外贸业务员提成制度副本
外贸销售提成合同范本
外贸销售提成合同范本甲方（出口公司）：乙方（销售人员）：根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的原则基础上，就甲方出口销售产品事宜，与乙方签订本提成合同，并共同遵守以下条款：第一条提成范围1.1 本合同所述提成范围包括甲方出口的的产品（以下简称“产品”）。
1.2 提成计算以实际销售金额为基数，具体比例双方协商确定。
第二条提成计算及支付2.1 提成计算公式：提成金额 = 实际销售金额× 提成比例。
2.2 甲方应在每季度结束后的 15 个工作日内，将乙方的提成金额支付到乙方指定的银行账户。
2.3 若乙方在一个季度内的销售业绩未达到甲方设定的最低销售指标，则甲方有权取消乙方的提成。
第三条保密条款3.1 乙方应对甲方的商业秘密、客户信息等保密信息予以保密，未经甲方同意不得向第三方泄露。
3.2 乙方应在合同终止后继续履行保密义务，直至甲方书面解除保密义务。
第四条合同的解除和终止4.1 在合同有效期内，甲乙双方均有权提前终止合同，但应提前 30 天书面通知对方。
4.2 合同终止后，乙方应立即停止销售行为，并将甲方提供的所有资料、样品等归还甲方。
第五条争议解决5.1 凡因本合同引起的或与本合同有关的一切争议，甲乙双方应友好协商解决。
5.2 若协商不成，任何一方均有权向甲方所在地的人民法院提起诉讼。
第六条其他条款6.1 本合同自双方签字（或盖章）之日起生效，有效期为____年。
6.2 本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方（出口公司）：乙方（销售人员）：签订日期：____年____月____日以上内容仅供参考，具体条款请根据实际情况和甲乙双方的需求进行调整。
在签订合同时，请务必仔细阅读合同条款，确保双方权益。
如有需要，请咨询专业律师。
外贸公司业务提成管理制度
第一章总则第一条为规范外贸公司业务提成管理，激励员工积极性，提高公司整体业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体业务员，包括销售、采购、客服等岗位。
第三条本制度遵循公平、公正、透明、激励的原则，确保业务员利益与公司利益相一致。
第二章提成比例与计算方法第四条业务提成比例根据不同岗位、业绩及市场环境等因素进行设定。
第五条业务提成计算方法如下：1. 销售提成：以销售额为基数，根据销售额的百分比确定提成比例。
2. 采购提成：以采购成本节约额为基数，根据节约额的百分比确定提成比例。
3. 客服提成：以客户满意度、客户留存率为基数，根据满意度及留存率的百分比确定提成比例。
第六条业务提成比例具体如下：1. 销售提成：销售额在10万元以下（含10万元）的部分，提成比例为2%；10万元以上至50万元的部分，提成比例为3%；50万元以上至100万元的部分，提成比例为4%；100万元以上至500万元的部分，提成比例为5%；500万元以上至1000万元的部分，提成比例为6%；1000万元以上的部分，提成比例为7%。
2. 采购提成：采购成本节约额在1万元以下（含1万元）的部分，提成比例为1%；1万元以上至5万元的部分，提成比例为2%；5万元以上至10万元的部分，提成比例为3%；10万元以上至50万元的部分，提成比例为4%；50万元以上至100万元的部分，提成比例为5%；100万元以上的部分，提成比例为6%。
3. 客服提成：客户满意度在90%以下（含90%）的部分，提成比例为1%；90%以上至95%的部分，提成比例为2%；95%以上至100%的部分，提成比例为3%；客户留存率在90%以下（含90%）的部分，提成比例为1%；90%以上至95%的部分，提成比例为2%；95%以上至100%的部分，提成比例为3%。
第三章提成发放与考核第七条业务提成按月计算，于次月15日前发放。
第八条业务员须在规定时间内完成公司规定的业绩任务，否则将影响提成发放。
外贸业务员提成制度副本
外贸业务员提成制度一、目的为加大外贸业务,建立合理而公正的提成制度,强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力提升收入水平,充分调动员工销售积极性,特制定本制度;二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品;三、外贸业务提成标准1、常规产品提成标准：①水泵产品：提成6‰；②电容：提成2%；③风机：提成1.2%;2、自拓客户：自拓客户为个人询盘的客户以及公司第一手分配询盘并成交的客户,该类客户由于业务员自行跟进并拓展,故称为自拓客户,额度为提成基数提成标准;3、跟进客户：跟进客户为原业务员之前跟进,之后由于各种原因分配给其他业务员跟进的客户,该类成交的客户称为跟进客户,该类客户提成分配情况如下：1两位业务员都在跟进的,算共享客户,两位业务员分享提成金额,可以自行协商;由公司分配则该客户订单业绩提成平分,两位业务员均可享有该客户订单提成的50%;4、客户跟单：客户跟单指该客户为A业务员客户,由B业务员进行跟进并与客户沟通,业绩仍做为A业务员的业绩,但B业务员根据跟单程度可享有A业务员该笔订单业绩的部分提成;1全程跟单：即从与客户沟通产品信息更改,价格变更,发货、制单据、单证等等,跟单人员可享有该笔订单业务员提成的一定比例：水泵跟单提成：1.2‰；电容跟单提成：0.4%；风机跟单提成：0.24%;2部分跟单：即只负责制单据、单证的,跟单人员可享有的提成为：水泵跟单提成：0.6‰；电容跟单提成：0.2%；风机跟单提成：0.12%;5、交接客户包括离职交接：由于各种原因原是A业务员的客户,之后由B业务员接手,这里客户称之为交接客户,则该类客户提成分配如下：1客户交接后,订单首次成交,两位业务员分享提成金额,可以自行协商;由公司分配则该客户订单业绩提成平分,两位业务员均可享有该客户订单提成的50%;自第二次成交开始,后续的提成均由接手业务员单独享有;6、特殊大订单：低于公司红线底价,或由总经理特殊审批的,提成转换为按利润提成,提成额度为该笔订单的毛利润的15%;7、一些未知提成点数的产品,在成交时另行商议;8、电容和机电产品的提成点是按照行业约定进行,如果某个产品有行业约定的提成点,则还是按照行业提成比例来确定;四、业绩提成计算及发放1、业绩提成以回款为计算基数,根据实际产品的提成标准折算提成;2、提成基数的计算：提成额度为业务员出售产品获得的金额,具体计算方法为合同的总金额-海运费如有-财务扣费剩余的金额,全部折算成人民币计算;3、提成发放：订单出运6个月后给予结提,每年6月及12月发放提成,订单出现的售后问题,经判定为业务员过失,将酌情扣除部分提成;为保提成结算准确无误,财务部提前1个月清算各订单回款情况,费用明细,未回款完毕不予结提,提成单一式两份,业务员签字确认各执一份;五、激励方案1、外贸业务激励方案详见外贸业务员激励方案;六、附则1、本制度最终解释权归人事行政部所有；2、本制度自公布之日起执行,如有补充、修订,则依新制度为准;XX人事行政部2018年1月08日。
外贸业务提成方案
外贸业务提成方案
背景介绍
为了激励和奖励外贸业务人员在提升公司业绩方面的贡献，制定了本提成方案。
提成计算方法
1. 提成基数：以外贸业务人员完成的订单总金额为计算基础。
2. 提成比例：根据业务人员的销售业绩分级，设定不同的提成比例。
- 分级一：完成订单总金额低于100,000元，提成比例为2%。
- 分级二：完成订单总金额介于100,000元至200,000元之间，提成比例为4%。
- 分级三：完成订单总金额高于200,000元，提成比例为6%。
提成发放方式
1. 提成金额计算完成后，将以月度进行统计和结算，发放到业务人员的薪资账户中。
2. 提成发放日期为每月的最后一个工作日。
提成申诉与调整
1. 如业务人员对提成计算结果有异议，可以在发放日期后的5个工作日内提出申诉。
2. 申诉需要提供相关订单的明细，以及申诉理由和依据。
3. 公司将在申诉材料提交后的一个月内进行调查与核实，并及时通知业务人员结果。
绩效评估与调整
1. 公司每季度对业务人员的绩效进行评估。
2. 绩效评估结果将根据外贸业务人员的业绩表现和客户反馈进行综合考量。
3. 根据绩效评估结果，公司有权对提成比例进行调整。
- 优秀绩效：提成比例上调0.5%。
- 良好绩效：提成比例上调0.3%。
- 一般绩效：提成比例不变。
- 差劲绩效：提成比例下调0.5%。
生效日期
本提成方案自批准之日起生效。
以上为外贸业务提成方案的详细规定，请各位外贸业务人员严格遵守。
如有任何疑问或建议，请随时与人事部门联系。
外贸业务提成制度范本
外贸业务提成制度范本一、目的为了充分调动公司外贸业务人员的积极性和创造性，提高外贸业务业绩，根据公司实际情况，特制定本外贸业务提成制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有外贸业务人员。
三、提成计算方式1. 个人业绩提成：根据业务员个人的销售额或订单数等累计计算提成，提成比例通常在5%-25%之间，不同业务品类和价格不同，提成比例也会存在一些差异。
2. 团队业绩提成：基于团队的整体业绩，将全组业绩按照成员的贡献程度加权计算出总体的提成分配。
3. 业务利润提成：按照业务利润的一定比例来计算提成，此利润由多个成员共同协作产生，包括销售额、成本费用、人员工资等的减去后的余利部分会按照约定比例支配提成。
四、提成分配1. 个人业绩提成：每月末，根据业务员当月的销售额或订单数等累计计算提成，提成金额计入业务员当月工资。
2. 团队业绩提成：每季度末，根据团队当季度的业绩，按照成员的贡献程度加权计算出总体的提成分配，提成金额计入业务员当季度工资。
3. 业务利润提成：每年末，根据公司全年的业务利润，按照约定比例计算出提成金额，提成金额计入业务员当年度工资。
五、提成发放1. 个人业绩提成：当月工资结算时发放。
2. 团队业绩提成：季度工资结算时发放。
3. 业务利润提成：年度工资结算时发放。
六、特殊情况处理1. 业务员在试用期内的提成，按照试用期工资的80%发放。
2. 业务员在当月离职的，按照实际工作天数的业绩计算提成。
3. 业务员在当月发生违规行为的，根据违规程度扣除相应提成。
七、制度调整公司根据实际情况，适时调整提成制度，以总经理签批为准。
八、附则本制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。
本制度的解释权归公司所有。
编制：审核：批准：日期：。
国际贸易业务部提成方案
国际贸易业务部提成方案一、提成基础的设定咱们可以以业务员的基本工资为基础，设定一个提成比例。
这个比例不宜过高，也不能太低，以免影响业务员的积极性。
我建议可以设定为基本工资的10%作为提成基础。
二、提成梯度的设计1.设定一个业绩目标，比如年度销售额达到1000万。
当业务员完成这个目标时，可以拿到基础提成的10%。
2.当销售额达到1500万时，提成比例可以提高到15%。
3.当销售额达到2000万时，提成比例可以提高到20%。
4.以此类推，每增加500万销售额，提成比例可以提高5%。
三、额外奖励的设定除了提成梯度，我们还可以设定一些额外奖励，以激励业务员在特定领域或项目上取得突破。
1.新客户奖励：每成功开发一个新客户，可以额外奖励业务员一定比例的提成。
2.大客户奖励：对于成功签订大客户订单的业务员，可以给予额外的奖励。
3.产品创新奖励：如果业务员能够提出新的产品或服务，并被公司采纳，可以给予一定的奖励。
四、提成发放的时间节点1.每月发放一次提成，以确保业务员的现金流。
2.对于年终奖，可以设定一个考核周期，比如一个财年，然后根据业务员的业绩发放年终奖。
五、风险控制1.设定业绩目标的最低标准，如果业务员未能达到最低标准，可以降低提成比例或暂停发放提成。
2.对于可能出现的业绩泡沫，可以设定一定的预警机制，比如销售额增长率超过一定比例时，需要提交业绩审核报告。
六、持续优化1.定期收集业务员的反馈，了解提成方案的优缺点。
2.分析业务数据，找出提成方案的不足之处。
3.根据市场变化和公司战略调整，及时调整提成方案。
注意事项：一、业绩目标的设定得科学合理，不能太高，让业务员觉得遥不可及，也不能太低，否则容易导致懈怠。
解决办法就是，要结合公司过去一年的业绩数据，以及市场趋势，来合理设定业绩目标。
二、提成梯度的设计要细致，不能出现业绩差距大但提成差距小的情况，这样会打击业务员的积极性。
解决办法就是，要精确计算每个梯度的提成比例，确保业绩差距与提成差距相匹配。
外贸业务提成合同范本
外贸业务提成合同范本甲方（公司名称）：法定代表人：地址：联系电话：乙方（业务员姓名）：身份证号码：地址：联系电话：一、合作内容乙方负责开拓和维护甲方的外贸业务，包括但不限于寻找客户、洽谈业务、签订合同、跟进订单执行等工作。
二、提成方式1. 提成比例：根据乙方完成的外贸业务销售额，按照一定比例计算提成。
具体提成比例为：[具体提成比例数值]%。
2. 销售额计算：以乙方实际促成的合同金额为准，扣除相关税费和成本后计算销售额。
三、提成条件1. 乙方所促成的业务必须符合甲方的业务要求和质量标准，且客户已按照合同约定支付相应款项。
2. 乙方应及时向甲方提供业务进展情况的报告和相关文件，以便甲方进行核算和管理。
四、提成发放1. 提成发放周期为[具体周期，如每月、每季度等]，甲方在收到客户款项后的[具体天数]内按照约定比例计算并发放提成给乙方。
2. 乙方应提供合法有效的税务发票，以便甲方进行税务处理和费用报销。
五、保密条款乙方在合作期间及合作结束后，应对甲方的商业秘密、客户信息等负有保密义务，不得泄露给任何第三方。
六、违约责任1. 若乙方违反本合同约定的保密条款，甲方有权要求乙方承担相应的违约责任，并赔偿甲方因此遭受的损失。
2. 若乙方未按照约定完成业务任务或提供虚假业务信息，甲方有权扣除相应的提成或解除本合同。
七、争议解决本合同的签订、履行、解释及争议解决均适用中华人民共和国法律。
如双方在合同履行过程中发生争议，应通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均可向有管辖权的人民法院提起诉讼。
八、其他条款1. 本合同自双方签字（盖章）之日起生效，有效期为[具体期限]。
2. 本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方（公司盖章）：__________________法定代表人或授权代表（签字）：________签订日期：______年____月____日乙方（签字）：__________________签订日期：______年____月____日。
外贸业务员提成制度范本
外贸业务员提成制度范本一、总则第一条本制度旨在规范外贸业务员的提成分配，充分调动员工的积极性，提高工作效率，促进公司业务的持续发展。
第二条本制度适用于公司所有外贸业务员。
第三条本制度提成分配遵循公平、合理、激励的原则。
第四条本制度的解释权归公司所有。
二、提成分配第五条外贸业务员的提成根据实际完成的销售业绩来计算，具体比例如下：1. 销售金额在100万元以下的，提成比例为1%；2. 销售金额在100-300万元的，提成比例为1.5%；3. 销售金额在300-500万元的，提成比例为2%；4. 销售金额在500-1000万元的，提成比例为2.5%；5. 销售金额在1000万元以上的，提成比例为3%。
第六条外贸业务员在开发新客户过程中，若客户在一年内转为公司的老客户，业务员享有老客户提成的50%。
第七条外贸业务员在跟单过程中，若因非业务员因素造成的损失，业务员不承担任何比例赔偿责任。
因业务员操作失误和工作不到位造成的损失，依失误大小和关联程度进行赔偿，原则上不高于业务员年度提成累计总额的80%。
三、提成发放第八条业务员的提成发放以货款回收当月予以兑付。
第九条若客户要求寄样品，业务员可以向公司申请样品费用报销，具体报销标准为公司制定的样品费用标准。
四、其他规定第十条业务员在试用期内的提成按实际销售回款提成的50%计算。
第十一条业务员在转正后，根据个人业绩完成情况，每月进行提成分配。
第十二条公司根据实际情况，适时调整提成分配比例，以总经理签批为准。
五、附则第十三条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。
第十四条本制度的修改、补充权归公司所有。
第十五条本制度执行过程中，如遇特殊情况，公司可根据实际情况予以调整。
编制：_________ 审核：_________ 批准：_________ 日期：_________。
外贸业务员的提成方案完整版
外贸业务员的提成方案 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】
外贸业务员提成制度一、外贸业务员在电子商务平台上接来的订单或通过其它渠道自费开发的订单，一律按实际销售回款提成。
二、报价统一由总经理制定报价单，若有新款没有报价单，应先报总经理核定价格之后再报于客户，若确实有特殊情况，则外贸人员应在报完价后及时汇报总经理。
三、提成比例采取浮动制原则，销售合同款100万人民币以下（含），按1%提；100—300万，按%提；300—500万，按2%提；500—1000万，按%提；1000万以上按3%提，并且公司另行额外奖励。
提成的发放以货款回收当月予以兑付。
四、公司领导开发的客源及其它业务员并非关联中介所获得的客户订单，交由业务员跟单时，业务员享有比例提成，提成比例为%五、订单/合同在执行过程中，非业务员因素造成的损失，业务员不承担任何比例赔偿责任，因业务员操作失误和工作不到位造成的损失，依失误大小和关联程度进行赔偿，原则上不高于业务员年度提成累计总额的80%。
六、如果客户要求寄样品，可以向公司总经理申请，不要客户付样品费和快递费。
七、工资发放条例：外贸业务员工资2500元底薪，每个业务员的考核基数是5—10万人民币/季，三个月销售额不能达到的，公司将考虑换其岗位或者根据个人工作表现而定。
八、货款回收条例：资金流转是公司的命脉，货款回收关系公司职工的切身利益和企业的正常运转，业务员应该肩负起对所做订单的销售回款的催收跟踪责任，国际业务订单的付款方式须严格要求按照30%的预付款，余款在出货前必须付清。
需特殊处理的客户，必须由总经理批准。
外贸部提成制度范本
外贸部提成制度范本一、总则第一条为了激发外贸业务员的工作积极性，提高公司的经济效益，根据国家有关法律法规和公司实际情况，制定本提成制度。
第二条本提成制度适用于公司外贸部门的所有业务员。
第三条本提成制度的原则是公平、公正、公开，确保业务员的努力程度与收入水平相适应。
二、提成计算第四条业务员的提成根据所成交订单的毛利润来计算。
提成比例根据订单金额的大小和业务的难易程度确定。
第五条提成计算公式如下：提成金额 = （订单毛利润 - 固定费用）× 提成比例其中，固定费用包括运输费、保险费、关税等与订单成交直接相关的费用。
第六条订单毛利润的计算公式如下：订单毛利润 = 订单金额 - 订单成本 - 固定费用第七条提成比例根据订单金额分段设置，具体如下：1. 订单金额在10万美元以下的，提成比例为3%；2. 订单金额在10万至50万美元的，提成比例为5%；3. 订单金额在50万至100万美元的，提成比例为7%；4. 订单金额在100万至500万美元的，提成比例为10%；5. 订单金额在500万至1000万美元的，提成比例为15%；6. 订单金额在1000万美元以上的，提成比例为20%。
第八条业务员在订单成交后，应向公司财务部门提供相关费用凭证，经审核无误后，按季度发放提成。
三、其他规定第九条业务员在订单成交过程中，若发生退货、换货等特殊情况，导致订单毛利润减少，应按照实际情况调整提成金额。
第十条业务员在试用期内，按照试用期提成方案计算提成。
试用期结束后，根据业务表现和公司考核结果，确定正式的提成比例。
第十一条业务员在为公司开发新客户或拓展新市场时，可享受额外的提成奖励。
具体奖励标准由公司另行制定。
第十二条业务员在订单执行过程中，若因操作失误或工作不到位导致损失，应按照公司规定承担相应的赔偿责任。
四、附则第十三条本提成制度自发布之日起生效，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。
第十四条本提成制度的解释权归公司所有，公司有权根据实际情况调整提成比例和方案。
国际贸易业务部提成方案
国际贸易业务部提成方案国际贸易业务部提成方案一、引言国际贸易业务部提成方案旨在设定一套公平、公正、激励的提成制度，以激励和奖励国际贸易业务部的员工在业务拓展和业绩提升方面做出更大的努力和贡献。
二、提成计算方法1.提成比例根据个人的销售业绩，将其划分为不同的销售等级，并为每个等级设定不同的提成比例。
具体提成比例如下：●销售等级1：销售额在10,000美元以下，提成比例为5%●销售等级2：销售额在10,001美元至20,000美元之间，提成比例为7%●销售等级3：销售额在20,001美元至30,000美元之间，提成比例为9%●销售等级4：销售额在30,001美元以上，提成比例为12%2.提成计算员工的提成金额将根据其个人销售额与相应销售等级的提成比例进行计算。
具体计算公式如下：提成金额 = 个人销售额 × 提成比例三、提成结算周期及流程1.提成结算周期提成将按照季度进行结算，具体结算周期为每年的第一季度、第二季度、第三季度和第四季度。
2.提成结算流程●第一步：在每个季度结束后，国际贸易业务部将对员工的销售额进行统计。
●第二步：根据统计的销售额和对应的提成比例，计算每位员工的提成金额。
●第三步：将提成金额填入工资单，并进行工资发放。
四、绩效考评标准绩效考评标准将根据员工在销售业绩、客户满意度、团队合作等方面的表现进行评估。
具体标准如下：1.销售业绩：个人销售额与销售目标的完成情况。
2.客户满意度：根据客户的反馈和评价进行评估。
3.团队合作：与其他部门和同事的合作情况。
五、奖励机制为了进一步激励员工，国际贸易业务部将设立以下奖励机制：1.最佳销售员奖：每个季度评选出业绩最优秀的销售员，并给予额外的奖励。
2.团队协作奖：每个季度评选出表现出色的团队，并给予额外的奖励。
3.销售冠军奖：年度评选销售业绩最佳的员工，并给予重大奖励。
六、附件本文档涉及以下附件：1.销售等级表格：详细说明不同销售等级对应的销售额范围和提成比例。
外贸销售提成发放制度范本
外贸销售提成发放制度范本一、目的为了激发外贸销售人员的积极性，提高销售业绩，根据公司经营情况和销售政策，特制定本外贸销售提成发放制度。
本制度旨在规范外贸销售提成发放流程，确保提成的合理性、公平性和透明度。
二、适用范围本制度适用于所有从事外贸销售的公司员工（以下简称“销售人员”）。
三、提成计算基数与比例1. 提成计算基数：以销售合同的实际回款金额作为提成计算基数。
2. 提成比例：根据销售人员完成的销售任务和回款情况，按照以下比例计算提成：（1）完成销售任务的80%以下，提成比例为3%；（2）完成销售任务的80%-100%，提成比例为5%；（3）完成销售任务超过100%，提成比例为7%。
四、提成发放流程1. 销售人员完成销售任务并取得回款后，向财务部门提供相关证明材料，包括销售合同、回款凭证等。
2. 财务部门对销售人员的提成进行核算，按照本制度规定的提成比例计算应发放的提成金额。
3. 财务部门将提成金额发放给销售人员。
五、特殊情况处理1. 若销售人员在提成计算期间内离职，其应得的提成仍按本制度规定计算，并一次性发放给离职人员。
2. 若发生销售退货、退款等情况，导致回款金额减少，相应减少销售人员的提成金额。
3. 若销售人员在提成计算期间内发生坏账，需承担一定比例的责任。
责任比例根据公司规定和销售合同约定确定。
六、提成发放时间提成发放时间定于每季度结束后一个月内完成。
七、制度调整本制度如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以调整。
八、附则本制度自发布之日起实施，原有关销售提成发放的制度 simultaneously repealed。
销售人员应严格遵守本制度规定，如有违反，公司将按照公司相关规定予以处理。
公司保留对本制度的最终解释权。
（注：本范本仅供参考，具体制度内容需根据公司实际情况制定。
）。
贸易公司业务提成管理制度
第一章总则第一条为加强公司业务团队的管理，激励员工积极性，提高业务销售业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体业务人员。
第三条本制度旨在明确业务提成计算方法、提成比例、提成发放时间等相关规定。
第二章业务提成计算方法第四条业务提成以业务销售额为计算基础，销售额是指业务人员所负责的区域内，通过公司业务渠道实现的销售总额。
第五条业务提成比例根据业务类型、市场情况、业务难度等因素进行设定，具体如下：1. 普通产品业务提成比例为销售额的3%；2. 高端产品业务提成比例为销售额的5%；3. 特殊业务提成比例根据实际情况另行约定。
第六条业务提成计算公式：业务提成=销售额×提成比例。
第三章提成发放时间第七条业务提成于每月底前进行核算，次月5日前发放至员工工资卡。
第八条业务人员离职后，其离职前一个月的提成仍按原规定发放。
第四章业务提成调整第九条公司可根据市场变化、业务发展需要，对业务提成比例进行调整，但需提前一个月通知员工。
第十条业务提成调整后，已完成的业务提成按原比例计算。
第五章申诉与处理第十一条业务人员对业务提成计算结果有异议，可在收到提成核算通知之日起5个工作日内向人力资源部门提出申诉。
第十二条人力资源部门接到申诉后，应在3个工作日内进行调查核实，并将处理结果通知业务人员。
第十三条如业务人员对处理结果仍有异议，可向公司领导层提出申诉，公司领导层将组织相关部门进行调解。
第六章附则第十四条本制度由人力资源部门负责解释。
第十五条本制度自发布之日起施行，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。
第十六条本制度未尽事宜，按国家有关法律法规和公司相关规定执行。
外贸销售提成制度范本
外贸销售提成制度范本第一条总则为了充分调动公司外贸销售人员的积极性和创造性，提高外贸业务水平，促进公司外贸业务的持续发展，特制定本提成制度。
本制度适用于公司所有从事外贸销售工作的员工。
第二条提成计算方式1. 提成金额计算：提成金额 = 销售金额× 提成比例。
2. 提成比例：根据销售金额的不同区间，设置不同的提成比例。
具体比例如下：（1）销售金额在100万元人民币以下（含100万元），提成比例为1%；（2）销售金额在100万元至300万元之间，提成比例为1.5%；（3）销售金额在300万元至500万元之间，提成比例为2%；（4）销售金额在500万元至1000万元之间，提成比例为2.5%；（5）销售金额在1000万元以上，提成比例为3%。
3. 特殊情况下，公司可以根据实际情况调整提成比例。
第三条提成支付条件1. 提成支付对象：完成销售任务的销售人员。
2. 提成支付时间：每季度末统一支付上一季度的提成。
3. 提成支付方式：现金或转账方式支付。
第四条提成扣除及奖金1. 提成扣除：（1）因销售人员原因导致销售合同取消或退款的情况下，公司有权从销售人员的提成中扣除相应金额。
（2）销售人员未能完成销售任务，按照公司规定的比例扣除提成。
2. 奖金：根据公司业绩目标和销售人员个人业绩完成情况，公司设有年度奖金、季度奖金和月度奖金等不同类型的奖金，具体奖金设置和发放标准由公司另行制定。
第五条其他规定1. 销售人员应当遵守国家法律法规和公司规章制度，诚实守信，严禁违规操作。
2. 销售人员应当积极参与公司的培训和业务交流活动，提高自身业务水平。
3. 销售人员应当维护公司形象，积极开拓市场，提高市场占有率。
4. 公司为销售人员提供必要的业务支持和资源，销售人员应当合理使用公司资源，不得私吞、挪用公司财物。
第六条争议处理1. 本提成制度未尽事宜，按照国家法律法规和公司规章制度处理。
2. 本提成制度解释权归公司所有。
外贸销售佣金制度模板范本
外贸销售佣金制度模板范本一、总则1.1 为了规范外贸销售人员薪酬管理，激励外贸销售人员的工作积极性，根据我国外贸行业的特点，结合公司实际情况，制定本管理制度。
1.2 本办法所称“外贸销售人员”是指从事外贸销售工作的员工，包括外贸业务员、外贸主管、外贸部经理等；本办法所称“非销售人员”是指外贸销售人员以外的公司员工及各级管理人员。
二、薪金结构2.1 根据外贸销售工作的特殊性，外贸销售人员的薪酬实行底薪加佣金模式。
在月度底薪基础上，根据当月销售业绩以及计划完成情况，按规定的比例提取佣金。
2.2 底薪标准：（1）外贸业务员：1000元/月；（2）外贸主管：1500元/月；（3）外贸部经理：2000元/月。
2.3 佣金比例：（1）销售额（不含税）在10万元以下的部分，提取3%的佣金；（2）销售额（不含税）在10万元至30万元的部分，提取5%的佣金；（3）销售额（不含税）在30万元至50万元的部分，提取7%的佣金；（4）销售额（不含税）在50万元以上的部分，提取10%的佣金。
2.4 发放日期：（1）底薪：每月最后一个工作日发放；（2）佣金：次月最后一个工作日发放。
三、销售指标的统计口径3.1 销售指标以实际销售额（不含税）为准，销售额的统计口径如下：（1）外贸销售合同的实际销售额；（2）外贸销售订单的实际销售额；（3）其他经公司认定的销售额。
四、绩效考核4.1 外贸销售人员的绩效考核分为季度考核和年度考核。
4.2 季度考核：根据季度销售业绩，按照销售额（不含税）的1%作为绩效奖金。
4.3 年度考核：根据年度销售业绩，按照销售额（不含税）的2%作为绩效奖金。
4.4 绩效奖金于季度或年度结束后一个月内发放。
五、其他规定5.1 外贸销售人员应严格遵守公司规章制度，如有违反，按照公司相关规定处理。
5.2 外贸销售人员如有以下情况，公司有权扣除部分或全部佣金：（1）未完成当月销售任务的；（2）销售业绩严重下滑的；（3）发生客户投诉或质量问题的；（4）其他严重影响公司利益的情况。
外贸业务员提成方案
外贸业务员提成方案一、提成定义提成是外贸业务员在完成一定销售任务后，根据实际销售额获得的一定比例的奖励金额。
提成是激励外贸业务员积极开展业务，提高销售业绩的重要手段。
二、提成计算方式1.固定提成比例：根据公司业务情况和销售目标制定固定提成比例。
以销售额为基础，根据不同的销售额档位给予相应的提成比例。
例如：销售额提成比例0-10万5%10-20万7%20-30万10%30-40万15%40万以上20%2.动态提成比例：根据业务员个人销售业绩的情况，给予不同的提成比例。
销售额越高，提成比例越高，既可以激励业务员积极开展业务，也能有效地提高销售业绩。
例如：销售额提成比例0-10万5%10-30万7%30-50万10%50-100万15%100万以上20%三、提成发放时机提成一般可以按月、季度或年进行发放，具体可根据公司实际情况确定。
1.按月发放：根据业务员每月的销售业绩进行提成计算，并当月发放奖金。
2.按季度发放：根据业务员每季度的销售业绩进行提成计算，并在季度末发放奖金。
3.按年发放：根据业务员全年的销售业绩进行提成计算，并在年末发放奖金。
四、其他奖励机制除了提成之外，还可以设置其他奖励机制，进一步激励外贸业务员，提高销售业绩。
1.销售奖金：根据业务员销售额排名进行奖励，例如每月销售额冠军、季度销售额冠军等奖励。
2.单笔订单奖励：对于大额订单或者重要客户的订单，可以给予额外的奖励，激励业务员争取更多订单。
3.团队奖励：设立团队销售目标，当团队达到销售目标时，给予整个团队相应的奖励。
这可以增强团队合作意识和凝聚力。
4.业务培训奖励：对于参加培训并获得证书的业务员，给予一定的奖励，鼓励业务员不断提高自己的专业能力和知识水平。
五、提成调整机制为了保持提成机制的公平性、合理性和激励性，可以定期对提成方案进行评估和调整。
1.定期评估：每年对提成方案进行评估，统计并分析业务员的销售业绩、公司整体销售情况和市场竞争情况，以确定是否需要调整提成方案。
外贸提成制度模板
外贸提成制度模板一、引言提成制度是激励外贸业务员积极拓展业务、提高业绩的重要手段。
本制度旨在明确外贸业务员的提成标准、比例和发放时间等事项，以确保公平、合理地激励业务员，提高公司整体业绩。
二、提成范围1. 业务员通过各种渠道（包括但不限于电子商务平台、线下展会、网络推广等）开发的订单，均适用于本提成制度。
2. 业务员跟进的老客户订单，按照公司老客户提成方案进行核算。
3. 业务员协助公司开发的客源及其它业务员非关联中介所获得的客户订单，业务员享有比例提成。
三、提成比例1. 提成比例采取浮动制原则，根据销售合同款的金额确定提成比例。
具体如下：（1）销售合同款100万人民币以下（含），提成比例为1%；（2）销售合同款100—300万，提成比例为1.5%；（3）销售合同款300—500万，提成比例为2%；（4）销售合同款500—1000万，提成比例为2.5%；（5）销售合同款1000万以上，提成比例为3%。
2. 对于业务员协助公司开发的客源及其它业务员非关联中介所获得的客户订单，提成比例为0.5%。
四、提成发放1. 提成的发放以货款回收当月予以兑付。
2. 业务员在收到货款后，向公司提交提成申请，经审核无误后，公司将按照约定时间发放提成。
五、赔偿责任1. 订单/合同在执行过程中，非业务员因素造成的损失，业务员不承担任何比例赔偿责任。
2. 因业务员操作失误和工作不到位造成的损失，业务员需依失误大小和关联程度进行赔偿，原则上不高于业务员年度提成累计总额的80%。
六、特殊规定1. 如果客户要求寄样品，业务员可以向公司总经理申请，样品费用由业务员承担。
2. 业务员在开发新客户过程中发生的必要费用，如差旅费、招待费等，经公司批准后，可予以报销。
七、附则1. 本制度自发布之日起生效，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。
2. 本制度的解释权归公司所有，公司有权根据业务发展需要对本制度进行修改和完善。
3. 业务员需严格遵守本制度规定，如有违反，公司将按照制度规定予以处理。
国际贸易业务部提成方案
国际贸易业务部提成方案一、提成目的制定本提成方案的目的在于激励国际贸易业务部员工积极开拓市场，提高销售业绩，增加公司的盈利水平，同时也为了吸引和留住优秀的业务人才，促进公司国际贸易业务的持续健康发展。
二、适用范围本提成方案适用于国际贸易业务部的所有正式员工，包括业务员、业务经理等。
三、提成计算基础1、销售额以国际贸易业务部实际完成的销售额作为提成计算的基础。
销售额是指公司在国际贸易业务中实际成交的订单金额，扣除退货、折扣等因素后的净额。
2、利润在考虑销售额的同时，结合业务所产生的利润进行提成计算。
利润是指销售额扣除产品成本、运输费用、关税、保险费、营销费用等各项成本后的净额。
四、提成比例1、业务员（1）当销售额达到_____万元以下时，提成比例为_____%；（2）当销售额在_____万元至_____万元之间时，提成比例为_____%；（3）当销售额超过_____万元时，提成比例为_____%。
同时，对于利润部分，按照以下比例进行额外提成：（1）当利润达到_____万元以下时，利润提成比例为_____%；（2）当利润在_____万元至_____万元之间时，利润提成比例为_____%；（3）当利润超过_____万元时，利润提成比例为_____%。
2、业务经理业务经理的提成比例在业务员的基础上有所提高，以体现其管理职责和团队业绩贡献。
（1）当团队销售额达到_____万元以下时，提成比例为_____%；（2）当团队销售额在_____万元至_____万元之间时，提成比例为_____%；（3）当团队销售额超过_____万元时，提成比例为_____%。
对于团队利润部分的提成比例：（1）当团队利润达到_____万元以下时，利润提成比例为_____%；（2）当团队利润在_____万元至_____万元之间时，利润提成比例为_____%；（3）当团队利润超过_____万元时，利润提成比例为_____%。
五、提成发放时间提成发放时间为每季度结算一次，在季度结束后的次月发放上一季度的提成。
国际贸易业务部提成方案简洁范本
国际贸易业务部提成方案国际贸易业务部提成方案概述本提成方案针对国际贸易业务部的员工设计，旨在激励员工在开展国际贸易业务方面的出色表现，提高业绩和工作积极性。
提成计算方式根据员工在国际贸易业务方面的表现，按照以下方式计算提成金额：1. 销售额提成：根据员工的个人销售额计算提成金额。
提成比例按照以下标准设定：销售额在1万美元以下，提成比例为2%；销售额在1万美元至5万美元之间，提成比例为4%；销售额在5万美元以上，提成比例为6%。
2. 团队业绩提成：根据团队整体的业绩表现计算提成金额。
团队业绩将根据成员的个人销售额总和计算。
团队业绩提成按照以下标准设定：团队销售额在10万美元以下，提成比例为1%；团队销售额在10万美元至50万美元之间，提成比例为3%；团队销售额在50万美元以上，提成比例为5%。
提成发放方式提成将于每月结算，由财务部门负责发放。
员工将通过银行转账或支票的方式收取提成金额。
事项1. 本提成方案适用于所有国际贸易业务部的正式员工。
2. 提成金额将以美元为单位计算和发放。
3. 提成计算周期为每个月，具体结算日期由财务部门确定并通知员工。
4. 如员工有违反公司政策或违约行为，公司有权决定是否扣除或取消相应提成。
5. 公司保留随时修改或调整提成方案的权利，并将提前通知员工。
本提成方案旨在激励国际贸易业务部的员工在销售和团队合作方面取得优秀业绩，并希望员工通过努力工作来实现个人和团队的目标。
公司将持续关注员工的表现，并根据实际情况调整提成方案，以确保公司和员工的共同利益。
外贸提成协议合同范本
外贸提成协议合同范本甲方（公司名称）：法定代表人：地址：联系方式：乙方（员工姓名）：性别：身份证号码：地址：联系方式：一、定义1. “外贸业务收入”：指乙方通过外贸业务活动所获得的全部收入，包括但不限于销售产品、提供服务等收入。
2. “提成比例”：指乙方获得的外贸业务收入的提成比例。
3. “提成基数”：指乙方完成的外贸业务收入扣除成本、费用等后的净额。
二、提成标准1. 提成比例：根据乙方完成的外贸业务收入情况，提成比例为_____%。
2. 提成基数：提成基数为乙方完成的外贸业务收入扣除成本、费用等后的净额。
三、提成计算方式1. 提成金额=提成基数×提成比例。
2. 提成每月结算一次，甲方应在每月_____日前将乙方上月的提成支付给乙方。
四、业绩考核1. 乙方应努力完成甲方规定的外贸业务目标，具体目标将根据甲方的业务发展情况和乙方的工作表现进行制定和调整。
2. 若乙方连续_____个月未能完成业绩目标，甲方有权对乙方的工作进行评估和调整。
五、保密条款1. 乙方应对在工作过程中知悉的甲方商业秘密、客户信息等保密，不得泄露给第三方。
2. 未经甲方书面同意，乙方不得将甲方的业务资料用于其他目的。
六、违约责任1. 若乙方违反本协议的约定，甲方有权扣除乙方的提成，并要求乙方赔偿甲方因此遭受的损失。
2. 若甲方未按照本协议的约定支付乙方提成，乙方有权要求甲方支付提成，并承担逾期付款的利息。
七、协议变更与终止1. 本协议的任何变更或补充需经双方书面协商一致，并签署相关的协议变更或补充协议。
2. 若乙方离职或因其他原因不再从事外贸业务工作，本协议自动终止。
八、争议解决本协议的解释和执行均适用_____法律。
如发生争议，双方应通过友好协商解决；协商不成的，可向有管辖权的人民法院提起诉讼。
九、其他条款1. 本协议自双方签字（或盖章）之日起生效。
2. 本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方（盖章）：__________________法定代表人或授权代表（签字）：________________日期：______年____月____日乙方（签字）：__________________日期：______年____月____日。
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外贸业务员提成制度副本 This manuscript was revised by the office on December 10, 2020.
外贸业务员提成制度
一、目的
为加大外贸业务，建立合理而公正的提成制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力提升收入水平，充分调动员工销售积极性，特制定本制度。
二、适用范围
本制度适用于所有列入计算提成的产品。
三、外贸业务提成标准
1、常规产品提成标准：①水泵产品：提成6‰；②电容：提成2%；③风机：提成
1.2%。
2、自拓客户：自拓客户为个人询盘的客户以及公司第一手分配询盘并成交的客户，该类客户由于业务员自行跟进并拓展，故称为自拓客户，额度为【提成基数*提成标准】。
3、跟进客户：跟进客户为原业务员之前跟进，之后由于各种原因分配给其他业务员跟进的客户，该类成交的客户称为跟进客户，该类客户提成分配情况如下：（1）两位业务员都在跟进的，算共享客户，两位业务员分享提成金额，可以自行协商。
由公司分配则该客户订单业绩提成平分，两位业务员均可享有该客户订单提成的50%。
4、客户跟单：客户跟单指该客户为A业务员客户，由B业务员进行跟进并与客户沟通，业绩仍做为A业务员的业绩，但B业务员根据跟单程度可享有A业务员该笔订单业绩的部分提成。
（1）全程跟单：即从与客户沟通产品信息更改，价格变更，发货、制单据、单证等等，跟单人员可享有该笔订单业务员提成的一定比例：水泵跟单提成：1.2‰；电容跟单提成：0.4%；风机跟单提成：0.24%。
（2）部分跟单：即只负责制单据、单证的，跟单人员可享有的提成为：水泵跟单提成：0.6‰；电容跟单提成：0.2%；风机跟单提成：0.12%。
5、交接客户（包括离职交接）：由于各种原因原是A业务员的客户，之后由B业务员接手，这里客户称之为交接客户，则该类客户提成分配如下：
（1）客户交接后，订单首次成交，两位业务员分享提成金额，可以自行协商。
由公司分配则该客户订单业绩提成平分，两位业务员均可享有该客户订单提成的50%。
自第二次成交开始，后续的提成均由接手业务员单独享有。
6、特殊大订单：低于公司红线底价，或由总经理特殊审批的，提成转换为按利润提成，提成额度为该笔订单的毛利润的15%。
7、一些未知提成点数的产品，在成交时另行商议。
8、电容和机电产品的提成点是按照行业约定进行，如果某个产品有行业约定的提成点，则还是按照行业提成比例来确定。
四、业绩提成计算及发放
1、业绩提成以回款为计算基数，根据实际产品的提成标准折算提成。
2、提成基数的计算：提成额度为业务员出售产品获得的金额，具体计算方法为合同的总金额-海运费（如有）-财务扣费剩余的金额，全部折算成人民币计算。
3、提成发放：订单出运6个月后给予结提，每年6月及12月发放提成，订单出现的售后问题，经判定为业务员过失，将酌情扣除部分提成。
为保提成结算准确无误，财务部提前1个月清算各订单回款情况，费用明细，未回款完毕不予结提，提成单一式两份，业务员签字确认各执一份。
五、激励方案
1、外贸业务激励方案详见《外贸业务员激励方案》。
六、附则
1、本制度最终解释权归人事行政部所有；
2、本制度自公布之日起执行，如有补充、修订，则依新制度为准。
XX人事行政部
2018年1月08日。