网络营销指导手册word版
网络营销的手册范本
网络营销的手册范本一、引言网络营销是指借助互联网和数字技术手段，通过传播信息、建立品牌形象、开展销售活动等，以达到提高产品或服务知名度和销售量的目的。
本手册旨在为企业提供一个网络营销的指导，帮助其在竞争激烈的市场中脱颖而出。
二、网络营销的重要性网络营销在当今的商业环境中扮演着重要的角色。
通过网络营销，企业可以迅速传播信息，触达更广泛的受众群体；通过精准的定位和个性化的营销手段，提高用户参与度和购买意愿；通过有效的数据分析和追踪，优化营销策略，提高ROI等。
三、网络营销的基本原则1. 确定目标受众：了解目标受众的特征和需求，将资源集中在与目标受众最契合的渠道上。
2. 建立品牌形象：通过网站、社交媒体等各种渠道传播品牌故事，塑造品牌形象，提高品牌知名度和认可度。
3. 创造高质量的内容：提供有价值、有趣、引人入胜的内容，吸引用户关注，增加用户参与度。
4. 多渠道传播：整合各种渠道，如搜索引擎营销、社交媒体推广、电子邮件营销等，以最大限度地扩大品牌影响力。
5. 数据分析和优化：通过分析用户行为数据，了解用户习惯和需求，及时调整和优化营销策略。
四、网络营销的实施步骤1. 研究市场和竞争对手：了解目标市场的特点和竞争对手的网络营销策略，为制定有效的营销计划提供依据。
2. 制定网络营销策略：根据企业的定位和目标，确定网络营销的战略和战术，包括选择合适的渠道、制定内容计划、制定推广计划等。
3. 创建优质的网站和社交媒体账号：建立用户友好的网站和各大社交媒体账号，确保用户能够方便地了解和参与品牌活动。
4. 创作和发布内容：根据目标受众的需求，创作有吸引力的文字、图片、视频等内容，并通过网站、社交媒体等渠道发布。
5. 推广和传播：利用搜索引擎优化、社交媒体推广、广告投放等手段，将品牌和内容推广给更多的受众。
6. 数据分析和优化：通过分析用户行为数据，了解用户喜好和响应，及时优化营销策略，提高营销效果。
五、网络营销的技巧和案例分析1. 利用SEO优化：通过优化网站结构、关键词策略等手段，提高网站在搜索引擎中的排名，增加曝光率和流量。
网络营销实操手册范本
网络营销实操手册范本一、引言随着互联网的迅猛发展，越来越多的企业开始意识到网络营销的重要性。
网络营销不仅可以帮助企业推广产品和服务，还能扩大企业的品牌影响力。
然而，许多企业在进行网络营销时，常常面临一些困惑和挑战。
本手册旨在为企业提供一份实操指南，帮助其更好地进行网络营销。
二、市场调研在进行网络营销之前，企业首先需要进行市场调研，以了解目标受众的需求和偏好，以便有针对性地进行营销活动。
在市场调研中，企业可以通过以下方式获取有效数据：1. 用户调研：通过在线调查问卷或访谈等方式，了解受众的购买习惯、兴趣爱好、消费意愿等信息。
2. 竞争对手分析：通过研究竞争对手的产品、价格、宣传活动等，了解其优势和弱点，为自己的网络营销策略做出调整。
3. 数据分析工具：利用网站分析工具，如Google Analytics，分析受众访问网站的行为和偏好，以优化网站内容和用户体验。
三、制定网络营销策略在完成市场调研后，企业需要制定明确的网络营销策略，确保其营销活动能够更好地达到预期效果。
以下是一些常用的网络营销策略：1. 建立网站：企业可以通过建立一个专业的网站来展示自己的产品和服务，提高品牌知名度。
2. 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站的关键词、网站结构等，提高网站在搜索引擎中的排名，增加曝光量和点击率。
3. 内容营销：通过发布有价值的内容，吸引潜在客户并建立信任。
内容可以包括文章、视频、图片等形式。
4. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微博、微信公众号、Facebook等，互动和分享内容，扩大品牌影响力。
5. 电子邮件营销：通过发送电子邮件给潜在客户和现有客户，提供个性化的促销信息或产品更新，增加客户的忠诚度。
四、执行网络营销活动在制定好网络营销策略后，企业需要开始执行网络营销活动，以吸引潜在客户和提高销售量。
以下是一些常见的执行网络营销活动的方法：1. 网络广告：通过投放广告，如横幅广告、搜索引擎广告，提高品牌知名度和曝光量。
网络营销推广指导书
网络营销推广指导书【网络营销推广指导书】一、背景分析在当今信息爆炸的时代，互联网成为了企业开展营销推广的重要渠道。
如何利用网络资源进行有效的营销推广，将产品或服务推送给目标用户，成为了每个企业都面临的问题。
本指导书将为您提供网络营销推广的全面指导，帮助您在激烈的竞争环境中取得优势。
二、制定营销策略1. 定位目标用户群体在进行网络营销推广之前，首先需要明确目标用户群体的特征和需求。
通过市场调研和数据分析，确定您的产品或服务适合的人群，以及他们的兴趣爱好、消费习惯等信息，有针对性地进行营销活动，提高转化率。
2. 确定推广目标和指标根据企业营销目的，制定明确的推广目标和指标，如增加品牌知名度、提高线上销售额等。
设定合理的时间节点和完成标准，以便后续评估和调整营销策略。
3. 制定推广内容和渠道根据目标用户的特征和需求，精心设计推广内容，强调产品或服务的独特优势。
选择适合的网络平台，如社交媒体、博客、视频网站等，向目标用户传达推广信息，提高曝光度和传播效果。
三、网络推广策略1. 建设优质网站和社交媒体账号搭建企业官方网站，确保页面简洁、内容丰富、易于浏览和操作。
同时，创建合适的社交媒体账号，积极参与用户互动，增加用户粘性和品牌影响力。
2. 扩大网络曝光度通过搜索引擎优化（SEO）、内容营销、广告投放等手段，提升企业网站在搜索结果中的排名，增加曝光量。
与权威网站合作，发布有价值的原创内容、行业动态等，吸引目标用户的关注。
3. 进行网络广告投放选择适合的网络广告平台，如百度推广、新浪微博、腾讯广告等，制定广告投放计划，通过精准定位、创意亮点等，吸引用户点击、关注和购买。
四、社交媒体营销1. 制定内容策略通过社交媒体平台发布有价值的内容，包括文章、短视频、图片等形式，吸引用户的关注和参与。
内容要具有独特性、趣味性和分享性，激发用户的兴趣和互动。
2. 进行粉丝互动定期与粉丝互动，回复他们的评论、私信等，建立良好的互动关系。
网络营销作业指导书
网络营销作业指导书一、概述网络营销是指通过互联网和相关网络渠道，运用市场营销理念和方法，实现产品或服务的推广和销售的过程。
本作业指导书旨在帮助学生了解网络营销的基本概念、策略和工具，并指导他们完成相关作业任务。
二、网络营销基础知识1. 理解网络营销网络营销是指借助互联网进行市场推广和销售的一种营销方式，可以通过社交媒体、搜索引擎优化、电子邮件营销等手段实现。
2. 熟悉网络营销的优势和挑战网络营销具有低成本、广泛覆盖面、精准定位等优势，但也面临竞争激烈、信息过载等挑战。
3. 确定网络营销目标在进行网络营销前，需要明确公司或产品的营销目标，例如增加品牌知名度、提高销量等。
三、网络营销策略1. 确定目标受众根据产品或服务的特点和定位，明确目标受众的特征，例如年龄、性别、地域等。
2. 制定品牌传播策略通过网站建设、社交媒体账号管理等方式，传播品牌形象和核心价值，吸引用户关注和认同。
3. 进行搜索引擎优化通过优化网站内容和结构，提高在搜索引擎结果中的排名，增加网站流量和曝光率。
4. 进行社交媒体营销选择适合目标受众的社交媒体平台，制定内容推送和互动策略，增加品牌曝光和用户参与度。
5. 实施电子邮件营销通过发送定制化的电子邮件，向潜在客户传递产品信息和促销活动，提高转化率和回头客数量。
6. 进行互联网广告选择合适的广告平台和形式，投放网络广告，增加品牌知名度和点击率。
7. 进行数据分析和优化通过监测和分析网络营销数据，了解用户行为和反馈，优化营销策略和效果。
四、网络营销工具1. 网站和微信公众号搭建易于访问和浏览的网站，建立微信公众号，提供公司或产品的介绍和最新动态。
2. 社交媒体平台选择适合目标受众的社交媒体平台，例如微博、微信、知乎等，发布内容并与用户进行互动。
3. 搜索引擎优化工具使用SEO工具，如Google Analytics、百度统计等，监测网站流量和关键词排名等数据。
4. 电子邮件营销工具使用专业的电子邮件营销工具，如Mailchimp、SendinBlue等，方便管理邮件列表和发送邮件。
《网络营销》实训手册doc
《网络营销》实训手册管理工程系周谟彦编写班级学号姓名实训项目一认识网络营销(一) 概述阿里巴巴集团是全球电子商务的领导者，是中国最大的电子商务公司。
自1 999年成立来，发展迅速，现已拥有六家子公司：1．阿里巴巴网站——阿里巴巴B2B公司是阿里巴巴集团的旗舰公司，是国内领先的B2B电子商务公司，服务于中国和全球的中小企业。
2．淘宝网——中国领先的个人网络购物市场。
3．支付宝——中国领先的在线支付服务。
4．阿里软件——服务于中国中小企业者的以互联网为平台的商务管理软件公司。
5．中国雅虎——国内领先的搜索引擎和社区。
6．阿里妈妈——中国领先的网上广告交易平台。
(二) 实训内容为了了解电子商务和网络营销，请完成以下工作：1．登录阿里巴巴网站(china．alibabao．com)，了解B2B业务的内容、运作方式，了解阿里巴巴网站“全球领先的网上贸易市场和商人社区”的定位策略。
2．登录淘宝网(www．taobao．com)，了解B2C、C2C业务的内容、流程，了解个人消费者网络购物的环境和流程。
3．登录支付宝网站(www．alipay．com)，了解在线支付服务的内容、运作方式。
4．登录中国雅虎(www．yahoo．com．cn)，了解其服务内容，付费用户的服务项目。
5．登录阿里妈妈(www．alimama．com)，了解网上广告交易平台的内容和运作方式，初步了解网络广告、网络促销的概念和特点。
6. 完成实训报告。
实训报告实训项目二(一) 概述科迅有限公司是一家新开张的网上销售公司，主要的经营业务是计算机整机及其配件。
该公司希望通过B2B、B2C销售其产品。
经过策划，该公司打算使用电子支付方式进行网上支付。
(二) 实训内容假设你是该公司的网络营销人员，请你为公司完成以下工作：1．分析购买计算机整机及其配件的网上消费对象是哪些群体，他们有什么样的网上消费心理，以及网上消费行为过程是怎样的。
2．列举五个以上的可以进行B2B或B2C的经营的网站，比较它们的经营特点，并登录这网站。
网络营销实训指导书
网络营销实训指导书一、实训目的网络营销实训是为了让学生熟悉网络营销的基本原理和方法，掌握网络营销的实际操作技能，培养学生的创新思维和实践能力，提高学生的综合素质和就业竞争力。
通过本实训，学生应能够：1、了解网络营销的概念、特点和发展趋势。
2、掌握网络市场调研、网络营销策略制定、网络营销工具运用等方面的知识和技能。
3、培养学生的团队协作精神和沟通能力。
4、提高学生的分析问题和解决问题的能力。
二、实训要求1、学生应按时参加实训，遵守实训纪律，认真完成实训任务。
2、学生应积极参与小组讨论和交流，共同完成实训项目。
3、学生应独立完成实训报告，不得抄袭他人成果。
三、实训内容（一）网络市场调研1、确定调研目标和调研对象。
2、选择合适的调研方法，如问卷调查、在线访谈、搜索引擎分析等。
3、设计调研问卷和访谈提纲。
4、收集和整理调研数据。
5、分析调研结果，撰写调研报告。
（二）网络营销策略制定1、对网络市场进行细分和定位。
2、选择目标市场和确定市场定位。
3、制定产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
（三）网络营销工具运用1、搜索引擎营销（1）了解搜索引擎的工作原理和排名算法。
（2）进行关键词研究和选择。
（3）优化网站内容和结构，提高网站在搜索引擎中的排名。
（4）制定搜索引擎广告投放策略，如百度推广、谷歌AdWords 等。
2、社交媒体营销（1）选择适合的社交媒体平台，如微信、微博、抖音等。
（2）制定社交媒体营销方案，包括内容策划、粉丝互动、活动推广等。
（3）监测社交媒体营销效果，进行数据分析和优化。
3、电子邮件营销（1）收集潜在客户的电子邮件地址。
（2）设计电子邮件内容，包括主题、正文、图片等。
（3）制定电子邮件发送计划，控制发送频率和时间。
（4）分析电子邮件营销效果，评估打开率、点击率、转化率等指标。
4、网络广告营销（1）了解网络广告的类型和特点，如横幅广告、弹出广告、视频广告等。
（2）选择合适的网络广告平台，如百度联盟、腾讯广告等。
《网络营销》实训要求及内容指导书
《网络营销》实训指导书一、实训目的与要求课堂理论联系实际，增强营销策划的动手操作能力；了解和掌握网络营销全过程，实训结束后能独立完成网上市场调研、网络营销策划、网络营销站点的建设与推广实践整个过程。
二、实训内容1、网络市场调查；2、网络推广的市场营销策划；3、网络营销站点的建设；4、网站推广的市场运作。
三、参考课时1周四、实训材料准备每人一台电脑，连接互联网。
五、考核办法1.平时成绩10%2.网络市场调查20%（1天,周一）3.网络营销策划25%（1天，周二）4.网络营销站点建设20%（2天，周三、周四）5.网络站点推广25%（1天，周五）目录实训一（网络市场调查） (3)实训二（网络市场营销策划） (5)实训三（网络营销站点建设） (8)实训四（网站推广） (10)实训一：网络市场调查一、实训目的与要求1.掌握网络市场调查的步骤和方法2.掌握网络市场主要调查工具的使用3.了解某行业网络营销的现状二、实训内容1、网络营销环境调查(1)网上竞争者（三家）同类或相似产品和供求状况，包括产品品牌、数量、品种、质量、分销渠道、付款及交货方式、服务质量、市场容量和价格等；(2)本企业产品和竞争者的同类产品在网络上的销售情况，包括市场规模、潜在需求规模、顾客的收入水平、消费习惯和销售季节变化等；(3)本企业产品以及竞争者的同类产品的价格、成本和利润分析；2、网络顾客调查网络消费者的消费心理、行为特征、需求情况、品牌偏好和各种影响因素；顾客对本企业产品的满意度；3、网络销售调查市场销售容量、市场占有率、销售范围、网络分销渠道4、网络促销调查各种网络促销方法的使用及取得的效果5、分析调查结果，形成调查报告调查报告应包括下列内容：调查方法：直接方法、间接方法调查主要网站：竞争对手（五家)、行业(三家)、政府(二家)、其它三、实训准备1.确定调查的行业可选行业：零售业、国际贸易、银行业、证券业、保险业、旅游业、医药行业、教育、制造业、邮政、交通、物流、农业、电脑IT、其他；说明：每位同学要确定进行网络营销行业和产品，每位同学不雷同。
网络营销技术手册
网络营销技术手册随着互联网的飞速发展和普及，网络营销成为现代企业推广和销售的重要手段。
本文将为您详细介绍网络营销的相关技术，并为企业提供一份全面的网络营销技术手册。
一、SEO（搜索引擎优化）搜索引擎优化是提高企业网站在搜索引擎中排名的一系列技术和策略。
通过针对性的关键词优化、网站架构和内容优化等手段，使企业网站能够在搜索引擎结果页面上获得更高的曝光度和点击率。
1. 关键词研究与优化确定和优化适合企业产品或服务的关键词，可以提升网站在搜索引擎结果中的排名。
首先通过市场调研和竞争对手分析，识别出潜在客户在搜索引擎中使用的关键词，然后针对这些关键词进行网站内容和标题的优化。
2. 网站内容优化优质的内容是吸引用户和搜索引擎的关键。
编写高质量、原创且与企业产品相关的内容，加强内部链接和外部链接，提升网站的权威性和可信度。
3. 网站结构优化通过良好的网站结构设计和导航规划，使搜索引擎能够更好地抓取和理解网页内容。
优化URL结构、减少页面加载时间、增加网站安全性等都是重要的网站结构优化手段。
二、SEM（搜索引擎营销）搜索引擎营销是一种通过在搜索引擎上投放广告来提高企业品牌曝光度和获取潜在客户的营销方式。
通过设置关键词竞价、优化广告效果和监控数据分析等手段，实现有效的营销目标。
1. 关键词竞价通过关键词竞价广告系统，企业可以投放广告出现在搜索引擎结果页面的显眼位置，增加品牌曝光率和点击率。
合理设置关键词出价、优化关键词质量得分和广告排名，可以提高广告的转化率和投资回报率。
2. 广告创意优化撰写吸引人和具有采购动机的广告文案，引导潜在客户点击广告并访问企业网站。
同时，设计吸引人的广告图片和视频，增加广告的点击率和用户体验。
3. 数据监控与分析通过监控和分析广告展示量、点击量和转化量，优化广告投放策略和关键词选择。
根据数据报告，合理调整预算分配，提升广告投放效果和ROI（投资回报率）。
三、社交媒体营销社交媒体营销是通过利用社交媒体平台进行产品宣传、互动和用户关系建立的一种营销方式。
网络营销实训指导书(DOC 47页)
《网络营销》实训指导书电子商务教研室《网络营销》实训说明一、实训目的与要求课堂理论联系实际，增强营销策划的动手操作能力；了解和掌握网络营销全过程，实训结束后能独立完成网上市场调研、网络营销策划、网络营销站点的规划与建设、网络营销活动实施、网络营销效果评价等工作。
二、实训内容1、网络市场调查2、网络营销整体策划3、网络营销站点的规划与建设4、网络营销活动实施5、网络营销效果评价三、实训时间五天，共计28课时四、实训材料准备每小组四台电脑，互联网，投影室五、考核办法1、出勤率10%2、实验操作70%3、实验报告20%目录实训一（网络市场调查） (3)实训二（网络市场营销策划） (5)实训三（网络营销站点建设） (8)实训四（网站推广） (10)实训一网络市场调查一、目的与要求1、掌握网络调查的步骤和内容；2、掌握主要网络调查工具的使用；3、了解某个具体行业网络营销发展现状；4、为企业网络营销方案设计作准备。
二、实训时间（4课时）三、内容与步骤（一）确定本小组调查的行业1、可选行业：零售业、国际贸易、银行业、证券业、保险业、旅游业、医药行业、教育、制造业、邮政、交通、物流、农业、电脑IT、其他。
2、自行选择要进行网络营销策划行业和具体企业，建议选择生产型企业，并且就在学校周边的真实企业为好。
（二）制定调查方案，方案主要内容如下：1、确网络调查的目的2、确定网络调查的对象，一般包括以下内容：（1）行业网络营销发展现状；（2）企业网络营销实施情况和效果分析；（3）行业竞争对手网络营销实施分析；（4）企业网络营销实施优劣势分析和现有网络营销策略评价。
3、制定网络调查计划（1）资料来源（2）调查方法（3）调查手段（4）抽样方案（5）网络调研策略这里主要采用网上二手资料采集和网站评估为主要手段。
4、收集调查信息5、分析调查信息（三）分析调查结果，形成调查报告四、案例与参考1、参考案例-1：家电行业网络营销分析报告实训一参考案例-1：———————————————————————————————————————家电行业网络营销分析报告一、家电行业企业网络营销开展情况分析1、市场概况2004年中国市场中国家电品牌影响力35强排行榜（资料来源：帕勒咨询）家电企业的规模分析。
网络营销手册 - 网络营销的基本知识和策略
网络营销手册 - 网络营销的基本知识和策略
1. 引言
网络营销已经成为现代商业领域中不可或缺的一部分。
它利用互联网和数字技术，以及各种在线平台和工具，推广产品或服务，并与潜在客户进行交互。
本手册将介绍网络营销的基本概念、策略和最佳做法。
2. 网络营销的重要性
•描述网络营销在当今商业环境中的重要性
•引用相关数据和统计，说明网络营销的效果和影响力
3. 常见的网络营销渠道
介绍下列常见的网络营销渠道，并针对每个渠道提供详细信息： - 搜索引擎优化（SEO） - 搜索引擎广告（SEA） - 社交媒体营销（SMM） - 内容营销 - 电子邮件营销 - 影响者合作
4. 网络口碑管理与品牌建设
解释如何通过积极参与社交媒体、关注在线评论和反馈来管理企业或个人品牌形象，建立良好的网络声誉。
5. 网络营销策略和最佳实践
•定义目标受众，并制定针对不同群体的个性化营销策略
•提供有效的内容营销和社交媒体管理技巧
•解释网络广告投放的原则和策略
•强调测试、追踪和分析重要数据的重要性，以优化网络营销活动
6. 负面影响与风险管理
探讨网络营销可能面临的负面影响和潜在风险，并提供相应的风险管理方法，例如危机公关和声誉修复。
7. 成功案例研究
分享一些成功的网络营销案例，说明其背后的策略和实施方式。
这些案例可以涵盖不同行业和规模的企业。
8. 结论
总结本文档中介绍的网络营销基本知识、策略和最佳实践，并强调持续学习和适应变化对于成功实施网络营销活动的重要性。
以上是一个简单的“网络营销手册 - 网络营销的基本知识和策略”，希望能够为您提供有用的信息，帮助您在网络营销领域取得成功。
【最新2018】网络营销实训指导书-实用word文档 (16页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==网络营销实训指导书篇一：网络营销实验指导书《网络营销》实验指导书徐晓芳信息管理系201X．2说明《网络营销》是电子商务专业和物流专业的专业课程。
是市场营销学的一个新分支领域。
该课程设置的目的是使学生能够在互联网及电子商务平台上运用市场营销理论，开展营销工作。
要求学生通过课程学习能够较灵活的结合网络市场的特点有针对性地展开营销活动，懂得将传统市场营销与网络市场营销活动对企业同等重要，需有机结合运用。
实验教学是课程教学的重要组成部分。
为帮助同学更好地掌握课程内容，提高实验教学效果，特编写了本课程实验指导书。
本课程实验总课时总共为16学时，分布在网络营销市场调研、网络目标市场细分、网络商品策略、网络价格策略、网络促销策略及网络分销渠道等章节中。
本指导书包括实验目的、实验要求、实验内容。
实验在主讲教师和实验负责教师的指导下分组集中完成。
实验成绩纳入平时成绩考核。
成绩评定方法及等级说明：优、良、中、及格、不及格。
本指导书供电子商务专业和物流专业本科学生《网络营销》课程使用。
课程建设是一项系统工程，希望同学们对本指导书提出意见，以便不断完善。
电子商务教研室徐晓芳201X．1目录一、检索实验指导书----------------------------------------------------------------------------3 实验一网络市场间接调查的方法---------------------------------------------------------3 实验二网络市场调查问卷的发布与回收-----------------------------------------------4 实验三：网络广告形式-----------------------------------------------------------------------6 实验四：网络营销方案策划------------------------------------------------------------------7二、检索实验报告范例------------------------------------------------------------------------11 实验一网络市场间接调查的方法-------------------------------------------------------11 实验二网络市场调查问卷的发布与回收-------------------------------------------14 实验三：网络广告形式----------------------------------------------------------------------21 实验四：网站评价与分析-----------------------------------------------------------------23一、检索实验指导书实验一网络市场间接调查的方法1、实验目的：培养学生学会利用网络搜索引擎和网络数据库搜索所需相关信息的能力，使学生了解并掌握网络市场调查间接调查的主要方法。
网络营销作业指导书
网络营销作业指导书一、引言网络营销是指利用互联网技术和平台，运用相应的营销手段和策略来推广产品或服务的过程。
本指导书旨在为你提供网络营销作业的指导，帮助你迅速掌握网络营销的基本原理和方法，以及在现实中应用网络营销的能力。
二、网络营销的背景和重要性随着互联网的快速发展和普及，越来越多的消费者开始倾向于在网上购物和获取信息。
这使得网络营销成为企业不可或缺的一部分。
通过网络营销，企业可以拓展市场、增加曝光度、提高销售额，并与潜在客户建立起直接的沟通渠道。
三、网络营销的基本原理1.目标市场定位：网络营销的第一步是确定目标市场，了解目标市场的特点和需求，以便制定相应的营销策略。
2.品牌建设：网络营销要建立企业或产品的品牌形象，提升品牌知名度和认可度，使其在竞争激烈的市场中脱颖而出。
3.内容营销：通过优质的内容吸引潜在客户，提供有价值的信息，从而建立起与客户的信任和共鸣。
4.社交媒体营销：利用各种社交媒体平台，与消费者互动，增加品牌曝光度和市场影响力。
5.搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站的结构和内容，提高网站在搜索引擎中的排名，增加流量和曝光机会。
6.在线广告：在合适的平台上进行线上广告投放，以吸引潜在客户，并提高品牌知名度和产品销售。
四、网络营销的主要方法和工具1.搜索引擎营销（SEM）：包括搜索引擎广告和搜索引擎优化。
搜索引擎广告通过付费推广方式将广告展示在搜索引擎结果页面，增加品牌曝光度和点击率；搜索引擎优化通过优化网站结构和内容，提高网站在自然搜索中的排名，增加自然流量。
2.社交媒体营销：在社交媒体平台上建立企业或产品官方账号，发布有趣、有用的内容，与粉丝进行互动。
这将有助于增加品牌知名度和忠诚度。
3.内容营销：通过博客、微博、视频等方式，提供有价值的内容，吸引潜在客户，并与他们建立长期合作关系。
4.电子邮件营销：通过向用户发送电子邮件，提供最新的产品促销信息、优惠券等，保持与客户的互动，并提高客户忠诚度和复购率。
网络营销实训指导书
网络营销实训指导书一：引言1.1 背景介绍在当今数字化时代，互联网的普及和发展使得网络营销成为企业推广产品和服务的重要手段。
本文档旨在提供一个全面而详细的网络营销实训指导，帮助学员掌握相关知识与技能。
二：目标设定2.1 实习目标明确学员应该清楚自己参加此次实训所追求的具体目标，并将其列入个人计划中。
三：市场调研分析阶段3.1 目标受众群体确定确定产品或服务适合哪些特定消费者群体，并进行深入了解他们的需求以制定相应策略。
四：品牌建立与传播阶段4.1 品牌核心价值观定义定义公司品牌核心价值观并确保所有行动都符合这一理念。
五：线上渠道选择与优化5.1 社交媒体平台选取根据受众特征选择最适合宣传信息发布和用户互动交流方式之社交媒体平台。
六：线下渠道选择与优化6.1 传统媒体广告投放根据目标受众的特征和需求，选择适合的传统媒体进行宣传。
七：内容创作与发布7.1 制定内容营销策略确定并制定符合品牌形象及核心价值观的高质量原创或转发文章。
八：数据分析与调整8.1 数据收集收集各项指标如率，浏览次数等以便后续评估效果。
九：法律风险防范措施9.1 相关法规了解学员应该熟悉网络营销相关法规，并确保自己在实训过程中遵守这些规则。
十：总结反思实践结束之后对此次实训做出全面而客观地总结，并提供改进意见。
本文档涉及附件：- 市场调研报告样例.docx- 社交媒体平台选取表格.xlsx本文所涉及的法律名词及注释：- 广告主：购买广告位来展示产品或服务信息的个人或公司。
- 虚假宣传：故意夸大或误导消费者的产品宣传行为。
- 侵权：未经授权使用他人知识产权，如商标、专利等。
{网络营销}网络营销实训指导书
{网络营销}网络营销实训指导书网络营销实训指导书二〇一六年六月使用说明一、实践教学的目的与要求课堂理论联系实际，增强营销策划的动手操作能力；了解和掌握网络营销的整体流程，能完成网上市场调研、网络营销策划、网络营销站点的建设与推广实践整个过程。
二、教学内容1、网上市场调查。
2、网络市场营销策划。
3、网络营销站点建设。
4、网络推广。
三、课时安排1周（28课时）四、教学设施准备每人一台电脑，连接互联网，投影室一间。
五、实训技能练习的选择本指导书共包括四大章节共十六项实训技能练习项目。
由于本实践课程的主要内容是完成网络营销策划策划方案，会占用较多课时，指导教师可以按照学生实训进度和教学反馈选择2~4项实训技能练习项目要求学生依照指导书完成相关内容并上交实训日记作为技能练习成绩计入平时成绩，其余项目在课余完成。
目录使用说明 (I)第一章网上市场调查 (1)实训技能练习项目一网上供求信息的搜索与发布 (2)实训技能练习项目二在线调研问卷的制作与发布 (4)实训技能练习项目三网上行业状况与竞争者调查 (5)实训技能练习项目四网络消费者的心理动机和特征分析 (6)第二章网络市场营销策划 .......................................................... 错误!未定义书签。
实训技能练习项目五网络目标市场战略.......................... 错误!未定义书签。
实训技能练习项目六网络营销产品策略 (7)实训技能练习项目七网络营销定价策略 (9)实训技能练习项目八网络营销促销策略 (10)第三章网络营销站点建设 (11)实训技能练习项目九网络域名的申请与使用.................. 错误!未定义书签。
实训技能练习项目十简单商业站点的创建...................... 错误!未定义书签。
实训技能练习项目十一网站流量统计工具的使用 ......... 错误!未定义书签。
网络营销实训指导书(2024)
引言概述：网络营销是当今时代发展迅速的一门经济学科，在商业领域取得了广泛的应用和重要的地位。
为了帮助广大从业者更好地进行网络营销实训，本文将介绍网络营销实训的一些指导原则和方法，帮助从业者提高网络营销能力和效果。
正文内容：一、网络营销目标的确定1.分析市场需求：通过市场调研和数据分析，了解目标客户的需求和行为，确定网络营销目标的方向。
2.确定目标指标：根据企业的战略目标和营销略，明确网络营销目标的具体指标，如销售额、网站流量、转化率等。
3.制定营销策略：根据目标客户和目标指标，设计相应的网络营销策略，包括品牌建设、内容营销、社交媒体营销等。
二、网络营销资源的优化利用1.网站优化：通过SEO技术和网站设计优化，提高网站的搜索排名和用户体验，增加用户访问量。
2.内容创作：撰写高质量、有吸引力的内容，吸引目标客户，并提高网站流量和转化率。
3.社交媒体平台：利用社交媒体平台开展精准的广告投放和社群营销，扩大品牌影响力和用户粘性。
4.电子邮件营销：通过定期发送邮件给客户，建立良好的客户关系，提高客户忠诚度和复购率。
5.在线广告投放：选择合适的在线广告渠道，精确投放广告，提高广告的率和转化率。
三、网络营销数据的分析和优化1.数据收集：通过网站统计工具和营销软件，收集用户的访问数据、行为数据和交易数据。
2.数据分析：通过数据统计和分析工具，对收集到的数据进行分析，找出用户的行为路径和购买意愿。
3.优化决策：根据数据分析的结论，调整网络营销策略和资源配置，提高用户的购买转化率和ROI。
四、网络营销的竞争策略1.竞争对手分析：对竞争对手的网络营销策略和资源进行分析，了解竞争对手的优势和劣势。
2.差异化竞争：通过优化产品或服务，提供独特的价值体验，与竞争对手区分开来。
3.合作共赢：与相关行业的企业合作，共同推广产品或服务，拓展客户群体和市场份额。
4.创新营销：利用新兴的网络营销方式和技术，如移动营销、大数据营销等，创造新的竞争优势。
网络营销策划作业指导书
网络营销策划作业指导书第1章网络营销概述 (4)1.1 网络营销的定义与特点 (4)1.1.1 互动性：网络营销能够实现企业与消费者之间的实时互动，提高消费者的参与度和粘性。
(4)1.1.2 时效性：网络营销活动可以迅速响应市场变化，调整策略，提高营销效率。
(4)1.1.3 个性化：通过网络大数据分析，企业可以精准定位目标客户，实现个性化营销。
(4)1.1.4 低成本：相较于传统媒体广告等营销方式，网络营销具有较低的投入成本。
(4)1.1.5 可测量性：网络营销效果可以通过数据分析进行实时监测，为营销决策提供有力支持。
(4)1.2 网络营销的发展历程 (4)1.2.1 19901994年：互联网初期，网络营销主要以邮件、论坛等形式出现。
(4)1.2.2 19952000年：互联网泡沫时期，网络广告、搜索引擎优化（SEO）等营销手段逐渐兴起。
(4)1.2.3 20012010年：社交媒体、博客、微博等新媒体平台的出现，使得网络营销进入快速发展阶段。
(5)1.2.4 2011年至今：移动互联网的普及，短视频、直播、小程序等新兴网络营销手段层出不穷。
(5)1.3 网络营销与传统营销的异同 (5)1.3.1 相同点： (5)1.3.2 不同点： (5)第2章网络营销环境分析 (5)2.1 宏观环境分析 (5)2.1.1 政策法规环境 (5)2.1.2 经济环境 (6)2.1.3 社会文化环境 (6)2.1.4 技术环境 (6)2.1.5 人口环境 (6)2.2 行业环境分析 (6)2.2.1 行业规模及增长趋势 (6)2.2.2 行业竞争格局 (6)2.2.3 行业需求与供给分析 (6)2.2.4 行业壁垒及潜在风险 (6)2.3 企业内部环境分析 (6)2.3.1 企业资源分析 (7)2.3.2 企业能力分析 (7)2.3.3 企业组织结构及管理分析 (7)2.3.4 企业文化分析 (7)第3章网络消费者行为分析 (7)3.1 网络消费者的特点 (7)3.2 网络消费者的购买决策过程 (7)3.3 影响网络消费者行为的因素 (8)第4章网络营销战略规划 (8)4.1 网络营销目标设定 (8)4.1.1 市场调研 (8)4.1.2 确定目标市场 (9)4.1.3 设定具体目标 (9)4.1.4 目标量化 (9)4.2 网络营销战略选择 (9)4.2.1 产品策略 (9)4.2.2 价格策略 (9)4.2.3 渠道策略 (9)4.2.4 推广策略 (9)4.2.5 服务策略 (9)4.3 网络营销战略实施与评估 (9)4.3.1 制定实施计划 (9)4.3.2 营销活动策划 (9)4.3.3 数据监测与分析 (10)4.3.4 营销战略调整 (10)4.3.5 评估与总结 (10)第5章网络市场细分与目标市场选择 (10)5.1 网络市场细分 (10)5.1.1 网络市场细分概念 (10)5.1.2 网络市场细分标准 (10)5.1.3 网络市场细分方法 (10)5.2 网络目标市场选择 (11)5.2.1 网络目标市场概念 (11)5.2.2 网络目标市场选择标准 (11)5.2.3 网络目标市场选择方法 (11)5.3 网络市场定位 (11)5.3.1 网络市场定位概念 (11)5.3.2 网络市场定位策略 (11)5.3.3 网络市场定位实施步骤 (12)第6章网络营销组合策略 (12)6.1 网络产品策略 (12)6.1.1 产品定位 (12)6.1.2 产品规划 (12)6.1.3 产品设计 (12)6.2 网络价格策略 (12)6.2.1 价格定位 (13)6.2.2 价格体系 (13)6.2.3 价格促销 (13)6.3 网络促销策略 (13)6.3.1 网络广告 (13)6.3.2 网络公关 (13)6.4 网络渠道策略 (13)6.4.1 渠道选择 (13)6.4.2 渠道管理 (13)6.4.3 渠道拓展 (13)第7章网络营销推广手段 (14)7.1 搜索引擎优化（SEO） (14)7.1.1 关键词研究 (14)7.1.2 网站结构优化 (14)7.1.3 网站内容优化 (14)7.1.4 技术优化 (14)7.2 社交媒体营销 (14)7.2.1 平台选择 (14)7.2.2 内容策划 (14)7.2.3 互动营销 (14)7.2.4 网络红人营销 (15)7.3 内容营销 (15)7.3.1 内容策划 (15)7.3.2 内容创作 (15)7.3.3 内容传播 (15)7.3.4 内容优化 (15)7.4 网络广告 (15)7.4.1 广告定位 (15)7.4.2 广告创意 (15)7.4.3 广告投放 (15)7.4.4 广告优化 (15)第8章网络营销效果评估 (15)8.1 网络营销效果评估指标 (15)8.1.1 访问量与量 (15)8.1.2 转化率 (16)8.1.3 用户行为指标 (16)8.1.4 ROI（投资回报率） (16)8.2 数据分析与解读 (16)8.2.1 数据收集 (16)8.2.2 数据处理与分析 (16)8.2.3 数据解读 (16)8.3 网络营销策略调整与优化 (16)8.3.1 内容优化 (16)8.3.2 渠道优化 (16)8.3.3 用户体验优化 (16)8.3.4 营销策略调整 (17)第9章网络营销风险防范与法律法规 (17)9.1 网络营销风险类型及防范措施 (17)9.1.1 风险类型 (17)9.2 网络营销法律法规概述 (17)9.2.1 我国网络营销相关法律法规 (17)9.2.2 国外网络营销相关法律法规 (17)9.3 遵守网络道德与诚信经营 (18)第10章网络营销案例分析 (18)10.1 知名企业网络营销案例解析 (18)10.2 创新型网络营销模式探讨 (18)10.3 网络营销成功案例分析启示 (19)第1章网络营销概述1.1 网络营销的定义与特点网络营销（Internet Marketing）是指利用互联网技术、网络平台和数字化手段，进行产品或服务推广、品牌传播、市场拓展、客户关系管理等一系列营销活动的总称。
网络营销实验指导书(用)(DOC)
网络营销实验指导书实验一网络营销认知【实验目标】通过本次实验内容，使学生掌握网络营销的概念，了解网络营销在社会和企业的地位和作用。
能够了解网络营销的发展，掌握网络营销的真实含义及对企业的价值。
【实验条件】电脑接入国际互联网，可以使用国内外主要搜索引擎，【实验内容及步骤】一、通过百度、谷歌、必应等搜索引擎，用“网络营销”关键词查询，写出对网络营销的定义，最后阐述自己对网络营销的观点。
（5分）1．登录百度网站，打开搜索引擎，键入关键词“网络营销”，查询网络营销定义。
2.登录谷歌网站，打开搜索引擎，键入关键词“网络营销”，查询网络营销定义。
3.登录必应网站，打开搜索引擎，键入关键词“网络营销”，查询网络营销定义。
4．比较不同搜索引擎对网络营销的定义及内容。
对照教材网络营销的定义进行分析。
5.概括自己对网络营销的理解和定义。
二、登陆前程无忧和智联招聘网站,用“电子商务”、“网络营销”、“信息管理”、“网站开发”、“网店运营”、“网站推广”、“网店美工”、“物流快递”关键词搜索，列举与网络营销有关的职位数量、相关名称。
（5分）应用人才中介网站查询网络营销类人才需求情况，一方面要求大家对网络营销人才需求有一个特定市场的初步了解，增强学习动力。
另一方面，了解与网络营销相关的特定职业需求，对网络营销的发展及人才水平有一个基本认知。
并按下列城市的列表完成相关职业需求搜索统计。
数量北京上海深圳广州沈阳职位名称电子商务100000 100000 82734 70811 6415网络营销6590 9412 6614 6765 581信息管理3027 3830 1681 1679 232网站开发3315 3769 2028 1677 206网店运营583 965 575 679 60网站推广1978 2531 1988 1774 127网店美工1098 2368 1775 2041 127物流快递26 91 43 84 1【实验思考】结合本次实验结果，认真思考网络营销对社会发展的价值，明确网络营销的含义。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
网络营销指导手册目录：一、与客户沟通网络营销方向二、为客户策划网络营销方案2.1 营销环境分析2.2 竞争对手分析2.3 资费预算三、营销型网站建设3.1 UEO3.2 SEO3.3 网站被K应急方案四、网络推广营销4.1 搜索引擎营销（SEM）4.1.1 百科4.1.2 问答4.1.3 分类4.1.4 黄页4.2 网络传播4.2.1 事件营销4.2.2 免费营销4.2.3 活动营销4.2.4 评论营销4.3 独立平台4.3.1微博营销4.3.2 微信营销4.3.3 即时通讯QQ营销4.3.4 邮件营销一.与客户沟通网络营销方向了解客户信息，根据客户所提供的信息进行策划方案二.为客户策划网络营销方案2.1 营销环境分析2.2 竞争对手分析2.3 资费预算三.营销型网站建设3.1 网站用户体验角度设计网站（UEO)UEO:如何提高用户体验？建立一个高用户体验高营销型的网站1.选择一个合适的域名（详情可看附加-域名的选择）解决方法：1.主要产品,若被抢注了，可以换后缀、加区号、加数字、加城市缩写如SY2.公司名称注册, 若被抢注了，可以换后缀、加区号、加数字、加城市缩写如SY3.用电话号码。
2.页面配色设计风格(详情可看附加-网页色彩匹配方案）设计一个一看就能让人记住的LOGO和广告语；如何让BANNER图更有说服力？解决方法：主要的目的就是基于用户体验，消除用户使用顾虑购买顾虑。
并指向对应的页面。
最直接的办法“借鉴”，借鉴外国好看的模版，可针对风格的不同采取不同的借鉴，如欧美风格、日韩风格、台湾风格等；3.网站结构合理即用户通过关键词搜索来到网站后一眼就能看到所需要的东西，并且快速获取他的信任解决方法：1.网站中的产品进行合理分类，在网站首页导航中显示或体现在网页显著位置；2.放置一个搜索框，让用户在第一时间搜索到自己想要的产品或者快捷入口；3.首页重要位置放置商家热卖、推荐产品或者促销信息；4.商品详细介绍中的内容一定要全面包括商品的参数和图片介绍；5.减少用户鼠标链接点击量，在最短的链接内达到客户需求的页；6.在网站中展示出公司的资质、实力、工作设备等。
7.若栏目比较多，可以在主导航栏目框下拉分类（二级域名的形式）4.增加网站粘度解决方法：1.在网站中加入互动功能，比如百度分享和在线客服、企业官方微博、官方博客…2.分享或转发按钮直接也要加在内页文章上。
3.可以让用户对产品或者文章进行评论（根据客户需要，有的客户不愿意加评论）4.内容页加相关的推荐。
5.在产品或服务页面加“马上购买”，“相关案例”，“相关销售人员直接连线”，“直接在线提交表单”6.会员中心：积分、折扣、特权；售后支持、下载；项目进度跟踪；5.便捷按钮联系方式和快捷咨询按钮要格外醒目1.“更多”“返回”2.“上一页，下一页”3.“面包屑导航”4.“分享按钮”5.“马上购买”6.真实有价值的内容解决方法：1.根据客户行业，要求客户提供相关资料或者书籍，或我们帮客户代购！2.编写短文，图文，甚至一句话新闻！3.纯原创文章和采集文章比例要大于1:104.到外国网站找相关信息，翻译。
7.提高网站访问速度解决方法：1.选择权威空间商，建议使用国内空间，打开速度比较快；2.DIV+CSS,切页，前台代码封装，通过W3C验证；3.减少FLASH，要适当合理的运用JS效果；4.生成HTML，减少对数据库的依赖。
8.清除网站死链接1.做完站，需细查，用工具2.做404错误页9.外贸型网站的说明建议：a)在打开网页时就能让用户自主选择，使用哪一种语言的网站就行浏览更方便。
b)中文版本和英文版本因为字号和使用习惯的原因，不应用同一个模板，应分别设计。
10.兼容多款浏览器3.2 网站关键词排名优化（SEO)SEO:如何使网站更符合搜索引擎的要求SEO优化步骤：（一）关键词1.关键词选择解决方法：关键词分析工具的使用；1.百度统计、CNZZ统计2.站长工具、百度站长工具、谷歌站长工具3.百度相关搜索4.浏览者的身份去考虑关键词；5.分析同行业竞争对手，观察竞争对手使用什么关键词，有效避开大竞争力词语；6.衍生长尾关键词；什么是修饰词：修饰词就是对关键词进行描叙，比如：二手、打折、最好的、特价、最大的、优质、规模最大的、最新的、热门的、流行的……等等什么是词尾：词尾就是增加关键词的属性值，比如：公司、制造商、生产厂、厂家、供应商、供货商、价格、专卖店、售货点、生产厂家、服务点出租、租赁……等等注：用统计软件来观察关键词。
通过分析网站流量统计数据，可以得知浏览者是搜索什么关键词找到你的网页的。
2.网站关键词布置（注：可以出现网站关键词的地方，合理嵌入）1.三大标签中出现关键词2.网页BODY部分的文本部分出现关键词3.网页H1标签中出现4.站内链接的文本内出现5.站外链接文本内出现6.图片ALT标签中出现7. URL中出现3.关键词密度一般确定在2%-8%之间为最佳解决方法：通过站长工具查询4.三大标签写法：操作方法：1.标题：主要关键词1_主要关键词2_主要关键词3-公司名称（电话）（不超过80字节）2.关键词：主要关键词1,主要关键词2,主要关键词3,次要关键词1,次要关键词2,次要关键词3 （不超过100个字节）3.描述：围绕关键词进行编写，以一段简短的文字对公司进行描述，描述中出现公司电话。
（二）网站页面优化1.网站整体结构优化解决方法：采用树形结构首页（树干）-栏目（树枝）-文章（树叶），针对网站内容增加时，可选择增加栏目（树枝）来实现；2.导航栏优化解决方法：导航中使用文字链接，不使用复杂的js或者flash；非要图片做导航时，可以使用Alt注释；3.url优化解决办法：1.网站中同一网页，只对应一个url2.url中出现关键词3.url尽量短4.url中不放入特殊符号5.利用百度工具查询url是否规范6.url尽量静态化4.网站图片优化解决方法：1.图片大小控制2.ALT注释优化5.301重定向，确定首选域6.制作网站地图1.针对百度，上传html形式网站地图2.针对谷歌，上传xml形式网站地图7.制作robots.txt8.内部链接优化确保页面与页面的互通性解决方法：记录好每个以长尾关键词或者融入长尾关键词的标题及URL，在之后发文章的时候遇到类似的词就给他一个链接。
一篇文章根据文章长短锚文本的数量添加也要合理，建议参考百度百科（内链与文章排版）。
9.网站快照更新快速解决方法：在网站的栏目页和内容页加入随机推荐文章；10.友情链接交换交换循环原则：行业相关，收录数量相当，网站首页快照在当日的一周之内，导出链接低于2，PR相当；3.3 应急方案：1、网站排名有小幅波动该怎么解决？百度每个月都会有一次到二次的更新，所以在更新期间网站排名有小幅的波动属于正常现象，一般在3-5天左右就会恢复。
2、网站被K或者被降权该怎么解决？网站如果出现这种情况首先分析网站的日志，如果抓取正常可能是百度更新造成的。
如果抓取不正常的话可以采用一下措施：1.是不是修改过三大标签，如果修改过三大标签，一般会在百度下次更新的时候恢复。
2.分析网站的友情链接，看看是否有被降权的网站，如果有去掉。
3.分析网站的外链，看看外链数量是不是大幅的下降。
应该更换外链发布的平台，保证外链的质量，不被删帖或者屏蔽。
4.分析网站域名是否有被惩罚的历史。
空间是否稳定。
5.利用网站安全分析工具，分析网站是否有漏洞。
受否被挂马。
6.站内锚文本是否单一，如果站内的锚文本都是关键词指向首页，应该把锚文本去掉或者更换锚文本链接，指向内容页。
7.加强内容的原创性。
做好以上几点之后，重新像搜索引擎提交。
等待搜索引擎的重新收录。
如果提交之后的一个星期之内仍然没有收录网站的话，建议更换新的域名和服务器。
再重新提交搜索引擎。
3、域名被K怎么处理？1.如果是老域名首先分析域名所在的服务器，看看同IP的网站都是什么类型的，如果有类似有博彩等类型的网站，应该把域名转到公司自己的服务器。
2.之后分析这个域名历史上配过多少网站，都是什么类型的网站。
如果搭配过多个网站，就该更换掉。
3.之后分析这个域名是否做过优化，是否有降权的历史，如果有就更换新域名。
4.然后分析这个域名的外链，看看外链的收录情况，查看外链质量，分析是否按照以前的方法发布外链。
四.网络推广营销4.1 搜索引擎营销可实施的网络营销推广方法依赖搜索引擎的营销营销手段:seo、网站联盟、竞价广告、黄页、分类、问答营销、文库、百科4.1.1 百科编辑1.百科平台与词条种类平台：百度百科搜搜百科 360百科互动百科种类：1.（企业/学校/机构...）名称作为词条名2.（知识/技术/文化...）名称作为词条名2.百科编辑方法注释：●进入百科平台CTRL+点击上面平台，拿百度百科为例●在编辑词条前首先要确定的（此词条是否被编辑过）●在输入框中输入要编辑的词条，点击进入词条。
如出现以下结果则说明没有被编辑过。
点击我来创建第一步确定词条目录●如：●在编辑框里输入目录名，将其刷蓝，在编辑面板里点击一级目录。
这样一个一级目录就出来了。
如下图：●二级目录方法同上第二步内容编辑●内容最好是在网络上已经发布的，或者是自己官网上的资料。
因为我们编辑之后要添加（参考资料）●内容当中不要含有广告信息，不要有疑问语句。
●可以是表格，也可加图片●（参考资料）在每个目录内容后面加就可以了。
当然也可以不每个都加。
加参考资料的方法如下图：引用的地址一定要与此段内容相符的地址。
而参考资料的标题很重要。
因为下面在展现参考资料的时候标题链接都会展示，所以要为网站优化，与网站流量考虑，最后达成转化率。
第三部网站链接导入扩展阅读：这里面加上与编辑内容相关的网站网址，。
第四部提交注：提交之前要观看右边的编辑提示，有什么地方没有达到要求的，再进行修参考百科：/view/9429388.htm如果想编辑的词条已被编辑好。
我们也可进行修改，对有些不准确的内容。
还可以加目录，加内容。
这块可以作为优化部分的流量导入。
在提交修改前记得把修改原因写上，最初修改的目的就行。
然后提交4.1.2 问答营销1.问答营销优势与途径问答类口碑营销（百度知道、搜搜问问、新浪爱问、天涯问答、雅虎知识堂、360问答）当然还有很多垂直类的问答网站，这个也得根据自己所推的产品来选择更多的平台。
采用一问一答的模式。
问答营销就是选择一些网站的关键词，通过编辑成简短软文去回答别人的问题；或者自己提问自己回答。
2.问答提问方式1.地区/或不加——企业简称——在哪里？2.地区/或不加——企业简称——好嘛/怎么样?3.地区/或不加——哪家/谁家/哪里——（细分）产品/服务类型——的？4.地区/或不加——哪家/谁家/哪里——产品/服务类型——最好/好/比较好/最有实力？5.地区/或不加——哪家/谁家/哪里——提供——产品/服务类型——的服务/的厂家/公司？6.地区/或不加——产品/服务类型——哪家/谁家/哪里——价格/服务——公道/专业？7.地区/或不加——产品/服务类型——哪家/谁家/哪里——最好——区域有吗——联系方式？8.地区/或不加——产品/服务类型——收费/服务/方式——是怎样的？9.地区/或不加——最专业/最好/最有实力……——产品/服务类型——在哪/在什么地方？10.地区/或不加+（修饰：有创意的/有实力的）——产品/服务类型——哪里有/什么地方有？11.产品/服务类型——的好处/的作用/的方法？12.产品/服务类型——如何/怎样——学习/操作？13.事件+谁知道——区域/或不加——最专业/最好/最有实力？14.产品/服务类型——适合什么——人/事——做/学/说？15.从（地点）到——企业简称——怎么走？4.1.3 分类信息营销1.分类信息的优势与推荐平台分类信息平台结构清晰，大部分用户都可以通过分类找到自己想要的东西。