浅析目标市场营销策略
市场营销策略研究
市场营销策略研究市场营销是企业获取收益和增加市场份额的重要手段。
而市场营销策略则是企业实施市场营销活动的指导原则和方法。
市场营销策略的成功与否直接影响着企业的发展与竞争力。
本文将从不同角度分析市场营销策略,并探讨如何制定有效的市场营销策略。
一、市场分析与研究在制定市场营销策略之前,首先需要进行市场分析与研究。
通过调查市场潜力、竞争对手、消费者需求等,可以更好地把握市场现状和未来趋势。
市场分析与研究的结果将为制定市场营销策略提供重要依据。
二、目标市场的确定目标市场的确定是市场营销策略制定的重要一步。
企业需要根据产品特点、消费者需求和竞争力等因素,确定自己的目标市场,并面向这一市场进行定位和推广。
只有准确定位目标市场,才能进行有针对性的市场营销活动。
三、市场定位与差异化市场定位是企业针对目标市场所进行的产品定位和品牌策略。
通过明确自身产品的定位和核心竞争力,企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
差异化是市场营销策略中的一种重要手段,通过企业独特的产品、服务或价格策略,使其与竞争对手产生差异,吸引消费者的注意。
四、营销渠道的选择与管理营销渠道是产品从生产者到消费者之间的流通途径。
选择合适的营销渠道可以提高产品的销售效率和市场覆盖面。
而对营销渠道的管理则是确保产品能够正常流通和销售的关键。
企业需要与渠道商建立合作关系,并进行监控和评估,以确保营销渠道的高效运作。
五、产品与价格策略产品是市场营销的核心,产品的研发和设计必须紧密结合市场需求。
通过不断创新和提高产品品质,企业可以增强产品的竞争力。
价格策略是企业营销中的重要一环,合理的定价可以提高产品的市场竞争力,但同时也要考虑成本和消费者的支付能力。
六、推广与传播策略推广是市场营销中的重要环节,通过推广活动可以增强产品的知名度和美誉度。
传统的推广方式包括广告、促销、公关等,而随着社交媒体的兴起,企业也需要将新媒体纳入推广策略中。
推广活动的规划和执行需要与目标市场相契合,以达到最佳的推广效果。
浅析目标市场营销战略
浅析目标市场营销战略专业:姓名:学号:时间:年月日摘要:任何一个管理规范化的现代企业,在经营管理体制上都必须处理好企业战略计划管理和市场营销管理之间的关系,以市场导向为中心的战略计划引导并驱动一个企业进入一个有发展前途的朝阳业务领域。
然而,如何实现企业的战略目标,并使企业真正步入一下良好的业务前景,有赖于科学的市场营销战略管理过程。
本论文主要说明的是企业如何计划、实施市场营销战略管理过程,包括市场细分战略、市场选择战略、市场定位战略。
企业需要根据某一类产品的不同需求,将顾客划分为不同的群体,然后结合特定的市场环境和自身的资源条件,选择某些特定群体作为目标市场;并根据企业现有产品的市场地位和顾客对产品属性的重视程度,对产品进行市场定位;同时,制定有针对性的市场营销战略和策略。
关键字:市场细分目标市场无差异性营销战略差异性营销战略集中性营销战略市场定位顾客是一个庞大、复杂的群体,消费心理、购买习惯、收入水平,所处地理环境和文化环境等都存在着很大的差异,因而不同的消费者和用户对同一类产品的需求与购买行为具有一定的差异性。
任何一个企业都无法满足整体市场的全部需求。
因此,市场细分和目标市场营销战略就显得至关重要。
企业首先根据某一类产品的不同需求,将顾客细分为若干群体;然后结合特定的市场环境和自身的资源条件,选择某些特定群体最为目标市场;并根据企业现有产品的市场地位和顾客对产品属性的重视程度,对产品进行市场定位;同时,制定有针对性的市场营销战略和策略,因而市场营销者对市场营销战略和策略进行调研与分析至关重要。
(一)市场细分一、市场细分战略的产生与发展:1、大量营销阶段:早在19世纪末20世纪初,即资本主义工业革命阶段,整个社会经济发展的中心和特点是强调速度与规模,市场以卖方为主导。
在卖方市场经济条件下,企业市场营销的基本方式是大量营销,即大批量生产品种、规格单一的产品,并且通过广泛、普遍的分销渠道销售产品。
市场营销策划案例5篇
市场营销策划案例5篇市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中,为顾客、客户、合作伙伴以及全部社会带来经济价值的活动、进程和体系。
下面给大家分享一些关于市场营销策划优秀案例5篇,期望能够对大家有所帮助。
市场营销策划优秀案例1一、背景浅析在信息交换频繁的今天,手机具有它不可代替的地位,比起其他信息来源它无疑更方便快捷,遭到了人们的亲来。
然而手机的充电问题却困扰着我们,再好的手机,若是没电了却又找不到合适的电源,那也只有干着急。
介于此,我公司本着为广大手机用户服务的主旨特开发出一款“电池转换手机便携充电器”,期望能给广大的手机用户提供方便。
二、目标群体企业或组织团购:主要目标群体个人:辅助目标群体三、消费趋势分析:手机在当今社会有着不可坚定的地位,而本产品主要争对手机充电问题研发,有实际运用价值。
且仅需两个5号电池就可以实现手机移动充电,免去通话没电或电量不足的难堪,经济实惠,具购买价值。
四、产品优势及特点1、使用方便,随时随地充电,还可以边打电话边充电。
2、自主创新产品,适用于锂电池3.6V—4.2V的移动数码产品。
3、外观精小、时尚。
4、高效节能,可连续通话200—380分钟。
5、充电电流最大500mA。
6、使用红色LED作为指导,灯亮表示在充电,否则表示充电终止或电池电量不足。
7、不仅适用于手机也适用于使用单节锂电池的数码产品,且使用简单。
五、产品定位与价格战略低本钱电子产品。
采取差别定价策略:1、具有细分市场,且对产品需求程度不同。
2以较低价格购买的顾客,没可能一较高的价格专卖商品。
3、产品属自主研发,竞争者不可能低价竟销。
4、差别定价不至于引发顾客反感以至于舍弃购买且情势不违法。
六、符合营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下,逢迎了需求产品才会有自己的市场,而不断寻求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。
在营销导向下的产品,第一,产品的主要功能要与目标群的用需求相对应,满足目标群的使用;其次,产品的宣传与包装情势要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应;再次,增加产品的附加值,附和顾客的潜伏感情需求,如服务、文化等。
营销策略浅析
永不止步----**营销策略浅析前言**(中国)有限公司是一家中外合资并且是国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业,由**(福建)鞋业有限公司、北京**东方体育用品有限公司、**(香港)国际投资公司和**鞋业总厂等组成。
集团公司的前身**(福建)鞋业有限公司创建于1991年,地处中国三大鞋都之首的福建晋江市。
二十年来,秉承“安心创业、脚踏实地”的经营理念,源于争创中华民族产业品牌的激情,**集团已从一个地区性的运动鞋代工生产型企业,发展成为全国性的营销导向型的综合体育用品企业集团。
目前**集团拥有员工5000多人,厂房建筑面积达12多万平方米,全部实行电脑化管理的12条现代化流水线,年销售各类休闲运动鞋达2000多万双。
2001年,**运动鞋连续三年市场综合占有率位居全国同类产品第一位,已成为众多消费者,尤其是广大青少年喜爱和追逐的时尚运动品牌。
2002年荣获中国体育用品界运动鞋类民营企业第一个“中国驰名商标”。
2007年,**在香港成功上市,成为在海外资本市场募集资金规模最大,倍受海内外投资者青睐的民族体育品牌,自此跨入新的发展历程。
“正确的时间做了正确的事情”——创新客户品牌接触点(准确市场定位)**选择了运动产品这一中国市场的空档,以跑鞋为自己的市场定位。
1999年,**邀请世界乒乓球冠军孔令辉作为品牌形象代言人,并将“我选择,我喜欢”作为**的广告语,开始了**品牌大规模的推广和宣传活动。
在2000年,**又赞助悉尼奥运会中国代表团,在奥运会期间进行强势品牌传播。
中国代表团的优异成绩和孔令辉赢得冠军后亲吻胸前运动衣上面的国旗的精彩一刻,使**几乎是在一夜之间迅速走红。
“**-孔令辉”效应在中国体育用品业产生了很大的影响,成为体育明星作为企业产品形象代言人是成功的范例。
同时,也催生了**品牌推广折“代言人+央视”模式。
如何发挥代言人的作用,是品牌操作中一项非常复杂的工作,它需要经营者审时度势,抓住时机,恰到好处地推出产品。
目标营销策略
目标营销策略目标营销策略是指企业为了实现营销目标,通过明确定位目标市场、锁定目标客户群体,采取相应的市场推广手段进行宣传和销售的策略。
1. 确定目标市场和目标客户:首先,企业需要明确自己的目标市场是什么,即确定目标市场的特征和需求。
然后,需要进一步细分目标市场,确定目标客户群体是谁,了解他们的消费习惯、购买决策过程等信息。
2. 建立品牌形象:企业需要通过市场营销手段来建立自己的品牌形象,提高品牌知名度和美誉度。
可以通过广告、公关活动、赞助活动等方式来宣传企业的品牌形象。
3. 制定产品定价策略:根据目标市场和目标客户的需求以及竞争对手的定价策略,企业需要制定合理的产品定价策略。
可以采取高品质高价位、低价格战略等不同的定价策略来满足不同消费者的需求。
4. 选择合适的推广渠道:根据目标客户群体的特点和消费习惯,企业需要选择合适的推广渠道。
可以通过广告、电视、网络、微信公众号等不同的媒体来宣传产品。
可以通过与代理商、分销商合作,将产品销售到不同的地区和渠道。
5. 提供差异化的产品或服务:为了与竞争对手区分开来,企业可以通过提供差异化的产品或服务来吸引目标客户。
可以从产品的功能、质量、外观等方面进行差异化,或者通过提供更好的售前和售后服务来吸引客户。
6. 进行市场推广活动:为了提高产品的销量和知名度,企业可以通过进行市场推广活动来吸引消费者的注意。
可以组织促销活动、抽奖活动、赠品活动等来吸引客户。
7. 建立客户关系管理:企业需要建立客户关系管理系统,及时了解客户的需求和反馈,提供个性化的服务。
可以通过发送电子邮件、短信等方式与客户保持联系,建立长期的合作关系。
总之,目标营销策略是企业为了实现营销目标,通过明确定位目标市场、锁定目标客户群体,采取相应的市场推广手段进行宣传和销售的策略。
通过制定合理的产品定价策略、选择合适的推广渠道、提供差异化的产品或服务以及建立客户关系管理等措施,可以更好地吸引目标客户并实现营销目标。
以目标为导向的市场营销策略
以目标为导向的市场营销策略在商业领域中,市场营销策略是非常重要的一环,它直接影响到企业的销售业绩和利润增长。
市场营销策略的中心是以目标为导向,即为了达成企业的营销目标而制定的一系列策略。
本文将从以下几个方面来探讨以目标为导向的市场营销策略。
一、市场营销目标的设定市场营销目标指的是企业希望通过市场营销活动所达成的目标,这个目标可以是市场占有率、销售额、品牌知名度等等。
设定市场营销目标的时候需要考虑企业自身的情况和市场的环境,同时也要考虑到目标的可达性和合理性。
设定好目标后,企业就可以进一步制定相应的市场营销策略。
二、目标市场的确定目标市场是指企业所希望影响的市场群体,这个市场群体可以是广泛的消费者、某个特定的行业、某个特定的地区等等。
确定目标市场的时候需要考虑到市场的规模、竞争情况、市场结构等因素。
企业可以通过市场调研等方式来了解更多关于目标市场的信息,并制定相应的市场营销策略。
三、市场营销组合的制定市场营销组合是指企业所采取的各种市场营销手段的组合,一般包括产品、价格、渠道、促销等方面。
在制定市场营销组合的时候,需要考虑到目标市场的需求和偏好,同时也要考虑到竞争情况以及企业自身的实力。
市场营销组合需要不断进行优化和调整,以适应市场环境的变化。
四、推广和传播策略的制定推广和传播策略是市场营销中非常重要的一环,这涉及到企业如何将产品或者服务推广给目标市场,包括广告、公关、促销等方面。
在制定推广和传播策略的时候,需要考虑到目标市场对于不同推广手段的反应和接受程度,同时也要考虑到推广策略所带来的成本和效果。
总之,以目标为导向的市场营销策略是企业实现营销目标的重要手段,需要不断进行优化和调整,以适应市场环境的变化。
在制定市场营销策略的时候,需要考虑到企业自身的实力和市场的环境,同时也要考虑到目标市场的需求和偏好。
只有通过科学合理的市场营销策略,企业才能取得更好的营销业绩和利润增长。
浅析市场营销七种策略
浅析市场营销七种策略作者:刘华来源:《商场现代化》2010年第24期随着经济全球化和知识经济时代的到来,我国企业正面临着国际国内经营环境的变化,企业之间竞争越来越激烈,市场营销策略已成为公司经营与管理的重要环节,越来越受到公司管理者的重视,营销大战也愈演愈烈。
企业要想占据市场就必须做好详细的调查与预测,就必须对产品质量、外观、宣传、营销方式、营销手段、价格策略、售后服务方面下功夫,进行详尽的研究,制定一整套切实可行、长远的营销战略。
一、目标市场的确定是营销战略的基础营销者进入市场前首先要对市场进行调查研究,依据其产品的买主在需求特点、购买行为、购买心理等多方面明显的差异性,把市场主体进行细分。
通过细分可以有效地分析和了解各个群体的需求满足程度和各个市场的竞争情况。
可以将那些需求满足程度较低、竞争者较少的市场确定为目标市场。
目标市场一旦确定,就需要根据目标市场选择的情况来确定目标市场上的营销策略。
二、产品的质量与开发是市场营销的生命线产品的质量是决定市场营销第一要素。
企业要生存、发展、壮大,必须要有高质量的产品作基础。
要提高产品质量,就必须拥有一流的技术人才、一流的生产工艺、一流的机器设备、一流的管理水平、一流的原材料。
企业在谋划打入市场、占领该市场并扩大份额时必须树立质量第一的观念,并把它作为发展的根本。
产品创新在竞争激烈,产品生命周期日益缩短的今天,新产品的创新速度一旦减缓,就可能导致产品开发失败。
美国,麦金西公司的研究结果表明,如果新产品在预算经费内开发完成,但比计划时间晚了 6 个月出售,那么在开始的 5 年内,利润将大约减少 33% 而如果产品在计划时间内及时推向市场,即使超出预算经费 50% 利润也几乎不受影响。
为了加快产品的创新速度,美国许多公司采取了一种叫作“ 产品同步开发”方法。
优点在于:如果一个环节出了问题,这个环节的开发人员可向其原所在部门求援,而小组的其他成员可以“ 同步”地继续进行各自的开发。
浅析大润发连锁商超的市场营销策略
2015年16期总第791期浅析大润发连锁商超的市场营销策略■马冉浙江财经大学东方学院摘要:随着国民经济的增长,连锁超市在激烈的市场竞争中得到了充分的发展。
优秀的连锁零售商超在市场上占据着越来越重要的位置。
而大润发作为一家成功的大型连锁零售企业,其如何在激烈的市场竞争中立足并实现战略发展目标是其必须考虑的重要问题。
在连锁商超发展过程中,市场营销策略是其中一项重要的内容,直接关系到商超的存亡。
文章主要就大润发连锁商超的市场影响策略进行探析。
关键词:大润发;连锁商超;市场营销我国的零售企业通过模仿发达国家的经验模式在很短的时间内完成的零售业的革命与创新,但是仍然有很多国际大型零售企业加入了我国市场竞争的行列当中,不断的占领着我国的市场,使得我国的零售企业面临着巨大的压力与挑战。
我国市场上各大零售企业不得不紧跟市场的步伐与节奏,不断的调整与完善经营模式,力求在我国市场上站稳脚跟。
零售企业想要谋取更大的发展就必然需要注意市场营销策略这一重中之重的问题,其直接关系到零售企业的生死存亡。
一、大润发超市简介大润发是台湾润泰基团旗下经营的连锁商超品牌。
在1997年大润发在上海成立上海大润发公司。
2008年中国大润发的整体营业收入达到325.46亿人民币,年增长率达到31.04%,获得利润10.42亿元,年增长率达到38.9%。
在2009年,中国大润发的整体营业收入为404亿元,单店最高业绩为3.36亿元,相对于去年同期相比增长了20.5%。
2011年大润发在全国一共开设了150家分店。
2012年,全国一共有219家大润发分店,单店最高业绩为4.66亿元,已经成为了中国大陆地区零售百货行业的第一。
表为大润发门店发展情况。
表大润发门店发展情况二、大润发连锁超市的SWOT 分析1.优势大润发连锁超市的优势主要体现在以下几个方面:(1)企业优势。
专业服务,大润发每周开展一小时的员工培训,用以提升员工的专业技能与知识,让员工的综合素质得到改善。
浅析市场营销4p理论策略的论文
浅析市场营销4p理论策略的论文中文意思为,产品,价格,渠道,促销。
企业通过4P理论中各要素的调整与组合,到达满足市场以获取最大利润。
下面是给大家推荐的浅析市场营销4p理论的论文,希望大家喜欢!浅析市场营销4p理论的论文篇一《基于市场营销4P理论的保险营销策略》[提要] 目前,保险业在我国发展非常迅速,为进一步做好保险营销工作,本文结合营销4P理论,对如何做好保险营销工作进行研讨。
关键词:4P;保险;营销策略原标题:基于市场营销4P理论的保险营销策略探讨收录日期:2014年3月9日近几年,我国的保险业市场发展非常迅速,人们对保险的认识和看法也发生了很大的改变,保险日益成为我们生活中不可或缺的一部分。
但我们也要看到,在保险业快速发展壮大的今天,也出现了许多亟待解决的问题,随着市场竞争的进一步加剧,市场对保险公司以及保险从业人员提出了更高的要求,这就需要我们树立正确的营销观念,以4P理论为导向,不断改进我们的营销方式、营销方法,促进整个行业健康发展,增强企业市场竞争力。
4P理论产生于20世纪六十年代的美国,随着营销组合理论的提出而出现的。
其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量或“营销要素的影响。
一、保险营销中的产品策略在4P理论中,产品处于基础性地位,也是消费者最为关心的内容,具体到保险业市场,保险产品在本质上是一种避害商品,在投资者买卖股票和债券等金融商品时,他们是以承担一定的风险作为代价,以期待获取更大的收益的。
目前,我国保险市场上的产品存在以下比较突出的问题:1、险种单一,同质化趋势比较严重。
比如,在现阶段,各公司开发的各种养老保险、医疗保险和学前教育保险、旅游保险等在保险费的标准上,以及顾客受到保障的程度基本上千篇一律,许多公司出于各种目的,对新产品开发的力度不强,许多公司没有自己的核心产品,缺乏市场竞争力。
2、市场调研力度不足,对社会需求什么样的产品不甚清楚。
目前,保险公司受到多种因素的影响,关注于竞争者的力度往往还超过了对顾客的关注度。
中小企业市场营销策略浅析
目 前 我国中小企 业在 营销 观念 上,仍然 是采 用传 统落 后 的生产 营 销 、产 品销售 和固化 的产品市 场推销 。在组织管理 上 ,效率低下 ,大多 通过硬性 的指标 和强制 的管理制度来加强管理 ,而就营销 却缺乏相应 的 市 场调研 和销售 咨询人员 。在 营销方法上 ,仍然是传统 的订单销 售、市 场 推销 和一些 直销活 动 ,营销方法不灵活 ,缺乏 多样性 ,整个产 品的销 售没有计划 、没有 目 标 ,不仅不能取得 良好 的销售业绩 ,也是对 营销 资
4 . 营 销 管 理 缺 位 。营 销 战 略 缺 乏
3 .中小企业应扬长避短 ,建立一个有效的吸引人 才的机制 中小企业要引进高素质 的营销人才 ,可从 以下几个方面 着手 :一是 改变人 才引进 观念 。传统 的观念认为只有技术人才是企业可为企业 带来 高效 的发展 ,是企业 真正需要 的人才 ,这是狭隘人才观 的表现 。大 多数 中小企业现阶段最需要 的是 营销人才 ,其是保证企业长足发展 的重 要基 石。二是建立 有效人 才引进机制 。引进人才不止处于完 成工作任 务的要 求, 企业经 营发展战 略调整也需要人才的改变。吸纳人才要与企业 发展 战略、中长期 发展 目 标和社会经济发展需要相结合 ,这就要求企业 所建 立的人才引进 机制要灵活 、高效 、反应迅速 ,最大程度满足企业对 人才 的需求 。 4 .明确 中小企业的市场定位 ,选择 独特 的营销 方式 中小企业 自 身 的市场定位 有利 于正 确的市 场营 销战 略及方 式 的选 择 。而其特有 的结构 和实力 使得 中小企 业不 可能 与实力 强大 、资力 雄 厚、技术研发强 、规模较大 的大型企业争夺市场 ,这就注定 了中小企 业 在营销 市场 中只能是从 属 的,规模 有限 的、零 散的 、有益补 充的地 位。 这样 的市场定位从而就决定了中小企业市营销策略不可 能是选择纯粹 意 义上 的扩张型 战略 ,只能采取偏保守型的适度扩张。而在具体 的营销 方 式 的选择上 ,应主打独特 的营销方式 ,同事兼顾其他多种营销形式 。如 果生产 的产 品是同质 的,中小企业可以转向以独特 的服务赢取市场 ,这 种方式在满足顾客个性化需求的同时 ,也提高顾 客忠诚 度 ,确定 自己的 消费群体 ,可 以以销定产 ,减少 了库存的积压 ,资源的浪费 。另外 ,中 小企业在设计产品时 ,也可 由顾客直接参 与进来 , 根据顾 客的意见对 产 品进行设计 、改进 ,从而在实现产品技术 创新的同时,也 满足 了顾客 的 需求 ,从而保证 了中小企业的持续发展。 ( 作者 单位 :新 乡职 业技术 学 院)
营销目标与营销策略
营销目标与营销策略营销目标是指企业在市场中通过营销活动所希望实现的具体目标,而营销策略则是企业为达到目标而采取的行动计划。
营销目标和营销策略是密切相关的,目标的设定决定了策略的选择和执行。
营销目标通常是企业希望通过销售产品或服务来实现的具体结果。
常见的营销目标包括:1. 销售增长:企业希望通过营销活动获得更多的销售额和市场份额,提高企业的市场竞争力。
2. 新客户获取:企业希望通过营销活动吸引新的客户,扩大用户群体,增加销售机会。
3. 客户保留与忠诚度提升:企业希望通过提供优质的产品和服务,使现有客户选择继续购买,并尽可能多地购买,提升客户的忠诚度。
4. 品牌知名度提升:企业希望通过营销活动提高品牌曝光度,使更多的潜在客户知道和了解企业的产品或服务。
5. 市场份额提高:企业希望通过营销活动在行业中取得更大的市场份额,增加与竞争对手的差距。
当企业确定了营销目标后,就需要制定相应的营销策略来实现目标。
营销策略是指企业通过调整产品、定价、渠道、推广等营销要素来达到市场目标的具体计划。
常用的营销策略包括:1. 产品差异化:通过改进产品特性、提供独特的价值、满足不同用户需求,以区别于竞争对手的产品。
2. 定价策略:根据市场需求、竞争对手价格水平等因素,制定合理的产品定价,以吸引客户并保持竞争力。
3. 渠道选择:选择合适的销售渠道,以确保产品能够高效地传达给目标客户,并提供便利的购买机会。
4. 促销活动:通过打折、赠品、优惠券等促销手段吸引客户购买,提高销售量和市场份额。
5. 品牌建设:通过广告、公关活动、社交媒体等手段提升品牌知名度并树立企业形象,吸引客户选择自家品牌的产品。
营销目标和营销策略是企业营销活动中不可或缺的两个组成部分,目标的确立为策略的制定提供了明确的指导,而策略的执行则是实现目标的具体行动。
企业通过制定适合自身情况的营销目标和营销策略,可以更好地满足市场需求,提高竞争力,并实现可持续发展。
继续写相关内容,1500字6. 市场细分和定位:为了更准确地满足不同客户的需求,企业可以对市场进行细分,并根据不同细分市场的特点和需求定位自己的产品。
浅析市场营销战略
浅 析 市 场 营 销 战 略
O 刘 艳
【 要】 摘 市场营销是企业最重要的职能战略。其基本内容包括: 市场细分战略、 市场选择战略、 市场进入战
略, 市场营销竞争战略和市场营销组合 战略 。 关键词 市场细分战略 市场选择战略 市场进入 战略 市场营销竞争战略 市场营销组合 战略
当市场 已经成熟 , 行业经营机会也 已饱和 , 必须
另谋发展时, 可采用多元化经营的战略方式 。 ( ) 二 进入顺序 一般来说 , 企业进入某个市场 , 最好一次只进入 一个细分市场, 并隐藏 自己的全盘计划 , 这样 , 竞争 对手就无法知道企业要进入的下一个细分市场 ,从 而有利于企业整个进入战略的实现。 四、 市场营销竞争战略 按照企业所处 的竞争地位 ,企业在 目 标市场上 可以“ 扮演 ” 四种不同的角色 , 即市场领导者 、 市场挑
从进行市场调研 、 预测 , 分析市场需求 , 确定 目标市
场, 制定营销战略 , 实施和控制具体营销战略的全过 程。 其中, 高层营销战略决定市场营销的主要活动和 主要方 向。其基本 内容包括 : 市场细分战略 、 市场选 择战略、 市场进入战略 , 市场营销竞争战略和市场营 销组合战略。
引力且符合企业 目标的资源水平 的细分市场。这一
模式 的优点在于能够分散企业的风险,即便其 中一 个细分丧失了吸引力 ,企业在其他细分市场上还可
以盈 利 。
本相似 , 且集中在偏好 的中央。
2 分散偏好 即所有消费者的偏好极大,各不 .
相同。 如果市场上同时存在着几个品牌 , 则这些品牌 可能定位于市场上各个空间,分别突出自己的差异 性, 来满足消费者 的不 同偏好。
维普资讯
市场营销战略和策略
行业分析
行业规模和增长
分析行业市场规模和增长速度,了 解行业发展趋势和前景。
行业结构和竞争
分析行业内主要竞争者、市场份额 、进入和退出壁垒等,评估行业竞 争程度和格局。
行业趋势和预测
根据历史数据和市场调研,预测行 业未来发展趋势和变化。
行业风险和机会
识别行业存在的风险和机会,为制 定市场营销策略提供依据。
特征和偏好。
常见的市场细分方法包括地理 、人口统计、心理和行为等细
分方法。
市场细分有助于企业更好地了 解每个小市场的需求和竞争情 况,从而选择合适的目标市场
。
目标市场的选择与定位策略
目标市场的选择是指企业根据自身资源 和市场情况选择一个或多个目标市场作 为营销对象。
选择合适的目标市场和定位策略有助于 企业在市场竞争中取得优势,实现营销 目标。
02
市场分析
宏观环境分析
政治法律环境
评估国家政策、法律对行业和企业的影戏 影响,如优惠或限制性政策、法规等。
社会文化环境
考察消费者价值观、生活方式、人口结构 等社会因素对市场和行业的影响。
经济环境
分析经济增长、失业率、通货膨胀率、利 率等宏观经济指标对市场和行业的影响。
技术环境
评估新技术、新工艺、新材料的出现和发 展对市场和行业的影响。
优化渠道组合
通过对不同渠道的投入产出比进行分析,合理分配资源,优化渠道组合。
提高活动运营效率
通过数据分析和挖掘,提高活动运营效率,提高客户参与度和转化率。
持续改进的营销策略
定期评估
定期对营销策略进行评估和审查,以确保其与业务战略的一致性 和有效性。
创新尝试
鼓励和支持团队不断尝试新的营销策略和技术,以提高营销效果 和竞争力。
市场营销策略:有效提升产品销售量的方法
市场营销策略:有效提升产品销售量的方法市场营销是企业成功的关键之一。
一个优质的产品如果没有被有效地推广和销售,将难以实现预期的销售成果。
因此,制定并实施有效的市场营销策略对于企业来说至关重要。
本文将介绍一些提升产品销售量的市场营销策略,帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
1. 深入了解目标市场在制定市场营销策略之前,企业需要深入了解自己的目标市场。
这包括对目标市场的人口统计信息、消费习惯、偏好和需求等方面进行全面的分析。
通过了解目标市场的特点,企业可以更准确地制定针对目标消费者的市场营销策略。
2. 定位清晰产品定位是市场营销的核心之一。
企业需要根据自身情况和目标市场的需求,明确产品的定位。
确定产品的定位有助于企业在竞争激烈的市场中找到自己的差异化优势,并向目标消费者传达产品的核心价值和独特之处。
3. 制定明确的目标市场营销策略的制定需要明确的目标。
企业应该设定具体、可衡量的目标,例如提高销售量、增加市场份额或进入新的市场等。
明确的目标可以帮助企业更有针对性地制定和实施市场营销策略,并评估营销活动的效果。
4. 建立品牌形象品牌形象在市场营销中起着至关重要的作用。
一个强大的品牌形象可以帮助企业树立信誉、增加消费者的忠诚度,并提高产品的销售量。
通过有效的品牌定位和品牌传播,企业可以在目标市场上树立自己的品牌形象。
5. 制定多样化的市场营销策略市场营销策略应具有多样性,以满足不同消费者的需求。
企业可以采用多种市场营销手段,如广告、促销、公关、数字营销等,以吸引目标消费者的注意力,并激发他们购买产品的兴趣和欲望。
5.1 广告广告是提升产品销售量的常用手段之一。
企业可以通过电视、广播、报纸、杂志、户外广告等多种形式的广告来宣传产品的特点和优势。
通过巧妙的广告创意和精准的媒体选择,企业可以将产品推销给更多的潜在消费者。
5.2 促销促销是一种临时的销售手段,通过降低产品价格或提供其他优惠条件来刺激消费者购买。
企业可以选择在特定的时间或场合进行促销活动,吸引消费者的眼球并增加销售量。
电力市场营销及营销策略浅析
电力市场营销及营销策略浅析【摘要】电力市场营销及营销策略在当今竞争激烈的市场环境中变得至关重要。
本文对电力市场概述和市场细分目标市场选择进行了介绍,分析了电力市场营销策略,包括产品和定价策略、促销策略以及渠道管理。
通过浅析电力市场营销策略的可行性和前景,探讨了未来发展趋势。
电力行业不断发展壮大,也面临着新的挑战和机遇。
制定合适的营销策略对于企业的发展至关重要。
电力公司需要灵活应对市场变化,根据市场需求制定切实可行的营销策略,以保持竞争力和实现持续增长。
通过本文的分析,可以帮助电力公司更好地把握市场动向,制定有效的营销策略,实现良性发展。
【关键词】电力市场营销,营销策略,市场细分,目标市场选择,产品策略,定价策略,促销策略,渠道管理,可行性,前景,发展趋势1. 引言1.1 电力市场营销及营销策略浅析的重要性电力市场营销及营销策略在当前电力行业变革的背景下显得尤为重要。
随着能源产业的快速发展和市场竞争的加剧,传统的电力行业已经逐渐步入新时代。
在这个时代,电力市场营销及营销策略的重要性日益突显。
电力市场营销及营销策略可以帮助企业更好地了解市场需求和竞争对手,制定适应市场变化的营销策略和策略规划。
通过市场调研和分析,企业可以更准确地把握市场动态,为产品定位、销售渠道、促销策略等提供有力支撑。
电力市场营销及营销策略可以帮助企业提升品牌认知度和美誉度,提升市场竞争力。
通过科学合理的市场推广和品牌营销,企业可以树立良好的企业形象,吸引更多消费者的关注和信赖,从而提升市场占有率和用户忠诚度。
电力市场营销及营销策略还可以帮助企业优化产品结构和服务体验,提升用户满意度。
通过深挖用户需求,不断优化产品功能和服务体验,企业可以更好地满足用户需求,提升用户体验,从而获得更多用户的认可和忠诚度。
电力市场营销及营销策略对于企业而言具有重要的意义。
只有不断完善营销策略,把握市场脉搏,适应市场变化,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地,实现可持续发展。
浅析广州方所书店的市场营销策略
浅析广州方所书店的市场营销策略摘要:随着生活水平的不断提升,顾客对于实体书店的需求不断增加。
本文通过分析顾客在实体书店的消费行为,发现顾客不再局限于购买书籍这一消费行为,更加注重实体书店的环境、服务以及体验的多元化消费需求。
目前实体书店所受到的竞争不断加剧,行业内部竞争不仅有其他的实体书店,还有网络书店。
对于广州方所书店而言,应采取符合市场发展的市场营销策略,让顾客能够对其产生深刻印象,加大消费力度。
通过合理的市场竞争策略,广州方所书店不断地扩大市场需求,以及提高市场占有率,可以让书店可以有效地持续发展。
关键词:方所;营销策略;实体书店广州方所书店位于广州太古汇商场里,与太古汇商场售卖高级时装的环境相结合,方所书店以一个高端的定位设立在此地。
方所书店是将书店、休闲空间、美学生活以及艺术展览集为一体的实体书店。
方所书店将实体书店转化为一个文化空间,不仅提供了品类丰富的书籍,更加注重了美学的诠释以及文化的转播。
一、广州方所书店发展概况“方所”这一名称出自于南朝梁代文学家萧统“定是常住便成方所。
”名称与书店的经营理念相契合,意在为通晓文化创造生活的人打造一个有归属感的地方。
自2011年11月25日广州方所书店开幕以来,书店经过了两年就获得了盈利,如今一直持续发展。
这有赖于方所书店的市场营销策略,与其他的实体书店区别开来,突出自身的经营理念,向顾客传递文化,吸引顾客的兴趣。
方所书店也借用与城市的文化相结合,成为一个地方文化的象征,有效地增加了自身的竞争力,为有效持续发展打下基础。
二、广州方所书店面临的市场竞争随着我国经济的发展以及国民的受教育水平不断升高,人们对于书籍的需求不断增大。
根据数据显示,从2008到2018年间,我国的图书零售市场规模以每年10%以上的涨幅,2019年中国的图书零售的规模已经超过千亿。
其中网络书店依然保持较高速增长,同比增长24.9%。
[1]实体书店面对网络书店的巨大冲击,发展动力不足,所面临的竞争环境十分严峻。
市场营销论文策划书3篇
市场营销论文策划书3篇篇一市场营销论文策划书一、论文题目浅析市场营销策略在[具体产品或服务]中的应用二、研究背景随着市场竞争的日益激烈,企业需要不断创新和优化市场营销策略,以提高产品或服务的知名度、销售额和市场份额。
本论文旨在探讨市场营销策略在[具体产品或服务]中的应用,通过对相关理论和实践的研究,为企业提供有益的参考和建议。
三、研究目的1. 深入了解市场营销策略的概念、类型和作用。
2. 分析[具体产品或服务]的市场现状和竞争环境。
3. 探讨市场营销策略在[具体产品或服务]中的应用案例。
4. 提出优化市场营销策略的建议和措施。
四、研究内容1. 市场营销策略的理论基础市场营销的定义和内涵市场营销策略的类型和特点市场营销策略的制定和实施2. [具体产品或服务]的市场现状和竞争环境市场规模和增长趋势消费者需求和行为特征竞争对手的分析和比较3. 市场营销策略在[具体产品或服务]中的应用案例产品策略的应用价格策略的应用渠道策略的应用促销策略的应用4. 优化市场营销策略的建议和措施基于市场调研和分析的策略调整创新营销策略的应用加强品牌建设和管理提高客户满意度和忠诚度五、研究方法1. 文献综述法:通过查阅相关文献,了解市场营销策略的理论和实践研究现状。
2. 案例分析法:选择具有代表性的[具体产品或服务]企业,深入分析其市场营销策略的应用情况。
3. 数据分析法:收集和分析相关市场数据,为研究提供支持和验证。
4. 实地调研法:对[具体产品或服务]的市场进行实地调研,了解消费者需求和竞争环境。
六、论文结构1. 绪论研究背景和目的研究内容和方法论文结构安排2. 市场营销策略的理论基础市场营销的定义和内涵市场营销策略的类型和特点市场营销策略的制定和实施3. [具体产品或服务]的市场现状和竞争环境市场规模和增长趋势消费者需求和行为特征竞争对手的分析和比较4. 市场营销策略在[具体产品或服务]中的应用案例产品策略的应用价格策略的应用渠道策略的应用促销策略的应用5. 优化市场营销策略的建议和措施基于市场调研和分析的策略调整创新营销策略的应用加强品牌建设和管理提高客户满意度和忠诚度6. 结论与展望研究的不足和展望七、进度安排[具体时间区间 1]:完成文献综述和研究方法的确定。
企业目标市场营销策略
企业目标市场营销策略企业目标市场营销策略在当今市场竞争激烈的环境中,拥有有效的市场营销策略对企业的成功至关重要。
企业的目标市场营销策略指的是通过确定并针对特定的目标市场,开展一系列的营销活动,以满足目标市场的需求,并提升企业的竞争力。
在制定目标市场营销策略时,企业需要考虑市场细分、目标定位、差异化竞争和市场营销组合等因素。
首先,市场细分是制定目标市场营销策略的第一步。
市场细分是将整个市场划分为不同的细分市场,每个细分市场具有独特的需求特点和消费者特征。
通过市场细分,企业可以更好地理解不同市场的需求,确定适合的营销目标和定位策略。
例如,一个服装企业可以将市场细分为男装、女装、儿童装等不同细分市场,然后根据每个细分市场的需求特点,针对性地开展营销活动。
其次,目标定位是目标市场营销策略的核心步骤。
目标定位是指企业确定自身在目标市场中的定位和差异化竞争策略。
企业可以通过定位分析确定自身在目标市场中的竞争优势,并利用这些竞争优势来满足目标市场的需求。
例如,一个汽车企业可以通过在技术、品质或者价格等方面的差异化来区分自己与竞争对手,从而吸引更多的消费者。
第三,差异化竞争是目标市场营销策略的重要实施手段。
差异化竞争是指企业通过在产品、服务、品质、价格等方面与竞争对手进行差异化,以赢得消费者的青睐。
差异化竞争可以使企业与竞争对手区别开来,增强企业在目标市场中的竞争力。
例如,一个餐饮企业可以通过提供独特的菜品、环境和服务来实现差异化竞争,吸引更多的消费者。
最后,市场营销组合是目标市场营销策略的实施工具。
市场营销组合是指企业利用产品、价格、渠道和促销等市场营销工具来满足目标市场的需求,并实现市场营销目标。
企业需要根据目标市场的需求特点和竞争环境,灵活运用不同的市场营销工具,以提升企业在目标市场中的地位。
例如,一个电子产品企业可以通过产品的创新、合理的定价、有效的渠道和促销活动来增加产品的销售量和市场份额。
总之,企业目标市场营销策略对于企业的成功非常重要。
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第五章目标市场营销策略在现代市场经济条件下,企业应在分析研究市场环境和消费者行为的基础上,选择对本企业最有吸引力、可为之提供有效服务的市场部分作为目标市场,并在目标市场上采取有效的竞争策略,进行适当的市场定位,方可以取得竞争优势。
第一部分:学习目的和要求1、重点掌握市场细分的实质和客观依据目标市场策略影响目标市场策略选择的因素市场定位策略2、一般掌握确定目标市场的原则选择目标市场覆盖模式市场细分的意义细分市场的基本评价3、一般了解产业市场细分的主要标准市场定位的程序市场细分程序4、应用分析运用市场细分的标准分析实际问题第二部分教学内容第一节市场细分一、市场细分概述(一)市场细分的基本概念市场细分是由美国市场营销学家温德尔· 史密斯 1956年提出来的市场营销概念。
市场细分是企业通过市场调查研究,根据消费者需求的差异性,把某一产品的整体市场划分为若干个在需求上具有某种相似特征的消费者群,从而形成各种不同细分市场的过程。
每一个消费者群就是一个细分市场,亦称“子市场”或“亚市场”,每一个细分市场都是由在需求上具有某种相似特征的消费者构成的消费者群。
(二)市场细分的实质市场细分的实质是细分消费者的需求。
企业进行市场细分,就是要分析不同消费者需求的差异性,把需求基本相同的消费者归为一类,这样就把某种产品的整体市场划分为若干个细分市场。
市场细分实际上是对同种产品需求各异的消费者进行分类。
消费者由于所处的社会、经济、自然条件等因素的不同,以及消费者的性别、年龄、文化、职业、爱好、经济条件、价值观念的不同,他们的需求、欲望、购买行为具有明显差异。
市场细分就是要在存大异求小同的基础上,把各种不同的消费者组成对产品某个特性具有偏好的群体。
市场细分的目的是为之提供服务。
二、市场细分的客观依据及意义(一)市场细分的客观依据市场细分的客观依据主要表现为:1、消费者需求的差异性以及由此决定的购买者动机和行为的差异性。
市场细分就是把异质市场划分为同质市场的过程。
整体消费者市场可分为同质市场和异质市场。
同质市场是指消费者对某一产品的需求、购买行为、对企业市场营销组合策略的反应等基本相同或相似的市场。
只有少数产品的市场属于同质市场。
异质市场是指消费者对某一产品的需求、购买行为、对企业市场营销组合策略的反应等存在差异的市场。
绝大多数产品的市场是异质市场。
正是异质市场的存在,使市场细分成为可能。
2、消费者需求的相似性。
在一定的条件下消费者需求又具有相似性,并形成相似性的消费者群。
这种相似的需求群体也是市场细分的前提和基础。
(二)市场细分的意义1、市场细分有利于企业分析、发掘新的市场机会。
市场细分是企业市场营销战略的重要组成部分,是现代企业市场营销活动的重要策略和竞争手段。
现代市场营销实践已经证明,科学合理地进行市场细分,对于企业市场营销活动成败有着至关重要的作用。
2、市场细分有利于企业优化资源配置,增强企业竞争能力。
通过市场细分,选择有利可图的细分市场,企业能够集中使用优势资源,投入一个或少数几个细分市场,提高核心竞争能力。
3、市场细分有利于调整市场营销组合策略。
由于整体市场需求变化较快、较复杂,企业难以及时掌握,致使企业的市场营销活动缺乏时效性。
进行市场细分,企业能密切注意细分市场上消费者需求的变化,迅速调整市场营销组合策略。
第二节市场细分的标准和方法一、消费者市场细分的标准在消费者市场,影响消费者需求差异性的因素主要有地理环境、人口状况、消费者心理、消费者行为等。
(一)地理细分根据消费者所处的地理位置、自然环境等地理变量来细分市场称为“地理细分”。
地理细分变量包括国家、地区、城市、农村、城市规模、人口密度、气候、地形、地貌、交通运输和通讯条件等。
地理细分的主要理论依据是:处在不同地理环境的消费者有着不同的消费方式和家族观念,他们有不同的需求和偏好,对企业所采取的市场营销组合策略会有不同的反应。
现代企业,尤其是规模庞大的跨国企业,地理细分成为制胜的重要因素之一。
小企业在经营中也需要对区域市场进行再细分,以便挖掘适合于自己的市场空隙。
(二)人口状况细分人口状况细分变量包括性别、年龄、职业、家庭规模、家庭收入、民族、宗教、文化程度、国籍、家庭生命周期等。
人口状况细分变量与消费者需求之间存在着密切的因果关系。
性别。
男性与女性在产品需求与偏好上有很大的不同。
年龄。
不同年龄段的消费者有不同的需求特点。
收入。
收入不同的消费者群体在产品选择、使用时间、社会交往等方面都有不同消费需求。
职业与教育。
按消费者职业的不同、所受教育的不同以及由此引起的需求也不同。
家庭生命周期。
按年龄、婚姻和子女状况,一个家庭可划分为单身阶段、新婚阶段、满巢阶段Ⅰ、满巢阶段Ⅱ、满巢阶段Ⅲ、空巢阶段、鳏寡阶段等七个阶段。
在家庭生命周期不同阶段,家庭购买力、家庭人员对产品的兴趣与偏好会有较大的差别。
人口状况细分是市场细分的一个重要标准。
人口细分变量从不同的角度影响消费需求的差异性,作为营销者应根据具体的要求选择应用。
当然,消费者需求和购买行为并不仅仅取决人口状况变量,要结合其他细分变量使用。
(三)心理细分根据消费者心理特征细分市场称为“心理细分”。
心理细分变量包括消费者的生活方式、个性、购买动机等。
生活方式细分。
生活方式是指在社会诸要素相互作用下,个体在成长过程中表现出来的活动兴趣和态度模式。
生活方式不同的消费者对产品有不同的需求。
在现代市场营销中,越来越多的企业根据消费者的不同生活方式,设计不同的产品和市场营销组合策略,满足了不同生活方式群体的需要。
个性细分。
每个消费者都有自己的个性,但就消费某一种产品而言,社会中总会有一些个性相似的消费者群体。
一些企业的产品大致雷同又没有其他因素可以进行有效细分时,使用个性因素来细分市场,设计出产品的品牌个性,应该是一项有效的举措。
购买动机细分。
购买动机主要有:求美动机、求廉动机、求实动机、求新动机、求名动机、求便动机惠顾动机等。
消费者购买动机不同,便产生不同的消费者购买行为。
企业有选择地在产品中突出能满足他们某些购买动机的特征,一般能起到良好的效果。
(四)行为细分根据消费者不同的消费行为细分市场称为“行为细分”。
消费者行为细分的变量包括消费者购买时机、消费者使用率、消费者对品牌的忠诚程度等。
购买时机细分。
有些商品具有极强的时间界限,消费者购买这种商品具有区段性。
企业应根据购买时机对消费者分类,有利于提高营销效率。
使用率细分。
根据消费者使用率可将某种产品的整体市场细分为非使用用户、大量用户、中量用户、少量用户等细分市场。
在实践中有80%的利润是由20%的客户带来的,这20%的客户就是企业的最佳客户。
品牌忠诚度细分。
企业可根据消费者对品牌的忠诚度来细分市场。
品牌忠诚是指价格、质量等诸多因素使消费者对某一品牌的产品形成偏好并长期购买这一品牌产品的行为。
根据消费者对品牌的忠诚度可将某种产品的整体市场分为单一品牌忠诚者、几种品牌忠诚者、无品牌忠诚者。
企业从这一角度细分的目的主要是培养对本企业的单一品牌忠诚者,留住几种品牌忠诚者,改变无品牌忠诚者的消费态度;二、产业市场细分的主要标准产业市场细分的主要标准有最终用户行业、用户规模、用户地理位置三个方面。
(一)最终用户行业最终用户行业就是最终使用生产资料的使用者所属的行业。
最终用户行业可分为工业机械、汽车制造、交通运输、电力、采掘、冶金、建筑、电讯、家电、食品、医药等。
最终用户行业是产业市场细分最通用的标准。
在产业市场上,不同最终用户行业对同一类产品的使用往往不尽相同。
企业应该应用最终用户行业的细分标准,不断寻找市场机会,对不同的最终用户行业采取不同的市场营销组合策略,满足不同最终用户行业的需要。
(二)用户规模用户规模也是产业市场细分的主要标准。
在产业市场上,按用户规模可细分为大量用户、中量用户、少量用户、非用户。
企业应根据用户规模不同,采取不同的市场营销组合策略,例如,对大量客户直接销售,创造更多的顾客价值,流注大量客户。
(三)用户地理位置产业用户受一个国家的资源分布、地形气候分布、产业布局、历史传承等因素的影响,一般在地理上会形成若干个产业区域。
企业可以根据用户地理位置细分市场,选择用户较为集中的地区作为目标市场。
三、运用市场细分标准的基本要求一是市场细分的标准是动态的,它是随着市场营销环境的变化而变化的;二是不同的企业在市场细分时,应采取不同的标准,因为各个企业的生产技术条件、资源和产品是不同的,所采用的标准也应不同;三是上述市场细分的标准还可以细化。
企业可以根据产品特性、消费需求特点、消费个性、市场竞争需要等因素分割和选择细分标准。
四、市场细分的常用方法(一)一元细分法一元细分法就是对某种具有替代性较大、挑选性强的产品的整体市场,根据一个标准细分市场的方法。
(二)多元细分法多元细分法就是对某种产品的整体市场,根据两个或两个以上的标准细分市场的方法。
企业选择哪些因素作为细分市场的依据,具体问题具体分析,而且细分市场的依据也要随市场营销环境的变化而变化,以便寻找新的、更可利可图的细分市场。
(三)系列变量细分法根据企业经营的特点并按照影响消费者的诸因素,由粗到细地进行市场细分。
这种方法可使目标市场更加明确而具体,有利于企业更好地制定相应的市场营销策略。
五、市场细分程序美国市场营销学家麦卡锡( E · J · McCarthy) 提出市场细分的整套程序,这一程序包括七个步骤:(一)选定产品市场范围,即确定进入什么行业,生产什么产品。
产品市场范围应以消费者的需求而不是产品本身特性来确定(二)列举潜在消费者的基本需求。
(三)了解不同潜在消费者的不同需求。
对于列举出来的基本需求,不同消费者强调的侧重点可能会存在差异。
(四)抽掉潜在消费者的共同需求,以特殊需求作为细分标准。
(五)根据潜在消费者基本需求上的差异方面,将其划分为不同的群体或细分市场,并赋予每一个细分市场一定的名称。
(六)进一步分析每一细分市场需求与购买行为特点,并分析其原因,以便在此基础上决定是否可以对这些细分出来的市场进行合并,或作进一步细分。
(七)估计每一细分市场的规模,即在调查基础上,估计每一细分市场的消费者数量、购买频率、平均每次的购买数量等,并对细分市场上产品竞争状况及发展趋势做出分析。
第三节目标市场选择市场细分的最终目的是为了选择和确定目标市场。
企业的一切市场营销活动,都是围绕目标市场进行的。
确定目标市场,实施目标市场策略是目标市场选择的重要内容。
一、目标市场的概念和重要性目标市场是指在市场细分的基础上,企业要进入并准备为之服务的最佳细分市场。
目标市场选择的是否准确关系到企业经营的成败,对企业参与市场竞争具有重要的意义。
第一,关系到企业战略的制定和实施。