最新某公司营销系统薪酬管理制度
某公司营销系统薪酬管理制度完整篇.doc
某公司营销系统薪酬管理制度1 某公司营销系统薪酬管理制度第一章：总则第一条：为了有效调动营销系统员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本制度。
第二条：考虑营销体系的特殊性，营销系统的薪酬体系有别于公司其他人员的薪酬体系，以增加对优秀营销人员的吸引力。
第三条：营销系统薪酬体系适用的员工对象包括：从事终端业务工作的推广代表；管理终端业务工作的推广专员；管理销售渠道的销售代表；管理销售渠道的销售主管；销售分公司经理、销售部经理；销售总监助理；市场支持、销售支持等人员。
第二章：推广代表和推广专员第一条：推广代表指在“协助经销商销售”营销模式中，从事店铺、超市等零售机构货品管理和推广的人员。
第二条：推广专员指在“协助经销商销售”营销模式中，管理推广代表的员工。
第三条：推广人员的基本工作内容为常规性的，通过程序化的方式进行管理，以减少这部分人的高流动性给组织带来的危害。
第四条：推广人员的薪酬结构：月薪（基本工资+绩效工资）+ 奖金+ 福利保险第五条：基本工资为保障其基本的生活要求，按月支付。
1、推广代表划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：初级推广代表：元中级推广代表：元高级推广代表：元2、推广专员划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：初级推广专员：元中级推广专员：元高级推广专员：元第六条：考核工资主要根据考核结果按月支付，一般不超过本人月基本工资。
具体考核内容包括：推广活动开展、终端包装陈列、POP布置、信息与报表、培训与沟通、规章制度遵守等。
考核成绩低于60分者，停发考核工资。
60分以上者，按相应百分比支付考核工资。
第七条：推广人员的奖金采取半年支付的方式，根据历次考核的情况确定：六次考核中累计三次或连续两次月考核成绩低于50分者，免奖金；六次考核累计分数在300~360分以内者，支付本人半个月的基本工资作为奖金；六次考核累计分数在361~420分以内者，支付本人一个月的基本工资作为奖金；六次考核累计分数在421~480分以内者，支付本人两个月的基本工资作为奖金；六次考核累计分数在480以上者，支付本人三个月的基本工资作为奖金。
公司营销系统薪酬管理制度
公司营销系统薪酬管理制度一、背景介绍随着企业的发展，营销系统逐渐成为企业中重要的一部分。
为了激励和管理营销团队，建立一个科学、合理的薪酬管理制度是必不可少的。
本文将详细介绍公司营销系统薪酬管理制度的相关内容。
二、薪酬管理原则1. 公平公正原则公司营销系统薪酬管理制度要确保对所有员工一视同仁，并遵循公平公正的原则。
薪酬考核要客观公正，以员工的工作表现为依据，不偏袒个人或小团体。
2. 绩效导向原则薪酬管理制度应以员工的工作绩效为导向，激励员工取得优秀的业绩。
绩效考核和薪酬激励要相互关联，提高员工的工作积极性和业绩水平。
3. 鼓励创新原则公司鼓励营销团队在工作中积极创新，推广创新思维和方法。
薪酬管理制度应该设置奖励机制，激励员工在市场开拓、产品创新等方面取得突破性成果。
三、薪酬管理制度设计1. 基本薪酬基本薪酬是员工的固定底薪，根据员工的职位、工作性质和经验水平等因素确定。
基本薪酬与员工的职务等级相对应，体现员工的能力和工作价值。
2. 绩效考核绩效考核是评价员工工作表现的一种方法。
公司可以根据员工的工作目标、完成情况、销售额、客户满意度等指标进行考核。
根据绩效考核结果，向员工发放相应的绩效奖金。
3. 销售奖金销售奖金是根据员工的销售绩效来发放的奖金。
销售团队可以根据完成的销售计划和销售额，享受相应的销售奖金。
销售奖金可以激励员工在市场拓展和销售业绩方面展现更好的能力。
4. 团队奖金团队奖金是对整个团队取得优秀绩效的奖励。
当团队的销售额或者市场份额达到一定目标时，公司会发放团队奖金，以鼓励团队合作和协作精神。
5. 特别贡献奖励特别贡献奖励是针对在特定项目或任务中表现出色的员工而设立的。
这些员工在完成特殊任务或者解决重大问题时作出了杰出贡献，公司会给予额外的奖励以表彰其优秀的工作表现。
四、薪酬管理制度执行1. 透明公开公司的薪酬管理制度应当公开透明，员工要清楚了解薪酬政策和制度内容，避免产生不公平的情况。
销售部薪资及绩效考核管理制度
销售部薪资及绩效考核管理制度一、制度目的二、薪资体系销售人员的薪资由基本工资、绩效工资和奖金组成。
1.基本工资销售人员的基本工资根据其工作岗位、工作年限和学历等因素确定，定期按月支付。
2.绩效工资销售人员的绩效工资是根据销售业绩和个人能力等因素来计算的，绩效工资以当月实际销售额为基础，分为多个档次，销售额越高，绩效工资档次越高。
3.奖金销售人员的奖金是根据销售业绩的完成情况来确定的，主要包括团队奖和个人奖两部分。
团队奖是销售团队共同完成的销售目标所获得的奖金，根据团队绩效进行分配。
个人奖是根据个人的销售业绩来计算的，个人销售业绩越高，个人奖金越多。
三、绩效考核机制销售人员的绩效考核按月度进行，主要考核指标包括销售额、销售目标完成情况、销售质量和客户满意度等。
1.销售额销售额是销售人员最直接的考核指标，根据销售额的完成情况评估销售人员的业绩。
2.销售目标完成情况销售人员的销售目标根据公司的销售计划制定，根据销售目标的完成情况评估销售人员的业绩。
3.销售质量销售质量是指销售人员完成的销售订单的质量和客户满意度等方面的考核指标。
根据上述考核指标，销售人员的绩效被分为几个等级，绩效等级越高，薪资及奖金越高。
四、绩效考核流程绩效考核流程如下：1.目标设定阶段销售人员和销售经理一起制定个人的销售目标，明确任务和责任。
2.销售过程跟踪阶段销售经理根据销售人员的工作计划和销售报表等文件，定期跟踪销售进展情况。
3.绩效评估阶段根据销售人员的销售报表和销售数据，进行绩效评估，并确定绩效等级。
4.薪资计算及发放阶段根据销售人员的基本工资、绩效工资和奖金，计算当月的薪资，并在制定时间内发放到销售人员的工资卡中。
五、制度执行六、制度评估与改进总结。
电销薪酬管理制度
电销薪酬管理制度一、总则为了规范企业电销薪酬管理，激励员工积极工作，提高工作效率，根据国家相关法律法规和公司实际情况，制定本薪酬管理制度。
二、薪酬构成1. 固定薪酬：包括基本工资、岗位津贴、高温津贴等。
2. 绩效薪酬：根据个人工作业绩和团队业绩情况给予绩效奖金。
3. 不定期奖励：如节日福利、奖项、活动奖金等。
三、薪酬核定1. 基本工资的确定应当根据员工的岗位、层级、工作经验、市场行情等因素综合考虑确定。
2. 绩效薪酬的核定应当根据员工的个人工作表现和团队业绩情况确定，评定周期为半年或年度。
3. 不定期奖励的发放应当根据公司活动安排、员工参与情况等因素确定。
四、薪酬发放1. 薪酬发放时间为每月月底，发放方式为银行转账。
2. 绩效奖金的发放标准应当公平公正，根据绩效评定情况发放。
3. 不定期奖励的发放应当遵循公司相关规定及活动安排。
五、薪酬调整1. 薪酬调整应当根据员工工作表现、市场情况、公司财务情况等因素综合考虑确定。
2. 薪酬调整的程序应当经过部门领导和人力资源部门审批。
3. 薪酬调整的幅度应当合理适当，避免过大幅度调整引发员工不满。
六、薪酬保密1. 公司将员工薪酬信息作为公司机密，不得随意透露给其他员工或外部人员。
2. 员工有义务保护自己和同事的薪酬信息，不得擅自传播。
七、薪酬监督1. 公司设立独立的薪酬管理部门，负责薪酬管理制度的执行和监督。
2. 员工有权利对薪酬管理制度的执行提出建议和意见。
八、处罚措施1. 对于违反薪酬管理制度的员工，将按公司相关规定给予相应处罚。
2. 严重者，公司有权终止劳动合同。
以上就是本公司制定的电销薪酬管理制度，希望员工们遵守相关规定，以规范的自律精神，努力工作，共同为公司的发展贡献力量。
营销体系薪酬管理制度
营销体系薪酬管理制度营销体系薪酬管理制度一、制度目的为了保证公司行销部门高效、稳定运行，减轻管理压力，提升行销部门的士气和工作积极性，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于全公司行销部门，员工薪酬管理和考核工作。
三、薪酬构成1.基本工资：行销部门员工的基本工资将根据个人情况的不同而有所区别，通常会在公司制度下进行核算。
2.绩效工资：绩效工资的支付将根据员工对公司贡献的多少而定。
对于表现优秀员工其绩效工资发放比例可以较高，但对于表现欠佳员工，将根据实际表现情况而定。
3.奖金：行销部门员工达到一定销售业绩时，将会获得相应的奖金。
4.福利待遇：行销部门员工将享有公司各项福利待遇。
四、考核标准1.销售额和利润：员工的销售额和利润是考核员工绩效的关键指标。
考核部门将根据员工的销售额和利润情况，为员工提供相应的独立销售任务，并在任务结束后制定考核标准。
2.客户维护：为了确保公司的客户满意度，员工应该负责维护客户关系。
考核标准将包括客户对员工的评价、客户对公司的满意度等，这将有助于公司营销部门的长期稳定发展。
五、薪酬管理1.制定合理的工资标准，根据员工实际工作目标进行考核，并根据考核结果进行调整。
2.组织员工参与市场调研和客户维护等工作，可与员工相应增加绩效工资。
3.员工工资和考核结果将在月末公示，并请其他部门和职员进行监督和审核。
4.公司每年将定期对员工工资和考核标准进行调整。
六、工作纪律1.员工应该遵守公司相关制度和规定，保持工作品质和效率。
2.员工应该在工作时间内专注于工作，不得在工作时间内提供私人娱乐服务、健身运动等影响工作的娱乐活动。
3.员工应该遵守公司保密制度，保护公司信息的安全。
七、违规处罚1.对于未能达到销售任务要求的员工将没收绩效工资，并进行相应的调整。
2.对于违反公司规定的行为，严重影响公司形象的员工，将进行纪律处分，并可能被解雇。
八、审批和变更1.本制度的审批和变更将由公司人事部门进行。
公司营销系统薪酬管理制度规范
公司营销系统薪酬管理制度规范随着公司的发展和壮大，薪酬管理制度已经成为企业管理中的重要部分。
一个完善的薪酬管理制度不仅可以吸引和留住优秀的员工，也可以促进员工的工作积极性、提高效率，从而更好地推进公司的发展。
1. 薪酬计算方式公司薪酬管理系统的计算方式应当清晰明确，使员工清楚知晓自己的薪酬水平。
一般来说，薪酬应该由基本工资、绩效奖金、加班费、餐费等构成。
公司应该根据员工的工作表现、能力、工作经验等因素来制定薪酬水平，并严格按照规定的计算公式来进行计算。
2. 绩效考核制度公司应该建立起科学的绩效考核制度，根据员工的绩效表现来发放相应的奖金，以调动员工工作积极性，提高公司的工作效率。
在绩效考核方面，应该采取定期评估的方式，评价员工的绩效水平。
此外，公司应该建立绩效评估的标准和流程，确保公平公正。
3. 直接薪酬和间接薪酬公司薪酬管理系统应该分别对直接薪酬和间接薪酬进行管理。
直接薪酬包括工资、津贴、奖金等，而间接薪酬则包括福利、保险、补贴等。
公司应该对两者分别制定管理制度，规范管理，从而确保员工的收入和福利得到合理保障。
4. 保密和信息公开公司薪酬管理系统应该建立相应的保密制度，严格管理员工的薪酬信息，避免泄漏。
同时，公司还应该主动公开相关薪酬政策，让员工了解公司的薪酬管理制度，并帮助员工了解自己的薪酬情况。
5. 公平正义公司薪酬管理系统应该贯彻公平、公正的原则，确保每一位员工都能享受到合理、公正的薪酬待遇。
公司应该建立起透明的薪酬管理制度，不允许任何形式的歧视和不公正待遇的出现，努力营造一个公平、公正的工作环境。
总之，公司薪酬管理系统是公司管理的重要方面，制定一个科学、公正、严格的薪酬管理制度是非常必要的。
只有如此，才能让企业在激烈竞争中稳步前行。
某公司营销系统薪酬管理制度
某公司营销系统薪酬管理制度一、前言为了吸引更多的优秀人才加入我们公司，同时也为了激励公司员工不断进步，我们特制定了一套完整的营销系统薪酬管理制度。
本制度内容包括薪酬政策、薪酬核算、薪酬发放和福利待遇等方面。
本制度是公司管理制度的重要组成部分，必须严格遵守，做到公开公平公正，使得公司员工的工作成果得到公平的回报，营造出一种和谐、公正、公平、竞争的企业文化氛围。
二、薪酬政策1.薪酬结构本公司营销系统薪酬结构主要包括基本工资、绩效奖金、年终奖金、股份分红、福利待遇等方面。
其中基本工资固定，其他薪酬项目根据业绩和贡献不同而有所浮动。
2.绩效奖金公司对各个部门的业绩和个人贡献进行评估，对评估结果优秀的员工进行绩效奖金的发放。
绩效奖金的发放标准和额度根据公司的年度业绩和市场情况进行调整。
3.年终奖金公司在以往的业绩基础上，根据员工的工作表现和公司的经营情况进行综合评估，确定年度的年终奖金发放总额。
年终奖金按照公司制定的比例进行分配，绩效优秀者可享受更高比例的奖金。
4.股份分红公司在业绩良好的情况下，将根据公司制定的比例向员工发放股份分红。
员工持有的股份分红将在公司股票上市后实际发放，具体时间以公司公告为准。
5.福利待遇公司为员工提供完善的福利待遇，包括五险一金、补充医疗保险、养老保险等。
同时，公司还为员工提供优质的住房、食堂、健身房等周边设施，提高员工的生活质量。
三、薪酬核算1.基本工资核算公司对员工的基本工资进行核算，包括基本工资、岗位津贴、误餐费、交通费、通讯费等。
在常规工作日和工作时间内，员工应按时履行工作职责，确保工作正常开展和完成，妥善保管好公司的财产。
2.绩效奖金核算部门负责人将根据员工的工作表现和业绩贡献进行评估并提交相关部门审核，然后由公司人力资源部门负责核实评分结果，确定不同等级的绩效奖金标准和发放比例。
3.年终奖金核算公司在年终奖金发放前，将对员工的工作表现、业绩贡献以及公司年度经营情况进行综合考评。
公司营销系统薪酬管理制度
公司营销系统薪酬管理制度第一章：总则第一条：为了有效调动营销系统员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本制度。
第二条：考虑营销体系的特殊性，营销系统的薪酬体系有别于公司其他人员的薪酬体系，以增加对优秀营销人员的吸引力。
第三条：培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。
第二章：制定原则第一条：本方案本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定，旨在客观评价员工业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进、提高员工工作兴趣和热情，体现以选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制；强调薪酬的竞争性和激励性，并向营销体系的核心骨干人员倾斜。
1、实事求是原则：营销人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。
2、绩效落实原则：根据营销人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。
3、公平公正原则：公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。
第二条：适用于公司营销系统所有人员第三章：岗位及职级设置第一条：本公司营销系统分为两个业务条线，分别为市场部和门店。
第四条：职级晋升说明门店：连续6个月考核成绩在90分以上，职级提升一级；连续3个月考核成绩在70分以下，则职级下调一级；连续3个月考核成绩在60分以下，则公司有开除此名员工的权利。
市场部：连续3个月考核成绩在90分以上，职级提升一级；连续3个月考核成绩在70分以下，则职级下调一级；连续3个月考核成绩在60分以下，则公司有开除此名员工的权利。
第四章：薪资体系第一条：营销系统薪酬体系适用的员工对象包括：1、从事终端业务工作的门店导购、市场专员；2、管理终端业务工作的门店主管、市场经理；3、管理区域终端业务工作的区域门店经理；第二条：薪酬模式1、总体收入＝基本工资+全勤奖金+销售提成+效益奖金2、实际收入＝总收入-扣除项目3、销售提成＝销售额*提成比例4、全勤奖金：全月无请假（含婚丧假等）、无迟到早退5、效益奖金说明门店：门店销售业绩超过月计划的部分*2%*员工销售额占门店总业绩的比例（如：门店本月销售计划30万元，实际完成40万元，A员工个人月销售额20万元。
公司销售薪资工资提成薪酬管理制度体系
公司薪酬管理制度一、说明销售量作为考核指标，建立明确、量化、简洁的薪酬制度，体现公平，合理的原则。
在保证员工正常生活保障的同时，达到激励工作热情和促进销售的作用，以期最终实现公司总体营销目标！二、公司人员组成A、高管人员：总经理、销售主管，技术总监，行政主管B、销售人员：销售经理C、非销售类人员：除以上A、B两类人员三、薪酬基本构成1、薪酬构成：工资+销售提成（业绩奖金）四、销售人员的薪酬基本思路：以季度销售额作为定级标准，确定其工资及提成比例。
薪酬标准：标准如下(税后)发放形式：1、所有营业经理基本工资每月预发2000元，每季度末根据具体业绩完成情况核准等级，结算发放；销售提成和溢价提成按季结算，提成实际发放应发总额的80%，剩余20%半年结算一次（20%按照当时的银行利息计算给员工）；新客户开发奖：500元，20000元以上的交易额2、定义：销售量=实际完成的销售金额销售额=销售量（不含税）*产品系数（区域经理适用）*重要项目系数不含税金额=含税金额/1.07五、非销售人员的薪酬1、基本工资：如下（税后）方式：基本工资+点名提成技术人员职责：1、无条件的配合销售做方案，当销售人员请技术做方案时，技术必须充分的跟销售人员沟通，提供尽可能满意的技术方案；2、配合销售出差或者拜访客户；3、调试安装。
由销售点名，主管批复，调试安装按照销售标的来，每次调试安装的提成为销售标的额的0.5%（50万一下）----1%（50万以上）发放形式：所有技术的提成，每季度末根据其参与配合的销售额结算发放；提成实际发放应发总额的80%，剩余20%半年结算一次（20%按照当时的银行利息计算给员工）；（伯通人资，中小企业HR好帮手，欢迎搜索，或加微信hr59110）。
销售部薪资管理制度
销售部薪资管理制度第一章总则第一条为规范销售部薪资管理，制定本制度。
第二条本制度适用于销售部门下属所有员工，包括销售代表、销售经理等职位。
第三条销售部薪资管理应遵循公平、公正、激励的原则，确保员工的薪酬水平与工作表现成正比。
第四条本制度内容包括薪资构成、薪资计算、薪资调整、薪资福利等方面，供销售部门领导和员工参考。
第五条销售部门薪资管理应遵循国家相关法律法规，确保合规性。
第二章薪资构成第六条销售部门薪资由基本工资、津贴、奖金等构成。
1. 基本工资：基本工资由公司按照员工的职位及工作经验等因素确定，是员工薪酬的基础部分。
2. 津贴：包括餐补、通讯费、交通补助等，根据员工工作需要进行适当补贴。
3. 奖金：奖金根据员工工作表现、销售业绩等因素进行考核，表现优秀者给予相应的奖金激励。
第七条销售部门薪资构成较为灵活，可根据业务需要进行适当调整。
第三章薪资计算第八条销售部门薪资计算按照员工实际工作时间、工作业绩等因素进行综合考量。
第九条基本工资部分按月结算，奖金部分根据工作业绩进行季度或年度考核后发放。
第十条薪资计算应当公开、透明，员工有权了解自己的薪酬构成及计算方式。
第四章薪资调整第十一条销售部门薪资调整受公司年度绩效考核、员工工作表现等因素影响。
第十二条公司每年进行一次薪资调整，具体调整幅度根据公司经营状况、市场环境等因素确定。
第十三条员工晋升、职务变动等情况下，薪资进行相应调整。
第十四条员工个人原因引起的薪资变动，如迟到早退、漏报销售业绩等，薪资将按规定扣除。
第五章薪资福利第十五条销售部门薪资福利包括社会保险、住房公积金、带薪年假、节假日福利、员工旅游等。
第十六条公司为员工购买了重大疾病医疗险，员工可享受到相应的医疗保障。
第十七条销售部门每年组织一次集体旅游活动，增强员工团结与凝聚力。
第六章薪资管理的监督与考核第十八条公司设置薪酬管理委员会，定期对销售部门员工薪资进行考核与分析。
第十九条薪资管理委员会负责保证薪资制度的执行，优化薪资构成、调整薪资水平等工作。
销售部薪资及绩效考核管理制度
销售部薪资及绩效考核管理制度销售部是企业中最为重要的部门之一，其薪资及绩效考核管理制度的设计及执行对于企业的发展和销售业绩的提升具有重要的意义。
因此，公司应该建立科学合理的销售部薪资及绩效考核管理制度，以激发销售人员的积极性和创造力，确保销售目标的完成。
一、薪资管理制度1.基本薪资销售人员的基本薪资应根据其职位及工作经验确定，与市场水平和公司竞争力相匹配。
基本薪资应该既能够吸引优秀的销售人才，又能够体现公司对销售人员的价值认可。
2.提成制度提成是激发销售人员积极性和发挥推动销售业绩的重要手段之一、公司可以设定销售业绩目标，销售人员在达到目标后可以获得相应的提成奖励。
提成奖励可以根据销售额、毛利额或者利润额来确定。
3.季度奖励为了激励销售人员更好地完成销售目标，公司可以设立季度奖励制度。
在季度结束时，根据销售人员的业绩表现，给予额外的奖励，以鼓励销售团队的共同努力和成绩。
4.提升机会公司应该建立晋升渠道，为销售人员提供升职和晋级的机会。
通过晋升渠道，销售人员可以得到更高的薪资待遇和更大的发展空间，同时也能够激发销售人员的积极性和工作动力。
1.考核指标销售部的绩效考核指标应该与公司整体的战略目标相一致，同时也要与销售部门的工作任务相对应。
常见的考核指标可以包括销售额、销售量、市场份额、客户满意度等。
2.考核周期公司可以将绩效考核周期设为季度或者半年，以使销售人员有足够的时间来完成工作任务和实现销售目标。
考核周期过短可能导致销售人员无法充分发挥潜力，而考核周期过长可能会导致对销售人员的激励效果不明显。
3.考核方式考核方式可以采用定性和定量相结合的方法。
定量考核可以通过业绩数据进行统计和分析，以确保考核结果的客观性和公正性。
定性考核可以通过对销售人员的工作态度、团队合作能力、客户维护能力等方面进行评估。
4.考核结果的运用公司应该将绩效考核结果与薪资及奖励挂钩，将绩效考核作为薪资调整和晋升的重要依据。
优秀的销售人员可以得到相应的薪资增长和晋升机会，而表现不佳的销售人员可能会面临薪资调整和岗位变动。
公司营销系统薪酬管理制度(doc9)
公司营销系统薪酬管理制度一、引言在现代企业管理中，薪酬管理一直是一个至关重要的议题。
公司营销系统薪酬管理制度是为了激励员工积极工作，提高整体绩效而设计的。
本文将从薪酬管理的定义、目的、原则以及实施方法等方面详细介绍公司营销系统薪酬管理制度。
二、薪酬管理的定义薪酬管理是指企业通过金钱和非金钱手段，对员工的劳动力进行定量和定性的衡量，并给予相应的回报。
在公司营销系统中，薪酬管理更是需要与公司业绩直接挂钩，以激励员工积极发挥自己的潜力。
三、薪酬管理的目的公司营销系统薪酬管理制度的目的主要包括： 1. 激励员工：通过薪酬来激励员工积极工作，提高个人绩效和整体团队业绩； 2. 稳定团队：合理的薪酬管理可以增加员工对公司的归属感，减少员工流失率； 3. 提高竞争力：通过薪酬管理可以吸引和留住优秀人才，提高整体的竞争力。
四、薪酬管理的原则公司营销系统薪酬管理制度应遵循以下原则： 1. 公平公正：薪酬应该与员工的实际表现和贡献成正比，不应存在歧视； 2. 激励导向：薪酬除了作为一种回报，更应该是一种激励机制，鼓励员工不断提升自己； 3. 透明公开：薪酬体系应该是透明的，员工应清楚自己的薪酬构成和标准； 4. 灵活性：薪酬管理制度需要具有一定的灵活性，随着公司业务的变化做出相应的调整。
五、薪酬管理的实施方法在公司营销系统中，可以通过以下方法来实施薪酬管理制度： 1. 制定清晰的薪酬等级和晋升机制，确保员工有明确的晋升目标； 2. 设定明确的绩效考核标准，将薪酬与绩效直接挂钩，激励员工提高业绩； 3. 引入激励奖励制度，如销售提成、年终奖等，以及员工福利待遇，提高员工的工作积极性； 4. 定期进行薪酬调查，了解市场行情，确保公司薪酬与市场相适应。
六、结论公司营销系统薪酬管理制度对企业的发展至关重要。
通过科学合理的薪酬管理，可以激励员工，提高绩效，增强企业竞争力。
因此，公司应该认真制定和执行薪酬管理制度，不断优化和完善，以实现公司和员工的共同发展。
公司营销系统薪酬、绩效考核管理制度
公司营销系统薪酬、绩效考核管理制度一、营销系统的薪酬构成=基本工资+绩效工资，不同岗位的工资构成如下：1.大区主任工资=基本工资+浮动奖金，浮动奖金每半年发放一次，与区域市场营销目标挂钩。
2.市场部和后勤部门的薪酬构成=基本工资+季度目标考核奖金，考核奖金每季度发放一次，与销售额和绩效分数挂钩。
3.业务员的薪酬构成=基本工资+提成×激励系数。
二、基本工资的分级及评定标准根据各级人员的能力与贡献，销售人员共分六个层级：一级业务员、资深业务员、办事处主任和大区主任（大区主任内含三个层级）。
评级标准：1.管理能力。
2.销售业绩。
3.素质和潜力。
4.工作年限。
5.其他对公司的特殊贡献。
三、基本工资的级别调整（1）基本工资与当月回款指标挂钩，另见相关文件。
（2）公司在年底根据该人员的业绩表现确定其来年的薪资等级。
（3）公司每半年根据业绩，进行薪资调级处理。
（4）基本工资调整由营销管理部组织，审批和决定权在营销管理委员会。
（5）员工有对个人基本工资进行保密的义务，禁止向公司以外人员泄露。
四、提成办法1.200×年提成的规定（1）200×年（200×年4月1日～200×年3月31日）签订的合同一线业务员（不含大区主任）的提成比例为1.5%，大区主任有权视市场情况及个人贡献对所辖区域人员在小于1/3的范围内调剂，但需报营销管理部备案。
（2）大区主任不能参与一线业务员的提成分配。
违反本条例，由营销管理委员会作出处罚。
（3）200×年的提成比例按照200×年的制度执行。
（4）200×年合同延续到200×年的提成需按照本绩效考核制度执行。
2.提成的结算（1）签订合同已到款70%以上的业务额定义为A，A可能提50%业务提成。
（2）签订合同已到款90%以上的业务额定义为B，B可能提70%业务提成。
（3）签订合同已到款100%以上的业务额定义为C，C可能提100%业务提成。
某公司营销系统薪酬管理制度
五险一金：公司为营销人员提供五 险一金
节日福利：包括生日礼物、节日礼 品等
添加标题
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添加标题
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带薪年假：根据工作年限，享受带 薪年假
培训机会：公司为营销人员提供专 业培训和晋升机会
PART THREE
绩效评估：员工绩效表现直 接影响薪酬调整
薪酬调查：参考市场薪酬水 平，确保公司薪酬竞争力
定期评估：对薪酬管理制度进行定期评估，确保制度的有效性和合理性。
员工反馈：积极收集员工对薪酬管理制度的意见和建议，及时调整和改进。
数据分析：通过数据分析，了解薪酬管理制度对员工激励和企业绩效的影响，为制度优化提 供依据。
持续改进：根据评估结果和数据分析，持续优化薪酬管理制度，提高制度的科学性和有效性。
营销系统薪酬管理制度的制定需要考 虑到公司的实际情况和员工的利益诉 求，确保制度的合理性和可行性。
添加标题
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添加标题
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随着市场竞争的加剧和公司业务的发 展，原有的薪酬管理制度已经无法满 足公司发展的需要，需要进行改革和 完善。
营销系统薪酬管理制度的实施需要与 公司的其他管理制度相配合，形成完 整的管理体系，共同推动公司的发展。
添加标题
添加标题
添加标题
奖励类型：绩效奖金、年终奖、项 目奖金等
调整机制：根据公司业绩、市场情 况和员工绩效表现进行调整
PART FIVE
制定薪酬管理制度： 根据公司战略和市 场情况，制定合理 的薪酬管理制度。
内部培训与宣传：对 员工进行薪酬管理制 度的培训和宣传，确 保员工了解并遵守相 关规定。
个人发展：考虑员工职业发展 需求，提供晋升和加薪机会
市场变化：根据市场变化和 行业趋势调整薪酬策略
某公司营销系统薪酬管理制度4完整篇.doc
某公司营销系统薪酬管理制度4 _____公司营销系统薪酬管理制度第一章：总则第一条：为了有效调动营销系统员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本制度。
第二条：考虑营销体系的特殊性，营销系统的薪酬体系有别于公司其他人员的薪酬体系，以增加对优秀营销人员的吸引力。
第三条：营销系统薪酬体系适用的员工对象包括：1、从事终端业务工作的推广代表；2、管理终端业务工作的推广专员；3、管理销售渠道的销售代表；4、管理销售渠道的销售主管；5、销售分公司经理、销售部经理；6、销售总监助理；7、市场支持、销售支持等人员。
第二章：推广代表和推广专员第一条：推广代表指在“协助经销商销售”营销模式中，从事店铺、超市等零售机构货品管理和推广的人员。
第二条：推广专员指在“协助经销商销售”营销模式中，管理推广代表的员工。
第三条：推广人员的基本工作内容为常规性的，通过程序化的方式进行管理，以减少这部分人的高流动性给组织带来的危害。
第四条：推广人员的薪酬结构：月薪（基本工资+绩效工资）+ 奖金+ 福利保险第五条：基本工资为保障其基本的生活要求，按月支付。
1、推广代表划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：初级推广代表：元中级推广代表：元高级推广代表：元2、推广专员划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：初级推广专员：元中级推广专员：元高级推广专员：元第六条：考核工资主要根据考核结果按月支付，一般不超过本人月基本工资。
具体考核内容包括：推广活动开展、终端包装陈列、POP布置、信息与报表、培训与沟通、规章制度遵守等。
考核成绩低于60分者，停发考核工资。
60分以上者，按相应百分比支付考核工资。
第七条：推广人员的奖金采取半年支付的方式，根据历次考核的情况确定：1、六次考核中累计三次或连续两次月考核成绩低于50分者，免奖金；2、六次考核累计分数在300~360分以内者，支付本人半个月的基本工资作为奖金；3、六次考核累计分数在361~420分以内者，支付本人一个月的基本工资作为奖金；4、六次考核累计分数在421~480分以内者，支付本人两个月的基本工资作为奖金；5、六次考核累计分数在480以上者，支付本人三个月的基本工资作为奖金。
销售员工薪酬管理制度精选
销售员工薪酬管理制度精选7篇销售员工薪酬管理制度篇1根据公司体现公正、公平的原则，为了加强公司管理，激励公司员工的工作，制定公司薪酬管理制度。
一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。
二、底薪2-1 标准：片区经理月薪1200元+每月过程考核奖(详见过程考核实施办法)业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30%初级业务助理月薪：本科900元，专科800元(不参加过程考核)注：新聘用员工实习期(2个月)本科700元，专科600元，实习期满自动转为初级业务助理2-2底薪发放时间为每月5日，出差人员回公司后领取底薪。
三、佣金3.1佣金3.1.1佣金标准：佣金=提成-分担费用-失误损失(包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失)3.1.2 年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金3.2 提成标准：提成=净回款(返利除外)×提成系数3.2.1 提成系数(指标均为百分比)__片区部部长提成系数(1100万)1.1,片区经理提成系数(海南粤西(200万)3.5__区(240万3.2)、__区(200万)3.5、__区(200万)3.5);__大区提成系数(480万)：1.9(云贵1个助理(280万)3.1、四川(200万)3.5 __部部长提成系数(1000万)1.2，业务代表提成系数(湖北(180万)3.5、湖南(200万)3.5__(助理1人240万)3.9、__区(240万)3.2);__大区提成系数(480万)：1.9片区经理提成系数江苏上海(220万)3.4安徽(260万)3.0__大区提成系数(800万)：1.2，片区经理提成系数(辽宁(150万)4.5吉黑(150万)4.5__区1个助理(300万)3.1、__直供(300万)3.1__大区提成系数(750万)：1.3(胶东1个助理(320万)3.0、鲁中(230万)3.5、鲁西(200万)3.5);西北部部长提成系数(1000万)1.2，片区经理提成系数(山西(200万)3.5、陕甘宁蒙2个助理(400万)3.8、xq(200万)4.0、河南(230万)3.3)3.2.2销售公司后勤人员(包括财务人员)参考片区平均收入、结合个人工作表现给予奖励。
某公司营销系统薪酬管理制度
某公司营销系统薪酬管理制度一、目的为了激励员工积极投入工作，提高工作效率和业绩，建立公平、合理、竞争性的薪酬管理制度，根据公司的发展战略和人力资源管理政策，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司全体员工，包括正式员工、试用期员工、临时工等。
三、薪酬结构1. 基本工资：根据员工的岗位、职责、工作年限等因素确定。
2. 绩效奖金：根据员工的工作业绩、完成任务情况等因素确定。
3. 福利待遇：包括五险一金（养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险和住房公积金）、节日福利、员工培训等。
4. 其他奖励：包括年终奖、项目奖金、特殊贡献奖等。
四、薪酬调整1. 年度调整：公司每年根据经营状况、市场行情、员工绩效等因素进行薪酬调整。
2. 岗位调整：员工晋升或岗位变动时，根据新岗位的职责、要求等因素调整薪酬。
3. 个人申请：员工在符合公司规定的前提下，可以申请薪酬调整。
五、绩效考核1. 绩效考核目标：以提高员工工作效率、提升公司业绩为目标。
2. 考核周期：每季度进行一次绩效考核，每年进行一次年度总结考核。
3. 考核内容：包括工作业绩、工作态度、团队协作、创新能力等方面。
4. 考核结果：根据考核评分，将员工分为优秀、良好、合格、不合格等等级，对应不同的绩效奖金。
六、薪酬支付1. 薪酬支付时间：每月发放上月工资，遇法定节假日顺延。
2. 薪酬支付方式：通过银行转账或现金支付。
3. 薪酬保密：员工应对本人及他人的薪酬情况保密，不得随意透露。
七、薪酬管理与监督1. 人力资源部负责公司薪酬管理制度的制定、执行和解释。
2. 各部门负责本部门员工的绩效考核和薪酬申报工作。
3. 公司设立薪酬委员会，负责对薪酬管理制度进行审查、监督和改进。
4. 员工对公司薪酬管理制度有意见和建议的，可向人力资源部或薪酬委员会反映。
八、附则1. 本制度自发布之日起实施。
2. 如有未尽事宜，由公司董事会根据实际情况解释和调整。
3. 本制度经公司董事会批准后实施，修订时亦需经董事会批准。
营销系统薪酬管理制度(6[1]28)
![营销系统薪酬管理制度(6[1]28)](https://img.taocdn.com/s3/m/6eba5999b9d528ea80c7790a.png)
营销中心薪酬管理制度第一条：为了有效调动营销中心业务人员的工作积极性，促进公司业绩的不断提升，特制定本制度。
第二条：营销中心业务人员的薪酬体系有别于其他部门人员的薪酬体系。
第三条：本薪酬体系适用对象为：营销中心各办事处主任、所有业务人员。
各办事处内勤薪酬不适用本制度。
第四条：薪酬体系，具体分为以下四部分：1、薪酬结构及薪酬标准2、业务考核办法3、绩效提成办法4、薪酬发放办法第五条：体系各模块具体说明一、薪酬结构和薪酬标准：分为试用期营销人员和转正后营销人员两类定级标准：根据面试结果，按其工作经验、工作能力、发展潜力等核定。
2、转正后业务人员根据试用期表现重新定级，各级薪资结构及标准如下：基本工资 + 考核工资 + 提成工资二、业务考核办法：1、业务考核对象：各级业务人员、各级片区主管、各级办事处主任；2、业务考核内容：（由营销中心根据实际业务情况自定，具体见附件）；3、考核办法：（1）、各办事处根据业务重点不同，分别制订本办事处业务人员考核指标，要求根据工作计划每月制订，并及时将考核内容与指标传达到业务员。
（2）、办事处主任考核指标及考核成绩由销售副总或销售总经理助理核定；各级业务人员考核指标及考核成绩由各办事处主任核定。
（3）、每月30号前各级营销主管核定出所考核人员的各项考核指标，并传达给当事人，次月6日前各级营销主管核定出每位当事人的考核成绩，由当事人签字确认后各级营销主管于10日交到人事部做为核发考核工资之依据（可发传真件）。
（4）考核工资计算办法：三、业绩提成办法：业绩提成是根据每月责任市场的实际销售量进行核算给予，实行上不封顶制度，滚动发放。
1、业务代表提取标准：办事处总量分解每个责任区（系统）相关责任人，各责任区（系统）根据当月实际完成情况参照标准核算，考核基数单位为件（箱），绩效单位为元（人民币）。
2、办事处主任提取标准：办事处根据当月实际完成总量参照标准核算，考核基数单位为吨，绩效单位为元（人民币）。
某公司营销系统薪酬管理制度
某公司营销系统薪酬管理制度为了更好地激励公司营销人员积极工作，提高销售业绩，本公司制定了如下营销系统薪酬管理制度：一、薪酬组成1.基本工资：根据公司规定的薪酬档次，按照工作经验、能力等因素确定基本工资。
2.绩效工资：根据个人的销售表现和业绩贡献，每月给予相应绩效工资。
3.提成奖金：根据个人实际销售额，每月给予相应比例的提成奖金。
4.年终奖金：根据个人全年的销售业绩和绩效情况，给予相应年终奖金。
二、绩效考核标准1.销售额：以公司产品为准，根据实际销售额进行考核。
2.销售回款：以公司制定的回款规定为准，按时回款。
3.客户满意度：根据客户反馈信息及订单完成情况，考核个人客户满意度。
4.市场份额：根据市场调研数据，考核个人所负责市场份额。
5.销售成本率：根据销售金额和销售成本，统计个人销售成本率。
三、绩效奖金计算1.销售额考核标准达到100%及以上，可得到基本绩效工资的50%。
2.销售额考核标准达到150%及以上，至少能获得基本绩效工资的100%。
3.销售额考核标准达到200%及以上，可获得基本绩效工资的200%。
4.客户满意度考核标准达到90分及以上，可得到基本绩效工资的30%。
5.市场份额考核标准达到30%及以上，可得到基本绩效工资的20%。
四、提成奖金比例1.按月销售额达到公司规定的销售额指标后，提成奖金比例为销售额的5%。
2.达到销售额指标后，每超出1%提成奖金比例相应增加0.1%。
3.总提成奖金比例不超过销售额的30%。
五、年终奖金根据个人全年的销售业绩和绩效情况，给予不同档次的年终奖金。
销售额达到公司规定的年度指标的，可以根据绩效奖金的基础上得到最高不超过8个月的年终奖金。
六、调整机制1.按照公司制定的绩效考核机制，每年对薪酬管理制度进行调整。
2.根据工作实际情况，对绩效考核标准进行调整。
3.经公司考核认定的人才，享受特别薪酬制度的待遇。
七、结束语以上就是本公司制定的营销系统薪酬管理制度，希望各位同事通过自身的不断努力，实现个人的价值和公司的共赢。
营销人员薪酬管理制度模版
营销人员薪酬管理制度模版一、引言本制度旨在规范和激励公司营销人员的工作表现，提高他们的工作积极性和创造力，以达到公司的营销目标。
本制度包括薪酬结构、奖励制度、考核办法和薪酬发放等方面的内容。
二、薪酬结构1. 基本工资营销人员的基本工资根据其职位和工作经验确定，与市场薪酬水平相适应。
2. 业绩提成营销人员的业绩提成与其个人业绩直接挂钩，按照一定比例计算，具体比例可根据营销人员的工作业绩和职级等级进行调整。
3. 年终奖根据营销人员的工作表现和公司的年度利润状况，发放相应的年终奖金，以激励其在年度目标实现方面的努力。
4. 其他福利待遇公司将根据营销人员的工作表现和年度目标实现情况，提供一系列的福利待遇，包括但不限于带薪休假、健康保险、员工培训等。
三、奖励制度1. 个人奖励根据个人的工作表现和业绩，公司将设立多个奖项，如最佳销售员、最佳业绩奖等，以表彰个人的卓越贡献和优秀表现。
2. 团队奖励对于协作完成的重大项目或团队实现的优异业绩，公司将给予相应的团队奖励，以鼓励团队的协作和努力。
3. 激励计划公司将制定一系列激励计划，如销售冠军奖、销售排行榜等，以激发营销人员的工作积极性，提高团队的整体销售业绩。
四、考核办法1. 个人考核公司将根据营销人员的工作表现进行定期考核，包括销售业绩、客户满意度、市场开拓能力等方面的评估，以评定其工作能力和贡献。
2. 团队考核对于团队的整体销售业绩和合作能力进行考核，以确保团队在市场竞争中的优势地位。
3. 定期评审公司将定期召开评审会议，对营销人员的考核结果进行评审和讨论，以确定奖励和改进的措施。
五、薪酬发放1. 薪酬结算时间公司将按照规定的薪酬结算周期，如月结或季度结，发放营销人员的薪酬和奖金。
2. 发放方式公司将通过银行转账等方式将薪酬直接支付到营销人员指定的银行账户上，确保薪酬发放的及时性和安全性。
六、绩效管理公司将建立绩效管理制度，将薪酬与绩效直接挂钩，通过绩效考核来衡量和评判营销人员的工作表现，并制定相应的激励和奖励机制，以提高营销人员的工作积极性和工作质量。
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示例1 某公司营销系统薪酬管理制度
第一章：总则
第一条：为了有效调动营销系统员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本制度。
第二条：考虑营销体系的特殊性，营销系统的薪酬体系有别于公司其他人员的薪酬体系，以增加对优秀营销人员的吸引力。
第三条：营销系统薪酬体系适用的员工对象包括：
从事终端业务工作的推广代表；
管理终端业务工作的推广专员；
管理销售渠道的销售代表；
管理销售渠道的销售主管；
销售分公司经理、销售部经理；
销售总监助理；
市场支持、销售支持等人员。
第二章：推广代表和推广专员
第一条：推广代表指在“协助经销商销售”营销模式中，从事店铺、超市等零售机构货品管理和推广的人员。
第二条：推广专员指在“协助经销商销售”营销模式中，管理推广代表的员工。
第三条：推广人员的基本工作内容为常规性的，通过程序化的方式进行管理，以减少这部分人的高流动性给组织带来的危害。
第四条：推广人员的薪酬结构：月薪（基本工资+绩效工资）+ 奖金+ 福利保险
第五条：基本工资为保障其基本的生活要求，按月支付。
1、推广代表划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：
初级推广代表：元
中级推广代表：元
高级推广代表：元
2、推广专员划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：
初级推广专员：元
中级推广专员：元
高级推广专员：元
第六条：考核工资主要根据考核结果按月支付，一般不超过本人月基本工资。
具体考核内容包括：推广活动开展、终端包装陈列、POP布置、信息与报表、培训与沟通、规章制度遵守等。
考核成绩低于60分者，停发考核工资。
60分以上者，按相应百分比支付考核工资。
第七条：推广人员的奖金采取半年支付的方式，根据历次考核的情况确定：
六次考核中累计三次或连续两次月考核成绩低于50分者，免奖金；
六次考核累计分数在300~360分以内者，支付本人半个月的基本工资作为奖金；
六次考核累计分数在361~420分以内者，支付本人一个月的基本工资作为奖金；
六次考核累计分数在421~480分以内者，支付本人两个月的基本工资作为奖金；
六次考核累计分数在480以上者，支付本人三个月的基本工资作为奖金。
第八条：推广人员享受国家规定的福利保险。
第三章：销售代表和销售主管
第一条：销售代表和销售主管的薪酬结构为：
月薪（基本工资+ 绩效工资）+ 销售提成+ 单项奖+ 福利保险
第二条：基本工资为保障其基本的生活要求，按月支付。
1、销售代表的基本工资划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：
初级代表：元
中级代表：元
高级代表：元
2、销售主管的基本工资划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：
初级主管：元
中级主管：元
高级主管：元
第三条：考核工资采取与销售、回款指标挂钩的方式进行，销售回款指标按季度分配并分解到月，销售完成率和回款率按月考核，考核工资按月支付，年终统算，多退少补。
各季度挂钩的标准不同，每季度调整一次。
第一季度销售人员考核工资挂钩标准为见附表（表中数字为个人基本工资的倍数）。
第四条：销售提成采取区别性方式确定。
区分的原则为：
计划指标内不超过去年销售实际达成数额部分的提成比率< 计划指标内超过去年销售实际达成数额而又没能超过计划指标的部分的提成比率< 计划外增长部分的提成比率
第五条：为了确保分配的公平性，在确定计划指标时，应尽量充分考虑各地区任务的平衡和公司对不同地区的资源支持。
第六条：销售提成比例确定原则：按职位奖金预算及所承担的区域目标进行测算，具体提成比例参见《_____年度销售提成计划》。
第七条：销售提成的分配方式为：按应提取总额的100%，每季度支付一次。
第八条：公司根据需要，对销售代表和销售主管设立若干单项奖，如销售状元奖、优秀代表奖、新客户开发奖、费用节约奖等。
第九条：销售代表和销售主管享受国家规定的福利保险。
第十条：发生以下情况，将对销售代表和销售主管进行处罚（见《销售和销售管理人员处罚标准》）
客户丢失；
发生呆死帐；
发生串货和价格竞争；
违反财务制度；
违反公司销售政策和规章制度；
网络建设不符合公司规定；
其他列入监察的事宜。
第四章：销售分公司经理和销售部经理
第一条：销售管理人员销售分公司经理和销售部经理的薪酬结构为：
月薪（基本工资+ 绩效工资）+ 销售提成+ 单项奖+ 福利保险
第二条：销售分公司经理和销售部经理的基本工资分为四级，按月支付，标准为：
销售分公司经理：元
一级销售部经理：元
二级销售部经理：元
三级销售部经理：元
第三条：销售分公司经理和销售部经理的考核工资由考核确定，按月发放，最高为基本工资的1.3倍。
考核成绩低于60分者，停发考核工资，60分以上者，按相应百分比支付考核工资。
考核工资标准为：
销售分公司经理：元
一级销售部经理：元
二级销售部经理：元
三级销售部经理：元
第四条：销售分公司经理和销售部经理的考核包括终端推广及促销、网络建设、信息管理、队伍建设、政策制度贯彻等。
第五条：销售分公司经理和销售部经理的销售提成采取区别性方式确定。
区分的原则为：
计划指标内不超过去年销售实际达成数额部分的提成比率< 计划指标内超过去年销售实际达成数额而又没能超过计划指标的部分的提成比率< 计划外增长部分的提成比率
第六条：销售提成比例确定原则：按职位奖金预算及所承担的区域目标进行测算，具体提成比例参见《______年度销售提成计划》。
第七条：销售提成的分配方式为：按应提取总额的100%，每季度支付一次。
第八条：单项奖根据公司的需要设立，如优秀销售管理奖、费用控制奖等。
第九条：销售分公司经理享受公司股权激励政策。
第十条：销售分公司经理和销售部经理享受国家规定的福利保险。
第十一条：处罚情况见《销售和销售管理人员处罚标准》。
第五章：销售总监助理
第一条：销售总监助理薪酬结构为：
基本年薪+ 绩效年薪+ 奖励年薪+ 特别奖+ 福利保险
第二条：基本年薪按月支付，标准为：_____万元/年（_____元/月）
第三条：绩效年薪与销售总监助理的季度考核结果挂钩，按季度支付；考核成绩低于60分者，停发绩效年薪，60分以上者，按相应百分比支付绩效年薪。
绩效年薪标准为：______万元/年（万元/季）
第四条：奖励年薪与销售总监助理的年度考核结果挂钩，年终支付；考核成绩低于60分者，停发奖励年薪，60分以上者，按相应百分比支付奖励年薪。
奖励年薪标准为：______万元/年
第五条：销售总监助理的特别奖，由总经理特别奖励计划确定。
第六条：销售分公司经理享受公司股权激励政策。
第七条：除享受国家规定的福利保险以外，还享受中高层管理人员特别福利保险计划。
第六章：市场、销售支持人员
第一条：本部分人员包括市场策划、销售管理、市场监察等市场销售支持人员。
第二条：本部分人员中的特殊人员，可根据公司的需求进入年薪层。
第三条：本部分人员的薪酬结构为：
基本工资+ 奖金+ 学历津贴+ 福利保险
第四条：基本工资纳入公司相应的等级工资，根据工作评价确定。
并按公司的统一规定晋职、晋等、晋级。
第五条：季度奖金和年度奖金根据公司统一的规定和考核办法确定。
第六条：贡献奖参照公司的统一规定并兼顾本类人员的特点确定。
第七条：市场、销售支持人员享受学历津贴，其标准按照公司等级制人员统一规定执行。
第八条：享受国家规定的福利保险。
第七章：附则
第一条：本规定未尽事项，另行规定或参见其他规定的相应条款。
第二条：本规定的解释权在人力资源部。
第三条：本规定由总经理核准并报董事会。
第四条：本规定自颁布之日起生效，修改时亦同。
_____公司
二零零年月日
附表(一)：
销售人员第一季度绩效工资挂钩标准
附表(二)：
销售及销售管理人员处罚标准。