15迪奥香水网络营销策划书2PPT课件
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这些老牌香水依旧是消费者青睐的品牌，也许是服装品牌的光环效应促使消费者对旗 下的香水品牌产生了连带兴趣。也许是因为它们品牌本身的个性理念和迷人香型吸引 着各自的消费人群。虽然它们在香水这个市场行业上成为领军的地位，但因为迪奥香 水在价格方面高于同类产品，也正因为它的高价位使它成为香水之王，尊贵地位的象 征。 2、全球最大的日用品公司--保洁公司的香水业务（Dontblanc、Anna sui、Escada等）近 年来在中国一直保持两位数的稳固增长。这跟中国日益强劲的消费能力和每年众多在 境内上市的香水新品有很大的关系。这对迪奥真我香水来说，是一个很强的劲敌。 3、单就香水品牌来看，有着众多年轻消费者簇拥的CK增长势头强劲，全年增幅度较大， 在众多香水销售市场排行中总能博得头筹，而颇得中产阶级认同的Burberry也能经常 稳居前三甲。其香水在中国市场的投放，将会对迪奥香水带来一定的威胁。
3、从MINTEL公司公布的市场报告来看，大多的消费者在杂货店就 能以大众香水的价格买到高档香水，因此这样的市场使得杂货店 成为了更多消费者购买香水的目的地。
3
Dior
Dior
(二)企业形象分析
1、克里斯汀·迪奥在1947年成立了时装店。同年，克里斯汀·迪奥
创立了Parfumes Christian Dior，推出称为Miss Dior新式香水，
3、产品赋予企业形象：充分体现高雅迷人的格调， 迪奥真我香水，释放女人内心真实自我，勇于发 表新女性的宣言。J‘adore真我，直击女人内心的 渴望 。
Dior ---真我
高贵 优雅 明亮 感性 一种姿态
5
脱颖而出
(四)竞争分析
1、每个行业中都会有各多的行业竞争者，香水行业也是如此。与迪奥香水媲美 的香水品牌有：香奈儿、兰蔻、安安国际、Anna sui、CK、Burberry等老牌香水。
品、香水等高档消费品。在时尚的尖端潮流中，Dior成为了华丽
高雅的一个代名词。
4
zhenwo
(三)产品分析
1、J’adore真我香水以玫瑰和大马士革梅的花果香调， 它是一种极其对女性气质的表达，一种代表绝对 女性气质的象征。J’adore 真我香水，拥有的绝对 女性气质以：现代优雅，明亮感性！可以给女人 想要的姿态。
3、潜在市场
潜在消费者针对有收入偏高、时尚、爱美、感性的人群，她们对 各类高档香水有研究，但她们之前一直用别类品牌的香水。后 被迪奥真我香水的自身魅力所吸引，而她们也愿意尝试不同类 品牌的香水。
D i o r
美丽选择7
三、SWOT分析
S（优势）
1、客户资源——拥有绝对部分的客户资源，保持良好的客户关系， 在市场上占领了绝对的优势。
2、迪奥生产多形式的产品（兼顾化妆品，香水等），它可能在适 应性比起更加专注于某一领域的竞争对手存在劣势。
3、该公司全球化，但目前只开拓了少数几十个国家市场，仍有市 场漏洞。
Dior
真我
S W
8
正确把握
T
O
T（机会）
迪奥非常善于利用机遇，以品牌为无形资产，涉及各服饰品类，以不 知名到专卖店，在中国部分高档商品均有售，DIOR服装设计的思想理 论与众不同，在一标上仅标CHRISTIAN DIOR 的字样，容纳了国内外 一二线知名中高档品牌产品的服装加盟品牌，整合了国内外上千家服 装企业计划外库存，订单尾货，大单采购等，无论从品质上，从商品 价位上都是最大程度满足客户需求。
6
(五)消费者分析
1、主要市场（活跃客户）
A、主要的对象是22~45 岁的时尚年轻女士、高层白领女士、豪门 阔太太。这类人群有一定的经济基础，她们的消费能力较强， 她们注重自己的仪表和品味，迪奥香水的高贵优雅正好符合她 们所追求的，正能成为她们品位与地位的依托。
B、美容界的专业人士（美容师、化妆师等）。由于她们所工作的 原因，更注定了她们的品位与欣赏水平与常人不同。迪奥品牌 至1947年创始以来，就一直是华贵与高雅的代名词。使用迪奥 香水当然是她们高贵与优雅的最好选择。
是一种植物性பைடு நூலகம்色西普香水。
2、迪奥梦幻香水无论从“Miss Dior”到“Dior Addict”的各种Dior 香水，都包罗万象，融入梦幻色彩。Christian Dior香水可迎合
各种女性、男性以及不同情绪。这些香水出人意表，诱惑力无从 抗拒，也是香水制造业柜子的艺术体现。
3、Dior是法国著名的一个时尚消费品牌，它主营服装、首饰、化妆
2、产品的设计：迪奥香水的瓶身为细颈圆瓶。细颈 圆瓶传承着New Look美学：相似的弧线概念，对 柔美的渴求亦所差无几。极具象征意味的形体精 致婷长，环绕着如若珍宝的黄金颈环，还拥有水 晶珍珠形瓶塞。细颈圆瓶则演化为泪滴瓶。倘若 质疑瓶身上未曾出现香水名，一瞥之见，给我们 的感觉就是恰在瓶塞中央，似一个惊叹号： “J‘adore真我！”
迪奥香水网络策划书
——Dior真我系列
1
一、前言
在目前，中国的香水市场仍然是全球能发展较 快、最有潜力的市场之一。迪奥香水--真我系 列能给予女人以优雅而性感的姿态，让更多的 女人释放内心真实的自我。
Dior迪奥真我系列，令女人再度重现自身的女性 魅力；Dior迪奥真我系列，为女人演绎高贵优雅 的人生姿态。
2、次要市场（不活跃客户）
A、主要对象是18~22岁的未婚白领女士。虽然他们之中也不乏家 庭条件偏好的，但她们相与22~45岁的白领女士来说经济基础 相对薄弱，消费能力偏低。所以她们只能作为次要市场。
B、18~45岁的男性，他们会在各种不同的日子里来购买香水，作 为礼物赠送给她人，所以也只能作为次要市场。
2
二、网络营销环境分析
（一）市场环境分析
1、香水市场越来越呈现出年轻化的趋势。现代女性出来工作的越 来越多，年龄层也在下降，香水市场呈现出饱和状态，在相对减 少；
2、大量香水新品上市，香水制造商承担着相应的风险，即消费者 面对众多的香水无从下手造成的结果。香水品质决定了全球香水 市场未来走向，全球高档香水市场高达187亿美元，占化妆品市 场60%。由此见，产品品质无疑是不可或缺的重要因素；
2、人才储备——具有现代发展所必需的战略观念，创新观念，人 力资源，开发管理。人文环境建设以及与此相适应的市场制度 环境。
3、服务质量——日趋完善的服务质量，具有集团客户服务中心， 为跨国的集团客户解决进网需求，建立了一站购齐的服务体系。
W（劣势）
1、建立了世界知名的品牌，虽它在信息技术上拥有优势，但因为 其巨大的业务拓展，这可能导致某些领域控制力不够强。
3、从MINTEL公司公布的市场报告来看，大多的消费者在杂货店就 能以大众香水的价格买到高档香水，因此这样的市场使得杂货店 成为了更多消费者购买香水的目的地。
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Dior
Dior
(二)企业形象分析
1、克里斯汀·迪奥在1947年成立了时装店。同年，克里斯汀·迪奥
创立了Parfumes Christian Dior，推出称为Miss Dior新式香水，
3、产品赋予企业形象：充分体现高雅迷人的格调， 迪奥真我香水，释放女人内心真实自我，勇于发 表新女性的宣言。J‘adore真我，直击女人内心的 渴望 。
Dior ---真我
高贵 优雅 明亮 感性 一种姿态
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脱颖而出
(四)竞争分析
1、每个行业中都会有各多的行业竞争者，香水行业也是如此。与迪奥香水媲美 的香水品牌有：香奈儿、兰蔻、安安国际、Anna sui、CK、Burberry等老牌香水。
品、香水等高档消费品。在时尚的尖端潮流中，Dior成为了华丽
高雅的一个代名词。
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zhenwo
(三)产品分析
1、J’adore真我香水以玫瑰和大马士革梅的花果香调， 它是一种极其对女性气质的表达，一种代表绝对 女性气质的象征。J’adore 真我香水，拥有的绝对 女性气质以：现代优雅，明亮感性！可以给女人 想要的姿态。
3、潜在市场
潜在消费者针对有收入偏高、时尚、爱美、感性的人群，她们对 各类高档香水有研究，但她们之前一直用别类品牌的香水。后 被迪奥真我香水的自身魅力所吸引，而她们也愿意尝试不同类 品牌的香水。
D i o r
美丽选择7
三、SWOT分析
S（优势）
1、客户资源——拥有绝对部分的客户资源，保持良好的客户关系， 在市场上占领了绝对的优势。
2、迪奥生产多形式的产品（兼顾化妆品，香水等），它可能在适 应性比起更加专注于某一领域的竞争对手存在劣势。
3、该公司全球化，但目前只开拓了少数几十个国家市场，仍有市 场漏洞。
Dior
真我
S W
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正确把握
T
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T（机会）
迪奥非常善于利用机遇，以品牌为无形资产，涉及各服饰品类，以不 知名到专卖店，在中国部分高档商品均有售，DIOR服装设计的思想理 论与众不同，在一标上仅标CHRISTIAN DIOR 的字样，容纳了国内外 一二线知名中高档品牌产品的服装加盟品牌，整合了国内外上千家服 装企业计划外库存，订单尾货，大单采购等，无论从品质上，从商品 价位上都是最大程度满足客户需求。
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(五)消费者分析
1、主要市场（活跃客户）
A、主要的对象是22~45 岁的时尚年轻女士、高层白领女士、豪门 阔太太。这类人群有一定的经济基础，她们的消费能力较强， 她们注重自己的仪表和品味，迪奥香水的高贵优雅正好符合她 们所追求的，正能成为她们品位与地位的依托。
B、美容界的专业人士（美容师、化妆师等）。由于她们所工作的 原因，更注定了她们的品位与欣赏水平与常人不同。迪奥品牌 至1947年创始以来，就一直是华贵与高雅的代名词。使用迪奥 香水当然是她们高贵与优雅的最好选择。
是一种植物性பைடு நூலகம்色西普香水。
2、迪奥梦幻香水无论从“Miss Dior”到“Dior Addict”的各种Dior 香水，都包罗万象，融入梦幻色彩。Christian Dior香水可迎合
各种女性、男性以及不同情绪。这些香水出人意表，诱惑力无从 抗拒，也是香水制造业柜子的艺术体现。
3、Dior是法国著名的一个时尚消费品牌，它主营服装、首饰、化妆
2、产品的设计：迪奥香水的瓶身为细颈圆瓶。细颈 圆瓶传承着New Look美学：相似的弧线概念，对 柔美的渴求亦所差无几。极具象征意味的形体精 致婷长，环绕着如若珍宝的黄金颈环，还拥有水 晶珍珠形瓶塞。细颈圆瓶则演化为泪滴瓶。倘若 质疑瓶身上未曾出现香水名，一瞥之见，给我们 的感觉就是恰在瓶塞中央，似一个惊叹号： “J‘adore真我！”
迪奥香水网络策划书
——Dior真我系列
1
一、前言
在目前，中国的香水市场仍然是全球能发展较 快、最有潜力的市场之一。迪奥香水--真我系 列能给予女人以优雅而性感的姿态，让更多的 女人释放内心真实的自我。
Dior迪奥真我系列，令女人再度重现自身的女性 魅力；Dior迪奥真我系列，为女人演绎高贵优雅 的人生姿态。
2、次要市场（不活跃客户）
A、主要对象是18~22岁的未婚白领女士。虽然他们之中也不乏家 庭条件偏好的，但她们相与22~45岁的白领女士来说经济基础 相对薄弱，消费能力偏低。所以她们只能作为次要市场。
B、18~45岁的男性，他们会在各种不同的日子里来购买香水，作 为礼物赠送给她人，所以也只能作为次要市场。
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二、网络营销环境分析
（一）市场环境分析
1、香水市场越来越呈现出年轻化的趋势。现代女性出来工作的越 来越多，年龄层也在下降，香水市场呈现出饱和状态，在相对减 少；
2、大量香水新品上市，香水制造商承担着相应的风险，即消费者 面对众多的香水无从下手造成的结果。香水品质决定了全球香水 市场未来走向，全球高档香水市场高达187亿美元，占化妆品市 场60%。由此见，产品品质无疑是不可或缺的重要因素；
2、人才储备——具有现代发展所必需的战略观念，创新观念，人 力资源，开发管理。人文环境建设以及与此相适应的市场制度 环境。
3、服务质量——日趋完善的服务质量，具有集团客户服务中心， 为跨国的集团客户解决进网需求，建立了一站购齐的服务体系。
W（劣势）
1、建立了世界知名的品牌，虽它在信息技术上拥有优势，但因为 其巨大的业务拓展，这可能导致某些领域控制力不够强。