需要通过针对性的营销策划，提高品牌知名度和市场份额。
二、目标群体定位1. 年轻人群体：以大学生和白领为主，他们注重饮食健康，并追求新鲜感和独特性。
2. 中老年人群体：注重保健和养生，对坚果的营养价值有一定了解，有一定的消费能力。
三、营销策略1. 品牌定位：坚果品牌定位为“健康、美味、新鲜”，以打造高品质和高营养价值的坚果为目标。
2. 产品创新：针对目标群体的需求，开发出口味多样、营养丰富的新品种坚果产品。
同时，注重产品包装的设计和质感，增加消费者的购买欲望。
3. 渠道拓展：与各大超市、线上电商平台进行合作，增加产品的销售渠道。
并通过线上线下互动活动，提高品牌知名度和产品认知度。
4. 市场定价：坚果的价格较高，因此需要进行市场定价策略，以不同规格和品种的坚果为基础进行定价，满足不同消费者的需求，并引导消费者形成购买的决策。
5. 联合营销：与健身房、瑜伽馆等健康生活俱乐部进行合作，通过赞助、赠送产品等方式，提高品牌曝光度，并吸引目标群体的注意。
6. 社交媒体营销：通过微博、微信公众号等社交媒体平台，发布健康养生知识、坚果的营养价值介绍等内容，吸引目标群体的关注，并增加品牌知名度。
四、营销推广活动1. 新品发布：每季度推出一款新品，通过线上和线下的发布活动，引起广大消费者的兴趣和关注。
2. 试吃活动：在各大超市和商场设立试吃区，让消费者品尝产品，并提供优惠券等促销活动，鼓励他们购买和分享产品。
3. 品牌大使招募：招募一些在社交媒体上有一定影响力的健康生活博主或者健身教练作为品牌大使，通过他们的推荐和分享，提高品牌知名度。
4. 赠品活动：购买一定数量的坚果产品，赠送精美的小礼品，增加购买的意愿和品牌忠诚度。
干果果营销方案.doc
干果果营销方案干果类食品营销策划方案目录一、发展前景1二、4P营销组合2（一）产品策略2（二）价格策略2（三）渠道策略2三、消费者市场分析3（一）消费人群3（二）购买目的4四、swot 分析4（一）优势：4（二）劣势5（三）机会5（四）威胁：5五、结论51坚果营销方案坚果是植物的精华部分，一般都营养丰富，含蛋白质、油脂、矿物质、维生素较高，对人体生长发育、增强体质、预防疾病有极好的功效。
它又称壳果，多为植物种子的子叶或胚乳，具有很高的营养价值。
美国《时代》杂志曾评选它为现代人的10大营养食品之一。
它一般可分为两类：一是树坚果，包括杏仁、腰果、榛子、核桃、松子、板栗、白果（银杏）、开心果、夏威夷果等；二是种子，包括花生、葵花子、南瓜子、西瓜子等。
坚果中分别含有蛋白质36.0%、脂肪58.8%、碳水化合物72.6%，还含有维生素（维生素B、E等）、微量元素（磷、钙、锌、铁）、膳食纤维等。
另外，其中还含有单、多不饱和脂肪酸，包括亚麻酸、亚油酸等人体的必需脂肪酸。
它对人体健康的好处有清除自由基、降低妇女发生2型糖尿病的危险、降低心脏性猝死率、调节血脂、提高视力、补脑益智等。
一、发展前景近年来，坚果炒货食品作为我国传统的营养型休闲食品，随着我国经济的快速发展，全行业呈持续快速发展态势，每年产值、利税的增幅均在30%以上。
据不完全统计，规模以上企业(销售500万元以上)销售达280亿元，全行业500亿—700亿元规模以上企业(年销售额500万以上)，销售收入达的发展，不论从行业规范性、市场规模以及产品形态上都有了巨大的转变，出现了洽洽、真心、大好大、徽记、姚生记等一大批成熟的企业，前景十分广阔。
二、4P营销组合（一）产品策略1、首先我们需要了解客户需要的是什么样的产品，在产品同质化越来越严重的今天我们需要为顾客提供有创意，非常有个性化的产品，要不停的创新。
2、产品档次：跟据市场及消费者分析情况，该产品定位为高档休闲食品，满足中高层次消费的女性。
休闲坚果促销方案策划书3篇
休闲坚果促销方案策划书3篇篇一休闲坚果促销方案策划书一、促销背景随着人们健康意识的提高，休闲坚果市场需求日益增长。
为了进一步提升我们品牌休闲坚果的市场份额，提高消费者的认知度和购买意愿，特制定本次促销方案。
二、促销目标1. 增加休闲坚果的销售量，提高销售额。
2. 吸引新客户，扩大品牌影响力。
3. 增强客户粘性，提高客户重复购买率。
三、促销时间[具体促销时间段]四、促销地点各大门店及线上平台五、促销策略1. 折扣优惠：在促销期间，对部分休闲坚果产品提供[X]折优惠。
2. 买赠活动：购买一定金额的休闲坚果，赠送精美小礼品，如坚果钳、密封罐等。
3. 组合套餐：推出多种坚果组合套餐，以更优惠的价格吸引消费者购买。
4. 免费试吃：在门店设置试吃点，让消费者免费品尝美味的休闲坚果，增加购买兴趣。
5. 线上促销：在电商平台开展满减、红包等促销活动。
6. 会员专享：会员购买休闲坚果可享受额外的积分或折扣。
六、宣传推广1. 制作宣传海报和传单，在门店周边及人流密集区域发放。
2. 利用社交媒体平台发布促销信息，吸引消费者关注。
3. 在门店内设置醒目的促销标识和广告语。
4. 发送促销短信给老客户，提醒他们参与活动。
七、人员安排1. 安排足够的销售人员在门店进行产品介绍和促销活动讲解。
2. 确保线上客服及时回复消费者咨询，处理订单。
八、预算分配1. 促销折扣成本：[具体金额]2. 赠品费用：[具体金额]3. 宣传推广费用：[具体金额]4. 人员费用：[具体金额]5. 其他费用：[具体金额]九、效果评估1. 对比促销期间和非促销期间的销售数据，评估销售额的增长情况。
2. 收集消费者反馈，了解他们对促销活动的满意度和意见建议。
篇二《休闲坚果促销方案策划书》一、活动主题“美味坚果，畅享休闲时光”二、活动目的通过促销活动，提高休闲坚果的销售量，扩大品牌知名度，吸引新客户，回馈老客户。
三、活动时间[具体活动时间段]四、活动地点[详细活动地点，如线下门店地址等]五、目标受众1. 喜爱零食的消费者。
根据坚果制定整合营销策划方案
根据坚果制定整合营销策划方案一、市场分析和目标定位1. 市场分析首先，我们需要对市场进行分析，了解整体市场规模和竞争状况。
根据市场调研数据，坚果市场呈现出以下几个特点：（1）市场规模庞大：随着人们对健康生活的追求，坚果市场规模不断扩大。
（2）品牌竞争激烈：市场上存在众多的坚果品牌，竞争压力较大。
（3）消费需求多样化：消费者对坚果的需求呈现多样化趋势，不同口味和种类的坚果受到不同消费群体的青睐。
2. 目标定位基于对市场的分析，我们将确定以下目标定位：（1）目标消费群体：以中高收入群体为主要目标消费群体，同时关注年轻人群体和健康意识较高的人群。
（2）品牌形象定位：坚果将定位为高品质、健康、时尚的坚果品牌。
（3）产品定位：提供多样化的坚果产品，包括原味坚果、口味坚果、混合坚果等多种款式，满足不同消费者的需求。
二、整合营销策略1. 品牌形象塑造（1）品牌定位：明确坚果的品牌定位，强调高品质、健康和时尚，与品牌理念相一致。
（2）视觉形象：打造独特的品牌视觉形象，设计专属的品牌标识、包装和广告，以增强品牌辨识度。
（3）传播渠道：通过线上线下渠道，包括电视、广播、社交媒体等，宣传品牌形象和价值理念。
2. 产品推广（1）产品创新：不断推出新品种和新口味的坚果产品，满足消费者的多样化需求。
（2）产品展示：在各大商超和线上平台举办产品展示和品鉴活动，增加消费者的购买欲望。
（3）产品包装：设计独特的产品包装，突出品牌特色和产品质量，吸引消费者注意力。
3. 渠道整合（1）线上渠道：通过建立官方网站和线上商城，提供在线购买服务，并与电商平台合作，扩大销售渠道。
（2）线下渠道：与各大商超和零售商合作，扩大产品销售渠道，提高品牌的市场渗透率。
4. 促销活动（1）特价促销：定期举办特价促销活动，吸引消费者购买，并提高销售量。
（2）在线营销：通过社交媒体、电子邮件等线上渠道，定期推送促销信息和优惠券，吸引消费者购买。
（3）线下活动：组织线下活动，如抽奖活动、参加展会等，增加品牌曝光和消费者互动。
坚果营销活动策划方案
坚果营销活动策划方案一、背景分析坚果是一种营养丰富且受欢迎的零食，具有多种功效，如提供能量、改善心情和健康等。
随着人们对健康生活方式的关注和需求的增长，坚果市场前景广阔。
然而，由于竞争激烈，品牌认知度不高以及价格等问题，需要通过有效的营销活动来提升坚果的销售和品牌形象。
二、目标设定1. 增加品牌认知度：通过活动提升坚果品牌的知名度和形象。
2. 扩大市场份额：增加新客户和维持老客户的忠诚度，提高坚果的销售量。
3. 建立品牌价值：通过与健康生活方式的结合，建立坚果的品牌价值和形象。
4. 提升用户体验：通过积极的互动活动，提高用户对坚果的满意度和忠诚度。
三、目标受众1. 年轻人群体：注重健康饮食，对坚果有一定认知的年轻人。
2. 坚果消费者：现有的坚果消费者，希望提高其购买频率和量。
3. 互联网用户：通过线上活动吸引更多的互联网用户关注和购买坚果。
四、营销活动策划1. 品牌形象塑造活动名称：坚果宝盒活动目标：增加品牌认知度，提高品牌形象活动内容：（1）设计一个与坚果相关的卡通形象作为品牌形象，以吸引年轻人群体的关注。
（2）与流行卡通、电影或游戏品牌合作，推出限量版坚果宝盒包装，增加商品的收藏价值。
（3）在社交媒体平台上定期发布有趣的坚果宝盒内容，与用户进行互动，提高品牌与用户的连接。
（4）举办坚果宝盒设计比赛，鼓励用户参与，增加用户对品牌的忠诚度。
2. 线上互动推广活动名称：坚果之星活动目标：扩大市场份额，提升用户体验活动内容：（1）线上举办坚果吃货比赛，邀请用户参与，通过照片或视频分享坚果消费的乐趣，增加用户对品牌的关注和认可。
（2）在社交媒体平台上开设活动专区，邀请用户分享他们自己的坚果食谱和创意，通过投票选出最佳作品，并给予奖励。
（3）与健康生活类博主和网红合作，推广坚果的营养价值和食用方法。
（4）与电商平台合作，推出联合促销活动，如打折、满减等优惠措施，吸引更多用户购买坚果。
3. 线下体验活动活动名称：坚果乐园活动目标：提升用户体验，建立品牌价值活动内容：（1）举办坚果品鉴会和坚果DIY活动，邀请消费者亲自参与制作过程，增加对产品的亲近感和信任度。
坚果食物营销策划方案
坚果食物营销策划方案一、市场分析：1.1 坚果食物市场概述：坚果食物是指榛子、杏仁、核桃、花生等种子类食材，因其含有丰富的脂肪、蛋白质、维生素和矿物质，被誉为“植物肉”，在营养学中具有重要地位。
近年来，随着人们对健康饮食的认识提高，坚果食物的市场需求量逐年增加。
1.2 市场需求状况：随着生活节奏的加快和人们健康意识的增强，传统的高糖高盐零食逐渐被营养丰富的坚果食物所替代。
尤其是在年轻人群体中，健康、营养的坚果食物备受青睐。
1.3 市场竞争状况：坚果食物市场竞争激烈，主要竞争对手有国内外知名的坚果品牌厂商，如三只松鼠、太平洋杏仁、Californian Almonds等。
这些品牌通过产品质量的稳定和创新，营销方式的多样化以及品牌形象的塑造，已经建立起了一定的市场份额和品牌影响力。
1.4 市场机会：随着健康饮食理念的普及和消费者对高质量坚果食物的追求，市场还存在一定的机会。
通过精细化种植和生产工艺的加工，可以生产出更加营养丰富、口感更佳的坚果食物，吸引更多的消费者。
二、营销目标：2.1 品牌认知度：通过市场推广和宣传活动，提升坚果食物品牌的知名度，使更多的消费者熟悉和了解该品牌。
2.2 市场份额：在竞争激烈的坚果食物市场中争取一席之地，稳定并增加市场份额，构建稳定的销售渠道。
2.3 用户体验：通过不断提升产品质量和服务水平，满足消费者对健康、美味的坚果食物的需求，提供良好的用户体验，树立品牌形象。
三、产品定位和特色：3.1 产品定位：高品质、营养丰富、口感独特的坚果食物。
3.2 产品特色：通过使用天然、无添加剂的优质坚果原料，采用精细化种植和科学加工工艺，保证产品的质量和营养价值。
同时，独特的口味搭配和包装设计，使产品具有区别于竞争对手的特色。
四、营销策略：4.1 品牌塑造策略：（1）品牌理念：坚持健康、天然、美味的核心理念，传递健康饮食和生活方式。
（2）品牌形象：通过精美、高质量的产品包装设计和广告宣传，打造时尚、高端的品牌形象。
坚果产品营销策划方案
坚果产品营销策划方案一、项目背景和目标分析1.1 项目背景坚果是一款封装了健康与美味的零食产品，以其丰富的口味和高蛋白质成分受到了消费者的喜爱。
然而，市场竞争激烈，为了进一步提升坚果品牌的市场份额和知名度，制定一份营销策划方案是必要的。
1.2 目标分析（1）市场份额目标：将坚果在相关市场的份额提升到10%。
（2）品牌知名度目标：将坚果的品牌知名度提升到90%。
（3）销售目标：年销售额增长50%。
（4）渠道拓展目标：建立更多的销售渠道，达到市场覆盖的最大化。
二、目标市场分析2.1 目标市场群体坚果主要面向20-40岁的都市白领和年轻人群体，这一群体对健康和营养有较高的要求，并且有较高的消费能力。
2.2 目标市场需求（1）健康需求：消费者对于食品的营养价值越来越重视，希望零食能够兼顾美味和健康。
（2）便捷需求：都市生活节奏快，人们希望能随时随地享用到方便携带的零食。
（3）新奇需求：消费者追求新鲜感和创新，期望能够尝试不同口味的零食。
三、竞争对手分析3.1 主要竞争对手（1）大公司品牌：目前市场上有多家大公司品牌零食产品，如可口可乐、雀巢等。
（2）中小型品牌：市场上也有不少中小型品牌零食，如口感优美、口味独特的食品公司。
3.2 竞争力分析坚果的竞争力主要来自于其丰富的口味和高蛋白质成分。
目前市场上的零食品牌多样，竞争激烈，坚果需要通过差异化和创新来提升自身的竞争力。
四、产品定位4.1 品牌定位坚果的品牌定位为健康、美味和创新。
致力于为消费者提供高质量的零食产品，满足他们对美味和健康的需求。
4.2 产品定位坚果的产品定位为高蛋白零食，同时也注重口味和创新。
不断推出新口味和新产品，以满足消费者的新奇需求。
五、营销策略5.1 品牌推广（1）打造品牌形象：通过广告、宣传册等媒体宣传工具，以健康、美味和创新为主题，打造坚果的品牌形象。
（2）口碑营销：通过社交媒体，鼓励消费者分享购买和体验坚果的图片和评价，扩大品牌影响力。
坚果推广促销活动方案策划
坚果推广促销活动方案策划一、背景分析坚果作为一种健康、营养且美味的零食，受到了越来越多消费者的追捧。
然而，在市场上竞争激烈的情况下，为了提升市场份额，需要进行一系列的推广促销活动来增加产品的知名度和销售量。
本次方案旨在通过一系列创新并有吸引力的活动，提升坚果的品牌形象，吸引新客户，并留住现有客户。
二、目标设定1. 增加品牌知名度：通过推广活动，提高坚果在目标消费者中的认知度，让更多的人了解坚果。
2. 增加销售量：通过诱导购买行为，增加坚果的销售量。
3. 培养忠诚客户：通过提供优质服务和特别福利，留住现有客户，使其成为坚果的忠实粉丝。
4. 建立用户口碑：通过回馈政策，鼓励用户分享使用感受，增加坚果的用户口碑。
三、活动策划1. 新用户专享优惠为了吸引新用户并增加品牌知名度，我们将推出限时特别优惠活动，让新用户可以以更低的价格购买坚果。
具体策略如下：（1）为首次购买坚果的用户提供20%的折扣券，让他们可以享受到更实惠的价格。
（2）与合作伙伴合作，在购买坚果的同时送出其他健康食品的样品，增加用户体验价值。
（3）在社交媒体上发布相关优惠信息，并邀请用户参与转发活动，增加品牌曝光度，吸引更多新用户。
2. 满额送礼为了增加销售量，我们将推出满额送礼的活动，鼓励用户购买更多的坚果。
具体策略如下：（1）对于单次购买满100元以上的用户，赠送一份小礼品，如坚果杯垫、坚果贴纸等，以增加购买的价值感。
（2）购买满200元以上的用户，额外增加一份大礼品，如坚果礼盒、坚果沙发等，以提升购买的满足感。
（3）在购买完成后，及时发送感谢信或短信，向用户传达对其的感激之情，增加用户的好感度。
3. 忠诚客户特别福利为了留住现有客户并培养忠诚客户，我们将推出一系列特别福利，让他们能够享受到更加优质的服务。
具体策略如下：（1）每月定期向忠诚客户发送坚果新品推荐，并优先提供购买机会。
（2）为忠诚客户设置专属客服，提供更加个性化的服务，回答各种问题，并解决投诉与建议。
坚果店活动策划书3篇
坚果店活动策划书3篇篇一《坚果店活动策划书》一、活动主题“美味坚果盛宴，畅享欢乐时光”二、活动目的1. 提升坚果店的知名度和美誉度，吸引更多消费者光顾。
2. 增加坚果产品的销售量，提高店铺业绩。
3. 加强与消费者的互动，提升顾客满意度和忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点坚果店门店及周边区域五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 开业优惠活动活动期间，店内所有坚果产品一律[X]折优惠，让消费者以更实惠的价格购买到优质坚果。
推出限时抢购活动，每天设定特定时间段，部分坚果产品以超低价出售，吸引消费者抢购。
2. 试吃体验活动在门店设置试吃区域，免费提供各种口味的坚果供消费者品尝，让他们亲身感受坚果的美味。
邀请消费者填写试吃反馈问卷，根据反馈意见优化产品和服务。
3. 满减活动消费者购买坚果满[具体金额]元，即可立减[X]元，增加消费者的购买欲望和消费金额。
同时，设置满额赠送活动，如购买满一定金额赠送精美坚果礼盒或小礼品。
4. 互动游戏活动举办坚果知识问答游戏，设置丰厚奖品，通过问答形式向消费者普及坚果知识，增加活动趣味性。
开展坚果创意拼盘比赛，邀请消费者现场制作创意坚果拼盘，评选出优秀作品并给予奖励，激发消费者的创造力和参与热情。
5. 会员专享活动推出会员制度，消费者消费满一定金额即可成为会员，享受会员专属优惠、积分兑换等特权，增加会员的粘性和忠诚度。
会员生日当月可获得一份特别的生日礼物或优惠券。
七、活动宣传1. 线上宣传在社交媒体平台发布活动海报、宣传视频等，吸引粉丝关注和分享。
利用电子邮件、短信等方式向老客户发送活动通知和优惠信息。
与美食博主、网红合作进行推广，扩大活动影响力。
2. 线下宣传在门店周边张贴活动海报、发放传单，吸引过往行人注意。
与周边商家合作进行联合宣传，互相推广。
在商场、超市等人流量较大的地方设置活动展示台，进行现场宣传和促销。
八、活动预算1. 宣传费用：[X]元2. 促销礼品费用：[X]元3. 场地布置费用：[X]元4. 人员费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[具体金额]元九、活动执行1. 提前做好活动物资准备，如促销礼品、宣传物料等。
坚果营销创意策划书范文3篇
坚果营销创意策划书范文3篇篇一《坚果营销创意策划书》一、目标市场本策划书主要针对的目标市场是年轻消费者，特别是那些注重健康、时尚生活的人群。
这一群体对坚果的营养价值有一定认识，并且愿意为高品质的坚果产品支付合理的价格。
二、产品特点1. 健康美味：我们的坚果产品选用优质原料，经过精心烘焙和调味，口感香脆，同时富含蛋白质、纤维、维生素等营养成分。
2. 多样化选择：提供多种口味和品种的坚果，如原味、蜂蜜味、盐焗味等，满足不同消费者的口味需求。
3. 高品质包装：采用精美、个性化的包装设计，方便消费者携带和分享，提升产品的档次和吸引力。
三、营销策略1. 品牌建设：通过品牌宣传和推广，树立品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
2. 线上线下结合：利用社交媒体、电商平台等线上渠道进行销售和推广，同时开设实体店铺，提供体验和购买的场所。
3. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
4. 合作推广：与相关品牌或机构进行合作推广，如健身俱乐部、咖啡店等，扩大品牌影响力。
5. 会员制度：建立会员制度，提供积分、折扣等优惠，增加消费者粘性和忠诚度。
四、宣传推广1. 社交媒体宣传：利用微博、、抖音等社交媒体平台发布产品信息、健康生活理念等内容，吸引目标消费者关注。
3. 口碑营销：通过提供优质的产品和服务，赢得消费者的口碑和推荐，促进销售增长。
4. 事件营销：举办与坚果相关的活动，如坚果品鉴会、健康生活讲座等，吸引潜在消费者参与。
五、市场推广1. 初期推广：在产品上市初期，通过打折、赠品等方式吸引消费者购买，建立品牌知名度。
2. 中期推广：在品牌知名度建立后，采取会员制度、合作推广等方式增加消费者粘性和忠诚度。
3. 后期推广：在市场份额稳定后，通过持续创新和优化产品，保持市场竞争力。
六、财务预算1. 生产成本：包括原材料采购、生产加工、包装等费用。
2. 营销费用：包括广告宣传、促销活动、渠道拓展等费用。
坚果营销策划方案
坚果营销策划方案
一、市场分析与定位
随着人们生活水平的提高，坚果已经逐渐成为人们日常零食中不可或缺的一部分。
市场上坚果品牌众多，竞争激烈。
针对当前市场情况，我司将力争在坚果市场上树立品牌形象，发掘潜在消费群体。
通过市场调查和分析，我们确定了目标消费群体为25-40岁的
中青年群体，他们注重健康，生活品味高，对高品质的坚果产品有一定需求。
我们将以高品质、健康、时尚为主要定位，努力打造“健康休
闲零食”的品牌形象。
二、产品特点
我们的坚果产品将以优质的原料为基础，采用科学配比和独特的工艺制作而成，保持坚果的天然风味和营养成分。
产品包装设计精美，符合消费者审美观念，更加吸引消费者的眼球。
三、营销策略
1. 制定目标销售计划，明确销售目标和销售策略。
2. 在校园周边、商业区、健身房等地设立品牌形象展示点，吸引目标消费群体关注。
3. 打造品牌形象，加强线上线下宣传推广，提高品牌知名度。
4. 举办健康生活讲座、坚果品鉴会等活动，吸引目标消费群体参与，增加品牌曝光率。
四、市场推广
1. 利用社交媒体平台进行品牌宣传，展现产品特点和品牌形象。
2. 与健身教练、美食博主等合作，增加产品曝光度。
3. 举办线上抽奖活动，吸引目标消费群体参与,提高品牌知名度。
五、品牌建设
通过一系列营销活动，提升品牌知名度，树立品牌形象。
将坚果产品与健康、时尚、高品质的形象相结合，确保消费者对品牌的信赖。
以上是我们的营销策划方案，希望能够得到您的认可。
干果大型推销活动策划方案
干果大型推销活动策划方案一、活动背景近年来，随着人们对健康生活的重视，干果作为一种健康、营养、方便的零食备受推崇，并逐渐成为众多消费者的首选。
为了满足市场需求，提高干果产品的销售量，本公司决定举办一场干果大型推销活动。
二、活动目标1. 提高干果产品的知名度和影响力；2. 扩大干果产品的销售渠道；3. 吸引更多目标消费者购买干果产品；4. 增加公司的销售额；5. 加强与合作伙伴的合作关系。
三、活动时间本次干果大型推销活动计划于2022年5月1日至5月7日期间举行。
四、活动地点活动地点选择在本市的一个大型商场或超市。
五、活动内容1. 干果展示区：设置一个干果展示区，展示各种种类的优质干果产品。
同时，还可以配备精美的干果礼盒，方便消费者选择和购买。
2. 试吃区：设立一个试吃区，供消费者尝试各种口味的干果产品，提高产品的美味度和吸引力。
3. 产品介绍：安排专业人员为消费者介绍各种干果的特点、营养价值和食用方法，让消费者更好地了解和选择干果产品。
4. 促销活动：设定各种促销活动，如买一送一、打折促销、满减优惠等，吸引消费者购买干果产品。
5. 互动游戏：安排一些干果相关的互动游戏，增加活动的趣味性和参与度。
如猜干果种类、干果DIY等，通过参与游戏，消费者可以获得一些小奖品或礼品券等。
6. 干果知识讲座：邀请专业人士进行干果相关的知识讲座，如干果的种类、存储方法、营养价值等，让消费者了解更多的干果知识。
7. 品牌宣传：设置一个品牌宣传区，展示公司的历史、品牌理念、产品特点等，提高品牌的知名度和形象。
六、宣传推广1. 媒体宣传：通过报纸、电视台、广播等传统媒体对活动进行宣传报道，吸引更多目标消费者的关注。
2. 社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布宣传海报、活动介绍等内容，吸引更多年轻消费者了解并参与活动。
3. 商场宣传：与商场或超市合作，使用其广告板、彩旗等宣传材料进行活动的宣传推广。
4. 传单派发：在商场门口、附近的社区、学校门口等人流量较大的地方，进行传单派发，让更多人了解活动信息。
坚果企业营销策划书3篇
坚果企业营销策划书3篇篇一坚果企业营销策划书一、前言二、市场分析1. 行业现状：坚果市场竞争激烈，消费者对品质、口感、品牌等方面的要求越来越高。
2. 目标受众：主要包括注重健康饮食的消费者、零食爱好者、家庭消费者等。
3. 竞争情况：分析竞争对手的优势和劣势，寻找差异化竞争的机会。
三、产品策略1. 产品定位：强调高品质、天然、健康的坚果产品。
2. 产品种类：推出原味、盐焗、炭烤等多种口味的坚果，以及混合坚果系列。
3. 产品包装：设计精美、方便携带的包装，吸引消费者眼球。
四、价格策略1. 制定合理的价格体系，既要考虑成本和利润，也要考虑市场竞争和消费者接受度。
2. 可以根据不同的产品系列和规格设置不同的价格档次。
五、渠道策略1. 传统渠道：与超市、便利店、专卖店等合作，扩大销售网络。
2. 电商渠道：在各大电商平台开设官方店铺，拓展线上销售渠道。
3. 特殊渠道：如礼品市场、企业团购等。
六、促销策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、网络等媒体进行广告投放，提高品牌知名度。
2. 促销活动：如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 会员制度：建立会员体系，提供积分、优惠等特权，增加用户粘性。
4. 举办线下活动：如试吃、健康讲座等，与消费者互动。
七、品牌建设1. 塑造独特的品牌形象，传递健康、美味、高品质的品牌理念。
2. 加强品牌宣传和推广，提高品牌美誉度和忠诚度。
八、营销团队建设1. 招聘和培养专业的营销人员，提高团队的业务能力和服务水平。
2. 建立激励机制，调动团队成员的积极性和创造力。
九、预算分配详细列出各项营销活动的预算分配，确保资源的合理利用。
十、效果评估定期对营销活动的效果进行评估和分析，根据评估结果及时调整营销策略，以实现最佳的营销效果。
篇二坚果企业营销策划书一、前言二、市场分析（一）市场规模坚果市场需求持续增长，消费者对于各类坚果的接受度不断提高。
（二）目标客户群主要包括注重健康饮食的消费者、上班族、学生群体、家庭消费者等。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
坚果类休闲食品营销策划方案,doc篇一：坚果类休闲食品市场营销策划案坚果类休闲食品市场营销策划案前言超市里薯片、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干等休闲食品琳琅满目，这些休闲食品的包装新颖、时尚，成为了年轻、时尚类人群的消费新宠。
据统计XX年的数字统计，我国休闲食品市场容量已达到亿元。
中国的人口多、消费层次丰富，休闲食品将营造出许多新的市场机会，消费潜力巨大。
在韩国销量很小的南瓜籽、杏仁等，现在是中国的消费者食用最多的休闲食品，表明中国消费者的休闲食品观念还停留在发展的初期，没有领导品牌，远未形成像方便面，食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。
由于休闲食品制造业属于开放程度较高的行业，外资企业数量虽然不多，却占据我国休闲食品市场超过半数的销售收入和利润总额。
许多内资企业在庞大市场机会面前却发展的举步维艰，为什么呢？因为他们缺少的主要不是资金，不是设备，也不是市场，而是对整合营销的全面掌控能力。
这对众多生产休闲食品的企业来说，市场机会均等，能否快速做大市场规模，主要取决于对该市场领域的理解和把握。
由此对于我们来说，当前的市场形式为我们造就了大好机遇，只要我们精准定位，靶向营销，稳、准、快地参入市场，我们将成为这一行业的的主导品牌，坐上“行业领袖”的宝座。
方案中有很多用“………”代替的地方，由于涉及到该公司的机密问题所以必须去掉一、市场情况1、市场容量据统计XX年我国休闲食品市场容量已达到亿元。
虽然市场增长迅速，但我国平均每人消费量仅为克，远低于发达国家人均消费千克的消费水平。
由于中国的人口多、消费层次丰富，休闲食品将营造出更多新的市场机会，消费潜力巨大。
尽管休闲食品的价格大多只有几元钱，但在全球零食市场的品牌中已经产生了三个销量达到10亿美元的休闲食品品牌——立体脆、乐事和品客。
在中国休闲食品市场也培育出了上好佳、喜之郎、可比克、旺旺、徐福记、洽洽等众多知名品牌。
2、竞品情况A 休闲食品品牌产品名规格价格调查地点康师傅妙芙欧式奶油蛋糕 96克×2枚 3．50元家乐福店4．20元沃尔玛店达能甜趣清甜饼干100克装 2．20元沃尔玛2．20元家乐福太平香葱味梳打饼干 100克装 2．10元沃尔玛2．20元家乐福妙脆角美式茄汁味75克装3．90元沃尔玛3．90元家乐福乐事薯片 100克装 4．90元家乐福4．90元沃尔玛B 坚果类食品序号产品名称商标规格标示的生产单位及属地1 小核桃华味享180克/袋杭州华味享食品有限公司2 烧烤杏仁百味林 454g/袋福建省莆田兴华食品有限公司3 山里仁手剥小核桃200g/袋安徽省宁国山里仁食品有限责任公司4 笑口榛子 500g/袋莆田市立升商贸有限公司5 康辉精品小核桃康辉 160g/袋广东康辉集团有限公司6 百味林烧烤杏仁百味林 220g/袋福建省莆田兴华食品有限公司7 威林榛子威林 120g/袋宁波华丰干果食品有限公司8 恒康山核桃恒康食品 280g/袋中外合资宁波恒康食品有限公司9 家乐福炭烧壳杏家乐福 300g/袋高明鸿鹰食品有限公司10 笑口榛子闽南金扁担 500g/袋莆田市立升商贸有限公司二、消费者分析1、消费人群不同品类不同价位的产品所针对的目标消费人群存在明显的差异。
如：与薯片、瓜子、膨化食品的目标消费群体虽然有交叉，但差异更明显。
开心果的目标消费者更多是年轻女性中的白领；薯片的目标消费者更多是少年儿童和学生群体。
休闲食品市场除了按年龄、性别细分外，更多还会按消费者的职业、收入、学历、消费需求、消费心理等多种方式进行市场细分。
比如，按消费需求细分，休闲食品又可以分为基本型、风味型、营养型、价值型、享受型等等。
由于我们的产品定位为国外产品，需采用高价高促销方式。
所以我们的产品主要消费人群为中高档消费的女性，主要集中在20——30岁人群，另外一部分为30——45岁的家庭妇女。
产品定位为享受型。
2、购买目的时尚女性：这一类消费人群主要是未婚或没有孩子的女性，她们的消费目的及心里主要是突出她们的时尚、新潮、高档、健康的心里个性。
家庭妇女：这一类消费人群主要为30——45岁的结婚女性，她们的消费目的主要是突显高档、健康和招待客人、休闲食用、送礼等需要。
3、购买渠道时尚女性：K/A类商超、酒吧、迪吧、KTV吧、炼歌房、电影院、歌剧院、休闲场所、俱乐部、写字楼、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、景点、公园、车站、马头、飞机场。
家庭妇女：休闲场所、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、茶楼、景点、公园、车站、马头、飞机场。
三、公司现状………四、SWOT分析S-竞争优势…………………O-市场机会1、上百亿市场空间；2、产品时尚、高档，有很好的竞争优势；3、外资品牌在国内没有强劲的领导品牌，市场竞争机会大；T-市场威胁1、国内上好佳、喜之郎、可比克、旺旺等品牌有很强的市场、经济实力，给我们市场将带来一定压力；2、从未做过该市场，没有丰富的市场经验，需要摸索前进，风险大。
五、目标规划1、市场战略目标………2、销售目标根据市场预测，北京地区销售目标为600万。
如下是详细的目标分解情况：…………六、营销策略1、产品定位A 产品档次：跟据市场及消费者分析情况，该产品定位为高档休闲食品，满足中高层次消费的女性。
B 包装风格：以国外同类产品为参考依据，颜色柔和、图案略带卡通；包装艺术、高档、人性化，洋味十足；每一种口味的产品有明显的区别性。
C 产品架构：分为杏仁、腰果、白芝麻、南瓜、核桃、花生、开心果等7种口味，每种口味分别有60g和120g规格，共14个品项。
同时为利用公司现有的资源优势，我们还可以把这7个口味的产品组合起来，做成一款大礼包。
2、价格政策…………3、销售渠道产品架构搭建完成后，我们根据产品定位，要解决消费者如何买到我们产品的问题，消费者通常在哪里活动、会在什么地方购买、什么地方消费等等，这样才能够实现产品卖点与消费需求的准确对接。
主要渠道：K/A类商超、酒吧、迪吧、KTV吧、炼歌房、茶楼、电影院、歌剧院、休闲场所、俱乐部、体育场所。
铺助渠道：写字楼、酒店、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、景点、公园、车站、马头、飞机场。
………………七、公关策略1、宣传方式及渠道宣传目的一方面是为了教育我公司产品的健康、时尚理念，另一方面是为了终端促销的宣传。
宣传方式采用平面媒体方式，电视媒体需待产品在全国铺开，并且达到40%后进入品牌推广阶段时才能采用。
宣传渠道有：网站、报刊、、POP、实物陈列等。
2、宣传主题A 以健康、时尚、新潮为主题，宣传产品时尚、新潮的形象；B 以无发胖成份、有降脂、健胃、补脑、滋发功效作为辅助宣传，以此深入地提高消费者对产品的美誉度。
3、宣传费用A 网站：食品、健康、时尚购物类。
10万元/年B 报刊：女友、精品购物、时尚、风采、大都市等时尚类专刊12万元/年C POP：商超、休闲娱乐场所广场的灯箱、路牌、商超产品DM单。
30万元/年D 陈列：商超及休闲娱乐场所的实物陈列。
30万元/年八、招商策略1、招商对象A 休闲食品、干果及糖果类经销公司；B 干果类的经销公司；C 红酒、白酒和酒啤类经销公司；2、招商策略A 媒体广告。
如：行业关相报刊杂志和电视广告等；B 参加招商会、糖酒会等；C 招商人员下市场推广；D 电子商务方式等。
3、招商条件A 有现成的商超或误乐场所渠道B 有10个以上的人力资源，有自己的物流条件；C 有良好市场运作资金；D 有经营休闲食品或快销品操作经验。
4、市场支持促销品支持：POP海报、易拉宝、DM产品宣传页、其它；促销活动支持：免费品尝、节日促销、买赠促销、奖品促销、堆头陈列、配置促销员等等；广告支持：灯箱及路牌广告、商场DM产品推荐单，详见“公关策略”；铺货支持：进店支持（合作商先行进店，然后我们以货补方式补助）。
5、激励政策A 销售奖励销量：3000—5000 5000-10000 10000-15000 15000-XX0 XX0以上奖励： 3000元5000元1XX元 XX0元 25000元注：以上奖励采用货补方式操作。
B 经销商销售竞赛活动简述：可以制定一系列“挑战性”的销售目标，同时附有“极具吸引力”的经销商奖励方案，鼓励他们积极销售本企业产品。
………活动目的：提高通路经营者对产品销售的配合度，促使其积极开展市场开发活动，并努力建立经销商对产品经营的忠诚度。
九、财务分析………十、三年内规划………篇二：休闲食品营销策划方案休闲食品网络营销策划方案如今，在休闲食品这个行业，想要取得良好的市场效益就必须在网络宣传方面做足功夫，知名网络推广平台鹿豹座一向认为企业进行网络推广，必须要做到兼顾到位，全方面考虑，这使得在推广之前，一份成功的营销策划方案成为重中之重。
一、产品概况休闲食品的主要卖点是其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养，这决定其主要消费特征为风味型、享受型和特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。
作为一个大且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向：（一）越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口1.便于咀嚼、利于下咽和消化。
如将薯片与矿泉水捆绑销售；2.满足求新、求变心态。
人的味蕾要不断地以新的滋味或口感来刺激；3.健康。
尽管消费者对这一点并不不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性存在一定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提。
（二）满足消费习惯与心理，要赏心、悦目、满足支配心。
1.方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念；2.时效性，满足其心血来潮的非理性需求；3.可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看；4.参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了。
二、市场环境分析1、休闲食品行业环境现状从上个世纪90年代开始，洋休闲大举进入国门，历经20多年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。
仅饼干一类xx年就达到150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长%。
近几年，我国休闲食品行业发展速度较快，受益于休闲食品行业生产技术的不断提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都被十分看好。
二、网络消费者分析（一）网络用户分析随着互联网的普及，越来越多的人加入到网民行列。
网民中18－24岁的年轻人所占比例最高，达到%，其次是18岁以下（%）和25－30岁（%），网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特点。
网民中学生所占比例最多，达到了28%。
（二）网络购物消费的迅速传播时下，网上购物逐渐成为人们主要的消费方式之一。
网上购物有安全、方便、快捷的特点，是未来发展的趋势。
（三）、休闲食品特征分析1、年轻消费群体崛起；2、健康食品居于主导地位；3、休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同；4、高收入家庭成为休闲食品消费主流；5、产品更新速度快。