市场营销项目培训教材.ppt
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❖ 根据国家职业资格营销员对广告促销的 技能鉴定要求，在课程教学中安排了市 场调查、企业竞争性市场营销战略、目 标市场营销战略、产品策略、价格策略、 渠道策略、促销策略以及营销策划等内 容，所以课程内容要兼顾营销员从业资 格证书考试大纲的要求。
按照工作项目顺序组织教学内容
从行业岗位的实际情况看，市场调查、企业 竞争性市场营销战略、目标市场营销战略、 营销策略以及营销策划等内容这些工作项目 具有工作顺序上的先后性，每个项目中又包 含了完成该工作项目所需要的能力模块，完 成这些工作项目后，最终形成完整的营销策 划方案。因此，在各个项目安排的顺序上按 照实际工作中策划工作的内在逻辑关系安排 和组织教学内容。
市场营销项目课程
工商管理系 市场营销教研室
LOGO
说课目录
课程设计
课
设
程
计
定
理
位
念
课程实施
教教 教 学学 学 内方 评 容法 价
课程定位
1
符合市场营销 专业人才培养 目标和营销职 位岗位群的任 职要求
2
对学生职业能 力和职业素养 的培养起支撑 作用
3
本课程与本专 业其他课程前 后衔接得当
课程培养目标
市场营销
前期专业课程
本课程
推销实务 销售管理 商务谈判 营销策划 工模实训
后期专业课程
课程设计理念
以职业能力 培养为重点
体现职业教 育的实践性 和开放性
市场营销课程设计
与企业合 作设计和 开发课程
课程总体设计思路
以营销策划书的撰写过程为中心组织课程内 容；让学生在写作营销策划书具体项目过程 中学会完成相应的工作任务，并掌握相关的 理论知识与职业能力。课程内容突出对学生 职业能力的训练，以五大工作项目为主线， 设计工作任务，以此为主线选取完成工作任 务所需要的理论知识，同时结合营销职业资 格证书对知识、技能的要求，重点培养学生 的实践动手能力。
以小组形式自行设计问卷，接 着进行试验调查和实地调查， 然后形成调研报告，最后进行 报告说明会。
2、竞争性营销战略模块
让学生自己搜集有关中国通讯 市场情况，然后分析这些经营 企业中那些属于何种类型竞争 者以及现在采取何种战略。
3、目标市场营销战略模块
❖ 给出背景材料，让学生分析材料 所述企业采取何种细分方法，选 择什么类型的消费者作为目标市 场，并且该企业采取何种定位方 式。
按照真实工作任务设计学习内容
支撑性课程 商务谈判与推销 渠道管理 促销管理 市场营销 市场调查与预测 广告策划实务 物业管理 国际贸易实务 公共关系
一般职业能力
决策能力
沟通能力
协调能力
职业 能力
执行能力
团队合作能力
语言表达能力
营销人员必备职业素养
爱岗敬业
职业素养
健全人格
诚实守信
坚忍不拔
积极乐观
良好人际
前后课程衔接得当
经济学基础 企业管理
宏观环境分析
（政策、法律、经济、技术、
企
调
社会文化、生态环境分析）
查
微观环境分析
（市场分析）
业
分
营
析
竞争者分析
（企业优劣势分析、机会威
销 活
消费者分析
确定
胁分析）
动
目标
△
市场
市场细分
确定目标市场
开
市场营销策划的逻辑程序
拓
市场
市
定位
来自百度文库
系统定位
场
产品策略
（产品开发、品牌、包装等）
△
占
市
领
价格策略
（价格制度、价格变动、价格战等）
市场调查 和分析技术
产品销售 方法和技巧
人员招募 和绩效考评
课程培 养目标
公关计划的制 定和实施
客户分析和销 售代理技能
销售促进的方 法和技巧
掌握营销策划的内容和流程
职业岗位（群）定位及岗位素质/技能分析
序号 1 2 3
职业岗位（群） 名称
一线销售岗位群
营销策划岗位群
相关岗位群
岗位素质/技能描述 商务沟通技能 渠道管理技能 促销管理与服务技能 整合营销技能 市场调研技能 广告策划技能 物业管理技能 国际商务技能 商务沟通技能
课程五大项目
竞争性 营销战略
市场调查 与分析
课程五大项目
目标市场 营销战略
市场营 销管理
营销策略
❖ 本课程围绕营销策划岗位的需要来开展教学，教 学过程依照策划任务的工作过程来设计，教学中 采用工作室的教学组织，将学生6-8人组成12个 项目策划工作室，每个工作室自行组建组织机构、
安排工作流程和进行任务分配，最终完成工作任 务——营销策划书，一切围绕职业目标，具有明 显的职业性特征。
4、产品策略模块
❖举例身边大家熟悉一个产品， 说 明产品的五层次整体概念，然后让 学生自己想出一产品，分清产品整 体概念各个层次所代表含义；理解 为什么要分为五个层次。
5、价格策略模块
❖ 每个同学课后到就近超市选择一二 种产品或者几种产品作为观察对象， 了解这些产品的定价方法和定价策 略，以及在一段时间内发生了那些 变化，理解清楚为什么会发生这些 变化
6、促销策略模块
❖ 让学生自己组织，一个（或组）学 生扮演促销员，另一个（或组）学 生扮演顾客， 其他同学作为观众， 对扮演不同角色的同学都可以进行 提问。
7、渠道策略模块
❖ 给出相关背景材料，部分学生扮演 企业销售人员，部分同学代表渠道 成员；假设企业想寻找一个地区的 独家代理商，而这个渠道成员也想 获得这个企业在当地的独家代理权， 双方人员进行一次商业洽谈。
教学内容
教学内容的针 对性和适用性
营
从
销
业
岗 位
资 格 证
书
教学内容的 组织和安排
工
理
工
作
论
作
项
实
任
目
践
务
顺
融
设
序
合
计
营销相关岗位
区域经理（片区经理）、 营销副总、营销经理
经理助理、储备干部、 客户管理、广告策划
销售代表、促销员、 营业推广员、跟单文员、 策划专员、售后服务专员
营销人员职业资格认证
场
目
竞
标
渠道策略
（长渠道 or 短渠道）
争
市 场
促销策略
（人员推销、广告、SP、PR）
核心教学内容
STP
4P 4C
CS
SWOT
PEST 7O 五力
按理论与实践技能组织教学内容
调研与 分析模块
竞争性营 销战略模块
目标营销 战略模块
产品策 略模块
价格策 略模块
渠道策 略模块
促销策 略模块
1、调研与分析模块
为做好该课程改革，市场营销教研室同仁一起先后走访 了本专业的实训基地广州穆迪文化传播有限公司和广州 锐德广告策划公司，听取了企业的相关策划及管理人员 他们对专业人才培养的意见。在调查中重点针对营销策 划职业岗位的设置、岗位对专业学生的素质要求、职业 能力要求、知识要求、证书及其它要求等内容进行了全 面的了解、归纳与思考，并进行了认真的总结、分析。
按照工作项目顺序组织教学内容
从行业岗位的实际情况看，市场调查、企业 竞争性市场营销战略、目标市场营销战略、 营销策略以及营销策划等内容这些工作项目 具有工作顺序上的先后性，每个项目中又包 含了完成该工作项目所需要的能力模块，完 成这些工作项目后，最终形成完整的营销策 划方案。因此，在各个项目安排的顺序上按 照实际工作中策划工作的内在逻辑关系安排 和组织教学内容。
市场营销项目课程
工商管理系 市场营销教研室
LOGO
说课目录
课程设计
课
设
程
计
定
理
位
念
课程实施
教教 教 学学 学 内方 评 容法 价
课程定位
1
符合市场营销 专业人才培养 目标和营销职 位岗位群的任 职要求
2
对学生职业能 力和职业素养 的培养起支撑 作用
3
本课程与本专 业其他课程前 后衔接得当
课程培养目标
市场营销
前期专业课程
本课程
推销实务 销售管理 商务谈判 营销策划 工模实训
后期专业课程
课程设计理念
以职业能力 培养为重点
体现职业教 育的实践性 和开放性
市场营销课程设计
与企业合 作设计和 开发课程
课程总体设计思路
以营销策划书的撰写过程为中心组织课程内 容；让学生在写作营销策划书具体项目过程 中学会完成相应的工作任务，并掌握相关的 理论知识与职业能力。课程内容突出对学生 职业能力的训练，以五大工作项目为主线， 设计工作任务，以此为主线选取完成工作任 务所需要的理论知识，同时结合营销职业资 格证书对知识、技能的要求，重点培养学生 的实践动手能力。
以小组形式自行设计问卷，接 着进行试验调查和实地调查， 然后形成调研报告，最后进行 报告说明会。
2、竞争性营销战略模块
让学生自己搜集有关中国通讯 市场情况，然后分析这些经营 企业中那些属于何种类型竞争 者以及现在采取何种战略。
3、目标市场营销战略模块
❖ 给出背景材料，让学生分析材料 所述企业采取何种细分方法，选 择什么类型的消费者作为目标市 场，并且该企业采取何种定位方 式。
按照真实工作任务设计学习内容
支撑性课程 商务谈判与推销 渠道管理 促销管理 市场营销 市场调查与预测 广告策划实务 物业管理 国际贸易实务 公共关系
一般职业能力
决策能力
沟通能力
协调能力
职业 能力
执行能力
团队合作能力
语言表达能力
营销人员必备职业素养
爱岗敬业
职业素养
健全人格
诚实守信
坚忍不拔
积极乐观
良好人际
前后课程衔接得当
经济学基础 企业管理
宏观环境分析
（政策、法律、经济、技术、
企
调
社会文化、生态环境分析）
查
微观环境分析
（市场分析）
业
分
营
析
竞争者分析
（企业优劣势分析、机会威
销 活
消费者分析
确定
胁分析）
动
目标
△
市场
市场细分
确定目标市场
开
市场营销策划的逻辑程序
拓
市场
市
定位
来自百度文库
系统定位
场
产品策略
（产品开发、品牌、包装等）
△
占
市
领
价格策略
（价格制度、价格变动、价格战等）
市场调查 和分析技术
产品销售 方法和技巧
人员招募 和绩效考评
课程培 养目标
公关计划的制 定和实施
客户分析和销 售代理技能
销售促进的方 法和技巧
掌握营销策划的内容和流程
职业岗位（群）定位及岗位素质/技能分析
序号 1 2 3
职业岗位（群） 名称
一线销售岗位群
营销策划岗位群
相关岗位群
岗位素质/技能描述 商务沟通技能 渠道管理技能 促销管理与服务技能 整合营销技能 市场调研技能 广告策划技能 物业管理技能 国际商务技能 商务沟通技能
课程五大项目
竞争性 营销战略
市场调查 与分析
课程五大项目
目标市场 营销战略
市场营 销管理
营销策略
❖ 本课程围绕营销策划岗位的需要来开展教学，教 学过程依照策划任务的工作过程来设计，教学中 采用工作室的教学组织，将学生6-8人组成12个 项目策划工作室，每个工作室自行组建组织机构、
安排工作流程和进行任务分配，最终完成工作任 务——营销策划书，一切围绕职业目标，具有明 显的职业性特征。
4、产品策略模块
❖举例身边大家熟悉一个产品， 说 明产品的五层次整体概念，然后让 学生自己想出一产品，分清产品整 体概念各个层次所代表含义；理解 为什么要分为五个层次。
5、价格策略模块
❖ 每个同学课后到就近超市选择一二 种产品或者几种产品作为观察对象， 了解这些产品的定价方法和定价策 略，以及在一段时间内发生了那些 变化，理解清楚为什么会发生这些 变化
6、促销策略模块
❖ 让学生自己组织，一个（或组）学 生扮演促销员，另一个（或组）学 生扮演顾客， 其他同学作为观众， 对扮演不同角色的同学都可以进行 提问。
7、渠道策略模块
❖ 给出相关背景材料，部分学生扮演 企业销售人员，部分同学代表渠道 成员；假设企业想寻找一个地区的 独家代理商，而这个渠道成员也想 获得这个企业在当地的独家代理权， 双方人员进行一次商业洽谈。
教学内容
教学内容的针 对性和适用性
营
从
销
业
岗 位
资 格 证
书
教学内容的 组织和安排
工
理
工
作
论
作
项
实
任
目
践
务
顺
融
设
序
合
计
营销相关岗位
区域经理（片区经理）、 营销副总、营销经理
经理助理、储备干部、 客户管理、广告策划
销售代表、促销员、 营业推广员、跟单文员、 策划专员、售后服务专员
营销人员职业资格认证
场
目
竞
标
渠道策略
（长渠道 or 短渠道）
争
市 场
促销策略
（人员推销、广告、SP、PR）
核心教学内容
STP
4P 4C
CS
SWOT
PEST 7O 五力
按理论与实践技能组织教学内容
调研与 分析模块
竞争性营 销战略模块
目标营销 战略模块
产品策 略模块
价格策 略模块
渠道策 略模块
促销策 略模块
1、调研与分析模块
为做好该课程改革，市场营销教研室同仁一起先后走访 了本专业的实训基地广州穆迪文化传播有限公司和广州 锐德广告策划公司，听取了企业的相关策划及管理人员 他们对专业人才培养的意见。在调查中重点针对营销策 划职业岗位的设置、岗位对专业学生的素质要求、职业 能力要求、知识要求、证书及其它要求等内容进行了全 面的了解、归纳与思考，并进行了认真的总结、分析。